經理年度工作計劃參考12篇

經理年度工作計劃參考（12篇）經理年度工作計劃參考篇1一、具體業(yè)務開展1、對該工作計劃方案的實施進程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋，及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向總經理匯報工作進度。2、對該工作計劃方案的實施成果按照提前制訂的評估標準進行評估，并將評估報告報告給總經理審閱。3、對該工作計劃方案進行總結并形成書面報告提交給總經理審閱，批準通過。4、進行下一個工作計劃。注意：在實施上述工作計劃地進程中，該人事經理所負責地各項日常工作以及其下屬負責地日常工作都要照常進行。5、在征得總經理同意的前提下，找文件檔案室領取人事經理的崗位說明書和前任人事經理的離任工作交接清單，對照崗位說明書對人事經理的日常性工作進行熟悉，對前任人事經理差不多完成的全部工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。6、對照人事經理的崗位說明書，就人事經理工作范圍內子力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題制訂提案，和總經理進行溝通，征得總經理的同意。7、根據(jù)上述提案制訂多項工作計劃方案，包含計劃目標、計劃對象、計劃地.'參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。8、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。9、和總經理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得總經理對其中某一方案的批準。10、召集下屬開會，在了解其各自崗位說明書的前提下，明確各自的工作任務，及其在總經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃地實施二、日常負責工作計劃1、對人事行政部工作負全責任。計劃人事行政部的整體工作執(zhí)行進度及方案，并主導實施;2、編制企業(yè)人事行政費用預算，按預算實施，控制管理費用。3、進行人事行政管理制度、作業(yè)程序的制訂、發(fā)布、推廣，執(zhí)行及監(jiān)督;4、主導員工的招募、職前及在職培訓的實施等工作;5、統(tǒng)籌員工績效考核工作推廣，并負責員工薪資、崗位異動的審核;6、審核辦公物品費用申請，并按計劃進行采購;7、協(xié)調勞資關系及突發(fā)工傷事故處置，招待員工建議、投訴，了解情況經過并出具處置意見;8、每周早會相關事宜講說，每天到車間巡查，了解、把握員工思想動態(tài)，并及時提供各類咨詢及提供各項鼓勵機制建議;9、分析各類匯集的人事行政資料、數(shù)據(jù)，并及時制訂相關預防改善方案;10、推行5S管理，加強成本控制，降低浪費，及管理公司固定資產;11、建立、完善、維護企業(yè)文化體系。對內，定期開展員工活動，豐富員工生活。對外，與合作單位建立發(fā)展良好關系;三、定期總結和改善工作1、按全部工作計劃地具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備總經理，聽取其對報告的指導意見。2、對上述的全部工作計劃按照先后順許進行工作總結，并提交給總經理審閱，充分聽取其對工作的各項指導意見。經理年度工作計劃參考篇2一、建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)固地銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，全部銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制訂出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見顧客處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提升銷售人員的主人公意識。三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提升的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的是提升銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的見解和建議，業(yè)務能力提升到一個成熟業(yè)務員的檔次。