外貿(mào)業(yè)務(wù)員案例分析

/外貿(mào)合同中的風(fēng)險(xiǎn)條款案例分析來(lái)源：考試大

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T案例一:19９4年，某省精明化工廠利用加拿大政府貸款通過(guò)藍(lán)天公司分批從該國(guó)王牌公司引進(jìn)２80萬(wàn)美元的化工設(shè)備,在商訂合同時(shí)，精明化工廠為協(xié)調(diào)配套設(shè)備資金及建設(shè)情況,在合同裝運(yùn)條款中加列了“賣方在裝運(yùn)前內(nèi)通知買方,并取得買方的同意，方可進(jìn)行裝運(yùn)"的條款。賣方對(duì)此無(wú)異議，并如期簽訂了合同，日后，賣方按合同要求開(kāi)始備貨,在首批貨物中，30%為外購(gòu)貨，70％為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品。完成備貨后,王牌公司向藍(lán)天公司發(fā)出裝運(yùn)通知,但是,精明化工廠以配套資金沒(méi)有到位，附屬設(shè)施沒(méi)法開(kāi)工為由，拒絕賣方發(fā)貨。后經(jīng)多次協(xié)商,精明化工廠同意在王牌公司同意支付每年２萬(wàn)美元倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的前提下，接受第一批貨物。鑒于當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)鼗な袌?chǎng)的情況，為避免損失,精明化工廠不再同意接受后幾批的貨物。最后，該合同以精明化工廠另外找到新的買家,才得以繼續(xù)執(zhí)行.案例二:1９9０年，某地一進(jìn)出口公司向巴西出口一批非食用玉米.合同規(guī)定：品質(zhì)為適銷品質(zhì)，以98%的純度為標(biāo)準(zhǔn)，雜質(zhì)小于２%，運(yùn)輸方式為海運(yùn)，支付方式采用遠(yuǎn)期匯票承兌交單,以給予對(duì)方一定的資金融通。合同生效后兩個(gè)月貨到,對(duì)方以當(dāng)?shù)氐臋z驗(yàn)證書(shū)證明貨物質(zhì)量比原訂規(guī)定低，黃曲霉菌素超標(biāo)為由，拒收貨物。經(jīng)查實(shí)，原貨物品質(zhì)不妨礙其銷售,對(duì)方違約主要是由于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格下跌。后經(jīng)多次商談,我方以降價(jià)30％完成合同。分析:從上述兩個(gè)案例中不難看出。有的合理巧妙地利用了“風(fēng)險(xiǎn)條款",有效地保護(hù)了自己的利益；有的明知風(fēng)險(xiǎn)條款的存在,但為促成交易成功,同時(shí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足，也存有僥幸心理，而輕易跳進(jìn)對(duì)方埋下的陷阱.所以,只有把握風(fēng)險(xiǎn)條款，才能把握住商機(jī),在商戰(zhàn)中立于不敗之地。案例一中,“經(jīng)買方同意賣方方可裝運(yùn)"的條款屬于“風(fēng)險(xiǎn)條款”.但作為買方,在該條款訂立之初，完全出自客觀原因。確為協(xié)調(diào)各部分資金及工程建設(shè)情況，也被賣方接受。隨時(shí)間的推移。在市場(chǎng)出現(xiàn)不利的情況下，該條款又使買方成功地減少了倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi),推遲了合同執(zhí)行時(shí)間，順利地轉(zhuǎn)賣給其他客戶,從而規(guī)避、轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，收到了當(dāng)初沒(méi)有預(yù)想到的結(jié)果。由此可見(jiàn),合理巧妙地利用風(fēng)險(xiǎn)條款對(duì)于保護(hù)一方利益既是可行的又是有效的。但該案例也暴露出買方的一些問(wèn)題：一是買方前期調(diào)查不深入,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)，造成該項(xiàng)貸款合同沒(méi)成功.二是在一定程度上也影響了自己的信譽(yù)，為以后的貿(mào)易帶來(lái)了負(fù)面影響。相反，作為賣方，當(dāng)初接受該條款時(shí),并沒(méi)有充分考慮該條款的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)自己的不利后果。在合同實(shí)施時(shí)，也沒(méi)有適時(shí)把握這條款，只把它作為貿(mào)易合同中一般的裝運(yùn)通知條款來(lái)看待，事前沒(méi)有征得買方同意就開(kāi)始備貨,直到裝運(yùn)前才通知買方,致使買方拒收貨物,最后不得不自食苦果,承擔(dān)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)及長(zhǎng)時(shí)間占?jí)嘿Y金的損失。案例二中，支付方式、品質(zhì)條款，對(duì)于出口方來(lái)講均存在很大的風(fēng)險(xiǎn)性。品質(zhì)方面,雖考慮到了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)在備貨時(shí)很難準(zhǔn)確把握，用“適銷品質(zhì)"來(lái)補(bǔ)充,但沒(méi)有采用品質(zhì)增減價(jià)條款具體地說(shuō)明在品質(zhì)出現(xiàn)不同程度的不符時(shí)的處理方式。另外，玉米本身具有易滋生黃曲霉菌的特點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)輸更加快其增長(zhǎng)速度。對(duì)于這種可以預(yù)料但難以避免的狀況，在品質(zhì)條款中沒(méi)有任何說(shuō)明.這些都給對(duì)方拒收貨物提供了機(jī)會(huì).在支付方式上，遠(yuǎn)期匯票兌交單,貨到付款，雖是我國(guó)對(duì)南美貿(mào)易中普遍采用的方式，但這種方式過(guò)于注重促成合同的成立,風(fēng)險(xiǎn)性極大，特別容易被對(duì)方惡意利用。在市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)其不利的情況下，往往都是以其他條款為由或拒收貨物,或大幅度壓價(jià).該案便屬典型的惡意利用“風(fēng)險(xiǎn)條款”的例子.來(lái)源：考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試一起單據(jù)不表示發(fā)票號(hào)碼而導(dǎo)致的糾紛案來(lái)源:考試大

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Ｔ我PH進(jìn)出口公司對(duì)新加坡出口一批貨物。2０0０年3月5日由N。H.M。銀行開(kāi)來(lái)裝船期為3月2３日、效期為4月3日的信用證，在單據(jù)條款中要求提供"ＦULLＳETＯＦＣLＥAＲONＢOARＤOCEＡNBILLＯＦLADINGAＮDONECOPＹOＦNＯN-NEGＯTIAＢLEB／L……AＮDGENＥRＡLIＺＥDＳYSTEＭOFPREＦERＥNCESＣEＲＴIFＩCＡTEOFORIＧＩNFORＭA."，"ALLDOCＵMEＮTSＥXCＥPTDRＡＦTANDＩNVOICＥMUSＴNＯTSＨOWＴＨEＣRＥDＩTＮUMBＥRANDINVＯICENＵMＢER.”PH進(jìn)出口公司制單人員在裝船前繕制ＧSP原產(chǎn)地證書(shū)時(shí),發(fā)現(xiàn)信用證要求所有單據(jù)不能表示發(fā)票號(hào)，而ＧＳP原產(chǎn)地證書(shū)格式Ａ卻要求填寫”發(fā)票號(hào)和日期”.PＨ公司立即與當(dāng)?shù)厣虣z機(jī)構(gòu)聯(lián)系,商檢機(jī)構(gòu)堅(jiān)決不同意出具發(fā)票號(hào)留空不填的ＧSＰ原產(chǎn)地證書(shū),其理由是聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)對(duì)于填寫GSP原產(chǎn)地證書(shū)格式A的有關(guān)規(guī)定,此欄目不得留空不填。PH進(jìn)出口公司立即發(fā)傳真給新加坡進(jìn)口商,提出＂你信用證要求一切單據(jù)除發(fā)票和匯票外，不得表示發(fā)票號(hào)和信用證號(hào)，但是你又要求我提供GSP原產(chǎn)地證書(shū)，該證書(shū)按照聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)規(guī)定必須填寫發(fā)票號(hào)，故你信用證與上述規(guī)定有抵觸,而且我地出證當(dāng)局也不同意接受此條款。請(qǐng)你修改信用證為ALLDOCUMENTSEXCEPTDRAFT,IＮＶＯICEANDGENＥRALIＺEDSYSTＥMOＦPREFEREＮCESCEＲTIＦICATＥOFORＩGＩＮFORMAMUSTNOTSHＯＷTHECREDIＴＮUMＢＥRAＮDINＶOＩCENUMＢEＲ."新加坡進(jìn)口商電復(fù)：請(qǐng)立即裝船，信用證正在申請(qǐng)辦理修改中。PＨ進(jìn)出口公司隨即安排3月2２日裝船,裝船后一周仍未見(jiàn)其修改信用證開(kāi)到，效期將至。聯(lián)系新加坡進(jìn)口商,卻稱已經(jīng)辦理信用證修改。4月3日，PＨ進(jìn)出口公司只好出具保函向中國(guó)光大銀行辦理?yè)?dān)保議付.ＰH進(jìn)出口公司向中國(guó)光大銀行提交的提單中船名標(biāo)明:＂INTＥNDＥＤＶESSＥL'FRＥＥSEＡ’”,但是在”已裝船＂批注中填有經(jīng)承運(yùn)人加注實(shí)際已裝船的船名和裝船日期，并有承運(yùn)人簽章。單據(jù)寄到國(guó)外后，開(kāi)證行提出單證不符,暫代保管單據(jù).不符點(diǎn)有二：”其一，ＧSＰ原產(chǎn)地證書(shū)格式A第1０欄表示了發(fā)票號(hào)，與我信用證的規(guī)定不符；其二，正本提單上承運(yùn)人加注了實(shí)際裝船的船名和日期，但是在副本提單上卻無(wú)此批注，開(kāi)證申請(qǐng)人不同意接受."ＰH進(jìn)出口公司接到中國(guó)光大銀行送來(lái)的開(kāi)證行拒付通知后感到奇怪，對(duì)于ＧSP原產(chǎn)地證書(shū)的發(fā)票號(hào)一事，早已向新加坡進(jìn)口商提出,對(duì)方不但同意，而且還辦理了信用證修改，為何還提出單證不符？PH進(jìn)出口公司立即通過(guò)中國(guó)光大銀行向開(kāi)證行提出：對(duì)于＊*＊**＊＊*號(hào)信用證項(xiàng)下單據(jù)的不符點(diǎn)一事:(1）GSＰ原產(chǎn)地證書(shū)表示了發(fā)票號(hào)系根據(jù)聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)的規(guī)定.只要稍有這方面的常識(shí),就不應(yīng)該提出異議.同時(shí)，開(kāi)證申請(qǐng)人不但同意此不符點(diǎn)，而且已經(jīng)修改了信用證，如何還存在單證不符?（２）對(duì)于提單的"預(yù)期船名",我方在提單上已經(jīng)由承運(yùn)人批注了實(shí)際裝船的船名和裝船日期，并有承運(yùn)人簽章。根據(jù)UＣP500第23條A款ＩI項(xiàng)中規(guī)定：”……當(dāng)提單中含有'預(yù)期船＇字樣或類似有關(guān)限制船只的詞語(yǔ)時(shí)，裝上具名船只必須由提單上的裝船批注來(lái)證實(shí)。該項(xiàng)裝船批注除注明貨物已經(jīng)裝船的日期外,還應(yīng)該包括實(shí)際裝貨的船名，即使實(shí)際裝船的船只就是＇預(yù)期船’，亦是如此?！惫饰宜峁┑奶釂我逊蟄CＰ50０規(guī)定，構(gòu)成＂裝上船”的要求，提單正本是有效文件。至于提單副本屬于不生效的參考文件,承運(yùn)人不可能在副本提單上加注和簽章。因此,我提供的提單已構(gòu)成"裝上船"的提單,已經(jīng)單證相符.根據(jù)上述情況,你方應(yīng)該接受單據(jù),按時(shí)付款.開(kāi)證行收到PH進(jìn)出口公司的申辯后又提出反駁意見(jiàn):對(duì)于ＧＳP原產(chǎn)地證書(shū)不表示發(fā)票號(hào)的條款問(wèn)題，我行并未修改信用證，經(jīng)查對(duì)我申請(qǐng)人也未有申請(qǐng)過(guò)修改的情況。根據(jù)UCＰ5０0第1３條規(guī)定，銀行對(duì)單據(jù)審核的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是以單據(jù)表面上是否與信用證條款相符，并不考慮什么聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)會(huì)的規(guī)定.原產(chǎn)地證書(shū)上標(biāo)明了發(fā)票號(hào),就是表面上單證不符.對(duì)于正本提單上有承運(yùn)人批注內(nèi)容,而副本也應(yīng)該有該批注的內(nèi)容。雖然承運(yùn)人可以對(duì)提單副本不進(jìn)行簽章,但其各面內(nèi)容均應(yīng)與提單正本內(nèi)容完全一樣齊全。正本有,而副本沒(méi)有，即構(gòu)成單單不符。根據(jù)上述情況,申請(qǐng)人無(wú)法接受該單據(jù)。請(qǐng)速告對(duì)單據(jù)處理意見(jiàn)。最后，買賣雙方經(jīng)過(guò)反復(fù)交涉,又由于當(dāng)時(shí)貨物價(jià)格趨漲,買方才決定付款。付款時(shí)間比正常收匯拖延了3個(gè)月，PH進(jìn)出口公司損失利息１4，0００美圓.來(lái)源：考試大—外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試未在規(guī)定時(shí)間檢驗(yàn)貨物失去索賠權(quán)來(lái)源：考試大

