江綠食品商業(yè)計(jì)劃書(招股)

江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司江西省南昌市南昌市高新區(qū)火炬大街199號(hào)郵編：330029謝謝閱讀商業(yè)計(jì)劃書計(jì)劃書編寫于2002年8月15日江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司籌備組目錄目錄...................................................................................................................................................2謝謝閱讀摘要...................................................................................................................................................3感謝閱讀一、宗旨及商業(yè)模式...................................................................................................................3精品文檔放心下載二、主導(dǎo)產(chǎn)品...............................................................................................................................4謝謝閱讀三、目標(biāo)市場(chǎng)...............................................................................................................................4感謝閱讀四、管理層...................................................................................................................................5精品文檔放心下載五、財(cái)務(wù)預(yù)算及資金需求...........................................................................................................5感謝閱讀第一章：引言...................................................................................................................................7感謝閱讀一、公司成立的宗旨...................................................................................................................7精品文檔放心下載二、公司發(fā)展戰(zhàn)略方向...............................................................................................................7感謝閱讀1、產(chǎn)品資源戰(zhàn)略.....................................................................................................................7感謝閱讀2、經(jīng)營模式戰(zhàn)略.....................................................................................................................8謝謝閱讀3、公司發(fā)展戰(zhàn)略.....................................................................................................................8感謝閱讀三、本企業(yè)可以利用的資源和主要優(yōu)勢(shì)...................................................................................8謝謝閱讀1、政府支持優(yōu)勢(shì).....................................................................................................................8精品文檔放心下載2、稅收優(yōu)惠、政府補(bǔ)貼及政策性貸款.................................................................................8謝謝閱讀3、朝陽行業(yè)優(yōu)勢(shì).....................................................................................................................8謝謝閱讀4、江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì).........................................................................................8謝謝閱讀5、股東支持優(yōu)勢(shì)和資金規(guī)模優(yōu)勢(shì).........................................................................................9謝謝閱讀6、公司機(jī)制優(yōu)勢(shì).....................................................................................................................9精品文檔放心下載第二章：主要目標(biāo)市場(chǎng).................................................................................................................10感謝閱讀一、國內(nèi)市場(chǎng).............................................................................................................................10謝謝閱讀1、主要市場(chǎng)消費(fèi)水平分析...................................................................................................10感謝閱讀2、主要市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)分析...........................................................................................11謝謝閱讀二、國際市場(chǎng)分析.....................................................................................................................12謝謝閱讀1、農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)分析.......................................................................................................12感謝閱讀2、出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)...................................................................................................................13精品文檔放心下載3、主要出口農(nóng)產(chǎn)品分析.......................................................................................................13感謝閱讀第三章：江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析.............................................................................................15精品文檔放心下載一、江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源的區(qū)域比較優(yōu)勢(shì).............................................................................15謝謝閱讀1、資源優(yōu)勢(shì)...........................................................................................................................15感謝閱讀2、綜合成本優(yōu)勢(shì)...................................................................................................................15精品文檔放心下載3、自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)...................................................................................................................15感謝閱讀4、生態(tài)優(yōu)勢(shì)...........................................................................................................................15精品文檔放心下載5、區(qū)位優(yōu)勢(shì)...........................................................................................................................15謝謝閱讀6、特色優(yōu)勢(shì)...........................................................................................................................16謝謝閱讀7、供給優(yōu)勢(shì)...........................................................................................................................16感謝閱讀二、產(chǎn)品供應(yīng)和銷售分析.........................................................................................................16感謝閱讀1、江西省2001年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量分析.........................................................16謝謝閱讀2、產(chǎn)品線及主導(dǎo)產(chǎn)品銷售規(guī)劃...........................................................................................17謝謝閱讀第四章經(jīng)營模式設(shè)計(jì)...................................................................................................................21謝謝閱讀一、營銷計(jì)劃.............................................................................................................................21感謝閱讀1、渠道通路計(jì)劃...................................................................................................................21精品文檔放心下載2、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)...................................................................................................................22精品文檔放心下載二、采購供應(yīng)方案.....................................................................................................................23精品文檔放心下載三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案.........................................................................................................24感謝閱讀四、物流運(yùn)輸方案.....................................................................................................................26感謝閱讀五、信息化管理與電子商務(wù).....................................................................................................26謝謝閱讀1、協(xié)同商務(wù)平臺(tái)構(gòu)架及功能應(yīng)對(duì).......................................................................................27謝謝閱讀2、協(xié)同商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃目標(biāo)及推進(jìn)計(jì)劃...............................................................................28謝謝閱讀第五章：公司發(fā)展規(guī)劃.................................................................................................................30精品文檔放心下載一、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展步驟.........................................................................................................30謝謝閱讀1、目標(biāo)...................................................................................................................................30感謝閱讀2、步驟...................................................................................................................................30感謝閱讀3、核心競(jìng)爭(zhēng)力.......................................................................................................................31精品文檔放心下載二、公司治理結(jié)構(gòu).....................................................................................................................31精品文檔放心下載1、公司章程...........................................................................