學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編9篇

Word第第頁(yè)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯編9篇同學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1

九月份的時(shí)候我在南京彤利機(jī)械制造廠當(dāng)檢驗(yàn)員我所了解的當(dāng)把調(diào)整好的機(jī)器并按正常程序啟動(dòng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，被成型的木料從機(jī)器的右端經(jīng)兩邊的限板和中間的輸送輥推動(dòng)下進(jìn)入機(jī)器內(nèi)部。再有兩個(gè)輸送輪帶動(dòng)木料進(jìn)入成型區(qū)，有上下左右4至7把高速旋轉(zhuǎn)刀具同時(shí)對(duì)木料進(jìn)行削邊成型。最終由左邊的軟輸送輪將半成品木料送出機(jī)器。在刀具旁設(shè)有強(qiáng)力的吸塵裝置，切削廢料由吸塵口吸走。切削過(guò)的成品木料四周比較平整。將交下一道工序，即寬帶砂光機(jī)。

專題推舉：

成型機(jī)特點(diǎn)：

1、生產(chǎn)效率高

一共有7把旋轉(zhuǎn)刀具可供選擇，各把刀具相互無(wú)干擾，手動(dòng)調(diào)整內(nèi)外距離和進(jìn)給速度。

2、運(yùn)行牢靠，自動(dòng)化程度高

在調(diào)好了機(jī)器以后，在沒(méi)有特別狀況下，操作員只用進(jìn)料出料就可以了。操作平安。

3、操作便利，維護(hù)簡(jiǎn)便

四個(gè)砂架、二個(gè)粗砂架上、下對(duì)頂布置，二個(gè)組合砂架上、下錯(cuò)開(kāi)布置，一次通過(guò)即可完成雙面定厚磨削和光整磨削，進(jìn)合具有手動(dòng)和自動(dòng)功能，進(jìn)給速度4—24m/min無(wú)級(jí)可調(diào)，自動(dòng)進(jìn)給系統(tǒng)，具有防過(guò)載自適應(yīng)負(fù)載的力量，故能充分發(fā)揮機(jī)器效率。

1、更換砂帶快速

在操作側(cè)更換砂帶只需幾分鐘時(shí)間

2、運(yùn)行牢靠，自動(dòng)化程度高

機(jī)器采納一整套機(jī)械電氣、液壓、氣動(dòng)最新技術(shù)，并設(shè)有牢靠的互鎖和平安愛(ài)護(hù)裝置，可防止誤操作發(fā)生事故。

3、調(diào)整、維護(hù)、操作、便利牢靠

機(jī)器運(yùn)行狀況，操作臺(tái)上各儀表均有顯示。

合上頁(yè)：其實(shí)這個(gè)步驟沒(méi)有什么東西可以寫。這到工序是完全手工的！不過(guò)是要了解各種不同合頁(yè)與各種不同尺寸的PANEL的配對(duì)和安裝方式。這個(gè)在這里就不一一舉例了。

同學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2

我是xxxxxxx學(xué)院酒店管理專業(yè)xxx班同學(xué)，通過(guò)學(xué)校支配于今年1月中旬來(lái)到北京溫都水城酒店實(shí)習(xí)。古人曰:“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫而又難忘的實(shí)習(xí)旅程就像白駒過(guò)隙，飛速而逝，而在這其間的感受也是酸甜苦辣一應(yīng)俱全，在每日緊急充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)月的實(shí)習(xí)期，回首這半年的實(shí)習(xí)，內(nèi)心布滿著興奮，也讓我有著無(wú)限的感慨。作為一名剛剛走出校內(nèi)的實(shí)習(xí)生，一開(kāi)頭，年少力強(qiáng)的我認(rèn)為實(shí)習(xí)不就是當(dāng)一名服務(wù)員嗎，能有什么了不得的。但當(dāng)我真正走上工作崗位的時(shí)候卻在一次偶然的機(jī)會(huì)讓我轉(zhuǎn)變了這種想法，我發(fā)覺(jué)學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)和現(xiàn)實(shí)有著很大的差距，在這里一切都需要重新開(kāi)頭學(xué)習(xí)摸索，所以如今回想起來(lái)，真為自己當(dāng)時(shí)的狂言感到慚愧。五星服務(wù)員—“為紳士服務(wù)的紳士，為淑女服務(wù)的淑女。”這樣一個(gè)目標(biāo)對(duì)于如今的我還是如此的遙遠(yuǎn)，實(shí)踐告知我要想到達(dá)這一目標(biāo)還需要自己不斷的努力。

短短六個(gè)月，我經(jīng)受了客房和大堂吧兩種工作環(huán)境，雖然我是一名服務(wù)員，但我的工作卻絕不僅僅是服務(wù)這么簡(jiǎn)潔，其中也有一系列的冗雜程序。在這半年的工作中，我發(fā)覺(jué)只要我們以主動(dòng)的心態(tài)去對(duì)待每一項(xiàng)工作，無(wú)論工作是繁重還是悠閑，都能夠很好的解決，而不會(huì)由于工作量的大小或客人的無(wú)理取鬧而去埋怨。作為一名同學(xué)，我們更要做的是要保持好的心態(tài)來(lái)面對(duì)每一天，所以工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，在主管的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟識(shí)了酒店的基本狀況和服務(wù)流程，從理論學(xué)問(wèn)到實(shí)際操作，從待客迎賓到為客服務(wù)，一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)積累，雖然期間有過(guò)一次崗位調(diào)整，但我還是在很短的時(shí)間內(nèi)就把握了一個(gè)客房服務(wù)員和一個(gè)吧臺(tái)服務(wù)員應(yīng)具備的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

