固定資產(chǎn)、銷售管理abc組織設(shè)計方案

ABC管理咨詢項目

－外貿(mào)組織設(shè)計報告－

ABC集團(tuán)管理咨詢項目||2目

錄 頁碼外貿(mào)行業(yè)發(fā)展歷史及特點研究 3-15典型外貿(mào)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析 16-28ABC集團(tuán)外貿(mào)組織現(xiàn)狀分析 29-36ABC集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)組織機(jī)構(gòu)設(shè)計框架 37-40ABC集團(tuán)外貿(mào)組織結(jié)構(gòu)中遠(yuǎn)期方案細(xì)化設(shè)計 41-51 ABC集團(tuán)管理咨詢項目||31

外貿(mào)行業(yè)發(fā)展歷史及特點研究ABC集團(tuán)管理咨詢項目||4中國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展歷史外貿(mào)經(jīng)營主體單一化外貿(mào)經(jīng)營主體多元化的初步形成入世后外貿(mào)經(jīng)營的變化和趨勢外貿(mào)經(jīng)營主體均為單一的國家所有制企業(yè)經(jīng)營專業(yè)化：對外貿(mào)易進(jìn)出口總公司按照商品類別、經(jīng)營分工專業(yè)設(shè)置，在產(chǎn)品范圍內(nèi)進(jìn)行特許經(jīng)營。紡織類如中國紡織進(jìn)出口總公司和中國絲綢進(jìn)出口總公司管理計劃化，實行統(tǒng)一計劃、分級管理出口采用收購制，進(jìn)口采用調(diào)撥制。基本是產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，出口提供資源性，進(jìn)口以機(jī)電產(chǎn)品為主。如棉花、羊毛、蠶繭、生絲和兩紗兩布（其最高曾達(dá)紡織總出口30%以上）中央政府下放外貿(mào)經(jīng)營管理權(quán)向其他部委放權(quán)，形成部委工貿(mào)公司向地方放權(quán)，形成地方外貿(mào)公司給生產(chǎn)企業(yè)賦予外貿(mào)經(jīng)營權(quán)審批制改為登記和核準(zhǔn)制經(jīng)營主體包括專業(yè)外貿(mào)進(jìn)出口公司其它部委的工貿(mào)進(jìn)出口公司商業(yè)、糧食、物資、供銷等內(nèi)貿(mào)企業(yè)大中型生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)部分科研院所有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的私營企業(yè)外商直接投資企業(yè)有進(jìn)出口權(quán)的連鎖經(jīng)營企業(yè)中外合資對外貿(mào)易公司有進(jìn)出口權(quán)的國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司我國對外貿(mào)經(jīng)營體制改革的承諾承認(rèn)每個中國企業(yè)都擁有進(jìn)出口貿(mào)易的權(quán)利嚴(yán)格區(qū)別自營進(jìn)出口和國內(nèi)分銷權(quán)3-5年內(nèi)取消對商品批發(fā)、直銷、零售等的經(jīng)營限制趨勢性判斷生產(chǎn)型企業(yè)將呈現(xiàn)進(jìn)入的態(tài)勢外商投資企業(yè)沒有了外匯平衡和國產(chǎn)化率的要求，外貿(mào)比重略有下降民營企業(yè)占外貿(mào)比重將會迅速上升1978年以前1978年至今加入世界貿(mào)易組織以后ABC集團(tuán)管理咨詢項目||5中國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展經(jīng)營主體分析

進(jìn)口出口2000年不同經(jīng)營主體進(jìn)出口比例分析國有外貿(mào)經(jīng)營主體形成三種類型專業(yè)外貿(mào)總公司省市地方外貿(mào)公司獲得外貿(mào)自營權(quán)的國有生產(chǎn)企業(yè)總體比重將不斷下降外資企業(yè)外向程度將降低內(nèi)銷比例大幅提高在對外貿(mào)易重比重將下降在服務(wù)業(yè)市場占有率將迅速擴(kuò)大民營企業(yè)參與對外貿(mào)易的數(shù)量將大幅增長近期內(nèi)出口產(chǎn)品仍以勞動密集性為主