四、市場分析。也確實是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ?。五、銷售方式。確實是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。六、銷售目標。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!七、顧客管理。確實是對一開發(fā)的顧客如何進行服務和怎樣促使他們提升銷售或購買;對存在顧客怎樣進行跟進。根據(jù)我過往的銷售進程中碰到的一些問題，約好的顧客突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!經理年度工作計劃參考篇3一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，制訂了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時盡力開展工程管理工作。1、加強溝通，服務于民加強小區(qū)業(yè)主與設計師之間的交流與溝通。在其認可的范圍內改造，施工，做到提前提前通知，提前準備。施工中，嚴格按照公司要求合理施工，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質服務。2、關愛員工，認真工作認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神，使其知道了解公司的情況，時刻關懷員工生活，提升員工的工作積極性。在工作上嚴格要求，在生活上盡心關懷，讓新員工在工作上大步前進，把握各類工作，成為公司的堅強后盾。二、明確自己的發(fā)展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提升文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，互相交流好的工作經驗，共同進步。征取更好的工作成績。1、工作的進程是一個創(chuàng)造價值的進程，也是一個學習的進程，提升的進程、積累的進程，在工作學習，在學習中工作。特別自己的薄弱方面，加強工程管理知識的學習，加強溝通協(xié)調交際能力的學習，加強性格培養(yǎng)方面的學習。特別中高層管理者，必需既要懂專業(yè)，也要懂經濟、也要懂銷售、更要懂管理。這就需要更廣泛的學習，跨專業(yè)的學習，綜合地學習，才能滿足工作的需要，才能滿足成長的需要。2、工作中高標準、嚴要求，在自己的團隊中積極樹立模范帶頭作用。在工作中要樹立全局觀，要有項目的主導意識，不僅要狠抓工程管理，同時要關注銷售，關注市場，關注整個經濟面。學習并熟悉項目開發(fā)流程的每一個環(huán)節(jié)，在工作中積累，在工作中成長。積極主動完成工程部經理安排的全部工作，盡可能地為工程部創(chuàng)造更大的效益。三、自我加壓，自我鼓勵。態(tài)度決定全部，保持積極地心態(tài)。通過各種方法了解自己、鼓勵自己、提升人際關系的能力，提升自身的抗壓力能力。在工作中永不滿足，奮發(fā)圖強，適時加壓，自我鼓勵，相信自己會做得更好。經理年度工作計劃參考篇4一、宣傳與推廣1、在酒店各項目標不斷更新不斷創(chuàng)新不斷提升的情況下，我們將時刻更新新的推廣信息及新的推廣內容，使得每一位顧客可以隨時了解酒店在不斷創(chuàng)新不斷提升的信息，讓顧客始終感覺酒店有探索之處，增加顧客消費潛力。2、在酒店特別體質范圍內，擴大對酒店整體的宣傳與推廣;我們將繼續(xù)利用網絡信息產業(yè)，電話通訊產業(yè)、渠道顧客資源、企事業(yè)公司資源等各種銷售方式，將酒店各項產品信息傳遞到每一個推廣平臺和每一家企業(yè)公司，力爭做到每位顧客都知曉青島神劍樓酒店的詳細情況。3、旅游市場的推廣;來年我們將選擇適合我們酒店的旅游公司進行合作，將酒店的詳細產品資料和新的報價體系大批量的傳遞給全國各地的旅游公司，提升酒店在旅游市場的份額和知名度，提升酒店的入住率。二、開發(fā)偏重市場因酒店的特別情況和局限性，我們將針對銷售市場進行保底偏重開發(fā)方式;將旅游公司作為酒店的墊底資源顧客;偏重開發(fā)會議市場，婚宴市場，協(xié)議散客市場、網絡顧客資源，各項餐飲市場，控制好酒店的相關顧客架構，使顧客資源高端化，商務化、穩(wěn)固化，建立長久固定的顧客消費群體。三、加強銷售引導消費引導消費者消費是競爭的結果，提升消費者消費能力和引導消費者入店消費，是酒店引導消費者消費的核心，引導消費的基本知識;1、通過宣傳來引導消費者入店消費。2、通過加強服務來加強消費者消費。