“人無(wú)完人，”我們主管一項(xiàng)是這么說(shuō)的也是這么做的。在工作中我也有過(guò)失誤，主管、領(lǐng)班沒(méi)有太多的埋怨，反而給了我一次又一次的鼓舞，使我對(duì)工作更加布滿了熱忱。也正是這一次次的鼓舞使我在工作中英勇的闖過(guò)難關(guān)，不斷進(jìn)步。我平常在工作中一絲不茍、主動(dòng)主動(dòng)想方法解決問(wèn)題，因此在如此多的實(shí)習(xí)生中我得到了酒店領(lǐng)導(dǎo)的充分確定。

作為教學(xué)實(shí)習(xí)的主要目的是把在學(xué)校學(xué)到的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐相結(jié)合，而另一個(gè)目的是為以后進(jìn)入社會(huì)作鋪墊。通過(guò)半年實(shí)習(xí)，我感到自己獵取了很大收獲:

一、待人要真誠(chéng)

踏上工作崗位上第一天，只見(jiàn)幾個(gè)生疏的臉孔。我漸漸地微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每次見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲“您好”，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得，常常有一些微小的東西簡(jiǎn)單被我們忽視，比方輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表達(dá)了對(duì)同事對(duì)伴侶的關(guān)心，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)懷。僅僅幾天的時(shí)間，我就和同事們打成一片。我想，應(yīng)當(dāng)是我的真誠(chéng)，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)伴侶，也情愿把工作安排給我。

二、要擅長(zhǎng)溝通

溝通是一種重要的技巧和力量，時(shí)時(shí)都要奇妙運(yùn)用。熟悉一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深化的溝通。而這些，都要自己主動(dòng)去做。

三、要有熱忱和信念

其實(shí)，不管在哪個(gè)行業(yè)，熱忱和信念都是不行或缺的。熱忱讓我們對(duì)工作布滿激情，情愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐煩又讓我們細(xì)致的對(duì)待工作，力求做好每個(gè)詳情，精益求精。激情與耐煩互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最秀麗的火花，工作才能做到最好。

四、要主動(dòng)出擊

當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。我想許多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候，都做過(guò)類似清掃衛(wèi)生的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時(shí)候，是由于他們心中沒(méi)底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無(wú)法讓我學(xué)到什么，我確定轉(zhuǎn)變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要仔細(xì)完成，但英勇的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問(wèn)、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。

五、要講究條理

假如你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是我們主管給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。“處理信件”的故事想必大家早有耳聞，它旨在告知我們養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，會(huì)讓我們?cè)诠ぷ髦惺芤娣藴\。

這半年里，不僅讓我學(xué)到很多做人做事的道理，還讓我對(duì)酒店的各項(xiàng)管理和文化都有所了解，其中讓感受最深的兩點(diǎn)莫過(guò)于酒店的服務(wù)質(zhì)量和酒店文化：

一、對(duì)于酒店等服務(wù)行業(yè)來(lái)講,服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,是企業(yè)的生命線。

高水平的服務(wù)質(zhì)量不僅能夠?yàn)轭櫩土粝律羁痰挠∠?為其再次光臨打下基礎(chǔ)。而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹(shù)立良好的品牌和形象。在溫都水城我很好的感受到了酒店領(lǐng)導(dǎo)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的重視程度,全部領(lǐng)導(dǎo)不定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),不斷提高和改善他們的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和水平，即使對(duì)于我們短期實(shí)習(xí)生,酒店也是必需經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)考核合格后才能上崗。部門經(jīng)理和主管常常對(duì)我們說(shuō):“你們是溫都水城的品牌形象代言人”。

二、飯店里無(wú)處不表達(dá)著服務(wù)文化，“不懈的努力，永久的追求?！钡乃瞧髽I(yè)精神鑄就了“為來(lái)賓營(yíng)造養(yǎng)生抒壓的堂?！钡姆?wù)理念。

在飯店里全部的員工都是仆人，全部的來(lái)賓來(lái)到飯店都會(huì)對(duì)飯店和飯店人產(chǎn)生或多或少的依靠，除了在接受服務(wù)的過(guò)程中接收文化或?qū)W問(wèn)外，他們還在遇到困難時(shí)更多的向飯店人尋求關(guān)心。因此，我們可以說(shuō)，飯店是一個(gè)處處充斥著文化和學(xué)問(wèn)的場(chǎng)所。于是，在這里工作的人們必需更有學(xué)問(wèn)、文化和涵養(yǎng)。為了能更好的滿意客人，就連百忙之中的水城總經(jīng)理都要給員工上一堂有關(guān)服務(wù)詳情方面的課。來(lái)到酒店的客人不管走到酒店的任何一地兒都會(huì)遇上彬彬有禮的服務(wù)人員，而他們規(guī)范的操作、職業(yè)的微笑、謙恭的神態(tài)，讓客人無(wú)時(shí)無(wú)刻都接受著禮儀文化的熏陶同時(shí)也讓客人接收到一些新的學(xué)問(wèn)和信息，讓他們從另一個(gè)層面上覺(jué)得不虛此行。

雖然酒店有很多值得學(xué)習(xí)的地方，但從經(jīng)營(yíng)管理方面我也做了一些總結(jié)，發(fā)覺(jué)了一些缺乏：

一、應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的對(duì)待員工的看法。

人是管理中的主體，管理中的上下級(jí)關(guān)系只是一種勞動(dòng)的分工，而不是一種統(tǒng)治與被統(tǒng)治的關(guān)系；相反，現(xiàn)代管理理念告知我們：管理是一種特別的服務(wù)，而處于管理層的領(lǐng)導(dǎo)就是追隨者心中領(lǐng)袖和導(dǎo)師，他們的職責(zé)更多是把這些追隨者培育成領(lǐng)導(dǎo)而不是指使他們?nèi)ヅν瓿赡稠?xiàng)工作。管理者只有擁有更加人性化的管理才會(huì)為酒店留住人才，吸引人才，培育人才。所以說(shuō)“科學(xué)化、人性化的管理才是現(xiàn)代管理的精髓。”不僅僅是針對(duì)酒店高層管理者，更多的是對(duì)一個(gè)基層管理者要求的表達(dá)。

