《汽車營銷》實(shí)訓(xùn)考試范文

營銷策劃案課題名稱途銳營銷策劃案學(xué)生姓名姓名學(xué)號(hào)1260720140091專業(yè)班級(jí)2012級(jí)汽車技術(shù)服務(wù)與營銷1班指導(dǎo)教師張勝孫潔目錄引言....................................................................................................................................................................................1第一章營銷策劃背景..........................................................................................................................................21.1汽車市場宏觀環(huán)境.........................................................................................................................21.2競爭對(duì)手銷售情況.........................................................................................................................2第二章市場調(diào)研..................................................................................................................................................22.1實(shí)踐問卷調(diào)研....................................................................................................................................22.2調(diào)研報(bào)告................................................................................................................................................3SWOT分析..................................................................................................................................................33.1優(yōu)勢............................................................................................................................................................33.2劣勢...........................................................................................................................................................43.3機(jī)會(huì)..........................................................................................................................................................53.4威脅............................................................................................................................................................5第四章STP分析..................................................................................................................................................64.1市場細(xì)分.............................................................................................................................................64.2目標(biāo)市場選擇..................................................................................................................................64.3市場定位.............................................................................................................................................7第五章汽車促銷活動(dòng)策劃..........................................................................................................................75.1大眾途銳促銷背景...........................................................................................................................75.2大眾途銳促銷活動(dòng).........................................................................................................................75.3其他建議................................................................................................................................................85.3.1關(guān)于動(dòng)力建議...............................................................................................................................85.3.2關(guān)于內(nèi)飾及空間的建議........................................................................................................95.3.3關(guān)于外觀及顏色的建議..........................................................................................................9致謝.................................................................................................................................................................................10參考文獻(xiàn)......................................................................................................................................................................10途銳營銷策劃案12級(jí)汽車技術(shù)服務(wù)與營銷1班：姓名摘要：文主要討論途銳的市場銷售環(huán)境以及途銳的宣傳策劃。主要從途銳的營銷背景、市場調(diào)研分析、SWOT分析、STP分析四個(gè)方面來闡述途銳的市場宏觀環(huán)境。從而整理分析得出途銳的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。如途銳的競爭對(duì)手分析、市場競爭優(yōu)勢、劣勢、發(fā)展機(jī)會(huì)、面對(duì)的威脅、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及市場定位。從這些分析出來的數(shù)據(jù)整理出了一份途銳的營銷活動(dòng)策劃。有利于加大途銳在SUV市場上的競爭力，對(duì)于途銳搶占SUV市場份額有一定的幫助。關(guān)鍵詞：途銳市場銷售策劃引言中國的SUV市場起步較晚，而且中國是一個(gè)很大的市場，所以吸引了許多投資商來中國爭奪這一市場份額。由于多年來，在SUV市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化很小，同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭日益激烈，皮卡、越野車擠占SUV生存空間，對(duì)SUV市場形成沖擊。2003年開始SUV市場實(shí)現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)，取得了相當(dāng)大的成果。