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T【案情】2000年1月２0日，香港甲公司和中國(guó)乙公司在簽訂合同，雙方約定乙公司向甲公司購(gòu)買韓國(guó)生產(chǎn)的手機(jī)零配件，并就價(jià)格問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)。合同的總金額為８萬(wàn)美元,最遲不應(yīng)晚于2月１０日發(fā)運(yùn)。甲公司對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量保證期為貨物到達(dá)目的地后1２個(gè)月.2月7日,甲公司向乙公司提供合同規(guī)定的產(chǎn)品。2月20日，貨到后乙公司請(qǐng)檢驗(yàn)公司進(jìn)行了檢驗(yàn)，出具了檢驗(yàn)證明。200１年3月25日，乙公司在使用過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)部分產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題,致函甲公司,要求換貨，如不能換貨，則要求退貨，并要求甲公司承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用損失。甲公司回函稱，乙公司在貨物入庫(kù)前已詳細(xì)檢查、核對(duì)，且已投入使用，因而拒絕賠償.由于乙公司對(duì)合同項(xiàng)下的貨物的品質(zhì)存在異議，20０1年4月2日，即在收貨１3個(gè)月后，自行將合同項(xiàng)下的貨物送交中國(guó)商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)。檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)證書(shū)證明，該批貨物有5項(xiàng)存在缺陷，發(fā)貨前已存在，系制造不良所致。4月5日，乙公司據(jù)此提起仲裁,要求甲公司賠償５萬(wàn)美元。甲公司認(rèn)為，乙公司不能證明第二次送檢的產(chǎn)品系交貨時(shí)的產(chǎn)品，且第二次商檢的時(shí)間已經(jīng)超過(guò)索賠有效期，商檢證書(shū)不能發(fā)生效力。【審理】仲裁庭經(jīng)審理后認(rèn)為，乙公司未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)檢驗(yàn)貨物質(zhì)量,失去索賠權(quán)，駁回了乙公司的請(qǐng)求，裁定甲公司沒(méi)有賠償責(zé)任?！驹u(píng)析】本案涉及檢驗(yàn)期限問(wèn)題?！堵?lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第38條第1款規(guī)定,“買方必須在按情況實(shí)際可行的最短時(shí)間內(nèi)檢驗(yàn)貨物或由他人檢驗(yàn)貨物”。這就確定了買方收貨后應(yīng)當(dāng)在雙方約定或合理的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行貨物質(zhì)量的檢驗(yàn)。在買方于2月收到貨物后,其依據(jù)合同的規(guī)定進(jìn)行了商品檢驗(yàn)，獲得了中國(guó)商檢機(jī)關(guān)的檢驗(yàn)證書(shū)，此商品檢驗(yàn)行為符合合同的約定,其檢驗(yàn)結(jié)果應(yīng)當(dāng)?shù)玫秸J(rèn)可.根據(jù)合同對(duì)貨物質(zhì)量的保證,賣方對(duì)貨物品質(zhì)的保證期為貨物到達(dá)目的地口岸１２個(gè)月。在此期間,作為買方的乙公司并未就貨物的品質(zhì)問(wèn)題向甲公司提出過(guò)異議.由于其未能在合同規(guī)定的期限內(nèi)就質(zhì)量異議通知賣方,喪失了請(qǐng)求質(zhì)量索賠的權(quán)利。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第39條第1款規(guī)定，“買方對(duì)貨物不符合同,必須在發(fā)現(xiàn)或理應(yīng)發(fā)現(xiàn)不符情形后一段合理時(shí)間內(nèi)通知賣方,說(shuō)明不符合同情形的性質(zhì),否則就喪失聲稱貨物不符合同的權(quán)利”?；谏鲜鲆?guī)定，乙公司在貨物到達(dá)目的地13個(gè)月后，再次通過(guò)商檢機(jī)關(guān)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的檢驗(yàn)和商檢機(jī)關(guān)出具的檢驗(yàn)證書(shū)的效力不能予以支持。而且,本案中合同約定的產(chǎn)品質(zhì)量保證期的時(shí)間達(dá)１2個(gè)月，買方在理論上和時(shí)間上均有充分的時(shí)間對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題提出異議，而作為買方的乙公司在合同約定的時(shí)間內(nèi)，應(yīng)當(dāng)完成產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)而沒(méi)有執(zhí)行，其已經(jīng)喪失了向賣方提出質(zhì)量異議的權(quán)利。所以，乙公司提供的質(zhì)量檢驗(yàn)證書(shū)不能作為索賠的依據(jù)。代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)的糾紛來(lái)源：考試大

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Ｔ一、案情?雙方當(dāng)事人于1987年11月2日在深圳簽訂了買賣三夾板的《合同書(shū)》。合同書(shū)規(guī)定：1.申訴人出售給被訴人10，０00立方米三夾板,貨款總金額為３,7８0，000美元；2。ClF中國(guó)大連港，裝運(yùn)期限為賣方收到買方開(kāi)出的信用證之日起25天內(nèi)裝運(yùn)，允許5天上限差；3．付款條件為買方開(kāi)出全額的信用證,賣方開(kāi)出金額為14００，000港元的銀行擔(dān)保信用證作為對(duì)保。如在裝運(yùn)期后５個(gè)工作日內(nèi)買方未能收到有效裝運(yùn)通知,買方可將信用證撤回或轉(zhuǎn)讓，并兌現(xiàn)擔(dān)保信用證的擔(dān)保金作為對(duì)申訴人的違約罰金.

合同書(shū)簽訂后,被訴人于19８7年11月５日申請(qǐng)中國(guó)建設(shè)銀行深圳分行開(kāi)出信用證,信用證開(kāi)出后申訴人多次要求被訴人修改信用證,請(qǐng)求被訴人同意推遲交貨.被訴人將信用證上規(guī)定的裝運(yùn)期由原來(lái)的19８７年1２月5日改至12月15日。1987年1２月16日被訴人未收到申訴人裝運(yùn)通知，以申訴人違約為由提取了擔(dān)保信用證項(xiàng)下的1,400，0００港元.由此雙方發(fā)生爭(zhēng)議，申訴人提出仲裁申請(qǐng),請(qǐng)求:1.被訴人應(yīng)返還申訴人港幣１，４00，000元及其銀行利息；2．被訴人承擔(dān)本案的一切仲裁費(fèi)用.

申訴人提出上述請(qǐng)求所據(jù)主要理由如下:?(一）被訴人無(wú)外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)。根據(jù)中華人民共和國(guó)法律規(guī)定，被訴人與申訴人簽訂的SH8７112l3號(hào)購(gòu)銷三夾板合同是無(wú)效合同。因此,被訴人應(yīng)把取走的１,40０，000港元返還申訴人。?（二）被訴人在1987年１２月１6日取走1,40０,000港元擔(dān)保金時(shí)，申訴人和被訴人之間尚未就信用證有效條款達(dá)成協(xié)議。被訴人提取１，４00，O00港元的這種行為是毫無(wú)道理的。

被訴人在答辯中提出:

（一)鑒于被訴人無(wú)進(jìn)出口權(quán)，被訴人與環(huán)亞股份有限公司簽訂了兩份代理進(jìn)口協(xié)議，環(huán)亞股份有限公司與申訴人簽訂了兩份進(jìn)口三夾板合同。因此，SH８7１1２１３號(hào)合同不是一個(gè)獨(dú)立的合同，而是與上述代理進(jìn)口協(xié)議和兩個(gè)進(jìn)口合同一同生效的。?（二)合同書(shū)簽訂后，申訴人根本無(wú)誠(chéng)意履行臺(tái)約.被訴人只是“暫時(shí)扣留"擔(dān)保金1,４00，00０港元,一俟賣方履約后再行退還。但申訴人始終未能履約，給被訴人造成重大損失，SH８71１2l3號(hào)合同未能履行完全是由申訴人造成的。

二、仲裁庭的意見(jiàn)

仲裁庭審閱了本案雙方當(dāng)事人提交的文件和證據(jù)材料，認(rèn)為：根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律的規(guī)定，只有經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)的外貿(mào)企業(yè)有權(quán)按經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù),被訴人是一家無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的公司,無(wú)權(quán)簽訂外貿(mào)合同，其同申訴人訂立的SＨ8711213號(hào)合同是一個(gè)無(wú)效合同。?仲裁庭認(rèn)為,被訴人提交的其與環(huán)亞股份有限公司簽訂的兩份代理進(jìn)口協(xié)議及環(huán)亞股份有限公司與賓仕（香港）洋行簽訂的兩份進(jìn)口三夾板合同，無(wú)論從合同主體和合同內(nèi)容來(lái)看,是獨(dú)立的合同，與本案雙方當(dāng)事人簽訂的SH871１21３號(hào)合同彼此無(wú)任何關(guān)聯(lián)。被訴人主張SH8７11２l３號(hào)合同為有效的理由不能成立。

綜上所述，被訴人應(yīng)對(duì)無(wú)效合同的后果承擔(dān)責(zé)任，被訴人應(yīng)將提取的無(wú)效合同項(xiàng)下的擔(dān)保金1,400,０0０港元返還申訴人并支付利息。?裁決

根據(jù)本案案情、對(duì)雙方爭(zhēng)議和有關(guān)事實(shí)的判斷,仲裁庭決定如下:1。被訴人應(yīng)在本裁決書(shū)作出之日起３0日內(nèi)，將提取的擔(dān)保金及其利息（自19８7年12月1６日至１９91年4月2０日,按年利率8%計(jì)）共計(jì)１，785，7７7港元?dú)w還申訴人。如逾期不付加計(jì)利息。

2。本案仲裁費(fèi)由被訴人承擔(dān)。申訴人在申請(qǐng)仲裁時(shí)預(yù)繳的仲裁費(fèi)抵作被訴人應(yīng)繳的仲裁費(fèi)，被訴人應(yīng)在本裁決書(shū)作出之日起３0日內(nèi)將以上款項(xiàng)支付申訴人。逾期不付加計(jì)利息。?本裁決為終局裁決.?評(píng)論分析

根據(jù)《中莘人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》及最高人民法院《關(guān)于適用若干問(wèn)題的解答》中的有關(guān)規(guī)定,訂立合同的中國(guó)當(dāng)事人未經(jīng)國(guó)家主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)授予對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)的,該合同應(yīng)當(dāng)確認(rèn)無(wú)效。依照現(xiàn)行法律規(guī)定，一家公司的對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)是由國(guó)家主管機(jī)關(guān)授權(quán)的。未經(jīng)授權(quán)的當(dāng)事人在簽訂進(jìn)出口貿(mào)易合同方面不具從事這一行為的權(quán)利能力，并因不具有該權(quán)利能力而導(dǎo)致行為無(wú)效。也就是說(shuō)，中國(guó)當(dāng)事人簽訂外貿(mào)合同，在具有經(jīng)國(guó)家主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)后授予的對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)的情況下，所簽訂的外貿(mào)進(jìn)出口合同方為有效。中國(guó)當(dāng)事人如不具有對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口權(quán),則不應(yīng)簽訂對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口協(xié)議，否則,將對(duì)因該合同無(wú)效而導(dǎo)致的損失承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。境外當(dāng)事人在與中國(guó)當(dāng)事人簽訂外貿(mào)進(jìn)出口合同時(shí),應(yīng)事先了解中國(guó)當(dāng)事人是否具有簽訂這類合同和從事該經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)力,不宜在未作了解或不確定的情況下盲目簽訂有關(guān)合同，以免造成損失.

