尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座

開發(fā)背景尊越人生產(chǎn)品介紹尊越重疾產(chǎn)品概述投保及保全規(guī)則銷售方法介紹課程綱領(lǐng)尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第1頁私人財富管理時代降臨年大眾富裕階層人數(shù)到達了1,026萬人。預測年底將到達1,202萬，年增加15%，人均可投資資產(chǎn)在133萬元左右——《中國大眾富裕階層財富白皮書》注：數(shù)據(jù)起源于騰訊網(wǎng)。千萬富豪人數(shù)第一次突破102萬人，比上一年增加了64260人，漲幅6.3%億萬富豪人數(shù)已達63500人，比上一年增加了3683人，漲幅5.8%——《胡潤財富匯報》大眾富裕階層快速崛起預示著全民理財時代降臨，他們是財富市場新增加點。高凈值人士即使數(shù)量較少，但因為掌握巨額財富，是各家理財機構(gòu)激烈爭奪對象。伴隨經(jīng)濟復蘇腳步加緊，國人財富穩(wěn)健增加尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第2頁“穩(wěn)健”將是未來投資理財需求關(guān)鍵字債券之王比爾-格羅斯：雙位數(shù)回報率時代已經(jīng)結(jié)束，通脹時代即將開始?！A爾街見聞年9月6日以前有報道稱投資者平倉預示黃金價格可能繼續(xù)下跌，有技術(shù)分析支持了這一觀點，黃金價格可能延續(xù)跌勢，在年跌至最低每盎司1100美元?！吕素斀?jīng)訊年3月5日1月11日舉行年中國人民銀行工作會議上提出，存款保險制度將是今年三項改革重點內(nèi)容之一，并爭取在年內(nèi)正式實施。業(yè)內(nèi)人士指出存款保險制度在設(shè)計上將會參考南方證券破產(chǎn)清算模式不再由國家百分之百埋單?！吕素斀?jīng)年1月26日健康理財必須在追求穩(wěn)健收益條件下進行尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第3頁保險受認可程度日益攀升《貴州城市報》3月6日報道：貴州首張人生險1.2億元保額大單誕生，此份保單投保人將在今后20年內(nèi)，每年繳納250.8萬元保費，繳費總額超出5000萬元武漢有一位富豪花費2700萬元購置人壽保險，而這筆錢相當于武漢市人均收入1000倍。據(jù)了解，這位富豪在某人壽企業(yè)投了5份保險中國平安近年來期交保費最高保單大額保單頻出注：期交保費數(shù)據(jù)由企業(yè)IT提供。(單位：萬元)尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第4頁足夠安全性——先穩(wěn)妥，再謀利穩(wěn)定資金流——實現(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金領(lǐng)取長久利益性——一定程度上抵抗通貨膨脹財富傳承性——財富傳承，基業(yè)常青一款好保障理財產(chǎn)品應(yīng)該具備特點有沒有一款保障理財產(chǎn)品能夠滿足這些特點呢？尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第5頁保障資金安全含有穩(wěn)定收益兼具財富傳承提供靈活現(xiàn)金流尊越人生尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第6頁尊越人生產(chǎn)品介紹產(chǎn)品類型兩全保險，分紅型產(chǎn)品交費年期3年、5年、保險期間終生投保年紀交：0至50周歲；5年交：0至55周歲；3年交：0至57周歲最低保費繳費期為時，年交保費要求大于1.5萬元繳費期為5年時，年交保費不低于2萬元繳費期為3年時，年交保費不低于3萬元（部分機構(gòu)不低于2萬元，詳見投保規(guī)則）保單紅利企業(yè)把不低于分紅保險業(yè)務(wù)可分配盈余70%分配給客戶，紅利分配方式為現(xiàn)金紅利，提供累積生息、抵交保險費以及購置交清增額保險三種紅利領(lǐng)取方式保險責任生存保險金：從第3個保單周年日開始，被保險人在60周歲保單周年日前（含60周歲保單周年日），每年生存按基本保險金額12%給付“生存保險金”；60周歲保單周年日之后，每年生存按基本保險金額15%給付“生存保險金”生日關(guān)愛保險金：自第3個保單周年日開始，在60周歲保單周年日前（不含60周歲保單周年日），每年生日被保險人仍生存，給付年交保費1%身故保險金：18周歲保單周年日前身故，無息返還所交保費*；18周歲保單周年日之后（含18周歲保單周年日）身故，按所交保險費105%給付“身故保險金”*注：“所交保險費”按照身故當初基本保險金額確定年交保險費和保單年度數(shù)（交費期滿后為交費年度數(shù)）計算。備注:保單紅利分配是不確定,實際分紅情況以企業(yè)實際經(jīng)營情況為準。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第7頁財富現(xiàn)金生生不息

