珠寶工作計劃錦集8篇

第頁珠寶工作計劃錦集8篇珠寶工作安排篇1

為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履行，避開出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定此安排。

一、早班:按店規(guī)規(guī)定穿制服上班，早八點半開門后，支配一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分支配早班工作，詳細為依據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務經理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪番站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區(qū)。

留意要點:因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例溝通(但不影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接:下午班店員xx點進店后，店長和副店進步行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應幫助店員點貨。常規(guī)班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點全部貨品的庫存。

三、下午班:下午接班后，主要留意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面

至晚七點整，起先作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

留意要點:下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，必需留意調整好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接班一樣，必需要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存:每月最終一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，其次日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售:不要把視野局限于個人利益或只思索為老板創(chuàng)建多少利潤上。

珠寶工作安排篇2

8月份銷售安排書

中心店：周紅輝

目標業(yè)績：300000、RMB

業(yè)績安排：周紅輝180000、RMB蔣慧芳120220、RMB

心態(tài)：主動向上，爭取超額完成任務。

安排工作內容如下：

服務對象的需求是隨著消費形態(tài)變更而變更的。我們留意到，隨著時代的變遷在消費者的購買行為中，感性的成分在漸漸增加，理性的成分在漸漸削減。

一、保持最好的銷售觀念：

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，我么都應當做到如下幾點：

1、面帶微笑2、儀表整齊3、留意傾聽對方的話4、舉薦商品的附加值5、需求消費者最時尚最關切的話題拉攏消費者

二、加強了解商品的特點：

作為銷售員，了解商品的基本學問的目的是為了幫助建立顧客的購買信念，以促進銷售1、以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值。2、就商品的特殊之處作為顧客有價值的有點進行說明。

三、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信念，（2）對珠寶商缺乏信念

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：（1）仔細視察；（2）交談與傾聽3、顧客的購買動機

4、顧客的購買過程：（1）產生欲望（2）收集信息（3）選擇貨品（4）購買決策（5）購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，運用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信念。因此，要求每一位營業(yè)員運用一下常用語：

1、顧客進店時的招呼用語：“您好！”“您早”“歡迎光臨MELIMOLI，您想要些什么？我能為你做什么？”“請隨意看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

2、展示貨品時的專業(yè)用語

（1）介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值，各款的獨特之處

（2）激勵顧客試戴的銷售用語A、這些都是自然水晶系列，這個價位特殊合適；B、這幾個是本店新到的款式，您請看看；C這幾款是經典的情侶手鏈（項鏈），您可以試試看；D這種款式特別的適合您；E您的品嘗真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看；F本店有上百種款式，只要您耐性選擇總有一款適合您

3、柜臺禮貌用語

（1）這是一件精致的禮品，我給你包裝一下；（2）這是您的小票，您收好；

（3）這是送您的漂亮卡，可用于鑰匙扣，包掛，您將是我們的VIP會員，原價····，折后···感謝；

4、顧客走時的禮貌用語

（1）真缺憾，這次沒有您滿足的貨品，歡迎下次再來；（2）新貨到了（指圈改好后），我們會立刻給您電話；

（3）這里是一份介紹珠寶學問（珠寶保養(yǎng)得小冊子），送給您

五、售中服務

1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應當放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您選點什么，請隨意選擇，有喜愛的可以試戴一下”

2、當顧客顯示愛好時，要做到對貨品的熟識能立刻拿出顧客所感愛好的貨品。表現(xiàn)為：A、走動時突然停住；B眼睛盯緊某一款；C詢問新款或某一款3、展示舉薦

（1）輕拿輕放：可顯示出的珍貴與導購的素養(yǎng)，也可以讓顧客試戴時當心留意；

（2）視察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè)；

（3）舉薦時要以顧客喜愛的款式為主，不能強行變更顧客的意愿這樣很簡單導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的看法和見解。