沒(méi)有對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)的中國(guó)當(dāng)事人如果需要從事某些進(jìn)出口業(yè)務(wù)，可在法律允許的范圍內(nèi)與具有該外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的公司或法人簽訂協(xié)議,委托后者代辦進(jìn)出口業(yè)務(wù),然后由后者與從事進(jìn)口業(yè)務(wù)的對(duì)方當(dāng)事人簽訂有關(guān)進(jìn)出口合同.?本案中的被訴人是一家無(wú)外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)的公司,因此他與申訴人簽訂的外貿(mào)合同無(wú)效。該合同的無(wú)效，使合同中規(guī)定的以1，４0０，000港元作為對(duì)保的規(guī)定也無(wú)效。被訴人無(wú)權(quán)以申訴人違約為由提取擔(dān)保信用證項(xiàng)下的這筆款項(xiàng)。

在本案中,申訴人是在不知曉或不可能知曉的情況下簽訂合同的,如果申訴人知曉或理應(yīng)知曉被訴人無(wú)對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)而仍與其簽訂外貿(mào)進(jìn)出口合同,則申訴人對(duì)造成合同的無(wú)效也應(yīng)負(fù)有一定責(zé)任.根據(jù)中國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法的有關(guān)規(guī)定，如果當(dāng)事人雙方對(duì)合同無(wú)效都有過(guò)錯(cuò),各承擔(dān)相應(yīng)青任。具體到本案而言,申訴人則可能僅取得擔(dān)保金,而在利息方面則要承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，無(wú)權(quán)取得利息。

在此需提出的是,中國(guó)自199３年起開(kāi)始實(shí)行社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制,已在很大范圍內(nèi)放松了對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的管制，并正在和將要擴(kuò)大中國(guó)企業(yè)簽訂外貿(mào)合同的權(quán)限。本案爭(zhēng)議如發(fā)生在今后的某一時(shí)間,所涉及的合同是否無(wú)效這一問(wèn)題,也許會(huì)得出一個(gè)與本案完全不同的結(jié)論。來(lái)源：考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試購(gòu)銷合同糾紛的案例分析來(lái)源：考試大

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T［案情介紹］原告與被告于1998年１1月９日簽訂了一份購(gòu)銷聚丙乙烯合同,雙方約定:被告供給原告聚丙乙烯20噸,貨到后付款，每噸２000元。合同還規(guī)定：為節(jié)省被告費(fèi)用，由對(duì)被告供貨的第三人（即某化工廠）直接將貨于1999年2月底以前送到原告處.在該合同簽訂以后,被告又與某化工廠簽訂了一份合同,合同規(guī)定：由某化工廠將20噸聚丙乙烯于19９9年２月底以前送至原告處,貨到并經(jīng)驗(yàn)收后,由被告向某化工廠按每噸１80０元支付貨款。某化工廠在合同訂立以后,因原材料價(jià)格上漲，嚴(yán)重影響生產(chǎn)。至1999年2月底,仍不能向原告及其他客戶供貨.原告遂于1999年4月以被告及第三人違約為由,在法院提起訴訟，請(qǐng)求被告及第三人承擔(dān)違約責(zé)任。［審判結(jié)果]人民法院在受理案件后,依法開(kāi)庭審理，經(jīng)法庭調(diào)查，第三人某化工廠確實(shí)無(wú)力向原告交貨。法院于1９９9年5月作出判決，判定原告與被告之間的合同解除，被告與第三人之間的合同同時(shí)解除，原高因被告與第三人違約而蒙受的經(jīng)濟(jì)損失１萬(wàn)元，由被告賠償3０00元，第三人某化工廠賠償7000元。[案例評(píng)析］我們認(rèn)為,要確定本案中第三人即某化工廠是否應(yīng)當(dāng)對(duì)原告承擔(dān)責(zé)任,應(yīng)當(dāng)首先確認(rèn)第三人是否對(duì)原告負(fù)有交貨義務(wù)。如果存在著此種義務(wù)，則違反義務(wù)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任；如果不負(fù)有這種義務(wù),則不應(yīng)對(duì)原告承擔(dān)違約責(zé)任.根據(jù)合同的相對(duì)性原理,合同的義務(wù)和責(zé)任應(yīng)當(dāng)由當(dāng)事人承擔(dān)，除法律和合同另有規(guī)定以外,第三人不對(duì)合同當(dāng)事人承擔(dān)合同上的義務(wù)和責(zé)任。換言之，與合同無(wú)關(guān)的人毋須就合同負(fù)責(zé)；這一規(guī)則要求在確定合同責(zé)任時(shí)必須首先明確合同關(guān)系的主體和內(nèi)容，區(qū)分不同的合同關(guān)系及在這些關(guān)系中的主體,從而正確認(rèn)定責(zé)任。當(dāng)然，合同相對(duì)性規(guī)則并不是絕對(duì)地排斥第三人的責(zé)任。不過(guò)，要認(rèn)定第三人是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)合同責(zé)任,首先應(yīng)確定第三人是否應(yīng)當(dāng)和實(shí)際承擔(dān)合同規(guī)定的義務(wù)。只有在第三人承擔(dān)義務(wù)的前提下,才有可能發(fā)生第三人違反合同義務(wù)及責(zé)任的問(wèn)題.從本案來(lái)看，實(shí)際上存在著兩個(gè)合同關(guān)系:一是原告與被告之間訂立的購(gòu)銷聚丙乙烯的關(guān)系,在該合同中,規(guī)定了第三人即某化工廠應(yīng)有義務(wù)向原告交貨；二是被告與第三人之間訂立的聚丙乙烯購(gòu)銷合同，在該合同中也規(guī)定第三人應(yīng)有義務(wù)向原告交貨.兩份合同的內(nèi)容大體上是相同的。被告希望通過(guò)這兩份合同的訂立及履行，獲得差額利潤(rùn)。合同最后沒(méi)有得到履行,被告也未獲得預(yù)期利潤(rùn)。問(wèn)題在于由于第三人的原因而使合同沒(méi)有履行，第三人是否有義務(wù)向原告承擔(dān)責(zé)任，為此,就需要分析在上述兩份合同中均規(guī)定的第三人向原告交貨的義務(wù)在法律上是否有效,這是確定第三人是否應(yīng)對(duì)原告負(fù)責(zé)的前提。（一）在原被告之間訂立的合同中所規(guī)定的由第三人履行的義務(wù).在本案中，原告與被告之間訂立購(gòu)銷合同，其中規(guī)定了由第三人向原告履行的義務(wù)，這一規(guī)定，實(shí)際上是合同當(dāng)事人為第三人設(shè)定義務(wù)。從民法上看,該規(guī)定如未經(jīng)第三人同意，應(yīng)視為無(wú)效.因?yàn)榱x務(wù)實(shí)際上是一種負(fù)擔(dān),單純承擔(dān)義務(wù)將會(huì)給義務(wù)人帶來(lái)不利益或損失，因此，為防止合同當(dāng)事人通過(guò)訂約而損害第三人利益，法律嚴(yán)格禁止合同當(dāng)事人在未取得他人同意情況下隨意為他人設(shè)定義務(wù)。而要使第三人承擔(dān)合同義務(wù)，就必須取得第三人明確的同意,否則，這種為第三人設(shè)置合同義務(wù)的條款是無(wú)效的。而在本案中，第三人雖未明確向原、被告作出同意的意思表示,但是，在其與被告之間訂立的合同之中，第三人同意；于1９99年2底以前向原告交貨,據(jù)此可以認(rèn)為其事后已經(jīng)作出了同意承擔(dān)前述義務(wù)的意思表示。所以，第一份合同中為第三人設(shè)定義務(wù)的條款是有效的。(二）關(guān)于被告與第三人之間訂立的合同所規(guī)定的由第三人向原告供貨的條款性質(zhì)。在被告與第三人訂立的合同之中，明確規(guī)定由第三人將20噸聚丙乙烯于1９99年2月底以前送到原告處。該條款已表明第三人已經(jīng)對(duì)第一份合同中為其設(shè)定的義務(wù)表示同意接受。因此，即使不存在第一份合同,單純從該條款的性質(zhì)看，這在法律上也是有效的，該合同實(shí)際上是一個(gè)“為第三人利益訂立的合同”。所謂“為第三人利益訂立的合同",是指合同當(dāng)事人經(jīng)過(guò)訂約而為第三人設(shè)定權(quán)利，當(dāng)事人雙方約定債務(wù)人向第三人履行義務(wù),第三人由此取得直接請(qǐng)求債務(wù)人履行義務(wù)的權(quán)利。在本案中，被告與某化工廠之間訂立合同，它們是該合同的當(dāng)事人，它們?cè)诤贤幸?guī)定由某化工廠向第三人(即本案原告)送貨，這實(shí)際上是使該合同中的第三人享有了請(qǐng)求出賣人（即某化工廠）交貨的權(quán)利。第三人雖然不是訂約主體，也無(wú)須通過(guò)其代理人參與訂約，一旦該合同成立，則第三人只要沒(méi)有明確表示拒絕合同當(dāng)事人為其設(shè)定的權(quán)利，則該合同條款將對(duì)第三人發(fā)生效力.因?yàn)闉榈谌嗽O(shè)定權(quán)利一般來(lái)說(shuō)對(duì)第三人都是有利的,所以該合同的訂立事先無(wú)須通知或征得第三人的同意,該第三人如不拒絕合同為其設(shè)定的權(quán)利就可以享有債權(quán)。從本案看，被告與某化工廠訂立合同為原告設(shè)定權(quán)利以后,原告并未作出拒絕該條款的表示。相反，從原告與被告之間事前訂立的合同內(nèi)容來(lái)看，原告是完全同意接受該權(quán)利的.據(jù)此可以認(rèn)為,該條款是有效的，某化工廠根據(jù)合同條款,有義務(wù)向原告交貨。如未履行該義務(wù)，原告作為利益第三人，有權(quán)獨(dú)立請(qǐng)求其履行義務(wù)和承擔(dān)違約責(zé)任。而某化工廠在不履行義務(wù)的情況下，應(yīng)向原告承擔(dān)違約責(zé)任。(三）被告是否應(yīng)當(dāng)向原告承擔(dān)責(zé)任。被告先后與原告、某化工廠訂立了兩份合同，最后這兩份合同都沒(méi)有得到履行，那么,被告是否應(yīng)當(dāng)向原告承擔(dān)責(zé)任呢?我們以為，確定被告是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任，關(guān)鍵要確定在本案中被告對(duì)原告所具有的債務(wù),是否已經(jīng)完全移轉(zhuǎn)給第三人（即某化工廠）。如果債務(wù)已經(jīng)完全移轉(zhuǎn),那么,第三人就已經(jīng)取代了被告的地位，被告將退出其與原告之間的合同關(guān)系,自然不應(yīng)對(duì)原告再承擔(dān)責(zé)任。從本案來(lái)看,盡管原、被告之間的合同中規(guī)定由某化工廠直接將貨于１９99年２月底以前送到原告處，但不能據(jù)此認(rèn)為被告對(duì)原告的債務(wù)已發(fā)生了移轉(zhuǎn).因?yàn)?，第?該規(guī)定只是為第三人設(shè)定債務(wù)而非移轉(zhuǎn)債務(wù)，即使第三人在訂合同的當(dāng)時(shí)明確表示接受該條款，也只是表明第三人愿意代替被告履行交貨義務(wù),而絕不意味著轉(zhuǎn)讓和受讓債務(wù)。某化工廠自愿向原告供貨，也不是作為債務(wù)人在履行義務(wù)，而只是輔助債務(wù)人履行債務(wù).第二,被告從未表示過(guò)要退出債務(wù)關(guān)系,相反，它一直承擔(dān)著作為債務(wù)人的義務(wù).例如:在它與某化工廠訂立的合同中，明確規(guī)定,在某化工廠將貨送到原告處，貨到并經(jīng)驗(yàn)收后,由被告向第三人付款.可見(jiàn)被告認(rèn)為某化工廠是代自己向原告履行義務(wù)，而并未取代被告在合同中的地位，第三人在向原告交貨以后,由原告根據(jù)第一份合同向被告付款,而被告根據(jù)第二份合同向第三人付款，兩個(gè)合同關(guān)系區(qū)分得十分清楚，并未發(fā)生債務(wù)轉(zhuǎn)讓問(wèn)題.根據(jù)第一份合同，由于第三人的原因，被告沒(méi)有履行其作為債務(wù)人的義務(wù)，被告當(dāng)然應(yīng)向原告負(fù)責(zé)。綜上所述，我們認(rèn)為，既然根據(jù)兩份合同，某化工廠都負(fù)有向原告交貨的義務(wù)，那么原告有權(quán)直接請(qǐng)求第三人(某化工廠）履行義務(wù)并承擔(dān)違約損失；而根據(jù)第一份合同，被告亦應(yīng)當(dāng)向原告承擔(dān)違約責(zé)任。在第三人及被告都應(yīng)向原告負(fù)責(zé)的情況下，應(yīng)當(dāng)根據(jù)各自的過(guò)錯(cuò)程度,確定它們各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任范圍。對(duì)原告來(lái)說(shuō),不能因?yàn)楸桓婕暗谌硕紤?yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)。來(lái)源：考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試無(wú)單放貨引起的一場(chǎng)爭(zhēng)端來(lái)源：考試大

