銷售中對性格的把控

銷售中對性格的把控第一頁，共九十八頁，2022年，8月28日課程大綱性格沒有好壞之分九型人格的辨認(rèn)與辦公室溝通基礎(chǔ)內(nèi)圣之道——九型性格的自我完善之路外王之路——九型人格在實(shí)際工作中的運(yùn)用第二頁，共九十八頁，2022年，8月28日一、性格沒有好壞之分你的心中也有一個(gè)幽黑的山洞剝剝自己這顆洋蔥頭九型人格——認(rèn)識(shí)自己的最佳工具九型人格——人際交往的法寶九型人格是經(jīng)驗(yàn)而不是理論九型人格的基本特征介紹測試：你屬于哪種九型第三頁，共九十八頁，2022年，8月28日性格是每個(gè)人的行為和心理特征的總和行為要素行為模式工作效率情感要素情感模式人際關(guān)系思維要素思維模式?jīng)Q策第四頁，共九十八頁，2022年，8月28日事業(yè)高原

我們的事業(yè)通常有一段路會(huì)相當(dāng)泥濘，幾乎處于停滯狀態(tài)，發(fā)展得很慢，這就是“事業(yè)高原”，也有人稱之為“瓶頸期”。第五頁，共九十八頁，2022年，8月28日6“九型人格，是一門可以在兩、三天研討中把握大學(xué)心理專業(yè)三、四年與人打交道的工具?！?/p>

----全球九型人格專家海倫·帕瑪?shù)诹摚簿攀隧摚?022年，8月28日助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領(lǐng)袖型Enneagram=九柱圖Ennea=九Gram=圖2023/3/107第七頁，共九十八頁，2022年，8月28日7.9.6.5.4.3.2.1.8.感受組思想組直覺組處世之道第八頁，共九十八頁，2022年，8月28日六個(gè)功能部門9第九頁，共九十八頁，2022年，8月28日九型人格測試我是幾號(hào)？第十頁，共九十八頁，2022年，8月28日九種性格的辨認(rèn)與辦公室溝通基礎(chǔ)助人型平和型完美型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領(lǐng)袖型第十一頁，共九十八頁，2022年，8月28日二號(hào)：全愛型（助人者）第十二頁，共九十八頁，2022年，8月28日2號(hào)自我評價(jià)我對別人關(guān)心，并表達(dá)我的愛護(hù)。我享受浪漫，所以我常制造浪漫的環(huán)境及氣氛。人是以服務(wù)別人為快樂的來源。我了解別人的需求并盡量滿足別人。我覺得很多人都喜歡找我談他“她”們的心事。如果別人覺得需要我的幫助，我會(huì)很樂于付出。我常把別人的事放在前面，而忙碌中常忘掉自己的需要。是一個(gè)很努力去幫助別人，及把自己的愛完全奉獻(xiàn)的人。13第十三頁，共九十八頁，2022年，8月28日日常生活常呈現(xiàn)出來的特質(zhì)2023/3/1014很熱情的對待人，對人很好，很有耐心。心地慈悲，很愿意貢獻(xiàn)自己所有，施諸他人。做人既誠懇，給人溫暖，而且大方、慷慨。服務(wù)別人時(shí)廢寢忘食，不知道累，而且感到興奮。把別人成功、快樂、幸福都看成是自己的成就。以為別人有需要，就拼命的給，別人拒絕，以為別人假客氣。喜歡別人依賴自己，被依賴就是被看重，那是幸福的。付出時(shí)，別人不知悅納，會(huì)有挫敗感。不停地把愛掛在囗中。幫不了別人的時(shí)候，心中會(huì)很痛苦，再去想辦法，一定要幫。有嫉妒心，別人不夠看重自己時(shí)，會(huì)很生氣。喜歡談天，喜歡人情來往，但付出很自然容易，收受卻感到很不自然。常往外跑，去幫忙別人，留在家中時(shí)不是打電話，就是招待別人。第十四頁，共九十八頁，2022年，8月28日二號(hào)基本特性2023/3/1015基本恐懼：被愛，不被需要基本欲望：感受愛的存在對生命的要求：如果有人愛我，及有人被我愛護(hù)，我就ok了。特質(zhì)：感性、熱心，友善、取悅?cè)?，時(shí)常感覺自己付出得不夠，樂于助人，甘于犧性，占有欲強(qiáng)，感情帳簿。第十五頁，共九十八頁，2022年，8月28日順境（可以愛人及被愛時(shí)）:富于同情心，體恤別人的處境，付出無條件的愛。逆境（沒有愛或被背叛時(shí)）橫蠻無理，操縱性強(qiáng)，對人有過分的要求。2023/3/1016第十六頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1017身體語言：柔軟而有力，愿意與人有身體接觸；面部表情：柔和、多笑容；講話方式/語調(diào)：速度傾快，聲線較沉，自嘲，有幽默感受。常用詞匯：你坐著，讓我來；不要緊，沒問題；好，可以；你覺得呢？第十七頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1018工作環(huán)境:

