消費(fèi)心理學(xué)案例分析題

篇一：消費(fèi)心理學(xué)案例分析消費(fèi)心理學(xué)案例分析3000500070721%的人表示愿意購(gòu)買(mǎi)。請(qǐng)分析：①“環(huán)?！迸葡銦煇?ài)好者屬于哪個(gè)消費(fèi)者群體？②該群體消費(fèi)心理與行為的主要特征有哪些？答案：37、第一，屬于成年男性消費(fèi)者群體。第二，主要特征有：AB、對(duì)某國(guó)文化的明確認(rèn)同與歸屬感受；C、堅(jiān)持固有的消費(fèi)習(xí)慣；D、價(jià)格敏感性不強(qiáng)。38.于是給總統(tǒng)送去一本書(shū)并征求意見(jiàn)。總統(tǒng)忙于政務(wù)便回了一句：“這本書(shū)不錯(cuò)”，銷(xiāo)售人員便大作廣告：“現(xiàn)有總統(tǒng)喜愛(ài)的書(shū)出售”。書(shū)即被搶購(gòu)一空。不久，又有書(shū)賣(mài)不出去，銷(xiāo)售人員又送給總統(tǒng)一本，上過(guò)當(dāng)?shù)目偨y(tǒng)便“回敬”一句：“這本書(shū)糟透了”，轉(zhuǎn)天該公司發(fā)出廣告，“現(xiàn)有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售”。結(jié)果，書(shū)又售罄。第三次，該公司又如法炮制，總統(tǒng)接受教訓(xùn)，不予答復(fù)。于是該公司再發(fā)出廣告，“現(xiàn)有總統(tǒng)難下結(jié)論的書(shū)出售，欲購(gòu)從速。”書(shū)仍被搶購(gòu)一空。請(qǐng)分析本案例中某國(guó)出版公司運(yùn)用了哪些增強(qiáng)廣告效果的心理策略？38．（1）利用總統(tǒng)的權(quán)威，引起好奇心，吸引注意力，運(yùn)用了廣告刺激策略。策略。[評(píng)分說(shuō)明]需適當(dāng)解釋;20047消費(fèi)心理學(xué)試題五、案例分析題(共11分)產(chǎn)品名稱(chēng)猶如進(jìn)入市場(chǎng)的通行證美國(guó)福特汽車(chē)公司推出一種中型客車(chē)，取名為“艾特塞爾”，新產(chǎn)品投入市場(chǎng)后銷(xiāo)售不暢，原因是車(chē)名“艾特塞爾”與市場(chǎng)上的一種名叫“阿特塞爾”的傷風(fēng)鎮(zhèn)咳藥的讀音極其相似給人一種“此車(chē)有病”之感。更有趣的是，美國(guó)一家救護(hù)車(chē)公司，一直以“態(tài)度誠(chéng)實(shí)、可靠服務(wù)”為其宗旨，并將這四個(gè)詞的英文字首字母“A、I、D、S”印在救護(hù)車(chē)上，作為公司的標(biāo)志，深受患者及親友歡迎，生產(chǎn)一直很好，可自艾滋病流行以來(lái)，此公司的生意卻一落千丈，因?yàn)榘滩〉目s寫(xiě)正是“AIDS”，30年的老招牌。60“雪佛萊——諾巴”，結(jié)果銷(xiāo)售受阻，波多黎哥的汽車(chē)商們對(duì)新推出的“雪佛萊—諾巴”牌轎車(chē)極不傾心，這使得該公司大為困惑不解?！爸Z巴”一名的字面意思應(yīng)為“新星”，但其發(fā)音“諾”、“巴”在西班牙語(yǔ)中則意味著“走不動(dòng)”。顯然，這種“跑不起來(lái)”的新車(chē)是喚不起消費(fèi)者熱情的。為轉(zhuǎn)變被動(dòng)局面，公司急忙將車(chē)名改為“卡力布”（馴鹿）牌，才使銷(xiāo)售狀況有所改觀。問(wèn)題：1.為什么會(huì)產(chǎn)生上述情況？請(qǐng)從消費(fèi)心理學(xué)角度給予分析。2.從中你得到什么啟發(fā)？20054消費(fèi)心理學(xué)試題五、案例分析題(本大題共2小題，每小題10分，共20分)材柜通過(guò)營(yíng)業(yè)員介紹買(mǎi)了一款新推出的手機(jī)；然后到攝照器材柜準(zhǔn)備挑選一部數(shù)碼相機(jī)，雖經(jīng)營(yíng)業(yè)員詳細(xì)講解，但因?yàn)闆](méi)有使用經(jīng)驗(yàn)，還是決定下次找個(gè)懂行的朋友一起來(lái)購(gòu)買(mǎi)；最后在日用品自選超市買(mǎi)了某種著名品牌的洗發(fā)水。請(qǐng)回答：從對(duì)商品的認(rèn)識(shí)程度分類(lèi)，這位女士在三次購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中分別屬于什么能力類(lèi)型的消費(fèi)者?不同過(guò)程中的消費(fèi)行為分別具有什么特點(diǎn)?寥寥無(wú)幾，于是許多方便面企業(yè)感嘆“人們的口味越來(lái)越挑剔了，真是眾口難調(diào)?！钡?，某家食品產(chǎn)銷(xiāo)企業(yè)集團(tuán)卻不信這個(gè)邪，始終堅(jiān)持“只要口味好，眾口也能調(diào)”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)宗旨，從人們的口感差異性出發(fā)，不惜人力、物力、財(cái)力在食品的口味上下功夫，“投其所好”，終于改變了人們“不吃熱湯面”的飲食習(xí)慣，使該集團(tuán)的方便面成為人們的首選快餐食品。該集團(tuán)果敢挑戰(zhàn)人們的飲食習(xí)慣和就餐需求，以“投其所好”為一切業(yè)務(wù)工作的出發(fā)點(diǎn)，不僅出奇制勝地突破了“眾口難調(diào)”的產(chǎn)銷(xiāo)瓶頸，而且輕而易舉地打入了快餐食品市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)出一片新天地。請(qǐng)分析：(1)該集團(tuán)成功打入快餐食品市場(chǎng)利用的是哪一種消費(fèi)心理學(xué)原理?(2分)(2)請(qǐng)談?wù)勛鳛闋I(yíng)銷(xiāo)者如何正確運(yùn)用這一原理去引導(dǎo)消費(fèi)?(8分)38．88590%的人都熟知該品牌產(chǎn)品。該公司應(yīng)用的是什么消費(fèi)心理學(xué)原理？請(qǐng)用該原理對(duì)這一案例進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。案例分析20070310案例：王大明和張小莉結(jié)婚10一段時(shí)間就要指揮王大明把家俱重新布置一番。王大明不堪其“擾”，抱怨說(shuō)，剛熟悉了東西的擺放就變了，又要適應(yīng)很久。張小莉則教育王大明說(shuō)，適應(yīng)了，也就厭煩了，會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，人都是喜新厭舊的；變，才讓人有新鮮感。思考題：1．過(guò)去我國(guó)國(guó)有企業(yè)的產(chǎn)品十幾年不變，張小莉的行為是否是一種啟示？的變動(dòng)一般很小。