................................................31精品文檔放心下載2、股東大會(huì)...........................................................................................................................32謝謝閱讀3、董事會(huì)...............................................................................................................................32謝謝閱讀4、監(jiān)事會(huì)...............................................................................................................................33精品文檔放心下載5、管理層...............................................................................................................................33謝謝閱讀三、公司管理模式.....................................................................................................................34謝謝閱讀1、組織架構(gòu)...........................................................................................................................34感謝閱讀2、各部門主要職能...............................................................................................................34謝謝閱讀3、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)...................................................................................................................35謝謝閱讀第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃.........................................................................................................................38精品文檔放心下載一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).............................................................................................................................38精品文檔放心下載1、預(yù)計(jì)的未來五年各產(chǎn)品線的銷售收入與銷售成本構(gòu)成...............................................38精品文檔放心下載2、三年收入預(yù)測(cè)...................................................................................................................39感謝閱讀二、資金需求預(yù)測(cè).....................................................................................................................40謝謝閱讀1、三年現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)...........................................................................................................40感謝閱讀2、資金需求...........................................................................................................................41感謝閱讀3、資金投向...........................................................................................................................41精品文檔放心下載三、投資回報(bào).............................................................................................................................42感謝閱讀1、三年資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)...........................................................................................................42感謝閱讀2、投資回報(bào)...........................................................................................................................42精品文檔放心下載摘要一、宗旨及商業(yè)模式為積極貫徹落實(shí)江西省委省政府關(guān)于將江西省建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品與綠色感謝閱讀WTO后的激感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀決江西省農(nóng)產(chǎn)品流通瓶頸的問題。謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀內(nèi)總資產(chǎn)達(dá)到30505謝謝閱讀感謝閱讀一體的農(nóng)業(yè)龍頭骨干企業(yè)。二、主導(dǎo)產(chǎn)品謝謝閱讀分為七大類，分階段分地區(qū)銷售。主導(dǎo)產(chǎn)品線主要品種水產(chǎn)品河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚大米高檔優(yōu)質(zhì)晚稻、綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品三、目標(biāo)市場(chǎng)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)分為國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)。感謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀中高收入居民。謝謝閱讀感謝閱讀市場(chǎng)確定為香港、日本、韓國及東南亞地區(qū)，并逐步打入歐美市場(chǎng)。謝謝閱讀四、管理層精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀層。五、財(cái)務(wù)預(yù)算及資金需求主要財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)計(jì)單位：萬元財(cái)務(wù)指標(biāo)第一年（2003）第二年（2004）第三年（2005）感謝閱讀銷售收入53，000111，000227，000謝謝閱讀稅前利潤8，31417，87139，538總資產(chǎn)48，470116，143223，813感謝閱讀股東權(quán)益27，06642，25775，865資金需求33，00050，00080，000江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的銷售收入預(yù)計(jì)第一年為5.3億元，第二年為11.1億感謝閱讀元，第三年為22.7億元；為實(shí)現(xiàn)這一銷售目標(biāo)，需要在第一年投資3.3億元，第二年謝謝閱讀追加投資5億元，第三年追加投資8億元。第一年的資金需求3.31.32億元謝謝閱讀精品文檔放心下載等省內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)。后幾年的追加投資將考慮通過銀行貸款解決。精品文檔放心下載第一章：引言一、公司成立的宗旨感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀與綠色食品供應(yīng)基地的戰(zhàn)略，加快江西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，引導(dǎo)農(nóng)民應(yīng)對(duì)我國加入WTO感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，打造江西省綠色名牌，以名牌帶動(dòng)江西農(nóng)副產(chǎn)品與綠色食品走向市場(chǎng)，謝謝閱讀最終解決江西省農(nóng)產(chǎn)品流通瓶頸的問題。感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級(jí)。二、公司發(fā)展戰(zhàn)略方向謝謝閱讀的宗旨，公司確定了未來5年的主要發(fā)展戰(zhàn)略方向。1、產(chǎn)品資源戰(zhàn)略謝謝閱讀確立公司綠色、安全的形象和健康、高品質(zhì)的品牌價(jià)值。2、經(jīng)營模式戰(zhàn)略精品文檔放心下載發(fā)展道路。3、公司發(fā)展戰(zhàn)略公司的發(fā)展擴(kuò)張實(shí)施相關(guān)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。三、本企業(yè)可以利用的資源和主要優(yōu)勢(shì)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組建成立后，將主要擁有以下獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：精品文檔放心下載1、政府支持優(yōu)勢(shì)精品文檔放心下載謝謝閱讀重要作用。在此過程中，公司必將受到政府產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì)和支持。感謝閱讀2、稅收優(yōu)惠、政府補(bǔ)貼及政策性貸款精品文檔放心下載流通企業(yè)進(jìn)行支持。主要方式有稅收減免、政府補(bǔ)貼、專項(xiàng)資金扶持等。精品文檔放心下載3、朝陽行業(yè)優(yōu)勢(shì)感謝閱讀感謝閱讀行業(yè)領(lǐng)先地位的不可多得的歷史機(jī)遇。4、江西省優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)精品文檔放心下載謝謝閱讀大。5、股東支持優(yōu)勢(shì)和資金規(guī)模優(yōu)勢(shì)精品文檔放心下載精品文檔放心下載證券交易所發(fā)行股票，屆時(shí)公司的資產(chǎn)及資金優(yōu)勢(shì)將更為優(yōu)越。謝謝閱讀6、公司機(jī)制優(yōu)勢(shì)感謝閱讀分明的內(nèi)部管理體制；約束與激勵(lì)平衡，貢獻(xiàn)與報(bào)酬掛鉤的靈活的薪酬制度；市場(chǎng)化、謝謝閱讀精品文檔放心下載驗(yàn)。第二章：主要目標(biāo)市場(chǎng)一、國內(nèi)市場(chǎng)精品文檔放心下載場(chǎng)為江、浙、閩、粵、京、港、滬，五省二市。1、主要市場(chǎng)消費(fèi)水平分析五省二市的城鎮(zhèn)人口總數(shù)為7069感謝閱讀均水平高出8%～86%，其中，上海比全國水平高出86%；其次為北京，比全國水平高出謝謝閱讀精品文檔放心下載產(chǎn)品、特別是優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)水平高。五省二市食品市場(chǎng)人均食品消費(fèi)支出水平（2000年）精品文檔放心下載單位：元產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西人均支出3712.133083.373096.332520.2827521921.221559.4感謝閱讀數(shù)據(jù)來源：各省市2001年統(tǒng)計(jì)年鑒五省二市的人均食品消費(fèi)額和城鎮(zhèn)居民總消費(fèi)額的比較如下:精品文檔放心下載0感謝閱讀2、主要市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)分析五省二市的農(nóng)副產(chǎn)品年消費(fèi)總額達(dá)到2096億元人民幣，占全國城鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)額的感謝閱讀28%。其中，廣東的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)總額最高，462億元；其次為上海408億元，江蘇387感謝閱讀275253161147精品文檔放心下載精品文檔放心下載提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。五省二市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)額（2000年）單位：萬元產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西糧食287735200371381969150947169648402228158873精品文檔放心下載副食2053277————————————謝謝閱讀肉禽及制品——4943201248730523846413056982605370931謝謝閱讀水產(chǎn)品類——11787648806226689937248848813490040謝謝閱讀菜類——210498——160949218514405295170554謝謝閱讀干鮮瓜果類——243324——117557——27737384029精品文檔放心下載奶及奶制品——15924997314670767506412979841051感謝閱讀蛋類——5955463796375704425615058343659感謝閱讀數(shù)據(jù)來源：各省市2000統(tǒng)計(jì)年鑒從消費(fèi)產(chǎn)品上看，糧食、肉禽、水產(chǎn)品、蔬菜、瓜果的消費(fèi)額較高，人均購買量很大，感謝閱讀市場(chǎng)需求量很大。五省二市主要農(nóng)產(chǎn)品人均購買量（2000年）單位：公斤產(chǎn)品上海北京廣東福建浙江江蘇江西糧食73.325.972.697.977.286.489.5精品文檔放心下載蔬菜105.8154.7102.496.287.9111.7102.4謝謝閱讀豬肉18.315.319.618.115.120.320精品文檔放心下載禽蛋26.810.522.916.118.721.713精品文檔放心下載水產(chǎn)品27.812.520.817.615.6189.6精品文檔放心下載瓜果65.458.7----52.964.550.8----精品文檔放心下載數(shù)據(jù)來源：各省市2000統(tǒng)計(jì)年鑒謝謝閱讀精品文檔放心下載市居民，尤其是發(fā)達(dá)城市的中高收入居民，是我們的目標(biāo)客戶。感謝閱讀二、國際市場(chǎng)分析1、農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)分析年這3類產(chǎn)品的出口額約占農(nóng)精品文檔放心下載產(chǎn)品出口總額的年１-１０月這一比例上升到精品文檔放心下載近年來一直呈增長趨勢(shì)，畜產(chǎn)品居第二18.8%；園藝產(chǎn)品在25%左右。大田作物及其加精品文檔放心下載工品的出口額份額下降較快，由2000年的17.4%下降到2001年１-10月的11.9%。感謝閱讀加入WTO，將使我國農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。有關(guān)研究資料表明，就目前我國主要謝謝閱讀精品文檔放心下載WTO精品文檔放心下載精品文檔放心下載WTO感謝閱讀棉油籽等農(nóng)產(chǎn)品的流通費(fèi)用較高，因此價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)能力仍有一定潛力可挖。感謝閱讀2、出口市場(chǎng)結(jié)構(gòu)我國農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)一直集中于亞洲，約占我國農(nóng)產(chǎn)品出口總額的3/4；歐洲是我國農(nóng)精品文檔放心下載感謝閱讀近年來增長勢(shì)頭強(qiáng)勁.35%、精品文檔放心下載香港12%、韓國10%、美國8%、德國3%。對(duì)美國和德國出口額分別增長3%和9%。謝謝閱讀3、主要出口農(nóng)產(chǎn)品分析1）蔬菜據(jù)估算，我國蔬菜產(chǎn)值已達(dá)到3100多億元，僅次于糧食，位居農(nóng)產(chǎn)品第二。在我國農(nóng)精品文檔放心下載年全國主要種植業(yè)出口總金額約62.02億美感謝閱讀元，蔬菜類出口總金額20.34億美元，約占出口總金額的1／3。據(jù)國家海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，感謝閱讀2000年我國蔬菜出口量超過10萬噸的國家和地區(qū)以及出口數(shù)量和價(jià)值分別是：謝謝閱讀114.111.186