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Ｔ【案情】某進(jìn)出口公司（原告)作為托運(yùn)人將5份外貿(mào)合同項(xiàng)下的貨物交由某貨運(yùn)代理公司(被告）承運(yùn),貨運(yùn)代理公司向進(jìn)出口公司簽發(fā)了一式3份的正本提單,提單載明的托運(yùn)人為原告,并且指明了收貨人.貨到后即被買方提走。但是買方客戶沒(méi)有向原告付款贖單，全部提單仍在原告處.原告認(rèn)為，根據(jù)《海商法》的規(guī)定，只有在提貨人持有正本提單的情況下，被告才能交付貨物。被告作為簽發(fā)提單的海運(yùn)承運(yùn)人,無(wú)單放貨違反了《海商法》及國(guó)際慣例，嚴(yán)重侵犯了原告的合法權(quán)益。因此提起訴訟?！緦徖怼勘桓嬖谕徶修q稱:一、被告與原告不存在委托運(yùn)輸關(guān)系，不受本案項(xiàng)下提單約束.1.被告未接受原告委托，未向原告簽發(fā)提單；2.被告向案外人某公司簽發(fā)提單,因該案外人稱提單丟失，被告已按照案外人指令電放貨物;3.向被告定艙的是案外人，被告按指示電放貨物給記名收貨人，沒(méi)有不妥之處。二、對(duì)記名提單法律沒(méi)有要求必須依提單放貨.法院圍繞本案的具體焦點(diǎn),即雙方是否存在海上貨物運(yùn)輸合同法律關(guān)系,被告無(wú)單放貨是否有過(guò)錯(cuò)，是否應(yīng)承擔(dān)過(guò)錯(cuò)責(zé)任,展開(kāi)調(diào)查.原告主要提供了與買方訂立的幾份買賣合同及相關(guān)單據(jù),以及被告簽發(fā)的3份正本提單，還提供了原告與案外人某公司的代理出口協(xié)議。經(jīng)過(guò)庭審和質(zhì)證，法院認(rèn)為，原告提供的證據(jù)可以證明被告簽發(fā)的提單為記名提單，原告是案外人的出口代理人,但并不能證明原告有損失，也不能證明其損失是由于被告的過(guò)錯(cuò)造成的。被告提供了托運(yùn)委托書(shū)、案外人的電放保函，提單丟失的報(bào)紙聲明等證據(jù)，證明了被告是接受了案外人委托承運(yùn)涉案貨物并簽發(fā)了以原告為托運(yùn)人的正本提單,在案外人聲稱提單丟失并對(duì)提單進(jìn)行登報(bào)掛失后,電放貨物給提單上的收貨人。因此，由于承運(yùn)人在電放貨物的過(guò)程中沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，不承擔(dān)責(zé)任，最后法院駁回了原告的訴訟請(qǐng)求?！驹u(píng)析】本案系海上貨物運(yùn)輸合同糾紛。原告系提單上的托運(yùn)人,被告系承運(yùn)人。被告作為承運(yùn)人簽發(fā)的提單是記名提單，根據(jù)我國(guó)《海商法》的規(guī)定，提單中載明的向記名人交付貨物的條款是承運(yùn)人據(jù)以交付貨物的保證。記名提單與非記名提單不同，非記名提單具有物權(quán)憑證的效力，而記名提單是不可轉(zhuǎn)讓的運(yùn)輸單證，不具有物權(quán)憑證效力。因此,承運(yùn)人向未持有記名提單的記名收貨人交付貨物，是按照運(yùn)輸單證履行其交貨義務(wù),并未侵犯提單持有人的權(quán)益。承運(yùn)人將貨物交付記名收貨人之后，交貨義務(wù)即履行完畢。作為記名提單的托運(yùn)人,在貨物交付前，可以憑其持有的記名提單行使提單項(xiàng)下權(quán)利，但在貨物交付后，即喪失了對(duì)其所持有的提單項(xiàng)下貨物的任何權(quán)利,無(wú)權(quán)憑記名提單向承運(yùn)人主張無(wú)單放貨貨款損失.被告已提供證據(jù)證明其將貨物交付給提單載明的收貨人,因此被告作為承運(yùn)人,已適當(dāng)履行了運(yùn)輸、交付涉案貨物的義務(wù)，并沒(méi)有過(guò)錯(cuò)。來(lái)源：考試大-外貿(mào)業(yè)務(wù)員考試【案例】中國(guó)某進(jìn)出口公司與某國(guó)某公司簽訂了1億條沙包袋出口合同，交貨期限為合同成立后的3個(gè)月內(nèi),價(jià)格條款為1美元ＣIF香港,違約金條款為：如合同一方在合同履行期內(nèi)未能履行合同規(guī)定的義務(wù)，則必須向另一方支付合同總價(jià)3．5％的違約金。中方公司急于擴(kuò)大出口，賺取外匯,只看到合同利潤(rùn)優(yōu)厚，未實(shí)際估計(jì)自己是否有能力履行合同,便與外商訂立了合同。而實(shí)際上中方公司并無(wú)在3個(gè)月內(nèi)加工1億條該類沙包袋的能力.合同期滿，能夠向外方交付的沙包袋數(shù)量距1億條還相差很遠(yuǎn)。中方無(wú)奈，只有將已有的沙包袋向外方交付并與之交涉合同延期.外方態(tài)度強(qiáng)硬,以數(shù)量不符合同規(guī)定拒收，并以中方公司違約而要求按合同支付違約金。雙方協(xié)商未果,最后中方某進(jìn)出口公司只得向?qū)Ψ街Ц哆`約金3００多萬(wàn)美元,損失巨大。【分析】這是一起以合法手段隱蓋非法目的,利用合同違約金條款欺詐的較為典型的案例.防范違約金條款欺詐,主要措施在于對(duì)自己的實(shí)際履約能力做到心中有數(shù)，在簽訂合同時(shí)能夠從自己的實(shí)際能力出發(fā)，實(shí)事求是，不要被表面的優(yōu)厚利潤(rùn)所迷惑,喪失判斷事物的理性,毫無(wú)欺詐防范意識(shí)。賣方應(yīng)逐項(xiàng)分析己方履約能力的構(gòu)成因素，諸環(huán)節(jié)落實(shí)，確保能夠在合同規(guī)定的履約期內(nèi)完全履行自己的義務(wù)。一般說(shuō)來(lái)，中方作為出口方時(shí)，其履約能力的構(gòu)成因素主要包括:1．貨源。貨源是出口方履行合同的最根本的基礎(chǔ)。雖然并非一定要在備妥貨源之后,賣方才能與買方訂立出口合同，但合同標(biāo)的物起碼可以基本有保障或是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有把握購(gòu)買、購(gòu)足的商品。在簽訂農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及本地沒(méi)有生產(chǎn)基地需要到外地組織貨源的商品出口合同時(shí),尤其要考慮到貨源供應(yīng)情況。２。生產(chǎn)加工能力。參與國(guó)際貿(mào)易及國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往,參與人必須根據(jù)自身的科技發(fā)展水平和商品的生產(chǎn)加工能力相宜行事。具體地說(shuō),作為出口方與對(duì)方當(dāng)事人簽約時(shí),一定要綜合考慮自己的實(shí)際生產(chǎn)能力。比如在洽簽服裝出口合同時(shí),既要考慮國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的面料質(zhì)量是否能達(dá)到對(duì)方的要求,還要考慮廠家做工能否達(dá)到要求等。凡受科技水平和生產(chǎn)能力限制，自己甚至國(guó)內(nèi)廠家目前都不能生產(chǎn)加工，或者能夠生產(chǎn)加工但質(zhì)量難以達(dá)到要求的,一定不能盲目成交,否則一旦履約困難，合同中又訂有違約金條款，買方將適用違約金條款要求賣方賠償損失，賣方將陷入極為不利的被動(dòng)局面。３。原材料供應(yīng)。簽訂出口合同，考慮自己的出口履約能力時(shí)，有時(shí)需要把原材料供應(yīng)是否落實(shí)考慮進(jìn)去。因?yàn)橛行┏隹谏唐?雖然賣方有生產(chǎn)加工能力，貨源供應(yīng)渠道也順暢，但由于生產(chǎn)加工該商品的原材料比較緊俏，難以充足供應(yīng)。在這種情況下，賣方能否按時(shí)按量履約,最終決定于原材料的供應(yīng)。此外，出口深加工產(chǎn)品還要考慮到生產(chǎn)有關(guān)中間產(chǎn)品的初級(jí)原料供應(yīng)問(wèn)題。4．收購(gòu)資金。外貿(mào)代理企業(yè)出口商品貨源的取得主要采取買斷方式，即由外貿(mào)企業(yè)向生產(chǎn)加工企業(yè)收購(gòu)。而一般的外貿(mào)企業(yè)自有資金并不雄厚,主要靠銀行信貸解決流動(dòng)資金問(wèn)題。所以，外貿(mào)企業(yè)在對(duì)外簽訂出口合同時(shí)，要考慮國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的走向,銀根是否吃緊,收購(gòu)貨源的資金是否落實(shí).缺乏收購(gòu)資金或不能及時(shí)取得收購(gòu)資金,就無(wú)法備貨或按時(shí)備貨出運(yùn)，造成對(duì)外違約，給對(duì)方適用違約金條款以口實(shí)。5。出口許可。很多國(guó)家，包括我國(guó)在內(nèi)，都實(shí)行進(jìn)出口許可制度。對(duì)某些商品，國(guó)家實(shí)行出口許可證管理，對(duì)實(shí)行主動(dòng)配額或被動(dòng)配額的商品，實(shí)行配額加許可證管理.因而，如果我方作為賣方對(duì)外簽訂出口合同時(shí),如果合同標(biāo)的物屬于國(guó)家實(shí)行許可證管理的商品，則出品方必須有把握能夠及時(shí)取得所需的出口配額和許可證。關(guān)于許可證制度,還有一個(gè)值得加以注意的問(wèn)題是,國(guó)家有時(shí)可能會(huì)對(duì)實(shí)行許可證制度的商品和實(shí)行主動(dòng)配額管理的出口商品范圍適時(shí)作出調(diào)整，所以出口合同中應(yīng)將國(guó)家有可能作出的這種調(diào)整作為政府行為列入不可抗力范圍,以便在合同訂立后，因國(guó)家調(diào)整配額和許可證管理商品范圍而不能履行或不能按時(shí)履行合同時(shí),出口方能夠援用不可抗力條款，有效地維護(hù)自己的合法權(quán)益。6.履約期限。履約即雙方具體實(shí)施合同義務(wù)，各自實(shí)現(xiàn)合同目標(biāo)的行為過(guò)程。國(guó)際貿(mào)易合同的履行環(huán)節(jié)很多,涉及面廣.有些工作由交易雙方完成即可,有些則需雙方當(dāng)事人所在國(guó)（地區(qū))的商檢部門、運(yùn)輸部門、銀行、海關(guān)、保險(xiǎn)公司等各有關(guān)方面分工合作，共同完成.所以在合同中規(guī)定裝運(yùn)期、信用證結(jié)匯期等期限時(shí)，一定要結(jié)合實(shí)際情況周密測(cè)算，留有余地，確保有足夠的時(shí)間完成應(yīng)由己方負(fù)責(zé)完成的各項(xiàng)工作，否則任何一個(gè)環(huán)節(jié)上的延誤，都有可能形成違約，造成損失.在本案中，中方進(jìn)出口公司如果在合同簽訂之初,能理性地分析自己的履約能力，并充分考慮對(duì)方的違約金條款,加強(qiáng)防范意識(shí),就不至于遭受那么大的經(jīng)濟(jì)損失。來(lái)源：考試大—外貿(mào)業(yè)務(wù)員由于信用證在國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中起到安全保證、資金融通等作用，它已是現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易中廣泛使用的最為重要的收付方式。適用于信用證的國(guó)際慣例是國(guó)際商會(huì)在19３0年制訂的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》,目前使用的是199４年的修訂本，簡(jiǎn)稱UCP500號(hào).但在信用證付款方式下，UCP500號(hào)確認(rèn)了銀行的免責(zé)原則。根據(jù)這一原則，銀行在審單時(shí)只要“單證相符”、“單單相符”，就應(yīng)無(wú)條件支付（包括承兌）貨款。銀行的這種審查只限于表面，而沒(méi)有實(shí)質(zhì)審查單據(jù)真實(shí)性的義務(wù)。這條原則給欺詐者留下了可乘之機(jī)。賣方往往利用銀行不管貨物的特點(diǎn),銷售一些根本不存在的貨物,并偽造提單，或者有時(shí)提單所載貨物與實(shí)際貨物完全不一樣。相關(guān)推薦：［案例分析]如何識(shí)破提單破綻下面就這種常見(jiàn)的利用提單詐騙的形式舉例加以分析。提單詐騙主要有以下幾種形式:一、空頭提單欺詐這是國(guó)際貿(mào)易中最常見(jiàn)一種欺詐方式。所謂的空頭提單詐騙就是指貨物根本不存在或者貨物的裝船數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足信用證規(guī)定的量,而詐騙者用假造的足量提單會(huì)同其它單據(jù)一起先向銀行結(jié)匯,待收到款后便溜之夭夭.而開(kāi)證申請(qǐng)人既付了款但又收不到或收不足貨而只能望單興嘆。許多國(guó)際騙子經(jīng)常利用這一方法進(jìn)行詐騙勾當(dāng)，他們每每先與對(duì)方進(jìn)行幾次小額成交，待建立“信用”后就來(lái)一次大的瞞騙。“利用空頭提單”的詐騙雖然受損失的大多是買方，但有時(shí)會(huì)泱及船方(特別是在貨量嚴(yán)重不足的情況下)，以下的案例便是一個(gè)典型:美國(guó)的Ａ公司只是一個(gè)皮包公司，扮相卻富麗堂皇。開(kāi)始和大陸商家接觸時(shí)出手大方，宴請(qǐng)?bào)w面，加上珍貴的禮物，雙方稱兄道弟,相見(jiàn)恨晚。