3、通過消費者感觀來提升消費者消費。四、組建精良的銷售團隊一個合格的銷售人員具備著豐富的綜合實力，具備著高素質，高水準，高效率的綜合素質!1、建立完整的銷售管理制度和銷售工作流程。2、提升銷售人員的專業(yè)知識，業(yè)務技能，個人素養(yǎng)及嚴以律己的工作責任心和敬業(yè)的職業(yè)操守。3、鍛煉每一位銷售人員勇于承擔責任，不推卸責任，一往無前，樂于奉獻的精神，不因小事斤斤計較，不因工作勾心斗角的良好工作心態(tài)。4、提升每一位銷售人員的綜合形象，嚴格遵守酒店規(guī)章制度;勤于思考，擅長溝通。5、銷售人員要嚴格要求儀容儀表、禮貌禮儀，禮貌用語，禮貌待客的工作態(tài)度。6、每一位銷售人員必需做到熟知酒店產品知識，熟悉酒店周邊環(huán)境和共享資源，做到顧客所問所答，可以熟練回答顧客提出的每一個關于酒店業(yè)務方面的問題。7、加強銷售人員的考核制度和培訓力度;提升銷售人員的工作作風。8、對工作敷衍者不認可、對無責任心者不認可、對得過且過者不認可、對作風不正者不認可、對違背原則者不認可、對無道德底線者不認可、對損人利己者不認可、對無事生非者不認可。9、鍛煉銷售人員積極樂觀的工作心態(tài)。貫徹正確科學的銷售理念。五、提升市場銷售理念以市場為導向，樹立市場理念確實是要求銷售人員了解市場、面向市場和開發(fā)市場，了解市場是了解青島同行業(yè)的管理水平和服務水平、了解竟爭對手的情況、了解市場的需求。面向市場，是密切注意市場發(fā)展、變化的動向，盡可能做到酒店產品的銷售與市場的需求相適應，以取得的經濟效益。開發(fā)市場要努力發(fā)掘新的市場需求層次和需求領域，引導消費。六、提升市場競爭的防備性服務行業(yè)之間的競爭是不可避免的。酒店作為服務行業(yè)之間的競爭，實質上是服務質量的競爭、出品質量的競爭，技能水平的競爭、信息的競爭、管理水平的競爭和人才的競爭。同行酒店的競爭導致市場占有率等方面的差別，并由此產生不同的經濟效益。七、效益化酒店作為盈利性企業(yè)，在其經營管理進程中，必需重視經濟效益。酒店的銷售人員在制訂和實施酒店的銷售目標時，必需立足于酒店的經濟好處，并把經濟效益與經營成本進行比較，只有科學正確的銷售目標和方法才是可行的。但是，效益的含義并非單一指經濟效益，酒店的銷售管理人員除了要考慮酒店的經濟效益外同時想到酒店的社會效益，應該以滿足消費對象日益增長的物質生活和文化生活的需求。八、合法有效地利用網絡信息產業(yè)當今時代是信息時代;就要求酒店的銷售管理人員具有信息見解，重視信息的作用，不斷提升獲取信息、加工信息處置信息和運用信息的能力。酒店所提供的產品價值，不僅隨著勞動量增加，而且隨著信息量的增加而增加?？煽?、及時地信息可感覺酒店帶來更大的利潤;而失真、過時信息能給酒店帶來巨大的損失。經理年度工作計劃參考篇5一、咬定質量管理不放牢固樹立質量確實是公司的生命線責任意識1、充分發(fā)揮監(jiān)理作用，要加強對監(jiān)理人員管理，堅持每天早會制度。對關鍵環(huán)節(jié)、關鍵部位要及時下達工作指令和跟蹤督辦檢查，同時參與全進程管理，做到對工程質量有預見性，及時發(fā)現(xiàn)、及時處置。2、嚴把原材料進場關，對工程全部材料嚴格按要求送檢，消除弄虛作假。3、認真熟悉圖紙，體會設計意圖，發(fā)現(xiàn)問題及時反映或處置。4、嚴格審查施工單位、監(jiān)理公司報告的各項施工方案，對一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時處置，對重要工程事項要及時匯報。5、堅持現(xiàn)場巡視，對施工中未按設計圖紙、施工規(guī)范、操作程序、施工組織設計的問題要果斷制止，監(jiān)督催促改正。6、參與隱藏工程的驗收，審查核實具體隱藏工程的各項記錄。7、參與中間驗收及竣工驗收，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。二、警鐘長鳴不怠惰增加安全確實是效益主人翁責任感1、檢查、監(jiān)督催促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實。2、根據(jù)安全管理要求檢查監(jiān)督催促施工單位的現(xiàn)場落實情況。3、每次工作例會要對安全管理、文明施工情況進行通報。4、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度。5、指導、監(jiān)督、檢查、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項資料。