數(shù)控機(jī)床故障診斷與維修專業(yè)教學(xué)計(jì)劃(常用版)

數(shù)控機(jī)床故障診斷與維修專業(yè)教學(xué)計(jì)劃（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）

數(shù)控機(jī)床故障診斷與維修專業(yè)教學(xué)計(jì)劃數(shù)控機(jī)床故障診斷與維修專業(yè)教學(xué)計(jì)劃（常用版）(可以直接使用，可編輯完整版資料，歡迎下載）專業(yè)代碼：一、培養(yǎng)目標(biāo)本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)需要，德、智、體全面發(fā)展，具有扎實(shí)的數(shù)控技術(shù)專業(yè)知識，而且能夠熟練掌握各項(xiàng)專業(yè)技能，能在生產(chǎn)第一線從事數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域的操作、編程、檢測、調(diào)試、維護(hù)、營銷、管理及技術(shù)服務(wù)，具有良好職業(yè)道德的數(shù)控機(jī)床編程與維修方向的高級應(yīng)用型技術(shù)人才。二、培養(yǎng)規(guī)格本專業(yè)是現(xiàn)代機(jī)械制造技術(shù)與電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的復(fù)合型專業(yè)，經(jīng)過三年的理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐訓(xùn)練，畢業(yè)后應(yīng)具備以下幾方面的知識和能力。（一）人才規(guī)格（1）具有良好的政治素質(zhì)，文化修養(yǎng)，職業(yè)道德，服務(wù)意識和健康的體魄，并具有較強(qiáng)的收集處理信息，獲取新知識，分析和解決問題，語言文字表達(dá)，團(tuán)結(jié)協(xié)作和社會活動等基本能力；（2）掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)和C語言程序，要求學(xué)生全部通過山東省教育廳組織的CCT認(rèn)證，2/3的學(xué)生能夠通過國家等級考試（二級）認(rèn)證。（3）有較強(qiáng)的英語應(yīng)用能力，要求學(xué)生全部通過山東省教育廳高職高專英語考試（SDTET），能處理本專業(yè)的英文技術(shù)資料和文件；（4）具有數(shù)控機(jī)床編程和操作的技能。（5）具有機(jī)械制造中常用設(shè)備的檢測技能。（6）具有數(shù)控機(jī)床故障診斷與維修的能力（7）具有編制數(shù)控加工工藝規(guī)程，解決數(shù)控機(jī)床工藝問題的能力（二）知識、素質(zhì)、能力素質(zhì)、能力、知識結(jié)構(gòu)分解表素質(zhì)能力知識與技能構(gòu)成相關(guān)課程檢測標(biāo)準(zhǔn)與手段基本素質(zhì)與基本能力基本能力職業(yè)道德、身體素質(zhì)、邏輯思維。鄧小平理論、思想道德修養(yǎng)、高等數(shù)學(xué)、體育期末考試外語應(yīng)用能力具有聽，說，讀，寫能力，具備閱讀專業(yè)資料所需要的基礎(chǔ)英語。大學(xué)英語高職高專三級認(rèn)證計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力掌握計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識和一門高級語言計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識、C語言程序設(shè)計(jì)國家認(rèn)證專業(yè)基礎(chǔ)能力與技能電工電子應(yīng)用能力安全用電、元器件檢測、電工工具儀表使用、電工電子電路分析計(jì)算、電子儀器使用維護(hù)。電工技術(shù)、電子技術(shù)、電機(jī)拖動、電工實(shí)訓(xùn)（業(yè)余）國家維修電工中級（通過業(yè)余培訓(xùn)）繪制機(jī)械圖樣能力掌握正投影的基本理論和基本方法，識讀和繪制機(jī)械零件工作圖和裝配圖機(jī)械制圖、AutoCAD、機(jī)械制圖大作業(yè)及零件測繪中級繪圖員基本操作能力掌握機(jī)械制造的一般過程、金屬加工的主要工藝方法，獨(dú)立完成簡單零件主要冷、熱加工方法的操作技能金屬工藝學(xué)、公差配合、機(jī)械制圖、金工實(shí)習(xí)、車工、鉗工、焊工實(shí)訓(xùn)中級機(jī)修鉗工證書、中級車工證書、中級焊工證書（通過業(yè)余培訓(xùn)）專門化能力機(jī)械設(shè)計(jì)能力掌握常用機(jī)械結(jié)構(gòu)的工作原理及設(shè)計(jì)計(jì)算和通用零件的功能、構(gòu)造、基本設(shè)計(jì)方法工程力學(xué)、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