頭幾筆生意,金額不大，外商都是一手貨一手錢，再后來(lái)，外商訂貨連定金都不用付，照樣沒(méi)問(wèn)題。但是到最后一筆交易時(shí),A公司偽造了一張200０噸貨物的提單向銀行結(jié)匯，拿到款走人.而中國(guó)的公司還在耐心的等著兩千噸貨物的到來(lái)。但當(dāng)船抵港后才發(fā)現(xiàn)只有２0０噸，中國(guó)公司因此遷怒于貨船，并將該船扣留。此舉引起了很大的風(fēng)波,最后甚至驚動(dòng)了國(guó)家外交部門出面才得以平息。但因此給中國(guó)公司造成了無(wú)法挽回的巨大經(jīng)濟(jì)損失，并最終導(dǎo)致該公司的破產(chǎn).諸如這類騙案的受騙對(duì)象大都是些第三世界的發(fā)展中國(guó)家，原因是：（１）他們買貨都喜歡用投標(biāo)的方式來(lái)獲得最低價(jià),住住忽略了對(duì)于賣方的認(rèn)識(shí),亂簽買賣合約,忽視對(duì)賣方的信用調(diào)查，就貿(mào)然開(kāi)出信用證證給沒(méi)有“信用”的人.這樣就很容易被騙子所利用,騙子當(dāng)然可以輕易地以最低價(jià)中標(biāo),因?yàn)樗麄儙缀醪挥贸杀?。?)第三世界國(guó)家大都對(duì)國(guó)際貿(mào)易不太熟悉,往住只以國(guó)際商會(huì)規(guī)定的三種基本單證（即賣方發(fā)票ｓｈippｅｒｓInvoiｃce、裝船提單ShiｐpedBｉlｌsoflading、保險(xiǎn)單InsuｒaｎcｅPolicy)為議付條件,為議付條件，亦使騙子們有可乘之機(jī)。針對(duì)上述兩點(diǎn)，受騙是完全可以避免的，方法是,(１）小心選擇賣家，對(duì)其信譽(yù)要有所了解,叫價(jià)最低的未必是理想的賣家，否則隨意向他人去買貨，只求低價(jià),買家就有可能遭受損失。（2）信用證開(kāi)出的議付條件,除了上述三種必須的基本單證之外,還須附加一些不容易被假冒的檢定文件，例如，由有名望的公證人或當(dāng)?shù)厣虝?huì)組織簽發(fā)的檢定證書(shū)或可規(guī)定只有駐當(dāng)?shù)厥桂^鑒證才能確定貨物已如數(shù)裝船等。二、倒簽提單欺詐所謂的倒簽提單是指實(shí)際的裝運(yùn)日期比提單簽發(fā)日期晚，這也是國(guó)際貿(mào)易比較常見(jiàn)的一種欺詐現(xiàn)象。倒簽提單行為是偽造單據(jù)的行為,屬于托運(yùn)人和輪船公司合謀以欺騙收貨人的欺詐行為。收貨人一旦有證據(jù)證明提單的裝船日期是偽造的，就有權(quán)拒絕接受單據(jù)和拒收貨物。收貨方不僅可以追究賣方（托運(yùn)方）的法律責(zé)任，而還可以追究輪船公司的責(zé)任.20０5年，中國(guó)Ａ貿(mào)易公司與美國(guó)B貿(mào)易公司簽訂了一項(xiàng)出口貨物的合同，合同中，雙方約定貨物的裝船日期為該年１１月，以信用證方式結(jié)算貨款。合同簽訂后,中國(guó)A貿(mào)易公司委托中國(guó)C運(yùn)輸公司運(yùn)送貨物到目的港美國(guó)紐約.但是，由于A公司沒(méi)有能夠很好地組織貨源，直到第二年2月才將貨物全部備妥，于第二年2月1５日裝船.中國(guó)Ａ公司為了能夠如期結(jié)匯取得貨款，要求Ｃ海上運(yùn)輸公司按20０5年11月的日期簽發(fā)提單，并憑借提單和其他單據(jù)向銀行辦理了議付手續(xù)，收清了全部貨款。但是,當(dāng)貨物運(yùn)抵紐約港時(shí)，收貨人Ｂ公司對(duì)裝船日期發(fā)生了懷疑，遂要求查閱航海日志,C運(yùn)輸公司的船方被迫交出航海日表。B公司在審查航海日志之后，發(fā)現(xiàn)了該批貨物真正的裝船日期是２０06年２月1５日,比合同約定的裝船日期要遲延達(dá)3個(gè)多月，于是,B公司向當(dāng)?shù)胤ㄔ浩鹪V，控告中國(guó)A公司和C海上運(yùn)輸公司串謀偽造提單，進(jìn)行欺詐，既違背了雙方合同約定，也違反法律規(guī)定，要求法院扣留該Ｃ運(yùn)輸公司的運(yùn)貨船只。美國(guó)當(dāng)?shù)胤ㄔ菏芾砹薆貿(mào)易公司的起訴，并扣留了該運(yùn)貨船舶。在法院的審理過(guò)程中，A公司承認(rèn)了其違約行為，Ｃ公司亦意識(shí)到其失理之處，遂經(jīng)多方努力，爭(zhēng)取庭外和解，最后，終于與美國(guó)B公司達(dá)成了協(xié)議，由Ａ公司和C公司支付美方A公司賠償金，A公司方撤銷了起訴.在本案中，托運(yùn)人未能及時(shí)備妥貨物的情況下，應(yīng)該及時(shí)與美方公司取得聯(lián)系，請(qǐng)求修改信用證，并求得對(duì)方的諒解,即使對(duì)方不同意如此做,至多也只付違約金，而且只有在美方公司確有損失的前提下才付賠償金，而不應(yīng)該要求承運(yùn)人倒簽提單,從而造成了買方和承運(yùn)人共同成為被告,被控合謀偽造單據(jù)進(jìn)行欺詐,既蒙受了經(jīng)濟(jì)損失，也喪失商業(yè)信譽(yù)，實(shí)屬不該.這種違約后果無(wú)論對(duì)賣方或輪船公司都是嚴(yán)重的。所以，承運(yùn)人在遇到托運(yùn)人要求倒簽提單的情況下,要格外謹(jǐn)慎,因?yàn)榻回浫耍ㄍ羞\(yùn)人)要求倒簽提單最大的可能是利用此來(lái)欺瞞收貨方；因?yàn)槿绻肇浫送獍l(fā)貨延期付運(yùn)，那么發(fā)貨人可以利用要求對(duì)方修改信用證的方式,而不必要求倒簽提單。所以,在大多數(shù)情況下,發(fā)貨人要求倒簽提單多是因?yàn)槭肇浫瞬煌庋悠谘b運(yùn)。在這樣的情況下，承運(yùn)人若簽發(fā)了倒簽提單,則令被收貨人認(rèn)為承運(yùn)人和托運(yùn)人共謀偽造單據(jù)進(jìn)行欺詐，從而使承運(yùn)人卷入不必要的糾紛中。承運(yùn)人若簽發(fā)了倒簽提單，會(huì)造成何種后果呢?提單所注明的日期能否符合信用證規(guī)定的結(jié)匯的條件之一,如果日期已過(guò)，即使是一天時(shí)間,銀行也會(huì)以此為理由拒絕接受，而提單日期的真實(shí)性只能由承運(yùn)人一方才能保證。但如果承運(yùn)人沒(méi)能在提單上如實(shí)注明裝船日期，那么以后,承運(yùn)人要為因此而造成的損失負(fù)責(zé).在一些地區(qū)，如美國(guó)，甚至?xí)⒌购炋釂伟咐胄淌略p騙案處理。對(duì)于倒簽提單，收貨人可基于以下兩點(diǎn)拒絕收貨：1、貨物跌價(jià)。在訂立合同時(shí)銷路較好的貨物，在貨物運(yùn)抵后卻價(jià)格下跌，買方無(wú)利可圖，在這種情況下，買方急于想甩掉包袱。此時(shí)，若出現(xiàn)倒簽提單情況，買方正好有可乘之機(jī)。一經(jīng)證實(shí)提單倒簽,買方就會(huì)完全有權(quán)拒絕收貨并收回貨款,賠償?shù)呢?zé)任則完全落在承運(yùn)人身上.2、應(yīng)節(jié)貨物。對(duì)于應(yīng)節(jié)貨物而言，如果不能在買方預(yù)計(jì)供貨的節(jié)前運(yùn)抵,買方的損失會(huì)很大，因此買方會(huì)干方百計(jì)轉(zhuǎn)嫁這個(gè)損失.承運(yùn)人為避免卷入不必要的糾紛和經(jīng)濟(jì)損失,盡量不要倒簽提單.三、提單未到，騙取開(kāi)證行提貨擔(dān)保的欺詐在國(guó)際貿(mào)易中銀行出具提貨擔(dān)保給客戶提貨是常有的事,尤其是在近洋貿(mào)易中更為常見(jiàn)，因?yàn)樨浳锍３Ｏ扔谔釂蔚诌_(dá)目的地。銀行通常要保證對(duì)船公司賠償因沒(méi)有提單而提貨所產(chǎn)生的一切損失及費(fèi)用。在客戶信用不好時(shí)就可能發(fā)生冒領(lǐng)貨物的情況，那么出擔(dān)保的銀行可能遭受很大的損失。以下案例就是很好的一個(gè)佐證:1990年，香港某銀行根據(jù)其客戶某有限公司的指示開(kāi)立一張金額為2０000美元的信用證。貨物是從日本海運(yùn)到香港的一批手表，允許分運(yùn)。由于日本到香港的航程很短,在第一批貨物的單據(jù)到開(kāi)證行之前，申請(qǐng)人要求開(kāi)證行出具提取這第一批貨物的提貨擔(dān)保，并附上相應(yīng)的金額為1００0０美元的賠款保證，申請(qǐng)人在開(kāi)證行有30００0美元的信用額度,所以該行經(jīng)辦合簽了一張給船公司的提貨擔(dān)保，允許申請(qǐng)人提貨.一星期后，第一批貨物的單據(jù)尚未收到，申請(qǐng)人又要求出具提取價(jià)值為100０0美元的第二批貨物的提貨擔(dān)保。由于近洋貿(mào)易中，郵寄單據(jù)往往需要一星期以后才能到達(dá)開(kāi)證行，再則申情人的信用額度也未突破，因此開(kāi)證行開(kāi)出了第二個(gè)提貨擔(dān)保.幾天后，開(kāi)證行獲悉它的客戶某有限公司倒閉了，它的董事們都不知去向。之后開(kāi)證行收到了第二批單據(jù),但金額是2０00０美金,且然信用證下只能有這一批貨物，根本沒(méi)有第二批.一個(gè)月以后,憑開(kāi)證行擔(dān)保而提走二批貨物的船公司，聲稱開(kāi)證行侵占了價(jià)值為20０００美元的寶石手表的第二批貨物。原來(lái)該客戶少報(bào)了第一批貨物的金額,再冒領(lǐng)了不是它的第二批貨物.這一類圍繞提騙取擔(dān)保的詐騙案件之所以能夠得手的主要原因在于：(１）在未收到單據(jù)而出具提貨擔(dān)保時(shí),銀行不可能像在收到單據(jù)后出擔(dān)保那樣知道貨物的詳細(xì)情況，諸如貨物的件數(shù)、嘜頭以及提單的編號(hào)等重要內(nèi)容。銀行所知道的只是大概的貨價(jià)和籠統(tǒng)的貨名.(２）行騙的進(jìn)口商有一定金額的賠償擔(dān)?；蛐磐惺論?jù),這樣就容易給出具擔(dān)保的開(kāi)證行造成一個(gè)所借單據(jù)金額未突破賠償擔(dān)保金額的假象.（３）行騙者往往還利用相同的貨名以蒙弊船方，從而提走別人的貨物。防范這類詐騙有效措施有：（1）開(kāi)證行在開(kāi)證時(shí)就在信用證中明確規(guī)定貨物的嘜頭，在提貨擔(dān)保上打出貨物嘜頭，并應(yīng)加信用證號(hào)碼.（2)開(kāi)證行還可以通過(guò)議付行獲得貨物的詳情資料，了解單據(jù)是否已被議付，是否真的有這筆貨物。（３）開(kāi)證行還可以要求進(jìn)口商在他的賠償擔(dān)?；蛐磐惺論?jù)中說(shuō)明承擔(dān)無(wú)限責(zé)任,而不是像上述案例中只有一萬(wàn)美元；并且還可要求他提供擔(dān)保抵押品，或由信譽(yù)良好的第三人提供無(wú)限責(zé)任擔(dān)保。中國(guó)是貿(mào)易大國(guó)，但由于法律及外貿(mào)體制還不夠健全,且缺乏外經(jīng)貿(mào)法律及實(shí)務(wù)人才，因此成為信用證欺詐的受害大國(guó)。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)每年因信用證欺詐造成銀行墊款達(dá)數(shù)十億美元，每年因信用證欺詐被騙貨、款無(wú)法估計(jì)。在交易中，首先買方應(yīng)謹(jǐn)慎地選擇貿(mào)易伙伴,盡可能地對(duì)對(duì)方進(jìn)行資信調(diào)查,要選擇在國(guó)際上有一定信譽(yù)的公司來(lái)做生意，對(duì)于資信不明或資信狀況不好的公司,堅(jiān)決不與其進(jìn)行交易。其次，在進(jìn)口商品時(shí)，如有可能,應(yīng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨。在具體交易中，買方可以選擇不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如果買方遭遇到信用證詐騙,就需要通過(guò)法律途徑來(lái)予以補(bǔ)救了。假如在銀行對(duì)賣方提交的單據(jù)付款或承兌前，買方發(fā)現(xiàn)或獲得確鑿證據(jù),證明賣方確有欺詐行為，可以請(qǐng)求法院向銀行頒布禁止令，禁止銀行付款。很多國(guó)家,包括美國(guó)、英國(guó)、加拿大、法國(guó)、新加坡、中國(guó)的司法判例都承認(rèn)這一補(bǔ)救途徑。其次，還可以起訴承運(yùn)人和賣方。如果買方有充分證據(jù)證明賣方與承運(yùn)人勾結(jié)利用信用證進(jìn)行欺詐，應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)法院扣押運(yùn)輸船舶,迫使承運(yùn)人提供適當(dāng)?shù)膿?dān)保，給承運(yùn)人以壓力，并向法院起訴賣方及承運(yùn)人。此外，還可以向法院申請(qǐng)凍結(jié)信用證。各國(guó)法律包括中國(guó)均規(guī)定在賣方涉嫌信用證欺詐時(shí),法院可以凍結(jié)或者禁止信用證款項(xiàng)的支付，以阻止不法企圖的實(shí)現(xiàn)。在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作中，合同當(dāng)事人必須規(guī)范信用證操作，提高專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，謹(jǐn)防不法商人進(jìn)行信用證欺詐,一旦發(fā)生信用證欺詐，受害人應(yīng)當(dāng)依靠有效的法律救濟(jì)方法來(lái)挽回、減少所遭受的損失,避免為對(duì)方買單?？荚囈粯都值耐赓Q(mào)事務(wù)中的侵權(quán)事件來(lái)源:考試大