盡管變化小，但每年都會(huì)一點(diǎn)變化。這是否與張小莉遵循的是同一原理？案例分析（22010分）1、2005630轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中重視營(yíng)銷(xiāo)倫理的必然性。資料鏈接：1SK-IISK-IISK-II203害。亨氏：34“20037756肯德基：316基新奧爾良烤翅和新奧爾良烤雞腿堡調(diào)料被查出含有“蘇丹紅”成分，并向廣大消費(fèi)者致歉?？ǚ颍?1428不同品牌的速溶茶做了測(cè)試分析，發(fā)現(xiàn)立頓普通型速溶茶的氟化物為每升含6.5ppm2.4ppm，超過(guò)我國(guó)飲用水中6.5高露潔：“高露潔牙膏致癌”事件源自國(guó)內(nèi)媒體對(duì)英國(guó)《旗幟晚報(bào)》EveningStandard，國(guó)內(nèi)媒體普遍誤譯為《標(biāo)準(zhǔn)晚報(bào)》)415雀巢：52530況介入調(diào)查并全力支持消費(fèi)者起訴雀巢公司。戴爾：529IBM哈根達(dá)斯：據(jù)《深圳晚報(bào)》報(bào)道，6161004斯深圳品牌經(jīng)營(yíng)店的正宗“加工廠”。2005不約而同遭遇了誠(chéng)信危機(jī)，請(qǐng)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)倫理與消費(fèi)者權(quán)益的相關(guān)知識(shí)，參照下面給出的鏈接資料，分析缺乏倫理的營(yíng)銷(xiāo)行為的類(lèi)型及原因以及在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中重視營(yíng)銷(xiāo)倫理的必然性。答題要點(diǎn)：結(jié)合鏈接資料從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組合（銷(xiāo)等）方面進(jìn)行歸類(lèi)（4）可參考書(shū)上的原因（4）：經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的立法嚴(yán)重滯后消費(fèi)者的弱勢(shì)地位必然性（4）：從營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)演變中（念、營(yíng)銷(xiāo)觀念、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念）分析在中國(guó)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)中重視營(yíng)銷(xiāo)倫理的必然性。篇二：消費(fèi)心理案例分析消費(fèi)心理案例分析（一）：消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程案例1:“佳佳”和“乖乖”的不同命運(yùn)“70場(chǎng)，并掀起過(guò)一陣流行熱潮，致使同類(lèi)食品蜂擁而上，多得不勝枚舉。然而時(shí)至今日，率先上市的佳佳在轟動(dòng)一時(shí)之后銷(xiāo)聲匿跡了，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乖乖卻經(jīng)久不衰。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種截然不同的命運(yùn)呢?吃佳佳”。顯然，佳佳把希望寄托在“情人的嘴巴上”。而且做成的是咖喱乖乖的廣告在截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)“吃”，“吃得個(gè)個(gè)笑逐顏開(kāi)!”可見(jiàn)，佳佳和乖乖有不同的消費(fèi)對(duì)象，不同大小的包裝、不同的口味風(fēng)格和不同的廣告宣傳。正是這幾個(gè)不同，也最終決定了兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的不同命運(yùn)。乖乖征服了佳佳，佳佳曇花一現(xiàn)。消費(fèi)心理研究指出，在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，不同消費(fèi)者的不同心理現(xiàn)象，無(wú)論是簡(jiǎn)單的還是復(fù)雜的，都需要消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程和意志過(guò)程這三種既相互區(qū)別又相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的心理活動(dòng)過(guò)程。首先，從消費(fèi)者心理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)過(guò)程來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的心理基礎(chǔ)是對(duì)商品已有的認(rèn)識(shí)，但并不是任何商品都能引起消費(fèi)者的認(rèn)知的。心理實(shí)驗(yàn)證明，商品只有某些屬性或總體形象對(duì)消費(fèi)者具有一定強(qiáng)度的刺激以后，才被選為認(rèn)知對(duì)象的。如果刺激達(dá)不到強(qiáng)度或超過(guò)了感覺(jué)閾限的承受度，都不會(huì)引起消費(fèi)者認(rèn)知系統(tǒng)的興奮。商品對(duì)消費(fèi)者刺激強(qiáng)弱的影響因素較多。以佳佳和乖乖為例，商品包裝規(guī)格大小、消費(fèi)對(duì)象的設(shè)計(jì)、宣傳語(yǔ)言的選擇均對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生程度不同的刺激，佳佳采用大盒包裝，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的基本心理定勢(shì)是“試試看”，諾大一包消費(fèi)者在“與我無(wú)關(guān)”的心理驅(qū)動(dòng)下，對(duì)佳佳視而不見(jiàn)，充耳不聞。乖乖的設(shè)計(jì)就頗有吸引力：一是廉價(jià)小包裝，消費(fèi)者在“好壞不論，試試再說(shuō)”的心理指導(dǎo)下，愿意一試，因?yàn)榱啃?，品嘗不佳損失也不大;再者廣告突出了“吃”字，吃的開(kāi)心，開(kāi)心的吃，正是消費(fèi)者滿(mǎn)足食欲刺激的興奮點(diǎn)。兩相對(duì)比，乖乖以適度。恰當(dāng)?shù)拇碳?，引起了消費(fèi)認(rèn)知，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最終擊敗了佳佳。