生日關(guān)愛貼心周到保單貸款支配靈活

一筆資金各種用途短期投入終生守護身故返還傳承無憂產(chǎn)品特色備注:保單紅利分配是不確定,實際分紅情況以企業(yè)實際經(jīng)營情況為準。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第8頁案例：少兒計劃，成就美好未來背景：王先生，35歲，企業(yè)中層管理人員，非常愛自己兒子越越，他希望為不滿周歲越越建立一份財富傳承規(guī)劃。經(jīng)過慎重比較，他選擇了平安尊越人生財富傳承計劃。王先生投保尊越人生兩全保險，基本保額5萬元，交費期限3年，年交保費113260元，共計交費339780元。越越可以獲得哪些利益呢？備注:客戶還可依據(jù)需求附加豁免險。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第9頁財富現(xiàn)金生生不息

生日關(guān)愛貼心周到越越3-60周歲每年生存領(lǐng)取6000元；越越4-60周歲每年生日生存給付1132.6元生日關(guān)愛金，生日祝福如約而至，樂享生辰高興。越越61周歲起每年生存領(lǐng)取7500元，直至終生，以上利益不領(lǐng)取可累積生息，放大財富傳承效應(yīng)：18周歲，累積生存金到達約14萬元80歲時，累積生存金高達215萬余元備注:實際生存金累積生息利率由企業(yè)確定。25周歲，累積生存金到達約23萬元60周歲，累積生存金到達約108萬元80周歲，累積生存金到達約215萬元尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第10頁尊越人生保單貸款上限高達現(xiàn)金價值90%（需扣除各項欠款）。既能夠滿足王先生生意或生活上緊急資金需求，在保單有效前提下，還可繼續(xù)享受分紅和生存金。若越越18周歲保單周年日前發(fā)生不幸身故，無息返還所交保費；越越18周歲保單周年日之后（含18周歲）發(fā)生不幸身故，按所交保險費105%給付“身故保險金”。保單貸款支配靈活

