風火格力品牌整合營銷提案課件

BRANDISPOWER格力地產品牌之道格力品牌提案4月，通過對格力集團從上到下以及競爭對手的訪談，我們對格力地產以及格力集團都有了一個比較清晰的認知。本次提案，我們將與格力共同探討面臨的問題，從而找出解決問題的方法。忱謝分享感恩奮進確立格力地產品牌核心制定詳實可行推廣方案御楓美筑格力廣場2006年5月—8月，由此開啟格力地產的品牌之旅因為，格力地產人的遠見和理想也因為，格力地產正逢全新的發(fā)展時機格力集團的支柱品牌正擁有著強大的品牌能量，正擁有著廣泛而深刻的影響力……格力地產可趁此機遇，借力支柱品牌，整合自己多方面的資源，從而定位自己、提升自己、壯大自己。首先借風使力，事半功倍其次崢嶸初現，乘勢而為格力地產前期的開發(fā)以政府配套房和經濟適用房為主，但隨著御楓美筑等一系列高尚項目的開發(fā)，格力地產的形象已有一定提升。我們可趁此機遇，讓格力地產再上一個臺階。第四群雄逐鹿，格力發(fā)力在未來的幾年內，格力地產將面臨以下競爭：以創(chuàng)新和高檔為特點的華發(fā)地產、以集團綜合競爭能力為優(yōu)勢的遠大地產、即將進軍珠海市場的以“科學筑家”為理念的金地集團、以“建筑無限生活”為理念的萬科地產、以“誠信卓越，精品永恒”為理念的中海地產…格力地產，要想在未來的競爭中脫穎而出，必須樹起自己的品牌。我們重塑格力地產的三個目標1、初步建立格力地產品牌形象，為格力廣場下半年進入市場，打下基礎。==》近期目標2、在1—2年內重新整合、提升格力地產的品牌形象，將格力地產塑造為本地市場領先品牌。

==》中期目標3、在未來幾年中，將格力地產打造為具有全國性的品牌地產開發(fā)商，由此奠定格力地產的長遠基業(yè)。

==》遠景目標我們從何處開始？大部分房地產開發(fā)商只有１種品牌資源格力不同.我們有２種?。保梗梗便y樺新村１９９２華苑花園１９９８園林花園１９９８安居園１９９８僑星花園２００３旺角商業(yè)文化中心２００４御楓美筑第１種資源格力地產主要作品第２種資源格力支柱品牌格力空調羅西尼手表石油化工讓我們從第1種品牌資源入手第１種資源——現有作品評析這些，代表著格力輝煌的歷史。十余年間，作為政府職能配套的建設單位，格力在整個珠海市遍地開花。由工廠廠房到經濟適用房，再到商品房的開發(fā)，格力確實有著驕人的成績。但，這些驕人的成績，只能作為格力地產早期的一部分。只能代表格力的過去，而不能代表格力未來的水平。銀樺新村華苑花園園林花園安居園僑星花園旺角商業(yè)御楓美筑從已開發(fā)的作品中總結出格力地產的新精神。有可能嗎？關于這個問題，我們想要分享一個案例當然，這個案例可能極端一些但對于處于這一歷史時期的格力還是有一定借鑒意義的。日本人面臨的問題是這樣的：當時只生產普通汽車的豐田公司，該如何殺入歐美豪華車市場？而且?guī)啄旰缶头€(wěn)坐歐美市場的頭把交椅？1989年，雷克薩斯做到了。它成功的原因被歸功于以下幾點：1、品牌血統另起爐灶，不是豐田與花冠，是雷克薩斯；2、高精技術是立業(yè)之本；3、精湛尊貴的服務；4、精準的廣告策略。這是20世紀最有影響力的廣告語：專注完美，近乎苛求。品牌血統。技術。服務。廣告這4個問題能給我們以啟示。其中的許多思考甚至是不謀而合的。品牌血統。風火的觀點是：不能來自于格力地產原有的作品，而應該來自于征服世界的格力支柱品牌這一血統。技術。是工業(yè)起家的格力支柱品牌中的應有之義。服務。與格力新項目關于物管的思考驚人相似。