其次，從消費(fèi)心理活動(dòng)的情感過(guò)程來(lái)看，通常情況下，消費(fèi)者完成對(duì)商品的認(rèn)知過(guò)程后，具備了購(gòu)買(mǎi)的可能性，但消費(fèi)行為的發(fā)生，還需要消費(fèi)者情感過(guò)程的參與，積極的情感如喜歡、熱愛(ài)、愉快，可以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，反之，消極的情感如厭惡、反感、失望等，會(huì)打消購(gòu)買(mǎi)欲望。佳佳的口味設(shè)計(jì)，咖喱的辣味與戀愛(ài)情調(diào)中的輕松與甜蜜不太相宜。未免有掃興。再加上“失戀的人愛(ài)吃佳佳”這種晦氣的印象，給人以消極性的情感刺激。因此，它最終敗下陣來(lái)也就沒(méi)有什么可以奇怪的了。在商品購(gòu)買(mǎi)心理的認(rèn)知過(guò)程和情感過(guò)程這兩個(gè)階段，佳佳都未能給消費(fèi)者造成充分的良性情感刺激度，失去了顧客的愛(ài)心;而乖乖則給人以充分的積極情緒的心理刺激，大獲消費(fèi)者青睞。因此，消費(fèi)者在意志過(guò)程的決斷中。舍誰(shuí)取誰(shuí)，已在不言之中了。案例2:拉爾夫·勞倫和他的服裝世界拉爾夫·勞倫美國(guó)最成功的服裝設(shè)計(jì)師之一，他具有一種獨(dú)特的處理問(wèn)題方式。當(dāng)其他的設(shè)計(jì)師還在創(chuàng)造產(chǎn)品系列時(shí)，勞倫已最先開(kāi)始設(shè)計(jì)生活格調(diào)，然后通過(guò)設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品來(lái)反映這種格調(diào)。他創(chuàng)造了一個(gè)浪漫的世界，在那里，英俊、強(qiáng)健的一家人騎馬狩獵，用木制球拍在草地上打網(wǎng)球，或是在狩獵途中為進(jìn)餐而整裝。他們穿著有飾章的寬松外衣(休閑裝)，軟麻制做的長(zhǎng)褲，在棕櫚樹(shù)海灘觀看馬球比賽。他們啜飲著法國(guó)上等白蘭地，舒適地坐在營(yíng)地小屋火爐旁的新地毯上。他帶來(lái)了一個(gè)美國(guó)生活方式的夢(mèng)想，并創(chuàng)造了一個(gè)拉爾夫·勞倫的世界，他比其他任何人都做得更好!”2242.5Polo(馬球)作為他產(chǎn)品系列的名稱(chēng)，因?yàn)樗X(jué)察到這個(gè)世界正流行的生活方式是男人們穿著做工精細(xì)的古典服裝進(jìn)行優(yōu)雅的體育運(yùn)動(dòng)，并謹(jǐn)慎地保持典雅的姿態(tài)。他的創(chuàng)意采用意大利的絲綢面料，標(biāo)價(jià)是1967$500000，那是他的起點(diǎn)。第二年，勞倫開(kāi)始生產(chǎn)完整的男性系列產(chǎn)品，包括寬領(lǐng)襯衫和大翻領(lǐng)套型和歐洲最講究的顧客所用的昂貴的絲綢。他的襯衫是全棉的而且樣式也很豐富。過(guò)了幾年，勞倫針對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)又創(chuàng)造了一些產(chǎn)品系列。1971Chaps19831986的所有家具都反映了一種生活方式，并通過(guò)在廣告中顯示完整而和諧的房間而推向市場(chǎng)。例如，新娘的服裝都用乳白色的絲織品顯示出浪漫情調(diào)，房間里采用了典雅美麗的白色亞麻和桃木雕刻家具、編織的柳條、彎曲的藤條。另外，勞倫還生產(chǎn)了兩種香水——Polo，Lauren列手工制作的鞋、長(zhǎng)筒靴和鹿皮鞋。2080Polo服裝銷(xiāo)售到意大利、日本、加拿大、新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、巴拿馬、墨西哥、德國(guó)、澳大利亞、比利時(shí)、巴西、烏拉圭、新西蘭、盧森堡、斯堪的納維亞半島、瑞典、西班牙、英國(guó)、法國(guó)以及中國(guó)的香港和臺(tái)灣地區(qū)，他在全世界都有獨(dú)立的商店和在百貨公司里銷(xiāo)售流行服飾的鋪面。但是他的新產(chǎn)品陳列室設(shè)在紐約。1987LaurenRhinelander1400嵌搭配了手工雕刻的桃木門(mén)窗、東方的地毯和精美古樸的家具。房間里陳列著衣服，以及馬鞍、狩獵紀(jì)念品、高頂帽和桌球球桿，這個(gè)地方使人覺(jué)得更像是倫敦的某個(gè)俱樂(lè)部而不是一個(gè)零售商店。勞倫設(shè)計(jì)的產(chǎn)品用來(lái)反映一種生活方式的主題。他開(kāi)始設(shè)計(jì)時(shí)就像做游戲似的去設(shè)想生活方式，包括描繪其特征和行為，人們?cè)谑裁吹胤?，如何生活，他們穿什么?lèi)型的服裝，在這些豐富的想象基礎(chǔ)上，他的設(shè)計(jì)師就為最新的夢(mèng)幻世界去創(chuàng)造服裝(服裝產(chǎn)品)和擺設(shè)環(huán)境(商店的陳設(shè))?！拔抑皇亲鑫蚁矏?ài)的事，”勞倫反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“許多人有很好的品味，我則有很多的夢(mèng)想”。為了夢(mèng)想成真，他花了極大的心思用在廣告和商店陳列上，幾乎到了完美的境地。從家具到支架到描繪這些特征的模特，每件東西都被精心地選擇以產(chǎn)生一種非常特殊的視覺(jué)效果，每個(gè)廣告和商店陳列品都使人產(chǎn)生一種情緒并喚醒一種生活方式。每個(gè)廣告都邀請(qǐng)觀眾來(lái)分享并進(jìn)入勞倫的夢(mèng)幻世界。在商店里，他在產(chǎn)品的周?chē)胖昧嗽S多迷人的有創(chuàng)造力的飾物，許多飾物是用來(lái)促銷(xiāo)的。他不會(huì)只陳列一件休閑衣或襯衫，而是同時(shí)還陳列一堆商品，如古代的抽煙管和鑲嵌好的家庭相框，以此構(gòu)成一幅完整的圖畫(huà)來(lái)使人產(chǎn)生創(chuàng)造某種生活方式的情緒。20901519814（二）：消費(fèi)者的個(gè)性心理與行為差異案例1:看電影遲到的人前蘇聯(lián)的心理學(xué)家以一個(gè)人去電影院看電影遲到為例，對(duì)人的幾種典型的氣質(zhì)作了說(shuō)明。假如電影已經(jīng)放映了，門(mén)衛(wèi)又不讓遲到的人過(guò)去，不同氣質(zhì)類(lèi)型的人會(huì)有不同的表現(xiàn)：智會(huì)想出許多令人同情的理由，如果門(mén)衛(wèi)堅(jiān)持不讓他進(jìn)門(mén)，他也會(huì)笑哈哈地離開(kāi)。十分迫切，向門(mén)衛(wèi)解釋遲到的原因時(shí)，讓人感到有些生硬，如果門(mén)衛(wèi)堅(jiān)持不讓他進(jìn)門(mén)，也會(huì)帶著怒氣而去。