房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃案

富力地產(chǎn)銷售一部

——各項目廣告策劃案——佳美廣告目錄PARTI看看我們的市場環(huán)境PARTII富力·千禧花園傳播策略PARTIII富力廣場北區(qū)傳播策略PARTIV富力廣場傳播策略PARTV富力廣場商貿(mào)中心傳播策略PARTVI富力·盈澤苑傳播策略富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTI

看看我們的市場環(huán)境富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用除富力外，如城建總、中國海外、合生創(chuàng)展等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略合生創(chuàng)展的“景”字各盤、中國海外的“中?！备鞅P廣告意識超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念獨特的品牌形象和與眾不同的品牌個性是不可取代的長期競爭優(yōu)勢富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案競爭手段全方位、多元化市場競爭的熱點隨著城市中軸線的東南移，逐步向東南方向轉(zhuǎn)移，番禺地區(qū)成為不容置疑的“樓市新貴”具最新的2001年廣州房地產(chǎn)市場銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，排在全市十區(qū)銷售總排行榜前五位的都是番禺樓盤大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢星河灣、南國奧園、華南新城、祈福新村中小型盤以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地時代花園：塑造一種前衛(wèi)、時尚的Laguna生活方式東山雅筑：渲染樓盤所在地文化氣氛，借力行銷因應(yīng)各項目不同特點，張揚不同的品牌個性是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案消費市場日趨理性和個性化近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預(yù)期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好如何才能通過有效的推廣手段，牢牢抓住消費者的理性和實惠的消費心理富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案“個人置業(yè)”時代新趨勢廣州市房地產(chǎn)市場已經(jīng)正式進入“個人置業(yè)”時代，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將呈現(xiàn)以下趨勢趨勢一：消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤趨勢二：房地產(chǎn)開發(fā)商在開發(fā)時必須要更加考慮消費者的需求，因此未來廣州房地產(chǎn)市場將涌現(xiàn)更多高素質(zhì)、個性化的新樓盤消費者的個性化需求和各項目的個性化表現(xiàn)是否能夠相得益彰是關(guān)鍵所在富力地產(chǎn)廣告推廣策劃案PARTII

富力·千禧花園傳播策略富力千禧花園傳播策略一、買千禧花園的人是誰？富力千禧花園傳播策略他們的基本特征年齡：25-40歲來源：主要來自海珠區(qū)、部分來自東山區(qū)，廣州本地人為主現(xiàn)在生活形態(tài)：多數(shù)已經(jīng)建立小家庭，三口之家/二人世界購房動機：二次置業(yè)，改善居住條件生活特征描述：注重居住質(zhì)量，而且習(xí)慣于原來居住區(qū)域方便的生活，對原先人情味較濃的居住氛圍情有獨鐘主要考慮：小區(qū)環(huán)境、地段、樓盤特色和質(zhì)素等富力千禧花園傳播策略考慮樓盤的綜合因素多，沒有明顯的偏好他們對原有居住住條件不滿意的的地方房型結(jié)構(gòu)不合理理、采光不好設(shè)施不齊備；交交通不方便衛(wèi)生狀況差、缺缺少綠化及休閑閑空間本結(jié)論來源于本本公司2001年房地產(chǎn)市場研研究結(jié)果富力千禧花園傳傳播策略他們確定購買樓樓盤的原因小