業(yè)務(wù)員工作說明書

松川企業(yè)公司工作說明書一、崗位資料崗位名稱：業(yè)務(wù)務(wù)員崗位編號：：崗位人數(shù)：職位等級：：所屬部門/科室室：辦事處直屬屬上司職位：：辦事處經(jīng)理臨時替代崗位：：行政主任（其其他業(yè)務(wù)員）可輪調(diào)崗位：其他區(qū)域業(yè)業(yè)務(wù)員可升遷崗位：辦辦事處經(jīng)理二、崗位在組織織中的位置營營銷總部經(jīng)理業(yè)務(wù)員銷售經(jīng)理行政主任辦事處經(jīng)理客戶服務(wù)經(jīng)理辦事處售后經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理市場推廣產(chǎn)品開發(fā)工程師產(chǎn)品工程師商務(wù)主辦售后服務(wù)人員售后主辦售前工程師三、匯報程序及及督導(dǎo)范圍直接匯報對象：：辦事處經(jīng)理直接督導(dǎo)個崗崗位，共人間接督導(dǎo)個崗崗位，共人四、崗位職責：：1、參與本區(qū)域域內(nèi)銷售計劃劃的制訂2、完成公司訂訂立的銷售目目標3、反饋本區(qū)域域內(nèi)的市場信信息及客戶需需求4、制訂本區(qū)域域內(nèi)的市場開開拓計劃并實實施5、制訂本區(qū)域域內(nèi)的月度銷銷售、預(yù)測計計劃6、制訂本區(qū)域域內(nèi)客戶拜訪訪計劃并實施施7、跟蹤客戶定定單的具體落落實（簽定合合同、交貨、貨貨款回收等）8、按時、按量量、按質(zhì)提交交相應(yīng)業(yè)務(wù)表表格五、權(quán)限范圍·合同簽訂權(quán)·本區(qū)域內(nèi)調(diào)整整售價的權(quán)力力（公司規(guī)定定范圍內(nèi)）六、使用設(shè)備七、任用資格受教育程度：大大專年齡：20歲以上經(jīng)驗：1年以以上相關(guān)工作作經(jīng)驗基本技能：談判判、信息收集集能力、溝通通能力基本素質(zhì)：吃苦苦耐勞、敬業(yè)業(yè)精神、誠實實守信、身體體好特殊要求：八、業(yè)務(wù)接觸對對象部門外：客戶部門內(nèi)：售后服服務(wù)經(jīng)理、辦辦事處經(jīng)理、、售售后服務(wù)技術(shù)術(shù)員、大區(qū)經(jīng)經(jīng)理、行政主主任九、績效考核標標準業(yè)務(wù)員員關(guān)鍵業(yè)績指指標考核表關(guān)鍵業(yè)績指標要求目標績效遠超目標超過目標達到目標未達目標權(quán)重得分月度季度半年年度（100-900分）（90-70分分）（70-60分分）（60-0分）銷額完成率100%100%100%100%18%銷量完成率100%100%100%100%18%產(chǎn)品組合完成率率100%100%100%8%回款率85%95%99%30%不在目標客戶中中的成交率20%20%20%20%2%新客戶拓展率≥50%≥50%≥50%≥50%8%目標客戶拜訪量量≥30個/月≥90個/月≥180個/月月≥360個/月月5%業(yè)務(wù)費用率≤42．8%≤42．8