42.94015.710.71111.210.50.950.880.870.840.720.3220日本香港德國韓國美國荷蘭新加坡出口量(萬噸)價(jià)值(億美元)謝謝閱讀口國中位居第二。2）大米2000年我國出口大米23.9萬噸，金額5.6億美元。由于價(jià)格低品質(zhì)高等因素，大米幾謝謝閱讀精品文檔放心下載成本方面更具優(yōu)勢(shì)。3）生豬2000年中國共出口生豬2002.368625845謝謝閱讀感謝閱讀一精品文檔放心下載地區(qū)，并逐步擴(kuò)張歐美市場(chǎng)。第三章：江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源分析一、江西省農(nóng)副產(chǎn)品資源的區(qū)域比較優(yōu)勢(shì)1、資源優(yōu)勢(shì)感謝閱讀湖青蝦、贛南臍橙、優(yōu)質(zhì)早熟梨等，在國內(nèi)、國際市場(chǎng)上具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。精品文檔放心下載2、綜合成本優(yōu)勢(shì)謝謝閱讀轉(zhuǎn)化的成本都比較低。3、自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)感謝閱讀感謝閱讀幾大山脈毗鄰地區(qū)污染更輕。4、生態(tài)優(yōu)勢(shì)江西省環(huán)境污染少，生態(tài)環(huán)境破壞較輕，森林覆蓋率高達(dá)59.7%，絕大多數(shù)地方保持著精品文檔放心下載謝謝閱讀減少了污染源，十分有利于建設(shè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地。5、區(qū)位優(yōu)勢(shì)謝謝閱讀通道，京九鐵路貫穿全省，農(nóng)產(chǎn)品的銷售和運(yùn)輸極為方便。精品文檔放心下載6、特色優(yōu)勢(shì)36個(gè)縣、感謝閱讀54精品文檔放心下載強(qiáng)的市場(chǎng)需求潛力和合理效益。7、供給優(yōu)勢(shì)謝謝閱讀很高的知名度和東部沿海城市對(duì)江西的依存度。二、產(chǎn)品供應(yīng)和銷售分析江西以占全國總面積2.5%謝謝閱讀101/10謝謝閱讀193566精品文檔放心下載養(yǎng)殖業(yè)、加工業(yè)也都方興未艾，掀起發(fā)展熱潮。江西省對(duì)沿海農(nóng)產(chǎn)品有較好供給基礎(chǔ)，精品文檔放心下載謝謝閱讀使有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品走向國際市場(chǎng)，積極融入全球農(nóng)產(chǎn)品體系當(dāng)中。精品文檔放心下載1、江西省2001年主要農(nóng)副產(chǎn)品的品種和產(chǎn)量分析類別品種產(chǎn)量重量（萬噸）頭/只數(shù)（萬頭/只）早稻568.3稻谷中稻和一季晚稻234.74二季晚稻688.4豬149.221950.19牛5.3459.61畜禽肉蛋羊0.9265.78牛奶5.93禽36.9527971.9蛋33.64水產(chǎn)品魚類116.42

蝦蟹類3.67感謝閱讀貝類5.3水果柑43.38梨4.28茶紅毛茶0.22綠毛茶1.06（江西省統(tǒng)計(jì)年鑒2001年）2、產(chǎn)品線及主導(dǎo)產(chǎn)品銷售規(guī)劃根據(jù)以上分析，江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的產(chǎn)品線及主導(dǎo)產(chǎn)品銷售規(guī)劃如下。謝謝閱讀1）主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃主導(dǎo)產(chǎn)品主要品種水產(chǎn)品河蟹、蝦、黃鱔、鰻魚、特色魚大米高檔優(yōu)質(zhì)晚稻、綠色大米、優(yōu)質(zhì)加工專用稻生豬和豬肉生豬、白條豬、冷卻肉水果臍橙、南豐蜜桔、早熟梨蔬菜優(yōu)質(zhì)蔬菜、綠色蔬菜家禽肉雞、鴨、鵝、乳鴿其他其他畜產(chǎn)品、江西特色產(chǎn)品、綠色食品2）第一年各主要市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)品規(guī)劃主要市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品北京水產(chǎn)品、大米、水果上海水產(chǎn)品、大米、豬、水果廣東水產(chǎn)品、大米、豬、水果浙江水產(chǎn)品、大米、豬、水果江蘇水產(chǎn)品、大米、豬、水果福建水產(chǎn)品、大米、水果江西（包括出口）水產(chǎn)品、大米、豬、水果3）大米大米市場(chǎng)銷售分析品種市場(chǎng)定位高檔優(yōu)質(zhì)晚稻高檔優(yōu)質(zhì)晚稻屬競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品，市場(chǎng)定位是銷往廣東、福建、