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好有發(fā)展前景／公司實力強樓盤大/規(guī)模大／信譽好結(jié)構(gòu)合理／實用面積大外墻美觀學(xué)校、菜場活動場所有銀行有醫(yī)院價格便宜//合理管理費便宜交通方便工作地點方便近市區(qū)有地鐵離原住處近綠化好、園林式空氣好寧靜有山水、有江景潛在消費者確定定購買的原因數(shù)據(jù)來源于本公公司2001年房地產(chǎn)市場研研究結(jié)果富力千禧花園傳傳播策略他們心目中的理理想居住環(huán)境園林設(shè)計好，有有較大的休閑活活動空間間隔合理、實用用率高、采光好好、空氣流通樓距較大，有開開敞的空間和視視野完善的小區(qū)配套套，物業(yè)管理好好，最好是封閉閉式管理交通、購物方便便本結(jié)論來源于本本公司消費者座座談會研究結(jié)果果富力千禧花園傳傳播策略他們的向往“下班回家后，可可以站在寬敞的的大陽臺上看風(fēng)風(fēng)景，心情豁然然開朗”“吃完飯，可以以帶著老婆、孩孩子在小區(qū)的園園林里散散步，，雖然沒有太多多時間帶她們?nèi)トソ加?，但是園園林的自然氣息息足以彌補”“真希望每天上上班時，不用再再提早兩個小時時起床，可以舒舒舒服服的睡多多一個小時，也也不用擔心遲到到”摘自消費者座談?wù)剷陌l(fā)言富力千禧花園傳傳播策略他們的心理描述述每天都要很辛苦苦地工作，但是是現(xiàn)在的居住環(huán)環(huán)境又不好，回回到家也不能讓讓自己的身心完完全放松下來住慣了海珠區(qū)，，習(xí)慣了海珠區(qū)區(qū)的居住氛圍，，而且政府的““大變”、“中中變”工程，也也讓海珠區(qū)的居居住條件日益好好轉(zhuǎn)，而且地鐵鐵二號線也快開開通了，生活越越來越方便真希望有個地方方，可以保持原原來的生活氣氛氛，但是居住環(huán)環(huán)境比原來好，，更加能跟上時時代的生活潮流流，那就再好不不過了富力千禧花園傳傳播策略啟示抓住目標消費者者的心態(tài)，務(wù)求求直指人心，在在銷售策略、廣廣告策略投其所所好，促成他們們購買千禧花園園根據(jù)目標消費群群的特性，配合合產(chǎn)品的特點，，使廣告投入針針對性更強更直直接富力千禧花園傳傳播策略二、我們的生意意機會在哪里？？富力千禧花園傳傳播策略有沒有競爭對手手？從地段上看，與與千禧花園距離離最近，最直接接的競爭對手順景雅苑富景花園新港城城現(xiàn)樓+園林，我們有絕絕對的競爭優(yōu)勢勢城建總江南新苑苑從園林的設(shè)計上上看，海珠區(qū)也也有強勁的間接接競爭對手南景園光大花園保利花園從目標消費群的的重合上來看，，還有間接的競競爭對手海印南苑富力千禧花園傳傳播策略在海珠區(qū)，競爭爭對手分布廣而而多且實力強勁勁如何挖掘產(chǎn)品本本身所存在的賣賣點，同時賦予予千禧花園一種種能從情感上與與消費者溝通、、鮮明的品牌形形象，是下階段段推廣的重要任任務(wù)富力千禧花園傳傳播策略我們的優(yōu)勢成熟便利的大區(qū)生活配套獨具匠心的小區(qū)環(huán)境設(shè)計已經(jīng)初步成型的的小區(qū)建設(shè)千禧花園海珠區(qū)的高品質(zhì)質(zhì)生活社區(qū)富力千禧花園傳傳播策略我們的劣勢售樓部正對高架架路，噪音太大大，給買家不好好的第一印象小區(qū)規(guī)模略小，，容易給買家配配套不如大型小小區(qū)齊全的印象象所處地塊是原廣廣州硫酸廠，容容易給熟悉該地地方的買家不好好的印象富力千禧花園傳傳播策略我們的機會獨特的園林設(shè)計計，在相鄰路段段是最為突出的的，沒有直接的的競爭對手已經(jīng)基本成型的的小區(qū)建設(shè)，第第一期交樓在即即，給買家以充充足的信心富力千禧花園傳傳播策略園林+現(xiàn)樓，是我們的的最大機會，在在下階段傳播中中必須牢牢掌握握我們的威脅近段時間，海珠珠區(qū)幾個著名的的大盤紛紛推出出最新一期單位位，并且出貨量量還相當巨大，，分流了我們的的部分目標客源源富力千禧花園傳傳播策略三、目前存在什什么問題？