向門(mén)衛(wèi)解釋遲到的原因，好像不在乎這電影早看一會(huì)兒或遲看一會(huì)兒，門(mén)衛(wèi)一定不讓他進(jìn)去的話(huà)，也很平靜地走開(kāi)。別人能夠進(jìn)去，也跟進(jìn)去，如果門(mén)衛(wèi)不讓他進(jìn)，也不愿意解釋遲到的原因，默2:略在中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng)中，不少制造、銷(xiāo)售偽劣商品的工商企業(yè)被曝光，消費(fèi)者感到由衷的高興。315到的這種事時(shí)怎樣做的。其中有這樣幾種答案。得到解決。己吃點(diǎn)虧下回長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。情，只要有一個(gè)人同意退換就可望解決。稿曝光，再不解決向工商局、消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴。案例3:養(yǎng)生堂的純凈水之爭(zhēng)2000424純凈水”的“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”行為，并表示必要時(shí)將訴諸法律。水與之相比有著顯著的差異。因此，養(yǎng)生堂有限公司鐘總裁宣布，“農(nóng)夫ft泉”本著為消費(fèi)者健康負(fù)責(zé)的態(tài)度決定從此以后不再生產(chǎn)一瓶純凈水。2921%，199520%工業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。10%40%對(duì)純凈水持接受態(tài)度，34%的人抱無(wú)所謂態(tài)度，而持排斥態(tài)度的人僅占不到6610據(jù)了解，農(nóng)夫ft1998并且擱置一條純凈水生產(chǎn)線(xiàn)也會(huì)給其帶來(lái)千余萬(wàn)元的損失。為何農(nóng)夫ft夜之間突然宣布不再生產(chǎn)一瓶純凈水產(chǎn)品呢?南京一水廠負(fù)責(zé)人認(rèn)為，不排除這是農(nóng)夫ft泉商業(yè)上的一項(xiàng)炒作;另有成都某桶裝水廠負(fù)責(zé)人分析，這是農(nóng)夫ft泉在純水銷(xiāo)售不好的情況下，想退出純水市場(chǎng)這種尷尬局面而策劃的一個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。他認(rèn)為農(nóng)夫ft泉此次公布的“研究成果”是在國(guó)內(nèi)礦泉水(天然水)發(fā)展日漸衰落時(shí)誤導(dǎo)和混淆大眾視聽(tīng)。也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為養(yǎng)生堂這種策劃真正的目的是推出其農(nóng)夫新產(chǎn)品奧運(yùn)新裝天然水。無(wú)論輿論和同行如何評(píng)價(jià)，農(nóng)夫ft泉此次的策劃活動(dòng)可謂取得了預(yù)期的轟動(dòng)效應(yīng)，他們將矛頭直指純凈水，雖然停止純凈水的生產(chǎn)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的損失，但也有積極的一面。首先，原來(lái)該公司純凈水占有的市場(chǎng)份額并不十分理想，舍掉純水市場(chǎng)，集中力量全力進(jìn)軍天然水市場(chǎng)也算是揚(yáng)長(zhǎng)避短，而爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)天然水第一把交椅對(duì)于“農(nóng)夫ft1996享有千島湖二十年獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)。資源之二即投巨資興建的兩個(gè)設(shè)備先進(jìn)的水廠，且不說(shuō)純水與天然水之爭(zhēng)會(huì)有何結(jié)果，農(nóng)夫ft泉的“天然”態(tài)度已是昭然天下，這可是花多少?gòu)V告費(fèi)也買(mǎi)不來(lái)的效果。（三）：消費(fèi)者的需要和動(dòng)機(jī)案例1:東京迪斯尼樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)魔法東京迪斯尼樂(lè)園位于日本千葉縣浦安市。1983它將失敗。結(jié)果令人大吃一驚：從開(kāi)業(yè)至19915116001470企業(yè)界的奇跡。該園的成功，是運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)技巧，全方位滿(mǎn)足游客旅游心理動(dòng)機(jī)。為了吸引游客，提高“重游率”，從規(guī)劃、建設(shè)到經(jīng)營(yíng)，處處體現(xiàn)出心理誘導(dǎo)策略。1020浦安市。46.2觀，始終維持花草繁茂的狀態(tài)。園卻沒(méi)有，主要原因是日本雨水較多。銷(xiāo)售的商品經(jīng)過(guò)仔細(xì)挑選，許多商品在外面買(mǎi)不到。設(shè)施常新。該園幾乎每年都增添新的游樂(lè)設(shè)施，1987界”，1989199285%。案例2:從炫耀性消費(fèi)看紅旗車(chē)的悲劇想當(dāng)年，紅旗牌轎車(chē)何等輝煌!紅旗車(chē)以它典雅的造型、精心的手工工藝、寬敞的車(chē)身，代表著一種極高的社會(huì)身份，成為人人皆知的名牌，不僅中國(guó)人尊尚紅旗，連外國(guó)人也仰慕紅旗。如今，紅旗車(chē)被作為奧迪的變形，不被人們看好。紅旗車(chē)的這種悲劇就在于生產(chǎn)者給它定錯(cuò)了位，把它從炫耀性商品變?yōu)橐话闵唐罚瑳](méi)有了名牌的光環(huán)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，人的消費(fèi)動(dòng)機(jī)決定了人的消費(fèi)行為。人的消費(fèi)不僅僅是為了滿(mǎn)足物質(zhì)欲望，還要滿(mǎn)足精神欲望。隨著社會(huì)發(fā)展，人們富裕程度的提高，精神欲望也越來(lái)越重要。精神欲望是多種多樣的，其中之一就是通過(guò)消費(fèi)來(lái)顯示、炫耀自己的社會(huì)身份。這種消費(fèi)稱(chēng)為炫耀性消費(fèi)，用于這種消費(fèi)的物品稱(chēng)為炫耀性物品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，人的財(cái)富總是與社會(huì)地位和身份相關(guān)的，所以，消費(fèi)高價(jià)名牌的物品表現(xiàn)出自己的財(cái)富，也炫耀了自己的身份。炫耀性物品就是高價(jià)的名牌物品。紅旗車(chē)之所以受青睞就是因?yàn)樗庆乓晕锲?。汽?chē)實(shí)際有兩種功能：交通方便與炫耀身份。