數(shù)據(jù)來源：相關(guān)年份《中國海關(guān)統(tǒng)計年鑒》ABC集團(tuán)管理咨詢項目||6中國外貿(mào)行業(yè)發(fā)展趨勢資源性為主加工制成品為主經(jīng)營產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易專營產(chǎn)業(yè)內(nèi)、產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易代理、自營國際經(jīng)濟(jì)分工經(jīng)營方式外貿(mào)壟斷所有制、經(jīng)營主體的多元經(jīng)營主體特許經(jīng)營少量商品配額，大部分商品放開經(jīng)營品種ABC集團(tuán)管理咨詢項目||7外貿(mào)行業(yè)關(guān)鍵成功因素服務(wù)，尤其是對文化的深刻理解增加客戶和供應(yīng)商價值的運營能力優(yōu)秀的外貿(mào)團(tuán)隊和組織學(xué)習(xí)能力產(chǎn)品在目標(biāo)市場的準(zhǔn)確定位對目標(biāo)市場的反應(yīng)速度關(guān)鍵成功要素：是實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部目標(biāo)、業(yè)務(wù)目標(biāo)所必須滿足的要求（根據(jù)業(yè)務(wù)屬性或企業(yè)環(huán)境判斷出來的一些必要因素或驅(qū)動要素）ABC集團(tuán)管理咨詢項目||8外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動因素外貿(mào)公司傳統(tǒng)的中間商的角色受到威脅變革外貿(mào)行業(yè)全球化技術(shù)變革買方與賣方直接交易的趨勢ABC集團(tuán)管理咨詢項目||9外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動因素（續(xù)）在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景，世界貿(mào)易、投資和技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，以生產(chǎn)企業(yè)為龍頭的生產(chǎn)型跨國企業(yè)起著最重要的作用，占據(jù)了世界貿(mào)易的大約2/3。他們憑借雄厚的資金、技術(shù)實力、品牌和市場優(yōu)勢組建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，或與眾多的經(jīng)營商、代理商建立起穩(wěn)定的貿(mào)工關(guān)系與此同時，綜合貿(mào)易型跨國公司和一般貿(mào)易型企業(yè)也起著不可替代的作用，依然承擔(dān)了世界貿(mào)易的1/3。他們憑借強(qiáng)大的客戶優(yōu)勢、信息優(yōu)勢和貿(mào)易服務(wù)功能，為眾多的生產(chǎn)企業(yè)提供高效的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)以開拓國際市場如德國有60000多家貿(mào)易代理機(jī)構(gòu)，30%的商品交易通過貿(mào)易公司代理進(jìn)行日韓的綜合商社模式，現(xiàn)在依然代理國內(nèi)企業(yè)的30%進(jìn)出口。日本綜合商社銷售額約占日本國內(nèi)生產(chǎn)總值的20%，日中貿(mào)易的50%左右綜合商社（SogoShosha）：以貿(mào)易為龍頭，集貿(mào)易、金融、產(chǎn)業(yè)、信息、綜合組織與服務(wù)與一體的國際化、實業(yè)化、集團(tuán)化的跨國公司模式。最早產(chǎn)生于19世紀(jì)的日本，成長于二戰(zhàn)以后，擔(dān)負(fù)著日本企業(yè)的資源進(jìn)口、產(chǎn)成品出口、開拓海外國際市場的重任，是促進(jìn)日本經(jīng)濟(jì)國際化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高級化的企業(yè)集團(tuán)。其六大職能為貿(mào)易代理職能、生產(chǎn)參與職能、金融服務(wù)職能、倉儲運輸職能、信息咨詢職能和科技開發(fā)職能ABC集團(tuán)管理咨詢項目||10外貿(mào)行業(yè)價值鏈分析采購2履行合同3研發(fā)設(shè)計國內(nèi)物流融資備貨包裝報關(guān)結(jié)匯庫存管理物流品檢采購規(guī)劃海外分銷4合同洽談1詢盤發(fā)盤還盤ABC集團(tuán)管理咨詢項目||11外貿(mào)行業(yè)價值鏈分析（續(xù)）采購2履行合同3客戶國外客戶4跨國直接采購

越來越多的跨國采購商在中國設(shè)立采購總部或者辦公室，如Wal-Mart，Carrefour，OBI，英國翠豐，Homedepot等等。2001年Wal-Mart，Carrefour在中國采購額為100億元人民幣和13億美元對于他們在中國的采購集中于長江三角洲和珠江三角洲，紡織品的采購多集中在長江三角洲預(yù)計到2005年，跨國公司在長江三角洲的采購量將達(dá)到180億美元跨國采購關(guān)注供應(yīng)鏈管理，集成化采購、運輸、資金籌措與結(jié)算資料來源：《國際市場》2002,10洽談合同1ABC集團(tuán)管理咨詢項目||12中國近年紡織品、服裝出口總量分析數(shù)據(jù)來源：中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒注：紡織品不包括綢緞，2002年棉紡織品出口增長31.8%單位：萬美元ABC集團(tuán)管理咨詢項目||13中國棉布出口分析單位：萬美元數(shù)據(jù)來源：相關(guān)年份《中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒》坯布出口的絕對金額逐年下降坯布占棉布出口金額比例從27%下降至19%

色布占棉布出口金額比例從29%小幅升至32%

色織布占棉布出口比例金額從30%小幅升至33%

ABC集團(tuán)管理咨詢項目||14紡織產(chǎn)品出口單價分析單位：美元/件，美元/米坯布平均出口單價5年下降了21%，色織布品均出口單價下降了7.7%，棉紗線和色布平均出口單價變化不大；2002年服裝出口價格比5年前下降了近30%

