艾瑞研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)課件

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)2010年9月15日·北京··

InternetResearch,InsightResearchBob艾瑞研究院院長(zhǎng)首席分析師2Groupon發(fā)展歷程2009年2010年2008年11月安德里﹒梅森創(chuàng)建Groupon，總部位于芝加哥2009年6月網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，利潤(rùn)率高達(dá)30%2009年12月獲得3000萬(wàn)美元投資，資金主要來(lái)自AccelPartnes2010年5月收購(gòu)移動(dòng)開(kāi)發(fā)公司Mob.ly2010年7月注冊(cè)用戶規(guī)模達(dá)810萬(wàn)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球150個(gè)城市2010年4月獲得1.35億美元投資，投資方為DST和BatteryVentures2010年6月收購(gòu)智利交易網(wǎng)站ClanDescuento，拓展拉美電子商務(wù)市場(chǎng)Groupon商業(yè)模式關(guān)鍵因素3

每天一團(tuán)：精選商品，制造稀缺性吸引用戶參與

服務(wù)為主：團(tuán)購(gòu)物品以服務(wù)類產(chǎn)品為主，邊際成本和物流成本低，容易通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣

線下團(tuán)隊(duì)：龐大線下團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓本地市場(chǎng)，依托用戶資源形成高議價(jià)能力

社會(huì)營(yíng)銷：整合社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，通過(guò)Twitter/Facebook等延伸社會(huì)化體驗(yàn)，塑造新型團(tuán)購(gòu)生活

開(kāi)放入口：開(kāi)放API，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者進(jìn)行應(yīng)用服務(wù)開(kāi)發(fā)

戰(zhàn)略合作：與品牌企業(yè)戰(zhàn)略合作，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，提升品牌影響力

激勵(lì)機(jī)制：具有吸引力的用戶激勵(lì)機(jī)制：邀請(qǐng)注冊(cè)獲獎(jiǎng)勵(lì)，G幣、獎(jiǎng)品等

個(gè)性定制：向用戶提供個(gè)性化團(tuán)購(gòu)信息，拓展商業(yè)模式靈活性

社會(huì)化團(tuán)購(gòu)企業(yè)發(fā)展歷程520042005200620072008200920102011中國(guó)國(guó)外美國(guó)代表性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站簡(jiǎn)介企業(yè)名稱成立時(shí)間模式特點(diǎn)用戶激勵(lì)措施特色livingsocial2009一天一團(tuán)服務(wù)類商品沒(méi)有參與人數(shù)底限首頁(yè)“365”每天推薦一項(xiàng)本地服務(wù)，用戶可評(píng)論并分享到Facebook發(fā)送鏈接邀請(qǐng)，有3人通過(guò)該鏈接加入團(tuán)購(gòu)，則該用戶可以免費(fèi)交易成立于2007年，原來(lái)為Facebook插件應(yīng)用服務(wù)商BuyWithMe2009-05有人數(shù)底限服務(wù)類商品為主每個(gè)城市每天提供5項(xiàng)以上交易，每天更新一項(xiàng)

每項(xiàng)團(tuán)購(gòu)最長(zhǎng)持續(xù)一周giltcity2010-04服務(wù)類商品為主無(wú)參與底限，有上限，商品售完為止，數(shù)目不會(huì)告知用戶每周推出10家特約商戶，每家提供一個(gè)或多個(gè)促銷活動(dòng)通過(guò)鏈接、郵箱、Twitter等邀請(qǐng)好友注冊(cè)，當(dāng)其完成首筆交易后，用戶可獲25美元依托GiltGroup（以高折扣價(jià)銷售時(shí)奢侈品，會(huì)員只能通過(guò)邀請(qǐng)注冊(cè)）品牌和資源，產(chǎn)品，較其他網(wǎng)站更高端tipper2010-02服務(wù)類商品為主無(wú)參與人數(shù)底限每個(gè)城市每天提1~3項(xiàng)交易，每天至少更新一項(xiàng)邀請(qǐng)朋友，當(dāng)其購(gòu)買后用戶和朋友都可獲5美元參與人數(shù)越多，提供的折扣越大；增加幅度有限制Juiceinthecity2010一天一團(tuán)服務(wù)類商品為主沒(méi)有人數(shù)底限邀請(qǐng)好友注冊(cè)，當(dāng)其完成首筆交易后用戶可獲10美元主要服務(wù)母親群體；雇傭年輕母親為本地商務(wù)咨詢，由她們?cè)u(píng)價(jià)并確定團(tuán)購(gòu)服務(wù)wegivetoget2009-09一天一團(tuán)服務(wù)類商品為主沒(méi)有人數(shù)底限

與慈善網(wǎng)站ActofGood合作，每筆交易10%的款項(xiàng)將捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)中國(guó)整體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境有利于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)發(fā)展美國(guó)Groupon的用戶：高收入、年輕女性918-34歲、女性網(wǎng)民為為主；年收入5萬(wàn)美元以上的用戶約占七成中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶：年輕白領(lǐng)&學(xué)生30歲以下，年輕女性網(wǎng)民為主流人群辦公室白領(lǐng)、學(xué)生為主，收入呈“兩極化”中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)用戶：直接訪問(wèn)為主訪問(wèn)方式：近七成用戶直接訪問(wèn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，電子郵件次之信息關(guān)注