一般車(chē)的功能主要是方便交通，而特殊的名牌車(chē)(如英國(guó)的勞斯萊斯、德國(guó)的奔馳與寶馬、美國(guó)的卡迪拉克等)則主要是用于炫耀身份。紅旗車(chē)以前作為炫耀性商品一是它做工精細(xì)(許多零件由高技術(shù)工人手工制作)，成本高，產(chǎn)量少，從而價(jià)格高;二是使用它有嚴(yán)格限制(據(jù)說(shuō)文革前正部級(jí)以上干部才有資格坐紅旗車(chē))。這樣，紅旗自然身價(jià)不凡，名振中外了。像紅旗車(chē)這樣的炫耀性物品只有價(jià)格高才有炫耀作用，因此對(duì)這種物品的需求與一般物品不同。一般物品是價(jià)格下降，需求量增加，但炫耀物品如果降價(jià)，買(mǎi)的人很多，就沒(méi)有炫耀的作用了。所以，價(jià)格下降，作為炫耀性物品的作用就沒(méi)有了(作為一般物品的作用仍然有)，作為滿(mǎn)足炫耀性消費(fèi)的需求量就減少了。這種物品的生產(chǎn)者必須堅(jiān)持低產(chǎn)量、高質(zhì)量、高價(jià)格才能維持自己作為炫耀性商品的地位，并從中獲利。篇三：消費(fèi)心理學(xué)案例集《消費(fèi)心理學(xué)》案例集案例1：中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化1988——1990支出打破了計(jì)劃性，不是量入為出，而是有錢(qián)就花，為了追趕消費(fèi)潮流盲目地把貨幣變成商品；一些消費(fèi)者家庭沒(méi)有擺好即期消費(fèi)和中遠(yuǎn)期消費(fèi)的關(guān)系，在市場(chǎng)上超常購(gòu)物，有的消費(fèi)者無(wú)消費(fèi)目的地多買(mǎi)多存，影響了中遠(yuǎn)期消費(fèi)；一些消費(fèi)者的購(gòu)物心理短時(shí)期內(nèi)出現(xiàn)逆向轉(zhuǎn)移，購(gòu)買(mǎi)心理動(dòng)機(jī)由求穩(wěn)、求全、求廉、求實(shí)發(fā)展為隨多、喜新、爭(zhēng)勝、保值，又發(fā)展為求穩(wěn)、求全、選擇、求廉。這個(gè)非正常的購(gòu)物圈，不僅圈住了消費(fèi)者正常消費(fèi)的手腳，也制約了我國(guó)消費(fèi)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)的正常運(yùn)行，許多生產(chǎn)企業(yè)由此陷入困境，企業(yè)銷(xiāo)售人員竭盡全力進(jìn)行推銷(xiāo)，仍沒(méi)有減輕企業(yè)產(chǎn)成品貨滿(mǎn)為患、資金占?jí)哼^(guò)多無(wú)法運(yùn)營(yíng)的壓力。1990了“十買(mǎi)十不買(mǎi)”。十買(mǎi)是：（1）名牌、質(zhì)高、價(jià)格適中的商品買(mǎi)；（2）新潮、時(shí)代感強(qiáng)的商品買(mǎi)；（3）新穎別致、有特色的商品買(mǎi)；（4）品買(mǎi)；（5）名優(yōu)土特商品買(mǎi)；（6）拾遺補(bǔ)缺商品買(mǎi)；（7）品買(mǎi)；（8）落實(shí)保修的商品買(mǎi)；（9）價(jià)廉物美的商品買(mǎi)；（10）日用小商品買(mǎi)。十不買(mǎi)是：（1）削價(jià)拍賣(mài)商品不買(mǎi)；（2）宣傳介紹擺“噱頭”的商品不買(mǎi)；（3）不配套服務(wù)的商品不買(mǎi)；（4）無(wú)特色的商品不買(mǎi)；（5）缺乏安全感的商品不買(mǎi)；（6）一次性消費(fèi)的商品不買(mǎi)；（7）無(wú)廠家、產(chǎn)地、保質(zhì)期的“三無(wú)”商品不買(mǎi)；（8）監(jiān)制聯(lián)營(yíng)商品不買(mǎi)；（9）粗制濫造商品不買(mǎi)；（10）不符合衛(wèi)生要求的商品不買(mǎi)。由此可見(jiàn)，近年來(lái)人們的消費(fèi)心理和行為明顯地更加理性化。思考題1.上述事例能否說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)產(chǎn)生重要的影響？為什么？2.903.運(yùn)用自我觀察法剖析個(gè)人消費(fèi)心理的特點(diǎn)。案例2：豐田公司Kaizen，在日語(yǔ)中的意思是“不斷改善”。不像許多其他公司那樣將精力放在謀求巨大的突破性進(jìn)展上，豐田公司始終如一地將一點(diǎn)一滴的瑣事做得盡善盡美。Tercel利潤(rùn)，豐田公司還是努力進(jìn)行了改善。1991Tercel第一章緒論8000Saturn1001600有一位專(zhuān)家將豐田公司的戰(zhàn)略稱(chēng)為“英寸式快速攀升”：一小步一小步地14643%的份額。1990220買(mǎi)下，還有50億美元的節(jié)余。簡(jiǎn)單地講，該公司在質(zhì)量、生產(chǎn)和效率方面雄冠全球。在豐田公司汽車(chē)制造廠中生產(chǎn)的各種類(lèi)型汽車(chē)，其精密性是其他廠商所無(wú)法比擬的。豐田公司生產(chǎn)的豪華型高級(jí)轎車(chē)，具有與奔馳轎車(chē)同樣的品質(zhì)，但勞動(dòng)成本只為奔馳轎車(chē)的1/6。豐田公司開(kāi)創(chuàng)了即時(shí)生產(chǎn)管理，并始終保持開(kāi)創(chuàng)者的領(lǐng)先地位。豐田公司與它的供應(yīng)商保持著非常密切的關(guān)系，對(duì)采購(gòu)的產(chǎn)品有極其嚴(yán)格的工程技術(shù)規(guī)格要求。豐田公司開(kāi)發(fā)出了循環(huán)質(zhì)量管理系統(tǒng)，使工人也可參與討論改善他們工作3D'S(TheDangerous）、污穢性（Dirty）和吃力性（DemandingAspects）7.7絕接受該產(chǎn)品。457計(jì)，原因正如公司一名管理者分析的那樣：“我們更接近消費(fèi)者，因此新設(shè)有直接的聯(lián)系。在豐田公司的生產(chǎn)系統(tǒng)管理中，只有接到經(jīng)銷(xiāo)商的定單，才會(huì)生產(chǎn)零部件和汽車(chē)成品。在下定單時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商通常會(huì)保留一部分工廠生產(chǎn)能力。這一系統(tǒng)效率非常高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一輛按訂單生產(chǎn)的汽車(chē)只需一個(gè)星期到十天，而不是幾個(gè)月。21者將是那些用有特色、有個(gè)性的商品成功地滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者個(gè)性化需求的公司。思考題豐田公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系統(tǒng)是以什么方式來(lái)服務(wù)消費(fèi)者的？