數(shù)據(jù)來源：相關(guān)年份《中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒》ABC集團(tuán)管理咨詢項目||15紡織品服裝外貿(mào)情況小結(jié)天然原料出口下滑，半成品、成品出口保持增長原料、半成品進(jìn)口下降，成品進(jìn)口微增對傳統(tǒng)市場出口平穩(wěn)，日本仍為我國第一大出口市場和進(jìn)口來源日本、香港、美國、歐盟2001年占我國紡織總出口的66.9%進(jìn)口方面，日本、臺灣省、韓國、香港占紡織品總進(jìn)口的69.1%對設(shè)限國家出口增長，但對配額下的商品出口下降國際上的有關(guān)法規(guī)和措施配額限制2002年受限國仍有美國、加拿大、歐盟和土耳其等四個國家，受限類別186個關(guān)稅減讓2002年關(guān)稅總水平降低至17.8%，2005年關(guān)稅總水平下降至11.4%技術(shù)和綠色環(huán)保壁壘已有20多個國家和地區(qū)直接采用ISO14001作為國家環(huán)境管理體系標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域性貿(mào)易區(qū)域優(yōu)惠安排可以由優(yōu)于WTO規(guī)則。如美國2000年通過的加勒比法案，歐盟區(qū)域內(nèi)貿(mào)易自由化紡織品保障條款到2008年12月31日止，WTO成員可以對來自中國的紡織品服裝實行配額限制，甚至到2012年12月31日，還可通過“特定商品過渡性保障條例”對我國特定商品繼續(xù)實行配額限制資料來源：中國紡織品進(jìn)出口商會在組織功能上要求研究并合理利用國內(nèi)和國際上的法規(guī)和措施；對目標(biāo)市場和產(chǎn)品需要準(zhǔn)確定位ABC集團(tuán)管理咨詢項目||162

典型外貿(mào)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)研究ABC集團(tuán)管理咨詢項目||17香港利豐公司利豐有限公司為從事消費產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)的主要跨國企業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)范圍以成衣為主，并采購其他非成衣消費品，包括時尚飾物、禮品、手工藝品、家居用品、玩具、運動用品、鞋類及旅行用品等2002年營業(yè)額為48億美元，員工5300名，公司市值約50億美元作為跨地域跨行業(yè)的供應(yīng)鏈管理者，為客戶提供于一站式服務(wù)組合，包括產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、原料采購、工廠選擇、生產(chǎn)管理、品質(zhì)監(jiān)控以及出口批文和裝柜付運65采購辦事處分布在38個國家；從全球超過7500家工廠采購，其中核心層2000家，向約400家客戶（美國、歐洲的零售商）供貨概況策略前期工作設(shè)計管理生產(chǎn)計劃后期工作質(zhì)量控制測試后勤利豐行進(jìn)行高附加值的前期和后期工作原材料和其他部分的生產(chǎn)管理生產(chǎn)全球7500家工廠完成低附加值中間部分資料來源：《哈佛商業(yè)評論》，1998ABC集團(tuán)管理咨詢項目||18香港利豐公司－發(fā)展歷史地域

品種擴(kuò)張

成立于廣東，為第一代利用中國資本的直接出口貿(mào)易公司1937年正式成立利豐香港有限公司經(jīng)營手工藝品、瓷器、陶器、竹器、煙花等延伸服務(wù)至倉儲、日本OSK和NKK運輸代理及保險代理

1973年在香港證交所上市，1989年公司私有化并重組為出口貿(mào)易和零售業(yè)務(wù)

經(jīng)營擴(kuò)大至服裝、玩具、電子及塑料花，成為香港最大出口商1977年設(shè)立Lihong金融有限公司1992年出口貿(mào)易業(yè)務(wù)在香港上市

在臺灣、韓國和新加坡開設(shè)辦事處，成為地區(qū)性的貨源代理商逐步過渡到生產(chǎn)計劃的管理者和實施者

1995年收購英之杰采購服務(wù)，擴(kuò)大至南亞，同時在歐洲建立客戶基地擴(kuò)張至加勒比海和地中海地區(qū)1999年收購太古貿(mào)易和金巴莉，加強(qiáng)英國、美國和日本虛擬生產(chǎn)能力，及紡織品設(shè)計能力2000年收購ColbyGroup，客戶擴(kuò)大至大型零售商2002年收購Janco，在耐用消費產(chǎn)品上擴(kuò)張與日棉形成戰(zhàn)略聯(lián)盟