強(qiáng)調(diào)合作性，大家同向一個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，沒有人際糾紛。性格:戲劇型性格：驕傲；對愛的極度需求；享樂主義；具高度誘惑性；任性；戲劇化（吸引注意）；不要求/不容許別人幫助；感情易受牽制；反智主義。第十八頁，共九十八頁，2022年，8月28日三號(hào)：成就型第十九頁，共九十八頁，2022年，8月28日3號(hào)自我評價(jià)2023/3/1020我做事很有效率，因?yàn)槲铱偸欠置氡貭?。只要我愿意做的事，我一定做得很好。我總是在別人面前表現(xiàn)我的樂觀，積極和進(jìn)取。我常害怕別人利用我。我不喜歡依賴別人，就算是比較親近的人，因?yàn)橄胍蕾嚤厝菀资軅?，但我很?huì)用別人，來呈現(xiàn)我。生命如果沒有目標(biāo)，那活著必枯燥而沒有意義。我喜歡聽贊美的言辭。在公眾場合，我喜歡成為別人目光的焦點(diǎn)。我不喜歡跟別人太過親蜜，怕被人發(fā)現(xiàn)我有弱點(diǎn)。我是一個(gè)做事很講效率的人，所以我總爭取時(shí)間、空間使自己成功。

第二十頁，共九十八頁，2022年，8月28日日常生活常呈現(xiàn)出來的特質(zhì)2023/3/1021嘴里常夸耀自己的好、自己做的每件事都棒、自我膨脹得厲害。跟人在一起就推銷自己、廣告自己、替自己加深知名度。常常拿一些大人物、名人的名字與自己連在一起，表示自己交游廣，有辦法。有嘴巴吹噓、少耳朵傾聽，總把自己虛夸得得意忘形，忘了別人也有心聲。很愛出風(fēng)頭，也愛引誘人；賣弄自己的才華．地位、身材。做事有效率，也會(huì)找快捷方式、聰明、靈活、模仿能力強(qiáng)，演什么像什么?？床灰妱e人的好，把別人的功勞也放在自己身上，而不覺得有什么不對。喜歡當(dāng)主角，希望得到大家的注意力，覺得自己值得被愛，別人沒付出，會(huì)很沮喪、很生氣。嫉妒心強(qiáng)，喜歡跟別人比較。把自己的事情照顧得很好，對別人的事就不太在乎也不太管。對于一些瑣事或家事，不太肯花心思。

第二十一頁，共九十八頁，2022年，8月28日三號(hào)基本特性基本恐懼：沒有成就，一事無成基本欲望：感覺有價(jià)值，被接受*對生命的要求：如果我成功及受人家敬仰，我就ok了。特質(zhì)：重視名利，是個(gè)實(shí)用主義者；在意自己在別人面前的表現(xiàn)；讓人看到最好的一面，喜歡出風(fēng)頭。2023/3/1022第二十二頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1023順境（有成就時(shí)）:充滿自信、活力，有魅力；受人歡迎；積極追求自我增進(jìn)；有強(qiáng)烈目標(biāo)感，有野心。逆境（一事無成時(shí)）：為達(dá)到目的，會(huì)不擇手段；投機(jī)性強(qiáng)，自私自利，說謊。第二十三頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1024身體語言：動(dòng)作快，轉(zhuǎn)變多，大手勢；面部表情：目光直接，刻意地不表露感受；講話方式/語調(diào)：夸張，喜歡講笑話，大聲，聲線不尖不沉。常用詞匯：可以，沒問題；保證；絕對；最、頂、超。第二十四頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1025工作環(huán)境:

多元化，好玩，有創(chuàng)意；有挑戰(zhàn)性，越少規(guī)條越好；有人欣賞自己的熱誠，創(chuàng)意及想象力。性格:燥郁形性格：需要大量注意力；虛榮；急功近利；但求成功不擇手段；喜愛支配；競爭心極強(qiáng)；自欺欺人；認(rèn)同流行價(jià)值：市場導(dǎo)向；膚淺；過度注重外表；現(xiàn)實(shí)；高度戒備；精緒波動(dòng)。第二十五頁，共九十八頁，2022年，8月28日四號(hào)：藝術(shù)型第二十六頁，共九十八頁，2022年，8月28日4號(hào)自我評價(jià)我很討厭紙上作業(yè)冗長、科學(xué)化、理論性及煩膩的工作。體會(huì)萬物的神奇，常與萬物相看兩不厭，并為此感動(dòng)流淚。雖然已經(jīng)關(guān)系親密，但總害怕有一天自己會(huì)失去或別人會(huì)背棄這份感情。我害羞、內(nèi)向，陌生的場合中總是讓我不自然，并很難表達(dá)自我、很喜歡幻想及遇事在內(nèi)心時(shí)自做文章。我喜歡探索自己、察覺自己。我討厭平凡、重復(fù)的事或物，我喜歡創(chuàng)新。我常被莫名的事物感動(dòng)并道出靈性的語言。我很享受獨(dú)處，我喜歡用很長的時(shí)間來沉思。我有獨(dú)待的感受及敏感度，我喜歡一些比較有品味及賞心悅目的事。

2023/3/1027第二十七頁，共九十八頁，2022年，8月28日日常生活常呈現(xiàn)出來的特質(zhì)非常情緒性的人，一天的喜怒哀樂多變。

用幻想來增加自己的情緒，并享受它。緘默、害羞，活在自己的情緒感受中，讓人不了解。

常常表現(xiàn)不快樂、憂郁的樣子，充滿痛苦又內(nèi)向害羞。初見陌生人時(shí)，表現(xiàn)得很冷漠．神秘又高傲的樣子。感情很容易受傷，是非自我肯定的人，常常看臉色行事，表現(xiàn)自己的愛嬌及無辜。會(huì)談自己享受，讓享受來補(bǔ)償自己的缺乏。被生活中多樣化及不尋常的東西吸引，活得飄忽，像一朵云。

