城市綜合體推廣策劃方案

造南岳中心，主財(cái)富未來(lái)！錦繡南山2014年推廣策劃方案目標(biāo)在2014年實(shí)現(xiàn)銷售大豐收！以非凡的業(yè)績(jī)，成就錦繡南山的商業(yè)價(jià)值！2目錄前言商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以往的銷售業(yè)績(jī)回顧宣傳策劃方案前言Part13前言調(diào)控不放松剛剛結(jié)束的“十八大”，釋放了“調(diào)控不放松”的信號(hào)，基本明確今后兩年的大方向。4持續(xù)的房地產(chǎn)限購(gòu)12月25日召開(kāi)的住建部年度工作會(huì)議上，住建部部長(zhǎng)姜偉新表示，目前有地方城市在放松限購(gòu)等樓市調(diào)控，國(guó)務(wù)院和住建部已經(jīng)高度關(guān)注并且進(jìn)行調(diào)研。限購(gòu)政策作為一個(gè)被認(rèn)為能夠有效抑制樓市投機(jī)投資性購(gòu)房需求的政策，將在后幾年繼續(xù)執(zhí)行。這也意味著，所謂以房產(chǎn)稅等稅收調(diào)控手段取代限購(gòu)為主的行政性調(diào)控手段的想法，不會(huì)在這兩年實(shí)現(xiàn)。5市場(chǎng)展望城市綜合體，大型購(gòu)物中心，作為城市化標(biāo)志性的建筑物，一直是一個(gè)城市文明的象征與承載體。十八大報(bào)告中，全面建成小康社會(huì)這個(gè)具體目標(biāo)，在中國(guó)大量的還處于相對(duì)落后的西部城市、中部城市、三線四線五線城市或經(jīng)濟(jì)區(qū)域，城市化進(jìn)程達(dá)到一定程度，就催生出【城市綜合體】【大型購(gòu)物中心】的剛性需求！這是城市發(fā)展的必然過(guò)程，也是城市成熟發(fā)展的剛性需求。6目錄前言商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以往的銷售業(yè)績(jī)回顧宣傳策劃方案商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)Part27未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的六大趨勢(shì)目前，北京、上海、廣州等一線城市的商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)成熟階段，而在部分沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和省會(huì)城市，如杭州、南京、沈陽(yáng)、成都等二線城市，商業(yè)地產(chǎn)正處于快速發(fā)展階段。此外，在其他交通便利的內(nèi)陸城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的三線城市，商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入逐步成長(zhǎng)階段，而在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地級(jí)市、縣級(jí)市，商業(yè)地產(chǎn)尚處于初級(jí)階段。綜合考量各方面因素，未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展將呈現(xiàn)六大趨勢(shì)。資料來(lái)源：中國(guó)地產(chǎn)網(wǎng)8六大趨勢(shì)一線城市進(jìn)入運(yùn)營(yíng)期，二三線城市進(jìn)入井噴期。體驗(yàn)式消費(fèi)的商業(yè)模式將受到更多關(guān)注。商業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)連鎖企業(yè)將更多地涉及商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。實(shí)力開(kāi)發(fā)企業(yè)逐步構(gòu)建自己的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品線。險(xiǎn)資投資商業(yè)地產(chǎn)漸成大勢(shì)，優(yōu)質(zhì)商業(yè)地產(chǎn)成為追逐熱點(diǎn)。兼具開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)將重點(diǎn)拓展商業(yè)管理服務(wù)輸出。9體驗(yàn)式消費(fèi)的商業(yè)模式將受到更多關(guān)注調(diào)查表明，大城市商業(yè)場(chǎng)所的客流有65%以上是為了娛樂(lè)旅游和休閑，比如,在茶座、冷飲店、酒吧、快餐店的消費(fèi)，在網(wǎng)吧、影院、游樂(lè)園甚至主題公園的消費(fèi)，參與抽獎(jiǎng)、表演、雜耍、街頭畫(huà)像、蹦極的消費(fèi)等，僅三成多的人是為購(gòu)物而來(lái)，而體驗(yàn)與消費(fèi)客流量的比例仍在不斷提高。顯而易見(jiàn)，體驗(yàn)式消費(fèi)購(gòu)物將成為未來(lái)消費(fèi)模式的新寵。體驗(yàn)式消費(fèi)的特點(diǎn)重在體驗(yàn)，重在情感消費(fèi)，所帶來(lái)的人氣是購(gòu)物消費(fèi)的重要支撐。商業(yè)地產(chǎn)要想贏得市場(chǎng)與客戶，需要在商業(yè)購(gòu)物環(huán)境的設(shè)計(jì)中增加體驗(yàn)式消費(fèi)的深度，也更需要根據(jù)項(xiàng)目所處的地段環(huán)境、自身特點(diǎn)，以客戶的偏好等做個(gè)性化的設(shè)計(jì)。