2010/9／９

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T這是一樁發(fā)生在外貿(mào)實(shí)務(wù)中的侵權(quán)事件，雖然事情不是很大，但非常的有代表性。為此我們特意組織這篇文章，尋求企業(yè)支招,邀請(qǐng)律師和專家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題作出解析和評(píng)述。必定解鈴還需系鈴人,結(jié)果如何？我們關(guān)注事情的進(jìn)展。但“我廠"不愿現(xiàn)身告之,這不能不說(shuō)是一種缺憾.親愛(ài)的讀者,倘若這事發(fā)生在您公司，您會(huì)如何解決？案例:我廠去年十月寄了一款五金餐臺(tái)樣版給美國(guó)客人確認(rèn)后,客人于今年二月下了訂單和開(kāi)了ｌ/c給我們。我廠前兩天就出口了一柜五金餐臺(tái)去美國(guó)。貨現(xiàn)正在路上.提單要三月十日才能拿到。今天收到客人來(lái)信說(shuō)美國(guó)那邊已有一家公司請(qǐng)專利代表人（律師）告我客人說(shuō)那五金餐臺(tái)是那家公司開(kāi)發(fā)的,在美國(guó)只有那家公司有專賣權(quán)?，F(xiàn)我的客人擔(dān)心貨在美國(guó)銷售會(huì)有麻煩,故來(lái)信要我們提供此餐臺(tái)的原產(chǎn)地和問(wèn)我們是否是我們自已開(kāi)發(fā)的。還說(shuō)其被要求在本月十日應(yīng)訴。而其實(shí)這款五金餐臺(tái)是我廠照抄別人的產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)的，款式跟別人的差不多,但尺寸上有出入。問(wèn)題請(qǐng)教：1、我公司剛出貨的這單可否正常押匯?因?yàn)槭遣豢沙废鷨涡庞米C,而且我公司在三月十號(hào)左右就可拿到海運(yùn)提單跟其它文件一起交與銀行。2、客人如果要取消訂單，對(duì)押匯是否有影響？3、我公司現(xiàn)在應(yīng)該怎樣做才能避開(kāi)抄襲別人產(chǎn)品之嫌？4、我公司是否可以據(jù)實(shí)將情況告訴客人?這是一樁發(fā)生在外貿(mào)實(shí)務(wù)中的侵權(quán)事件，雖然事情不是很大,但非常的有代表性.為此我們特意組織這篇文章,尋求企業(yè)支招,邀請(qǐng)律師和專家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題作出解析和評(píng)述。必定解鈴還需系鈴人，結(jié)果如何？我們關(guān)注事情的進(jìn)展。但“我廠”不愿現(xiàn)身告之,這不能不說(shuō)是一種缺憾.親愛(ài)的讀者，倘若這事發(fā)生在您公司,您會(huì)如何解決？企業(yè)企業(yè)一：?jiǎn)螐膯螕?jù)方面來(lái)說(shuō)，如果單據(jù)嚴(yán)格按照信用證繕制，做到了單證相符、單單相符就可以從開(kāi)證行取得貨款.還有要注意開(kāi)證行的資信情況,因?yàn)樾庞米C處理的是單據(jù),而非貨物。因此,為安全結(jié)匯,你方在繕制單據(jù)時(shí)務(wù)必小心,哪怕是小數(shù)點(diǎn)、字母等不應(yīng)算作不符點(diǎn)的地方也都要注意到。企業(yè)二：1、我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題與你們所說(shuō)的問(wèn)題(客戶被起訴侵權(quán)）無(wú)關(guān)。押匯是你們?cè)谶@邊銀行押的,只要你們的單證相符且貴公司信譽(yù)良好，你們沒(méi)有告訴議付行有起訴這回事,議付根據(jù)l/c操作規(guī)程，一般情況下都會(huì)給你們押匯。2、我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題也與押匯無(wú)關(guān)?？腿嗽谶@種情況下已沒(méi)有理由取消訂單,不可撤消跟單信用證一經(jīng)開(kāi)出,三方當(dāng)為任何一方不同意,就不可以撤消;只要單證相符,開(kāi)證行就必須付款；客戶可以做的只是不斷地叫開(kāi)證行挑不符點(diǎn)拒付，但開(kāi)證行如果這樣做，也說(shuō)明他們信譽(yù)較差。3、找證據(jù)證明自己的產(chǎn)品非抄襲別人產(chǎn)品，推翻指控。4、同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。企業(yè)三:如果你的產(chǎn)品是抄襲別人的款式，那么你麻煩了.所有出口美國(guó)的產(chǎn)品,不管大或是小，都必須注意到專利權(quán)或設(shè)計(jì)權(quán)的問(wèn)題。你的客人一定是下訂單的同時(shí),就印制了目錄，或是發(fā)出了廣告訊息，才會(huì)被擁有專利權(quán)的公司發(fā)現(xiàn)而提出訴訟,以這個(gè)案子看來(lái),你們可能會(huì)有麻煩,客人不僅會(huì)取消訂單，而且還有可能要你們賠償他們因訴訟而付出的費(fèi)用,因?yàn)槟銈兾幢M告知的義務(wù),同時(shí)有欺騙之嫌.問(wèn)問(wèn)你的客人將如何處理？如果你提不出自己開(kāi)發(fā)的證明,還有你的產(chǎn)品在修改的過(guò)程里,是否與避開(kāi)原樣的專利部分,否則如果只是改一些顏色，材質(zhì),仍有抄襲之嫌.另外，趕快請(qǐng)教你的律師,至少客人提出任何賠償要求前，你們心里要有個(gè)底。企業(yè)四：有關(guān)第１，２點(diǎn)，我想可能會(huì)有問(wèn)提了,詳細(xì)操作問(wèn)問(wèn)相關(guān)人員。3、已經(jīng)出貨的產(chǎn)品能修改嗎?我不是很了解你的產(chǎn)品，但是看來(lái)跟工業(yè)設(shè)計(jì)有關(guān)系.日后如果要仿制別人的產(chǎn)品，先了解他們的五金配件，功能組合，及設(shè)計(jì)是否申請(qǐng)專利,如果抄襲自與你要銷售的區(qū)域同一個(gè)市場(chǎng)，最好事先告訴你的客人,這個(gè)產(chǎn)品你們仿制那個(gè)產(chǎn)品,客人自己就會(huì)去了解是不是有專利的問(wèn)題。因?yàn)榻K端市場(chǎng)在他那里，如果他買了仿冒的產(chǎn)品,他自己也會(huì)吃官司的。4、現(xiàn)在你們跟客人等于是在同一條船上，我建議要跟客人坦誠(chéng),大家一起來(lái)處理這個(gè)問(wèn)題。如果你們有把握你們的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，那么就提出證明讓客人可以面對(duì)美國(guó)的投訴，他能做生意，你們才能賺錢.律師科貝律師事務(wù)所楊濤律師簡(jiǎn)要分析了本案：一、本案因侵權(quán)行為將發(fā)生在美國(guó)，應(yīng)適用美國(guó)有關(guān)專利法規(guī)。二、從現(xiàn)有材料看,中國(guó)公司因是仿制且只在尺寸上不同，無(wú)實(shí)質(zhì)性改進(jìn)等情況，屬于特征完全相同、完全仿制他人的專利產(chǎn)品，構(gòu)成了對(duì)專利人的侵權(quán)。三、訴前談判是美國(guó)公司的一般做法，美國(guó)公司往往會(huì)發(fā)出一封律師函,通知對(duì)方哪些產(chǎn)品侵犯了何種知識(shí)產(chǎn)權(quán),要求對(duì)方立即停止制造、使用、銷售、許諾銷售和進(jìn)口,并就侵權(quán)進(jìn)行賠償。本案中美國(guó)客人收到的應(yīng)是這樣的禁止函。四、建議:中國(guó)公司應(yīng)當(dāng)先咨詢美國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，對(duì)產(chǎn)品侵權(quán)與否或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)有效與否作出分析.如果中國(guó)公司在被指控侵權(quán)前請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師對(duì)產(chǎn)品作了分析，對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行了徹底調(diào)查,由律師出具不侵權(quán)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)無(wú)效的法律意見(jiàn),這樣的書(shū)面法律意見(jiàn)就會(huì)使故意侵權(quán)不攻自破。如果律師初步分析后認(rèn)為產(chǎn)品侵權(quán)，而專利無(wú)效的證據(jù)并非確鑿，就不應(yīng)當(dāng)再出具任何書(shū)面法律意見(jiàn)，以免成為訴訟中的把柄。如果中國(guó)公司實(shí)施的行為確屬侵犯了他人專利權(quán)，自己又仍想實(shí)施該專利技術(shù)，最明智的辦法是主動(dòng)與對(duì)方和解。如果專利權(quán)人已提出訴訟,也可以在法庭上主動(dòng)提出調(diào)解方案,盡量同對(duì)方達(dá)成調(diào)解協(xié)議.中國(guó)公司應(yīng)盡可能與對(duì)方達(dá)成一個(gè)授權(quán)許可，這樣可以化干戈為玉帛，達(dá)到雙贏.如不可能,也應(yīng)在專利侵權(quán)的情況下停止銷售，不得已的情況下放棄該貨。由于美國(guó)的專利法、商標(biāo)法和版權(quán)法對(duì)于故意侵權(quán)規(guī)定了法定的三倍賠償額并附加律師費(fèi)，因此不能造成侵權(quán)的事實(shí)。五、應(yīng)總結(jié)的教訓(xùn)。就本案來(lái)說(shuō)，在仿制產(chǎn)品時(shí)要注意如下事項(xiàng)：１、查后仿即先查文獻(xiàn)，弄清他人產(chǎn)品的法律狀況后再考慮是否仿制.如果查到某項(xiàng)技術(shù)沒(méi)有申請(qǐng)專利或者是沒(méi)有在本國(guó)或擬出口國(guó)申請(qǐng)專利亦沒(méi)申請(qǐng)行政保護(hù)，或者因未按期繳納年費(fèi)已被終止專利權(quán)，或者是過(guò)期專利,就可以仿。２、仿中改即對(duì)被仿制產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的改進(jìn),突破對(duì)方產(chǎn)品的專利保護(hù)范圍。專家上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院的鄧旭博士長(zhǎng)期從事國(guó)際貿(mào)易法律研究，對(duì)出口企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛問(wèn)題認(rèn)識(shí)非常深刻.他解釋說(shuō)，中國(guó)出口企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題，包括專利、商標(biāo)和版權(quán)。侵權(quán)主要集中在三個(gè)方面。一是隨意使用國(guó)際知名企業(yè)的品牌或商標(biāo)，以假亂真，也就是我們常說(shuō)的冒牌貨；二是在版權(quán)方面，擅自使用別人已有的科研成果或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，如dｖd專利、思科控告華為案、出口企業(yè)抄襲別人說(shuō)明書(shū)等；三是出口企業(yè)在外觀設(shè)計(jì)方面抄襲別人的成果，這種情況在強(qiáng)調(diào)外觀設(shè)計(jì)行業(yè)尤其突出.企業(yè)要合理避開(kāi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的陷阱，首先需要通曉國(guó)際上對(duì)"侵權(quán)"的界定，然后對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)本身有深刻的理解。前者需要專業(yè)機(jī)構(gòu)的協(xié)助，而后者主要靠企業(yè)自身長(zhǎng)期不懈的積累。對(duì)專利問(wèn)題，總體上可以利用它“無(wú)形、專有、地域、時(shí)間和可復(fù)制性”等特點(diǎn)，巧妙避開(kāi)陷阱。公司的市場(chǎng)部和研發(fā)部門密切合作，首先尋找那些已經(jīng)滅失的專利，即那些過(guò)時(shí)、過(guò)期的專利。專利有一定的期限，象個(gè)人注冊(cè)的有時(shí)往往容易忘記，企業(yè)可以利用這個(gè)空隙,自己注冊(cè)或免費(fèi)使用。還有就是專利的地域性。專利權(quán)是由權(quán)利人向一國(guó)專利主管部門申請(qǐng)而獲得的，該專利權(quán)只有在該國(guó)范圍內(nèi)發(fā)生法律效力。在認(rèn)定侵權(quán)與否時(shí)，只認(rèn)專利的”國(guó)籍"。不過(guò)，人們常常把專利的”國(guó)籍"與專利權(quán)人(包括法人—企業(yè)）的國(guó)籍混淆。