直播帶貨的13條核心技巧解析

直播帶貨的13條核心技巧解析一、低客單價(jià)辛巴直播間賣的商品客單價(jià)較低，價(jià)格大多在50-100元，用低客單價(jià)很容易吸引一批從來沒買過這個(gè)產(chǎn)品、或?qū)@些產(chǎn)品沒太多認(rèn)知的人購(gòu)買。據(jù)TalkingData數(shù)據(jù)顯示，快手用戶人群多集中在二、三、四、五線城市。此前，他在直播間賣一款鵝絨的羽絨服，定價(jià)499元。他一直和身邊工作人員說，這個(gè)價(jià)格太高，不好賣，他們（粉絲）以前買的羽絨服都是一百多。二、商品附贈(zèng)XXX三、品類齊全辛巴直播間商品為全品類。據(jù)11月14日「辛有志嚴(yán)選」發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，他雙11期間銷售商品中，美妝、食品和服飾占比為前三。除此之外，還有個(gè)護(hù)、電器等品類。他在淘寶上幵設(shè)了”辛有志專屬店'”辛有志生活信””辛有志嚴(yán)選”等多個(gè)淘寶店鋪。四、突出優(yōu)勢(shì)在賣美妝產(chǎn)品時(shí)，辛巴會(huì)避開自己不擅長(zhǎng)的內(nèi)容，更多介紹產(chǎn)品的突出優(yōu)點(diǎn)和優(yōu)惠價(jià)格，其他內(nèi)容由一個(gè)助理在鏡頭外補(bǔ)充解說。五、多賬號(hào)帶貨辛巴有時(shí)會(huì)和他的徒弟一起賣貨，引導(dǎo)粉絲關(guān)注徒弟的賬號(hào)。例如，雙十一活動(dòng)期間，辛巴和他的徒弟「愛美食的貓妹妹」一同賣貨。直播期間，他負(fù)責(zé)講解，貓妹妹負(fù)責(zé)吃和展示產(chǎn)品。辛巴常常會(huì)引導(dǎo)粉絲關(guān)注貓妹妹的快手賬號(hào)。六、善用對(duì)比辛巴在賣一些“不知名品牌”的產(chǎn)品時(shí)，一般會(huì)請(qǐng)助理拿類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，以凸顯所售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。例如，在賣一款?yuàn)A心小面包時(shí)，他將面包對(duì)半撕開，與“超市里賣的夾心面包進(jìn)行對(duì)比，比較不同面包夾心 厚。通過對(duì)比的方式，打消粉絲對(duì)于產(chǎn)品的顧慮。七、合理引導(dǎo)，收割粉絲好感容 易。八、為粉絲說話辛巴不會(huì)因?yàn)橘u產(chǎn)品就會(huì)瘋狂夸贊產(chǎn)品好，反而時(shí)常會(huì)吐槽一些產(chǎn)品的價(jià)格、贈(zèng)品等。比如，在賣春雨面膜的時(shí)候，他吐槽品牌方?jīng)]有給到更優(yōu)惠的價(jià)格。甚至說，好的面膜千千萬，也不一定非要買這個(gè)。盡管如此，評(píng)論區(qū)還是有不少粉絲在刷品牌名，很快鏈接就下架了。九、發(fā)福利辛巴會(huì)用各種抽獎(jiǎng)、紅包福利留住用戶。iPhonell,100臺(tái)奔馳或者寶馬，大家都點(diǎn)個(gè)關(guān)注”。50人以上的微信群，如果你中獎(jiǎng)了，憑截圖可以拿雙倍獎(jiǎng)品”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近三個(gè)月快手賬號(hào)「辛有志辛巴818J漲粉795萬。十、拉家常除了賣貨，他會(huì)在直播中聊自己的生活和感