二、企業(yè)在員工素養(yǎng)培育方面重視程度不夠。

中國(guó)是一個(gè)文明古國(guó)，而現(xiàn)代人的素養(yǎng)卻在不斷下降，假如不重視員工素養(yǎng)的培育對(duì)酒店來(lái)說(shuō)將會(huì)是一個(gè)隱形的損失。中國(guó)有句古話：“一屋不掃何以掃天下”。從酒店的基層領(lǐng)導(dǎo)到一般員工假如連掉在員工餐廳地上的一只筷子都不情愿撿，那他在看得到酒店地上的一塊一般垃圾時(shí)會(huì)彎腰去撿嗎？提高員工素養(yǎng)不僅僅能削減一些不必要的損失，更多的是能培育員工仆人翁的責(zé)任感，真正建設(shè)好“員工之家”。

三、企業(yè)缺少一套有效的激勵(lì)機(jī)制。

酒店的激勵(lì)機(jī)制中過(guò)多的注意于物質(zhì)上的激勵(lì)，而忽視了精神上的激勵(lì)。事實(shí)上，除了傳統(tǒng)的獎(jiǎng)懲激勵(lì)外，還有許多的激勵(lì)方式值得我們的管理者借鑒。有些時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的一個(gè)微笑或是一句欣賞的收效強(qiáng)于對(duì)其進(jìn)行加薪嘉獎(jiǎng)。員工生日時(shí)收到的一份禮物將會(huì)是酒店服質(zhì)量得以提升的一種很好的投資。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。這次實(shí)習(xí)使我找到了理論與實(shí)踐的最正確結(jié)合點(diǎn)。我們平常只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很抱負(fù)。實(shí)習(xí)是把所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問(wèn)得到穩(wěn)固和提高并且從緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的學(xué)問(wèn)和水平。通過(guò)實(shí)習(xí)，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了穩(wěn)固，原先理論上欠缺的在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

短期的半年實(shí)習(xí)一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我終生受用。這次實(shí)習(xí)加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年同學(xué)的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了表達(dá)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

短短的六個(gè)月已經(jīng)過(guò)去啦，而過(guò)去的勝利與失敗都將寫進(jìn)我的歷史，我們應(yīng)當(dāng)調(diào)整好自己的心態(tài)去迎接將來(lái)的挑戰(zhàn)，去面對(duì)即將來(lái)臨的難題?；氐綄W(xué)校，走進(jìn)課堂，我們應(yīng)當(dāng)總牢固習(xí)過(guò)程中的缺乏，針對(duì)所發(fā)覺(jué)的自身缺乏利用好在學(xué)校的時(shí)間更加努力的補(bǔ)充各方面的學(xué)問(wèn)以便完善自己。盼望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到熬煉。

最終，感謝酒店為我供應(yīng)這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也感謝全部老師的關(guān)心。在此祝福酒店能夠越辦越好！

同學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3

轉(zhuǎn)瞬間，三年高校生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)學(xué)問(wèn)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來(lái)到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí)。合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊(cè)資金到達(dá)500萬(wàn)，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬(wàn)。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。

目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采納先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來(lái)始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿意不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動(dòng)車電池，酒水食品，海鮮類保險(xiǎn)箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以依據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)學(xué)問(wèn)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)學(xué)問(wèn)的匱乏。剛開(kāi)頭的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無(wú)從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個(gè)師父，讓他對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時(shí)讓我熟識(shí)公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，臨時(shí)沒(méi)有安排什么工作給我。而我身為一個(gè)文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)當(dāng)是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是。

首先由銷售人員去各個(gè)有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位依據(jù)自己的日期需要提前對(duì)產(chǎn)品下訂單，然后交由倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)再根據(jù)指定日期支配貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平常也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺(jué)和自己的專業(yè)有些出入。

剛開(kāi)頭進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺(jué)和專業(yè)不怎么對(duì)口，所以對(duì)于培訓(xùn)便沒(méi)有在意，總以為這些工作很簡(jiǎn)潔，但是這種浮躁的看法讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會(huì)，以至于后來(lái)考核時(shí)有點(diǎn)手足無(wú)措。雖說(shuō)發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象學(xué)校生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒(méi)有肯定的耐煩和細(xì)心是很難勝任的。

從今以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平常與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫柔地指導(dǎo)，我覺(jué)察和各位長(zhǎng)輩們相處也并不是很難，他們擅長(zhǎng)處事，有很大的包涵心，我也漸漸融入這個(gè)大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。

同學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4

經(jīng)受了六個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，讓我嘗試了身為一名老師的苦與樂(lè)，更讓我體會(huì)到當(dāng)一名老師所肩負(fù)的責(zé)任，在這兩個(gè)月里，我能以老師的身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，到處留意自己的言行和儀表，關(guān)愛(ài)同學(xué)，本著對(duì)同學(xué)負(fù)責(zé)的看法盡全力做好教學(xué)及班主任的每一項(xiàng)工作;同時(shí)，作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)看法，完成我們的實(shí)習(xí)任務(wù)。