謝謝閱讀象。綠色大米綠色大米數(shù)競(jìng)爭(zhēng)性綠色食品，分A級(jí)和AA級(jí)兩個(gè)不同質(zhì)量

級(jí)綠色大米以沿海地區(qū)中等收入的群體為消費(fèi)對(duì)象，精品文檔放心下載AA定位在高出普通晚米價(jià)格的100－300％范圍內(nèi)。面向廣州、

深圳、南京等沿海大中城市市場(chǎng)。感謝閱讀優(yōu)質(zhì)加工專用稻區(qū)加工企業(yè)。價(jià)格定位在口糧型早稻的價(jià)位水平。精品文檔放心下載3）豬及其他畜產(chǎn)品畜產(chǎn)品銷售分析品種市場(chǎng)豬沿海發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)：廣東、上海、浙江、蘇南；

國際市場(chǎng)：日本、香港、澳門、東南亞、俄羅斯、東歐謝謝閱讀牛浙江(20萬頭)、上海、福建、廣東羊廣東、福建、上海、浙江4）水產(chǎn)品銷售分析產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者定位銷售渠道名稱特性定位黃鱔特色、東部沿黃鱔屬于中高檔消費(fèi)水產(chǎn)消費(fèi)渠道是城鄉(xiāng)謝謝閱讀綠色、海目標(biāo)品,其消費(fèi)群體是城鎮(zhèn)中中水產(chǎn)品批發(fā)市精品文檔放心下載壟斷高檔收入的居民與中高檔場(chǎng)、大型連鎖超謝謝閱讀性產(chǎn)餐飲業(yè);此外,黃鱔還可以感謝閱讀品農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和國際精品文檔放心下載州市市場(chǎng)。

市場(chǎng)。中華鱉特色、上海市、中華鱉屬于中低檔消費(fèi)水消費(fèi)渠道是城鄉(xiāng)

綠色、杭州市、水產(chǎn)品批發(fā)市精品文檔放心下載壟斷溫州市場(chǎng)、大型連鎖超性產(chǎn)品農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，上海

市的銅川水產(chǎn)批感謝閱讀發(fā)市場(chǎng)與易初蓮大潤發(fā)等大型連

鎖超市。精品文檔放心下載鰻魚特色、東南沿鰻魚屬于中高檔消費(fèi)水產(chǎn)銷售方式主要是感謝閱讀綠色、海：上加工成烤鰻出口感謝閱讀壟斷海、福日本市場(chǎng)，鮮鰻謝謝閱讀性產(chǎn)的銷售地點(diǎn)主要感謝閱讀品等大中鰻的消費(fèi)主體是日本市場(chǎng)，是上海、福州、感謝閱讀城市每年7廣州等大中城市的水產(chǎn)品批發(fā)市總量的65％以上。場(chǎng)與河（海）鮮

批發(fā)行、酒店。精品文檔放心下載荷包特色、紅鯉魚屬于中低檔消費(fèi)水水產(chǎn)品批發(fā)市感謝閱讀紅鯉綠色、海等大場(chǎng)、城鎮(zhèn)集貿(mào)市謝謝閱讀興國壟斷中城市場(chǎng)、連鎖超市。謝謝閱讀紅鯉性產(chǎn)和港澳的賓館酒樓。玻璃品市場(chǎng)

紅鯉彭澤鯽特色、東部沿廣大城鎮(zhèn)集貿(mào)市感謝閱讀綠色、場(chǎng)，大中城市的感謝閱讀競(jìng)爭(zhēng)為城市居民、餐飲業(yè)。水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)精品文檔放心下載性產(chǎn)和連鎖超市；國品際市場(chǎng)。河蟹銷售地點(diǎn)是大中鄱陽湖消費(fèi)群體主要是城鎮(zhèn)居民城市的水產(chǎn)品專青蝦業(yè)批發(fā)市場(chǎng)和大南美白經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中城市居民型連鎖超市。上

對(duì)蝦是消費(fèi)主體。海市的銅川水產(chǎn)

品批發(fā)市場(chǎng)和聯(lián)精品文檔放心下載華、華聯(lián)等大型連鎖超市。5）家禽和特色禽類2000年江西省外銷家禽3400－4000萬只，其中銷往廣東1800－2100萬只。活雞出口精品文檔放心下載3489.4384.3220精品文檔放心下載匯5500萬元。銷往廣東的活鵝470萬只，占活鵝外銷的70％左右，占廣東調(diào)入活鵝的精品文檔放心下載42％。江西省每年還有500－800萬只板鴨銷往廣東市場(chǎng)。謝謝閱讀廣東每年需要調(diào)入家禽（以肉雞、地方雞、特禽為主）5000萬只以上，上海3000萬只精品文檔放心下載萬只、謝謝閱讀禽蛋4－5億枚。2005年預(yù)計(jì)江西省家禽外銷4550萬只。感謝閱讀目前上海、廣東、香港、海南四大市場(chǎng)年需求乳鴿6300萬只，廣州每年需乳鴿為1300精品文檔放心下載萬只以上，香港市場(chǎng)每年1000－1300萬只，澳門市場(chǎng)需求為200萬只；全國各大城市謝謝閱讀年均消費(fèi)乳鴿100萬只以上；年出口凍乳鴿2000噸，約合400萬只；全國需求大約為感謝閱讀8900萬只。家禽產(chǎn)品銷售分析6）類別品種產(chǎn)品名稱銷售肉雞黃羽寧都三黃雞、白耳黃雞、萬載康水精品文檔放心下載肉雞樂黃雞烏雞泰和烏雞、東鄉(xiāng)黑雞、余干烏黑福建果雞

