愛就愛床墊品牌策略初案課件

愛就愛床墊品牌策略初案（基于基本市場分析和隨訪消費者調(diào)研）

愛就愛床墊品牌策略初案床墊市場可以用群雄紛爭、多方混戰(zhàn)來形容，滄海橫流。。。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案區(qū)域品牌：皖寶、環(huán)湖、瑤海、愛就愛、金相緣、雙寶、勝寶、大發(fā)寶。。。全國品牌：紅蘋果、喜臨門、美夢思、東方百盛、怡麗。。。競爭格局諸侯爭霸。。。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案針對年輕（25-35歲）的未婚和已婚對象，口頭隨訪得出的相關(guān)數(shù)據(jù)：中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案消費者的品牌認知中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案消費者對愛就愛床墊的了解度中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案消費者的購買決策力

中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案購買決策因素重要性：

消費者相對注重床墊的價格和品牌，材質(zhì)和功能其次中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案同時，調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)了以下重要信息：信息一：在床墊的好壞對生活的重要性上，多數(shù)人(63%)認為床墊的好壞決定睡眠的質(zhì)量。信息二：在購買床墊看重的因素上多數(shù)人(58%)看重床墊的品牌，其次是床墊是否環(huán)保(43%)和床墊的做工(42%)。信息三：在印象最深的廣告信息渠道上，消費者印象最深的廣告信息渠道是電視廣告和戶外。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案二.目前愛就愛床墊競爭力總結(jié)(SWOT分析)中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案S（優(yōu)勢）W（劣勢）質(zhì)量選材服務渠道廣泛明晰營銷有的放矢做工包裝產(chǎn)品單一品牌力度不夠O（機遇）T（威脅）經(jīng)濟發(fā)展，拓寬市場產(chǎn)品優(yōu)勢明顯網(wǎng)點分布全面國內(nèi)需求穩(wěn)增區(qū)域強勢品牌逐漸形成市場慢慢趨于成熟中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案明顯弱勢產(chǎn)品設計,加工工藝與包裝:做工稍嫌粗糙（包邊不齊）與強力競爭對手相比，處于價格競爭的中低層次階段，利潤較薄。品牌建設薄弱，尚未建立競爭優(yōu)勢：品牌知名度不夠，沒有規(guī)范的品牌策略，品牌建設缺乏專業(yè)管理中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案目標消費人群購買時機：結(jié)婚、喬遷新居、老床墊更新的時候購買新的床墊購買決策力女性占多數(shù)：女性76%男性5%19%共同決定收集床墊的主要信息渠道構(gòu)成：親戚朋友介紹（口碑宣傳）占35%電視廣告30%現(xiàn)場營業(yè)員介紹20%戶外廣告15%潛在消費者的電視媒體接觸習慣：收看影視頻道的占39%、安徽衛(wèi)視的占30%，經(jīng)濟頻道的占19%，文體公共頻道的總計9%、合肥電視臺的占3%中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案主要收視時間段：下午和晚間主要收看節(jié)目類型：電視劇62%，綜藝類占18%，電影14%，新聞類占6%欄目提及率最高的分別是：安徽衛(wèi)星頻道的《第一劇場》、《超級大贏家》安徽影視頻道的《風云大劇院》、《我愛飯米?！钒不战?jīng)濟頻道的《第一時間》中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案從收視率、價格和頻道定位等多方面考慮。。。愛就愛床墊媒介投放的重點應以中青年女性作為重點覆蓋人群。覆蓋此部分群體是提升銷量的主要媒介。以覆蓋安徽區(qū)域作為主要營銷目標的床墊品牌，應該首選省級頻道。再充分考慮欄目的收視率及年齡收視結(jié)構(gòu)，便于促進購買決策過程中的品牌記憶和購買傾向。電視媒介是床墊進行品牌傳播過程中最為重要的傳播載體，但其他媒體也有其特點，比如戶外、廣播等，愛就愛應根據(jù)在不同時期的營銷或品牌傳播目標做組合傳播。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案四.策略&創(chuàng)意中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案市場是嚴峻且日漸規(guī)范的。幾年前的市場并不規(guī)范，存在不少市場空隙，你可以到處“插位”，就像排隊“加塞”一樣?！安逦弧敝贿m合產(chǎn)品的入市初期，但不適合品牌的進一步構(gòu)建與提升。而此時愛就愛并不缺乏產(chǎn)品，愛就愛需要的是整體品牌力的提升，且以品牌力的提升來拉動銷量的上揚。。。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案從廣告角度看，眾多床墊品牌中，愛就愛床墊是否給消費者留下了印象？作為床墊新起之秀，從地區(qū)品牌向區(qū)域甚至全國一線品牌跨越時，應怎樣整合消費者對愛就愛品牌的理解，形成統(tǒng)一的傳播策略？

當愛就愛品牌形成了廣泛知名度后，應如何通過策略來提升美譽度？中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案根據(jù)消費者隨機調(diào)研報告可以看出，床墊的購買決策力主要取決于女性，我們的目標消費人群鎖定中青年女性。我們在傳播方面也應以中青年女性消費為主體進行有效組合傳播，才能在最有效的時間段迅速提升知名度。傳播策略中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案2.媒介策略中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案除了電視媒介的品牌傳播，其他媒體也有其特點，比如戶外、廣播電臺等，愛就愛應結(jié)合相應的公關(guān)活動根據(jù)在不同時期的營銷做組合傳播，從消費者隨機調(diào)研可以看出，有1/3的消費者在對品牌沒有形成認知的情況下是直接去家具市場現(xiàn)場決策，愛就愛床墊若能在合適的場合傳遞信息給這部分目標消費者，能夠引起目標消費者的興趣，將促使達成購買決策，我們建議愛就愛床墊投放家具市場周邊的廣告牌，加強目標消費者的廣告印象。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案3.廣告策略中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案床墊的主要目標消費人群中青年女性，她們的消費心理與品牌形象傳播息息相關(guān)，床墊的品牌形象可以通過合適的明星來塑造，有效的時間內(nèi)提升品牌形象及知名度，明星代言不是唯一的，但一定是非常有效的。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案從投機的角度來看，選用合適的名人至少可以節(jié)省一半的播出費用。因為是當紅的明星才能吸引眾多的眼球，識別率高，關(guān)注度高，對目標消費群而言，不但省去許多的解釋與推介，更節(jié)省了大量的廣告投播費用，對品牌形象的快速拉動與提升有著極大的作用。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案從代言費、知名度、區(qū)域性等多方面因素考慮，適合愛就愛床墊形象的代言人有馬瀅、亞群、李彬等，馬瀅比較符合愛就愛品牌定位要求的人選，她與生俱來的大方，時尚的風采，率真的個性，具備親和力，且在安徽的知名度較高，與目標消費群所追求的品位——建立在時尚上的、品質(zhì)上的品位相吻合，再加之與影視頻道媒介投放強力傳播，能快速提升品牌知名度及好感度。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案后續(xù)思考。。。當愛就愛床墊品牌空間已經(jīng)形成，可以塑造卡通形象，把情感訴求擬人化生動化，貫穿產(chǎn)品整套宣傳物料（產(chǎn)品畫冊、DM單、戶外廣告、廣告片等），進一步提升美譽度。。。中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案愛就愛形象整合和主畫面設計中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初案中國合肥通瑞工貿(mào)有限責任公司愛就愛床墊品牌策略初