我教的是高一理科試驗(yàn)(1)班的數(shù)學(xué)，經(jīng)過(guò)向老師了解和幾天的答疑狀況，我發(fā)覺(jué)這個(gè)班的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)還不錯(cuò)，但由于初高中學(xué)問(wèn)的跨度相當(dāng)大，大部分同學(xué)對(duì)前段時(shí)間的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)存在較大的困難。課下談天時(shí)，都紛紛向我訴苦：“老師，數(shù)學(xué)好難啊!”我一邊以堅(jiān)決的語(yǔ)氣鼓舞他們：“不怕，萬(wàn)事開(kāi)頭難，高中學(xué)問(wèn)相對(duì)學(xué)校學(xué)問(wèn)可以說(shuō)在難度上是一個(gè)質(zhì)的飛躍，但只要你們咬牙堅(jiān)持，不斷地在平常學(xué)習(xí)的碰壁中摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)律，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，就會(huì)漸漸地找到學(xué)數(shù)學(xué)的感覺(jué)了。”給他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信念，一邊在心里苦苦思考著如何去關(guān)心他們盡快地把學(xué)習(xí)方式從學(xué)校轉(zhuǎn)變到高中來(lái)，適應(yīng)難度較大的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。

我主要通過(guò)培育他們的數(shù)學(xué)思維力量和解題力量來(lái)提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)力量。表達(dá)在平常上課和答疑時(shí)對(duì)他們的思路引導(dǎo)和方法總結(jié)上，基于學(xué)校學(xué)問(wèn)與高中學(xué)問(wèn)脫節(jié)較嚴(yán)峻的狀況，給他們那進(jìn)行了相關(guān)學(xué)問(wèn)的補(bǔ)充，如十字相乘法、二次函數(shù)最值問(wèn)題求解、二次不等式的求解等內(nèi)容。同時(shí)，留意培育同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的愛(ài)好，上課時(shí)留意同學(xué)心情的調(diào)動(dòng)，利用同學(xué)的好強(qiáng)心理激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)動(dòng)力。

為了盡量給同學(xué)更多的課后輔導(dǎo)，每天兩節(jié)晚自修，我都會(huì)到班上進(jìn)行答疑。同學(xué)們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱忱都較高，課上聽(tīng)不懂的地方、作業(yè)、練習(xí)冊(cè)遇到的問(wèn)題都紛紛舉手提問(wèn)。常常在一個(gè)班一答疑就是一節(jié)課，根本抽不了空到另一個(gè)班去。為了公正，只能一節(jié)課去一個(gè)班。從同學(xué)的問(wèn)題中，我發(fā)覺(jué)他們的課堂效率很低，課堂上重復(fù)了好幾次的題型，還是不會(huì)做相同類型的作業(yè)，如二次函數(shù)最值問(wèn)題，至今仍有好一部分同學(xué)是不懂的。學(xué)習(xí)方式也存在較大問(wèn)題，沒(méi)有養(yǎng)成課后準(zhǔn)時(shí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣，該記的公式、定理、學(xué)問(wèn)點(diǎn)還沒(méi)記好就做作業(yè)。“巧婦難為無(wú)米之炊”，導(dǎo)致作業(yè)無(wú)從下手或亂造公式。一節(jié)課甚至整個(gè)晚自修就做幾道數(shù)學(xué)作業(yè)題，學(xué)習(xí)效率特別低。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，答疑時(shí)，我會(huì)讓這種類型的同學(xué)先復(fù)習(xí)書(shū)上的相關(guān)學(xué)問(wèn)再做作業(yè)，若還是不懂，再給他們講解，避開(kāi)讓他們太過(guò)依靠老師，培育他們思索的習(xí)慣。

在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，準(zhǔn)時(shí)了解同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況，存在的突出問(wèn)題，并做好記錄。對(duì)同學(xué)做法不大確定時(shí)，虛心地向老師請(qǐng)教后再批改。同時(shí)，在評(píng)卷中，學(xué)會(huì)了如何酌情給分。此外還參加了一次大型的月考和期中考試的評(píng)卷、統(tǒng)卷工作，學(xué)會(huì)了如何使用excle軟件進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排名。

上課階段，學(xué)校給我們支配的課不是許多，共四節(jié)，而且給我們支配的課時(shí)間間隔較長(zhǎng)，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，與隊(duì)友組成的數(shù)學(xué)備課組一起商量教法、例題、習(xí)題設(shè)計(jì)等內(nèi)容，進(jìn)行集體備課，具體寫教案，做課件，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和同學(xué)的學(xué)習(xí)狀況改了有改，盡量讓同學(xué)在課堂上都能聽(tīng)懂，很好地汲取相關(guān)學(xué)問(wèn)，讓課堂效率到達(dá)最高。然后才交給知道老師審批，在指導(dǎo)老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進(jìn)行試講。

我的每節(jié)課指導(dǎo)老師都會(huì)特別負(fù)責(zé)地堅(jiān)持去聽(tīng)，做出全面細(xì)致地評(píng)價(jià)，細(xì)心地指出我上課過(guò)程中所存在的缺點(diǎn)與缺乏及有效的實(shí)際教學(xué)建議，并且確定了我的亮點(diǎn)，鼓舞我形成具有自己個(gè)人特色的教學(xué)風(fēng)格。在老師的悉心指導(dǎo)下，我的教態(tài)、語(yǔ)言、板書(shū)、提問(wèn)技巧、與同學(xué)互動(dòng)、對(duì)同學(xué)的思路引導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我認(rèn)為自己也還存在不少缺陷，如課堂時(shí)間掌控得不是很好，語(yǔ)速稍快，有時(shí)盼望多給同學(xué)講點(diǎn)，忽視了給同學(xué)思索得時(shí)間。

