百威啤酒定位分析課件

廣告調(diào)研F小組小組成員：廣告定位理論篇個人簡介篇案例分析篇廣告定位理論篇定位屬于心理接受范疇的概念，所謂的廣告定位就是指廣告主通過廣告活動，使企業(yè)或品牌在消費者心目中確定位置的一種方法。定位思想的最先倡導(dǎo)者是：美國著名廣告專家J·克勞特。百威啤酒的廣告定位案例分析篇被譽為世界“啤酒之王”的百威啤酒，幾十年來，一直雄居美國及世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業(yè)霸主之位。百威啤酒的巨大成功，除了它確實是美國首屈一指的高品質(zhì)啤酒外，與其卓越的廣告營銷策略有著重要關(guān)系。百威啤酒廣告營銷的最成功之處在于它恰到好處地運用了廣告定位戰(zhàn)略。

廣告定位戰(zhàn)略

所謂廣告定位戰(zhàn)略，是指企業(yè)從消費者需求出發(fā)，把整個市場，按照不同的標準分為不同的部分或購買群，并選擇其中一個或幾個市場部分進行廣告調(diào)查、確立廣告主題、選擇廣告媒體、編寫廣告文案、實施廣告行為的系統(tǒng)廣告營銷策略。

廣告定位的對象不是產(chǎn)品本身，而是今后有可能成為該產(chǎn)品的消費者的心理。也就是說，廣告定位是公司給產(chǎn)品在可能成為顧客的心目中確定一個恰當?shù)奈恢谩Ｊ瓜M者心目中認定的“這一個”產(chǎn)品與眾不同，使產(chǎn)品于商品產(chǎn)出之后，進入市場之前或伴隨其中，是市場營銷的前導(dǎo)環(huán)節(jié)。而且，廣告定位的目標除了宣傳產(chǎn)品，促銷獲利外，還兼有提高企業(yè)形象、知名度、澄清傳聞等功能。

好廣告是先做數(shù)學(xué)題，

再做語文題！

數(shù)學(xué)題講究根據(jù)，邏輯、因果關(guān)系、數(shù)據(jù)化

語文題

分析，藝術(shù)的發(fā)揮，想像的運用

戰(zhàn)后的日本是在美國的羽翼下成長起來的，在日本青年心目中早已烙下了深刻的美國印跡，他們對美國有一種感激、向往、崇拜和超越的復(fù)雜情感，這就使得大洋兩岸的文化和消費心理產(chǎn)生了共鳴之處。

廣告定位廣告什么向誰廣告百威啤酒本身具有的“年輕人的”和“酒味清淡”的形象日本青年（25-35歲）的男性激情，有文化，有責(zé)任感，追求品質(zhì)追求文化內(nèi)涵，群體特點性質(zhì)，特點十分吻合百威啤酒進軍日本市場廣告定位平面廣告主要媒介產(chǎn)品本身的優(yōu)勢：“年輕人的”和“酒味清淡”的形象

群體性，有激情，追求品味，年輕特點：吸引男性，年輕有激情，有品位，品質(zhì)雜志為主日本青年的受教育程度普遍較高；各種行業(yè)和社會事業(yè)都有相應(yīng)的雜志；較為固定的年輕讀者群

成功進入“圈里”使之成為一種時尚消費和身份地位的象征，打開了日本啤酒市場對象：日本年輕人（25-35歲男性

定位的實質(zhì)：就在于找到一塊足夠小的市場空間，

集中兵力形成優(yōu)勢，于狹小區(qū)隔中占有最大市場份額。

百威啤酒進軍日本市場：找到一塊小的市場空間（日本男性年輕人25-35歲）集中兵力形成優(yōu)勢（本身具有的“年輕人的”和“酒味清淡”的形象與日本年輕人的特點想通