電子商務(wù) 長(zhǎng)尾理論1

長(zhǎng)尾理論1.什么是長(zhǎng)尾由在線音樂(lè)網(wǎng)站Rhapsody看到的……記錄Rhapsody每月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并把它們畫在一張圖上，就可以發(fā)現(xiàn)一條符合“冪指數(shù)”形式的需求曲線—對(duì)排行榜前列的曲目都有巨大的需求，尾部快速下降的部分代表的是不太流行的曲目。

但是最有趣的事情是深入挖掘排名在40000以后的歌曲。沃爾瑪在這些排名在40000以后的唱片上的銷量幾乎為零。

1.什么是長(zhǎng)尾理論為了解釋這種現(xiàn)象，美國(guó)《連線》雜志的主編克里斯·安德森提出了“長(zhǎng)尾理論”：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。1.什么是長(zhǎng)尾理論流行度頭部產(chǎn)品長(zhǎng)尾個(gè)性化的，零散小量的需求集中的需求2.數(shù)字世界的長(zhǎng)尾2004年，在尼爾森圖書調(diào)查機(jī)構(gòu)(NielsenBookScan)跟蹤的120萬(wàn)種圖書中，95萬(wàn)種圖書的銷售量未達(dá)99冊(cè)，20萬(wàn)種未到1000冊(cè)，只有2.5萬(wàn)種書目的銷售量邁過(guò)了5000大關(guān)。在英國(guó)，每年大約有20萬(wàn)種圖書出版，其中只有2萬(wàn)種圖書成為“幸運(yùn)兒”得以最終進(jìn)入書店。即大約90%的圖書幾乎不能創(chuàng)造任何商業(yè)價(jià)值。那么，為什么還有這么多人要加入出書的大軍呢？2.數(shù)字世界的長(zhǎng)尾九十年代美國(guó)最大的傳統(tǒng)書店Barnes&Noble的平均上架書目為13萬(wàn)種。而Amazon有超過(guò)一半的銷售量都來(lái)自于在它排行榜上位于13萬(wàn)名開外的圖書。如果以Amazon的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)的話，這就意味著那些不在一般書店里出售的圖書要比那些擺在書店書架上的圖書形成的市場(chǎng)更大。都是稀缺資源惹的禍~

高墻有限的大眾傳播媒體貨架的成本，有限的空間使得我們只能陳列有利可圖的有限商品。獲取成本居高不下，消費(fèi)者找到產(chǎn)品的成本以及產(chǎn)品找到消費(fèi)者的成本。e世界的力量……不再需要貨架

！

沒有制造成本和分銷費(fèi)用

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更多機(jī)會(huì)將新產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者，推動(dòng)需求沿曲線向右移動(dòng)。

當(dāng)高墻倒下時(shí)……從紅海到藍(lán)海各類商品的尾巴之長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)我們的想象。這些細(xì)分市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)也能匯聚成非常龐大的市場(chǎng)。當(dāng)高墻倒下時(shí)……長(zhǎng)尾理論興起從紅海到藍(lán)海非暢銷類商品數(shù)就像尾巴一樣，非常長(zhǎng)，而且沒有終止。長(zhǎng)尾市場(chǎng)的銷售量將不小于暢銷商品的銷售量。3.M的失敗1997年，一個(gè)名叫MichaelRobertson的創(chuàng)業(yè)者開辦了MP3.com——一種看上去很像是典型的長(zhǎng)尾商業(yè)。經(jīng)營(yíng)方式：任何人都可以上傳音樂(lè)文件并可以讓任何人下載。目標(biāo)藝術(shù)家們可以跳過(guò)唱片公司直接同聽眾們建立聯(lián)系。那些想要在網(wǎng)站上毛遂自薦的樂(lè)隊(duì)們需要付一定的費(fèi)用，MP3.com則通過(guò)這些收費(fèi)來(lái)賺錢。3.M的失敗結(jié)果許多人實(shí)際上利用這一服務(wù)來(lái)非法地上傳和共享那些商業(yè)曲目，結(jié)果導(dǎo)致了唱片公司對(duì)MP3.com提出起訴。MP3.com也未能實(shí)現(xiàn)其設(shè)想的目標(biāo)。那些在生存線上苦苦掙扎的樂(lè)隊(duì)并沒能找到新的聽眾群。相反地，MP3.com為自己贏得了一份不光彩的聲譽(yù)：一個(gè)良莠不分的充斥著大量粗制濫作的音樂(lè)集合。3.M的失敗失敗的原因只顧及了長(zhǎng)尾，沒有同唱片公司達(dá)成版權(quán)協(xié)議來(lái)提供任何主流或流行的商業(yè)音樂(lè)，因而就沒有消費(fèi)者所熟悉的產(chǎn)品作為入手點(diǎn)，也就失去了進(jìn)一步開拓的基礎(chǔ)。4.長(zhǎng)尾：“頭”“尾”兼顧只提供流行的東西情形會(huì)怎么樣？有線電視公司提供的視頻點(diǎn)播服務(wù)，制片廠們維持的視頻下載服務(wù)Movielink，無(wú)一不在苦苦支撐。過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的內(nèi)容提供方以及過(guò)高的成本使得他們能夠提供的內(nèi)容非常有限：通常只是最近發(fā)行的幾百部片子。由于缺少選擇，他們無(wú)法影響消費(fèi)者的行為，也無(wú)法成為娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)中一股舉足輕重的力量。4.長(zhǎng)尾：“頭”“尾”兼顧對(duì)比Netflix，亞馬遜（Amazon）以及其它商業(yè)音樂(lè)服務(wù)的成功表明我們必須同時(shí)顧及曲線的兩