常常覺得好累，把自己的心和別人的心隔得好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)，這時(shí)候好像整顆心被困住，無法正常地運(yùn)作。是很真、很坦白也善良的人，不容許別人的不真、不坦白。能量很低，常常懶懶散散，生活得不起勁。由于心地很善良，所以總不愿傷害別人，但常覺得別人傷害自己，所以愛埋怨。常說一些抽象、幻夢的比喻，讓別人聽不太懂其隱喻。2023/3/1028第二十八頁，共九十八頁，2022年，8月28日四號(hào)基本特性基本恐懼：有獨(dú)特的自我認(rèn)同或存在意義基本欲望：找自我，在內(nèi)在經(jīng)驗(yàn)中找到自我認(rèn)同。*對生命的要求：如果我忠于自我，我就ok了。特質(zhì)：浪漫，有幻想，喜歡通過有美感的事物去表達(dá)個(gè)人的感情；內(nèi)向，情緒化，容易憂郁及自我放縱，追求獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)。2023/3/1029第二十九頁，共九十八頁，2022年，8月28日順境（有獨(dú)特認(rèn)同時(shí)）:創(chuàng)造能力強(qiáng)，有直覺，有靈感，觸感敏銳，立場堅(jiān)定，嚴(yán)肅中帶幽默。逆境（沒有獨(dú)特認(rèn)同時(shí)）：自我封閉，自我破壞，容易產(chǎn)生無助-無望的感覺，扮演受害者，沉淪在痛苦中。2023/3/1030第三十頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1031身體語言：刻意地優(yōu)雅，沒有大動(dòng)作，慢；面部表情：靜態(tài)，幽怨；講話方式/語調(diào)：分明的抑揚(yáng)頓挫，小心措辭，語調(diào)柔和。常用詞匯：慣性保持靜默。第三十一頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1032工作環(huán)境:工作環(huán)境自由自在；單獨(dú)工作，有創(chuàng)意；不必做重復(fù)性的工作。性格:自虐抑郁性格：嫉妒；自我形象低；扮演受害者；玩感情游戲；極高誘惑性（包括扮奴隸）；情緒極度不穩(wěn)定；自視過高，蔑視人；扮酷；作大。第三十二頁，共九十八頁，2022年，8月28日五號(hào)：智慧型第三十三頁，共九十八頁，2022年，8月28日5號(hào)自我評價(jià)我常為別人的行為沒有經(jīng)過一番仔細(xì)、冷靜地思考而做出來的，感到非常的驚訝及受不了。當(dāng)我不是很了解別人行為的動(dòng)機(jī)時(shí)，為了保護(hù)自己，我總保持距離。我的思慮一向周詳，因此我善于提供計(jì)謀，當(dāng)參謀是我的專長。我的社交活動(dòng)大部份是被動(dòng)的。我常因思考過多而綁手綁腳并錯(cuò)失很多垂手可得的機(jī)會(huì)。我喜歡看書及收集資料，以確定我做事與為人處事的準(zhǔn)則。我常常被不同的人吸引，但又因不了解人是怎么運(yùn)作情緒和情感的，所以我害怕與人相處，寧可埋首工作及書堆比較安全。我的聰明可使我展露有趣動(dòng)人的思想，使別人被我的智慧吸引。在我沒有絕對弄清楚每一件事之前，我不輕易行動(dòng)。我細(xì)心觀察每件事，并用我的智慧和學(xué)識(shí)去分門別類，因此所有的脈絡(luò)都了如指掌。2023/3/1034第三十四頁，共九十八頁，2022年，8月28日日常生活常呈現(xiàn)出來的特質(zhì)沉默、寡言，好像不會(huì)關(guān)心別人似的。很喜歡一個(gè)人獨(dú)處，思考很多問題，不喜歡與人討論。

不太相信神，一個(gè)看不到、摸不著的神，居然是全知者，覺得太不可思議，所以他們大部份是無神論者。

喜歡獨(dú)自一個(gè)人工作，把自己投入完全是自己的世界里，獨(dú)來獨(dú)往，朋友很少。

非常地冷漠、害羞，別人想跟他們交朋友，好像也打不進(jìn)他們的世界里。

踉沒有深度的人交談，令他們厭煩，更別談交朋友。

很喜歡研究宇宙的道理、哲理，常覺得生命很荒謬。

常跟別人意見不和，并且執(zhí)著自己的看法一定是對的。

衣著隨便，因?yàn)榇┲c生命無關(guān)。

為了讀書及收集資料，會(huì)忙碌到無法打理自己，甚至覺得打理自己都太浪費(fèi)時(shí)間。

當(dāng)別人有事請教，會(huì)細(xì)心傾聽，并將事情巨細(xì)靡遺，分析得非常清楚。

彬彬有禮，也很有包容力，只是跟別人的情感互動(dòng)不深。

2023/3/1035第三十五頁，共九十八頁，2022年，8月28日五號(hào)基本特性基本恐懼：無助，無能，無知基本欲望：能干，知識(shí)豐富*對自己的要求：當(dāng)我成為某一方面的專家時(shí)，我就ok了。特質(zhì)：熱衷于尋求知識(shí)，喜歡分析事物及探討抽象的觀念，從而建立理論架構(gòu)。2023/3/1036第三十六頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1037順境（能干時(shí)）:理想主義者，對這世界有深刻的見解，專注于工作，敢于革新，及產(chǎn)生有價(jià)值的新觀念。逆境（無能時(shí)）：憤世嫉俗，對人采取敵對及排斥的態(tài)度，自我孤立，夸大妄想，只想不做。第三十七頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1038身體語言：雙手交叉胸前，上身后傾，翹腿；面部表情：冷漠，皺起眉頭；講話方式/語調(diào)：平板，刻意表現(xiàn)深度，兜轉(zhuǎn)，沒有感情。常用詞匯：我想；我認(rèn)為；我的分析是……；我的意見是……