一筆資金各種用途短期投入終生守護身故返還傳承無憂備注:每次貸款期限最長不超出6個月，貸款利率按您與我們簽署貸款協(xié)議中約定利率執(zhí)行。貸款本息在貸款到期時一并償還。若您到期未能足額償還貸款本息，則您所欠貸款本金及利息將作為新貸款本金計息。當未還貸款本金及利息加上其它各項欠款到達保險協(xié)議現(xiàn)金價值時，保險協(xié)議效力中止。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第11頁除了以上三大利益外，越越還可享受保單分紅。假設(shè)采取累積生息方式，到越越88歲按金領(lǐng)提議書中等演示水平預估，累積紅利可達約251萬元（低級約63萬元，高檔約439萬元）。（紅利還可抵交保險費或購置交清增額保險）備注:該利益演示基于企業(yè)精算及其它假設(shè)，不代表企業(yè)歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對企業(yè)未來經(jīng)營業(yè)績預期，保單紅利分配是不確定。實際分紅情況以本企業(yè)實際經(jīng)營情況為準，實際生存金累積生息利率由企業(yè)確定。18周歲，累積紅利到達約13萬元（低級約3.2萬，高檔約22.8萬）25周歲，累積紅利到達約20.7萬元（低級約5.2萬，高檔約26.3萬）59周歲，累積紅利到達約93萬元（低級約23萬，高檔約163萬）99周歲，累積紅利到達約356萬元（低級約89萬，高檔約623萬）尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第12頁尊越重疾產(chǎn)品概述產(chǎn)品類型附加險、重疾提前給付類投保年紀交：0至50周歲；5年交：0至55周歲；3年交：0至57周歲保險期間終生交費年期3年、5年、（與主險一致）等候期90天重大疾病保險金首次發(fā)生重疾，按附加險保額100%給付（3歲前按百分比給付）主險基本保額不變，生存金不變（1）主險協(xié)議基本保險金額與本附加險協(xié)議基本保險金額相等部分所對應(yīng)身故保險金按被保險人身故當初以下二者較大值確定：①主險協(xié)議與本附加險協(xié)議基本保險金額相等部分身故保險金扣除已給付重大疾病保險金后余額；②主險協(xié)議與本附加險協(xié)議基本保險金額相等部分現(xiàn)金價值（不包含因紅利分配產(chǎn)生相關(guān)利益）。（2）主險協(xié)議基本保險金額超出本附加險協(xié)議基本保險金額部分身故保險金不變。備注:重疾等候期說明及重疾定義請參見條款。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第13頁投保規(guī)則尊越人生本險種不計風險保額本險種按年交保費20%計入投保人“累計年交保費”本險種次標準體核保決定不做弱體加費壽險為五、六類職業(yè)者，本險種不做壽險職業(yè)加費尊越重疾本險種繳費期須與對應(yīng)主險尊越人生（1109）險繳費期限保持一致本險種計1倍重疾責任保額最低保額規(guī)則尊越人生尊越人生（1109）險最低保額不受傳統(tǒng)壽險保額不低于10000元限制，但需為1000整數(shù)倍尊越重疾不得超出對應(yīng)主險尊越人生（1109）基本保額，且最低保額不受傳統(tǒng)重疾險保額不低于10000元限制，但需為1000整數(shù)倍投保形式必須以以下形式投保：尊越人生（1109）尊越人生（1109）+尊越重疾（1110）+豁免重疾C12（1103）投保及保全規(guī)則尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第14頁保全規(guī)則新增規(guī)則可依據(jù)險種搭配規(guī)則新增其它附險尊越重疾（1110）在新契約銷售，不受理保全新增退保規(guī)則尊越人生（1109）+尊越重疾（1110）+豁免重疾C12（1103）,在申請豁免重疾C12（1103）猶豫期退?；蛲吮r，則尊越重疾（1110）需同時辦理猶豫期退?；蛲吮?，尊越重疾（1110）可申請單獨猶豫期退?；蛲吮p額交清尊越人生（1109）+尊越重疾（1110）+豁免重疾C12（1103）,在單獨申請尊越人生（1109）減額交清時，則需先辦理尊越重疾（1110）和豁免重疾C12（1103）退保。尊越重疾（1110）可辦理減額交清，但必須與尊越人生（1109）同時辦理減額交清，且需先辦理豁免重疾C12（1103）退保尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第15頁交費期間保單經(jīng)過年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%----5年交12%5%4%3%--交22%5%5%3%3%傭金百分比舉例：以營銷業(yè)務(wù)員銷售1件3年交，年交保費10萬元尊越人生產(chǎn)品為例，該業(yè)務(wù)員首傭為9000元，續(xù)傭之和為4000元。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第16頁銷售方法介紹劉先生，35歲，私營企業(yè)主，收入較高，重視生活品質(zhì)，希望經(jīng)過一個短期投入，讓家庭資產(chǎn)安全穩(wěn)妥，晚年享受高品質(zhì)生活。劉先生投保尊越人生兩全保險，基本保額5萬元，交費期限3年，年交保費126805元，共計交費380415元。案例：成人計劃，輕松財富管理備注:客戶還可依據(jù)需求附加豁免險。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第17頁劉先生，看您現(xiàn)在事業(yè)越做越大，家庭友好幸福，真是讓人羨慕??！不過，不知您是否考慮過財富傳承問題？一旦企業(yè)遭遇危機，不會影響到您家人生活品質(zhì)。開門關(guān)鍵句劉先生，您是一個能力很強人，相信您也希望自己未來“退休”后“有錢有閑”，能夠享受自己辛勤奮斗換來勞動果實，所以我們對養(yǎng)老要有提前打算和規(guī)劃，需要更多渠道管理自己財富，為自己高品質(zhì)老年生活添磚加瓦。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第18頁產(chǎn)品利益講解1、財富現(xiàn)金生生不息

