動物園策劃方案

竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除動物園策劃方案篇一：動物園執(zhí)行方案20XX/7/2鄭州市動物園營銷策劃方案華星傳媒機構鄭州市動物園營銷策劃方案一、執(zhí)行計劃分三個階段。第一階段，用半年的時間，打造一個全民認可的科普、教育基地。營造一個寬松、互知的社會環(huán)境。組建一個高效運營團隊。第二階段，用一年的時間，通過每月定期舉辦1----3次主題周末活動，帶動門票票面廣告、動物園園區(qū)公益廣告等綜合收入，通過活動提升動物園的影響力，擴大客源，增加門票收入。第三階段：摸索并完善一套新的動物園運營模式并努力在全國同行業(yè)推廣，在全國打造鄭州市動物園的領先地位。具體計劃如下：第一階段（20XX年7月----12月）工作任務：（每項工作都需要專門策劃兵廣泛征求意見，然后落實執(zhí)行）第二階段（20XX年1月----12月）工作任務：第三階段工作任務：二、團隊組建竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除費用預算：1、人員工資：30200元/月2、辦公室租金：3000元/月3、宣傳資料：4000元/月（5萬元/年）4、5、6、7、拓展費用：5000元/月差旅費用：5000元/月（包含車輛費用）招待費用：5000元/月雜費：10000元/月（包含車輛、電腦、辦公設備等固定資產分攤）合計：62200元/月72萬/年三、效益分析：1、對動物園社會影響力的提升價值無限。2、門票收入同期上升不低于10%，按照年度收入1500萬計算，增加收入不低于150萬。3、定期活動策劃帶動門票廣告、園區(qū)活動收入按照每次活動3萬計算，每年增加收入90萬元。綜合分析，扣除運營成本沒，直接經濟效益在150萬以上。四、合作模式1、2、3、4、華星傳媒組建專門團隊，在動物園設立獨立運營機構，以動物園運營部名義開展業(yè)務。動物園承擔計劃內運營費用，每月底撥付給華星傳媒，華星傳媒負責團隊運營和相關費用考核。動物園對運營團隊進行目標考核，完成既定目標，給與直接效益30%竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除提成。連續(xù)三個月完不成既定任務，解除合同，扣發(fā)一個月運營經費。年度運營效果超過預期，動物園酌情給與2—5萬不等的獎勵。篇二：武漢市動物園營銷策劃書武漢市動物園營銷策劃書Beasts團隊20XX年12月6日竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除TOC\o"1-5"\h\z第 一 章： 緒論 1第二章：營銷調查分析部分 3第一節(jié)市場環(huán)境分析 3第二節(jié)競爭者分析 5第三節(jié)消費者分析 7第四節(jié)自我分析 9第三章：營銷戰(zhàn)略部分 11第一節(jié)營銷目標分析 11第二 節(jié) STP 分析 12第四章： 營銷戰(zhàn)術部分 15第一節(jié)產品策略 15第二TOC\o"1-5"\h\z節(jié) 價 格 策略 17第三節(jié)促銷策略 18第 四 節(jié) 顧 客 成本 21第五節(jié)竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除TOC\o"1-5"\h\z客戶關聯(lián) 21第五章整合營銷方案 22第一節(jié)體驗大升級 22第二節(jié)情感大升溫 24第三節(jié)互動一起來 25第六 章 控 制 部分 27預算 與 預測 27緊 急 情 況 預案 28附錄 29消費者調查問卷： 29 武漢動物園概覽： 30主要參考 資料 31竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除武漢市動物園營銷策劃書Beasts團隊第一章：緒論自改革開放以來，動物園成為我國的投資熱點，新建的動物園極具轟動效應，動物園在開園初期都能或多或少盈利。但近年，由于市場競爭加劇，投資判斷失誤，動物園多由初期盈利轉為虧損。而且短時間內野生動物園建設過多，不僅造成土地資源的浪費，更對野生動物資源造成了浪費。從國際視野來看日本的野生動物園不超過5個，美國也不超過10個。而我國在20XX年底大大小小的野生動物園就達到了250個。在我國，動物園分為營利性動物園和公益性動物園。營利性動物園以營利為導向。公益性動物園由國家投資并管理，主要起到公益作用，同時維護好城市動物園的競爭秩序。全國公益性動物園的現(xiàn)況。全國公益性動物園的現(xiàn)況。1.僅靠門票收入，根本難以維持動物園的正常運行。動物園有大量的人力成本，更有高昂的野生動物喂養(yǎng)成本。例如武漢動物園，一只老虎每天要吃7.5公斤的牛肉，按20元每公斤計算一天要花費150元，另外老虎還要吃雞蛋和鈣片等，一只老虎一年要花費7萬多元。又如武漢動物園安置的6只企鵝，僅買進就要90萬。動物園的高成本與如何實現(xiàn)公益性質之間存在難以調節(jié)的矛盾。2.公益性動物園缺乏經營的動力。公益動物園是國家的財產，管理層不能在良好的經營中獲得實質性的經濟利益。相反如果注重動物園的經濟效益，有可能面對“是否遵循了公益本質”的質疑。3.消費者眼中，公益性動物園的性質偏向與休閑、娛樂。在很多消費者眼里公益性動物園的票價低，但也沒什么看點。相比之下營利性動物園更具吸引力，更新鮮刺激。公益性動物園在經營過程中總是越來越冷清。4.消費者的竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除期望比較高。既然是公益性的動物園，為什么不像公園一樣免費開放。為什么不像其他動物園一樣，有有趣的表演，有刺激的活動。公益性動物園做為國有資產，本質上是屬于人民的，因此人民有權利要求它經營的更好，給人民帶來的價值更多。5.政府管制及社會輿論壓力大，必須堅持好動物園的公益性。20XX年國家林業(yè)局已發(fā)布《進一步規(guī)范野生動物觀賞展演行為》的通知，10月分住建部下發(fā)《關于進一步加強動物園管理的意見》，要求全面清理各類動物表演項目，堅決-1-竭誠為您提供優(yōu)質文檔/雙擊可除武漢市動物園營銷策劃書Beasts團隊禁止和取締有悖動物園公益性質的行為；要求各地動物園和其他公園，在3個月內停止所有動物表演。總之，多數(shù)公益動物園經營水平不高，需要政府補貼來實現(xiàn)盈虧平衡。動物園提供的價值與消費者需求之間出現(xiàn)了一定偏差。公益性動物園是否需要營銷？公益性動物園是否需要營銷？很多人認為營銷就是營利，因而不愿意將公益和營銷結合起來，但其實各種活動都或多或少的運用到了營銷知識。部分公益組織認為營銷不合適或者根本沒有營銷。致使組織戰(zhàn)略不明確，組織結構混亂等等一系列問題，無法真正有效實現(xiàn)公益價值。公益組織與企業(yè)的主要區(qū)別在于，公益組織的使命是造福于公眾；營利組織的主要使命是創(chuàng)造價值獲得利潤。公益組織的特點體現(xiàn)在非營利性、公益性。但是，公益組織也有自己的顧客，對武漢動物園來說，顧客就是武漢的人民。顧客也存在各種需求。公益組織要也為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客需求。公益組織要實現(xiàn)這種價值也要整合自己的資源，優(yōu)化自己創(chuàng)造公益價值的過程，切實有效的滿足顧客的需求。市場營銷是一種管理行為，任何組織都需要管理，因此公益組織也應該有市場營銷活動。公益組織在進行營銷時的困難是公益性質與“營銷”帶來的商業(yè)氛