；我的立場是……

。第三十八頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1039工作環(huán)境:理論，邏輯，復(fù)雜；單獨(dú)工作，無時(shí)間限制；不必管理別人。性格:與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)型：吝嗇；有被吞噬的恐懼；抗拒感情牽綁；病態(tài)式的自我孤立；冷血、無感覺；延遲采取行為；認(rèn)知導(dǎo)向；空虛感；內(nèi)疚；自卑；負(fù)面；過敏；長時(shí)間獨(dú)處，希望不被騷擾；有特殊專長，基本技能劣拙；想象能力極高，特別多恐懼；不祈望被愛=防止傷害。第三十九頁，共九十八頁，2022年，8月28日六號(hào)：忠誠型第四十頁，共九十八頁，2022年，8月28日6號(hào)自我評價(jià)我和家庭與朋友的緊密關(guān)系，使我覺充實(shí)而不孤獨(dú)。我常不清楚別人對我感覺如何，因此我曾用各種方式考驗(yàn)別人，以搜集別人對我喜歡與否的證據(jù)。我很清楚我的焦慮，有時(shí)可以抗拒它，但多半時(shí)候我不由自主屈服于焦慮之下。在我極端焦慮之下，我曾傾向于指責(zé)并怪罪別人。我需要權(quán)威人士來指引我，什么事該做，什么事不該做。有時(shí)候我沖到喉嚨的忿憤，使我罵出刻薄的話，事后后悔，又很難同別人認(rèn)錯(cuò)。我很有責(zé)任感，并努力做好與團(tuán)隊(duì)精神有關(guān)的事，我忠于團(tuán)體。我討厭別人對團(tuán)體的付出不夠及不忠。我努力做我該做的事，而且我相信我的能力，但周圍的人總是如此懶散，沒有規(guī)距，真氣人。