銷麻雞――――――――――――――鵝優(yōu)質(zhì)外銷1400萬只、出口150售肉鵝廣豐白羽鵝分上海肉鴨大余麻鴨、吉安紅毛鴨目標(biāo)市場(chǎng)東南沿海地區(qū)，板析鴨出口到東南亞、香港、澳門及臺(tái)灣地區(qū)。鴨蛋鮮鴨蛋、皮蛋、味蛋東南沿海地區(qū)、東南亞、香港、澳門及臺(tái)灣地區(qū)品種市場(chǎng)臍橙大、中城市及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)南豐蜜桔壟斷性產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力極大早熟梨感謝閱讀第四章經(jīng)營模式設(shè)計(jì)一、營銷計(jì)劃1、渠道通路計(jì)劃精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載渠道。精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀道通路設(shè)計(jì)如下：1）水產(chǎn)品國內(nèi)有五種渠道：在水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)和零售；精品文檔放心下載要水產(chǎn)品市場(chǎng)建立批發(fā)窗口；本公司的連鎖食品專營店；國外通過自營進(jìn)出口權(quán)、其他進(jìn)出口商（如上海外貿(mào)）向日本、韓國等地出口。精品文檔放心下載2）大米國內(nèi)主要通過五種市場(chǎng)渠道：在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)；本公司的連鎖食品專營店；銷給集團(tuán)用戶；銷給國內(nèi)貿(mào)易商（包括一般貿(mào)易商和加工貿(mào)易商）國外主要通過獲得自營進(jìn)出口權(quán)、其他進(jìn)出口商銷售大米。感謝閱讀3）生豬和豬肉白條豬、冷卻肉的國內(nèi)銷售主要通過四種市場(chǎng)渠道：本公司的連鎖食品專營店；銷給集團(tuán)用戶；精品文檔放心下載白條豬和冷卻肉。生豬主要銷往肉食品加工廠和各地肉聯(lián)廠。4）水果國內(nèi)主要通過五種市場(chǎng)渠道：在水果批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立窗口進(jìn)行批發(fā)；本公司的連鎖食品專營店；銷給集團(tuán)用戶；國外主要通過獲得自營進(jìn)出口權(quán)、其他進(jìn)出口商銷售水果。精品文檔放心下載2、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)感謝閱讀謝謝閱讀謝謝閱讀股份有限公司銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)圖如下：謝謝閱讀謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載二、采購供應(yīng)方案精品文檔放心下載型的產(chǎn)品的特點(diǎn)，各類主導(dǎo)產(chǎn)品采購供應(yīng)方案規(guī)劃如下：1）水產(chǎn)品水產(chǎn)品的采購供應(yīng)可以采用四種方式：合資控股水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地，例如：軍山湖魚蟹開發(fā)公司等特色水產(chǎn)品企業(yè)，在優(yōu)質(zhì)精品文檔放心下載水產(chǎn)品供應(yīng)資源上獲得相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)；與水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶建立合同契約的運(yùn)作方式，統(tǒng)一收購；謝謝閱讀尋找適宜的水域，自建或與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)共建基地，雇傭工人養(yǎng)殖；精品文檔放心下載在特色水產(chǎn)品地區(qū)，以市場(chǎng)價(jià)收購，供應(yīng)市場(chǎng)的零售和批發(fā)。謝謝閱讀2）大米大米的采購和供應(yīng)可以采取三種方式。根據(jù)同原料供應(yīng)方的關(guān)系可歸結(jié)為：精品文檔放心下載緊密型模式：公司直接進(jìn)入大米的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，將大米加工納入自己的價(jià)值鏈，謝謝閱讀對(duì)一些中高檔大米加工企業(yè)，例如，碧云米業(yè)等進(jìn)行投資做其總經(jīng)銷商；精品文檔放心下載松散型模式：公司根據(jù)市場(chǎng)需求和自身的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，選取符合要求的優(yōu)質(zhì)大米感謝閱讀加工企業(yè)，建立特約供應(yīng)關(guān)系，按所需的品種和數(shù)量為公司提供大米；感謝閱讀“公司+基地+農(nóng)戶”型模式：在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，進(jìn)入農(nóng)工貿(mào)一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)精品文檔放心下載業(yè)化運(yùn)作的供應(yīng)鏈模式。公司同農(nóng)場(chǎng)、糧食局和農(nóng)戶建立合作，根據(jù)市場(chǎng)的需求提感謝閱讀出大米的品種、品質(zhì)和各項(xiàng)指標(biāo)，提供種子和種植技術(shù)服務(wù)等，最終以保護(hù)價(jià)收購感謝閱讀大米。3）生豬和豬肉生豬的采購和供應(yīng)可以采用兩種方式。根據(jù)不同的原料供應(yīng)方可歸類為：精品文檔放心下載與生豬養(yǎng)殖場(chǎng)或肉聯(lián)廠合作：公司可以采用與生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠簽訂定點(diǎn)供應(yīng)合精品文檔放心下載同的形式，由他們提供符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的生豬。這種方式管理簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)小適用于公感謝閱讀司成立初期。與生豬養(yǎng)殖戶合作：當(dāng)公司發(fā)展到一定階段時(shí)，開始從養(yǎng)殖源頭切入，建立生豬產(chǎn)感謝閱讀業(yè)鏈。公司與養(yǎng)殖戶建立適當(dāng)?shù)暮贤跫s，與養(yǎng)殖戶的合作上，可以提供所需生豬感謝閱讀品種的仔豬、飼料、技術(shù)服務(wù)，并對(duì)重金屬、瘦肉精和藥殘等指標(biāo)進(jìn)行控制。在生精品文檔放心下載豬出欄時(shí)統(tǒng)一收購。謝謝閱讀建加工廠進(jìn)入生豬加工領(lǐng)域。4）水果水果的采購供應(yīng)可以采取三種方式：緊密型模式：公司與一些水果生產(chǎn)企業(yè)或水果生產(chǎn)基地，例如：贛南果業(yè)等簽定合精品文檔放心下載同做其總經(jīng)銷商；松散型模式：公司根據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格的需求，選取優(yōu)良的水果基地為公感謝閱讀司提供符合要求的產(chǎn)品，公司主要以市場(chǎng)行為進(jìn)行購買；感謝閱讀可以提供部分生產(chǎn)資金、生產(chǎn)原料等，并且嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)，統(tǒng)一收感謝閱讀購。在與果農(nóng)的合作方面，公司也可采用一些相應(yīng)的制約措施，如“五戶聯(lián)?！钡闹x謝閱讀方式保證供應(yīng)的數(shù)量和質(zhì)量。三、技術(shù)與質(zhì)量控制方案感謝閱讀企業(yè)設(shè)計(jì)認(rèn)證，如：如ISO9000系列認(rèn)證。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，公司可以采用綠色食品、謝謝閱讀謝謝閱讀供技術(shù)支持。以下列出個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量控制規(guī)劃。1）大米大米產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：采用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，如ISO9000系列、綠色食品認(rèn)證、無公害食品認(rèn)證。欲進(jìn)入國精品文檔放心下載外市場(chǎng)則需進(jìn)行國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，如歐盟、日本等所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證方式來保證感謝閱讀本公司所生產(chǎn)和銷售的大米的質(zhì)量；根據(jù)公司的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)和體系，對(duì)大米加工企業(yè)、生產(chǎn)基地實(shí)行分承包方質(zhì)量保感謝閱讀證認(rèn)證，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核；對(duì)所使用的種子和化肥農(nóng)藥進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定；建立一套收購質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)出糙率、水分、黃粒米、雜質(zhì)、互混、不完善粒分謝謝閱讀別制定比例，以及執(zhí)行GB/T17891-1999標(biāo)準(zhǔn)；謝謝閱讀在農(nóng)戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時(shí)借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)農(nóng)戶的精品文檔放心下載種植技術(shù)，并對(duì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。2）生豬和豬肉生豬和豬肉產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：采用質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證如ISO9000體系認(rèn)證、國家經(jīng)貿(mào)委HACCP體系認(rèn)證、綠色企業(yè)及其感謝閱讀食品認(rèn)證、無公害食品認(rèn)證和欲進(jìn)入國外市場(chǎng)的國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證如歐盟GMP、俄羅斯感謝閱讀STOD認(rèn)證等方式，來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的白條豬、冷卻肉的質(zhì)量；精品文檔放心下載對(duì)生豬養(yǎng)殖廠、肉聯(lián)廠方式實(shí)行分承包方質(zhì)量保證認(rèn)證，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核；謝謝閱讀對(duì)所使用的豬種和飼料進(jìn)行規(guī)定；謝謝閱讀聯(lián)廠的硬件、現(xiàn)場(chǎng)管理、豬源進(jìn)行檢查控制，保證生豬屠宰前的質(zhì)量；精品文檔放心下載在養(yǎng)豬戶方面，建立自己的技術(shù)服務(wù)力量，同時(shí)借助省農(nóng)牧局等技術(shù)力量指導(dǎo)養(yǎng)殖謝謝閱讀戶的飼養(yǎng)技術(shù)，并對(duì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。3）水產(chǎn)品水產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下三種方法：向養(yǎng)殖戶提供所需水產(chǎn)品幼苗；控制收購的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；提供飼料和技術(shù)服務(wù)。4）水果水果產(chǎn)品和生產(chǎn)管理質(zhì)量的控制有以下五種方法：謝謝閱讀證和欲進(jìn)入國外市場(chǎng)所要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等方式來保證本公司所生產(chǎn)和銷售的大謝謝閱讀米的質(zhì)量；對(duì)水果企業(yè)實(shí)行分承包方質(zhì)量保證認(rèn)證，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核；謝謝閱讀對(duì)所使用的化肥農(nóng)藥進(jìn)行規(guī)定；控制收購的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；借助省農(nóng)科院等技術(shù)力量指導(dǎo)基地和果農(nóng)的種植技術(shù)，并對(duì)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。感謝閱讀四、物流運(yùn)輸方案感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀流企業(yè)合作，利用其優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)設(shè)計(jì)物流系統(tǒng)，并負(fù)擔(dān)運(yùn)營責(zé)任。謝謝閱讀1）水產(chǎn)品采購供應(yīng)與從江西到各地辦事處的銷售物流均采用火車車皮和社會(huì)上的汽車運(yùn)輸力量。精品文檔放心下載2）大米原料采購方面，部分由農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)戶直接送往加工廠，部分由加工廠在指定地點(diǎn)收購后，謝謝閱讀謝謝閱讀運(yùn)輸。3）生豬及豬肉謝謝閱讀銷售物流主要采用社會(huì)上的物流冷鏈解決，短距離的運(yùn)輸可以一公司自己的冷藏車運(yùn)精品文檔放心下載輸。4）水果感謝閱讀輸。五、信息化管理與電子商務(wù)謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載和管理手段，促使公司工作人員運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)手段提高工作效率和管理水平。精品文檔放心下載1、協(xié)同商務(wù)平臺(tái)構(gòu)架及功能應(yīng)對(duì)精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀感謝閱讀感謝閱讀圍繞商務(wù)信息流、物流、資金流的一個(gè)商務(wù)框架，具體包括如下業(yè)務(wù)平臺(tái)：精品文檔放心下載物流物流第三方物流物流物流供應(yīng)

