財(cái)智國際營銷建議提案

得民心者的天下《財(cái)智國際營銷建議提報(bào)簡案》2013年6月引言：財(cái)智國際是由大豐市同德置業(yè)有限公司開發(fā)的5.5m層高小戶型的房源，97m地標(biāo)性間奏，10米挑高大堂，ArtDeco風(fēng)格時(shí)尚里面與內(nèi)在建筑品質(zhì)完備互動(dòng)，呈現(xiàn)無可挑剔的珍貴，40000多平米私享湖泊，體現(xiàn)國際健康居住理念，國際5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)集約式辦公配套，大豐農(nóng)村商業(yè)銀行，江南村鎮(zhèn)銀行等多家金融巨頭匯聚，打造大豐新金融中心……價(jià)值梳理：高度：百米城市地標(biāo)建筑自由：5.5m層高，雙層空間，宜商宜居健康：40000多m2私享湖泊科技：國際5A智能化發(fā)展：企業(yè)創(chuàng)業(yè)新基地從我們梳理的價(jià)值點(diǎn)來看，產(chǎn)品屬于各方面均好的項(xiàng)目，但是由于很多緣由，讓我們陷入了目前的狀況！現(xiàn)狀分析1.客戶定位不精確原有的客戶定位為公司客戶，這部分客戶為高端消費(fèi)人群，留意生活品質(zhì)，這部分客戶一般戶選擇樓盤時(shí)，首先重視項(xiàng)目地段、價(jià)位，其次為環(huán)境配套、社區(qū)氛圍及品質(zhì)；而我們的產(chǎn)品是針對(duì)中低收入者，希望通過投資獲得財(cái)寶，或是通過較低的代價(jià)變更生活品質(zhì)的人群。現(xiàn)狀分析2.推廣信息不明確，客戶信任感降低現(xiàn)階段的廣告推廣中我們不僅主打投資而且主打回報(bào)，同時(shí)還主打國際5A級(jí)標(biāo)準(zhǔn)集約式辦公體系，導(dǎo)致傳達(dá)的信息不夠明確，客戶信任感降低；現(xiàn)狀分析3.拓客方式過于傳統(tǒng)現(xiàn)階段吸引客戶的方式過于傳統(tǒng)，吸引不了客戶的關(guān)注，“10000元”入會(huì)的vip卡入會(huì)引不起市場的轟動(dòng)，基本無法獲得準(zhǔn)客戶及長期關(guān)注人群而針對(duì)中低收入者在目前接受的信息基礎(chǔ)上更不會(huì)情愿投入一萬元去爭取一個(gè)未知的投資機(jī)會(huì)?，F(xiàn)狀分析4.廣告宣揚(yáng)缺乏吸引點(diǎn)目前的廣告宣揚(yáng)單純的突出“投資、回報(bào)、機(jī)遇”等信息，沒有引起市場爆發(fā)支撐點(diǎn)。營銷推廣建議1.精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體我們將目標(biāo)客戶群體定位為：想投資或改善生活品質(zhì)的中低收入者人群特征：不情愿擔(dān)當(dāng)太大的風(fēng)險(xiǎn)、想投資獲得回報(bào)、希望改善生活品質(zhì)2.明確廣告定位，有效傳達(dá)信息找到目標(biāo)客戶群，就要明確廣告定位信息，保證有效傳達(dá)；主推：5.5m復(fù)式·絕版挑高公館輔推一：低風(fēng)險(xiǎn)低投入安家投資兩適宜輔推二：公園里商業(yè)圈盡享得意人生3.有效的拓客方式，引起市場爆發(fā)蓄水階段，利用有效的拓客方式，快速有效的積累潛在客戶信息，引起市場爆發(fā)；拓客方式一：財(cái)智國際聚富會(huì)，500投入，最低回報(bào)800，最高回報(bào)8000！拓客方式二：首付五萬享50-90m2雙效投資品宜商宜居財(cái)智國際·攬境

聚富會(huì)入會(huì)時(shí)間：9月1日前樣本間開放前；入會(huì)條件：有購買意向并繳納500元意向金即可入會(huì)入會(huì)待遇：獲得“聚富卡”一張；凡入會(huì)會(huì)員于9月1號(hào)樣板間開放后下定者，所繳納的500元意向金即可抵用8000購房卡；樣板間開放后無意下定者可以獲得800元退款，若介紹其他人云入會(huì)下定者可獲得1500元退款；開會(huì)啦！財(cái)智國際·攬境

首付5萬享50-90m2雙效投資品宜商宜居簡介：凡首付5萬即可下定，剩余首付有開發(fā)商代為墊付，只要在項(xiàng)目交房前付完即可；政府規(guī)劃新金融中心\五一公園內(nèi)宜商宜居投資精品一步到位4.將過分商業(yè)化的案名作簡潔改動(dòng)更符合市場在保證原有案名的基礎(chǔ)上，我司舉薦一下案名供參考主推：財(cái)智國際·檸檬郡吉備選一：財(cái)智國際·馨領(lǐng)域吉備選二：財(cái)智國際·懿品閣吉5.打造強(qiáng)有力營銷執(zhí)行隊(duì)伍，夯實(shí)營銷基礎(chǔ)體系一個(gè)項(xiàng)目在完成全部的營銷推廣包裝的基礎(chǔ)上，面對(duì)來訪客戶進(jìn)行現(xiàn)場營銷公關(guān)是至關(guān)重要的程序。為此營銷隊(duì)伍的建設(shè)宜規(guī)范化和專業(yè)化，熟悉項(xiàng)目優(yōu)勢，駕馭客戶心理，高度重視禮儀，完善銷售配合等成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的重要方面。附件：工作進(jìn)度聯(lián)絡(luò)7月15日前動(dòng)畫漫游宣揚(yáng)片制作完成8月10日前業(yè)務(wù)人員及外聯(lián)人員嘉獎(jiǎng)措施確定8月15日前企劃包裝方