廣告。我們正努力于創(chuàng)作精準的廣告方向。

讓我們看看第2種資源—格力支柱品牌：她到底能為我們提供些什么？1、格力的品牌價值在05年12月公布的數據上為72.15億，全國500強排名第88位。2、格力空調產業(yè)，世界產銷量排名第一。3、格力羅西尼表業(yè)，連續(xù)十余年全國排名第一。第２種資源——格力支柱品牌盤點綜合上面兩個資源來看，顯然格力的支柱品牌是我們需要借勢并發(fā)揚光大的。創(chuàng)新精良人性化格力品牌“DNA”品牌個性世界的胸襟使命感產業(yè)抱負品牌核心回頭，看看我們從四月訪談中所得出的關鍵詞淳樸面相：家庭為重的◤小地方的◤塌實嚴謹的◤藍領的◤本土的◤誠實面相：誠懇的◤真實的◤道德的◤有思想的◤沉穩(wěn)的◤親和的◤有益面相：新穎的◤永不過時的◤傳統的◤懷舊的◤時尚的◤大膽面相：時髦的◤刺激的◤不規(guī)律的◤俗艷的◤煽動的◤朝氣面相：酷的◤外向的◤年青的◤活力充沛的◤冒險的◤歡樂的◤想象面相：獨特的◤風趣的◤另人驚異的◤有鑒賞力的◤好玩的Q的◤求新面相：獨立的◤現代的◤創(chuàng)新的◤積極的◤前衛(wèi)的◤城市的◤國際化的◤信賴面相：勤奮的◤安全的◤有效率的◤可靠的◤謹慎的◤舒適的◤環(huán)保的◤智慧面相：技術的◤團隊的◤嚴肅的◤原創(chuàng)的◤標準的◤成功面相：領導者的◤有信心的◤有影響力的◤上流面相：有魅力的◤好看的◤自負的◤世故的◤有品位的◤迷人面相：女性的◤流暢的◤性感的◤高尚的◤浪漫的◤精致的◤戶外面相：男子漢的◤西部的◤活躍的◤大規(guī)模的◤強韌面相：粗野的◤強壯的◤并不笨拙的◤KEYWORD品牌個性關鍵詞——傳播印象純真刺激稱職教養(yǎng)強壯將我們前面的訪談結果，與我們的分析所得進行比較。創(chuàng)新、品質、優(yōu)雅。創(chuàng)新、精良、人性化。我們發(fā)現：兩者的結果驚人地相似。這說明，我們對于格力品牌新形象的思考是科學的、一致的。BrandWall格力品牌墻的建立3品牌的“萬里長城”是怎樣建成的？核心認同區(qū)隔競爭對手的4個維度視覺影象（VI等）隱喻圖象符號品牌墻BrandWall個性關系人組織屬性地域（本土）企業(yè)類別、屬性品質、價值消費者類型產品創(chuàng)新精良人性化品牌就是人個性關系人構筑品牌墻NO.1品牌核心：創(chuàng)新精良人性化品牌首先應該是一個人。格力地產是誰？之前的格力地產-聯想：35-40歲年富力強男性工程師閱歷豐富，身上有著深深的國企烙印國企烙印國際氣質之后的格力地產-聯想：35-40歲男性工程師有著全球精湛技術背景國際視野渴望技術報國品牌就是企業(yè)構筑品牌墻NO.2品牌核心：創(chuàng)新精良人性化組織屬性地域（本土）企業(yè)格力地產是一家什么樣的企業(yè)？之前的格力地產-企業(yè)：格力集團麾下的子公司實力雄厚，信譽良好在外地也開發(fā)過地產項目但具體形象較模糊不夠鮮明形象模糊品牌鮮明之后的格力地產-企業(yè)：格力集團的重要組成部分具有濃郁的國際化氣質國際視野、個性鮮明渴望象格力大家族的其他品牌一樣揮師全國，產業(yè)報國品牌就是產品類別、屬性品質、價值消費者類型產品構筑品牌墻NO.3品牌核心：創(chuàng)新精良人性化格力地產生產什么樣的產品？這些產品給人留下的印象是什么？之前的格力地產-產品：工業(yè)園廠房政府配套住宅經濟適用及一部分優(yōu)尚住宅中檔物業(yè)主流物業(yè)之后的格力地產-產品：以國際視野建造珠海，甚至在珠三角都處于領先地位的的國際主流住宅力爭在產品質量方面做到珠海前茅品牌就是符號視覺影象（VI等）隱喻圖象符號構筑品牌墻NO.4品牌核心：創(chuàng)新精良人性化提到格力地產的時候，我們的腦海中首先出現的人、色彩和物品是什么？之前的格力地產-符號：大多為格力空調的聯想符號較為少見全面系統之后的格力地產-符號：格力地產要在格力空調的基礎上建立自己全新的符號系統為品牌傳統做出貢獻綜上所述人國企烙印國際氣質企業(yè)形象模糊品牌鮮明產品國企烙印國際氣質符號較為少見全面系統格力品牌墻BrandWall創(chuàng)新精良人性化BrandBuild格力品牌塑造10章4Ⅰ、企業(yè)命名中文名：格力置地英文名為：GREELAND此名稱，主要為長遠計。就珠海以外的市場而言，格力=空調。格力做地產，行嗎？這是一個疑惑。但如果是格力置地，那，格力=財團。讓人這樣聯想：此公司是由一個有著國際背景的大財團，在開發(fā)地產。這種說法可賦予公司一種國際化氣質，并且展現出一種全國性品牌拓展的姿態(tài)。同時，此名稱還有一種厚重感。“格力房產、格力置業(yè)”格力置地使用規(guī)范對外企業(yè)品牌規(guī)范：當格力房產與格力置業(yè)需要對外進行接洽或宣傳時將實行以“格力置地”為統一口徑。對內企業(yè)品牌規(guī)范：為了避免造成不必要的混淆，規(guī)范在內部使用格力房產和格力置業(yè)時，在符號使用方面僅以字體與格力置地統一，無需出現圖形化符號。如在司牌上的排序為：logo格力置地房產有限公司