珠寶工作安排篇3

一是抓隊伍建設。

一支過硬的隊伍是做好工作的重要保證，從保安隊組建起先，我們在隊伍建設上就堅持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素養(yǎng)的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學校聘請了21名學生隊員；同時，我們還留意從部隊退伍軍人中聘請優(yōu)秀隊員。通過半年的努力，我們團隊的人數從當時的7個人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛起先時的5倍之多。在隊伍建設上，我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結合。在多渠道引進隊員的同時，高度重視隊員綜合素養(yǎng)的提高。凡新隊員進來后，我們都要組織為期半個月的保安業(yè)務素養(yǎng)的訓練。同時我們還特地邀請揚州市消防大隊的專家，來為隊員講授消防方面的學問和技能，使隊員都能盡快駕馭各項基本的本事，達到上崗的要求。隊員上崗后，我們還堅持每周2天的技能訓練，風雨無阻，冷熱不斷，使隊員的業(yè)務素養(yǎng)不斷提高。

二是抓制度建設。

工作的規(guī)范有序、卓有成效的關鍵是靠科學適用的制度作保證，“不以規(guī)則，不成方圓”。團隊組建后，我們對值班、交接班、學習、訓練等方面都出臺了一整套嚴格、好用的`制度，對團隊實行準軍事化管理，用制度來規(guī)范大家的行為，用制度來保證工作任務的完成。如值班隊員必需提前15分鐘到崗進行交接；隊員上下班都必需列隊行進，充分展示軍人的素養(yǎng)和風彩。

三是抓思想建設。

由于我們的隊員來自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素養(yǎng)、性格、愛好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血氣方剛，這既是我們保安工作的須要，同時，也是我們在日常工作、生活中須要留意的。青年人可塑性很大，但是可變性也很大。因此，我們在隊伍建設工作中，要把思想道德建設貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊員，不憐憫況，敏捷機動地在班會、業(yè)務會上插入思想教化的以會代訓，與隊員個別談心，交心，典型案例教化，實行升旗儀式等多種形式，敏捷多樣地實施思想品德的教化。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡，組織全體隊員在學習的基礎上，綻開“人的價值在哪里？”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務過硬的保安隊員？”

“我認為一位合格的保安班長應是……”的大探討，每個隊員都能在學習、探討的基礎上寫出有深度、有價值的體會文章，并且大多數隊員都能把學習落實到詳細的行動上。對工作中出現(xiàn)的問題和差錯，我們要求：不得隱瞞，剛好上報，有錯必糾，有錯必改，懲前治后，引以為鑒，強化精神，改進工作。

珠寶工作安排篇4

一、收賣不雅觀念：

當柜臺收賣員面對一位有潛力的采辦顧客時，每位營業(yè)員皆應當做到以下幾面：

1、面帶笑顏。

2、儀表整齊。

3、重視凝聽對圓的話。

4、舉薦商品的附加值。

5、需供消費者最時尚最關切的話題拉攏消費者。

二、體會商品的特點：

做為收賣員，體會商品的基礎學問的目的是為了幫助建立顧客的采辦決議疑念，以促進收賣。

1、以商品的品德結果背顧客聲明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包支受接受的包管性。

2、便商品的特殊的中央做為顧客有價值的有面中止聲明

三、體會顧客。

1、顧客采辦的主要故障。

（1）對珠寶首飾貧乏決議疑念。

（2）對珠寶商貧乏決議疑念

2、顧客的典范榜樣：

體會顧客是什么典范榜樣的人，是取顧客做成生意的基礎。方法會顧客可以從那幾圓面脫手：

（1）仔細不雅視察。

（2）扳談取傾聽

3、顧客的采辦動機。

4、顧客的采辦歷程。

（1）產生欲望。

（2）匯合疑息。

（3）遴選貨品。

（4）采辦選擇企圖。

（5）購后評價。

四、收賣經常利用語。

做為珠寶行的員工，應用專業(yè)尺度的收賣經常利用語，不但可以樹立品牌籠統(tǒng)，也能建立顧客的采辦決議疑念。是以，請求每位營業(yè)員應用一下經常利用語：