豐田公司的生產(chǎn)系統(tǒng)是以什么方式來(lái)服務(wù)消費(fèi)者的？要求？Tercel的？第二章消費(fèi)者的心理活動(dòng)過(guò)程案例1:“佳佳”和“乖乖”的不同命運(yùn)“佳佳”和“乖乖”是香脆小點(diǎn)心的商標(biāo)，曾經(jīng)相繼風(fēng)靡70年代的臺(tái)灣市場(chǎng)，并掀起過(guò)一陣流行熱潮，致使同類(lèi)食品蜂擁而上，多得不勝枚舉。然而時(shí)至今日，率先上市的佳佳在轟動(dòng)一時(shí)之后銷(xiāo)聲匿跡了，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乖乖卻經(jīng)久不衰。為什么會(huì)出現(xiàn)兩種截然不同的命運(yùn)呢？吃佳佳”。顯然，佳佳把希望寄托在“情人的嘴巴上”。而且做成的是咖喱曇花一現(xiàn)。消費(fèi)心理研究指出，在購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)中，不同消費(fèi)者的不同心理現(xiàn)象，無(wú)論是簡(jiǎn)單的還是復(fù)雜的，都需要消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程和意志過(guò)程這三種既相互區(qū)別又相互聯(lián)系、相互促進(jìn)的心理活動(dòng)過(guò)程。首先，從消費(fèi)者心理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)過(guò)程來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生的心理基礎(chǔ)是對(duì)商品已有的認(rèn)識(shí)，但并不是任何商品都能引起消費(fèi)者的認(rèn)知的。心理實(shí)驗(yàn)證明，商品只有某些屬性或總體形象對(duì)消費(fèi)者具有一定強(qiáng)度的刺激以后，才被選為認(rèn)知對(duì)象的。如果刺激達(dá)不到強(qiáng)度或超過(guò)了感覺(jué)閾限的承受度，都不會(huì)引起消費(fèi)者認(rèn)知系統(tǒng)的興奮。商品對(duì)消費(fèi)者刺激強(qiáng)弱的影響因素較多。以佳佳和乖乖為例，商品包裝規(guī)格大小、消費(fèi)對(duì)象的設(shè)計(jì)、宣傳語(yǔ)言的選擇均對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生程度不同的刺激，佳佳采用大盒包裝，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的基本心理定勢(shì)而不見(jiàn)，充耳不聞。乖乖的設(shè)計(jì)就頗有吸引力：一是廉價(jià)小包裝，消費(fèi)者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，最終擊敗了佳佳。其次，從消費(fèi)心理活動(dòng)的情感過(guò)程來(lái)看，通常情況下，消費(fèi)者完成對(duì)商品的認(rèn)知過(guò)程后，具備了購(gòu)買(mǎi)的可能性，但消費(fèi)行為的發(fā)生，還需要消費(fèi)者情感過(guò)程的參與，積極的情感如喜歡、熱愛(ài)、愉快，可以增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，反之，消極的情感如厭惡、反感、失望等，會(huì)打消購(gòu)買(mǎi)欲望。佳佳的口味設(shè)計(jì)，咖喱的辣味與戀愛(ài)情調(diào)中的輕松與甜蜜不太相宜。未免有掃興。再加上“失戀的人愛(ài)吃佳佳”這種晦氣的印象，給人以消極性的情感刺激。因此，它最終敗下陣來(lái)也就沒(méi)有什么可以奇怪的了。在商品購(gòu)買(mǎi)心理的認(rèn)知過(guò)程和情感過(guò)程這兩個(gè)階段，佳佳都未能給消費(fèi)者造成充分的良性情感刺激度，失去了顧客的愛(ài)心；而乖乖則給人以充分的積極情緒的心理刺激，大獲消費(fèi)者青睞。因此，消費(fèi)者在意志過(guò)程的決斷中。舍誰(shuí)取誰(shuí)，已在不言之中了。思考題你同意上述的分析嗎？為什么？從以上案例中你認(rèn)為消費(fèi)者三種心理活動(dòng)過(guò)程之間的關(guān)系是怎樣的？2:拉爾夫·勞倫和他的服裝世界拉爾夫·勞倫美國(guó)最成功的服裝設(shè)計(jì)師之一，他具有一種獨(dú)特的處理問(wèn)題方式。當(dāng)其他的設(shè)計(jì)師還在創(chuàng)造產(chǎn)品系列時(shí)，勞倫已最先開(kāi)始設(shè)計(jì)生活格調(diào)，然后通過(guò)設(shè)計(jì)一系列的產(chǎn)品來(lái)反映這種格調(diào)。他創(chuàng)造了一個(gè)浪漫的世界，在那途中為進(jìn)餐而整裝。他們穿著有飾章的寬松外衣（休閑裝），軟麻制做的長(zhǎng)拉爾夫·勞倫的世界，他比其他任何人都做得更好！”勞倫從很小的時(shí)候就開(kāi)始留意服裝。在他22歲時(shí)，他去波士頓一家生產(chǎn)領(lǐng)42.5Polo（馬球）到這個(gè)世界正流行的生活方式是男人們穿著做工精細(xì)的古典服裝進(jìn)行優(yōu)雅的體育運(yùn)動(dòng)，并謹(jǐn)慎地保持典雅的姿態(tài)。他的創(chuàng)意采用意大利的絲綢面料，標(biāo)價(jià)是＄15（是當(dāng)時(shí)典型價(jià)格的兩倍）1967500000，點(diǎn)。第二年，勞倫開(kāi)始生產(chǎn)完整的男性系列產(chǎn)品，包括寬領(lǐng)襯衫和大翻領(lǐng)套富。過(guò)了幾年，勞倫針對(duì)新的細(xì)分市場(chǎng)又創(chuàng)造了一些產(chǎn)品系列。1971Chaps19831986的所有家具都反映了一種生活方式，并通過(guò)在廣告中顯示完整而和諧的房間而推向市場(chǎng)。例如，新娘的服裝都用乳白色的絲織品顯示出浪漫情調(diào)，房間里采用了典雅美麗的白色亞麻和桃木雕刻家具、編織的柳條、彎曲的藤條。另外，勞倫還生產(chǎn)了兩種香水——Polo，Lauren售了一系列手工制作的鞋、長(zhǎng)筒靴和鹿皮鞋。2080Polo服裝銷(xiāo)售到意大利、日本、加拿大、新加坡、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、巴拿馬、墨西哥、德國(guó)、澳大利亞、比利時(shí)、巴西、烏拉圭、新西蘭、盧森堡、斯堪的納維亞半島、瑞典、西班牙、英國(guó)、法國(guó)以及中國(guó)的香港和臺(tái)灣地區(qū)，他在全世界都有獨(dú)立的商店和在百貨公司里銷(xiāo)售流行服飾的鋪面。