1979－1995以香港為基地的地區(qū)貿(mào)易公司1995至今以香港為基地的跨國貿(mào)易公司1949－1979以香港為基地的出口商

1906－1949以廣東為基地的采購代理商抓住全球產(chǎn)業(yè)升級和地區(qū)發(fā)展的機(jī)遇；以供應(yīng)鏈管理為核心的業(yè)務(wù)模式變革；通過兼并、收購帶來的地域和客戶的擴(kuò)張ABC集團(tuán)管理咨詢項目||19香港利豐公司－組織能力分析…歐洲成衣部…美國紡織品部美國零售及品牌部耐用品部總經(jīng)理各地采購辦事處Gymboree部門……財務(wù)總監(jiān)監(jiān)察總監(jiān)IT平臺物流平臺技術(shù)支持廣告推銷原料采購質(zhì)量保證貨運ABC集團(tuán)管理咨詢項目||20香港利豐公司－組織能力分析（續(xù)）公司結(jié)構(gòu)總部職能部門職能隨著公司不斷擴(kuò)大供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，并沒有采取以國家為中心的利潤單元設(shè)置方式盡量集中于一個部門為一個客戶服務(wù)，圍繞顧客設(shè)立組織結(jié)構(gòu)形成約60個貿(mào)易部門，努力使這些部門保持規(guī)模和創(chuàng)業(yè)精神的平衡為各個部門提供資金支持和行政支持金融控制的高度集中，所有的現(xiàn)金流通過香港地區(qū)集中管理，信用證到香港地區(qū)確認(rèn)，再由總部重新發(fā)出強(qiáng)大的信息服務(wù)系統(tǒng)，幫助部門完成訂單的執(zhí)行和追蹤擁有較大的自主權(quán)，包括協(xié)調(diào)生產(chǎn)計劃的經(jīng)營決定、供應(yīng)商的選擇原輔材料購買，質(zhì)量保證、物流等等與海外分支機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展結(jié)果成為一家真正的地區(qū)性的跨國公司，

香港規(guī)模最大的貿(mào)易公司，早在2000年已經(jīng)5倍于它的兩個主要競爭對手規(guī)模之和2002年公司毛利率為9.2%ABC集團(tuán)管理咨詢項目||21日本伊藤忠商事日本八大綜合商社之首，2001年銷售額911.77億美元，2002年紡織公司銷售收入66億美元2001年世界500大公司排名第17位成立于1858年（歷史最悠久的日本綜合商社已有300年歷史）在全球80個海外國家擁有146所分支機(jī)構(gòu)，日本國內(nèi)80所員工4580人1997年12月通過ISO14001認(rèn)證實施“A&P”（魅力與實力）戰(zhàn)略收益構(gòu)造改革：重點關(guān)注信息產(chǎn)業(yè)、生活消費關(guān)聯(lián)領(lǐng)域（在紡織領(lǐng)域致力于除面料、服裝，包括于生活相關(guān)領(lǐng)域在內(nèi)的品牌業(yè)務(wù)）、資源開發(fā)領(lǐng)域、金融商務(wù)領(lǐng)域、北美地區(qū)、亞洲尤其中國地區(qū)經(jīng)營體制的改革：企業(yè)結(jié)構(gòu)變革；加強(qiáng)風(fēng)險管理；人才戰(zhàn)略加強(qiáng)實業(yè)投資與金融資本緊密結(jié)合，前十大股東全部為保險公司、銀行或信托機(jī)構(gòu)，共持股37.47%內(nèi)外貿(mào)結(jié)合概況策略A&P：是指擁有最高水準(zhǔn)的實力，能為顧客提供富有魅力的服務(wù)和商品的領(lǐng)域和地區(qū)。換言之，指在中、長期內(nèi)收益高、發(fā)展快的領(lǐng)域和地區(qū)資料來源：《伊藤忠商事2002年年報》、《2002年中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒》ABC集團(tuán)管理咨詢項目||22日本伊藤忠商事—組織結(jié)構(gòu))總裁首席財務(wù)官首席信息官首席監(jiān)察官總部管理委員會)監(jiān)查部)秘書部)

規(guī)劃、分支機(jī)構(gòu)管理、法律與總務(wù)