2023/3/1041第四十一頁，共九十八頁，2022年，8月28日日常生活常呈現(xiàn)出來的特質(zhì)他們常?？蓯鄱喝?，也常常粗野暴躁，很難捉摸。

他們一下子欣賞自己，充滿權(quán)威，又一下子優(yōu)柔寡斷，依賴別人。

有時(shí)非常順從，有時(shí)又公開地反抗，性格極端矛盾。

想得太多又無法決定，因此在采取行動(dòng)充滿困擾，回答問題更是緩慢。

相當(dāng)情緒化，因?yàn)槭艿浇箲]的影響，無法自己做主決定重大決策而不安。

別人不努力時(shí)，會(huì)一面做一面罵。很注重傳統(tǒng)的人，遵守傳統(tǒng)規(guī)則才心安理得，情緒穩(wěn)定。

討厭被利用、被輕視。

常常不知道自己的真正感受，所以要從考驗(yàn)別人中來了解別人眼中的自己。

做決定時(shí)喜歡聽取別人的意見，一有差錯(cuò)，立即怪罪別人。

直接的攻擊行為常因沖動(dòng)而發(fā)生，發(fā)生后也很自責(zé)，但死鴨子嘴硬，不道歉，還要?jiǎng)e人道歉。

他們的幽默，其實(shí)不是真幽默，常常是諷刺。

沒有明顯的敵人存在時(shí)，情緒就無從發(fā)泄，不舒服就找一個(gè)代罪羔羊，好發(fā)泄自己的攻擊性。

他們對事情常常反應(yīng)過度，因?yàn)閻巯挂尚?。他們?huì)激怒對方，引來莫名其妙的吵架，其實(shí)是在試探對方愛不愛自己。2023/3/1042第四十二頁，共九十八頁，2022年，8月28日六號(hào)基本特性基本恐懼：得不到支援及引導(dǎo)，單憑一己的能力沒法生存基本欲望：得到支援及安全感*內(nèi)在聲音：如果我能夠達(dá)到他人對我的期望，我就okay了。特質(zhì)：認(rèn)同及服從權(quán)威，有責(zé)任感；面對異己者時(shí)，容易陷入強(qiáng)忍/攻擊的矛盾中，因而變得優(yōu)柔寡斷，及過分謹(jǐn)慎。2023/3/1043第四十三頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1044順境（得到支持時(shí)）:自我肯定；信賴別人和自己；容易與人有親密的關(guān)系，對待家人、朋友及所屬的團(tuán)體有持久的忠誠及承諾。逆境（沒有支持時(shí)）：缺乏安全感，極度焦慮；自我貶抑，有被虐的傾向第四十四頁，共九十八頁，2022年，8月28日6號(hào)有兩種P6=Phobic6惶恐6CP6=CounterPhobic6先發(fā)制人62023/3/1045第四十五頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1046身體語言：（P6號(hào)）肌肉拉緊，雙肩向前彎；面部表情：慌張，避免眼神接觸；講話方式/語調(diào)：聲線微帶顫抖，游花園，久久不入正題。（CP6號(hào)）肌肉拉緊，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯著人；講話方式/語調(diào)：故意粗聲粗氣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不入正題。第四十六頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1047常用詞匯：慢著；等等；讓我想一想；不知道；唔…；或者可以的；怎么辦。工作環(huán)境：（P6號(hào)）：選擇做打工仔，需要規(guī)條及操作標(biāo)準(zhǔn)，容許自由發(fā)展，有時(shí)間追求自己的興趣及嗜好。（CP6號(hào)）：希望能夠掌有實(shí)權(quán)，愿意跟從規(guī)條及操作標(biāo)準(zhǔn)，容許自由發(fā)展。第四十七頁，共九十八頁，2022年，8月28日七號(hào)：豐富型（活潑型）第四十八頁，共九十八頁，2022年，8月28日7號(hào)自我評價(jià)我渴求滿足欲望的力量很強(qiáng)烈，因此我有需要，我要立刻滿足我自己。我很喜歡生活于人群中，我參加多樣性地活動(dòng)，使生活變得很有趣。人是因?yàn)榭鞓范嬖谑郎?所以立即滿足自己的所想,是人生最重要的事。我常會(huì)為自己和他人帶來快樂。我對感官知覺特別敏銳,所以外在的豐富世界,總讓我覺得又快樂又刺激。我常覺得想太多，煩惱太多的人真無趣，事實(shí)上明天會(huì)更好。我常被人覺得多才多藝，事實(shí)上學(xué)習(xí)任何技能都很容易而且好玩。我很喜歡擁有財(cái)富，因?yàn)樨?cái)富可使每個(gè)人享受美好及奢華的生活。我想要擁有更多，并經(jīng)歷更多新鮮事，如此一來我可以生活在更快樂中。別人都看我是熱衷于社交并有趣的人，其實(shí)我討厭別人冗長的故事，聽起來好煩。我不喜歡聽不好。或不幸的事,那會(huì)讓我情緒低落,所以最好不要告訴我。我過得很好，很快樂，每件事都好玩，沒有任何事值得我煩心。第四十九頁，共九十八頁，2022年，8月28日日常生活常呈現(xiàn)出來的特質(zhì)喜歡戲劇性、多變化及多采多姿的生活。他們待別需求五官的感覺，如好吃、好穿、喜歡身體的觸覺刺激，縱情于娛樂。如果不停地有感官的活動(dòng)和刺激，他們就覺得生命有意義。他們是活得樂觀，并相信明天會(huì)更好的人。他們相信實(shí)時(shí)行樂是絕對重要的，至于明天當(dāng)然不用耽心。他們喜歡自由，不給自己任何限制，有需要時(shí)沒耐心等待要立刻滿足。比較懶，只要躲得過．都讓別人去處理，所以容易與人起沖突。欲望不能達(dá)到，或別人限制其自由，會(huì)非常憤怒。有天才、敏感度高、多才多藝，學(xué)什么都比別人快。欲求太多，眼大肚子小，常因吹牛過頭，給自己惹麻煩。只要有錢，也頗為大力，為自己、家人、朋友制造富貴、奢華的氣氛。生命最大樂趣是與朋友相聚，把酒言歡，不停的感覺每件事都太好玩了、太有趣了，真是快樂。他們?yōu)榱俗约焊吲d，常不顧慮別人的感受，直接坦誠地表達(dá)自己的看法。他們很少用心去聽別人的心情，只喜歡說俏皮話、打打屁，他們需要?jiǎng)e人喝采他們，為他們的笑話而笑。他們自認(rèn)為人際關(guān)系很好，囗齒伶俐，舌燦蓮花，甜蜜別人。很注意自己身體的健康、年青、及活力，因?yàn)槟鞘钦覙纷拥幕A(chǔ)。他們膽子很小，只要是經(jīng)驗(yàn)過的傷害，為了害怕重蹈覆徹，總是敢做不敢當(dāng)。他們只喜歡與提供自己歡樂及可使情趣盎然的人為友。