、金屬工藝學(xué)、公差配合、機(jī)械制圖機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)課程設(shè)計(jì)數(shù)控機(jī)床檢測與維修的能力熟練掌握數(shù)控機(jī)床的基本結(jié)構(gòu)、硬件配置，熟練進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的檢測與維修工作電工電子技術(shù)、電機(jī)拖動與控制、電氣控制、數(shù)控機(jī)床故障診斷與維修數(shù)控機(jī)床維修實(shí)訓(xùn)數(shù)控機(jī)床操作與編程能力掌握數(shù)控車、銑床、加工中心的操作和手工編程方法機(jī)械制圖、機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、數(shù)控機(jī)床編程與操作、機(jī)械制造基礎(chǔ)數(shù)控機(jī)床編程與操作實(shí)訓(xùn)二、學(xué)制及招生對象1、學(xué)制：三年2、招生對象：招生對象：普通高中畢業(yè)生和中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生。三、教學(xué)時(shí)間分配表項(xiàng)目學(xué)期周數(shù)入學(xué)教育及軍訓(xùn)理論教學(xué)實(shí)習(xí)課程設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)考試畢業(yè)實(shí)習(xí)畢業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)答辯假期合計(jì)一2161625二15211827三14221625四1621827五71101625六107118合計(jì)26826125107133四、理論教學(xué)計(jì)劃進(jìn)度表（見附表）五、選修課進(jìn)程表（見附表）六、實(shí)踐教學(xué)進(jìn)度（見附表） 七、專業(yè)主干課程及主要內(nèi)容主要理論教學(xué)內(nèi)容工程力學(xué)本課程主要講授靜力學(xué)、運(yùn)動學(xué)、物體拉、壓、剪、扭、彎、應(yīng)力狀態(tài)和強(qiáng)度理論，組合變形下的強(qiáng)度計(jì)算、動荷應(yīng)力、交變應(yīng)力等內(nèi)容。掌握機(jī)械運(yùn)動的基本規(guī)律和機(jī)械零件的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性等方面的基本知識、機(jī)械設(shè)計(jì)中強(qiáng)度計(jì)算和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰ΑC(jī)械制圖本課程主要學(xué)習(xí)講授投影作圖基礎(chǔ)和機(jī)械制圖基礎(chǔ)等內(nèi)容，使學(xué)生掌握正投影的基本理論和基礎(chǔ)方法，培養(yǎng)識讀和繪制機(jī)械零件工作圖和裝配圖的能力，并能按給定要求標(biāo)注尺寸及技術(shù)要求。電工技術(shù)本課程主要講述電學(xué)的基本知識、基本規(guī)律，電路分析的方法，使學(xué)生掌握電路的基礎(chǔ)知識、電路的分析方法、正弦交流電路和三相交流點(diǎn)路的電路特點(diǎn)和計(jì)算、分析方法。熟悉磁路的基本知識與變壓器的工作原理、特性等，熟悉電路的暫臺過程和三要素及安全用電的基本常識。電子技術(shù)使學(xué)生掌握基本電子器件的特性和使用方法、基本電路的組成、工作原理、分析方法和計(jì)算方法，掌握用圖解法和小信號模型法分析放大電路，熟悉負(fù)反饋放大電路的分析計(jì)算，了解數(shù)字電路的特點(diǎn)和分類，掌握數(shù)制和碼制的概念及不同數(shù)制間的相互轉(zhuǎn)換，掌握邏輯函數(shù)的表示方法及其化簡方法和掌握基本邏輯門電路和組合邏輯門電路的基本電路、邏輯符號、工作原理，掌握其分析方法和設(shè)計(jì)方法。機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)本課程主要講授常用結(jié)構(gòu)的工作原理及設(shè)計(jì)計(jì)算和通用零件的功能、構(gòu)造、基本設(shè)計(jì)方法等內(nèi)容。使學(xué)生掌握常用結(jié)構(gòu)和通用零件的基本理論、基本知識、具備運(yùn)用資料設(shè)計(jì)一般機(jī)構(gòu)的簡單機(jī)械傳動裝置的能力。電機(jī)拖動本課程主要講授各種低壓電器、電動機(jī)控制的基本環(huán)節(jié)，典型生產(chǎn)機(jī)械控制線路、晶閘管、直流電動機(jī)控制系統(tǒng)與工業(yè)PC的使用。