但是他的新產(chǎn)品陳列室設(shè)在紐約。1987LaurenRhinelander1400嵌搭配了手工雕刻的桃木門(mén)窗、東方的地毯和精美古樸的家具。房間里陳列著衣服，以及馬鞍、狩獵紀(jì)念品、高頂帽和桌球球桿，這個(gè)地方使人覺(jué)得更像是倫敦的某個(gè)俱樂(lè)部而不是一個(gè)零售商店。勞倫設(shè)計(jì)的產(chǎn)品用來(lái)反映一種生活方式的主題。他開(kāi)始設(shè)計(jì)時(shí)就像做游戲似的去設(shè)想生活方式，包括描繪其特征和行為，人們?cè)谑裁吹胤?，如何生活，他們穿什么?lèi)型的服裝，在這些豐富的想象基礎(chǔ)上，他的設(shè)計(jì)師就為最新的夢(mèng)幻世界去創(chuàng)造服裝（服裝產(chǎn)品）和擺設(shè)環(huán)境（商店的陳設(shè)）?！拔抑皇亲鑫蚁矏?ài)的事，”勞倫反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“許多人有很好的品味，我則有很多的夢(mèng)想”。為了夢(mèng)想成真，他花了極大的心思用在廣告和商店陳列上，幾乎到了完美的境地。從家具到支架到描繪這些特征的模特，每件東西都被精心地選擇以產(chǎn)生一種非常特殊的視覺(jué)效果，每個(gè)廣告和商店陳列品都使人產(chǎn)生一種情緒并喚醒一種生活方式。每個(gè)廣告都邀請(qǐng)觀眾來(lái)分享并進(jìn)入勞倫的夢(mèng)幻世界。20901519814知系統(tǒng)可能怎樣解釋這些反應(yīng)？Polo能有什么樣的需要？何作用？題組織好教師學(xué)習(xí)、交流。聽(tīng)展示課的教師對(duì)聽(tīng)課內(nèi)容進(jìn)行精心、系統(tǒng)的評(píng)8qq指導(dǎo)思想 以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程過(guò)程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。本學(xué)期，我組將進(jìn)一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實(shí)施和推進(jìn)中學(xué)英語(yǔ)課程改革。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)課程改革，緊緊地圍繞新課程實(shí)施過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的方法和途徑。加強(qiáng)課題研究，積極支持和開(kāi)展校本研究，提高教研質(zhì)量，提升教師的研究水平和研究能力。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我校英語(yǔ)教師的英語(yǔ)教研、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，為我校爭(zhēng)創(chuàng)“三星”級(jí)高中而發(fā)揮我組的力量。堅(jiān)持以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹課程改革精神，以貫徹實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以研究課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。高二的歷史教學(xué)任務(wù)是要使學(xué)生在歷史知識(shí)、歷史學(xué)科能力和思想品德、情感、態(tài)度、價(jià)值觀各方面得到全面培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展，為高三年級(jí)的文科歷史教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，為高校輸送有學(xué)習(xí)潛能和發(fā)展前途的合格高中畢業(yè)生打下良好基礎(chǔ)。全班共40人，其中男生15人，女生25人。學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較一般，多學(xué)生能掌握所學(xué)內(nèi)容，少部分學(xué)生由于反映要慢一些，學(xué)習(xí)方法死板，沒(méi)有人進(jìn)行輔導(dǎo)，加之缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不能掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。能跟上課的學(xué)生，課上活潑，發(fā)言積極，上課專(zhuān)心聽(tīng)講，完成作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)比較積極主動(dòng)，課后也很自覺(jué)，當(dāng)然與家長(zhǎng)的監(jiān)督分不開(kāi)。部分學(xué)生解答問(wèn)題的能力較強(qiáng)，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)捷。有的學(xué)生只能接受老師教給的方法，稍有一點(diǎn)變動(dòng)的問(wèn)題就處理不了。個(gè)別學(xué)生是老師 本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容：（1）混合運(yùn)算和應(yīng)用題；（2）整數(shù)和整數(shù)四則運(yùn)算；（3）量的計(jì)量；（4）小數(shù)的意義和性質(zhì)；（5）小數(shù)的加法和減法；（6）平行四邊形和梯形③提出教學(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理掌握練習(xí)與討論的時(shí)間，了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過(guò)程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂(lè)觀開(kāi)朗的優(yōu)良品質(zhì)；認(rèn)識(shí)現(xiàn)代社會(huì)所必需的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在武術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會(huì)需要相，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身項(xiàng)目去了解一些武術(shù)名人并能對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)；加強(qiáng)研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實(shí)用性，加強(qiáng)同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。