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文檔簡(jiǎn)介
簡(jiǎn)單5步打造優(yōu)質(zhì)阿里旺鋪浙江省添助信息技術(shù)有限公司選品第一章視覺(jué)第二章優(yōu)化第三章基礎(chǔ)銷量第四章推廣第五章第一步
選品產(chǎn)品,一定是店鋪的核心很多人表示不服,拿到一個(gè)店鋪,不看其他,先看產(chǎn)品。對(duì)于淘寶的定位,就是讓你做一個(gè)細(xì)分類目的專家,如果你做的類目多了,那就證明你很有實(shí)力,因此,對(duì)于自己店鋪的定位,一定是一個(gè)最小葉子類目。不要覺(jué)得這個(gè)客戶群小,放在整個(gè)全網(wǎng),那就是一個(gè)非常大的量,對(duì)于一個(gè)淘寶店來(lái)講,你只要抓住這一塊,也是非常大的收入了。對(duì)于選品第一步選品選品介紹一般對(duì)于選品,需要有一定的數(shù)據(jù)支撐,我們一般是從生意參謀、阿里指數(shù)來(lái)看一下行業(yè)行勢(shì),同時(shí)也可以看到這個(gè)產(chǎn)品的最優(yōu)類目,最優(yōu)類目是非常重要的,放錯(cuò)了類目,對(duì)自然流量的影響那是很致命的。同時(shí),還需要對(duì)前3頁(yè)的暢銷品的屬性作一個(gè)整理,對(duì)于目前淘寶的當(dāng)下暢銷產(chǎn)品有一個(gè)最優(yōu)屬性的了解,這樣,在選品的時(shí)候,可以參照最優(yōu)屬性來(lái)進(jìn)行選品,淘寶是一個(gè)機(jī)器,他的所有排序是有一定規(guī)則的,這些屬性都排在前面,一定不是偶然后,因此,在細(xì)節(jié)上做好,可以對(duì)最終的成功起到很大的作用。第二步
視覺(jué)對(duì)于拍照
有人直接用了別人的圖,或者廠家或者阿里巴巴的圖,我只想說(shuō),這樣的店,后面終會(huì)死的。淘寶啟動(dòng)了云影保護(hù)(天貓對(duì)于主圖與詳情頁(yè)全部啟用)不過(guò)現(xiàn)在只限主圖(詳情頁(yè)后面早晚也會(huì)用的),因此,還在用別人圖的,自己去拍去。有費(fèi)用?想賺錢(qián)不想投入,世上哪有無(wú)本的買(mǎi)賣,這些點(diǎn)也不想投,肯定是做不來(lái),不要不信,自己看!一款在50以下的,建議不要去找了,因?yàn)榱苏伊艘彩前渍遥@種水平的拍照水平,上來(lái)也無(wú)法與別人形成競(jìng)爭(zhēng)(看各個(gè)地方的消費(fèi)水平了,這個(gè)是以東莞為例)如果真心想做的,一款的拍照差不多在100元這樣,所以,店里的寶貝就不要放那么多了,一開(kāi)始有個(gè)十款二十款就行了。對(duì)于美工第二步視覺(jué)視覺(jué)介紹
自己會(huì)美工的就是賺到了,現(xiàn)在對(duì)于設(shè)計(jì)的要求己經(jīng)非常高了,因此,美工一定是必須重視的。美工的成本很好算,一般一個(gè)做了兩到三年的美工月收入在5000左右,一個(gè)月工作26天,基本上每天成本是200元左右。一個(gè)詳情頁(yè)的模板設(shè)計(jì)差不多在2天,然后,后面的只需要套版就行,一天差不多能套一到二款。因此,這個(gè)成本費(fèi)用就放在這里,100塊的詳情頁(yè),那肯定是一些設(shè)計(jì)公司為了訓(xùn)練小白,拿你的來(lái)練手的。還覺(jué)得便宜了。想把店做好,最起碼是5000元(以廣東的工資為例)這樣的美工水平來(lái)做店鋪的裝修。第三步
優(yōu)化對(duì)于優(yōu)化
優(yōu)化主圖最終影響的是點(diǎn)擊,但還需要展現(xiàn),而阿里為什么給你展現(xiàn),那就是你的店鋪的各項(xiàng)指標(biāo)均需符合阿里的標(biāo)準(zhǔn)。1,屬性需要全部填上,不要用什么一健上傳,也不要用什么助手,就是一件件手工上傳;2,標(biāo)題優(yōu)化,寫(xiě)好標(biāo)題,就是獲得展現(xiàn)的最有效方式,寫(xiě)不好標(biāo)題也是沒(méi)有流量的直接原因;3,上下架,在越接近下架的時(shí)間,你的產(chǎn)品的權(quán)重就越大,一般用超級(jí)店長(zhǎng)或者生E經(jīng)來(lái)設(shè)置;4,其他店鋪指標(biāo)優(yōu)化,這些就不細(xì)說(shuō),數(shù)據(jù)很多,要根據(jù)每個(gè)店鋪的不同而定。
第三步第三步優(yōu)化優(yōu)化介紹第三步是最有技術(shù)性的也是最沒(méi)有技術(shù)性的,很煩瑣,但是對(duì)于店鋪的意義卻是重大的。第四步
基礎(chǔ)銷量對(duì)于基礎(chǔ)銷量
不管是什么店,新品上線,在15天內(nèi)必須要有銷量,同時(shí),根據(jù)店鋪的打標(biāo)的原則,需要有精細(xì)化的“破零”,同時(shí)對(duì)于賣家要有一定的資金墊資,這些錢(qián)終歸是在店鋪里,也是需要拿到這個(gè)店鋪進(jìn)行周轉(zhuǎn)的。第三步基礎(chǔ)銷量基礎(chǔ)銷量介紹
這方面需要做到非常精細(xì),包括:長(zhǎng)尾詞、流量、時(shí)間、行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率、行業(yè)優(yōu)秀轉(zhuǎn)化率等等相關(guān)因素去做銷量。第五步
推廣關(guān)于推廣
上面的所有步驟,只是準(zhǔn)備,基本上,做好上面的準(zhǔn)備工作,后面就快了,一般來(lái)講,從這一步開(kāi)始,店鋪起來(lái)的時(shí)間是兩周左右。推廣的方式就分很多種了,可以直接不斷優(yōu)化,只做自然搜索。在前幾種按步驟做好后,這一點(diǎn)是可以做到的,并且這樣的店鋪賺錢(qián)是非??赡艿摹8鶕?jù)店鋪與類目的不同,推廣方式,也是不同的,直通車。鉆展,或者報(bào)活動(dòng),都可以,但是需要一個(gè)計(jì)劃性與預(yù)算,不能盲目投入。對(duì)于美工第五步推廣視覺(jué)介紹
看過(guò)很多店鋪,前三步?jīng)]有做好,就來(lái)開(kāi)車,就去投廣告,我只能說(shuō),你前面的錢(qián)沒(méi)有花到位,那就全部花到后面,做好前面的事再來(lái)投入,費(fèi)用就少花很多了,當(dāng)然你有錢(qián)任性那就另當(dāng)別論了。
重點(diǎn)回顧
選品需要看大數(shù)據(jù),根據(jù)大數(shù)據(jù)得出產(chǎn)品的銷售年限以及走勢(shì),還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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