目前，已有商業(yè)項(xiàng)目在此方面進(jìn)行了結(jié)合。比如大型的挑空中庭結(jié)合促銷及展示活動(dòng)成為空間組織的新亮點(diǎn)，甚至有些商業(yè)廣場(chǎng)把城市的文化活動(dòng)與集會(huì)功能納入進(jìn)來(lái)，此外娛樂(lè)與運(yùn)動(dòng)設(shè)施也開(kāi)始以最刺激的方式成為新新人類的另類消費(fèi)需求。10目錄前言商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨趨勢(shì)以往的銷售業(yè)績(jī)績(jī)回顧宣傳策劃方案宣傳策劃方案Part311首先，是商業(yè)篇篇。12從兩個(gè)關(guān)鍵詞說(shuō)說(shuō)起！商圈領(lǐng)頭羊13商圈從深圳東門商圈窺見(jiàn)商業(yè)城區(qū)變變遷的風(fēng)云變幻幻。方圓不到一公里里的地方產(chǎn)生了了30億的效益益！鋪挨著鋪，鋪連連著鋪，對(duì)視鋪鋪、握手鋪、連連鎖鋪數(shù)難以計(jì)計(jì)數(shù)。是繁華一一斑！14領(lǐng)頭羊從萬(wàn)佳帶旺華強(qiáng)強(qiáng)北窺見(jiàn)我們的的發(fā)展前景領(lǐng)頭羊效應(yīng)！也是我們的奮斗斗目標(biāo)，是推廣廣戰(zhàn)略的制高點(diǎn)點(diǎn)：建立項(xiàng)目高高度，拔高項(xiàng)目目形象。新舊更替新陳代代謝的啟示錄??！針對(duì)我們自己，，更主要的是說(shuō)說(shuō)服市場(chǎng)。15總述本項(xiàng)目本身大規(guī)規(guī)模、高起點(diǎn)、、高規(guī)劃的特點(diǎn)點(diǎn)，必須堅(jiān)持走走“高端形象，創(chuàng)創(chuàng)新路線”的傳播之道。值得說(shuō)明的一點(diǎn)點(diǎn)的是：我們項(xiàng)項(xiàng)目檔次本身定定位高，因此，，我們?cè)趨^(qū)域內(nèi)內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)品牌的更必必須突出，在推推廣過(guò)程中須有有一個(gè)更高的姿姿態(tài)，來(lái)適應(yīng)我我們的項(xiàng)目?！板\繡南山”項(xiàng)項(xiàng)目包括商業(yè)及及住宅兩個(gè)部分分，針對(duì)項(xiàng)目的的本身特點(diǎn)，我我們對(duì)商業(yè)部分分側(cè)重。161策略思路17策略思路2、挖客戶3、挖價(jià)值4、挖定位5、挖訴求6、挖渠道全程控制1、挖挖商機(jī)機(jī)18挖商機(jī)機(jī)第一篇篇：【建立立在深深層思思考上上的財(cái)財(cái)富發(fā)發(fā)現(xiàn)之之旅】】。19南岳市市場(chǎng)環(huán)環(huán)境南岳市市場(chǎng)商商業(yè)特特征規(guī)規(guī)模較較“小小”商戰(zhàn)氛氛圍不不濃，，顯得得較““靜””各類市市場(chǎng)沒(méi)沒(méi)有統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃，，顯得得較““散””南岳商商業(yè)總總體不不夠發(fā)發(fā)達(dá)，，商場(chǎng)場(chǎng)推廣廣水平平不高高，基基本停停留在在街鋪鋪經(jīng)營(yíng)營(yíng)、市市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)營(yíng)的的層面面上，，雖然然有超超市、、百貨貨等商商場(chǎng)，，但大大多功功能單單一，，沒(méi)有有集購(gòu)購(gòu)物、、休閑閑、娛娛樂(lè)、、美食食等于于一體體的大大型綜綜合性性購(gòu)物物中心心（綜綜合體體）。。20南岳呼呼喚大大商業(yè)業(yè)21國(guó)家經(jīng)經(jīng)濟(jì)騰騰飛，，城鎮(zhèn)鎮(zhèn)飛速速發(fā)展展！城市舊舊城改改造，，前景景形勢(shì)勢(shì)大好好；政府扶扶持，，各方方面的的“大大動(dòng)作作”，，前景景一片片光明明；市場(chǎng)帶帶動(dòng)，，南岳岳市形形象大大幅提提升；；南岳具具得天天獨(dú)厚厚的區(qū)區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢(shì)和和資源源優(yōu)勢(shì)勢(shì)；22輻射全全市，，圈定定百億億財(cái)富富一級(jí)輻輻射圈圈：依依靠景景區(qū)商商業(yè)中中心的的號(hào)召召力和和便捷捷的交交通，，項(xiàng)目目涵蓋蓋全市市消費(fèi)費(fèi)人群群，貢貢獻(xiàn)消消費(fèi)財(cái)財(cái)富100多億。。二級(jí)輻輻射圈圈：依依靠全全市便便利的的公路路交通通網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和國(guó)國(guó)家級(jí)級(jí)景區(qū)區(qū)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，錦錦繡南南山輻輻射圈圈包括括包含含全區(qū)區(qū)人口口及周周邊衡衡陽(yáng)、、衡東東甚至至長(zhǎng)沙沙等地地部分分地區(qū)區(qū)消費(fèi)費(fèi)人群群以及及大量量的景景區(qū)游游客消消費(fèi)者者，消消費(fèi)財(cái)財(cái)富高高達(dá)200億元。。