富力千禧花園傳傳播策略忽視品牌建設(shè)的的重要性單純依賴產(chǎn)品信信息的輸出，已已經(jīng)無法打動消消費者，而越來來越多發(fā)展商都都會注意通過建建立樓盤的品牌牌形象，通過品品牌形象來帶動動產(chǎn)品，繼而拉拉動消費，他們們都會冠予自己己的樓盤一個獨獨特的“生活方方式”以來吸引引追求這種生活活方式的消費者者千禧花園在以往往的傳播中，忽忽視了建立品牌牌形象的重要性性，單純的輸出出產(chǎn)品信息，無無法進一步從““情感”上來拉拉近與消費者的的距離富力千禧花園傳傳播策略產(chǎn)品定位不清晰晰作為一個中等規(guī)規(guī)模的小區(qū)，應(yīng)應(yīng)該有一個清晰晰的產(chǎn)品定位，，同時由于千禧禧花園在園林設(shè)設(shè)計本身也有獨獨特的地方，更更加應(yīng)該根據(jù)園園林設(shè)計本身，，制定一個清晰晰的產(chǎn)品定位，，以與競爭對手手進行區(qū)隔目前千禧花園缺缺乏一個清晰的的產(chǎn)品定位，不不利于在傳播中中統(tǒng)一富力千禧花園傳傳播策略品牌傳播缺乏主主線由于缺乏清晰的的產(chǎn)品定位，因因此，在傳播中中，無法建立一一條主線貫穿所所有的廣告缺乏主線牽引的的廣告宣傳，其其表現(xiàn)都會相對對的獨立，無法法形成整合的、、統(tǒng)一的形象，，其傳播力度會會削弱很多富力千禧花園傳傳播策略啟示銷售力的實現(xiàn)，，單純靠產(chǎn)品信信息的輸出無法法達成，還必須須建立一個清晰晰的品牌形象來來統(tǒng)領(lǐng)，傳播更更有力度輸出多元化的產(chǎn)產(chǎn)品信息，提升升樓盤的價值感感，打動更加理理性的消費群為產(chǎn)品注入一些些新的元素，賦賦予產(chǎn)品更加新新鮮的形象，保保持品牌的新鮮鮮感富力千禧花園傳傳播策略四、下階段我們們怎么做？富力千禧花園傳傳播策略千禧花園的品牌牌定位品牌定位演繹海珠區(qū)現(xiàn)代代居住文化的高高品質(zhì)生活家園園品牌核心價值高品質(zhì)的現(xiàn)代生生活品牌個性時尚、自然、現(xiàn)現(xiàn)代又不失傳統(tǒng)統(tǒng)富力千禧花園傳傳播策略我們的主體概念念所表達的是與眾不同的現(xiàn)代代生活方式的最最佳演繹人以群分的群體體認同感富力千禧花園傳傳播策略行銷核心概念三維純美新生活活富力千禧花園傳傳播策略生活的三維便捷的立體交通通網(wǎng)絡(luò)時尚與傳統(tǒng)交織織的生活氛圍三維純美園林三維純美生活富力千禧花園傳傳播策略園林的三維三維純美園林海陸空空中步行街雙層觀景廊大面積觀景陽臺臺花園騎樓鴿谷廣場貫穿園林小溪精致水景泳池船富力千禧花園傳傳播策略整體溝通主題千禧花園三維純美新生活活富力千禧花園傳傳播策略階段性溝通主題題三維純美生活現(xiàn)在進行時富力千禧花園傳傳播策略針對我們直接的的競爭對手針對順景雅苑和和富景花園新港港城，我們擁有有園林設(shè)計的優(yōu)優(yōu)勢針對江南新苑或或者其他是期樓樓的樓盤，我們們擁有現(xiàn)樓的優(yōu)優(yōu)勢階段性溝通主題題闡述現(xiàn)在進行時千禧花園小區(qū)已已經(jīng)成型，而且且第一期要交樓樓，因此擺在消消費者面前的，，是切切實實可可以感受到的景景觀，而且馬上上可以參與到里里面去的，所有有生活都是“現(xiàn)現(xiàn)在進行時”消費者不會象購購買了期樓一樣樣，老是提心吊吊膽不知道自己己的房子會是怎怎么樣，也不會會再后悔哪里有有了更好的樓盤盤，它不是看不不到、摸不著的的“將來時”，，而是擺在消費費者眼前的真實實的美好環(huán)境富力千禧花園傳傳播策略后續(xù)方向富力千禧花園傳傳播策略從三維純美園林林的細節(jié)方面，，進一步闡述三三維純美園林給給消費者帶來怎怎么樣的具體感感受從消費者的具體體感受出發(fā)，闡闡述消費者在千千禧花園的“三三維純美新生活活”三維純美新生活活的深化演繹五、整合傳播措措施富力千禧花園傳傳播策略硬性廣告影視廣告：以形形象為主，輸出出“三維純美生生活”的品牌形形象報紙廣告：產(chǎn)品品信息為主，主主要表現(xiàn)為“三三維純美生活現(xiàn)現(xiàn)在進行時”樓書、單張：形形象跟報紙稿統(tǒng)統(tǒng)一，輸出“三三維純美生活””的形象和三維維純美園林的產(chǎn)產(chǎn)品信息戶外廣告：更新新為“三維純美美生活現(xiàn)在進行行時”的品牌形形象富力千禧花園傳傳播策略現(xiàn)場包裝在鴿谷（即高架架路前）設(shè)置空空飄，對高架路路進行遮擋，分分散消費者對高高架路的注意力力各園林小景根據(jù)據(jù)其特點重新命命名，并制作該該小景名稱的銘銘牌，以增強消消費者對該園林林特點的客觀感感受富力千禧花園傳傳播策略現(xiàn)場活動（1）園林小景名稱繞繞口令比賽活動目的：由于活動是在售售樓部舉行，設(shè)設(shè)置擴音器將買買家念繞口令的的聲音擴大，活活躍現(xiàn)場氣氛，，同時強化園林林的產(chǎn)品賣點活動內(nèi)容：將重新命名的園園林小景名稱串串成一個繞口令令，凡是到場消消費者都可以參參與，凡是在規(guī)規(guī)定時間內(nèi)念完完繞口令的，都都可以獲贈一個個獎品而落定買家則采采取計時比賽形形式進行，在