上課之余，我還主動(dòng)去聽(tīng)學(xué)校其他老師的課，如本實(shí)習(xí)隊(duì)全部數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師，還有一中最為出名氣的阮貴榮老師和鞏福德老師的課都一有空就爭(zhēng)取去聽(tīng)，做好聽(tīng)課記錄，和老師溝通，學(xué)習(xí)老師們的特長(zhǎng)和豐富的教學(xué)閱歷。

同學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5

隨著社會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，作為一名在校的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)同學(xué)，為了順應(yīng)社會(huì)的要求，加強(qiáng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，也應(yīng)當(dāng)注意培育自身的素養(yǎng)，培育較強(qiáng)的工作操作力量。于是利用暑假的時(shí)間為自己制造機(jī)會(huì)參與了一次實(shí)習(xí)，以檢驗(yàn)自己對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)問(wèn)把握程度和熬煉自己的操作力量，接觸社會(huì)，接觸現(xiàn)實(shí)會(huì)計(jì)職業(yè)，為踏入國(guó)際貿(mào)易的工作崗位做好預(yù)備。我這次假期去的是桐鄉(xiāng)新和保健品有限公司。

桐鄉(xiāng)新和保健品有限公司是集基地、研發(fā)、加工、銷售為一體的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，企業(yè)技術(shù)力氣雄厚，加工設(shè)備先進(jìn)。目前具有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的微波殺菌氣流枯燥流水線3條，大型機(jī)械化氣流枯燥系統(tǒng)兩套，500t級(jí)菊花保鮮庫(kù)2座，年生產(chǎn)加工杭白菊XX余噸。XX年被命名為浙江省農(nóng)業(yè)科技企業(yè)和浙江省農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)。企業(yè)生產(chǎn)的圣富德牌杭白菊，精選綠色食品基地的鮮菊花為原料，采納現(xiàn)代新工藝精制而成，產(chǎn)品以其獨(dú)特的色、香、味、形而享譽(yù)國(guó)內(nèi)外，現(xiàn)已通過(guò)中國(guó)綠色食品認(rèn)證，并被評(píng)為浙江省名牌產(chǎn)品。主要經(jīng)營(yíng)銷售杭白菊、杭白菊袋泡茶、玫瑰花、花草茶、收購(gòu)杭白菊〔限本企業(yè)使用〕；種植、收購(gòu)〔限本企業(yè)使用〕、整理中藥材〔不含國(guó)家愛(ài)護(hù)資源的中藥材〕

在實(shí)習(xí)期間，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)有10多年閱歷的注冊(cè)會(huì)計(jì)師金老師，在他身上學(xué)到了許多東西，有一些的確是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專注和勤奮的精神。金老師對(duì)我特別和氣。他首先耐煩地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的詳細(xì)核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本學(xué)問(wèn)要領(lǐng)，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問(wèn)必答，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作，他都賜予了細(xì)心的指導(dǎo)，說(shuō)句心里話，我真的特別感謝他對(duì)我的教育。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的`幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。在他的關(guān)心下，我快速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)頭嘗試做一些事情。

在會(huì)計(jì)部金老師叫我先看了她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎？以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡(jiǎn)潔，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為靠著記憶加上高校里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證可以嫻熟把握，也正是這種浮躁的看法讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石--會(huì)計(jì)分錄，以至于后來(lái)金老師讓我嘗試制單時(shí)，我還是手足無(wú)措了。這時(shí)候我才想到金老師的良苦專心。于是實(shí)習(xí)時(shí)只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》搬出來(lái)，仔細(xì)的看了一下，又把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)仔細(xì)讀透。究竟會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是熟悉就行了，還要把全部的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好預(yù)備。

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象學(xué)校生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作假如沒(méi)有肯定的耐煩和細(xì)心是很難勝任的。由于一出錯(cuò)并不是任憑用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫也有嚴(yán)格要求，字跡肯定要清楚清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清晰每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定進(jìn)展打算的根據(jù)。12

從制單到記帳的整個(gè)過(guò)程基本上了解了個(gè)也許后，就要仔細(xì)結(jié)合書(shū)本的學(xué)問(wèn)總結(jié)一下手工做帳究竟是怎么一回事。金老師很要耐煩的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時(shí)候才使用這種帳單，有了基本熟悉以后學(xué)習(xí)起來(lái)就會(huì)更得心應(yīng)手了。

實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，不遲到、早退，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的全都好評(píng)，同時(shí)也發(fā)覺(jué)了自己的很多缺乏之處。

同學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇6

實(shí)習(xí)起止日期：

實(shí)習(xí)單位及部門(崗位)：

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：

對(duì)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和專業(yè)理論學(xué)問(wèn)的把握及運(yùn)用狀況：通過(guò)兩年半的學(xué)習(xí)和兩個(gè)月的緊急培訓(xùn)，讓我學(xué)會(huì)了電路圖的分析和工作原理，當(dāng)看到一份電路圖是能自己分析出各個(gè)不分電路和工作原理及在電路中的作用，學(xué)會(huì)了家電的修理思路和故障的排解方法，學(xué)會(huì)了基本電子元器件的焊接和各種機(jī)器拆裝方法和技巧。能自己的修理機(jī)器。

課程設(shè)計(jì)的背景：依據(jù)以前的閱歷，生產(chǎn)實(shí)習(xí)是應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)以及其他任何專業(yè)非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培育同學(xué)實(shí)際動(dòng)手力量和分析問(wèn)題解決問(wèn)題力量、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練，仔細(xì)抓好生產(chǎn)實(shí)習(xí)的教學(xué)工作，提高生產(chǎn)實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量，是提高同學(xué)業(yè)務(wù)素養(yǎng)和思想素養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。如今的高校畢業(yè)生特別缺乏實(shí)踐的動(dòng)手力量，為了如今的畢業(yè)生能更好的接軌，能更快的適應(yīng)的公司的要求，能更好的適應(yīng)工作環(huán)境，勝任自己的崗位，我校確定行一次有效的畢業(yè)生實(shí)習(xí)。