2023/3/1050第五十頁，共九十八頁，2022年，8月28日七號(hào)基本特性基本恐懼：被剝削，被困于痛苦中基本欲望：追求快樂、滿足、得償如愿*對自己要求：如果我得到我需要的一切，我就okay了。特質(zhì)：外向，非壓抑性，見聞廣博，物質(zhì)主義者，喜歡探索新鮮事物，深諳自我娛樂之道。2023/3/1051第五十一頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1052順境（奔放快樂時(shí)）:擁有鑒賞力，令人喜悅，懂得充份享受生命，熱情洋溢，活得精彩，多才多藝。逆境（困于痛苦時(shí)）：粗魯無禮，對人具攻擊性，極度自我中心，為了滿足自己的需求而傷害別人，沉溺逸樂，有時(shí)沖動(dòng)得令人討厭。第五十二頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1053身體語言：不斷轉(zhuǎn)動(dòng)自體，坐立不安，手勢不大；面部表情：大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有時(shí)瞪眼望人；講話方式/語調(diào)：語不驚人死不休；一針見血，刻薄。（CP6號(hào)）肌肉拉緊，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯著人；講話方式/語調(diào)：故意粗聲粗氣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不入正題。常用詞匯：管他呢、爽、用了/吃了/做了再說。第五十三頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1054工作環(huán)境:多元化，有趣，興奮，多變；工作環(huán)境隨便無固定架構(gòu)，時(shí)間自由；用有創(chuàng)意的方法解決問題。性格:犯罪傾向自戀型性格：貪食、不知足；放任式的享樂主義；反叛；無紀(jì)律；無承諾感；大話西游；口甜舌滑；極端自戀；欺詐；騙子。第五十四頁，共九十八頁，2022年，8月28日八號(hào)：領(lǐng)袖型第五十五頁，共九十八頁，2022年，8月28日8號(hào)自我評價(jià)我很樂觀堅(jiān)強(qiáng)、吃苦耐勞，覺得天下無難事。我喜歡學(xué)很多東西，為了幫助自己，常常一頭栽進(jìn)去所學(xué)。我一向主張君子之交淡如水。我跟人相處總是以事為主，有事時(shí)全力以赴，沒事時(shí)就不見人影。我看起來很外向，事實(shí)不然，我害羞而且不喜歡客套，所以常常做很多事情來掩飾自己的不自然。我覺得自己不很聰明，但也并不笨，我寧愿踏踏實(shí)實(shí)走出自己的腳步。我相信如龜兔賽跑的烏龜一般，勝利最后屬于烏龜。我因?yàn)閷W(xué)了很多知識(shí)所以不免以學(xué)問經(jīng)驗(yàn)支持自己現(xiàn)地固執(zhí)己見.我很相信自己的決心和毅力但忍耐力卻差一些常常會(huì)暴怒。我很踏實(shí)，也很努力，我可以擔(dān)當(dāng)很多事情我會(huì)把事情擺平。2023/3/1056第五十六頁，共九十八頁，2022年，8月28日日常生活常呈現(xiàn)出來的特質(zhì)樂觀進(jìn)取，自信滿滿，從不懷疑自己貫徹意志的能力。天下無難事的態(tài)度，一有事情發(fā)生，立刻想方法解決。不讓自己生活中有空白，只要有事情要做，立刻全身充滿活力。由于很在乎家及家的成員，在家中表現(xiàn)包容及忠誠。很不喜歡求人，所以常培養(yǎng)自己的能力，使自己一直是求人不如求己的個(gè)性。不喜歡拖泥帶水，任何事情喜歡明快，干凈利落。喜歡效率，不喜歡瑣碎。愛幫助別人，但常使別人感到是強(qiáng)迫性的幫助。喜歡享受挑戰(zhàn)及成功的高峰經(jīng)驗(yàn)。為追求正義和真理，喜歡與人發(fā)生沖突，卻讓別人誤以為很權(quán)威、很兇、很欺壓人。當(dāng)浸泡在自己工作及能力的領(lǐng)域時(shí)，周圍人會(huì)感覺像冷酷無情的人。L。相信優(yōu)劣勝敗、適者生存的道理。喜歡吸取多方面的知識(shí)，在吸收時(shí)像海綿，會(huì)非常謙虛而不頑固。為了自己的理想達(dá)成，甚至愿意付出比較多的代價(jià)，不吝嗇。發(fā)起脾氣來，很嚇人，會(huì)讓周圍人害怕，并有惹不起的感覺。很會(huì)反省，知錯(cuò)能改，但由于執(zhí)著于好強(qiáng)，周圍人還是感覺到壓力。遇強(qiáng)則強(qiáng)，遇弱則弱，愈挫愈奮，愈挫愈勇。周圍的人只要不太過份，他全能包容，但周圍的人行為太過份，他就會(huì)使其非常難堪了。以自以為最好的方式幫別人決定事情，忘了尊重別人。2023/3/1057第五十七頁，共九十八頁，2022年，8月28日八號(hào)基本特性基本恐懼：被認(rèn)為軟弱、被人傷害、控制、侵犯。基本欲望：決定自己在生命中的路向，捍衛(wèi)本身的利益，做強(qiáng)者。*對世界的要求：如果我堅(jiān)強(qiáng)及能夠控制自己的處境，我就okay了。特質(zhì)：徹底的自由主義者，敢冒險(xiǎn)，是掌舵人、創(chuàng)業(yè)者，任性、好戰(zhàn)，不會(huì)雌伏于權(quán)威之下，而會(huì)另建王國。2023/3/1058第五十八頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1059順境（有權(quán)有勢時(shí)）:英雄人物，勇敢寬大，有自信，是天生領(lǐng)袖，對人有啟發(fā)及鼓舞的作用，令人尊敬。逆境（沒有極勢時(shí)）：殘暴及具攻擊性，沒有同情心，欺凌弱者，自大，復(fù)仇心重。第五十九頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1060身體語言：手指指，教導(dǎo)式，大動(dòng)作；面部表情：七情上面，多變化；講話方式/語調(diào)：肯定，有他說沒你說；直接到題，聲如洪鐘。常用詞匯：喂,你…;我告訴你…;為什么不能?去;看我的;跟我走.第六十頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1061工作環(huán)境:容許自己領(lǐng)導(dǎo)、控制、組織；喜歡挑戰(zhàn)、與同班馬或超班馬競賽。性格:反社會(huì)性格：剝削導(dǎo)向；貪欲；色欲、權(quán)欲、財(cái)欲；懲罰性；反叛；支配性；感覺遲鈍；騙子；暴露狂；憤世；嫉俗；抗拒牽綁；反智。第六十一頁，共九十八頁，2022年，8月28日九號(hào)：和平型第六十二頁，共九十八頁，2022年，8月28日9號(hào)自我評價(jià)我不容易和人起沖突，如果別人傷了我，只要是不太忌諱的事，生完悶氣就算。我遇到需要選擇時(shí)，往往猶豫不決，我不做沒把握的事，放手一搏的機(jī)會(huì)不大。我不奉承別人，也不掃別人的興，說話不帶刺，用客套話交朋友。我很尊重長輩，也依賴家人，但如果長輩太嚴(yán)厲，我就懶得理，陶醉在我行我素之中。我覺得讀書不是最重要的事，人是隨著自然宇宙韻律生活的。我對于將來的事不想去思考，因?yàn)樽兞刻?，不如享受既有。