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文檔簡介

藥品市場營銷學(xué)藥品分銷策略－批發(fā)商與零售商主講人:XXX01020304批發(fā)商的類型零售商的功能與類型零售與零售商批發(fā)與批發(fā)商目錄一、醫(yī)藥批發(fā)與批發(fā)商醫(yī)藥批發(fā)商醫(yī)藥批發(fā)的含義：是指將醫(yī)藥產(chǎn)品售予那些為了轉(zhuǎn)售或生產(chǎn)加工而購買的組織或個人時所發(fā)生的一切活動醫(yī)藥批發(fā)商：是專業(yè)從事購進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品（如藥品），再轉(zhuǎn)售給其他藥品企業(yè)用作轉(zhuǎn)售或生產(chǎn)加工的處于中間環(huán)節(jié)的企業(yè)。

二、醫(yī)藥批發(fā)商的類型產(chǎn)品所有權(quán)醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)商代理商和經(jīng)紀(jì)人醫(yī)藥生產(chǎn)廠商的銷售分支機(jī)構(gòu)及辦事處

二、醫(yī)藥批發(fā)商的功能和類型按經(jīng)營藥品的范圍不同:

專業(yè)批發(fā)商綜合批發(fā)商三、醫(yī)藥零售與零售商零售:是指包括所有向最終消費(fèi)者直接銷售商品和服務(wù)，以供其作個人及商業(yè)性用途的活動判斷:其是否從事零售活動的標(biāo)準(zhǔn)，是看其銷售對象是否為產(chǎn)品或服務(wù)的最終消費(fèi)者。四、醫(yī)藥零售商的功能和類型1?紐帶2?達(dá)成目標(biāo)的重要環(huán)節(jié)3?基本力量

四、醫(yī)藥零售商的類型按藥品經(jīng)營范圍的廣度和深度的不同（1）專業(yè)藥店（2）綜合藥店（3）中藥材市場（4）醫(yī)院藥房和個體診所四、醫(yī)藥零售商的類型按照醫(yī)藥零售藥店目標(biāo)人群的不同可分為：（1）傳統(tǒng)藥店（2）社區(qū)

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