三、成本決定成敗，堅持科學管理出成績1、在體會設計意圖的前提下，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀，從施工源頭降低工程成本。2、認真思考，精心組織，合理調配各項施工工序，盡量控制重復施工、無效施工。3、在審查施工單位報送的各項施工方案時，把成本控制放在重中之重，力爭做到質量與成本控制的完美優(yōu)化。4、嚴格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時認真核實每項簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分。5、對各項工程材料的價格要認真審核，反復比較，同時在必要的情況下做好市場調查，不能讓公司的好處受到損失。6、對甲方供材料做好驗收、登記、核實工作，如土方回填、管樁等。四、服從大局，配合公司的其他工作1、不折不扣完成工程部領導安排的其他和臨時性工作，主要是基礎數(shù)據(jù)的提供，各項文件整理，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。2、加強對監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系、溝通、協(xié)調管理工作。3、完成公司領導安排的臨時性工作，配合其它部門的工作。4、團結同心專心，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部全部工作。經理年度工作計劃參考篇6一、優(yōu)化組織施工方案，提升科學管理水平。20XX年以來，自已在施工管理中，始終把科學管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經常不斷地在研究和探究適合工程管理，且可操作性強的施工方案，來不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制訂中，我都是不斷根據(jù)工程的特點、難點，進行屢次論證，并運用科學的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學管理渠道。1、如：__住宅樓工程，建筑面積24022O，總高度57.25m，地下一層，地上十八層，鋼筋砼剪力墻結構。質量目標為創(chuàng)市優(yōu)工程和質量無通病示范工程，為了保工期，針對現(xiàn)場狹窄，周圍居民樓住戶多的特點，將原方案設計的基坑支護灌注樁止水帷幕，12m一根共250根，支出費用9____元。改為圓型平面布置的密排水泥攪拌樁，即達到了支護樁又起了止水作用?？s短工期36天，節(jié)省投資近4____余元。深得甲方滿意，在粗鋼筋連接上，我采用了cabr變形鋼筋套管冷擠壓連接技術，比壓弧焊連接法提升工效三倍。在模板支撐工藝上，原方案采用剪力墻支模穿墻鏍栓的支桿為塑料管不能拔出，這樣浪費太大，經研究我們把穿墻鏍栓的塑料管自行加熱，制成大小頭能拔出的塑料管，減去剔鑿設計破損率30，還節(jié)省費用1.____元。2、原模板采用小鋼模支護體系，但在開發(fā)的清水砼施工技術工程上，宜采用大模板鋼木組拼體系支護，減少模板之間的縫隙，施工縫無明顯痕跡，從而取消抹灰層，經涂料裝飾后，達到高級抹灰數(shù)據(jù)標準及使用功能要求，節(jié)省抹灰材料及人工，并減輕建筑本身的自重，減少模板費用的投入，避免因質量通病造成的大量修理費用發(fā)生。在架子搭設上，原方案采用雙排落地式外架子，大型工具使用數(shù)量太多，占用時間較長，而且租費成本高，為降低成本根據(jù)建筑物特點我采用工具式掛架子，即安全，又輕便，又節(jié)省大量資金。二、嚴格質量管理，爭創(chuàng)工程“質量第一”是企業(yè)永久的主題，更是自己追求的目標。我在多年施工中，能自始至終把質量放在首位，堅持了用質量來博得企業(yè)信譽，來滿足業(yè)主需求，來擴大企業(yè)建筑市場，為美化市容多創(chuàng)精品。20__以來，我所堅持的措施有：1、落實質保措施，提升監(jiān)控到位。我堅持在項目上嚴細質保職能，分工明確。堅持做好各項質量文字交底和質量交接記錄。確保每項質量施工都有文字交底。以便更好地指導生產人員按標準、按要求去操作。項目上的專職質量員，我主動給其確信的相應權利，讓其主動牽好質量創(chuàng)優(yōu)質，使他們進一步做好了質量監(jiān)控預案，并幫忙整體基礎上做好了本工程質量管理的分工，確保質量監(jiān)控無空白點。2、重點部位，重點監(jiān)控。關于工程易出現(xiàn)質量事故的施工部位，我堅持設專人把關，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。