生日關(guān)愛貼心周到劉先生，假如您選擇了這份保障計劃，從第3個保單周年日開始，60歲及以前，每年生存給付基本保額12%，也就是6000元；61歲起每年生存給付基本保額15%，也就是7500元，直到終生。從您39歲開始至60周歲每年生日生存給付1268.05元生日關(guān)愛金，生日祝福如約而至，按金領(lǐng)提議書演示,到88歲累計領(lǐng)取生存金及生日關(guān)愛金共計37.6萬元；假如不領(lǐng)取生存金和生日關(guān)愛金，可放在企業(yè)累積生息，到88歲累積生存金約86萬元。備注:實際生存金累積生息利率由企業(yè)確定。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第19頁2、保單貸款支配靈活

一筆資金各種用途劉先生，假如在您事業(yè)碰到風浪急需資金周轉(zhuǎn)時，我們這份計劃還能夠提供保單貸款功效，您最高可按現(xiàn)金價值90%進行貸款（需扣除各項欠款），在保單有效前提下，生存金與分紅都不受影響，方便靈活。3、短期投入終生守護身故返還傳承無憂劉先生，這份計劃您只需要投入3年時間，它卻能夠守護您一生。假如被保險人身故，我們將返還所交保險費105%。這筆錢能夠留給子孫后代，確保財富傳承無憂。備注:每次貸款期限最長不超出6個月，貸款利率按您與我們簽署貸款協(xié)議中約定利率執(zhí)行。貸款本息在貸款到期時一并償還。若您到期未能足額償還貸款本息，則您所欠貸款本金及利息將作為新貸款本金計息。當未還貸款本金及利息加上其它各項欠款到達保險協(xié)議現(xiàn)金價值時，保險協(xié)議效力中止。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第20頁劉先生，這份保障計劃還能夠享受分紅利益，我們企業(yè)會把每年不低于分紅險可分配盈余70%拿出來給客戶分享，您能夠選擇累積生息、抵交保費或購置交清增額保險領(lǐng)取方式。假設(shè)您采取累積生息方式，按金領(lǐng)提議書中等分紅演示，到您60歲時候，累積紅利可達236499元（低級59290元，高檔413707元）；到您88歲，累積紅利可達864835元（低級217396元，高檔約1512275元。備注:該利益演示基于企業(yè)精算及其它假設(shè)，不代表企業(yè)歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對企業(yè)未來經(jīng)營業(yè)績預期，保單紅利分配是不確定。實際分紅情況以本企業(yè)實際經(jīng)營情況為準，實際生存金累積生息利率由企業(yè)確定。尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第21頁劉先生，您看我解釋清楚了嗎？假如沒問題，請在這里簽上您名字，我盡快幫您辦理后續(xù)投保手續(xù)。劉先生，您看這份計劃生存給付金夠嗎？是否需要再增加？促成尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第22頁

劉先生，您將大筆錢放在身邊，這筆錢可能永遠都不會動用，即使是很安全，但積累效果卻很普通。您知道現(xiàn)在通貨膨脹居高不下，這么積累資金效果其實是有打折。您說對不對？尊越人生保障計劃能夠?qū)⑺厘X變?yōu)榛铄X，既安全，又靈活，利益穩(wěn)健，并可享受分紅，一舉多得，許多像您一樣成功人士都擁有了這份保障計劃！異議處理還是把錢放在自己身邊安全尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第23頁

您這保險受益人是誰？被保險人寫是誰？不是他人，是您自己，那怎么會多呢？再多都是自己。您希望您老時候多一點錢好？還是少一點錢好？我們能和自己未來養(yǎng)老討價還價嗎？交費太多了尊越人生及尊越重疾產(chǎn)品介紹專家講座第24頁尊越人生免責條款因以下情形之一造成被保險人身故，我們不負擔給付保險金責任：（1）投保人對被保險人有意殺害、有意傷害；（2）被保險人有意犯罪或者抗拒依法采取刑事強制辦法；（3）被保險人自本主險協(xié)議成立或者協(xié)議效力恢復之日起2年內(nèi)自殺，但被保險人自殺時為無民事行為能力人除外；（4）被保險人主動吸食或注射毒品；（5）被保險人酒后駕駛、無正當