)財務(wù)、會計、HR)七大業(yè)務(wù)部門)海外店)日本國內(nèi)店)公司規(guī)劃發(fā)展部)公司溝通)IT規(guī)劃)分支機(jī)構(gòu)管理)總務(wù)部)法務(wù)部)發(fā)展辦公室)創(chuàng)新科技部)中國、全球市場發(fā)展辦公室)財務(wù)部)會計部)風(fēng)險管理部)人力資源部ABC集團(tuán)管理咨詢項目||23日本伊藤忠商事—紡織公司經(jīng)營品種：棉花、棉紗、羊毛、毛紗、人造絲、人造棉、人造棉紗、化纖棉、化纖紗、棉織物、毛織物、絲織物、人造絲織物、人造棉紗織物、化纖織物、針織布料、衣料雜貨、床上用紡織品、室內(nèi)裝飾用紡織品、無機(jī)纖維及其它產(chǎn)品等組織結(jié)構(gòu)：以產(chǎn)品劃分的事業(yè)部制結(jié)構(gòu)。在全球范圍內(nèi)參與資源配置子公司和關(guān)聯(lián)公司包括：ITOCHU澳大利亞羊毛公司，為過去37年澳大利亞羊毛的最大買家ITOCHU香港公司負(fù)責(zé)化學(xué)纖維和棉紗的銷售Prominent美國、英國、香港公司，負(fù)責(zé)紡織品的進(jìn)出口和銷售伊藤忠纖維（上海）有限公司、天津華達(dá)服裝有限公司、青島三美士西裝有限公司ArtWire&CableCo.,Inc.(美國)，制造鋼簾布NortonsS.p.A(意大利)，進(jìn)口、銷售以兒童裝為主的紡織品電子商務(wù):2000年6月1日創(chuàng)辦，網(wǎng)上棉紗交易；，B2C網(wǎng)站，消費者可以網(wǎng)上選購流行商品。ABC集團(tuán)管理咨詢項目||24日本伊藤忠商事—組織結(jié)構(gòu)（續(xù)）)紡織公司)機(jī)械公司)宇航、信息、多媒體公司)金屬能源公司)生活資材、化工品公司)糧油食品公司)金融、房地產(chǎn)、保險、物流公司)紡織經(jīng)營企化部)紡織管理部)紡織IT推進(jìn)室)紡織原料事業(yè)部)纖維資財、生活用品事業(yè)部)功能服裝、紡織品事業(yè)部)紡織面料事業(yè)部)時裝事業(yè)部)品牌市場營銷部評論1997年4月采取事業(yè)部為主的管理體制，分工負(fù)責(zé)，交叉運行集團(tuán)總部為事業(yè)部提供財務(wù)上的支持集團(tuán)總部為各個事業(yè)部提供統(tǒng)一IT系統(tǒng)為基礎(chǔ)的物流支持在各個國家（如中國）設(shè)立傘型投資公司

ABC集團(tuán)管理咨詢項目||25上海申達(dá)進(jìn)出口有限公司上海申達(dá)進(jìn)出口有限公司是上海申達(dá)股份有限公司屬下的、以棉紡織、印染、服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品及汽車裝飾等紡織品為主營業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)公司從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)已有十五年歷史，2002年，公司創(chuàng)匯1.60億美元，銷售收入13.42億元，

在上海市企業(yè)出口額前100名中排名第34位現(xiàn)有員工114人

概況

加強(qiáng)貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。充分發(fā)揮貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)的雙優(yōu)勢，力爭使外貿(mào)出口與所屬企業(yè)的結(jié)合達(dá)到30％以上。

尋求新的增長點。大力發(fā)展進(jìn)口業(yè)務(wù)，努力使進(jìn)口的比例達(dá)到進(jìn)出口總額的20％

加大紡織新材料國際市場的開拓力度

尋求與著名企業(yè)、跨國公司合作的機(jī)會，融入其產(chǎn)業(yè)鏈之中，成為他們的戰(zhàn)略伙伴。嘗試跨國經(jīng)營，力爭在2003年完成西班牙設(shè)點工作策略ABC集團(tuán)管理咨詢項目||26上海申達(dá)進(jìn)出口有限公司–組織機(jī)構(gòu)評論多個企業(yè)組成的聯(lián)合體，部門之間缺乏聯(lián)系，并沒有按照地域、或者產(chǎn)品進(jìn)行劃分的方式部門與部門之間是競爭而非協(xié)作的關(guān)系外貿(mào)業(yè)務(wù)相對獨立于生產(chǎn)板塊，外貿(mào)收入占申達(dá)股份收入約70%外貿(mào)業(yè)務(wù)毛利率2002年為7.46%

ABC集團(tuán)管理咨詢項目||27外貿(mào)集團(tuán)公司發(fā)展不同階段的管理體制創(chuàng)新國內(nèi)經(jīng)營管理時期跨國經(jīng)營初期跨國經(jīng)營成熟期國內(nèi)經(jīng)營的初期：基本從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，以出口為主采用總部集權(quán)下的子公司分權(quán)經(jīng)營管理體制國內(nèi)經(jīng)營的中期：貿(mào)工、貿(mào)技結(jié)合，集團(tuán)形成內(nèi)部化經(jīng)營管理格局，如制定和實施生產(chǎn)子公司和出口子公司的內(nèi)部交易價格及價格轉(zhuǎn)移政策等成熟階段則形成一體化或綜合型的規(guī)模經(jīng)營。以資產(chǎn)規(guī)模去獲得更大的盈利能力，形成總部、次總部及子公司的管理框架國內(nèi)經(jīng)營的中期開始對外投資，在海外建立獨資的貿(mào)易子公司、合資或獨資的生產(chǎn)實體在總部管理機(jī)構(gòu)中增設(shè)一個國際部，統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)、監(jiān)督海外子公司海外業(yè)務(wù)增多，需要建立全球性組織管理體制或混合型管理體制將國內(nèi)國外市場看成為統(tǒng)一的世界市場、國內(nèi)國外經(jīng)營融為一體組織管理模式有全球性職能制、地區(qū)制、產(chǎn)品制或這矩陣制等ABC集團(tuán)管理咨詢項目||28典型外貿(mào)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)研究小結(jié)不同的國家比較優(yōu)勢和企業(yè)的發(fā)展策略，決定了外貿(mào)企業(yè)采取了不同的組織模式總部職能集中于金融控制和品牌建設(shè)，為下屬事業(yè)部提供物流、IT等共享服務(wù)職能強(qiáng)調(diào)下屬公司或者事業(yè)部對市場的快速反應(yīng)以及靈活性強(qiáng)調(diào)對整個價值鏈的管理，關(guān)注于其中的高增值環(huán)節(jié)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置國內(nèi)的外貿(mào)集團(tuán)規(guī)模相對較小，更多采用各個業(yè)務(wù)部門聯(lián)合發(fā)展，缺乏一定的協(xié)同效應(yīng)，同時開始采用貿(mào)工技結(jié)合的發(fā)展策略ABC集團(tuán)管理咨詢項目||293