但事實(shí)上,專利的”國(guó)籍"與侵權(quán)行為發(fā)生地的那個(gè)國(guó)家必須是一致的,而與其他因素不相干。比如說(shuō)公司在五大洲都有市場(chǎng)，如果某種專利在一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)注冊(cè)，公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，向另外的市場(chǎng)出擊。這時(shí),即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)也為時(shí)太晚,因?yàn)閷＠小笆褂迷谙?原則。公司聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐姆深檰?wèn)，進(jìn)行注冊(cè)和咨詢。準(zhǔn)確把握是否“侵權(quán)”的標(biāo)準(zhǔn)至關(guān)重要。生產(chǎn)前根據(jù)國(guó)際慣例,在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)方面，只要有30％的改動(dòng)，就不算侵權(quán).在參考各種產(chǎn)品原版（很多是客戶提供）后，自己的研發(fā)部門再結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的需求進(jìn)行改進(jìn).除了上述的一些“小技巧”之外,知識(shí)產(chǎn)權(quán)作為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)戰(zhàn)略，需要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃,特別是對(duì)那些有意搶占國(guó)際市場(chǎng)的出口型企業(yè)，更有重大的意義。以下幾個(gè)方法可供出口企業(yè)參考。尋求和專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作。有時(shí)企業(yè)需要外部專家的支持，將知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的事項(xiàng)全部外包。在專利方面，目標(biāo)市場(chǎng)其實(shí)有很多已經(jīng)過(guò)期或即將過(guò)期的專利，企業(yè)完全可以加以利用，但是很多企業(yè)根本不知道去檢索。專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)咨詢機(jī)構(gòu)或律師事務(wù)所，能為企業(yè)提供這方面的幫助，使企業(yè)可致力于自己的核心業(yè)務(wù)。專注oｅｍ業(yè)務(wù)，其他由買家負(fù)責(zé).就目前階段來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)雖然已經(jīng)具備了知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，部分企業(yè)還采取了實(shí)際行動(dòng)，但總體來(lái)講還是比較欠缺。相反,很多進(jìn)口商在行業(yè)積累了多年的經(jīng)驗(yàn),他們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的法律和文化了解更透徹。既然如此，中國(guó)企業(yè)不如突出自己核心的地方,做外商的制造車間，致力于價(jià)值鏈上的一個(gè)環(huán)節(jié).讓所有和知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的細(xì)節(jié),如專利、商標(biāo)和品牌等問(wèn)題，都由進(jìn)口商去解決,自己只是負(fù)責(zé)生產(chǎn)加工.這樣操作起來(lái)非常容易。提升企業(yè)自身的研發(fā)實(shí)力。專注ｏem并不意味著企業(yè)可以放松研發(fā),oem和研發(fā)是相輔相成的。企業(yè)自身的研發(fā)水平太差，必然會(huì)影響生產(chǎn)制造的能力,在和外商合作時(shí)會(huì)處于不利地位。相反，研發(fā)實(shí)力的提升，技術(shù)、設(shè)計(jì)等方面能力的加強(qiáng)，企業(yè)更容易繞開(kāi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)陷阱，始終處于有利的地位。相關(guān)鏈接：某電飯鍋廠的tｒaｃy遇到一個(gè)頭痛的問(wèn)題.她提到，南亞的一個(gè)客戶向她公司定了一個(gè)柜的油炸鍋,并要求她所在的工廠打“canon,jaｐan”的品牌。大家都知道佳能（canon）是一個(gè)知名品牌，不過(guò)該品牌中沒(méi)有油炸鍋產(chǎn)品.是否可以滿足客戶的要求，使她困惑不已。不能隨便按照客戶要求打品牌鄧旭(上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院）鄧旭博士認(rèn)為這就是一個(gè)典型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)陷阱，廠家很容易因?yàn)槎▎魏屠麧?rùn)而陷入法律的糾紛.他建議慎重對(duì)待和處理該業(yè)務(wù)，不要僅考慮成交和利潤(rùn)問(wèn)題。如果真要接這筆交易，可以采用不標(biāo)識(shí)商標(biāo)和產(chǎn)地的無(wú)牌方式，或在客戶能證明其為商標(biāo)權(quán)利人時(shí)僅標(biāo)識(shí)商標(biāo)而不包含產(chǎn)地標(biāo)識(shí).由于涉及所適用的法律,公司需要考慮客戶所在國(guó)法律、貨物將轉(zhuǎn)售國(guó)家的法律和中國(guó)法律。在所提及的問(wèn)題中,如標(biāo)識(shí)為“ｃａnｏn，japan”,涉及商標(biāo)保護(hù)與產(chǎn)地標(biāo)識(shí)保護(hù)兩方面的問(wèn)題。關(guān)于商標(biāo)問(wèn)題依照中國(guó)現(xiàn)行法,在進(jìn)出口活動(dòng)中，對(duì)他人指定或者提供使用的商標(biāo)，應(yīng)當(dāng)要求對(duì)方出具真實(shí)有效的商標(biāo)專用權(quán)證明或者被許可使用該商標(biāo)且未超出許可范圍的證明文件,并予以核查。因此工廠應(yīng)當(dāng)要求該客戶提交經(jīng)其本國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)公證和中國(guó)駐該國(guó)使領(lǐng)館認(rèn)證的、證明他是“油炸鍋”產(chǎn)品的佳能商標(biāo)的權(quán)利人的文件，如他是商標(biāo)注冊(cè)人或商標(biāo)使用人。同時(shí)尚需考慮到“canｏn”作為馳名商標(biāo)的問(wèn)題，按照中國(guó)法,即使“caｎoｎ”商標(biāo)未涵蓋“油炸鍋”,如果使用“canon"商標(biāo)會(huì)暗示該商品與馳名商標(biāo)的注冊(cè)人存在某種聯(lián)系，從而使馳名商標(biāo)注冊(cè)人的權(quán)益受到損害的，他也可以要求工商局予以制止。本事例顯然可以構(gòu)成上述聯(lián)系和損害。如果客戶在其所在國(guó)擁有“cａｎon”商標(biāo)在該產(chǎn)品的權(quán)利，則工廠可以接受其請(qǐng)求。但在此事例中，這種可能性不大。一旦認(rèn)定商標(biāo)侵權(quán)，工廠可能將承擔(dān)民事責(zé)任、行政責(zé)任和刑事責(zé)任。民事責(zé)任是因侵犯他人的商標(biāo)權(quán)而賠償“caｎon"商標(biāo)權(quán)利人的損失；行政責(zé)任包括來(lái)自外經(jīng)貿(mào)主管部門、工商局、海關(guān)的行政處罰?？赡艹袚?dān)的刑事責(zé)任包括判處單位罰金、判處單位主管人員和直接責(zé)任人刑罰（如拘役、有期徒刑)。關(guān)于產(chǎn)地標(biāo)識(shí)問(wèn)題由于產(chǎn)品是在中國(guó)生產(chǎn)的，即使客戶是“cａnｏｎ”商標(biāo)的權(quán)利人,在商標(biāo)名后標(biāo)識(shí)“japan”字樣也會(huì)構(gòu)成虛假產(chǎn)地標(biāo)記或欺騙性標(biāo)志.中國(guó)加入的國(guó)際公約規(guī)定對(duì)使用這種標(biāo)記應(yīng)實(shí)行制裁,同時(shí)進(jìn)口國(guó)有義務(wù)禁止帶有該標(biāo)記的商品進(jìn)口.可能承擔(dān)的責(zé)任主要是來(lái)自外經(jīng)貿(mào)主管部門和工商局的行政處罰。某外貿(mào)公司的uniｖｅrｓal常參加出口展會(huì)。他明顯感覺(jué)現(xiàn)在的展會(huì)對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)越來(lái)越重視，不僅商家有自己的“神秘代表”，甚至還有專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)警察，中國(guó)企業(yè)究竟應(yīng)注意哪些方面的問(wèn)題，應(yīng)如何保護(hù)自己的利益，他感到心里沒(méi)底。參展時(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛華良(科隆展覽公司）:事實(shí)上,知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的問(wèn)題在近幾年的展會(huì)中十分突出，尤其是企業(yè)在國(guó)外主要是在歐美的著名展會(huì)上面對(duì)的問(wèn)題。不僅僅是針對(duì)工藝品，幾乎涉及所有行業(yè)展。企業(yè)產(chǎn)品面臨有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題主要集中在商標(biāo)及標(biāo)識(shí)侵權(quán),技術(shù)及設(shè)計(jì)專利侵權(quán)等。同時(shí)在歐美國(guó)家尤其是歐盟所屬國(guó)家尚存在“反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法"。其明確規(guī)定，復(fù)制、抄襲其他競(jìng)爭(zhēng)者不受或不再受特殊法律規(guī)定(如商標(biāo)，專利,著作權(quán)等)保護(hù)的產(chǎn)品等，也可能構(gòu)成侵權(quán)。這條法令的涵蓋面甚廣，中國(guó)的生產(chǎn)企業(yè)往往對(duì)其不甚了解。在展會(huì)上首先要注意不要抄襲別人的設(shè)計(jì)和專利。同時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)別的廠家抄襲你的產(chǎn)品或產(chǎn)品設(shè)計(jì)，你首先要向?qū)Ψ匠鍪灸愕漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)的原始方案及相關(guān)圖紙資料、產(chǎn)品目錄.以證明你對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最初所有權(quán).向?qū)Ψ桨l(fā)出口頭及書(shū)面警告，要求對(duì)方停止侵權(quán)活動(dòng)。如果對(duì)方拒絕提供停止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的保證并不理會(huì)警告,你要向當(dāng)?shù)胤ㄔ荷暾?qǐng)“臨時(shí)禁令“，你除了向法院提供上述文件外,仍要提供侵權(quán)方產(chǎn)品的照片及你方一名雇員的宣誓證明。法院經(jīng)過(guò)審理后發(fā)出”臨時(shí)禁令“。臨時(shí)禁令程序的特色是在于被告無(wú)需聽(tīng)審，從而避免了時(shí)間的浪費(fèi)并使被告感到意外。在臨時(shí)禁令發(fā)布后一個(gè)月內(nèi)，申請(qǐng)人必須將臨時(shí)禁令送達(dá)至抗辯人。一般在展會(huì)其間即可送到。通常情況下，在展會(huì)開(kāi)幕前的布展階段，一旦你發(fā)現(xiàn)有人抄襲你的產(chǎn)品，你應(yīng)當(dāng)馬上向?qū)Ψ教岢鼍?，進(jìn)行進(jìn)一步的法律準(zhǔn)備。這也是為什么在展會(huì)開(kāi)幕前就會(huì)有很多"廠家神秘代表“及各廠家律師在展會(huì)會(huì)場(chǎng)不斷出現(xiàn)的現(xiàn)象.如果侵權(quán)方不遵守禁令而再次發(fā)生侵權(quán)行為，在獲得禁令的一方的要求下,法院會(huì)對(duì)每次侵權(quán)行為處以最高２5萬(wàn)歐元(約20０萬(wàn)人民幣)的行政罰款。收款時(shí)千萬(wàn)別在沒(méi)收到錢的情況下放單來(lái)源：考試大