課程設(shè)計(jì)的目標(biāo)：把握家用電器的各個(gè)部分電路的分析和工作原理，學(xué)會(huì)家用電器故障的排解方法和修理的思路。

課程設(shè)計(jì)的內(nèi)容：在畢業(yè)之前于～年在海信電子有限公司實(shí)習(xí)過(guò)一個(gè)月，通過(guò)實(shí)習(xí)對(duì)電視機(jī)的生產(chǎn)過(guò)程和原理有了肯定的了解，以及將來(lái)趨向等方面有了更加詳細(xì)的熟悉。

通過(guò)短短的兩個(gè)月的培訓(xùn),像一個(gè)小小的切口,通過(guò)它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛(ài)崗敬業(yè),什么是xx客服的好員工。兩個(gè)月里,從原理到實(shí)踐,那么多優(yōu)秀的修理工程師嫻熟地講著自己工作中的閱歷。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃耀著自信的光輝;談起將來(lái),談起我們,他(她)們言語(yǔ)里盡是關(guān)照。

作為一個(gè)即將畢業(yè)的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我們的通病。所以，在自己動(dòng)手力量還很弱的狀況下，我更愿意從最基本的東西學(xué)起、做起，比方元器件的熟悉與焊接等。每位師傅對(duì)我都能盡心盡力地指導(dǎo)和關(guān)心，都盡可能最大程度地容忍我的許多欠妥之處，一點(diǎn)一滴的暖和讓我很感謝她們。

實(shí)習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會(huì)到了許多技能之外的東西。首先是xx客服人員的敬業(yè)和那種生氣蓬勃的工作氣氛。走進(jìn)這樣的一個(gè)集體中，你的心會(huì)不由自主地年輕起來(lái)，你的腳步會(huì)不由自主地跟著大家快起來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的脫離了我們學(xué)校以前的那種懶散、自由的作風(fēng)，而你的工作看法更會(huì)變得努力、仔細(xì)，再仔細(xì)一些，再努力一點(diǎn)。或許，這就是一個(gè)集體的分散力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書(shū)面之外的“特別文化”!

要想長(zhǎng)期的留住客戶，肯定不是靠壓低價(jià)格，還要靠品牌和實(shí)力，服務(wù)和硬件才是制造品牌、增添實(shí)力的途徑啊!競(jìng)爭(zhēng)如激烈，我們靠什么勝出?最簡(jiǎn)潔的道理就是企業(yè)要跟隨市場(chǎng)的進(jìn)展，市場(chǎng)需要什么，企業(yè)就要供應(yīng)什么，我們必需供應(yīng)給客戶n+100個(gè)最優(yōu)的服務(wù)!我們必需有嫻熟的修理技術(shù)。

其次，還有幾個(gè)小問(wèn)題，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)留意一下：大家要盡量做到開(kāi)單時(shí)書(shū)寫字跡清晰，不能太草，應(yīng)當(dāng)讓錄單人員能比較簡(jiǎn)單分辨。

當(dāng)然，以上僅僅代表我個(gè)人的想法，是“井底之蛙”之見(jiàn)，如有冒犯之處，實(shí)屬無(wú)心，請(qǐng)多包涵。

在和xx客服結(jié)緣之后，我始終在為自己“估價(jià)”，也始終在想我究竟能為公司做些什么。我不敢傲慢、不敢妄言，我只能說(shuō)，在以后的日子里，我會(huì)盡我的最大努力，盡最大的熱忱去工作，我期盼著自己能夠很好的從最低點(diǎn)做起，一步一步扎扎實(shí)實(shí)地往前走，全心全意為成為一個(gè)合格，再到優(yōu)秀，直至杰出的xx售后人而努力!

四、謝辭

首先，感謝xx售后給我這樣的機(jī)會(huì)，讓我為她而工作;同時(shí)也為給公司帶來(lái)的諸多不便，深感擔(dān)心。

其次，我要深深感謝妥當(dāng)支配并確保我的實(shí)習(xí)順當(dāng)實(shí)施的管理部;我還要感謝海運(yùn)部的各位工程師。

課程設(shè)計(jì)的參考資料：《xx電子產(chǎn)品電路圖冊(cè)》、《歐珀產(chǎn)品原理與圖集》《xx手機(jī)原理與修理圖集》。

同學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇7

一、實(shí)習(xí)概況

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二、實(shí)習(xí)目的

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三、實(shí)習(xí)留意事項(xiàng)

1、勤學(xué)苦練，擅長(zhǎng)創(chuàng)新，擅長(zhǎng)思索。

2、紙上得來(lái)終須淺，絕知此事要躬行。

3、敏捷處理人際關(guān)系〔同事關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系、客戶關(guān)系〕。

4、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，切勿感情意氣用事。

5、要留意平安，做工作要仔細(xì)。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

〔一〕業(yè)務(wù)熟識(shí)

第一天走進(jìn)寬敞光明的辦公大樓，心情特殊興奮，期盼著成為其中的一員。當(dāng)走進(jìn)辦公室的一剎那，就遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)的經(jīng)理，他帶著我們兩個(gè)人熟悉了一下公司的業(yè)務(wù)人員，他們很熱忱地介紹了自己的職務(wù)和姓名，這使得我倆感到特別溫馨。簡(jiǎn)潔聊了幾句后就開(kāi)頭介紹我們的工作性質(zhì)和工作任務(wù)支配，最終經(jīng)理還做了簡(jiǎn)短的講話歡迎我們的到來(lái)，并祝我們工作順當(dāng)。