10秒鐘內(nèi)念完的，，可以獲贈價值值5000元的禮品，在15秒內(nèi)念完的買家家則獲贈價值3000元的禮品，而在在15秒以外完成的則則獲贈3000元禮品（獎品于于房價內(nèi)折減））富力千禧花園傳傳播策略現(xiàn)場活動（2）好生活，擲出來來活動目的采取形式活潑的的促銷活動，增增強消費者的參參與感，能夠較較好的活躍現(xiàn)場場氣氛活動內(nèi)容定制大型骰子一一個，凡是購買買千禧花園的消消費者都有機會會擲一次，根據(jù)據(jù)所擲出的點數(shù)數(shù)獲得不同的禮禮品如1點贈送繽紛港澳澳游價值3000元，2點贈送家私禮券券價值4000元，3點贈送時尚家居居飾品禮券價值值5000元，4點贈送家庭影院院價值6000元，5點贈送時款手機機V70價值5000元，6點贈送裝修禮券券價值5000元（獎品于房價價內(nèi)折減）富力千禧花園傳傳播策略現(xiàn)場活動（3）“千禧花園園林文文化節(jié)”活動時間：五一一長假期活動地點：千禧禧花園園林活動目的：利用用消費者與園林林的互動，增加加消費者對園林林的好感，促成成購買活動內(nèi)容：著名園林圖片展展：展示各國一一些出名園林的的照片園林模特展示秀秀：模特與園林林小景互相輝映映，展示三維浪浪漫園林的時尚尚與自然我最喜愛的園林林小景評選：消消費者參加投票票，選出心目中中最好的小景富力千禧花園傳傳播策略PARTIII富力廣場北區(qū)傳傳播策略富力廣場北區(qū)傳傳播策略一、買富力廣場場北區(qū)的是誰？？富力廣場北區(qū)傳傳播策略他們的基本特征征年齡：25-40歲文化程度：高中中以上學(xué)歷收入：家庭年收收入為12-20萬元家庭構(gòu)成：以三三口之家/二人世界為主性格：現(xiàn)代而不不失傳統(tǒng)、既時時尚又珍惜傳統(tǒng)統(tǒng)富力廣場北區(qū)傳傳播策略他們現(xiàn)在的生活活形態(tài)工作緊張，生活活壓力大，但從從來沒有怨言難得的休閑時間間一般與朋友一一起逛街、看電電視、玩麻將，，或者一起飲茶茶、聊天；但很很少帶客人回家家傳統(tǒng)、孝順、極極其尊重傳統(tǒng)節(jié)節(jié)日他們珍惜與家人人相處的機會，，下班回家吃一一頓可口的飯菜菜是他們最希望望的事因為有了買樓計計劃，節(jié)假日常常去看一些心儀儀的樓盤典型的西關(guān)人形形象富力廣場北區(qū)傳傳播策略他們的購房目的的和需求購房目的：改善善居住條件購房時最主要考考慮因素：價格格、周邊環(huán)境、、地段荔灣區(qū)區(qū)居民比比較優(yōu)先考慮現(xiàn)現(xiàn)住地段樓期選擇：現(xiàn)樓樓和準現(xiàn)樓為主主住宅類型：對高高層住宅的好感感度提高戶型：主要集中中在三房二廳、、二房二廳內(nèi)部設(shè)計：廳房房通風(fēng)采光、朝朝向好、實用率率高配套：小區(qū)綠化化是消費者最為為關(guān)注的因素富力廣場北區(qū)傳傳播策略他們的購房心態(tài)態(tài)在購房行為中，，購房意見主要要來自：夫妻雙方意見；；其次為家庭其其他成員、朋友友建議、小區(qū)原原來業(yè)主的介紹紹購房心理成熟、、實在：崇尚“眼見為實”的道理，會很客客觀地考察樓盤盤，然后作出決決策留戀現(xiàn)住地，喜喜歡與親人、朋朋友為鄰富力廣場北區(qū)傳傳播策略他們的心理描述述從小在西關(guān)長大大，對西關(guān)有一一種濃厚的感情情，但是跟一些些住在天河的朋朋友聊起西關(guān)，，他們總是覺得得西關(guān)太古老啦啦，老是慫恿我我在天河買房子子，他們說那里里的房子才是我我們這代人住的的西關(guān)，其實也是是跟時代一起發(fā)發(fā)展的，并非停停滯不前，但是是的確現(xiàn)在西關(guān)關(guān)的樓盤，大多多在設(shè)計上都不不是很時尚，不不能代表西關(guān)新新的一面到底在西關(guān)，有有沒有一個樓盤盤，在設(shè)計上能能夠象天河北的的樓盤一樣緊跟跟時代潮流呢？？富力廣場北區(qū)傳傳播策略對西關(guān)的自豪感感、對傳統(tǒng)的尊尊重、對時尚的的追求二、我們的生意意機會在哪里？？富力廣場北區(qū)傳傳播策略我們的優(yōu)勢時尚的外立面，，外型設(shè)計緊跟跟時代潮流五層的大型現(xiàn)代代化商場，創(chuàng)造造城西購物新天天地政府大變、中變變工程，中山八八路面貌煥然一一新富力廣場長期累累積的品牌效應(yīng)應(yīng)和極高的品牌牌知名度富力廣場北區(qū)傳傳播策略我們的劣勢與富力廣場隔街街相望，單體樓樓，綠化空間較較為狹窄富力廣場北區(qū)傳傳播策略我們的機會西關(guān)目前沒有哪哪個樓盤真正把把西關(guān)的時代感感挖掘出來時尚的外立面設(shè)設(shè)計，在西關(guān)殊殊不多見富力廣場北區(qū)傳傳播策略我們的威脅消費群是否能夠夠接受西關(guān)的時時代感，能夠有有多大的潛在目目標消費群，目目前尚是未知數(shù)數(shù)富力廣場北區(qū)傳傳播策略三、富力廣場北北區(qū)如何推廣？？