大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽案例

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邦妮教育

BangniEducation誠(chéng)信辦學(xué)專注邦妮用心幫你服務(wù)社會(huì)邦妮教育咨詢服務(wù)有限公司第一頁，共15頁。第一頁，共15頁。目錄1項(xiàng)目背景2項(xiàng)目概述分析3項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意4競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)分析5營(yíng)銷策略6贏利模式經(jīng)濟(jì)及財(cái)政狀況7經(jīng)營(yíng)管理和與運(yùn)作方案8創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)9項(xiàng)目可操作性分析第二頁，共15頁。第二頁，共15頁。項(xiàng)目背景每位家長(zhǎng)都不愿自己的孩子輸在起跑線上；孩子成績(jī)不達(dá)標(biāo)我國(guó)日益增長(zhǎng)的教育需求與結(jié)構(gòu)化教育供給不足成為教育市場(chǎng)的矛盾；至2012年民辦教育每年近有6000億的市場(chǎng)總值，每年的復(fù)合增長(zhǎng)率為12%；國(guó)家也出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)來促進(jìn)民辦教育的發(fā)展。第三頁，共15頁。第三頁，共15頁。項(xiàng)目概述分析

目前進(jìn)展：注冊(cè)資金50萬元，2011年中期獲得蚌埠市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地（天使基金）支持，并入住創(chuàng)業(yè)園。現(xiàn)有3處長(zhǎng)期教學(xué)點(diǎn)+3處暑期臨時(shí)教學(xué)點(diǎn)，現(xiàn)有生源550人，長(zhǎng)期教學(xué)面積共計(jì)1000平米左右，全職工作人員12人，兼職68人。2011年?duì)I業(yè)額90-100萬元。第四頁，共15頁。第四頁，共15頁。項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意發(fā)展方向走毛澤東“農(nóng)村包圍城市路線”。珠城作文輔導(dǎo)市場(chǎng)需求大而市場(chǎng)沒有品牌。合約制服務(wù)效果好、快，資金需求的強(qiáng)大來源。小學(xué)課程服務(wù)主要引進(jìn)借鑒特色課程。初中課程服務(wù)重點(diǎn)研究、開發(fā)、創(chuàng)新。高中課程服務(wù)依托一線離退休教師。與蚌埠學(xué)院相關(guān)院系達(dá)成實(shí)習(xí)與就業(yè)基地協(xié)議，確保公司人才的輸入。新型小飯桌項(xiàng)目取得成功，2012年大面積推廣第五頁，共15頁。第五頁，共15頁。國(guó)家政策在校教師辦40%家里授課招生人數(shù)少20左右本班學(xué)生在校學(xué)生辦10%專門場(chǎng)地大都都是一個(gè)點(diǎn)點(diǎn)少管理亂社會(huì)力量辦50%專門場(chǎng)地基本都是國(guó)外私立教育已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，且經(jīng)營(yíng)方式多種市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)槠放苹⒄?guī)化。多亂雜機(jī)構(gòu)逐漸被淘汰。國(guó)家中長(zhǎng)期教育規(guī)劃大大提高民辦教育的市場(chǎng)占有率；2010.10月份溫家寶總理在北京調(diào)研：把發(fā)展學(xué)前教育擺到重要位置，民辦園會(huì)越來越多。日益增長(zhǎng)的教育需求與結(jié)構(gòu)性教育供給不足的矛盾；民辦教育可以滿足教育者多樣化需求市場(chǎng)需求行業(yè)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)分析第六頁，共15頁。第六頁，共15頁。營(yíng)銷策略成果展示教育咨詢公益教學(xué)立體式宣傳媒體宣傳營(yíng)銷策略第七頁，共15頁。第七頁，共15頁。贏利模式提高教育服務(wù)質(zhì)量，擴(kuò)大生源，發(fā)展壯大公司規(guī)模，進(jìn)而逐步實(shí)現(xiàn)公司教育多元化發(fā)展。提高服務(wù)質(zhì)量提高效益鞏固、開發(fā)新產(chǎn)品擴(kuò)大生源第八頁，共15頁。第八頁，共15頁。經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況

注：營(yíng)業(yè)額=長(zhǎng)期教學(xué)點(diǎn)營(yíng)業(yè)額+臨時(shí)教學(xué)點(diǎn)營(yíng)業(yè)額第九頁，共15頁。第九頁，共15頁。按適當(dāng)比例分成融資方案及回報(bào)第十頁，共15頁。第十頁，共15頁。經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作方案董事會(huì)后勤部教學(xué)部市場(chǎng)發(fā)展部市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)宣傳維護(hù)教學(xué)數(shù)據(jù)分析等組織教學(xué)教學(xué)監(jiān)督評(píng)測(cè)教學(xué)事故處理精品課程開發(fā)教室選拔培訓(xùn)等教學(xué)設(shè)施采購(gòu)管理和維護(hù)等財(cái)務(wù)部各教學(xué)點(diǎn)的教務(wù)收支明細(xì)及預(yù)算、匯總等第十一頁，共15頁。第十一頁，共15頁?？傌?fù)責(zé)：陶林（項(xiàng)目發(fā)起人）教學(xué)部：陳朋飛（教育專業(yè)學(xué)士學(xué)位）市場(chǎng)部：關(guān)冰冰（營(yíng)銷管理學(xué)碩士）財(cái)物后勤：張士廣（本科）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)第十二頁，共15頁。第十二頁，共15頁。價(jià)值觀：誠(chéng)信責(zé)任發(fā)展和諧出眾理想服務(wù)宗旨:

誠(chéng)信辦學(xué)專注邦妮用心幫你服務(wù)社會(huì)團(tuán)隊(duì)愿景：未來5年打造成為省內(nèi)一流教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行為準(zhǔn)則：用心、用愛、用責(zé)任做綠色教育服務(wù)團(tuán)隊(duì)使命：打造特色專業(yè)中小學(xué)輔導(dǎo)互動(dòng)平臺(tái)，為顧客,伙伴、員工的可持續(xù)發(fā)展提供全面而專業(yè)的超值服務(wù)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：誠(chéng)信辦學(xué)專注邦妮用心幫你服務(wù)社會(huì)挖掘每位學(xué)生的潛能，讓學(xué)生自信快樂學(xué)習(xí)每一天團(tuán)隊(duì)文化第十三頁，共15頁。第十三頁，共15頁。全國(guó)最具投資潛力教育品牌“北京清大世紀(jì)教育集團(tuán)”和“郎程教育集團(tuán)”傾力支持，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)等指導(dǎo)，對(duì)高層管理人員、教師等進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)。蚌埠市唯一一家獲得市政府創(chuàng)業(yè)孵化中心支持的教育機(jī)構(gòu)，享受相關(guān)資金、政策等支持。12名全職人員，有5名和邦妮教育一起成長(zhǎng)，有非常深的感情基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)凝聚力、穩(wěn)定性、行業(yè)技能強(qiáng)。有500多名穩(wěn)定生源和市場(chǎng)良好認(rèn)可度做基礎(chǔ)，確保公司穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利。