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷被發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，出了方便上下班的需要以外，人們對(duì)旅行、越野、、、等的要求也隨之而生。單純的轎車以不能滿足人們的需要，隨之SUV的誕生就滿足了這一切的需要，SUV集合了轎車的舒適，越野車的能力等，以成為當(dāng)今汽車市場上個(gè)大廠商爭搶的一塊蛋糕。特別是中國市場，目前中國以成為世界最大汽車銷售市場和世界最大的SUV銷售市場。目前中國SUV市場分為兩大市場，既（國產(chǎn)和進(jìn)口）兩大市場，國產(chǎn)市場的不斷成長壯大，進(jìn)口市場的相互廝殺。這足以體現(xiàn)SUV在中國的市場前景。隨著SUV型的逐步發(fā)展，其技術(shù)將越來越成熟。那么，除開技術(shù)、質(zhì)量發(fā)面的競爭。廣告宣傳，也是非常重要的一部分內(nèi)容。做好宣傳，這無疑將大大提高產(chǎn)品在市場上的份額。第一章營銷策劃背景1.1汽車市場宏觀環(huán)境 近年來，在國家全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的激勵(lì)下，國民經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)、健康、快速的發(fā)展。老百姓特別是城市居民收入迅速增加，汽車進(jìn)入居民消費(fèi)領(lǐng)域的進(jìn)程大大加快，私人消費(fèi)正在成為汽車市場的主導(dǎo)因素，并成為拉動(dòng)我國汽車工業(yè)發(fā)展和推進(jìn)的汽車市場發(fā)展的關(guān)鍵力量。因此，對(duì)于汽車市場的營銷成功把握成為市場營銷企業(yè)的必勝法寶，國內(nèi)SUV市場已經(jīng)逐漸被各大廠家重視。在具有潛力的市場排名中，中國排在第一位，占到今后所有商用車潛在市場的41%。所以中國是一個(gè)很大市場。然而，隨著這個(gè)市場逐漸升溫，各大廠家相繼推出SUV車型，對(duì)這個(gè)市場產(chǎn)生了很強(qiáng)大的沖擊力。1.2競爭對(duì)手及銷售情況因?yàn)橥句J進(jìn)入輕客市場的時(shí)間比較晚，所以它的市場占有率還比較樂觀。但面對(duì)各個(gè)競爭對(duì)手，對(duì)途銳的銷售量也產(chǎn)生了不小的沖擊。就目前而言，途銳的主要競爭對(duì)手有奧迪Q7、奔馳ML、謳歌、豐田普拉多、保時(shí)捷卡宴。奧迪Q7全國的市場占有率在目前僅在15%左右；奔馳ML的占有率卻達(dá)到了10%；謳歌的起步較晚，但近年它的勢頭也比較猛，市場占有率達(dá)到了15%左右；豐田普拉多在國內(nèi)市場上的市場占有率持續(xù)走低，但是豐田普拉多的海外表現(xiàn)卻是另一番景象；保時(shí)捷卡宴的市場占有率已經(jīng)超過了10%；第二章市場調(diào)研2.1實(shí)施問卷調(diào)研本次的調(diào)研方式主要為調(diào)查問卷調(diào)查，投放20份問卷，回收率為100%。本次的調(diào)研為期兩周，我們走訪了許多地方進(jìn)行對(duì)途銳駕駛者的問卷調(diào)查。調(diào)研的地點(diǎn)為加油站、汽車維修廠、停車場門口以及人員車流比較集中的地方等。將調(diào)研后的問卷集中整理后，分析出許多有益于途銳市場營銷的數(shù)據(jù)。2.2調(diào)研報(bào)告通過市場調(diào)研，首先我們發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的使用者一般為男性，年齡在三十到四十歲之間，學(xué)歷一般在初高中、大學(xué)，一般居住在城市和縣城，多半用于上下班、居家旅行。調(diào)查顯示，大部分購買者用奔馳ML與奧迪Q7、豐田普拉多進(jìn)行比較過。屬于個(gè)人的車占有72%,屬于單位用車的占有28%。從這一組數(shù)據(jù)中我們可以看出來，在現(xiàn)在的市場上，SUV的主要使用還是屬于個(gè)人的比例比較大。途銳的用途方面，主要是用于居家旅行，這也是途銳公司對(duì)于本產(chǎn)品的市場定位。其行駛的范圍一般為城區(qū)到郊區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部，可以說，一般都是用于短途旅行，而一般都是燒柴油和汽油，少數(shù)使用混合動(dòng)力。對(duì)于問到將來換購一輛SUV所選品牌時(shí)，大部分人都選擇了途銳和奧迪Q7，其次是奔馳ML和保時(shí)捷卡宴，少數(shù)選擇了謳歌和普拉多，從這一方面可反映出了途銳在SUV市場上的占有率，同時(shí)大部分人的預(yù)算在70-100萬之間，其次也有人選擇了100-130萬之間。從調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分客戶是從汽車雜志戶外廣告了解到的途銳，其次就是在4S店、報(bào)紙、家人朋友、電視上了解到，不過從這些方面了解的占了少數(shù)。客戶們對(duì)途銳的印象主要體現(xiàn)在五個(gè)方面，按其選擇人數(shù)多少排列即為高檔品牌、中檔品牌，比較低端品牌、旅行和越野車，從這方面，我們又可以看出客戶是如何途銳定位的，這有助于途銳搶占市場份額。