3、嚴格規(guī)范，提升作業(yè)水平。在質量管理中動員大家要嚴格按規(guī)范去驗收，把住每一道工序，要把市優(yōu)的標準落實到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產品為市優(yōu)標準，使產品一次成優(yōu)，消除二次維修。4、層層管理，人人把關。我始終堅持在項目上形成人人把關的質量管理氣氛。質量管理不僅質量員一人的工作，其它項目管理人員也要有質量目標。也要對質量創(chuàng)優(yōu)負責。要在層層管理上形成操作人員對自已施工面負責，分包隊要對承包區(qū)域負責。項目管理人員要對各自工程創(chuàng)優(yōu)目標負責，項目經理要對全工程創(chuàng)優(yōu)達標負責，從而使工程質量管理嚴格處于受控狀態(tài)下。通過自己在質量管理方面的摸索，個人把握了一些質量管理上的招法。為自己駕馭項目上的質量管理工作充分了力量。同時也使自己在歷年施工中創(chuàng)出了一些名優(yōu)工程。如：為保證理工學院教工住宅樓創(chuàng)優(yōu)工程的實現(xiàn)，我從源頭抓起，嚴把了材料的進場關，對現(xiàn)場所進各種材料，我配合設備管理人員，從材料目測、復試開始，加強材料的驗收，不合格的果斷退場，為工程順利創(chuàng)優(yōu)把住了材料關，落實了創(chuàng)優(yōu)措施，使該項目獲取了市優(yōu)，得到了建設單位的信任和滿意，他們又將后續(xù)工程計劃交給我們，由我們來施工他們感覺放心。為企業(yè)信譽和攻陷市場做出了確信的貢獻。三、合理安排工序，加快施工速度做為一名項目上的指揮員，自已在注重工程施工方案、質保措施的同時，對生產進度的落實從不放松。特別是在多年的施工管理中，不管碰到什么樣的困難，從未因生產計劃管理而延誤工期。在工期管理上，我一直堅持：1、加強部位控制，落實計劃安排，自己在日常的生產管理中，對施工部位計劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我胸有定見。由此在施工管理上，我堅持用施工計劃指導和嚴細現(xiàn)場的作業(yè)安排，嚴格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進度，按照計劃去落實。2、加強施工組織，落實資源到位。為確保項目生產順利，我時刻針對現(xiàn)場的料具、勞動力、材料等生產要素，做好調配，并根據(jù)工程進展情況，提前做好生產要素的測算，工作予見性要強，進而加強了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。3、加強工程插入度，落實施工工效。針對工程多工種作業(yè)。由其是搶竣工項目，在合理組織插入上是關鍵，多年的施工經驗告訴我，無論是立體交叉作業(yè)，依然橫向混淆式作業(yè)，不管是逆施，依然正施，我堅持的宗旨是：統(tǒng)一協(xié)調，統(tǒng)一指揮、合理安排、見縫插針。4、加強責任到人，落實分片包打。按照施工布置，自己習慣作法是把項目進度目標進行分解，責任落實到每一個工長身上，按照旬保月、月保季、季保年的工作安排，做好層層包計劃，落實項目上分片包打。通過多年來，自己堅持和不斷充分以上四項措施，使自己在工程進度管理上，創(chuàng)出了項目上的施工信譽。四、嚴細成本管理，提升工程效益20XX年，針對項目成本，自已在往常施工中始終堅持效益是項目立足的根基，沒有了效益，項目就意味著乏值。多年來，我在抓項目成本管理上，作法有兩點：一是抓項目成本分析制度、完善內部管理交口。自己帶頭組織項目成本員、定額員、預算員、設備員開好每月工程成本分析會。并要求成本員把當月中的列支情況進行匯報，做到計劃部位、預算收入、設備耗料、成本核算達到數(shù)字交圈、核算對口把住工程的實際成本。同時，在成本分析上，要求各大員要對下月工程成本提前預控，對易造成浪費的部位、現(xiàn)象，提前預測，并制訂相應解決措施。把成本管理問題清除在萌芽。二是提升項目核算意識，消除不合理開支。節(jié)約挖潛項目是大戶。我們項目多年來不斷增加和改革自己的核算意識，不斷校正自己的節(jié)約措施，在項目內部成本管理上注重節(jié)約。如小型工具制作，盡量內部加工。材料碼放，盡量一次到位，減少二倒。文明施工，不追形勢，追得是高標準。特別是在材料使用上，大家齊抓共管。形成人人算細賬，人人會賬的管理局面。