富力廣場北區(qū)傳傳播策略品牌定位品牌定位體現(xiàn)西關(guān)新生活活品質(zhì)的精品樓樓盤品牌核心價值根值傳統(tǒng)的時尚尚，彌足珍貴品牌個性自豪感、時代感感富力廣場北區(qū)傳傳播策略品牌保鮮劑——子品牌策略的使使用借助富力廣場的的累積品牌效應(yīng)應(yīng)避免品牌老化，，為品牌注入新新鮮的活力富力廣場北區(qū)相相對獨立，有使使用子品牌策略略的空間富力廣場北區(qū)傳傳播策略子品牌策略應(yīng)用用的成功例子兩條腿走路式：：大品牌得到消消費者認可，知知名度高，具備備值得繼續(xù)沿用用的品牌資產(chǎn)麗江花園園——星海洲、、九如通通津另起爐灶灶式：大大品牌知知名度不不高或者者大品牌牌有負面面的影響響，缺乏乏可供繼繼續(xù)沿用用的資源源，新產(chǎn)產(chǎn)品與舊舊產(chǎn)品具具備很大大的差怡安花園園——朗晴居嘉仕花園園——加勒比灣灣金桂園——金色領(lǐng)地地富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略我們的做做法根據(jù)北區(qū)區(qū)的特點點——時尚外立立面、時時尚的商商場，它它是一個個新生代代的樓盤盤，它是是緊跟時時代潮流流的樓盤盤，因此此，子品品牌的命命名應(yīng)該該反映這這個特性性富力廣場場——時尚特區(qū)區(qū)富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略理性+感性溝通通，拉近近與消費費者距離離目標消費費群行為和思思想現(xiàn)代、傳傳統(tǒng)年青、時時尚新潮、自自信自豪、向向往富力廣場場北區(qū)硬件和氛氛圍現(xiàn)代、簡簡約傳統(tǒng)、價價值繽紛、溝溝通完整、獨獨立富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略我們從何何處切入入？富力廣場場北區(qū)，，是現(xiàn)代西西關(guān)人的的生活態(tài)態(tài)度和生生活方式式的集中中演繹富力廣場場北區(qū)，，提供他他們一個個根植傳傳統(tǒng)的時時尚生活活特區(qū)，，令現(xiàn)代代生活與與傳統(tǒng)文文化有機機融為一一體，時時尚而不不忘傳統(tǒng)統(tǒng)，生活活更顯價價值富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略核心概念念富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略西關(guān)新生生活對消費者者的承諾諾現(xiàn)代與傳傳統(tǒng)完美美交融西關(guān)新生生活讓您您的自豪豪感倍增增富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略溝通主題題富力廣場場時尚特特區(qū)西關(guān)新生生活前線線富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略溝通主題題的含義義西關(guān)的生生活，不不再是古古老、傳傳統(tǒng)、陳陳舊的代代名詞，，西關(guān)的的新生活活也是能能夠緊跟跟潮流、、與時俱俱進的富力廣場場時尚特特區(qū)，正正是西關(guān)關(guān)新生活活潮流的的引領(lǐng)者者，是西西關(guān)新生生活的代代言人，，反映出出消費者者對西關(guān)關(guān)的自豪豪感富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略后續(xù)方向向一相比起天天河北的的時尚，，富力廣廣場時尚尚特區(qū)的的時尚是是植根于于傳統(tǒng)氛氛圍的時時尚，它它傳承了了西關(guān)的的傳統(tǒng)底底蘊，同同時與時時代步伐伐一致，，這種時時尚，永永遠不會會過時離傳統(tǒng)更更近，親親情不會會變淡離傳統(tǒng)更更近，孩孩子不會會變壞根植于傳傳統(tǒng)的時時尚更有有魅力富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略后續(xù)方向向二從多角度度、多層層面展開開闡述