：①總體目標(biāo)：建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)和體魄，在必修田徑教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)“初級(jí)長(zhǎng)拳”、“劍”的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿(mǎn)足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，保證學(xué)生在高一年田徑必修基礎(chǔ)上再加上“長(zhǎng)拳”來(lái)引導(dǎo)男女生學(xué)習(xí)體育模塊的積極性，再結(jié)合高二年2路，提升學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。運(yùn)動(dòng)參與：ab制定并實(shí)施個(gè)人鍛煉計(jì)劃。c運(yùn)動(dòng)技能：ac握社會(huì)條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷時(shí)和緊急情況下的簡(jiǎn)易處理方法。身體健康：ab等有關(guān)知識(shí)，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。c心理健康：ac驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難帶來(lái)喜悅。社會(huì)適應(yīng)：ab采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習(xí)，教師評(píng)價(jià)，再進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，后進(jìn)行學(xué)生練習(xí)，最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)；實(shí)行培優(yōu)扶中輔差，，采用學(xué)習(xí)小組的建立，加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組的相互學(xué)習(xí)、相互討論、相互研究的功能，提升學(xué)習(xí)的效率；加強(qiáng)多邊學(xué)科的整合，特別是加強(qiáng)心理健康的教育，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)力學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提升學(xué)生的運(yùn)動(dòng)自我保護(hù)意識(shí)與能力。（1）課題研究：加強(qiáng)校本課程“劍”、“平ft初級(jí)長(zhǎng)拳”的開(kāi)發(fā)與教學(xué)；做好“趣味奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入校園”課題的開(kāi)題準(zhǔn)備。做為“青春期健康教育進(jìn)入校園”課題組的成員，協(xié)助課題組進(jìn)行研究，開(kāi)展活動(dòng)。（2）校本教研：加強(qiáng)校本課程的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)體育備課組的教研能重點(diǎn)放在“劍”、“初級(jí)長(zhǎng)拳”、“花樣籃球”三個(gè)項(xiàng)目上，有所側(cè)重。論文撰寫(xiě)：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫(xiě)。（4）中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，針對(duì)選項(xiàng)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)，協(xié)調(diào)選項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過(guò)程。本冊(cè)的重點(diǎn)：混合運(yùn)算和應(yīng)用題是本冊(cè)的一個(gè)重點(diǎn)，這一冊(cè)進(jìn)一步學(xué)習(xí)三步式題的混合運(yùn)算順序，學(xué)習(xí)使用小括號(hào)，繼續(xù)學(xué)習(xí)解答兩步應(yīng)用題的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)解答比較容易的三步應(yīng)用題，使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握復(fù)雜的數(shù)量關(guān)系，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決得意的實(shí)際問(wèn)題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生檢驗(yàn)應(yīng)用題的解答的技巧和習(xí)慣。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運(yùn)算，是在前三年半所學(xué)的有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進(jìn)行復(fù)習(xí)、概括，整理和提高。先把整數(shù)的認(rèn)數(shù)范圍擴(kuò)展到千億位，總結(jié)十進(jìn)制計(jì)數(shù)法，然后對(duì)整數(shù)四則運(yùn)算的意義，運(yùn)算定律加以概括總結(jié)，這樣就為學(xué)習(xí)小數(shù)，分?jǐn)?shù)打下較好的基礎(chǔ)。第四單元量的計(jì)量是在前面已學(xué)的基礎(chǔ)上把所學(xué)的計(jì)量單位加于系統(tǒng)整理，一方面使學(xué)生所學(xué)的知識(shí)更加鞏固，一方面使學(xué)生為學(xué)習(xí)把單名數(shù)或復(fù)名數(shù)改寫(xiě)成用小數(shù)表示的單名數(shù)做好準(zhǔn)備。高考的文科綜合能力測(cè)試更加強(qiáng)調(diào)考生對(duì)文科各學(xué)科整體知識(shí)的把握、綜合分析問(wèn)題的思維能力、為解決問(wèn)題而遷移