23對(duì)這么么大的的市場(chǎng)場(chǎng)無(wú)動(dòng)動(dòng)于衷衷簡(jiǎn)直就就是跟跟人民民幣過(guò)過(guò)不去去！24南岳的的房地地產(chǎn)市市場(chǎng)發(fā)發(fā)展速速度開(kāi)開(kāi)始加加快新一輪輪的市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)即即將全全面爆爆發(fā)老城區(qū)改造持續(xù)向向前推動(dòng)城市“錢”景25商業(yè)圈已逐步形成成，錦繡南山位于于核心地段；南岳大商圈鑄就大大“錢”景。商業(yè)“錢”景26祝融路、衡山大道道為南岳當(dāng)前最繁繁華地帶，但商業(yè)業(yè)零亂。錦繡南山匯聚吃喝喝玩樂(lè)購(gòu)于一體，，南岳未來(lái)的消費(fèi)費(fèi)中心，娛樂(lè)不夜夜城。業(yè)態(tài)“錢”景27南岳最美的風(fēng)景，，除了祝融路，祝融融峰，還有“錢”景！28投資市場(chǎng)分析消費(fèi)不斷被提升居民集中，人流暢暢旺投資創(chuàng)富的市場(chǎng)環(huán)環(huán)境已經(jīng)具備29目前活躍的商業(yè)模式投資型零售商鋪國(guó)內(nèi)跨地域連鎖超市傳統(tǒng)商業(yè)模式地方國(guó)營(yíng)大型商場(chǎng)專賣店或會(huì)員店國(guó)外大型倉(cāng)儲(chǔ)式機(jī)構(gòu)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)綜合性購(gòu)物娛樂(lè)中心30傳統(tǒng)投資品種風(fēng)險(xiǎn)投資品種穩(wěn)健投資品種儲(chǔ)蓄國(guó)債企業(yè)債券股票投資實(shí)業(yè)住房商鋪收益回報(bào)1.98%—2.25%2.32%—2.63%高于儲(chǔ)蓄無(wú)法把握無(wú)法把握自用或出租視具體情況，回報(bào)率不確定回報(bào)方式利息收入利息收入債券利息賺取賣出買入的差價(jià)企業(yè)盈虧出租增值轉(zhuǎn)賣，年限長(zhǎng)自行出租，收入回報(bào)不穩(wěn)定，可轉(zhuǎn)讓投資風(fēng)險(xiǎn)無(wú)無(wú)隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)壯況，有一定風(fēng)險(xiǎn)極大，可一夜暴富可傾家蕩產(chǎn)難以把握出租率低回報(bào)慢投資額大首付壓力大這年頭，生意不好好做，炒股象賭博博，儲(chǔ)蓄是替銀行行賺錢…，傳統(tǒng)的的投資模式不能滿滿足市場(chǎng)的需要。。31南岳呼喚新的創(chuàng)富模式32挖客戶第二篇：?！菊l(shuí)是我們的朋友友，誰(shuí)是我們的敵敵人，這是革革命的首要問(wèn)題——毛澤東】33我們的目標(biāo)群體？？我們的目標(biāo)是誰(shuí)？？本地經(jīng)銷、代理、、加盟商及眾多小小品牌自營(yíng)商戶；；連鎖品牌經(jīng)銷、代代理商如肯德基、、阿香米線等商家家；本地政府公務(wù)員、、當(dāng)?shù)貍€(gè)體私企老老板、企事業(yè)單位位高管等；異地投資客、朋友友介紹及宣傳吸引引的普通型投資客客回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的打工群群體34一群討厭工作而想輕松創(chuàng)富的人人！35他們?cè)谀睦?？南岳本地：專業(yè)投資客:本本地具有成熟商商鋪投資經(jīng)驗(yàn)的投投資客普通投資客：政府府公務(wù)員、當(dāng)?shù)厮剿狡髠€(gè)體老板、企企事業(yè)單位白領(lǐng)等等……外出務(wù)工，想回家家創(chuàng)業(yè)者其他城市原住民等等：低端客戶群體體，購(gòu)買力有限。。異地：經(jīng)銷/代理商：南南岳以外的區(qū)域品品牌經(jīng)銷/代理的的商戶；專業(yè)投資客：主要要指南岳周邊城市市如衡陽(yáng)等具有成成熟商鋪投資經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的投資客。普通投資客：主要要指經(jīng)過(guò)南岳朋友友、親戚介紹，或或者經(jīng)過(guò)廣告宣傳傳看好本項(xiàng)目36買鋪，看收益投資，看保障心理特征37挖價(jià)值第三篇：【領(lǐng)袖氣質(zhì)與生生俱來(lái)】。38SWOT分析S：優(yōu)勢(shì)地段：地處南岳人流最多，商業(yè)最發(fā)達(dá)的黃金金地段；規(guī)劃：集休閑、購(gòu)物、美美食、娛樂(lè)于一體體的綜合商業(yè)步行街街，規(guī)格高，業(yè)態(tài)豐富、理念先進(jìn)；規(guī)模：36.7萬(wàn)平的超大規(guī)模建建筑體積，形成規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；服務(wù)：有著超前的服務(wù)意意識(shí)；工地：工地已漸成型，民民眾信心增強(qiáng)；榮譽(yù)：項(xiàng)目榮獲多種殊榮榮。政策：國(guó)家政策對(duì)住宅性性商品房繼續(xù)保持持限購(gòu)令，部分投投資資金將向商業(yè)業(yè)地產(chǎn)流動(dòng)。政府：南岳政府改造市中中心舊城，政府投投資大，必將促進(jìn)進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的大發(fā)發(fā)展。行業(yè)：房地產(chǎn)行業(yè)有暖冬冬跡象。