富富力廣場場時尚特特區(qū)給消消費者帶帶來的西西關(guān)新生生活感受受它是繽紛紛的、燦燦爛的、、現(xiàn)代的的、高尚尚的它又是親親切的、、親情的的、自豪豪的、習(xí)習(xí)慣的西關(guān)新生生活感受受富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略四、整合合傳播措措施富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略硬性廣告告報紙廣告告：強勢勢輸出““西關(guān)新新生活前前線”的的品牌形形象和產(chǎn)產(chǎn)品形象象戶外：輸輸出信息息同報紙紙形象樓書：采采用《西關(guān)新生生活資訊訊》雜志形式式取代樓樓書，將將樓盤信信息以及及西關(guān)生生活資訊訊資料結(jié)結(jié)合在一一起，用用一種更更新的形形式取代代樓書，，強化品品牌形象象內(nèi)容：麥麥當勞、、地鐵站站、步行行街……富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略軟性新聞聞背景：由由于富力力廣場北北區(qū)是富富力廣場場區(qū)別于于原來產(chǎn)產(chǎn)品的嶄嶄新產(chǎn)品品，與原原來產(chǎn)品品有所不不同，因因此有必必要從軟軟性新聞聞加以炒炒作做法：對對西關(guān)新新生活的的描述富力廣場場時尚特特區(qū)，全全新詮釋釋西關(guān)現(xiàn)現(xiàn)代風(fēng)情情富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略現(xiàn)場包裝裝在富力廣廣場銷售售中心辟辟出一個個地方設(shè)設(shè)立北區(qū)區(qū)的專柜柜，包裝裝上區(qū)別別于富力力廣場，，更時尚尚、更現(xiàn)現(xiàn)代，給給消費者者一種更更新的感感受北區(qū)的圍圍墻重新新粉刷，，形象與與報紙廣廣告統(tǒng)一一，或者者代之以以更加現(xiàn)現(xiàn)代化的的畫面，，以凸顯顯其新富力廣場場北區(qū)傳傳播策略略PARTIV富力廣場場傳播策策略富力廣場場傳播策策略目前面臨臨的問題題品牌知名名度高，，但呈老老化跡象象富力廣場場的建設(shè)設(shè)到目前前已經(jīng)接接近10年，知名名度高，，同時品品牌老化化程度也也高存貨量不不多，價價格偏高高目前剩余余單位僅僅剩120多套，貨貨量很少少，但是是價格高高慣性銷售售為主，，促銷手手段單調(diào)調(diào)每次廣告告都以““最后20套”為標標題，促促銷手段段單調(diào)，，無法吸吸引目標標消費群群關(guān)注富力廣場場傳播策策略如何解決決問題？？通過富力力廣場北北區(qū)的銷銷售，為為富力廣廣場的品品牌注入入活力，，避免品品牌進一一步老化化，同時時通過北北區(qū)的銷銷售帶動動剩余單單位的銷銷售通過花樣樣翻新的的促銷嗜嗜頭，吸吸引消費費者關(guān)注注富力廣場場傳播策策略促銷手段段以什么么為主題題？消費者構(gòu)構(gòu)成根據(jù)富力力廣場的的目標消消費者構(gòu)構(gòu)成，主主要是西西關(guān)40歲左右的的老住戶戶，他們們的家庭庭觀念比比較濃，，因此促促銷可以以針對這這個特點點，設(shè)計計一些以以“家庭庭”為主主題的促促銷方法法樓盤特點點富力廣場場是成熟熟小區(qū)，，剩余單單位均為為現(xiàn)樓，，因此應(yīng)應(yīng)該著眼眼于消費費者入住住后的費費用做文文章，設(shè)設(shè)計一些些與“住住”有關(guān)關(guān)聯(lián)的促促銷活動動富力廣場場傳播策策略促銷方案案一你家的幸幸運數(shù)字字是多少少？凡是購買買富力廣廣場消費費者均可可參加將你家人人的生日日（月、、日）相相加，直直到加出出1到9數(shù)字中其其中一個個，即為為你家的的幸運數(shù)數(shù)字，如如你的生生日為1月8日，你妻妻子的生生日為7月22日，你兒兒子的生生日為12月19日，那么么把它們們相加：：1+8+7+22+12+19=69然后6+9=15然后1+5=6，你全家家的幸運運數(shù)字為為6，那么可可以領(lǐng)取取對應(yīng)6這個號碼碼的禮品品每個號碼碼對應(yīng)的的禮品都都是不同同的，每每個禮品品價值在在5000左右，如如1為空調(diào)，，2為家具，，3為手機，，4為首飾、、5為手表、、6為電腦、、7為冰箱、、8為裝修禮禮券、9為管理費費等憑戶口簿簿參與計計算幸運運數(shù)字所有禮品可以以于樓價內(nèi)折折減富力廣場傳播播策略促銷方案二一二三四五，，超值住一年年凡是