使學(xué)生掌握交、直流電機(jī)及變壓器的基本原理，電機(jī)的工程計(jì)算方法，掌握電動機(jī)的機(jī)械特性、起動及各種運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)（電動、反控制動、能耗制動、回饋制動）的基本理論，掌握電動機(jī)調(diào)速的基本原理、熟悉調(diào)速的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，通過實(shí)驗(yàn)使學(xué)生對一般常用的電工儀器能正確使用和選擇，對線路連接、實(shí)驗(yàn)方法、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的處理和分析、實(shí)驗(yàn)報(bào)告的編寫都具有實(shí)際工作能力。金屬工藝學(xué)本課程主要講授金屬機(jī)械性能、晶體結(jié)構(gòu)、鋼的熱處理、碳素鋼、合金鋼、鑄鐵、有色金屬及合金、粉末冶金材料等內(nèi)容，及鑄、鍛、焊等工藝過程內(nèi)容，使學(xué)生掌握常用機(jī)械工程材料的性能和選用方法，了解熱處理、鑄、鍛、焊的基本原理，加工方法、工藝特點(diǎn)，應(yīng)用范圍，學(xué)會選用毛坯和分析結(jié)構(gòu)工藝性。機(jī)械制造基礎(chǔ)本課程主要講授常用工程材料并能初步選用，熱處理基本知識并能初步選用，各種主要加工方法的基本原理、工藝特點(diǎn)，并具有選用毛坯、零件加工方法的能力，零件的結(jié)構(gòu)工藝性和常用材料的工藝性能，零件制造精度，公差配合的基本概念，能用來解決實(shí)際問題，必需的幾何測量技術(shù)，常用無損檢測技術(shù)。10.數(shù)控機(jī)床編程與操作本課程主要講授數(shù)控機(jī)床的特點(diǎn)、工作原理；數(shù)控機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)特點(diǎn)；數(shù)控車、銑床、加工中心的手工編程方法；MASTER—CAM自動編程的基本方法；數(shù)控系統(tǒng)的基本組成及軟、硬件工作原理；數(shù)控車、銑床的基本操作，了解加工中心的操作要點(diǎn)。11。數(shù)控機(jī)床故障診斷與維修本課程主要講授闡述數(shù)控機(jī)床的組成及特點(diǎn)、故障的分類與處理方法、數(shù)控機(jī)床故障診斷技術(shù)的發(fā)展。數(shù)控機(jī)床的維護(hù)與故障檢測技術(shù)，主要闡述數(shù)控機(jī)床的驗(yàn)收與精度檢測、數(shù)控機(jī)床的日常維護(hù)與故障檢測的方法。數(shù)控機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)故障診斷與維護(hù)，闡述機(jī)械傳動件的故障診斷技術(shù)與機(jī)械部件的維護(hù)保養(yǎng)要點(diǎn)。機(jī)床控制、伺服驅(qū)動、檢測裝置的故障檢測技術(shù)。數(shù)控機(jī)床I/O部件的故障檢測技術(shù)，主要闡述CNC、主軸驅(qū)動、進(jìn)給驅(qū)動、檢測裝置及輸入/輸出的故障特點(diǎn)及檢測、診斷方法.主要實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容1、機(jī)械制圖大作業(yè)：內(nèi)容提要：主要練習(xí)繪制一級圓柱齒輪減速器的裝配圖和從裝配圖上拆畫部分零件圖，通過作業(yè)，系統(tǒng)復(fù)習(xí)機(jī)械制圖的知識2、參觀實(shí)習(xí)、金工實(shí)習(xí)：內(nèi)容提要：主要對各個(gè)工種進(jìn)行操作性練習(xí)，熟悉車、銑、刨、磨、鉆、鑄、鍛等各工種的操作和步驟。為下一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。3、機(jī)械設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)：內(nèi)容提要：主要是對本門課程所學(xué)知識的練習(xí)和鞏固。通過設(shè)計(jì)二級減速器，掌握機(jī)械設(shè)計(jì)的基本步驟和基本計(jì)算方法。4、零件測繪內(nèi)容提要：主要實(shí)踐內(nèi)容是廢舊零件的測繪方法，通過已學(xué)的“互換性與技術(shù)測量”和“機(jī)械制圖”以及“AutoCAD”等的知識完成本次實(shí)踐任務(wù)4、數(shù)控機(jī)床故障檢測與診斷內(nèi)容提要：此次實(shí)踐是對數(shù)控機(jī)床故障檢測與診斷的練習(xí)，主要熟悉數(shù)控車床和數(shù)控銑床的常見故障及其處理，是對專業(yè)課程的實(shí)踐，是從認(rèn)識和熟悉到應(yīng)用數(shù)控機(jī)床的實(shí)踐性環(huán)節(jié)。5、畢業(yè)設(shè)計(jì)：參考課題：1、組合機(jī)床的自動控制2、數(shù)控銑床的傳動裝置3、數(shù)控銑床的常見故障分析及處理4、數(shù)控車床的常見故障分析及處理。