大部分人認(rèn)為途銳在耐用性。承載性、多用途性方面比較好，而在舒適性、省油性和環(huán)保方面做的還不夠。對(duì)于本產(chǎn)品的價(jià)格期望，多數(shù)認(rèn)為在80萬以內(nèi)，占到了51.3%，其次是認(rèn)為在80-100萬之間，在38.5%左右。本產(chǎn)品在客戶心中的形象宣傳印象，認(rèn)為廣告投入太少：約占35.90%，其次是認(rèn)為促銷活動(dòng)太少：約占20.51%，這兩項(xiàng)是最高的，但是也有約25.6%的選擇了其他，而大部分的人認(rèn)為廣告電視宣傳效果最好：占到了46.15%。對(duì)于對(duì)商家活動(dòng)的期望，期望直接減免現(xiàn)金、送售后服務(wù)禮包的人數(shù)最多，分別為64.85%、35.15%。通過本次的調(diào)研，得出了許多有益于途銳市場營銷的數(shù)據(jù)。從上面整理出來的結(jié)果，我們可與分析出在發(fā)動(dòng)機(jī)、價(jià)格、內(nèi)部空間、承載性、耐用性、用途方面比較占有優(yōu)勢。途銳采用的3.6圣V6FSI發(fā)動(dòng)機(jī)，為它在動(dòng)力性方面提升了很多優(yōu)勢，而它的價(jià)格只在68.9萬—99.8萬之間，同時(shí)它的長、寬、高分別為4795、1940、1709，途銳主要是用于旅行，所以在多用途方面比較占有優(yōu)勢。同時(shí)，它的競爭劣勢也同樣明顯。主要在舒適性、油耗、內(nèi)飾、品牌效應(yīng)等方面。途銳主要市場定位是越野，所以在舒適性和內(nèi)飾方面有所欠缺，與其競爭對(duì)手采用轎車底盤的全順相比，尤顯不足。而動(dòng)力性帶來的優(yōu)勢，卻給油耗帶來了劣勢，現(xiàn)在油耗問題也被越來越多的人重視。就品牌而言，途銳的知名度與奧迪相比，確實(shí)略顯不足。目前在中國，皮卡車、大型SUV、專業(yè)越野車逐漸升溫，這也是SUV主要的轉(zhuǎn)型方向。途銳能把握好這個(gè)市場的升溫趨勢，無疑能為它的市場占有率提高不止一個(gè)檔次。同時(shí)，隨著SUV的逐漸發(fā)達(dá)，城市SUV也是一大機(jī)遇。面對(duì)這些發(fā)展機(jī)會(huì)，也不得不重視同時(shí)存在的威脅。首先，現(xiàn)在的SUV市場越來越受到重視，各種品牌相繼登錄這個(gè)市場，各個(gè)競爭對(duì)手給途銳帶來的沖擊著實(shí)不小。而且現(xiàn)在人們?cè)絹碓疥P(guān)注油問題，考慮到現(xiàn)在的油價(jià)和途銳的油耗，也不能忽視這一潛在的競爭威脅。同時(shí)，伴隨著SUV市場的逐步成熟，技術(shù)必將越來越先進(jìn)，途銳也要不斷的完善自己?，F(xiàn)在購買途銳的客戶主要是用于居家旅行的企業(yè)和個(gè)人?，F(xiàn)在政府也有購買途銳，這也是一個(gè)好現(xiàn)象。除了加大這些方面的銷售，還可以把目光定位年輕的人群。而途銳的價(jià)格和空間優(yōu)勢無疑在這方面可以提供競爭力。第三章SWOT分析大眾途銳是德國純進(jìn)口車。所以，可以說不論是品牌效應(yīng)和技術(shù)都提升到了另外一個(gè)檔次。那么，途銳在這個(gè)新型的市場上具有哪些競爭力和不足呢？我們通過與它的競爭對(duì)手相比，做出了途銳的SWOT分析。3.1優(yōu)勢（1）發(fā)動(dòng)機(jī)。途銳作為大眾旗下品牌，采用了3.6升V6FSI發(fā)動(dòng)機(jī)。所以在動(dòng)力方面，比較強(qiáng)勁（2）價(jià)格。途銳的報(bào)價(jià)在68.9萬—99.8萬之間，在目前中國高端SUV市場上，還是比較具有價(jià)格優(yōu)勢的。雖然比奧迪Q7、保時(shí)捷卡宴價(jià)格低，但是與其車的性能、質(zhì)量、油耗綜合對(duì)比起來，還是能夠占據(jù)優(yōu)勢的。（3）內(nèi)部空間大。途銳的長、寬、高分別為4795、1940、1709。軸距達(dá)到了2893。再加上，途銳主要是用于越野，這樣看起來，它的內(nèi)部空間與同類型車比較起來，是比較能占住優(yōu)勢的。（4）質(zhì)量。先后通過了ISO9001、TS16949和GJB9001A-2001等歐洲、國家、行業(yè)、多重質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。另外，很多大型企業(yè)用車都是采購?fù)句J，從這方面來看，途銳的質(zhì)量是比較好的。（5）排放。先后推出了符合：“歐洲Ⅱ號(hào)”、“歐洲Ⅲ號(hào)”排放標(biāo)準(zhǔn)的整車和發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品。公司環(huán)境管理體系已通過ISO14001標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。（6）承載性。途銳的主要定位是于城市SUV，同時(shí)車架大梁采用4毫米優(yōu)質(zhì)鋼板沖壓而成。所以承載性能比較好。（7）售后。全國各大城市都有途銳4S店特約維修中心，方便合理地分布于全國各地，零部件通用互換性高。