1、顧客進店時的號令用語。

“您好！”“您早”“歡迎光臨”“您念要些什么？我能為您做什么？”“請隨意看看”“請您稍后”“對沒有起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”。

2、展示貨品時的專業(yè)用語。

（1）引睹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才刪值。

（2）煽動激勵顧客試戴的收賣用語。

①那塊玉佩是自然的A貨，誰人價位特殊相符。

②那幾個是本店新到的花樣，您請看看。

③那幾款是范例的結婚龍鳳單喜佩，您可以試試看

④那種花樣特別的適當您；E您的品嘗實沒有錯，那是本季最盛行的花樣，您不妨試試看；F本店有上百種花樣，只需您耐性遴選總有一款適當您。

3、柜臺端正用語。

（1）那是一件粗彩的禮品，我給您包拆一下。

（2）那是您的支票，您收好。

（3）收您若干好多元，找您若干好多元，感謝。

4、顧客走時的端正用語。

（1）實缺憾，此次沒有您對勁的貨品，歡迎下次再來。

（2）新貨到了（指圈改好后），我們會登時給您電話。

（3）那邊是一份引睹珠寶學問戰(zhàn)珠寶保養(yǎng)得小冊子，支給您。

五、賣中處事。

1、顧客進店。

豈論足頭有任何義務，皆應當放脫手中的義務。面帶笑顏，激情親切的問候：“您好（早上好，中午好，下午好，凌晨好…）您選面什么，請隨意遴選，有喜愛的可以試戴一下”。

2、當顧客呈現(xiàn)愛好時，要做到對貨品的熟識能登時拿出顧客所感愛好的貨品。透露表現(xiàn)為：

（1）走動時俄然停住。

（2）眼睛盯緊某一款。

（3）詢問新款或某一款。

3、展示舉薦。

（1）沉拿沉放：可呈現(xiàn)出的珍貴取導購的教化，也可以讓顧客試戴時把穩(wěn)重視。

（2）不雅視察顧客：臉型足型皮膚的色采著拆風氣，有助于背顧客引睹花樣并可以呈現(xiàn)出導購的專業(yè)。

（3）舉薦時要以顧客喜愛的花樣為主，沒有克沒有及強行竄改顧客的自愿這樣很簡單導致生意的失落敗，可以正正在收賣歷程中適當提出一些自己的定睹戰(zhàn)觀點。

珠寶工作安排篇5

一、銷售觀念

當柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應當做到如下幾點：

1、面帶微笑

2、儀表整齊

3、留意傾聽對方的話

4、舉薦商品的附加值

5、需求消費者最時尚最關切的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點

作為銷售員，了解商品的基本學問的目的是為了幫助建立顧客的購買信念，以促進銷售1、以商品的品質問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性2、就商品的特殊之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙

(1)對珠寶首飾缺乏信念，

(2)對珠寶商缺乏信念

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)仔細視察;(2)交談與傾聽

3、顧客的購買動機

4、顧客的購買過程：

(1)產生欲望

(2)收集信息

(3)選擇貨品

(4)購買決策

(5)購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，運用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信念。因此，要求每一位營業(yè)員運用一下常用語：

1、顧客進店時的招呼用語：“您好!”“您早”“歡迎光臨”“您想要些什么?我能為你做什么?”“請隨意看看”“請您稍后”“對不起，讓您久等了”“歡迎您下次光臨，再見”

2、展示貨品時的專業(yè)用語

(1)介紹珠寶的專業(yè)用語：abc貨等等誰才增值

(2)激勵顧客試戴的銷售用語

a、這塊玉佩是自然的a貨，這個價位特殊合適;

b、這幾個是本店新到的款式，您請看看;

c這幾款是經典的結婚龍鳳雙喜佩，您可以試試看;

d這種款式特別的適合您;

e您的品嘗真不錯，這是本季最流行的款式，您不妨試試看;

f本店有上百種款式，只要您耐性選擇總有一款適合您。

3、柜臺禮貌用語

(1)這是一件精致的禮品，我給你包裝一下;