我做錯(cuò)事時(shí)，會(huì)找借口，原諒自己，使自己好過，因?yàn)槲冶砻嫔想m然無動(dòng)于衷的樣子，內(nèi)心其實(shí)是很脆弱的。我為了顧慮別人的感覺高興與否，常忽視自己的需要，因此常順應(yīng)別人。我是樂觀的，對任何事都不想太深入，反正順其自然，水到渠成，所以心靈平靜，不夠積極，別人會(huì)嫌我動(dòng)作太慢。我很平靜自在，也沒什么事值得煩心，總覺得大家都很好??！2023/3/1063第六十三頁，共九十八頁，2022年，8月28日日常生活常呈現(xiàn)出來的特質(zhì)溫和、平穩(wěn)、冷靜、遇事淡淡地、不邀功。聽別人的，不發(fā)表意見也不主動(dòng)。罵他常不回應(yīng)，也不辯解，頂多問罵完了沒有？氣完了沒有?會(huì)傾聽別人，也有同理心，讓人很安心的吐心事，不會(huì)亂傳話，引起誤會(huì)，也不雞婆。對自己要求不高，別人要求他時(shí)，他也漫不經(jīng)心，不會(huì)很在乎的樣子。動(dòng)作慢，常常拖拖拉拉，也不如在拖拉什么?喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡大自然。很好說話，但沒主見，無法幫別人拿主意。認(rèn)同別人，所以很能適應(yīng)環(huán)境，對一切都不太挑剔。不喜歡冒險(xiǎn)。信賴別人，也依賴別人，不給自己和別人訂高標(biāo)準(zhǔn)。很有排解糾紛的能力，兩邊說好話，有了解雙方的情緒與委曲的能力。2023/3/1064第六十四頁，共九十八頁，2022年，8月28日九號(hào)基本特性基本恐懼：失去，分離，被殲滅基本欲望：維系內(nèi)在的平靜及安穩(wěn)。*對世界的要求：如果你身邊的人ok了，我就ok了。特質(zhì)：甘于現(xiàn)實(shí)，不求調(diào)整，為人被動(dòng)；對生命表現(xiàn)得不甚熱衷，有頗強(qiáng)烈的宿命論，因此一切聽天由命；強(qiáng)調(diào)：別人處境的優(yōu)勢；逃避：面對身邊人的問題以及面對自己未能有理想的成就。2023/3/1065第六十五頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1066順境（內(nèi)心平和時(shí)）:滿足現(xiàn)狀，自律性強(qiáng)，溫文有禮，樂觀，愛護(hù)家人朋友。逆境（內(nèi)心不平衡時(shí)）：拖著腳步做人，不去面對問題，盡量避免沖突性格模糊。第六十六頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1067身體語言：柔軟無力，東歪西倒，一擔(dān)豬油；面部表情；很少笑容，木然；講話方式/語調(diào)：間接，仿佛沒有中心思想；聲線低沉，慢。常用詞匯：隨便啦/隨緣啦；你說呢？讓他去吧；不要那么認(rèn)真嘛。第六十七頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1068工作環(huán)境:可以向個(gè)人理想邁進(jìn)，不受規(guī)則，時(shí)間限制，政治因素騷擾，助人成長及發(fā)展?jié)撃?。性?心靈怠惰性格：認(rèn)知上的怠情；過度適應(yīng)，自我放棄；依附機(jī)械化習(xí)慣；沒有焦慮。第六十八頁，共九十八頁，2022年，8月28日一號(hào)：完美型（改革者）第六十九頁，共九十八頁，2022年，8月28日一號(hào)自我評價(jià)2023/3/1070我覺得我凡事必負(fù)自己的責(zé)任。我注重紀(jì)律、守時(shí)、守法。我經(jīng)常壓抑自己憤怒的情緒。我打扮整齊干凈，并保持環(huán)境整潔。我盡量做到今日事，今日畢；不拖延該辦的事情。我很注重人前的形象，端莊，淑女化、紳仕形象是我的本質(zhì)。我一向自我要求較高。我看到別人沒教養(yǎng)就很生氣，但我總是不表達(dá)我的不滿。完美型的人很善良，是位很努力工作的人。第七十頁，共九十八頁，2022年，8月28日日常生活常出現(xiàn)的特質(zhì)2023/3/1071從面部表情看起來是端莊、高貴而嚴(yán)肅的。衣著是很整齊、干凈，并且一絲不茍。家里保持干凈、有秩序，所有東西放在固定地方，也要求家人遵守規(guī)定。一面收拾環(huán)境，一面罵人，而且是嘮嘮叨叨地念。常批評別人的不好，好像沒有一個(gè)人、一件事是令人滿意的。守時(shí)、守秩序，讓人覺得吹毛求疵。屁股長釘子，很難坐下來休息，總想著有事要做。從來不會(huì)說甜言蜜語，倒是喜歡雞蛋中挑骨頭。很愛面子，常常很生氣而不表達(dá)，所以臉部表情僵硬。別人做好的事，總是不放心。心很細(xì)，注重小節(jié)，所以整天忙碌。思想古板，不會(huì)幽默，沒有彈性，用二分法來判斷事情。肢體不柔軟，對別人的熱情、親熱很難接受，并會(huì)批評沒有禮教。很努力進(jìn)取，如果發(fā)覺自己沒有進(jìn)步，會(huì)非常不滿意自己。第七十一頁，共九十八頁，2022年，8月28日1號(hào)基本特征2023/3/1072基本恐懼：怕自己錯(cuò)、變壞、被腐敗基本欲望：希望自己是對的、好的、貞潔的、有誠信的對自己的要求：只要我做得對，我就OK了。特質(zhì)：世界是黑白分明的，對是對，錯(cuò)是錯(cuò)；做人一定要公正，有節(jié)制；做事一定要有效率。順境（被認(rèn)同時(shí)）：追求崇高的理想，追求完美逆境（不被認(rèn)同時(shí)）：過度批判，缺乏彈性，自以為是。第七十二頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1073身體語言：挺硬，可以長久保持，同一姿勢；面部表情變化少，嚴(yán)肅，笑容不多；講話方式/語調(diào)缺乏幽默感，直接；毫不留情，不懂得婉轉(zhuǎn)：重復(fù)訊息多次；速度偏慢，聲線較尖。常用詞匯：應(yīng)該、不應(yīng)該；對、錯(cuò)；不、不是的；照規(guī)矩。第七十三頁，共九十八頁，2022年，8月28日2023/3/1074工作環(huán)境:環(huán)境穩(wěn)定不變；精確工作標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)性;不需牽涉辦公室政治。性格:強(qiáng)逼性性格：背后感情=憤怒、憎厭、嫌棄、吝嗇；吹毛求疵；需索過度，要求過高；支配、駕馭、控制；完美主義；高度控制；自我批判；追求高度自律他律。第七十四頁，共九十八頁，2022年，8月28日三、內(nèi)圣之道——九型性格的自我完善之路什么是九型之翼你的九型之翼健康嗎這些弱點(diǎn)要注意——號(hào)碼的分解你最應(yīng)該向誰學(xué)習(xí)——號(hào)碼的整合第七十五頁，共九十八頁，2022年，8月28日一個(gè)健康的性格類型應(yīng)該是：左右兩翼分?jǐn)?shù)都應(yīng)該在14—18分之間左右兩翼分?jǐn)?shù)的差距應(yīng)該在2分之間核心號(hào)碼的分?jǐn)?shù)在20—25分之間如果你的核心號(hào)碼在25分之上，則表示你的個(gè)性非常明顯第七十六頁，共九十八頁，2022年，8月28日九型性格的自我進(jìn)化和平型完美型全愛型成就型忠誠型