logo格力置地置業(yè)有限公司當“格力”商號不可使用時建議名稱：和通地產HOTO合頌地產HOSOⅡ、SLOGAN在談廣告語之前，我們首先來看兩個案例：一句廣告語是如何提升一個企業(yè)的形象的？另一句廣告語是如何奠定一個項目的地位的？海爾中國造這句廣告語之后，我們開始認為海爾是個具有全球影響的家電品牌。從這里，我們可以得出一個經驗：廣告語的立意勝過表達。中信紅樹灣灣區(qū)物業(yè)比肩全球如果你是大人物，你咳嗽一下就有人關注。當你還沒有成為大人物，你就要把口氣放大一些。精良造中國精良：設計精良、技術精良、制造精良、品質精良。精良源自國際的視野，精良源自對品質和人性化的追求。精良的提出，源自格力支柱品牌的核心理念，是格力置地與對手相比的核心競爭力所在。它包括：對品質的苛求，對創(chuàng)新的執(zhí)行，對人性化的落實。造中國：字面意義可理解為：用全球的視野、精良的設計和建筑質量，全面塑造、建造我們這個國家的社區(qū)和城市。格力置地，作為一家有使命感、社會責任感、志在全國的房地產企業(yè)，身懷利器，將在中國版圖上，取法乎上，勵精圖治，賦精良于大地，為中國人居、工業(yè)園和城市建設貢獻出自己的力量。這種胸襟和抱負，源于格力支柱品牌的基因和血脈，是我們所借力的格力支柱品牌中最可貴的部分之一。Ⅲ、VIS初探Ⅳ、格力系格力系-命名標準一屋品牌--ahousebrands