ABC集團(tuán)外貿(mào)組織現(xiàn)狀分析ABC集團(tuán)管理咨詢項目||30ABC集團(tuán)現(xiàn)有外貿(mào)業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)簡圖無錫進(jìn)出口部紹興辦事處上?？偛繕I(yè)務(wù)人員5名跟單人員4名會計1名業(yè)務(wù)人員其它業(yè)務(wù)人員2名跟單人員2名樣布處理1名江蘇事業(yè)部浙江事業(yè)部上海辦公室ABC集團(tuán)管理咨詢項目||31開始坯布、色布的內(nèi)銷探索采取不同的公司組織形式，從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，如獨立的進(jìn)出口公司無錫進(jìn)出口部上海辦公室紹興辦事處現(xiàn)有外貿(mào)各個業(yè)務(wù)單元職能協(xié)助無錫進(jìn)出口部，完成T/R彈力布的跟單工作后勤品控嘗試色布的直接出口色布的接單工作（含棉布、T/R彈力布）人造棉布的出口跟單，包括品控、后勤物流某些原輔料采購，如氨綸絲、粘膠等）ABC集團(tuán)管理咨詢項目||32現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模、經(jīng)營品種分析規(guī)模產(chǎn)品品種出口地域利潤率99年坯布出口為主，銷售額為100萬美金，2000年無錫進(jìn)出口部開始經(jīng)營色布，2002年色布營業(yè)額為500萬美金，其中自營200萬美金，其余為代理。2002年人造棉出口約為190萬美元。預(yù)計03年直接出口達(dá)到500萬美金自有產(chǎn)品的增值服務(wù)。ABC集團(tuán)年產(chǎn)共650萬米，田虹實業(yè)有450萬米。外貿(mào)業(yè)務(wù)采用自幼產(chǎn)品約300萬米，其他的外部廠家，大約在20％左右產(chǎn)品為棉布和混紡的TR布（色布）人造棉坯布直接出口純棉坯布通過代理間接出口歐美、香港國家為主，日本較少

毛利10%，凈利潤7-8%

ABC集團(tuán)管理咨詢項目||33ABC集團(tuán)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)大的途徑1.現(xiàn)有生產(chǎn)能力的挖掘改進(jìn)2.新投入的生產(chǎn)能力（包括新的投資和兼并收購）3.外貿(mào)業(yè)務(wù)的迅速增長4.以營銷能力為基礎(chǔ)后向整合生產(chǎn)能力三年后紡織產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不少于30個億5.其他途徑

最大限度可以達(dá)到15億元？達(dá)到15億元需要增加多少投入？

至少要達(dá)到15億元？達(dá)到15億元需要增加多少投入？ABC集團(tuán)確認(rèn)1、2、3、4種途徑都包括，其中2、3種途徑更具重要性ABC集團(tuán)管理咨詢項目||34ABC集團(tuán)戰(zhàn)略陳述戰(zhàn)略陳述（續(xù)）對外貿(mào)易必須成為新的增長點評論對外貿(mào)易功能定位的兩種可能選擇：

從ABC產(chǎn)品的外銷起步，但其發(fā)展定位是成為一個新的相對獨立的業(yè)務(wù)單元向色布領(lǐng)域延伸不但是直接面向市場的戰(zhàn)略選擇，也是發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的重要切入點ABC集團(tuán)管理咨詢項目||35外貿(mào)業(yè)務(wù)未來職能的定位戰(zhàn)略陳述（續(xù)）對外貿(mào)易必須成為新的增長點評論第一階段：從自己的產(chǎn)品起步第二階段：拉大面料的范圍，如麻、牛仔、針織等等第三階段：成為一個獨立的事業(yè)部，成為服務(wù)貿(mào)易，但依然要求與內(nèi)部的生產(chǎn)有聯(lián)系，至少銷售的20%服務(wù)自有產(chǎn)品的出口色布內(nèi)銷來看，國內(nèi)市場潛力大，準(zhǔn)備成立一個業(yè)務(wù)組經(jīng)營國內(nèi)市場ABC集團(tuán)管理咨詢項目||36ABC集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)分析小結(jié)明確上海、無錫、紹興三地外貿(mào)業(yè)務(wù)板塊之間的功能定位、相互關(guān)系