經理年度工作計劃參考篇7一、市場環(huán)境調查針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細調查，了解區(qū)域內的人口數(shù)量、素質、投資氣氛，對國信品牌的認知程度，以及經濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務的開展情況等。二、SWTO分析1、優(yōu)勢分析國信品牌的優(yōu)勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。個人優(yōu)勢：本人金融學本科畢業(yè)，因此有確信的專業(yè)背景優(yōu)勢;而且投資資本市場有四年了，積累確信的經驗及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些幫助。2、劣勢分析營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準確率比較低，部分顧客經理素質有待改善;另外部分新的顧客經理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠專業(yè)等情況。3、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，特別是偏遠地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制訂行動計劃及銷售戰(zhàn)略（重點）1、銀行網點的維護與銷售2、戶外銷售3、新渠道的開辟4、與其他單位進行合作銷售5、提供確信的鼓勵措施6、加強與員工之間的溝通四、團隊的管理自己本身從銷售到管理的轉變。幫助顧客經理確定每月的行動目標。盡力支持顧客經理業(yè)務的開辟。幫助部分優(yōu)秀的顧客經理成為團隊明星，樹立大家學習的榜樣。經驗的分享與交流。提升顧客經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧合作，三是工作方法要保持一致與適當彈性。五、自身能力的學習與提升參與一些相關溝通與管理知識的學習;本身對股票市場行情的關注與連續(xù)性學習;通過與顧客的交流接觸，從顧客身上學習;六、團隊文化的探索團隊文化作為一個二十一世紀現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經濟主體能實現(xiàn)可連續(xù)性發(fā)展的關鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極地團隊，探索出適合自身團隊的文化。經理年度工作計劃參考篇81、招聘方面：配合碳黑廠的開工建設和投產，做好人員的招聘與配置。做好日常的人員招聘和配置。做好201x年電廠改制的人員配置工作。2、培訓方面：組織中高層領導干部每月一次的學習。抓好機電儀表班的教培管理工作和取證考試工作。全年認真對各單位的培訓工作進行考核。教培科每月盤點整理培訓臺帳形成記錄。對各分廠報送的培訓計劃落實情況進行嚴格考核，要求各分廠建立自己的培訓臺帳并進行考核。加強內部學習，對“勞動法”、“勞動合同法”、“公文寫作”、“人力資源管理知識”等進行培訓。3、考勤和勞動紀律方面繼續(xù)完善指紋考勤機的各項管理，在化工廠增加一臺指紋考勤機，和信息中心配合把全部指紋考勤機都用攝像頭進行監(jiān)控。對考勤數(shù)據(jù)報表進行考核，各單位每月必需對手工考勤和電子考勤以及各類請假手續(xù)進行雙向核對，以最終核對后的結果計算工資，防止兩張皮現(xiàn)象。4、勞資方面對各單位各類勞資人事報表的報送及時與準確性進行考核。加強人事信息動態(tài)管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作。人勞科每月末對各類人事信息進行盤點形成報表。對工資核算核發(fā)進行考核，確保工資核算核發(fā)的準確性。做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處置。5、制度建設方面配合公司經營政策對20xx年人員進行再次編制。配合碳黑廠的開工做好定編定員編制和倒班編制工作。完善《職工培訓管理措施》等相關培訓管理制度，規(guī)范管理，提升培訓開發(fā)的效率。6、其他做好理工大學實習學生的入學工作?？傊?，通過201x年全年的工作，人力資源部正逐漸向規(guī)范化、制度化、條理化發(fā)展，希望通過我們的工作可以努力提升公司人力資源職能的運行質量，為xx集團201x年的發(fā)展做出應有的貢獻。