中海---中海華庭、中海錦苑、中海怡翠、中海新園

富通---富通苑、富瑰園、富佳苑、富盈門

品牌一屋--abrandedhouse

萬科---溫馨家園、四季花城、金色家園、華爾茲

新鴻基---翠桐園、雍怡雅苑、寶翠園、帝濤灣、星河名居同樣，我們格力置地亦可以以上這兩種方式進行品牌的擴張和延續(xù)，從而逐步的建立起一個強勢的品牌，為今后的全國發(fā)展戰(zhàn)略打下基礎。一屋品牌--ahousebrands品牌一屋--abrandedhouse格力天境格力天域格力上筑格力名門格力新天御楓美筑翠堤灣太陽城天駿世家萬千華城格力系-建筑標準從規(guī)劃開始，就在建筑設計、建筑理念、建筑結構、視覺景觀等方面有所創(chuàng)新和建樹，在建筑時的選材和用料方面精益求精，把握成本控制。格力系-出品標準1、可在今后所有格力地產建造的項目物料或標識上都落上“格力出品”的符號印記。2、在今后開發(fā)的項目中，除了傳統的產品介紹手冊外，另外還要專門出一本關于建筑材質、建筑形態(tài)、建筑結構的產品手冊。３、可在今后的項目中標注：格力作品1號—X號，強化品牌的凝聚力。格力系-亮相標準產品推廣的同時推廣企業(yè)品牌，也是重要的傳播手段。

例如——參加有影響力的房交會，住博會等活動時，不以單獨項目而是以整個品牌的名義進行現場布置和宣傳。Ⅴ、格力符號：魯君駟格力符號：魯君駟好比王石之于萬科，好比潘石屹之于SOHO現代城，好比馮倫之于萬通集團。我們亦可將格力集團魯總，打造成企業(yè)的名片，企業(yè)的符號。如：在格力廣場推出前進行人物訪談，制造較高的出鏡率，給到市場以親和、穩(wěn)健、創(chuàng)新、精干的品牌聯想。既可為格力置地品牌樹力添力，也可為格力廣場的項目推出造勢。團隊成員署名規(guī)范：格力置地某某鼓勵企業(yè)員工和干部，在企業(yè)期刊或者行業(yè)刊物，甚至是其他主流刊物上發(fā)表文章。例如我們常在刊物上見到：世聯地產某某或者萬科地產某某，一方面激發(fā)團隊合作創(chuàng)新積極性，另一方面宣傳企業(yè)的專業(yè)性、有活力、有著積極的企業(yè)文化。Ⅵ、格力會與格力人對客戶渠道的開拓是大的品牌發(fā)展商的一個特點，是僅僅開發(fā)一兩個樓盤的普通發(fā)展商不具備的資源優(yōu)勢，所以作為最具實力的主流開發(fā)商，維護已經成交或主動咨詢的客戶資源至關重要。

可專門成立客戶服務機構——如：格力會?！陡窳贰蛻舴阵w系建立格力會——“格力置地客戶俱樂部”全名：格力置地客戶俱樂部常用名：格力會英文名：GREECLUB監(jiān)護人：格力置地出生地：珠海出生日期：2006年8月18日性格：熱情、好客、親和、誠信、有禮最愛聽的音樂：會員們的心曲最喜歡的運動：與客戶交流，與會員溝通信仰：根植本土、服務中國《格力格言》——企業(yè)宣傳畫冊對外宣傳的最佳工具，將企業(yè)的形象直接傳播，長期有效的對客戶進行品牌印象的引導。包含的內容通常有：企業(yè)形象（理念、口號、遠景）企業(yè)動向（投資、研發(fā)、公益）項目工程進展行業(yè)先進理念《品格》——格力置地企業(yè)內刊或企業(yè)畫報企業(yè)文化對內建立的捷徑，加強員工之間的交流和專業(yè)的提升，增加員工對企業(yè)的認同感和榮譽感。內刊命名為—《品格》包含的內容通常有：集團信息行業(yè)訊息項目信息企業(yè)動向員工征文或其他作品企業(yè)活動企業(yè)資訊長廊所謂資訊長廊是以專題宣傳欄的形式向企業(yè)內部員工進行企業(yè)理念的灌輸。通常建立在企業(yè)的大堂或員工休息區(qū)等地。以一個月為周期進行信息更換。