股票：股票市場(chǎng)場(chǎng)持續(xù)表表現(xiàn)低迷迷，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)加大，，投資者者將轉(zhuǎn)向向商業(yè)地地產(chǎn)。政策：宏觀面的的不確定定性；人口：南岳是著著名旅游游景區(qū)，，人口少少項(xiàng)目多多，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈；；消費(fèi)：消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買力能能否承受受。拆遷：項(xiàng)目部分分拆遷工工作還未未進(jìn)行，，將影響響潛在客客戶對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的信信心，這這是我們們最大的的劣勢(shì)。。O：機(jī)會(huì)T：威脅外部：處于成熟熟商業(yè)圈圈，已有有大量的的超市，，百貨，，能否在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中勝勝出；南岳第第一城已已漸成型型，將是是我們最最大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手。W：劣勢(shì)39SOWT簡(jiǎn)析優(yōu)勢(shì)和機(jī)機(jī)會(huì)顯而而易見(jiàn)，，劣勢(shì)和和威脅客客觀存。。我們必須須強(qiáng)化優(yōu)優(yōu)勢(shì)而弱弱化劣勢(shì)勢(shì)，抓住住機(jī)會(huì)而而減少威威脅。同同時(shí)，我我們還必必須創(chuàng)造造優(yōu)勢(shì)，，讓項(xiàng)目目?jī)r(jià)值的的不斷提提升。建議運(yùn)用用整合營(yíng)營(yíng)銷策略略，強(qiáng)化化項(xiàng)目的的廣告宣宣傳力度度，形成成較強(qiáng)的的廣告宣宣傳合力力，加快快銷售進(jìn)進(jìn)度，提提高銷售售效率。。搭載公關(guān)關(guān)活動(dòng)，，吸引消消費(fèi)者的的眼球，，改變其其平常的的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣；40南岳商業(yè)業(yè)領(lǐng)袖呼呼之欲出出，但我我們還可可以讓這這種領(lǐng)袖袖氣質(zhì)更更加充分分！41我們的高高姿態(tài)如如何支撐撐錦繡南山集購(gòu)物、居住、休閑于一體的超前規(guī)劃無(wú)限前景升值空間黃金地段大規(guī)模我們要把把它們都都賣了?。?2引入富爸爸爸投資資創(chuàng)富模模式“窮人和和中產(chǎn)階階級(jí)為錢錢而工作作，富人讓錢錢為他們們工作””支持：代租代管管代收代代售“四四代”服服務(wù)，坐坐著收錢專人人管理經(jīng)經(jīng)營(yíng)，讓讓專家為為你賺錢錢五年返租租、十年年包租，，返租高高達(dá)41.5%,43財(cái)富“快快車道””租金穩(wěn)定定，升值值空間大大；年回報(bào)高高達(dá)9%，未計(jì)項(xiàng)項(xiàng)目增值值；風(fēng)險(xiǎn)小，，有包租租、回購(gòu)購(gòu)政策，，有主力力商家經(jīng)經(jīng)營(yíng)，抗抗風(fēng)險(xiǎn)能能力強(qiáng)。。44挖定位第四篇：：【站得越越高看看得越越遠(yuǎn)】。45項(xiàng)目定位位該定位清清晰明確確地傳達(dá)達(dá)出了錦錦繡南山山的體量量、風(fēng)格格及類型型。南岳中心心財(cái)富廣廣場(chǎng)46融入當(dāng)?shù)氐?、教育育群眾相?duì)于南南岳來(lái)說(shuō)說(shuō)，“中中心財(cái)富富廣場(chǎng)””到底是是個(gè)什么么樣的概概念，很很多市民民還是無(wú)無(wú)法理解解與想象象。我們需要要讓市民民能夠具具象地感感知這樣樣一個(gè)概概念，能能夠盡快快地接受受我們的的新事物物，新的的消費(fèi)理理念。47學(xué)習(xí)和教教育如今，我我們需要要做的是是在項(xiàng)目目定位基基礎(chǔ)上的的延伸，，讓民眾眾對(duì)項(xiàng)目目的直觀觀印象不不僅僅停停在一條條商業(yè)街街的層面面，我們們必須教教育民眾眾理解““城市綜綜合體””這一概概念，以以及“城城市綜合合體”項(xiàng)項(xiàng)目對(duì)一一個(gè)城市市商業(yè)帶帶來(lái)深刻刻影響和和民眾消消費(fèi)習(xí)慣慣的變化化，讓民民眾對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目未來(lái)來(lái)的前景景有一個(gè)個(gè)清晰概概念及對(duì)對(duì)新事物物的接受受。48我們應(yīng)該該做什么么？49強(qiáng)化品牌牌形象，，擴(kuò)展知知名度，，提升品品牌美譽(yù)譽(yù)度。體現(xiàn)未來(lái)來(lái)商業(yè)盛盛況，展展示未來(lái)來(lái)財(cái)富寶寶地。在2013年，我們們?cè)谛麄鱾鞣矫骘@顯然是不不夠的，，2014年，在項(xiàng)項(xiàng)目定位位的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，我我們必須須在宣傳傳上有更更多的投投入………50營(yíng)銷主題題既顯示出出了項(xiàng)目目的地段段重要性性，又切切中了客客戶最又又關(guān)注的的財(cái)富。。錦繡南山山是提升升城市形形象的一一個(gè)標(biāo)志志性項(xiàng)目目，讓南南岳更具具備都市市風(fēng)范。。