倉儲(chǔ)$$$資金流資金流資金流資金流

$$應(yīng)付款應(yīng)收款養(yǎng)殖/種植客戶

銀行資金流資金流采購信息流分銷信息流加工/包裝協(xié)同商務(wù)平臺(tái)分銷/代理采購信息流

分銷信息流采購

行銷采購信息流分銷信息流1）管理/支持購銷業(yè)務(wù)平臺(tái)購銷業(yè)務(wù)平臺(tái)包括：感謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀理。感謝閱讀精品文檔放心下載感謝閱讀2）物流業(yè)務(wù)平臺(tái)物流業(yè)務(wù)平臺(tái)包括：分銷資源計(jì)劃系統(tǒng)（DRP）：自有車、司機(jī)與發(fā)運(yùn)組織管理。精品文檔放心下載與第三方物流系統(tǒng)接口（TPL）：與TPL的發(fā)運(yùn)單接口與網(wǎng)上發(fā)運(yùn)監(jiān)控。謝謝閱讀3）業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)主要是公司職能管理，系統(tǒng)包括：網(wǎng)上辦公系統(tǒng)（OA）：辦公申請(qǐng)、審批的辦公工作流。感謝閱讀研發(fā)知識(shí)管理系統(tǒng)（KM）：研發(fā)選項(xiàng)、立項(xiàng)、技術(shù)文檔、質(zhì)保文檔管理。精品文檔放心下載財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)（PRM）：應(yīng)收款、應(yīng)付款、總帳、銀行現(xiàn)金管理。感謝閱讀資產(chǎn)管理系統(tǒng)：臺(tái)式計(jì)算機(jī)、筆記本電腦、品質(zhì)檢測(cè)設(shè)備的管理。謝謝閱讀2、協(xié)同商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃目標(biāo)及推進(jìn)計(jì)劃1）協(xié)同商務(wù)平臺(tái)規(guī)劃目標(biāo)規(guī)范管理高工作效率降低辦公成本提升企業(yè)形象資源共享實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程辦公2）協(xié)同商務(wù)平臺(tái)推進(jìn)計(jì)劃遵循“總體規(guī)劃、分步實(shí)施”的原則，分為四個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施。具體如下表：感謝閱讀階段規(guī)劃第一階段第二階段第三階段第四階段2003.5-2003.82003.9-2004.12004.3-2004.52004.7-2004.9謝謝閱讀描述規(guī)劃準(zhǔn)備階段購銷業(yè)務(wù)平臺(tái)運(yùn)營管理平臺(tái)協(xié)同商務(wù)平臺(tái)謝謝閱讀業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)管理模式、組織靜態(tài)網(wǎng)站/辦公研發(fā)知識(shí)管理協(xié)同商務(wù)平臺(tái)：感謝閱讀模式、運(yùn)營策略局域網(wǎng)、銷售及財(cái)務(wù)管理組建動(dòng)態(tài)商務(wù)網(wǎng)感謝閱讀分銷平臺(tái)、采購人力資源管理站，靜態(tài)網(wǎng)站與謝謝閱讀績(jī)效規(guī)范調(diào)整、業(yè)務(wù)平臺(tái)、物流資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)/管理系統(tǒng)精品文檔放心下載IT規(guī)劃/選型/招業(yè)務(wù)平臺(tái)、伙伴集成；與第三方標(biāo)關(guān)系管理年銀行、購銷伙ERP系統(tǒng)全面集成用戶數(shù)量銷售30/采購20追加20追加伙伴30謝謝閱讀（人）第五章：公司發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展步驟1、目標(biāo)江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司的經(jīng)營目標(biāo)是在五年內(nèi)總資產(chǎn)將達(dá)到30億元，銷售收感謝閱讀入50億元，利稅5億元。在全國各地形成以分公司、辦事處等為地區(qū)中繼規(guī)模，以批精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載謝謝閱讀謝謝閱讀同致富。2、步驟為實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，公司的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個(gè)步驟：1）創(chuàng)業(yè)期感謝閱讀感謝閱讀企業(yè)文化；將公司戰(zhàn)略分解為具體的階段性目標(biāo)和步驟進(jìn)行實(shí)施；適度進(jìn)行并購擴(kuò)張；感謝閱讀謝謝閱讀產(chǎn)品；將主導(dǎo)產(chǎn)品打入國際市場(chǎng)；建立自己的核心基地，使四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈初具規(guī)模。謝謝閱讀2）成長期精品文檔放心下載感謝閱讀精品文檔放心下載產(chǎn)業(yè)鏈前后端延伸，建立本公司的育種基地，飼料及其添加劑廠，農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，感謝閱讀獲取高附加值；并在這一階段末著手準(zhǔn)備公司上市。3）壯大期精品文檔放心下載謝謝閱讀精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀向出口的轉(zhuǎn)化。3、核心競(jìng)爭(zhēng)力江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括以下四個(gè)方面：感謝閱讀1）強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)和營銷管理體系；感謝閱讀謝謝閱讀效應(yīng)；謝謝閱讀形成的高效管理。二、公司治理結(jié)構(gòu)精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀事、監(jiān)事、經(jīng)理等高級(jí)管理人員行為，切實(shí)保護(hù)股東權(quán)利。感謝閱讀1、公司章程精品文檔放心下載感謝閱讀感謝閱讀內(nèi)容做出規(guī)定，并作為公司基本制度加以貫徹和實(shí)施。2、股東大會(huì)精品文檔放心下載精品文檔放心下載精品文檔放心下載感謝閱讀的行使。謝謝閱讀措施：精品文檔放心下載及時(shí)充分地了解公司經(jīng)營情況。精品文檔放心下載議等程序合法有效。謝謝閱讀信息技術(shù)手段，擴(kuò)大股東參與股東大會(huì)的比例。股東大會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)的選擇將有利精品文檔放心下載于讓盡可能多的股東參加會(huì)議。精品文檔放心下載的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，也要關(guān)注股東當(dāng)前利益的實(shí)現(xiàn)；既要符合大股東的利益，也要兼感謝閱讀顧中小股東的利益。謝謝閱讀事調(diào)整等重大事項(xiàng)進(jìn)行事前審核或?qū)蓶|大會(huì)發(fā)表獨(dú)立意見。感謝閱讀6）聘請(qǐng)有資質(zhì)的律師列席股東大會(huì)，并對(duì)股東大會(huì)的合法合規(guī)性發(fā)表法律意見。感謝閱讀謝謝閱讀進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督。3、董事會(huì)精品文檔放心下載謝謝閱讀以下幾個(gè)方面進(jìn)行著重設(shè)計(jì)。謝謝閱讀謝謝閱讀質(zhì)，并在董事選舉中實(shí)行累積投票制度。精品文檔放心下載作出科學(xué)、迅速和謹(jǐn)慎的決策。3）明確股東大會(huì)對(duì)董事會(huì)的授權(quán)范圍及授權(quán)事項(xiàng)。謝謝閱讀策的科學(xué)性和效率性。謝謝閱讀精品文檔放心下載權(quán)益不受損害。精品文檔放心下載進(jìn)行研究并提出建議。4、監(jiān)事會(huì)謝謝閱讀謝謝閱讀感謝閱讀精品文檔放心下載司章程中規(guī)定規(guī)范的監(jiān)事會(huì)議事規(guī)則。