資訊長廊的欄目規(guī)劃通常包括：企業(yè)基礎概念/企業(yè)形象格言項目工程進展/活動速遞企業(yè)問答/來函回復案例觀摩企業(yè)體會/活動感想活動預報格力置地企業(yè)宣傳形象片制定專門的企業(yè)形象宣傳片，反映格力置地的企業(yè)文化內涵和企業(yè)精神面貌，從多個角度去宣傳企業(yè)品牌。內容包括：企業(yè)理念企業(yè)使命團隊精神建筑理念尊重自然格力置地網站建設建立專屬于格力置地的企業(yè)網站，有自己獨有的域名，內容規(guī)劃大致為：企業(yè)簡介、項目索引、新聞中心、投訴與建議、客戶服務中心、論壇中心、聯系方式、人力資源等幾個方面。團隊文化定期組織企業(yè)員工和干部，參加企業(yè)專業(yè)知識、建筑知識、規(guī)劃知識、營銷知識等各項培訓，增強團隊戰(zhàn)斗力和凝聚力，同時還可舉辦各種文體活動，如：讀書月、競賽月等；體育方面可組織競技類比賽活動。另外，還可組織全體人員參加拓展訓練，激發(fā)團隊意識，強調合作性和協調性。Ⅶ、消費者觸點Ⅷ、品牌運動作為一個成立已經二十年的企業(yè)，我們需要將格力置地的品牌形象提升的話，首先就要重新激活企業(yè)內部的品牌認知、心態(tài)。而一個有號召力的活動口號、名稱，本身就能起到一場大賽前的“熱身”作用。而這個改造和提升的過程中，要讓眾多的格力置地員工以及社會的普羅大眾，更好的認識和接受全新的品牌體系，這就需要讓他們參與到這個過程中來，而要讓他們了解并參與這個運動，首先就要讓他們對這個運動有一個預先的認知。最終讓所有人，對我們品牌提升的目標，有一個最直接，形象化的印象。讓我們先參考一下其他成功的品牌運動的口號關于運動口號四個品牌革新運動的命名范例華僑城集團形象整合