造南岳中中心，主主財(cái)富未未來(lái)！--錦繡南山山51景區(qū)超量量游客人人群促使使城市商商業(yè)升級(jí)級(jí)財(cái)富坐擁南岳岳財(cái)富中中心，祝祝融路大大財(cái)路大大財(cái)富2公里內(nèi)內(nèi)5萬(wàn)居民等等你來(lái)賺賺名牌商家家做到哪哪就旺到到哪周邊100億財(cái)富市市場(chǎng)等著著大家賺賺政府支持持持，從從富裕走走向共同同富裕36.7萬(wàn)平米購(gòu)購(gòu)物中心心輻射整整個(gè)南岳岳區(qū)造南岳中中心，主主未未來(lái)！52錢來(lái)找你你坐著升值值：擁抱城市市“錢”景坐著收錢錢：10年包租十年回購(gòu)購(gòu)，十年后可可選擇退退鋪?zhàn)鴦?chuàng)富富：5年返租，，總返租41.5%53營(yíng)銷主題備備選方案——錦繡南山，，財(cái)富集中中“贏”??！“一站式””娛樂(lè)休閑閑購(gòu)物中心心！錦繡南山，，南岳購(gòu)物物娛樂(lè)不夜夜城！錦繡南山，，一個(gè)改變變城市消費(fèi)費(fèi)的先行者者！54挖訴求第五篇：?！臼聦?shí)勝于于雄辯】55我們吆喝什什么？56可以有一千千種說(shuō)法，，但只有一一個(gè)目的:成交??！57新聞性分主主題：商業(yè)“巨無(wú)霸”落戶南岳從量變到質(zhì)質(zhì)變-南岳岳商業(yè)大洗洗牌！錦繡南山，開(kāi)創(chuàng)南岳“大商業(yè)”時(shí)代！用發(fā)展的眼眼光來(lái)賺錢錢！錦繡南山，，引發(fā)南岳岳“創(chuàng)富風(fēng)暴”買錦繡南山山，賺現(xiàn)在在，贏未來(lái)來(lái)！58大“錢”景景分主題:大市場(chǎng)呼喚喚大商業(yè)!大商家?guī)笊倘?大商圈聚集集大人潮!大品牌帶來(lái)來(lái)大收益!大賣場(chǎng)成就就大贏家!大規(guī)模就是是大“錢””景!59賣點(diǎn)性分主主題讓你的錢以以N次方級(jí)高速速增長(zhǎng)100億財(cái)富等著著你來(lái)賺南岳數(shù)萬(wàn)人人向你敞開(kāi)開(kāi)錢袋吃喝玩樂(lè)購(gòu)購(gòu)集中“贏贏”創(chuàng)新就是創(chuàng)創(chuàng)收，超前前就是賺錢錢！讓南岳的““錢”途替替你打造商商業(yè)“錢””城60利益性分主主題愛(ài)心鋪——是孩子充裕裕的教育基基金養(yǎng)老鋪——是自己豐厚厚的養(yǎng)老保保險(xiǎn)創(chuàng)收鋪——是家庭第二二條收入渠渠道無(wú)憂鋪——是日常生活活的消費(fèi)保保障61便利性分主主題你不工作，，每月都有有“工資””領(lǐng)你不找錢，，錢來(lái)找你你四兩拔千金金，賺錢不不費(fèi)力一次投入，，一生坐享享厚利創(chuàng)富航母，，讓財(cái)富隨隨時(shí)間增長(zhǎng)長(zhǎng)62旺盛性分主主題創(chuàng)富，到最最有錢景的的地方去1創(chuàng)富，到居居民最多的的地方去?。?chuàng)富，到大大商家最中中意的地方方去！63挖渠道第六篇：?！緱l條大道道通羅馬】】64推廣戰(zhàn)略思思想前面已在對(duì)對(duì)“錦繡南南山”的理理解基礎(chǔ)上上進(jìn)行了高高調(diào)的包裝裝?，F(xiàn)場(chǎng)展示+活動(dòng)行銷+直效行銷為為主65一、現(xiàn)場(chǎng)展展示現(xiàn)場(chǎng)攻擊體體系“五點(diǎn)一線線”攻擊術(shù)術(shù)售樓處示范單位工地圍墻樓體條幅現(xiàn)場(chǎng)看板看樓通道不完善的逐逐步完善66現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)一攻擊目標(biāo)：：售樓處攻擊武器：：成績(jī)展示示攻擊要點(diǎn)：：用成績(jī)說(shuō)說(shuō)話，堅(jiān)定定客戶信心心說(shuō)明明：以招商成功功商家、銷銷控板等展展示招商及及銷售成績(jī)績(jī)，從潛意意識(shí)里堅(jiān)定定和促進(jìn)投投資者做出出購(gòu)買決定定。售樓處包裝裝做一些類類似“富爸爸爸語(yǔ)錄””的投資、、勵(lì)志元素素——從思思想上來(lái)提提升并符合合當(dāng)前創(chuàng)業(yè)業(yè)模式定位位。67富爸爸語(yǔ)錄錄富爸爸說(shuō)：：創(chuàng)富，要到最有錢錢景的地方方去，到毋須耕耘耘的地方去去。富爸爸說(shuō)：創(chuàng)富，到人民最需需要、到政府銳意意規(guī)劃的地地方去………富爸爸說(shuō)：創(chuàng)富，到著名商家家搶駐地方方去，到人氣最旺旺的地方去去……68現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)攻擊戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)二攻擊點(diǎn)點(diǎn)：售售樓處攻擊武器：：互動(dòng)游戲戲設(shè)施說(shuō)明明：針對(duì)對(duì)“南岳中中心財(cái)富廣廣場(chǎng)”，設(shè)設(shè)置一些娛娛樂(lè)休閑的的運(yùn)動(dòng)設(shè)施施：小籃球球架、小足足球框、攀攀巖壁、高高爾爾推桿桿等及與親親子活動(dòng)相相關(guān)的小活活動(dòng):釣魚(yú)魚(yú)、填色游游戲等，在在互動(dòng)中拉拉近與孩子子的距離。。（可見(jiàn)方方案:周末末親子活動(dòng)動(dòng)方案）攻擊要點(diǎn)：：從個(gè)性來(lái)來(lái)凸顯。