監(jiān)事會(huì)會(huì)議應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定程序進(jìn)行謝謝閱讀5、管理層公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作。公司將在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，感謝閱讀本著公開、透明、市場(chǎng)化的原則，充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)的作用，通過建立與公司績(jī)效和個(gè)人業(yè)績(jī)相聯(lián)感謝閱讀系的激勵(lì)機(jī)制，從境內(nèi)外人才市場(chǎng)選聘高級(jí)人才充實(shí)管理層隊(duì)伍，建立一個(gè)高效、實(shí)干、穩(wěn)定、充謝謝閱讀滿活力的管理團(tuán)隊(duì)，為公司和股東創(chuàng)造效益。三、公司管理模式1、組織架構(gòu)精品文檔放心下載發(fā)展部標(biāo)準(zhǔn)部部部部部部部基地廠心心外圍柜廠江西綠色食品集團(tuán)股份有限公司組織結(jié)構(gòu)圖2、各部門主要職能1)戰(zhàn)略發(fā)展部：戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施、投資、兼并、收購、新業(yè)務(wù)研發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)感謝閱讀規(guī)劃2)審計(jì)部：總部及下屬單位年度審計(jì)、專項(xiàng)審計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)離職審計(jì)精品文檔放心下載3)財(cái)務(wù)部：融資、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、資金管理4)人力資源部：人才招聘、培訓(xùn)、工資福利、績(jī)效考核謝謝閱讀5)綜合部：黨辦、總經(jīng)辦、工會(huì)的各項(xiàng)工作，行政后勤，內(nèi)部宣傳，法務(wù)感謝閱讀6)市場(chǎng)部：品牌管理、貼牌管理、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)活動(dòng)組織、市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)感謝閱讀手研究、市場(chǎng)布點(diǎn)研究、產(chǎn)品線規(guī)劃7)信息部：信息系統(tǒng)與電子商務(wù)的規(guī)劃與實(shí)施、系統(tǒng)維護(hù)、信息采集與匯總謝謝閱讀8)國際業(yè)務(wù)部：國際市場(chǎng)開拓、進(jìn)出口貿(mào)易9)銷售部：辦事處管理、銷售計(jì)劃實(shí)施、市場(chǎng)開拓、訂貨、銷售信息收集精品文檔放心下載10)精品文檔放心下載終端大客戶開發(fā)和維護(hù)，倉儲(chǔ)管理11)標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)部：生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)制訂、質(zhì)量檢測(cè)管理、管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、農(nóng)感謝閱讀副產(chǎn)品生產(chǎn)加工技術(shù)開發(fā)與服務(wù)、外圍技術(shù)專家和技術(shù)服務(wù)管理精品文檔放心下載12)生產(chǎn)部：下屬企業(yè)和部門生產(chǎn)管理、生產(chǎn)組織、原料采購組織、發(fā)貨組織感謝閱讀13)采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運(yùn)輸、發(fā)貨運(yùn)輸組織，包裝謝謝閱讀產(chǎn)品提供3、管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)1）集團(tuán)營銷副總經(jīng)理：–學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理，或相關(guān)專業(yè)。謝謝閱讀–精品文檔放心下載管理背景，有農(nóng)副產(chǎn)品或食品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先–感謝閱讀精品文檔放心下載能力、決策能力、計(jì)劃能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力感謝閱讀對(duì)于能力突出者，可適當(dāng)放寬條件。2）集團(tuán)供應(yīng)與技術(shù)副總經(jīng)理：–學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)管理，或相關(guān)專業(yè)。謝謝閱讀–謝謝閱讀年以上中高層管理背景–感謝閱讀和采購組織能力；計(jì)劃能力；協(xié)調(diào)能力；溝通能力對(duì)于能力突出者，可適當(dāng)放寬條件。3）集團(tuán)內(nèi)部管理副總經(jīng)理：–學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；企業(yè)管理，或相關(guān)專業(yè)。謝謝閱讀–工作經(jīng)驗(yàn)：大型或外資企業(yè)中高層管理工作五年以上工作經(jīng)驗(yàn)謝謝閱讀–謝謝閱讀較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；溝通能力；文字表達(dá)和口頭表達(dá)能力精品文檔放心下載對(duì)于能力突出者，可適當(dāng)放寬條件。4）戰(zhàn)略發(fā)展部總經(jīng)理：–精品文檔放心下載專業(yè)。–感謝閱讀業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先–感謝閱讀感謝閱讀謝謝閱讀力對(duì)于能力突出者，可適當(dāng)放寬條件。5）市場(chǎng)部總經(jīng)理：–學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、管理、食品、農(nóng)業(yè)，或相關(guān)專業(yè)。感謝閱讀–精品文檔放心下載者優(yōu)先–精品文檔放心下載熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品知識(shí)；計(jì)劃能力；文字表達(dá)與口頭表達(dá)能力感謝閱讀對(duì)于能力突出者，可適當(dāng)放寬條件。6）銷售部總經(jīng)理：–學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；營銷、食品、農(nóng)業(yè)、管理或相關(guān)專業(yè)。感謝閱讀–謝謝閱讀者優(yōu)先–關(guān)鍵能力：極強(qiáng)的銷售組織和渠道開發(fā)能力；熟悉農(nóng)副產(chǎn)品和食品市場(chǎng)；感謝閱讀熟悉市場(chǎng)營銷理論；極強(qiáng)的談判能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；謝謝閱讀口頭表達(dá)能力；人際能力對(duì)于能力突出者，可適當(dāng)放寬條件。7）采購部總經(jīng)理：–學(xué)歷與專業(yè)：本科或以上學(xué)歷；食品、農(nóng)業(yè)、管理、貯運(yùn)，或相關(guān)專業(yè)。謝謝閱讀–感謝閱讀業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先–感謝閱讀組織能力、談判能力、發(fā)貨組織能力；協(xié)調(diào)能力；計(jì)劃能力；應(yīng)變能力；精品文檔放心下載溝通能力；人際能力對(duì)于能力突出者，可適當(dāng)放寬條件。第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1、預(yù)計(jì)的未來五年各產(chǎn)品線的銷售收入與銷售成本構(gòu)成預(yù)計(jì)的各產(chǎn)品線的銷售收入與銷售成本構(gòu)成表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入53,000227,000345,000500,000感謝閱讀水產(chǎn)18,00040,000100,000150,000200,000