運動名————飛騰工程運動口號———齊心飛騰邁向未來運動內容———整合華僑城旗下眾多產業(yè)，形成“華僑城”這一品牌成都電信局企業(yè)形象整合運動名————OK運動運動口號———形象OK品質OK服務OK運動內容———改造電信局“壟斷、官僚”的印象，樹立服務、親民的品牌認知波導集團新品牌形象運動名————波動21運動口號———波導神州推動未來運動內容———增強波導手機市場擴張后的內部凝聚力，為21世紀的波導發(fā)展奠定基礎雙鹿電池品牌形象刷新運動名————超越工程運動口號———挑戰(zhàn)極限超越未來運動內容———雙鹿電池的內部產品革新，推出高端產品的預先準備起舞中國2006格力房產格力置業(yè)江河匯流起舞：2006，格力地產聞雞起舞，大展鴻圖。中國：兩家“格力”的資源整合，為格力地產締造了一個廣闊的舞臺。自此，格力地產的全國布局，拉開帷幕。關于品牌運動的符號1、企業(yè)的專屬顏色、色系規(guī)范2、企業(yè)的專屬形象物，如：TCL的白色家電部分，代言物是卡通獅子；如：海爾電器的形象代言物是“海爾兄弟”。3、企業(yè)的專屬圖形或色塊表現，如：海王藥業(yè)的物料及TVC影視片中的蘭色波浪形飄帶圖案。4、TVC影視中的末尾旋律識別，如：INTEL處理器廣告片中的末尾結束音以及海王藥業(yè)廣告片末尾的海鷗聲。格力置地掛牌儀式暨新聞發(fā)布會選擇格力房產成立20年紀念時舉行“2006，起舞中國”舞蹈文化月所有格力業(yè)主免1月物管費起舞中國：格力業(yè)主、員工運動會江河匯流：兩家公司的員工手牽手排成“格力置地”巨輻大字，作為近期形象宣傳的主要畫面“格力會”、“格力童子軍”同日宣布成立，召收首批會員所有到場人士獲贈格力置地紀念品一份2006，志在巔峰：格力業(yè)主、員工運動會閉幕式：千人登山格力置地品牌發(fā)布會當格力置地這一企業(yè)名稱確定后，在珠海市舉行大規(guī)模的品牌發(fā)布會，邀請電視、報紙等媒體進行全程跟蹤報道，并在發(fā)布會后連載系列報道。假設格力廣場項目于今年8月份開始面市，則品牌發(fā)布會宜在6月底或7月初舉行。隨后在報紙上以軟文的形式，從格力置地的企業(yè)理念、企業(yè)使命、企業(yè)未來發(fā)展方向、企業(yè)團隊、開發(fā)經驗、項目籌備等幾個方面進行炒作。一方面可以加強企業(yè)品牌的形象建立，另一方面可以為之后格力廣場項目的推出打下輿論基礎。其他活動安排格力置地千人登山節(jié)格力置地童子軍遠征Ⅸ、新聞、軟文Ⅹ、媒體布局線上以戶外、報紙、雜志為主要宣傳載體。戶外媒體選擇：建議在珠海市主干道，如：九洲大道，以及深珠高速旁報紙媒體選擇：建議以珠海市的主流報紙媒體為主，如：珠海特區(qū)報雜志媒體選擇：建議選擇相對聚集有高端和主流消費群體的雜志，如：航空雜志媒介組合費用比例分布：戶外45%、報版25%、TVC影視20%、雜志10%。附、格力廣場格力廣場：格力置地塑品牌之良機沒有單純的品牌銷售，重要的是，在銷售產品時建立品牌。格力地產恰逢大好時機，可將格力廣場項目作為良好的品牌發(fā)展載體。而格力廣場項目也是一個具有國際氣質的綜合性高素質大盤，完全符合我們即定的格力地產的品牌內涵。于是，我們便可借此機會，通過產品建立品牌，同時在項目的銷售過程中，更加系統和完善的將格力地產的品牌建立起來。THEENDTHANKS好的策劃案分為兩部分:形式內容看到一份排版漂亮的案子客戶會這樣想：

鼎立在用心做事情，交給他們很放心鼎立對我們很在乎，不像XX國際4A公司，好象在敷衍我們。連排版也做得如此漂亮，設計很專業(yè)不錯！重要的話、字句用重點符號標出，不要奢望客戶全部記住你的案子或說法圖片永遠比文字更有說服力，能用圖片表達的，盡量用圖片表達形式：排版、模板、色彩內容：客戶要求廣告公司提案的目的不外乎兩種：一種基本沒什么想法是想要一份完整的品牌建設案，還是一份全年的促銷執(zhí)行案？一種是已經有成型的想法，想從廣告公司哪里得到專業(yè)的求證