接下來(lái)就是讓我們熟識(shí)業(yè)務(wù)，公司特地找了一位業(yè)務(wù)精英來(lái)給我們介紹，從他那里獲悉業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容。我們今后主要做的是聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù)、簽訂合同、成交貨物等幾個(gè)方面。聯(lián)系客戶就是先與下級(jí)客戶溝通，問(wèn)清晰客戶是什么產(chǎn)品，規(guī)格怎樣，價(jià)格如何，數(shù)量多少，留意事項(xiàng)等；然后再查找上級(jí)客戶，說(shuō)清晰下級(jí)客戶的要求，若能夠滿意就簽合同?；蛘哌M(jìn)行相反的操作流程，由上到下，其結(jié)果一樣。公司與上下級(jí)客戶簽完合同就到了運(yùn)輸與交貨階段，風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)處不在，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是關(guān)鍵，盡可能的完善合同進(jìn)行規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，若仍發(fā)生了風(fēng)險(xiǎn)，那就要找到合理的、人性化的處理方式。事后通過(guò)同事，我熟悉了全國(guó)大路運(yùn)輸協(xié)議、貨運(yùn)的單證該如何填寫、其中的留意事項(xiàng)又有哪些等等。

從以上的介紹當(dāng)中，我深悉業(yè)務(wù)員工作的艱辛與繁瑣，必需處理好每一個(gè)詳情與環(huán)節(jié)，否則就會(huì)釀成大禍；更困難的事還有不定期出差，由于我們做的是貨運(yùn)專線，兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)都要做好。這些更是一個(gè)剛出校門的高校生所不熟識(shí)的，因此，要想在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)眼前的工作，就必需付出百倍的努力，做到不怕吃苦，不怕受累，堅(jiān)持究竟。

〔二〕業(yè)務(wù)操作

剛剛在業(yè)務(wù)熟識(shí)當(dāng)中已經(jīng)作了簡(jiǎn)潔的介紹，那僅是從同事口中獲悉，以下是通過(guò)實(shí)踐，自己的體會(huì)所得。我公司主要從事xxx到xxx的專線貨運(yùn)代理，我們的工作性質(zhì)就是業(yè)務(wù)員，前期的主要工作任務(wù)就是到xxx的各大市場(chǎng)、物流園區(qū)做公司的宣揚(yáng)并聯(lián)系客戶，到最終就是洽談業(yè)務(wù)、簽定合同。

詳細(xì)業(yè)務(wù)操作如下，以我們做的第一筆詳細(xì)業(yè)務(wù)，也是我們第一天做出的業(yè)務(wù)為例，簡(jiǎn)潔的介紹一下其過(guò)程。

〔三〕建立業(yè)務(wù)關(guān)系

我們主要是通過(guò)到各大市場(chǎng)、物流園區(qū)做公司的宣揚(yáng)，與辦事處或者個(gè)體營(yíng)業(yè)者交換名片，然后將名片反饋回公司，再通過(guò)電話聯(lián)系來(lái)確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。他們需要發(fā)貨的時(shí)候，會(huì)提前給我們打電話，我們會(huì)根據(jù)貨物的數(shù)量聯(lián)系車。量少的貨物會(huì)直接送到公司在各大時(shí)常四周設(shè)立的收貨點(diǎn)，要是量大的時(shí)候公司會(huì)派車去接貨。

〔四〕報(bào)價(jià)與確認(rèn)

我們會(huì)依據(jù)貨物的價(jià)格、規(guī)格、含量、數(shù)量等詳細(xì)狀況給出詳細(xì)的價(jià)格，由于剛開(kāi)頭對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格了解不夠，自己不能報(bào)出價(jià)格的時(shí)候，我們會(huì)讓經(jīng)理直接聯(lián)系客戶做出回答或者是客戶和經(jīng)理聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)過(guò)雙方的友好協(xié)商對(duì)價(jià)格達(dá)成共識(shí)后，接下來(lái)又到了下一步簽訂合同。

〔五〕簽訂運(yùn)輸合同

簽訂運(yùn)輸合同這一環(huán)節(jié)并不是很冗雜，只是存在一方要與我公司簽訂運(yùn)輸合同，也就是貨主；簽合同要留意的事項(xiàng)有：合同條款要求嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)要求劃分清晰，違約及補(bǔ)救要求具體明確，糾紛解決方法要求得當(dāng)?shù)皿w，合同有效期限等等。商榷了有關(guān)運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等事宜，還規(guī)定在接收到我方的提貨通知后要即使提貨，否則后果自負(fù)。

〔六〕付款與收貨

等到貨物從貨主那里換裝完畢后發(fā)往目的地后，大約需要一到兩天的時(shí)間。貨物到站后，返回到貨通知，同時(shí)在目的地供應(yīng)發(fā)貨通知，以便雙方準(zhǔn)時(shí)提貨。若消失短量現(xiàn)象，應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同條款作出處理。當(dāng)對(duì)方提貨是我們會(huì)收取運(yùn)費(fèi)，當(dāng)然收取的運(yùn)費(fèi)會(huì)比給司機(jī)的運(yùn)費(fèi)要多的多，公司就是從貨物運(yùn)費(fèi)與司機(jī)運(yùn)費(fèi)的差價(jià)中獵取利潤(rùn)。

〔七〕出差洽談業(yè)務(wù)