無論您身處何方，都能隨時(shí)隨地得到途銳的維修服務(wù)和純正零配件供應(yīng)。3.2劣勢（1）品牌效應(yīng)。雖然途銳的品牌也不錯(cuò)，但對(duì)于類似于卡宴來說，奧迪的知名度比較起途銳要高一些。在品牌效應(yīng)方面，途銳還略顯不足。（2）銷量。奧迪Q7的銷量已突破66萬兩，而且每年還持續(xù)增長。而且奔馳ML的全國占有率達(dá)到了30%。對(duì)于消費(fèi)者來說，銷量已成為選車的一項(xiàng)重要參考。（3）油耗。途銳的油耗為13L左右，而卡宴在15個(gè)左右。這也與它的動(dòng)力性有關(guān)?？紤]到現(xiàn)在的油價(jià)和人們對(duì)耗油越來越多的關(guān)注，這也將成為影響消費(fèi)者選擇的重要方面。（4）舒適性。途銳的用途主要是越野，那么在舒適性方面就難免降低。與奧迪采用的轎車底盤相比，這也是途銳的一大劣勢。（5）內(nèi)飾。另外在內(nèi)飾方面，途銳的做工還是比較粗糙的。現(xiàn)在內(nèi)飾也已經(jīng)成為評(píng)價(jià)一款車的重要方面。（6）選擇區(qū)間。從價(jià)格上，我們可以看出。途銳的選擇區(qū)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于它的競爭對(duì)手。3.3機(jī)會(huì)中國的SUV市場起步較晚，而且中國是一個(gè)很大的市場，所以吸引了許多投資商來中國爭奪這一市場份額。近年來，SUV在城市SUV和居家旅行市場卻越來越被看好，在這一細(xì)分市場，衍生出了更多的SUV市場需求。從中，我們也可以看到途銳所面臨的機(jī)會(huì)。（1）市場的擴(kuò)大。在具有潛力的市場排名中，中國排在第一位，占到今后所有SUV車潛在市場的60%。再加上中國每年培養(yǎng)2萬名工科的畢業(yè)生和工程師，他們的工資只是美國工程資源的四分之一。我們估計(jì)全球至少會(huì)有三分之一的設(shè)計(jì)工程的成本從每、日、西歐轉(zhuǎn)移到中國、印度、東歐等新興的市場國家。中國有高水平的商學(xué)院，中國還有很有吸引力的研究工作的環(huán)境，吸引了很多的人才。中國每年大學(xué)有1萬的畢業(yè)生。中國有全球數(shù)量最多的科學(xué)家和工程師，中國的教學(xué)和課程設(shè)置還是比較成功的，特別是理工科力學(xué)，這個(gè)將改變中國今后在全球市場上的競爭力。（2）把握專用SUV的升溫。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，城市SUV行業(yè)用車市場的異軍突起和國家近年來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人們對(duì)生活的要求的提高。國內(nèi)SUV商場的異軍突起，都將激發(fā)行業(yè)新型指揮車市場的迅速增量。但與市場出現(xiàn)的巨大需求相比，我國行業(yè)用車無論從數(shù)量上還是種類上都顯得供不應(yīng)求。各大汽車企業(yè)誰能盡快把握行業(yè)升溫的趨勢，誰就能迎來新的突破。（3）城市小型SUV帶來的機(jī)遇。今年來，途觀、昂克拉的產(chǎn)銷量同比增長50%左右。最近途觀的增長勢頭仍然強(qiáng)勁，在基數(shù)大幅走高的情況下有望保持增長。據(jù)了解，我國各類大中小型SUV的缺口依然很大。途銳不論是從動(dòng)力性、空間、越野性都能有效的提高競爭力。3.4威脅在面臨機(jī)會(huì)的同時(shí)，也總是少不了面對(duì)著威脅。在專注機(jī)會(huì)的同時(shí)，也要重視這些存在的威脅。（1）眾多競爭對(duì)手帶來的威脅。隨著中國SUV市場的快速發(fā)展，更多的品牌相繼瓜分中國市場。競爭也日益激烈，給途銳帶來的沖擊也著實(shí)不小。這點(diǎn)也是途銳的主要威脅。（2）油耗的問題。比如現(xiàn)在的重型皮卡一升油可以跑5公里，在歐洲使用的皮卡大概每年可以開20萬公里，如果說每開五公里就要用一升的汽油，考慮到現(xiàn)在的油價(jià)，每年現(xiàn)在轎車耗油所花的開支就超過轎車本身的價(jià)格，這個(gè)是北美和時(shí)候日益重視的，在中國這一點(diǎn)也正在日益的被重視。（3）技術(shù)的發(fā)展。現(xiàn)在的輕客市場競爭激烈，但是大多產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。尋求產(chǎn)品差異化及高附加值、高技術(shù)化是加大競爭力的關(guān)鍵。（4）價(jià)格。雖然說，目前途銳的價(jià)格在高端SUV類市場還是比較具有競爭力的。但是隨著各類SUV的成熟發(fā)展，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的。反觀普拉多和謳歌，就可以看到，價(jià)格也是搶占市場份額的一大手段。第四章STP分析4.1市場細(xì)分在經(jīng)濟(jì)個(gè)工業(yè)不斷快速的發(fā)展下，中國這個(gè)巨大的、個(gè)性化的、多元化的市場，與歐美這些成熟市場在營銷過程中的差距越來越小。那么，以前粗分的框架已經(jīng)無法滿足現(xiàn)在日益競爭的市場分析和預(yù)測的需要。