不管是哪種心理，廣告公司作業(yè)前研究客戶的心理很有必要。研究客戶心理不可少架構搭建很重要無論是OM的360度，智威湯遜的品牌位置說，還是平成的品牌N級跳，萬變不離其宗市場部分品牌部分表現部分市場概況產品推廣（促銷、公關）自身優(yōu)劣勢分析我們的機會點品牌定位廣告表現（平面、影視）廣告語邏輯一定要清晰環(huán)環(huán)相扣不然自己都無法自圓其說廣告就是一個溝通說服的過程毛主席教導我們說：講事實，擺道理注意：啞鈴型結構廣告語是桿，廣告語是策劃案里重中之重，一切的一切都是為它服務前面所有的分析，都是為了廣告語的出現，后面所有的表現，都是為了強化、論證廣告的正確性。市場分析有必要注意：不要用SWOT分析結構，90年代初的工具，客戶已經膩了（不光是客戶，自己都膩）不要談太多市場方面的東西，客戶比你知道的多，除非你專業(yè)的市場營銷公司多談競爭品牌的定位、廣告表現等廣告公司所擅長的東東；當我拔劍而起，我環(huán)顧的是整個世界！——拿破侖如果有數據，一定要100%正確，并注明出處，做市場的客戶對數據異常敏感；為什么不加點對客戶品牌的摸底小調查呢，客戶會很感興趣，我們曾經屢試不爽如果進行過市場調查，一定要把調查結果和現場圖片放上去，結果正確不正確重要，重要的是我們要做秀，客戶被感動。再次提醒自身優(yōu)劣勢分析肯定要做：分析劣勢一定要把握度，不要惹得下面的人不高興。例如，我們說客戶的網絡不健全，連7-11都沒鋪到，下面管渠道的主管不高興了！不要只唱頌歌不找問題，牢記廣告公司使命，客戶請你的目的主要是要你解決問題的；機會點順理成章得出來：機會點應該是在前面的市場中找，順理得出下面的廣告語機會點可以在競爭對手里找可以在自己優(yōu)勢中找也可以在消費者心智中找找啊找，找呀找……注意，不比找女朋友，第一眼見她漂亮魂都沒了一定看它是否能承載起整個品牌機會來了，品牌定位橫空出世！我是誰？（產品及形象定位）我說什么？（品牌核心承諾）對誰說？（目標消費群）為什么這樣說？（支持點）怎么說？（傳播策略）對手怎么看我？（競爭范疇）預期反應如何？（效果檢驗）我是誰？（產品及形象定位）阿強是一個年輕有為的小伙子，憨厚實在，腳踏實地，雖不是貌似潘安，但心地善良，學識豐富，平時也有些小幽默，有別于時下浮夸的男性。對誰說？（目標消費群）

她是22—28歲左右，居住廣州的女性，大專以上教育程度，收入每月在3000元左右，高挑，會做家務，賢淑，愛讀張愛玲的小說，并愛好運動及旅游，靜如處子，動如脫兔。她叫阿美，對婚姻的看法還是非常羅曼蒂克的，事實上，她也一直在尋找自己的另一半，讀愛情小說的時候，她時常流淚。她相信世上會有真愛，她也不停的在尋找那個用心打動她的白馬王子，一個她可以信任的終生伴侶。我說什么？（品牌核心承諾）阿超一輩子只對你一個人好，呵護你一生給你穩(wěn)定幸福美滿生活為什么這樣說？（支持點）阿超已經為阿美買了一棟房子阿超現在每天都為阿美買早餐阿超每天寫信給阿美阿超每天在阿美窗下徘徊，不見她睡不著阿超在眾人心目中的好印象，是一名好青年怎么說？（傳播策略）寫情書打電話QQ聊天發(fā)短信約會請吃飯送花對手怎么看我？（競爭范疇）阿超是個強勁的對手對阿美很癡情預期反應如何？（效果檢驗）”阿超，我知道!”啊，我不知道阿超是這樣的愛我，好幸福的感覺，真的考慮嫁給他“注意，最關鍵的時刻就要得來了，客戶耐著性子聽了呢么久，客戶也順著你的思路走，所有的所有，一切的努力，只為了得出下面的廣告定位語：注意注意注意啦！廣告語可以是一句產品利益的承諾可以是提升品牌形象的大話也可以是目標消費群生活的一種方式甚至是一句赤裸裸的減價信息也可以檢驗一句好廣告語的標準有很多，但檢驗一句爛廣告語的標準只有一個：是否有承諾承諾承諾再承諾，是廣告溝通唯一不變的真理一個優(yōu)秀的廣告人，在追女孩子方面是很有天分的，女人同樣要的也是承諾反過來，我們以后在招聘新員工，要在考核里面加上重要的一欄：“追女孩厲害不？”廣告語發(fā)想的幾個方向：行而上（占位）行而中（占腦）行而下（占利）你大聲對朋友們宣布