下定金購購買的消費者者均可以獲得得這個12345超值禮品可以通過抽獎獎產(chǎn)生，每張張抽獎券上面面寫不同的數(shù)數(shù)字組合，如如：123、145、235、1245、2345、12345等，最少三項項，根據(jù)剩余余單位價格合合理分配1代表交1塊錢，富力廣廣場替你交一一年的有線電電視費；2代表交2塊錢，富力廣廣場替你交1年的水費；3代表交3塊錢，富力廣廣場替你交1年的煤氣費，，4代表交4塊錢，富力廣廣場替你交一一年的電費，，5代表交5塊錢，富力廣廣場替你交一一年的管理費費雖然感覺好象象價值很高，，但是富力廣廣場實際付出出的不會很多多，新鮮的促促銷主題有利利于吸引買家家關(guān)注富力廣場傳播播策略PARTV富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略一、誰買/租富力廣場商商貿(mào)中心？富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們是什么人人？目標客源：中小企業(yè)經(jīng)營營決策者投資者富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們的主要的的考慮因素寫字樓質(zhì)素外型設(shè)計是否否氣派？車位配置是否否足夠？間隔是否合適適？電梯配置是否否足夠？價格因素價格是否合算算？其他支出是否否成本低廉（（管理費、水水電）地利因素商業(yè)氛圍是否否足夠？交通是否方便便？富力廣場商貿(mào)貿(mào)中心傳播策策略他們的性格特特征他們有著企業(yè)業(yè)家的專業(yè)氣氣質(zhì)，外在與與內(nèi)涵同樣出出色他們力求完美美，把企業(yè)做做到最好，把把企業(yè)做大做做強，站立在在行業(yè)的頂端端是他們畢生生夢想他們有著企企業(yè)家的統(tǒng)統(tǒng)一氣質(zhì)：：胸懷寬廣廣、意志堅堅定、快速速決斷他們還很精精打細算，，努力使企企業(yè)成本降降到最低，，他們希望望一分錢的的投入能產(chǎn)產(chǎn)生十分錢錢的產(chǎn)出富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略二、我們的的生意機會會富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略我們的優(yōu)勢勢31層高度屹立立荔灣區(qū)，，外型俊朗朗，氣派超超然中山八路臨臨環(huán)城高速速出入口、、珠江大橋橋、廣佛高高速、陳家家祠地鐵旁旁，四通八八達珠三角西大大門，升值值潛力可觀觀價格實惠，，付款方式式靈活，買買比租更劃劃算管理費低，，每平方米米8元開間靈活，，間隔方正正好用富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略我們的劣勢勢中山八路商商業(yè)氣氛欠欠缺車位少，不不能滿足客客戶需求電梯少，不不能滿足上上班高峰需需求富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略我們的機會會相比起廣州州其他寫字字樓，價格格優(yōu)勢明顯顯荔灣區(qū)較為為缺乏寫字字樓，直接接競爭對手手不多富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略我們的威脅脅中山八路周周邊商業(yè)氣氣氛欠缺，，如何吸引引足夠的目目標客源，，消化我們們巨大的貨貨量呢？富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略三、富力廣廣場商貿(mào)中中心怎么賣賣？富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略目前傳播中中存在的問問題品牌形象傳傳播力弱在同區(qū)，富富力廣場商商貿(mào)中心是是設(shè)計上氣氣度非凡的的寫字樓，，在以往的的傳播中，，沒有建立立起一個鮮鮮明的品牌牌形象，將將富力廣場場的形象感感提高，從從而無法凸凸顯其價值值感市場區(qū)隔不不明顯目標客源以以中小企業(yè)業(yè)為主，但但是在原來來的推廣中中，并沒有有鮮明的把把目標指向向這類特定定的人群，，無法吸引引到目標消消費群關(guān)注注最大優(yōu)勢沒沒有凸顯相比起其他他區(qū)域的寫寫字樓，我我們的最大大優(yōu)勢就在在于我們的的價格，買買比租更合合算，在以以往的推廣廣中，只是是略帶提出出這個優(yōu)勢勢，而不是是把它作為為重點進行行傳播富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