銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：,充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍:、本制度適用于所有列入計入提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度.三、銷售人員薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪資由基本工資、績效工資、提成、獎金四部分構(gòu)成；2、工資以月薪的形式發(fā)放。月薪=基本工資+績效工資+提成+獎金四、銷售人員基本工資和績效工資設(shè)定業(yè)務(wù)員試用期工資統(tǒng)一為1600/月。銷售人員經(jīng)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限,試用期根據(jù)個人能力和表現(xiàn)為1-3個月正式工作期限將以簽訂勞動,銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核.銷售人員完成當(dāng)月任務(wù)的80％，可全額獲得當(dāng)月基本工資,達(dá)不到任務(wù)要求的按實(shí)際完成比例獲得不低于40%的基本工資。試用期員工第一個月沒有任務(wù)要求。單位：元級別試用期工資基本工資績效工資業(yè)務(wù)員16002000200銷售經(jīng)理20002500300注：1、每月完成公司規(guī)定銷售任務(wù)的60%可在月底申請績效工資；2、任務(wù)的完成以100%貨款收回為準(zhǔn),未收回的貨款不計入已完成的任務(wù)量；3、銷售經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題.銷售經(jīng)理的基本工資和績效工資均以整個部門的月度總?cè)蝿?wù)量為基礎(chǔ)進(jìn)行計算；4、每月的銷售任務(wù)，原則上以個人和部門年度任務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)行分解。要求1/3合理、明確，具有可執(zhí)行性，并報總經(jīng)理批準(zhǔn)，交由公司備案。如果銷售部門和個人無法制定科學(xué)合理的任務(wù)安排，則由公司根據(jù)市場發(fā)展需求和年度規(guī)劃進(jìn)行任務(wù)安排。5、完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將根據(jù)實(shí)際所得在發(fā)放工資時一同發(fā)放。五、銷售提成制度1、提成結(jié)算方式隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收2、提成考核本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定提成百分比3、提成結(jié)算辦法銷售提成=凈銷售額X銷售提成比例+未計入任務(wù)產(chǎn)品提成4、銷售提成比率銷售任務(wù)完成比例銷售提成比例150％以上4%100％—150％3。5%50%—99%2。8％50％以下1。6%六、銷售人員激勵制度為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下幾種營銷方法：1、月度銷售冠軍獎：每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300,并且回款率達(dá)到90％以上)2、季度銷售冠軍獎:每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予800,并且回款率達(dá)到90%以上）3、,給予2000100%）2/34、以上各種銷售激勵獎獎金隨當(dāng)月工資一起發(fā)放，未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎5、