經理年度工作計劃參考篇9產品經理是一個風口浪尖的工種;商業(yè)模式正確了，是BD的商業(yè)需求摸索的清楚;用戶需求正確了，是產品分析師分析的正確;產品做出來了，用戶體驗很好，是用戶體驗工程師做得好;產品性能很好，擴展性很強，是項目經理的架構好;市場反響很大，顧客很喜歡，是市場推廣經理做好的好;那么，產品好了，是不是產品經理的情況呢?可能是，可能不是，重要的是：產品經理要找正確的人，做正確的事那么如何協(xié)調這些團隊中的精英把事做成呢計劃，一份細致的、可執(zhí)行的、易調整、分階段、有產出的計劃，上可以說服老板署名，弄到人，弄到資源，下可以協(xié)調這些人，把事給做了。1.細致的，確實是計劃盡可能地細致，最好具體到模塊，天;重要的是，大家都理解。2.可執(zhí)行的，計劃是用來做事的，一份看起來好看的計劃，執(zhí)行不了，或者和真是執(zhí)行的狀態(tài)出入太大，那么計劃就不是可以執(zhí)行的;3.易調整，計劃總是帶來變化;盡管，“蘋果永遠沒有B計劃”，但是產品經理卻不得不在無數(shù)條路中選擇、走出去。是的，蘋果是沒有B計劃，那是因為他們選擇過了，拋棄了。因此一份不斷調整的計劃是關鍵，而且要讓團隊中的任何一個人都接受這種變動。4.分階段，是計劃總要有里程碑。大部分產品，都是不斷地迭代出來的，這是一個不斷地推翻自己，推翻自己的進程。因此，分階段，走出去，再調整是必然的。否則，一條路跑到底，可能會成功，但失敗的機會也大。5.有里程碑，總是有產出。如何讓團隊中的人看到階段成果，然后評測，繼續(xù)投入，確實是產品經理的情況了。如果有一天，老板、技術總監(jiān)過來和你說，我們要加大投入，你需要我們如何配合。那么，是否可以說，你的產品是否達到了一個大家可以接受的里程碑了呢。因此，當你發(fā)現(xiàn)了，你就可以大聲的說，我驕傲，我自豪。計劃，產品經理工作的核心，不斷地調整，不斷地匹配，不斷地產出。可能最后，產品的任何實際產出和產品經理都沒有什么關系，但最后那份excel中的計劃，估計是產品經理最大的財富。經理年度工作計劃參考篇10一、每天的工作（一）堅持參與銷售部門的早會和班后會;（二）每天必需看的報表（營業(yè)日報、申報單）并作出相應的指導;（三）每天陪訪或電訪3-5個顧客，保持與重要顧客的聯(lián)絡;（四）了解一個片區(qū)銷售拓展情況;（五）堅持進入前臺招待3-5個客人，及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助前臺人員更準確地理解銷售戰(zhàn)略;（六）親自處置1-2起客人投訴或服務質量跟蹤;（七）每天檢查3-5間房間，做好記錄;（八）應該批復的文件，審核的報表;申報與請示相關事宜;（九）記住一名員工的名字及其特點;（十）看一張有用的報紙;（十一）總一天完成的工作;考慮一個不足之處，[蓮山~課件]并想出改善的方法與步驟;考慮一天工作完成的質量與效率是否還能提升;考慮一天工作失誤的地方;（十二）制訂明天應該做的主要工作。二、每周的工作（一）召開一次中層干部例會。（二）與一個主要職能部門經理、主管進行一次座談。（三）與一個你感覺現(xiàn)在或以后是公司業(yè)務骨干的人溝通一次。（四）向上級匯報一次工作。（五）對各個片區(qū)的銷售進展總一次。（六）糾正飯店內部一個細節(jié)上的不正確做法。（七）檢查上周糾正措施的落實情況，并報區(qū)域公司、公司業(yè)務部、市場部。（八）進行一次自我總（非正式）。（九）熟悉操作中的一個環(huán)節(jié)。（十）整理自已的文件或書柜。（十一）與一個非公司的朋友溝通。（十二）了解相應財務目標的變化。（十三）與一個重要顧客聯(lián)絡。（十四）每周必需看的報表（如現(xiàn)金流量表、銷售周報表）。（十五）與一個供應商溝通一次。（十六）表揚一個你的骨干。（十七）看一本雜志。三、每月的工作（一）對各個片區(qū)的銷售考核一次。（二）拜訪一個重要顧客。（三）自我考核一次。（四）審核本月財務報表及報損情況。（五）本月客房維修情況，餐廳菜品出品情況。（六）本月總體銷售情況。（七）本月質量改善情況。（八）下月銷售方案與計劃。（九）根據(jù)成本核算，制訂下月菜品出品、客房維修、物品報損計劃。（十）了解員工本月的生活、就餐情況。（十一）安排一次由店經理親自主講的培訓。（十二）檢查投訴處置情況。（十三）考核供應商業(yè)績。（十四）對你的主要競爭對手評估一次。（十五）去一個在管理方面有特長，與本公司不同業(yè)務的企業(yè)學習交流。（十六）有針對性地就一個管理財務目標做深入分析并提出建設性意見。（十七）與上級溝通一次。（十八）讀一本書。（十九）查遍每一個房間，做好記錄，160間左右一個月為一個周期，房間數(shù)量大于160間，檢查周期相應延長。（二十）本月的營收、費用、分析報告交區(qū)域公司及公司業(yè)務部。