(2)這是您的發(fā)票，您收好;

(3)收您多少元，找您多少元，感謝;

4、顧客走時的禮貌用語

(1)真缺憾，這次沒有您滿足的貨品，歡迎下次再來;

(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會立刻給您電話;

(3)這里是一份介紹珠寶學問和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務

1、顧客進店：不管手頭有任何工作，都應當放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您選點什么，請隨意選擇，有喜愛的可以試戴一下”

2、當顧客顯示愛好時，要做到對貨品的熟識能立刻拿出顧客所感愛好的貨品。表現(xiàn)為：

a、走動時突然停住;

b眼睛盯緊某一款;

c詢問新款或某一款。

3、展示舉薦

(1)輕拿輕放：可顯示出的珍貴與導購的素養(yǎng)，也可以讓顧客試戴時當心留意;

(2)視察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導購的專業(yè);

(3)舉薦時要以顧客喜愛的款式為主，不能強行變更顧客的意愿這樣很簡單導致交易的失敗，可以在銷售過程中適當提出一些自己的看法和見解。

珠寶工作安排篇6

本人來到公司就職已經近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下漸漸跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是名貴的，神奇的，隨著在公司工作時間的推移，漸漸的我起先熟識這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。

在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我的確學到了許多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還須要加深學習。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不得了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)學問，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。

在個人業(yè)績上，負責的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿足，銷量不夠志向，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據的位置相對還比較志向，但是卻沒有產生很好的業(yè)績，對于這一點，我始終都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。

客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結了三方面：

第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)學問和銷售實力以及工作主動性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱忱，但是專業(yè)學問和珠寶的職業(yè)銷售實力上，必需要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學習的機會，一方面可以增加我們的銷售實力和熱忱，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。

其次方面，商品的陳設上，對于主力商品和協(xié)助商品的陳設沒有做到肯定的完備協(xié)作，我覺得在商品道具上我們的道具狀況還不錯，主要是在布局上要再探究，對于顧客簡單看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的協(xié)作我們的主力商品來做陳設，也希望公司能賜予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳設。

第三方面，商品結構，本品牌珠寶專柜上的商品數量還不夠，另外就是不夠精致，商品結構上有許多漏洞，這就會造成兩個嚴峻問題，一個是絕大多數時候顧客不能在專柜上選擇到他們干脆須要的商品，那么我們就須要花費更多的口舌來向其他方向引導顧客，但是這樣明顯是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳設就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上賜予肯定的調整和豐富。當然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只須要針對這個市場的主流商品做出正確的調整，就可以事半功倍了。

珠寶工作安排篇7

1、作為一名優(yōu)秀的珠寶導購員，要了解市場上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱點就是喜愛聽好聽的，所以你要主動發(fā)覺顧客的優(yōu)點，剛好的贊美顧客及陪伴者。

2、要了解自己所銷售的是奢侈品，而不是一般的損耗品，所以要有很強的視察實力，和很好的溝通實力，能在適當的時機去夸獎顧客，主動找話題來建立與顧客溝通的橋梁。

3、銷售員最忌諱的就是把話說的很堅決，要始終給自己留條后路，如顧客在選擇飾品時，讓你做參考，就要具體的將兩件飾品的優(yōu)點都說出來，引導顧客自己選擇。

4、要開闊自己的視野，要了解目前市場上所銷售的首飾價格、產地、特點、種類等，如：佛家七寶：硨磲、瑪瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍寶、麝香;水晶的種類：白晶、粉晶、黃晶、茶晶、紫晶、紫黃晶，各色幽靈等等;只有知道了這些，遇到佩戴這類飾品的顧客，你就可以給顧客互動。

5、在遇到大單顧客時，導購員會發(fā)自內心的興奮，因為有不少提成，甚至有導購員會在偷偷算一下自己能拿多少錢，這就有可能會導致跑單。(實例：有位顧客來到一家眼鏡店，與銷售員溝通的很好，購買了一款15000的太陽鏡，當