線上營銷結(jié)案報告

2015薇婷線上關(guān)聯(lián)營銷結(jié)案分析報告上海觀空信息科技有限公司CONTENTS01020304活動概述活動效果活動亮點與分析活動總結(jié)與建議01活動概述活動概述薇婷脫毛系列線上關(guān)聯(lián)營銷活動活動名稱2015.7.8-8.8cream+wax34萬2015.8.14-9.27wax26萬活動時間派樣+活動banner+二維碼優(yōu)惠券銷售轉(zhuǎn)換活動形式回收數(shù)據(jù)回收數(shù)據(jù)選擇平臺及品類小樣塞包活動上線數(shù)據(jù)分析顧客下單項目結(jié)案項目立項在其中加入“優(yōu)惠券二維碼引流”小樣塞包此次選擇平臺均為Tmall選擇平臺及品類在店鋪首頁放置薇婷活動banner活動公告上線活動流程02活動效果都市麗人官方旗艦店寶娜斯服飾旗艦店活動banner買家好評活動數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換弈姿旗艦店香影官方旗艦店活動banner買家好評活動數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換天天網(wǎng)芬那絲旗艦店活動banner買家好評活動數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換商瑞運動專營店三緯服飾旗艦店旗艦店活動banner買家好評活動數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換麗塔芙旗艦店艾米達旗艦店活動banner買家好評活動數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換活動banner買家好評活動數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換活動banner買家好評活動數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換收到脫毛膏，覺得店家考慮周到，說明顧客正需要脫毛送的蜜蠟紙好評活動banner買家好評活動數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換店鋪名稱派發(fā)量（份）PV（次）UV（次）派發(fā)省市前十名1弈姿旗艦店30,000

4,055,313

1,158,350北京、上海、杭州、廣州、深圳、南京、蘇州、成都、寧波、溫州2香影官方旗艦店30,000

3,905,027

1,339,379北京、成都、福州、廣州、杭州、南京、上海、深圳、蘇州、長沙3都市麗人官方旗艦店55,000

2,881,901

1,660,034北京、成都、東莞、廣州、杭州、上海、深圳、蘇州、武漢、重慶4寶娜斯服飾旗艦店90,000

4,201,580

1,384,343江蘇、廣東、山東、浙江、河北、河南、上海、湖北、安徽、北京5芬那絲旗艦店45,000

1,285,962

700,197上海、長沙、廣州、濟南、杭州、南昌、鄭州、成都、武漢、福州6天天網(wǎng)90,000

6,354,801

2,035,413天津、北京、湖北、上海、山東、福建、廣東、浙江、江蘇、湖南7三緯服飾旗艦店30,000

1,092,385

674,328江蘇浙江、上海、安徽、四川、重慶、廣州、北京、山東、西安8商瑞運動專營店25,000

2,061,874

1,152,634廣東、江蘇、浙江、山東、上海、河北、北京、福建、湖南、河南9艾米達旗艦店95,000

3,369,815

1,543,296廣州、深圳、北京、上海、成都、重慶、武漢、西安、杭州、佛山10Litfly旗艦店12,000

4,166,156

2,098,420江蘇、浙江、廣東、上海、山東、北京、湖北、四川、河南、福建總計32,282,42913,072,066本次活動產(chǎn)品數(shù)量總計600,000份活動到達率：99.3%；總曝光率：3千2百萬次活動banner買家好評活動數(shù)據(jù)銷售轉(zhuǎn)換不同合作店鋪、不同二維碼本次活動首次設(shè)定銷售轉(zhuǎn)換KPI，并成功實現(xiàn)0.5%銷售轉(zhuǎn)換率在關(guān)聯(lián)派樣中添加品牌二維碼優(yōu)惠券，引導(dǎo)顧客掃描二維碼領(lǐng)取優(yōu)惠券并線上下單，成功實現(xiàn)活動銷售轉(zhuǎn)換03活動亮點與分析銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)店鋪名稱活動時間（天）派樣數(shù)（件）掃碼UV掃碼率優(yōu)惠券領(lǐng)取個數(shù)優(yōu)惠券領(lǐng)取率優(yōu)惠券下單個數(shù)優(yōu)惠券下單率弈姿旗艦店30

30,000

2700.90%710.24%60.020%香影官方旗艦店30

30,000

1,5645.21%2730.91%40.013%都市麗人官方旗艦店30

55,000

2,2874.16%5621.02%70.013%寶娜斯服飾旗艦店30

90,000

1,6711.86%2600.29%170.019%芬那絲旗艦店30

45,000

3260.72%410.09%20.004%天天網(wǎng)30

90,000

2,4352.71%7600.84%70.008%

340,000

8,5532.59%1,9670.57%430.013%三緯服飾旗艦店20

25,0001860.74%860.34%480.192%商瑞運動專營店20

20,0001991.00%910.46%390.195%艾米達旗艦店20

95,0004750.50%2080.22%600.063%litfly旗艦店20

120,00034822.90%5530.46%230.019%260,0004,3241.66%9380.36%1400.05%總計600,00012,8772.15%2,9050.49%1830.03%第一波活動時間第1-6周，各變量數(shù)據(jù)成增長模式，在最后一周達到最高值第二波活動優(yōu)惠券下單率明顯上升薇婷線上關(guān)聯(lián)營銷活動活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計Timing第二輪活動總體優(yōu)惠券下單率明顯上升第二波活動領(lǐng)用優(yōu)惠券人群優(yōu)惠券下單率明顯上升Timing第1、2輪活動領(lǐng)用優(yōu)惠券人群優(yōu)惠券下單率對比第1、2輪活動銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)對比②③Analysis新增承接頁面播放蠟紙使用說明視頻及圖文解說，增強顧客awareness承接頁面直接放置薇婷優(yōu)惠券二維碼，增加二維碼曝光量掃碼跳轉(zhuǎn)educationpage，提高顧客脫毛awareness①在活動合作7種品類中，swimming銷售轉(zhuǎn)換效果最好在活動合作7種品類中，beachdress的掃碼人群下單率最高；underwear的掃碼人群領(lǐng)券率最高各品類銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)排名各品類掃碼人群領(lǐng)券率&優(yōu)惠券領(lǐng)取人群優(yōu)惠券使用率Occasion在第二輪活動中，leadperformance為educationpage的銷售轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)大在第二輪活動中，受EducationPage影響最大的品類為Swimming第二輪活動優(yōu)惠券下單率對比第二輪活動優(yōu)惠券領(lǐng)取率對比QRLeadPerformance04活動總結(jié)與建議EXECUTIVELEADPAGETIMINGOCCASION活動結(jié)論領(lǐng)券及下單行為與掃碼跳轉(zhuǎn)頁面為教育頁面有正相關(guān)關(guān)系第二波活動與第一波活動相比，領(lǐng)券率及下單率有顯著增長活動合作7種品類電商，swimming途徑銷售轉(zhuǎn)化率最高實際派樣：60萬份到達率：99.3%曝光量：3千2百萬次LEADPAGEOCCASIONTIMING實際派樣：60萬份到達率：99.3%曝光量：3千2百萬次領(lǐng)券及下單行為與掃碼跳轉(zhuǎn)頁面為教育頁面有正相關(guān)關(guān)系第二波活動與第一波活動相比，領(lǐng)券率及下單率有顯著增