略品牌定位品牌定位荔灣區(qū)高品品位、指標標性的商貿(mào)貿(mào)中心品牌核心信信息氣派又劃算算，兩全其其美品牌個性高尚的、現(xiàn)現(xiàn)代的、精精明的富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略核心策略形象力：利利用寫字樓樓外型特點點這一最大大賣點，結(jié)結(jié)合目標消消費群的性性格特征，，建立一個個鮮明的品品牌形象，，把富力廣廣場商貿(mào)中中心包裝成成一個氣度度非凡，符符合企業(yè)精精英形象的的寫字樓促銷力：把把握富力廣廣場商貿(mào)中中心價格合合理、付款款靈活的優(yōu)優(yōu)勢，統(tǒng)一一促銷信息息主題，使使其促銷力力度更大形象力與促促銷力的平平衡富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略核心行銷概概念——形象力的體體現(xiàn)充分彰顯商商務(wù)精英性性格特征的的寫字樓富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略概念的演繹繹富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略目標消費群群性格特征高度胸懷寬廣剛?cè)岵庵緢詮姟藤Q(mào)中心的的形象特征31層傲居荔灣灣寬敞大堂流暢弧形氣派鋼立柱柱……對消費者的的承諾你的精英性性格，透過過寫字樓的的外在形象象魅力釋放放，創(chuàng)造商商務(wù)美學(xué)經(jīng)經(jīng)典富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略溝通主題富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略富力廣場商商貿(mào)中心商務(wù)美學(xué)典典范促銷信息整整合——促銷力的實實現(xiàn)精明之選例例證一：付付別人租金金一半，買買一間屬于于自己的寫寫字樓精明之選例例證二：同同樣的管理理標準，你你要付出的的管理費僅僅是別人的的三分之一一精明之選例例證三：你你付出的錢錢只是別人人租金的一一半，但是是公司的實實力卻驟然然提升兩倍倍促銷信息主主題精英企業(yè)的的精明之選選富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略精明之選例例證一付別人租金金一半，買買一間屬于于自己的寫寫字樓以72.72方戶型為例例如果是買富富力廣場商商貿(mào)中心，，價格僅為為495,885元，首期10%僅需4,7531元，40%免息40期，余下50%月供僅需2,636元如果是租其其他地方寫寫字樓，租租金80元計，80*72.72=5,816元富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略精明之選例例證二同樣的管理理標準，你你要付出的的管理費僅僅是別人的的三分之一一富力廣場商商貿(mào)中心的的管理費是是8元/平方米而其他寫字字樓的管理理費都在20元/平方米以上上富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略精明之選例例證三你付出的錢錢只是別人人租金的一一半，但是是公司的實實力卻驟然然提升兩倍倍與租其他寫寫字樓的消消費者相比比，買比租租更劃算但是出于慣慣性的心理理，客戶自自然會認為為你能買起起一個寫字字樓，實力力自然比租租寫字樓要要強上兩倍倍不止富力廣場商商貿(mào)中心傳傳播策略PARTVI富力·盈澤苑富力盈澤苑苑傳播策略略一、誰買盈盈澤苑？富力盈澤苑苑傳播策略略他們的基本本特征消費群體指標消費者特征年齡35—50歲收入家庭年收入在15萬元以上來源大部分是東山區(qū)土生土長的中青年一代，習(xí)慣于傳統(tǒng)城區(qū)；其次是中山路附近上班，有穩(wěn)定高收入的新移民現(xiàn)在生活形態(tài)多為三口之家，或者與父母居住一起購房動機二次置業(yè)，提升生活質(zhì)量生活特征描述注重居住質(zhì)量、環(huán)境、品位和生活的舒適，關(guān)注自身形象和社會地位，文化程度較高，處事內(nèi)斂，但是又有一種與生俱來的優(yōu)越感富力盈澤苑苑傳播策略略他們是新興興的中產(chǎn)階階級，有較較高的文化化底蘊，追追求高質(zhì)素素、高品位位的生活他們覺得都都市中心是是優(yōu)越生活活的重要體體現(xiàn)他們愿意有有更充足的的時間去享享受生活他們是有都都市情結(jié)的的中產(chǎn)階級級富