69二、活動(dòng)行行銷專家級(jí)投資資研討會(huì)媒體體：報(bào)紙紙、電視等等搶眼點(diǎn)：邀邀請(qǐng)投資理理財(cái)名人或或經(jīng)濟(jì)學(xué)家家電視現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)論投資著眼處：邀邀請(qǐng)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)界學(xué)者、、專家及證證券業(yè)界的的知名人士士縱論，輿輿論強(qiáng)勢(shì)，，以達(dá)到先先聲奪人的的前期造勢(shì)勢(shì)目的。（（參考：城城市論壇、、中產(chǎn)家庭庭財(cái)富管理理沙龍、銀銀行VIP理財(cái)活動(dòng)動(dòng)等方案））70活動(dòng)行銷想退就退，，想換就換換！高端人人居，開(kāi)山山巨著！持續(xù)應(yīng)用之之前實(shí)行的的“想退就退”策略，一一定時(shí)間內(nèi)內(nèi)，簽合同同期前，凡凡購(gòu)鋪不滿滿意的客戶戶，想退就就退（退定定金），，想換就換換，退換自自由！其他階段性性促銷活動(dòng)動(dòng)及優(yōu)惠政政策71三、直效行行銷南岳區(qū)及各各鎮(zhèn)夾報(bào)、、DM直郵覆蓋本地咨訊刊刊物（衡陽(yáng)陽(yáng)晚報(bào)、湖湖南日?qǐng)?bào)，，瀟湘晨報(bào)報(bào)等）機(jī)關(guān)單位DM直郵針對(duì)有一定定規(guī)模及名名氣的酒巴巴、餐飲、、娛樂(lè)、服服裝等商戶戶的直郵：：精美招商商手冊(cè)、精精美宣傳單單張并直接接面對(duì)上述述客戶的招招商懇談會(huì)會(huì)等。把促銷信息息直接貼到到年輕網(wǎng)民民主頁(yè)長(zhǎng)途快巴靠靠椅夾放單單張DM在南岳是較較理想和有有效的媒體體廣告，隨隨報(bào)夾送建議：分周周期投送，，并在促銷銷前和活動(dòng)動(dòng)前幾天投投送722廣告投放思思路73戶外廣告攻攻擊交通要道廣廣告牌、候候車亭、燈燈箱、車身身廣告、模模型展覽車車等現(xiàn)只做了路路旗廣告，，可考慮適適當(dāng)增加其其他廣告戶外廣告牌牌要布置在在你那月主主要路口建議在開(kāi)盤(pán)盤(pán)或活動(dòng)期期間利用這這些戶外廣廣告牌，以以便制作一一些臨時(shí)巨巨幅廣告。。74電視廣告攻攻擊電視廣告是是最直觀、、最直接的的媒體，覆覆蓋整個(gè)衡衡陽(yáng)。同時(shí)時(shí)可考慮在在湖南電視視臺(tái)投放部部分廣告。。電視媒體投投放建議：：可以長(zhǎng)時(shí)時(shí)間投放，，每天投放放的次數(shù)在在十次以內(nèi)內(nèi)，讓客戶戶不斷加深深對(duì)項(xiàng)目的的形象。電視媒體廣廣告建議至至少每三個(gè)個(gè)月?lián)Q一次次內(nèi)容。75廣播廣告攻攻擊現(xiàn)在接受資資訊的平臺(tái)臺(tái)及方式越越來(lái)越多，，廣播聽(tīng)眾眾已越來(lái)越越少，但很很多開(kāi)車者者或是的士士播放廣播播，做為廣廣告的補(bǔ)充充?？煽紤]投放放“衡陽(yáng)財(cái)財(cái)富故事匯匯”等廣播播電臺(tái)。76報(bào)紙媒介攻攻擊經(jīng)過(guò)對(duì)你那那月的讀者者調(diào)查分析析，主要報(bào)報(bào)紙媒體的的廣告效果果不理想，，但作為報(bào)報(bào)紙媒體投投放的補(bǔ)充充，且考慮慮對(duì)周邊區(qū)區(qū)域的輻射射作用——可以適量投投放衡陽(yáng)日日?qǐng)?bào)、衡陽(yáng)陽(yáng)晚報(bào)、瀟瀟湘晨報(bào)等等。77借勢(shì)攻擊政府借勢(shì)品牌商家借借勢(shì)78隱性傳播攻攻擊欄目、活動(dòng)動(dòng)冠名現(xiàn)場(chǎng)隱性造造勢(shì)公益活動(dòng)79全程媒體展展開(kāi)造南岳中心心，主財(cái)富富未來(lái)！戶外硬媒夾報(bào)大型海報(bào)樓書(shū)直效媒體車體電視廣告廣播公關(guān)活動(dòng)短信網(wǎng)絡(luò)核心創(chuàng)意80媒介投放節(jié)節(jié)奏銷售持續(xù)期期2014.9-12形象豐滿期期2014.5-9形象樹(shù)立期期2014.1-5網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙電視活動(dòng)雜志、DM電臺(tái)短信戶外派發(fā)非現(xiàn)場(chǎng)POP5.1開(kāi)盤(pán)813針對(duì)招商媒介策策82針對(duì)招商媒介策策關(guān)于錦繡南山品牌形象的建立立關(guān)于錦繡南山招商推廣的完成成遞進(jìn)招商媒體推廣兩兩大要素：83推廣目的樹(shù)立錦繡南山品品牌形象，使其其成為南岳標(biāo)志志性現(xiàn)代都市休休閑購(gòu)物中心，，占據(jù)南岳大型型文化、休閑、、購(gòu)物、娛樂(lè)領(lǐng)領(lǐng)跑者地位。84廣告表現(xiàn)品牌形象宣傳、、重大事件公告告從文化、休閑、、購(gòu)物、娛樂(lè)等等多方面創(chuàng)意表表現(xiàn)使錦繡南山山形象逐漸具象象85以密集的電視及及戶外廣告投放放，在錦繡南山山開(kāi)業(yè)前后進(jìn)行行造勢(shì)。同時(shí)，，配合各種媒介介進(jìn)行軟性包裝裝宣傳，以期對(duì)對(duì)錦繡南山開(kāi)業(yè)業(yè)和試營(yíng)產(chǎn)生轟轟動(dòng)效應(yīng)。本階段媒介投放放注重“廣”度度，即在目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者所在區(qū)域最最大范圍地傳達(dá)達(dá)廣告信息，從從“橫向”提升升和錦繡南山那那知名度。