201０／9/9

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Ｔ我們公司在關(guān)于付款方面有一個(gè)慘痛的教訓(xùn)。以前我司主要業(yè)務(wù)在中東一塊，有一個(gè)業(yè)務(wù)員的老客戶,合作挺長(zhǎng)時(shí)間了。為了增加業(yè)務(wù)量,想多賺些錢，結(jié)果就只需每票貨收到25%預(yù)付款情況下放單，并且付款時(shí)間為收到貨后大概兩個(gè)月。剛開(kāi)始客戶的單可真多呀。大家都以為真要發(fā)財(cái)似的。就大量發(fā)貨。結(jié)果一直發(fā)到貨值將近USD2０0Ｗ的時(shí)候，客戶付款越來(lái)越慢了。才開(kāi)始思考停下發(fā)貨了.最后的結(jié)果,大家應(yīng)該可以想象得到,錢后來(lái)就收不到了?？赡艽蠹乙獑?wèn)，怎么發(fā)這么多貨才反省.因?yàn)楣纠习迨亲鰧?shí)業(yè)的,不管外貿(mào)這塊，完全放權(quán)。幸虧老板有的是錢，這點(diǎn)兒對(duì)他來(lái)說(shuō)不算什么。否則早已被此業(yè)務(wù)員托死掉了。另外大家又會(huì)問(wèn)，后來(lái)怎么辦了.后來(lái)就是親自跑到客戶處三次,花了很多差旅費(fèi)，去算帳討錢。第一次,去算帳，客戶提出很多貨物有問(wèn)題，讓你不得不打折。并答應(yīng)會(huì)按時(shí)付款的.結(jié)果回來(lái)后,還是不按時(shí)付.又跑去第二次，客戶就抱著一句話“不是我不付，而是我真的沒(méi)錢。我的客戶也不付給我。"真的是拿他沒(méi)辦法呀。到最后答應(yīng)分期付款(一年）.回來(lái)后，剛開(kāi)始兩筆還是按時(shí)付的，后來(lái)又不付了。不得不又去第三次，也了解到他肯定不會(huì)付錢的，又逢人民幣一直漲,只能想到去他倉(cāng)庫(kù)拉貨。然后他便把他一些不好賣的貨給我們.我們只好拿著這些樣品去找其它的客戶,希望能消掉一些貨.在朋友的幫助下，幸好還真找到了買家。賣掉了稍微不到一半的貨。后來(lái)形勢(shì)一直不好。到現(xiàn)在都還有些貨在他國(guó)倉(cāng)庫(kù)里了。為這些貨還要付倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。不管怎么樣,至少比剛開(kāi)始的損失減少了很多。現(xiàn)在我們還在每天想怎么辦，怎么把這些貨給消掉.哎.現(xiàn)在又遇上金融危機(jī)!我把這個(gè)案例拿出來(lái)給大家分享,是想告誡大家,求穩(wěn)，不能太急功近利而陷于被動(dòng).咱們做生意，就是為了賺錢，所以付款是最重要的.這個(gè)關(guān)一定要把好。當(dāng)然我把這個(gè)案例拿出來(lái)給大家分享，如果被老板或經(jīng)理知道，呵呵，也許我會(huì)接到很多衛(wèi)生球的或是更嚴(yán)重的。希望金融危機(jī)早日過(guò)去。希望大家的生意在這次危機(jī)里平安度過(guò).對(duì)于被客戶扣著錢不付錢的，希望早日收到。希望那些貨被壓在港口客戶不提的,早日處理掉。出口生意中，受損失的是咱們中國(guó)人呀。便宜的是那些不講信用的外國(guó)客戶呀。（呵呵，不過(guò)，對(duì)于中間商而言,他們可能也遇到我們同樣的損失的.)香港是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的最大窗口，同時(shí)也是世界上最大轉(zhuǎn)口貿(mào)易的港口城市之一。在世界經(jīng)濟(jì)一體化和各國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)域化迅猛發(fā)展,世界資源與高科技互為依存，發(fā)展氣勢(shì)咄咄逼人的形勢(shì)下香港與內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)必將更趨緊密，最后融為一體。?在進(jìn)出口貿(mào)易中，港商的多數(shù)資信情況較好，守信有度。然而也有少數(shù)個(gè)別不法港商，不是依靠生意場(chǎng)上的正道貿(mào)易行為和國(guó)際貿(mào)易規(guī)則與大陸企業(yè)進(jìn)行正常交易和交往,而是自交往初始就圖謀不軌，暗藏殺機(jī).他們其中有的“明修棧道,暗渡陳倉(cāng)”為以后的欺詐鳴鑼開(kāi)道；有的專營(yíng)“偷雞摸狗”之事發(fā)財(cái)；隨著上述形勢(shì)的發(fā)展和變化,他們欺詐的手法也必將花樣翻新.尤其是我國(guó)加入ＷTO以后，更多的企業(yè)均熱衷和企盼申請(qǐng)加入進(jìn)出口行列,他們涉外經(jīng)驗(yàn)貧乏，境外渠道不熟，對(duì)境外的欺詐騙術(shù)毫無(wú)判斷力和防范力。就連具有幾十年進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)的老牌外貿(mào)企業(yè)也均難免在艱巨出口任務(wù)的重負(fù)下上當(dāng)受騙,更何況那些從未涉足過(guò)外貿(mào)領(lǐng)地的新企業(yè)？一般大騙局能潛伏1－２年,忍讓數(shù)筆小額生意。他們的騙術(shù)策略是：放長(zhǎng)線釣大魚(yú)，一旦取得一星半點(diǎn)兒信任便立即待機(jī)簽訂大額合同，狠咬一口致你半死，便渺無(wú)音信。

貿(mào)易欺詐的一般做法如下:首先漫天撒謊吹牛，夸大不說(shuō)小。他們多數(shù)吹自己的企業(yè)為跨國(guó)公司或國(guó)際大公司,資金實(shí)力雄厚,人才濟(jì)濟(jì)等,但經(jīng)調(diào)查證明實(shí)際只是幾人小公司，或幾人小作坊，資金拮據(jù),資信較差，甚至其中有的已經(jīng)是劣跡斑斑;其次，尋找國(guó)內(nèi)熟人，勾結(jié)國(guó)內(nèi)不法商人共同欺詐進(jìn)出口公司,共同分利,共同套匯、逃匯,肥自己,坑國(guó)庫(kù)；其三，內(nèi)外勾結(jié)，走私不同時(shí)期不同品類緊俏商品,如：石油、汽車、不銹鋼、冷軋板、手機(jī)、電腦等；第四，持大額假知名國(guó)際大銀行的匯票、本票，以融資或投資方式贏得地方政府官員和企業(yè)的信任，騙取和套取現(xiàn)匯等。?因?yàn)榕c臺(tái)、港商人同族同種和語(yǔ)言相通,加之國(guó)內(nèi)地方政府和企業(yè)的國(guó)外渠道確實(shí)貧乏,及有的官員的急功近利,另加多少媚外的心態(tài)使得港商的欺詐行為往往成功率高于外商。而國(guó)內(nèi)進(jìn)出口公司幾乎9５％以上企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)均依賴國(guó)家銀行的貸款,企業(yè)蒙受的重大經(jīng)濟(jì)損失也就直接導(dǎo)致國(guó)家銀行外匯和貸款受損，并易產(chǎn)生銀行呆壞帳。

這類不法港商一般比較喜歡尋覓國(guó)內(nèi)薄弱環(huán)節(jié)，以投資或融資救世主的身份亮相,博得暫時(shí)信任便立即引誘企業(yè)上鉤，速戰(zhàn)速?zèng)Q，企業(yè)入套便立即收網(wǎng)提款脫身，消失得無(wú)影無(wú)蹤，這是他們的最大特點(diǎn)。所以，當(dāng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)向縱深發(fā)展之際,當(dāng)中小企業(yè)缺乏國(guó)外渠道之時(shí),國(guó)內(nèi)企業(yè)更要警惕和嚴(yán)防“內(nèi)外勾結(jié)”的欺詐行為。一般是開(kāi)放的越寬，騙子就越多，行騙的領(lǐng)域就越廣。以下我們僅舉發(fā)生在進(jìn)出口公司的活生生案例警示廣大企業(yè),謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。

案例一:欺詐未遂

經(jīng)熟人介紹,某司某處認(rèn)識(shí)了港商S先生，他自稱本人所在的香港xx公司是一家跨國(guó)公司的分公司，他們?nèi)蛸Y產(chǎn)工廠多少多少,銀行存款多少多少，向世界融資多少多少，準(zhǔn)備在大陸投資多少多少等，吹得神乎其神,令人陶醉。似乎認(rèn)識(shí)了他就像與財(cái)神相伴，巨款相舞好像立時(shí)有了莫大的榮幸!

與他見(jiàn)面幾次均說(shuō)太忙，沒(méi)有時(shí)間同你們約會(huì).說(shuō)找他的人太多了，盡是一些省、市的頭面人物。說(shuō)自己近日大陸某省、某市、香港的漫天飛，都累昏了頭，快招架不住了等。好不容易挨到富翁有了剩余時(shí)間,再次約會(huì)見(jiàn)面，商討他對(duì)某一項(xiàng)目投資多少多少，某司所占比例該有多大時(shí)的交往過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)“富翁"經(jīng)常說(shuō)大話使小錢，非常摳唆，而且選擇的下榻經(jīng)常為郊區(qū)的飯店,他說(shuō)喜歡郊區(qū)的清凈.對(duì)此，有頭腦的人士便打上了問(wèn)號(hào)?是為清靜還是為省錢?便對(duì)他夸?？诘呢?cái)力產(chǎn)生了疑問(wèn)？

公司通過(guò)“美國(guó)鄧白氏調(diào)查機(jī)構(gòu)"調(diào)查得知,該“富翁”竟是個(gè)香港人，小毛巾作坊的小老板,欠銀行一屁股債，同世界任何跨國(guó)公司根本沒(méi)有任何瓜葛。為此談判者當(dāng)即斷定:他此次進(jìn)大陸的目的就是打算“空手套白狼”騙取“銀子"回港還貸。真是慶幸因警惕性較高，初始交鋒就識(shí)破了“廬山真面目”，避免了受騙挨宰.小老板很快在香港得知是某司派人查了他的老底，電話中氣得咬牙切齒地狡辯后,再也沒(méi)有在北京露面.但后來(lái)聽(tīng)說(shuō)騙子又南下廣東，西去重慶、成都一帶活動(dòng)去了.看來(lái)騙子確實(shí)膽子挺大,他是“東方不亮西方亮，黑了北方還有南方”,簡(jiǎn)直是在國(guó)內(nèi)開(kāi)展游擊戰(zhàn)術(shù)，拿不到騙款回港還債絕不收兵。可嘆中國(guó)太大,媒體曝光太少，制約行騙又無(wú)良方好藥，真是大路朝天各走半邊!只有自防自保。

案例二：欺詐得手?案發(fā)的背景形勢(shì)：1998年１季度企業(yè)相繼召開(kāi)當(dāng)年出口計(jì)劃會(huì)議，并在會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大出口及每年遞增出口創(chuàng)匯任務(wù)的重要性和必要性.xxｘ進(jìn)出口公司很快落實(shí)會(huì)議精神，并在短期內(nèi)被分配到了當(dāng)年遞增后的出口創(chuàng)匯指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)，龐大的出口任務(wù)壓得公司上下為難。他們一無(wú)老出口商品的多余國(guó)外渠道，二無(wú)行業(yè)外熟悉的出口商品,三無(wú)多余的出口貸款額度,四是大量的出口退稅又很難及時(shí)拿到，在這種情況下硬要完成全年不斷遞增的出口任務(wù)，真是愁上加憂，唉聲嘆氣不斷。公司上下四處尋覓渠道,八面尋找商機(jī)，跑斷腿，愁斷腸,時(shí)至10月,仍無(wú)任何音訊.而時(shí)至4季度，公司大會(huì)開(kāi)小會(huì)找，檢查出口計(jì)劃的完成進(jìn)度，一月三催,真是急煞了人。?機(jī)遇突降:正在危急之際,見(jiàn)了救星,似乎撥開(kāi)烏云