降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧課件

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

主講●課程背景：

在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項(xiàng)成本？

采購管理的績效考核目標(biāo)有哪些？我方的要求過多或過高會(huì)怎樣？

怎樣分析供應(yīng)商給我們的報(bào)價(jià)?企業(yè)招投標(biāo)與政府招投標(biāo)有何區(qū)別?

如何提高采購談判的實(shí)效性?如何控制原材料的庫存?

●課程收益：

如何設(shè)定采購管理的績效目標(biāo)？

如何避免不必要的采購成本？

如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

影響采購談判效果的因素有哪些？

如何分析談判雙方的強(qiáng)弱勢(shì)地位？

如何制定談判的計(jì)劃？

如何實(shí)施有效的談判？

如何控制物料庫存？

第二講：如何編制采購成本預(yù)算？

影響原材料性采購預(yù)算的七大因素

XX物料2009年采購預(yù)算表

如何獲得行情供應(yīng)價(jià)格？

如何提高搜索的效率？

如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？

商業(yè)信息的公開與保密

第三講：如何避免不必要的采購成本？

哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？

采購要求的類別

如何避免不必要的采購成本？

經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購成本”

如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

第一節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來的？

什么是行情定價(jià)法？

什么是價(jià)值定價(jià)法？

供應(yīng)商定價(jià)原則

可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？

四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？

庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價(jià)法

成本的類型

成本定價(jià)法－邊際成本定價(jià)法

代工企業(yè)的成本分?jǐn)偡?/p>

目標(biāo)收益定價(jià)法

麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？

產(chǎn)品組合中的五種角色

商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式

如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？

如何分析資產(chǎn)性采購的報(bào)價(jià)?

資產(chǎn)型采購的三種形式

為什么我們租而不買？

為什么要外包？

可租賃的領(lǐng)域

各種運(yùn)輸形式的成本比較

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？

即興性談判與計(jì)劃性談判

美贊臣公司制定談判方案的七大步驟

第一步：雙方意向的明確

第二步：雙方差異的分析

第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序

第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑

第六步：談判方式的確定

第七步：小組成員的分工

小組性格的分配

第七講：如何實(shí)施有效的談判？

實(shí)戰(zhàn)演練

談判方案

開場開得如何？

整個(gè)談判的掌控如何？

我為弱勢(shì)怎么談？

什么時(shí)候用“最后通牒”

哪種砍價(jià)方式更好

談判的兩種氣氛

對(duì)方讓步不夠怎么談？

對(duì)方忽悠我怎么談？

供應(yīng)商會(huì)有哪些借口？怎么破？

對(duì)方(暗示)給好處怎么辦？

對(duì)方求你（捧你）怎么談？

如何挽回失誤（失口）？

小組成員如何配合？

出現(xiàn)僵局怎么談？

談判即將破裂怎么辦？

這樣的結(jié)尾合適嗎？

是“說”的問題還是“聽”的問題？

我們的聽力沒有問題嗎？

如何提高我們的聆聽能力？

如何問問題？

如何反駁對(duì)方？

如何打斷對(duì)方的談話？

如何提升說服力？

我們應(yīng)該如何讓步？

溝通的禁忌

如何與不同的談判對(duì)手談？

第八講：如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

第一節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？

什么叫“邀標(biāo)”

政府采購的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)

哪些采購項(xiàng)目可以招投標(biāo)？

各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略

采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？

不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)

如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？

寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？

評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？

綜合評(píng)標(biāo)法

如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？

招標(biāo)文件

第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略

招投標(biāo)方式的分類

暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

招標(biāo)的幾種形式

什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？

影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？

招標(biāo)實(shí)踐中的問題

投標(biāo)保證金與履約保證金

課程安排（如果課程過期，可撥打我們的課程熱線咨詢最新時(shí)間）2013年7月06-07日深圳|2013年7月12-13日北京|2013年7月23-24日上海2013年8月27-28日佛山|2013年8月31-9-1日廣州|2013年9月10-11日東莞2013年9月13-14日上海|2013年11月02-03日深圳|2013年11月08-09日北京2013年11月18-19日上?！緟⒓訉?duì)象】高層管理者、采購部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人?！举M(fèi)用】￥3200元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）【課程熱線】4OO-O33-4O33（森濤培訓(xùn)，公開課提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠）【內(nèi)訓(xùn)服務(wù)】本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢●講師介紹:

張仲豪，改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國MichiganStateUniversity(密西根州立大學(xué))留學(xué)，獲碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團(tuán)公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運(yùn)作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強(qiáng)企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會(huì)。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培～訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。曾任國家技術(shù)監(jiān)督局食品標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)成員和國家技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成員，參與、制定和審核國家級(jí)別的食品標(biāo)準(zhǔn)和食品添加劑標(biāo)準(zhǔn)。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會(huì)的理事以及其它多項(xiàng)社會(huì)職務(wù)。張老師的授課富有很強(qiáng)的激情,現(xiàn)場感染力強(qiáng)，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強(qiáng),看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計(jì)力求深度、實(shí)用；案例多為工具性案例,有很強(qiáng)的實(shí)操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個(gè)行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

培訓(xùn)過的部分企業(yè)

強(qiáng)生（中國）醫(yī)療器材；伊利集團(tuán)；中冶重工；新百麗鞋業(yè)；風(fēng)華高科；大連真心食品；美的集團(tuán)；平安集團(tuán)；瀘天化；佐敦涂料；東風(fēng)本田發(fā)動(dòng)機(jī)；長春一汽；新中源陶瓷企業(yè)集團(tuán)；東莞創(chuàng)寶達(dá)電器；黑龍江三得利酒業(yè)；上海和黃藥業(yè)；江蘇大眾醫(yī)藥集團(tuán)；索尼愛立信；宇通集團(tuán)；統(tǒng)一集團(tuán)；九安醫(yī)療電子；華潤水泥；順豐速運(yùn)；華宏眼鏡；建滔化工；亨斯邁化工；舍弗勒集團(tuán)；南方李錦記保健品；中