務(wù)必必使盡可能多的的商家和消費(fèi)者者接收到錦繡南南山招商的信息息，以吸收消費(fèi)費(fèi)者光臨錦繡南南山。戶外廣告的投放放，提示消費(fèi)者者關(guān)于錦繡南山山招商的信息。。86電視廣告表現(xiàn)策策形象廣告宣傳錦繡南山品品牌形象，提升升其品牌知名度度。以表現(xiàn)錦繡繡南山的文化、、休閑、娛樂(lè)、、購(gòu)物、時(shí)尚生生活為主，感性性訴求。專題介紹片詳細(xì)表現(xiàn)錦繡南南山文化、休閑閑、娛樂(lè)、購(gòu)物物等多方面設(shè)施施，凸顯錦繡南南山獨(dú)有的商業(yè)業(yè)文化形象。87招商推廣核心訴訴求方向：利用中心財(cái)富廣廣場(chǎng)的概念，展展開(kāi)針對(duì)性極強(qiáng)強(qiáng)的商業(yè)機(jī)會(huì)和和商圈繁榮遠(yuǎn)景景的熱點(diǎn)炒作。。錦繡南山帶來(lái)的的商業(yè)機(jī)會(huì)南岳的商業(yè)發(fā)展展南岳的商業(yè)現(xiàn)狀狀成熟購(gòu)買力和消消費(fèi)力增長(zhǎng)（市市政規(guī)劃、發(fā)展展遠(yuǎn)景）錦繡南山的商業(yè)業(yè)功能及利益發(fā)展商的實(shí)力背背景和經(jīng)營(yíng)理念念88重點(diǎn)報(bào)紙以《衡陽(yáng)日?qǐng)?bào)》、《衡陽(yáng)晚報(bào)》、《湖南日?qǐng)?bào)》為主，《瀟湘晨報(bào)》、《衡陽(yáng)廣播電視報(bào)》等為輔。形式：軟文、硬廣；軟文+硬廣；新聞報(bào)道。戶外衡陽(yáng)市區(qū)及周邊縣市主干道，繁華商圈路段等高炮及墻體廣告位，階段性更換主題。電視衡陽(yáng)電視臺(tái)，與電視臺(tái)合作打造恒鼎新都匯專題片欄目DM/派單與南岳郵政機(jī)構(gòu)及派單公司等合作輔助投資白皮書(shū)分析當(dāng)前投資形式，提高客戶投資意識(shí)電臺(tái)南岳電臺(tái)黃金高峰期，進(jìn)行信息發(fā)布短信定點(diǎn)發(fā)布區(qū)域：衡陽(yáng)、南岳等，根據(jù)具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇網(wǎng)絡(luò)搜狐焦點(diǎn)房產(chǎn)（衡陽(yáng)站）、衡陽(yáng)房地產(chǎn)信息網(wǎng)、衡陽(yáng)傳媒網(wǎng)、錦繡南山網(wǎng)站物料樓書(shū)形象及賣點(diǎn)展示折頁(yè)樓書(shū)的簡(jiǎn)易版本單張不定期出版，根據(jù)項(xiàng)目認(rèn)籌情況及工程進(jìn)度情況展板通過(guò)發(fā)展商實(shí)力展示、投資理財(cái)、通貨膨脹等內(nèi)容增加現(xiàn)場(chǎng)氛圍894針對(duì)銷售媒介策策略90銷售推廣目的確立市場(chǎng)推廣形形象強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)錦繡南南山商鋪銷售91銷售推廣階段劃劃分：蓄客期持續(xù)期強(qiáng)銷期92蓄客期廣告表現(xiàn)現(xiàn)事件活動(dòng)公告+開(kāi)盤(pán)后市市場(chǎng)關(guān)注概念用關(guān)于投資環(huán)境境、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、、發(fā)展商形象等等多個(gè)方面建立立項(xiàng)目“極具投投資潛力”的價(jià)價(jià)值印象93本階段媒介投放放注重“深”即在目標(biāo)消費(fèi)者者所在重點(diǎn)區(qū)域域盡可能詳細(xì)地地項(xiàng)目存在的各各種投資價(jià)值，，確立錦繡南山山影響的縱深度度。務(wù)必使南岳岳及衡陽(yáng)民眾盡盡可能多的了解解“中心財(cái)富廣廣場(chǎng)”及“商業(yè)業(yè)綜合體”概念念以及錦繡南山山的升值潛力。。94強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期推廣廣目的已建立了項(xiàng)目為為“最佳投資項(xiàng)項(xiàng)目”的基本銷銷售形象，在強(qiáng)強(qiáng)銷銷售期需要要將項(xiàng)目的各種種賣點(diǎn)進(jìn)一步深深化，結(jié)合推廣廣活動(dòng)，完成銷銷售的任務(wù)。95階段廣告策略深挖賣點(diǎn)，重復(fù)復(fù)投資形象傳播播配合銷售活動(dòng)的的進(jìn)行，促進(jìn)銷銷售活動(dòng)的市場(chǎng)場(chǎng)影響力遞進(jìn)96持續(xù)期持續(xù)期推廣目的的根據(jù)項(xiàng)目的銷售售計(jì)劃和進(jìn)度，，屆時(shí)錦繡南山山的一期銷售目目的已經(jīng)基本完完成。為了配合合一期收尾及二二期的持續(xù)銷售售的需要，進(jìn)行行必要的廣告信信息發(fā)布，為下下一階段的銷售售做好準(zhǔn)備。974階段廣告策略98階段廣告策略結(jié)合商家入駐、、促銷信息的發(fā)發(fā)布提醒人們?cè)俅侮P(guān)關(guān)注錦繡南山99針對(duì)客戶群媒介介策南岳本地有產(chǎn)者者：戶外廣告牌、場(chǎng)場(chǎng)景包裝、特別別是有個(gè)性的圍圍墻考慮到他們對(duì)信信息的被動(dòng)，而而親戚朋友熟人人之間的傳播在在他們中間的重重要性，在促銷銷期間可借老客客戶來(lái)帶動(dòng)，實(shí)實(shí)行優(yōu)惠措施如如：老客戶帶新新客戶者，有優(yōu)優(yōu)惠政策或可享享免半年管理服服務(wù)費(fèi)等。