無錫、紹興除了接單與跟單的協(xié)作職能，同時各自獨立開辟外貿(mào)業(yè)務(wù)，需要進(jìn)一步發(fā)揮三地的比較優(yōu)勢，形成協(xié)同效應(yīng)現(xiàn)階段外貿(mào)業(yè)務(wù)相對幼小，處于快速上升、組織功能規(guī)范化管理階段，某些關(guān)鍵職能有待培育如市場拓展、風(fēng)險管理、財務(wù)控制人力資源管理職能有待加強(qiáng)富有行業(yè)特點的績效管理和激勵機(jī)制外聘職業(yè)經(jīng)理人與集團(tuán)文化的融合ABC集團(tuán)管理咨詢項目||374

ABC集團(tuán)外貿(mào)業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計框架ABC集團(tuán)管理咨詢項目||38組織結(jié)構(gòu)必須支持公司的外貿(mào)戰(zhàn)略實現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)必須精簡、高效組織結(jié)構(gòu)必須保持一定的彈性，以適應(yīng)發(fā)展的需要在考慮組織結(jié)構(gòu)先進(jìn)性的基礎(chǔ)上適當(dāng)兼顧可操作性ABC外貿(mào)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則ABC集團(tuán)管理咨詢項目||39近期組織結(jié)構(gòu)方案–ABC集團(tuán)組織框架說明：1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部可根據(jù)外貿(mào)運作進(jìn)展情況分為業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部等多個業(yè)務(wù)部；2、服裝外貿(mào)的運作可一個服裝業(yè)務(wù)部、在品控中心下設(shè)面料組和服裝組分別負(fù)責(zé)面料和服裝的質(zhì)量控制。3、上海外貿(mào)人員、紹興外貿(mào)人員都?xì)w在ABC國際事業(yè)部下的進(jìn)出口業(yè)務(wù)部和品控中心，其他職能由集團(tuán)下屬部門負(fù)責(zé)。圖A品控中心市場部采購部倉儲物流部辦公室財務(wù)部ABC國際事業(yè)部外貿(mào)組織結(jié)構(gòu)同圖A生產(chǎn)管理部部ABC實業(yè)事業(yè)部集團(tuán)辦公室ABC集團(tuán)審計監(jiān)查部戰(zhàn)略規(guī)劃和投資發(fā)展部信息中心人力資源部財務(wù)管理部銷售部進(jìn)出口部研發(fā)中心ABC集團(tuán)管理咨詢項目||40說明：1、業(yè)務(wù)部可根據(jù)外貿(mào)運作進(jìn)展情況分為業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部等多個業(yè)務(wù)部；2、服裝外貿(mào)的運作可設(shè)一個服裝業(yè)務(wù)部、在品控中心下設(shè)面料組和服裝組分別負(fù)責(zé)面料和服裝的品控。業(yè)務(wù)一部品控中心生產(chǎn)與供應(yīng)部船運部ABC集團(tuán)貿(mào)易事業(yè)部外貿(mào)業(yè)務(wù)定位：從ABC產(chǎn)品的外銷起步，發(fā)展成為一個新的相對獨立的業(yè)務(wù)單元中遠(yuǎn)期組織結(jié)構(gòu)方案–ABC外貿(mào)組織框架業(yè)務(wù)二部業(yè)務(wù)三部貿(mào)易發(fā)展部財務(wù)部辦公室…ABC集團(tuán)管理咨詢項目||415