（二十一）根據(jù)年度和月度的經營預算和成本預算情況進行店內經營狀況分析。（二十二）每月做一次市場分析。四、每季度的工作（一）向區(qū)域作一次述職報告。（二）檢查落實人事考核情況。（三）應收賬款的清理（重點是呆壞帳）。（四）庫存的盤點抽查。（五）搜集員工的建議。（六）對勞動效率進行一次考核或比賽。（七）表揚一批人員。（八）組織一次比賽或活動。（九）根據(jù)預算修訂、完善下一季度的銷售計劃，總本季度的銷售工作和預算完成情況。五、每半年的工作（一）半年工作總。（二）獎勵一批人員。（三）對政策的有效性和實施情況考評一次。（四）參與一次協(xié)會或同行業(yè)組織的集會。（五）根據(jù)預算修訂、完善下半年的銷售計劃，總上半年度的銷售工作和預算完成情況。六、每年的工作（一）年終總。（二）兌現(xiàn)給銷售人員及各部門人員的承諾。[蓮山課~件]（三）制訂下一年度的市場銷售計劃和工作安排，根據(jù)今年度的預算和完成情況，分析預算執(zhí)行進程中的成功與不足。（四）店慶活動。（五）年度報表。（六）提出三個創(chuàng)新的意見。（七）召開一次員工大會。（八）對競爭對手和市場情況進行一次調研并作STOW分析。經理年度工作計劃參考篇11一、切實落實崗位職責，認真履行自己的工作。作為一名銷售業(yè)務員，自我的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2、努力完成銷售進程中顧客的各項要求;3、了解并嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù);4、進步廣泛收集市場信息并及時整理報告領導;5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自我在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責要求自我的行為，一個月來，在業(yè)務工作中，首先自我能從產品知識入手，在公司的安排下，首先在生產車間實習，了解公司產品的工作原理和產品內部接線，車間實習結束以后的考核中，基本到達了公司所要求的實習目的。其次自我經常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情景、存在問題及應對方案，以求共同提升。在日常的事務工作中，自我在接到領導安排的任務后，進步著手，確保完成任務?？傊?，經過一個月的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。因為自我剛開始業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、第一次跟顧客交流時候很緊張，產品性能描述不到位，語言組織凌亂，有時說完上句就不明白下句該怎樣樣表達，后領導鼓勵我勤給顧客打電話，并多和顧客交流就可盡量減少這樣的情景發(fā)生。。二、明確任務，主動進步，力爭保質保量按時完成。工作中自我時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同事，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、慢待，在理解任務時，一方面進步了解領導意圖及需要到達的標準。力爭在要求的限期內提前完成，另一方面要進步研究并補充完善。例如：針對自我跟顧客交流的少，領導提議我每一天給顧客打三十個電話，因為公司產品針對的用戶相比較較特別，都是從網絡上找自我區(qū)域內顧客資料，我從網絡上將自我區(qū)域內的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產品資料。三、正確對待顧客咨詢并及時、妥善處置。銷售是一種長期循序漸進的工作，視顧客咨詢如產品銷售同等重要以致有過之而無不及，同時須慎重處置。自我在產品銷售的進程中，嚴格按照廠制訂銷售服務承諾執(zhí)行，在接到顧客咨詢的問題自我不能解答時，首先應認真做好顧客咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后配合相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與顧客溝通使顧客對處置方案感到滿意。四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)顧客需求，為顧客制訂相應的采購方案熟悉產品知識是做好銷售工作的前提。在銷售的進程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司