米15,00025,00035,00045,00060,000

豬16,00032,00065,00095,000140,000

果4,0008,00015,00025,00040,000

菜02,0004,00010,00020,000

禽02,0004,00010,00020,000

其他02,0004,00010,00020,000精品文檔放心下載銷售成本37,82077,940155,750235,050341,000精品文檔放心下載水產(chǎn)10,80024,00060,00090,000120,000

米12,30020,50028,70036,90049,200

豬12,32024,64050,05073,150107,800

果2,4004,8009,00015,00024,000

菜01,4002,8007,00014,000

禽01,4002,8007,00014,000

其他01,2002,4006,00012,000感謝閱讀注：1．根據(jù)對(duì)各地市場(chǎng)的研究、江西省與本公司的資源分析、上市公司的財(cái)務(wù)分析、

入及其分項(xiàng)。感謝閱讀2．參考同一產(chǎn)品類型上市公司，以及市場(chǎng)和資源調(diào)查研究，分別確定本公司各產(chǎn)

40%18%23%40%30%30%、

其他特色產(chǎn)品40%。并測(cè)算出銷售成本。謝謝閱讀2、三年收入預(yù)測(cè)三年收入計(jì)劃表單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年

銷售收入53,000227,000

銷售成本37,82077,940155,750

主營業(yè)務(wù)稅金及附加1,9734,2989,263

銷售毛利13,20728,76261,987費(fèi)用感謝閱讀銷售費(fèi)用2,2884,440