ABC集團(tuán)外貿(mào)組織結(jié)構(gòu)中遠(yuǎn)期方案細(xì)化設(shè)計ABC集團(tuán)管理咨詢項目||42貿(mào)易發(fā)展部外貿(mào)年度計劃制定并組織實施ABC外貿(mào)年度經(jīng)營計劃對ABC外貿(mào)的業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)提供指導(dǎo)和支持探索ABC外貿(mào)的電子商務(wù)運作模式部門使命和主要職責(zé)－貿(mào)易發(fā)展部結(jié)合ABC外貿(mào)的發(fā)展戰(zhàn)略，會同財務(wù)部制定外貿(mào)年度經(jīng)營計劃將年度目標(biāo)分解落實到業(yè)務(wù)部門，指導(dǎo)并監(jiān)督業(yè)務(wù)部門制定年度工作計劃戰(zhàn)略聯(lián)盟制定外貿(mào)戰(zhàn)略聯(lián)盟的策略和實施計劃結(jié)合ABC的外貿(mào)定位、目標(biāo)及內(nèi)部資源狀況，尋找可能的合作伙伴來增強(qiáng)ABC外貿(mào)競爭力戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立和維護(hù)戰(zhàn)略合作伙伴的綜合信息管理并對其定期評估及更新ABC集團(tuán)管理咨詢項目||43貿(mào)易發(fā)展部（續(xù)）外貿(mào)信息/市場研究部門使命和主要職責(zé)－貿(mào)易發(fā)展部收集、研究國際和國內(nèi)有關(guān)國際貿(mào)易的政策，為外貿(mào)業(yè)務(wù)提供指導(dǎo)開拓信息源，收集、整理紡織外貿(mào)市場信息進(jìn)行外貿(mào)市場、行業(yè)及競爭對手研究，布署本事業(yè)部在不同發(fā)展階段可能進(jìn)入的目標(biāo)細(xì)分市場選擇、委托市場調(diào)研公司開展本事業(yè)部的市場調(diào)研工作，并對市場調(diào)研公司工作效果進(jìn)行評估、反饋建立業(yè)務(wù)信息（客戶、市場、產(chǎn)品等）數(shù)據(jù)庫客戶滿意度的調(diào)查與分析提供產(chǎn)品/服務(wù)的市場需求信息，用以支持外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略制定市場營銷外銷產(chǎn)品、市場、價格、分銷、促銷等有關(guān)營銷策略的制訂、監(jiān)督實施、調(diào)整、實施后反饋信息的收集收集ABC的客戶、產(chǎn)品等有關(guān)市場信息及這些信息的管理制訂廣告、促銷計劃及預(yù)算并負(fù)責(zé)計劃的落實，對其效果進(jìn)行評估負(fù)責(zé)廣告商的選擇、評估ABC集團(tuán)管理咨詢項目||44部門使命和主要職責(zé)－貿(mào)易發(fā)展部外貿(mào)業(yè)務(wù)管理制定和規(guī)范ABC外貿(mào)的業(yè)務(wù)政策、制度及流程，并且推動實施來往函電、商務(wù)文件的管理業(yè)務(wù)合同的審批建立統(tǒng)一的樣品庫及產(chǎn)品目錄并進(jìn)行管理辦理產(chǎn)地證紡織品出口配額及許可證的管理貿(mào)易發(fā)展部（續(xù)）研究電子商務(wù)的發(fā)展方向探索紡織服裝企業(yè)電子商務(wù)的運作模式制定并落實ABC外貿(mào)電子商務(wù)開發(fā)方案大力開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)的同時，進(jìn)行ABC外貿(mào)的品牌建設(shè)和形象宣傳電子商務(wù)ABC集團(tuán)管理咨詢項目||45財務(wù)部部門使命和主要職責(zé)－財務(wù)部準(zhǔn)確、及時地反映外貿(mào)事業(yè)部的經(jīng)營狀況，為其經(jīng)營管理決策提供財務(wù)方面的支持幫助業(yè)務(wù)部規(guī)避匯兌風(fēng)險建立本事業(yè)部財務(wù)管理體系，財務(wù)預(yù)算及相應(yīng)的資金計劃的編制協(xié)助貿(mào)易發(fā)展部制定本事業(yè)部年度指標(biāo)中的財務(wù)指標(biāo)分析本事業(yè)部的各項財務(wù)指標(biāo)，并且提出相應(yīng)的建議逐月監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行以及本事業(yè)部的各項財務(wù)指標(biāo)情況，分析差異原因并及時匯報財務(wù)管理統(tǒng)一規(guī)定本事業(yè)部的會計科目及會計處理方法合同及會計資料的管理會計業(yè)務(wù)的處理日常費用（含報銷）的管理成本及費用核算及發(fā)票核對進(jìn)口商品外匯支付、出口收匯及核銷出口商品退免稅研究匯率走勢，規(guī)避匯兌風(fēng)險會計核算、外匯及風(fēng)險管理ABC集團(tuán)管理咨詢項目||46辦公室人事制定并執(zhí)行人力資源各項工作制度、流程和方案,如招聘與任免制度、薪資制度、培訓(xùn)制度等負(fù)責(zé)實施員工招聘活動制定培訓(xùn)計劃并負(fù)責(zé)實施培訓(xùn)負(fù)責(zé)員工信息和檔案管理負(fù)責(zé)員工工資支付及薪資和福利的調(diào)整員工的崗位調(diào)動和離職管理實施員工業(yè)績考核負(fù)責(zé)本事業(yè)部外貿(mào)文化的建設(shè)和員工關(guān)系維護(hù)確保本事業(yè)部的人力資源供給能夠滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展的需求建立健全人力資源管理體系并保證其高效運行和不斷完善推進(jìn)外貿(mào)企業(yè)文化建設(shè)提供行政支持部門使命和主要職責(zé)－辦公室ABC集團(tuán)管理咨詢項目||47辦公室(續(xù))行政公司文秘、接待、會議、公文及檔案的管理規(guī)章的制定和完善負(fù)責(zé)辦公會議和重要活動的安排，整理會議記錄和存檔根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求起草綜