而途銳可以說是細(xì)分到了中型SUV，也就是介于大型SUV和小型SUV區(qū)間。途銳主打是城市SUV。隨著城市SUV高效率、高科技和高環(huán)保方向發(fā)展，作為供應(yīng)鏈中重要一環(huán)的城市SUV用車的標(biāo)準(zhǔn)越來越受到各方重視。而在這個(gè)市場，現(xiàn)在的空間還比較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，發(fā)達(dá)國家SUV市場份額占全部貨車的55％左右，而我國則僅占25％左右。另外，國外SUV車品種已達(dá)60多種，而我國目前還不到20種。到2008年底，城市SUV占全部SUV市場的份額超過了45％左右，到2010年將超過50%以上。所以對(duì)于城市SUV方面的潛力是非?？春玫?。4.2目標(biāo)市場選擇從2003年，汽車市場有一個(gè)明顯的發(fā)展趨勢：各大SUV向大型化發(fā)展，城市SUV車向中型和MPV發(fā)展。對(duì)這一趨勢國內(nèi)極大SUV汽車廠看得都很清楚，也都采取了積極和措施。但根據(jù)這一市場變化趨勢迅速作出企業(yè)市場戰(zhàn)略調(diào)整的大概只有大眾的途銳了。在幾年前，途銳憑借著其速度快，油耗低贏得了城市SUV的青睞。但后來，人們發(fā)現(xiàn)，只有5個(gè)人的中型SUV不能完全滿足人們的居家旅行。另一方面，城市環(huán)境建設(shè)和高速公路的發(fā)展推動(dòng)了SUV市場和城市SUV市場的迅速擴(kuò)大，現(xiàn)在專用的越野車面臨的形勢是，油耗太高，在國家推行小排量、以綠色動(dòng)力為主的政策下，高排量逐漸被淡化。所以途銳迅速瞄準(zhǔn)了城市SUV和中型SUV市場，把產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)從轎車市場向城市SUV和MPV車市場轉(zhuǎn)移。4.3市場定位中國的汽車起步時(shí)間較晚，所以就SUV這一塊而言，較之歐美，日本等地區(qū)還是落后很多。所以其空間還是比較大的。早在03年，在背景車展上，奧迪、大眾兩大巨頭首次攜手，上演了一場SUV車業(yè)務(wù)“合縱連橫”的大戲?！按蟊娖囉邢薰緦⒊蔀閵W迪雙方在SUV車領(lǐng)域開展合作的新起點(diǎn)?！倍瓕毲逶诎l(fā)布會(huì)上對(duì)《汽車雜志》記者表示，這也是董寶清給大眾途銳的一個(gè)全新定位。第五章營銷活動(dòng)策劃5.1促銷背景隨著國SUV類市場的競爭日益激烈，各種品牌相繼登錄。奧迪Q7、奔馳ML、保時(shí)捷卡宴等等車型搶占輕客市場。人們的選擇已經(jīng)越來越多樣化。然而如何讓途銳在這么多的車型中脫穎而出，躍進(jìn)消費(fèi)者的視線，從而選擇途銳這款品牌呢？除了價(jià)格和技術(shù)上的優(yōu)勢，還需要良好的廣告宣傳。但現(xiàn)在的廣告琳瑯滿目，電視、網(wǎng)絡(luò)、燈箱、海報(bào)各種方式。我們可以選擇另外一種的廣告方式來宣傳途銳這個(gè)品牌。舉辦“關(guān)愛貧困留守兒童活動(dòng)”不僅可以加大品牌的知名度，體現(xiàn)大眾的關(guān)懷的同時(shí)，也可以讓更多的人更深入的了解途銳。5.2促銷活動(dòng)在生日當(dāng)天購買者可獲的購車9折優(yōu)惠，老客戶帶薪客戶可獲的免費(fèi)保養(yǎng)半年。由公司舉辦途銳關(guān)愛“貧困地區(qū)留守兒童活動(dòng)”，在重慶、四川、新疆、貴州、西藏等5個(gè)地區(qū)舉行?；顒?dòng)要求：由每個(gè)地區(qū)的總4S點(diǎn)統(tǒng)一組織，實(shí)現(xiàn)自愿原創(chuàng)，必須是途銳車主，活動(dòng)人員不限，報(bào)名時(shí)間6月27日---7月10日截止。活動(dòng)時(shí)間7月11日---7月20日截止，活動(dòng)期間的燃油費(fèi)用由車主自行負(fù)責(zé)，活動(dòng)期間必須聽從4S店的統(tǒng)一安排，避免安全事故的發(fā)生?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)按人數(shù)比算，每人交2000元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，主要用于活動(dòng)期間的生活和住宿費(fèi)用，活動(dòng)期間對(duì)留守兒童的幫助經(jīng)費(fèi)實(shí)行自愿原則?；顒?dòng)準(zhǔn)備：每位參賽者必須對(duì)你所參加的該地地區(qū)的地形熟悉，準(zhǔn)備藥品如感冒藥、止血貼、消食片........等日常藥品。參賽者應(yīng)準(zhǔn)備好給留守兒童的物品，書包、文具盒、書、衣物、生活日常用品等?；顒?dòng)具體安排：活動(dòng)由4S店帶隊(duì)進(jìn)行，就餐和住宿有4S店統(tǒng)一安排，對(duì)貧困地區(qū)留守兒童實(shí)行一對(duì)一幫扶，了解他們生活和學(xué)習(xí)方面的困難，幫助他們完成學(xué)業(yè)。活動(dòng)結(jié)束后實(shí)行不記名投票，根據(jù)實(shí)事求是投選出本地區(qū)的前三