100公務(wù)員：網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)形象象政府扶持的有力力宣傳、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的良好好形象、有名商家的品牌牌效應(yīng)、投資專家的現(xiàn)身身說(shuō)法、熟人之間的相互互影響、會(huì)對(duì)這一類客戶戶起到很大的作作用，加大這方方面的宣傳力度度。101本地生意人，特特別各類商家作為一個(gè)經(jīng)商者者，他們對(duì)于投投資風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估估更加謹(jǐn)慎。專專家級(jí)的商業(yè)投投資論壇、品牌牌商家的品牌效效應(yīng)是對(duì)他們的的有效攻擊，活活動(dòng)期間，可邀邀請(qǐng)他們作為現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓，一起起參與。102外地投資者：電視、報(bào)紙是對(duì)對(duì)他們最直接的的傳播媒介，而而在營(yíng)銷過(guò)程中中，具體的一些些營(yíng)銷手法，也也是他們作出決決定的因。主要要有：包租；返返租；十年原價(jià)價(jià)回購(gòu)等。1035階段攻擊104蓄勢(shì)鋪墊期目標(biāo)：樹(shù)形象，，引關(guān)注主題：創(chuàng)富巨無(wú)無(wú)霸落戶南岳手段：“買鋪抽抽寶馬”活動(dòng)電視新聞戶外媒體文本資料105發(fā)展商品牌營(yíng)造造形象樹(shù)立期公益活動(dòng)（基金金鋪、希望鋪等等）錦繡南山經(jīng)營(yíng)模模式電視報(bào)道錦繡南山領(lǐng)導(dǎo)專專訪電視報(bào)道106開(kāi)盤(pán)旺銷期目的：集中力量量，集中炒勢(shì)市場(chǎng)主題：造南岳中中心，主財(cái)富未未來(lái)手段：電視/電臺(tái)/現(xiàn)場(chǎng)/報(bào)報(bào)紙/路牌/路路旗/短信107實(shí)例攻心期目的：以業(yè)主、、專家等第三者者的看法印證錦錦繡南山的“旺旺”與“贏”主題：讓你的錢錢大有“錢”途途！手段：路牌/路旗/報(bào)紙/DM/單張/電視/電臺(tái)/短信/現(xiàn)場(chǎng)橫幅/希望鋪/創(chuàng)富專訪108經(jīng)營(yíng)特色營(yíng)造文化特色(廣場(chǎng)及活動(dòng))休閑娛樂(lè)特色(全方位休閑娛樂(lè)樂(lè)設(shè)施)購(gòu)物特色（品牌牌商家）餐飲特色（特色色及高檔餐飲））服務(wù)特色(提供返租、包租租、回購(gòu)等保險(xiǎn)險(xiǎn)政策，統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃、統(tǒng)一招商商、統(tǒng)一策劃、、統(tǒng)一管理、統(tǒng)統(tǒng)一推廣)109其次，是住宅篇篇。110LOFT公寓的命名LOFT公寓的命名，最最好能與商業(yè)相相關(guān)，但同時(shí)又又能與商業(yè)明顯顯地聯(lián)系出來(lái)。。支撐：取名“錦錦繡南山公寓””能夠讓本地居居民更容易清晰晰本項(xiàng)目所處的的地段，并聯(lián)想想到“錦繡南山山”建立的知名名度和商業(yè)價(jià)值值，“南山”具具有山岳挺立之之氣，給人高端端，尊貴印象。。“公寓”將住宅與與商為部分區(qū)分分開(kāi)來(lái)，使項(xiàng)目目性質(zhì)更易凸現(xiàn)現(xiàn)?！板\繡南山公寓寓”形成品牌形形象后，也易于于介紹與稱呼。。推薦命名：錦繡繡南山公寓111包裝定位—市場(chǎng)定位語(yǔ)大型綜合性商業(yè)業(yè)LOFT公寓112傳播核心—廣告語(yǔ)備選財(cái)富鋪路，俯瞰瞰全城。居家新時(shí)尚，身身份高象征。推薦廣告語(yǔ)：高高端人居，開(kāi)山山巨著。113推廣策略借勢(shì)前期市場(chǎng)極具地地位的商業(yè)部分分的推出，勢(shì)必必會(huì)建立良好的的市場(chǎng)形象，住住宅的順勢(shì)而發(fā)發(fā)，既起到了延延續(xù)前期品牌，，確立自己地位位的借勢(shì)效果，，又對(duì)整個(gè)項(xiàng)目目形象的豐滿起起到了一個(gè)補(bǔ)充充作用。114借勢(shì)攻攻擊第一攻攻擊波波第二攻攻擊波波第三攻攻擊波波目標(biāo)：：延續(xù)續(xù)前期期品牌牌目目標(biāo)標(biāo)：：延續(xù)續(xù)前期期品牌牌目目標(biāo)標(biāo)：突突出住住宅優(yōu)優(yōu)勢(shì)打造綜綜合性性商業(yè)業(yè)樓王王突突出住住宅優(yōu)優(yōu)勢(shì)-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------核心點(diǎn)點(diǎn)：大大商業(yè)業(yè)綜合合住宅宅核核心心點(diǎn)：：建立立住宅宅市場(chǎng)場(chǎng)地位位核核心點(diǎn)點(diǎn)：全全方位位攻擊擊戰(zhàn)術(shù)術(shù)生活無(wú)無(wú)限便便利-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------方式：：*前前期期商業(yè)業(yè)品牌牌借勢(shì)勢(shì)方方式式：：*前前期商商業(yè)品品牌借