提到出差，對(duì)于許多不常?；驔](méi)有出過(guò)遠(yuǎn)門的人來(lái)說(shuō)，出差是一種很美妙的事情，但是對(duì)于一個(gè)四處跑業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，出差是一種悲傷。雖說(shuō)花公司的錢去公費(fèi)旅游，但是身體是自己的，出差也不是旅游。不管出差有多么殘酷，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)有正式參與工作的高校生來(lái)說(shuō)，算是一件新奇事，也算是一種考驗(yàn)。剛進(jìn)公司不久，我就和我的伙伴要去xxx出差了，臨行前領(lǐng)導(dǎo)千吩咐萬(wàn)叮囑了一番，做好會(huì)談紀(jì)要，要與每個(gè)客戶交換名片。此次出差收獲許多，與客戶談判技巧，以及各方面的商務(wù)禮儀等等，讓我感到自己學(xué)問(wèn)的淺薄和對(duì)社會(huì)的不熟識(shí)。與客戶的商務(wù)談判。首先要建立在業(yè)務(wù)嫻熟的基礎(chǔ)上，三句話不能離開(kāi)老本行，什么市場(chǎng)行情、產(chǎn)品信息把握的都應(yīng)當(dāng)特別嫻熟，不能讓對(duì)方的問(wèn)題困住自己，即便真的不知也要禮貌的回復(fù)，即顯出業(yè)務(wù)員的修養(yǎng)和素養(yǎng)，也反映出業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神。各方面的禮儀包括很廣，例如乘車座次禮儀，商務(wù)著裝禮儀，送顧客禮物的講究等等，都有待日后漸漸領(lǐng)悟，要時(shí)刻專心去體會(huì)，用眼去觀看，用耳去傾聽(tīng)，用神去領(lǐng)悟。

同學(xué)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇8

一、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

佛山市高超區(qū)西坑水庫(kù)佛山市南海區(qū)丹灶鎮(zhèn)建設(shè)泵站工程

二、實(shí)習(xí)目的及要求

1、培育同學(xué)吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀(jì)律、等優(yōu)良品質(zhì)和增添集體觀念，總結(jié)此次實(shí)習(xí)與我們所學(xué)專業(yè)的相關(guān)聯(lián)系。

2、熟悉了解水工建筑物中的工程地質(zhì)條件和要求。主要包括以下六個(gè)方面：a.地形地貌條件b.巖石與土的類型及其工程地質(zhì)性質(zhì)c.地質(zhì)構(gòu)造d.水文地質(zhì)條件e.物理地質(zhì)作用f.自然?建筑材料等方面。

3、通過(guò)實(shí)習(xí)穩(wěn)固課堂所學(xué)的基本理論，聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際，驗(yàn)證和拓寬視野，培育和實(shí)際工作力量。

4、通過(guò)實(shí)際考察，了解各種地質(zhì)現(xiàn)象，增加感性熟悉。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.西坑水庫(kù)及其水庫(kù)除險(xiǎn)加固工程簡(jiǎn)介

西坑水庫(kù)〔中型〕位于高超區(qū)楊梅河上游，水庫(kù)集雨面積為10.5km2，庫(kù)容為1030萬(wàn)m3，興利庫(kù)容為798萬(wàn)m3，大壩為均質(zhì)土壩，壩頂設(shè)計(jì)高程為114.2m，頂寬5.0m，最大壩高29.5m。溢洪道為開(kāi)敞式，底高程為110.3m，寬15.0m。在壩后建有一座發(fā)電站，裝機(jī)發(fā)電功率為320kw。水庫(kù)在1997年平安鑒定為二類水庫(kù)，但是經(jīng)過(guò)幾年的觀看，前期所進(jìn)行的除險(xiǎn)加固措施未能徹底消退水庫(kù)的平安隱患，主要還存在壩體滲漏嚴(yán)峻、放水涵管漏水、大壩壩體單薄、反濾體存在失效跡象等平安隱患。另外移民工作也留下一些問(wèn)題。水庫(kù)下游西坑村的村民未能遷往他處，這樣不但給水庫(kù)的管理帶來(lái)了不少的麻煩，更嚴(yán)峻的是，群眾在水庫(kù)管理范圍外，溢洪道尾水兩側(cè)承包責(zé)任田里興建住宅房屋，漸漸普及了整個(gè)大壩下游的泄洪區(qū)域，涉及房屋1.3萬(wàn)m2，人口300多萬(wàn)人。由于下游泄洪渠道僅1.0m寬左右，加上淤塞嚴(yán)峻，一旦水庫(kù)泄洪將淹浸和沖刷下游農(nóng)田和這些房屋，給人民生命財(cái)產(chǎn)帶來(lái)嚴(yán)峻威逼。

該工程任務(wù)以澆灌為主，兼有防洪、發(fā)電等綜合利用。工程等別為ⅲ等中型工程，主要建筑物為3級(jí)，次要建筑物為4級(jí)，臨時(shí)建筑物為5級(jí)。水庫(kù)永久性主要建筑物防洪標(biāo)準(zhǔn)按50年一遇設(shè)計(jì)，1XX年一遇校核；溢洪道消能防沖防洪標(biāo)準(zhǔn)按30年一遇設(shè)計(jì)。“十一五”期間打算對(duì)西坑水庫(kù)進(jìn)行除險(xiǎn)加固，工程需土方11萬(wàn)m3，石方1.7萬(wàn)m3，混凝土0.2萬(wàn)m3，打算總投資3000萬(wàn)元。主要建設(shè)內(nèi)容為大壩壩體采納高壓擺噴防滲，上游壩坡坡腳增設(shè)拋石壓腳，下游壩坡坡腳新建排水棱體，重建輸水涵管，重建壩后電站，整治