活潑型

領(lǐng)袖型

藝術(shù)型智慧型第七十七頁，共九十八頁，2022年，8月28日1號(hào)的性格傾向2023/3/1078完美型身心舒泰，無憂無慮時(shí)傾向7#身心受壓，自我防衛(wèi)時(shí)傾向4#第七十八頁，共九十八頁，2022年，8月28日2號(hào)的性格傾向2023/3/1079助人型身心舒泰，無憂無慮時(shí)傾向4#身心受壓，自我防衛(wèi)時(shí)傾向8#第七十九頁，共九十八頁，2022年，8月28日3號(hào)的性格傾向2023/3/1080身心舒泰，無憂無慮時(shí)傾向6#身心受壓，自我防衛(wèi)時(shí)傾向9#成就型第八十頁，共九十八頁，2022年，8月28日4號(hào)的性格傾向2023/3/1081身心舒泰，無憂無慮時(shí)傾向1#身心受壓，自我防衛(wèi)時(shí)傾向2#自我型第八十一頁，共九十八頁，2022年，8月28日5號(hào)的性格傾向2023/3/1082身心舒泰，無憂無慮時(shí)傾向8#身心受壓，自我防衛(wèi)時(shí)傾向7#理智型第八十二頁，共九十八頁，2022年，8月28日6號(hào)的性格傾向2023/3/1083身心舒泰，無憂無慮時(shí)傾向9#身心受壓，自我防衛(wèi)時(shí)傾向3#疑惑型第八十三頁，共九十八頁，2022年，8月28日7號(hào)的性格傾向2023/3/1084身心舒泰，無憂無慮時(shí)傾向5#身心受壓，自我防衛(wèi)時(shí)傾向1#活躍型第八十四頁，共九十八頁，2022年，8月28日8號(hào)的性格傾向2023/3/1085身心舒泰，無憂無慮時(shí)傾向2#身心受壓，自我防衛(wèi)時(shí)傾向5#領(lǐng)袖型第八十五頁，共九十八頁，2022年，8月28日9號(hào)的性格傾向2023/3/1086身心舒泰，無憂無慮時(shí)傾向3#身心受壓，自我防衛(wèi)時(shí)傾向6#平和型第八十六頁，共九十八頁，2022年，8月28日每種人格類型應(yīng)該被肯定的行為1號(hào)