八、說明本專業(yè)各門課程考核在總體的要求上必須同普通高校全日制同類專業(yè)同層次相同課程的結(jié)業(yè)水平保持一致。教學(xué)分為理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)；理論教學(xué)包括講授、課堂討論、習(xí)題課、實(shí)驗(yàn)課等教學(xué)環(huán)節(jié)。實(shí)踐教學(xué)包括課堂實(shí)踐、專業(yè)實(shí)踐、現(xiàn)場實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)踐。1．考試課考試、考查課考試（見課程考核方式安排表）2.實(shí)習(xí)成績考核實(shí)習(xí)成績采用五級記分制，個(gè)別采用百分記分制或兩級記分制。實(shí)習(xí)成績考核方式采用日常觀察考核、筆試、口試、報(bào)告、現(xiàn)場操作、答辯、廠方鑒定等多種方式或幾種方式相結(jié)合的綜合考試方式。3．課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)成績考核課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)成績采用五級記分制,一般由設(shè)計(jì)成果(設(shè)計(jì)說明書及報(bào)告具體內(nèi)容等)和答辯成績組成，其中設(shè)計(jì)成果成績占總成績的70％左右，答辯成績占30％左右。4．職業(yè)技能考核成績采用兩級記分制或百分記分制。考試主要采用筆試與操作考試相結(jié)合的綜合考核方法進(jìn)行。筆試主要考核“應(yīng)知”內(nèi)容，操作考試考核“應(yīng)會”內(nèi)容。成績由政府部門的專門機(jī)構(gòu)職業(yè)鑒定師評定。畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）題目：十堰海嵐數(shù)控機(jī)床發(fā)展戰(zhàn)略研究系別：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院專業(yè)：市場營銷班級：T753-2學(xué)生姓名：馬文杰學(xué)號：20070530219指導(dǎo)教師：姚麗萍摘要十堰海嵐數(shù)控機(jī)床在國家“十一五”規(guī)劃的背景下發(fā)展壯大，作為國內(nèi)最具有競爭力的大型汽車模具企業(yè)之一的湖北十堰先鋒模具集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，海嵐公司是一家代表著民營數(shù)控機(jī)床企業(yè)，其發(fā)展特點(diǎn)很具有代表性，研究海嵐該公司的發(fā)展戰(zhàn)略對民營的數(shù)控機(jī)床裝備制造企業(yè)具有借鑒的意義。本文從戰(zhàn)略管理的基本理論出發(fā)，通過宏觀、微觀環(huán)境分析和SWOT分析法，加上以及對海嵐公司一線實(shí)際情況的調(diào)研，對海嵐公司的資源、能力、目標(biāo)市場和競爭進(jìn)行分析，找出了其發(fā)展上的問題的所在，然后利用學(xué)到專業(yè)理論的知識，提出了相關(guān)戰(zhàn)略措施和戰(zhàn)略保障性措施，對企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化競爭優(yōu)勢，獲得更大經(jīng)濟(jì)效益都會將起到重要作用。海嵐公司能依托集團(tuán)的資源優(yōu)勢，利用國家政策和當(dāng)?shù)卣闹С?，在原有的?shù)控龍門銑市場的基礎(chǔ)上，開發(fā)中高端的數(shù)字伺服壓力機(jī)市場，來迎合了國家政策的調(diào)整和市場發(fā)展趨勢傾向，這是其能夠發(fā)展壯大，建立新廠擴(kuò)大規(guī)模，謀求發(fā)展的關(guān)鍵；但隨著其產(chǎn)品的延伸，壓力機(jī)市場拓展力度不足；內(nèi)部管理機(jī)制存在缺陷；人才引進(jìn)困難和市場競爭的加劇，海嵐公司應(yīng)從人力資源，市場拓展，技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)質(zhì)量，成本控制等方面，制定相關(guān)措施，來應(yīng)對競爭越發(fā)激烈的數(shù)控機(jī)床市場。關(guān)鍵詞：數(shù)控機(jī)床；發(fā)展戰(zhàn)略；戰(zhàn)略分析；戰(zhàn)略選擇；戰(zhàn)略措施批閱意見：論文完成的比較完整，條理也很清晰，修改建議如下：論文理論闡述的內(nèi)容要適當(dāng)減少，論文的字?jǐn)?shù)要大幅壓縮；產(chǎn)品的專業(yè)性比較強(qiáng)，注意要使外行的讀者能看懂，評語老師都是外行。論述層次不要太多，比如SWOT分析，就直接分四個(gè)部分，沒必要機(jī)會威脅下面再分機(jī)會和威脅。姚老師2021.5.30AbstractCNCMachineToolCo.,Ltd.ShiyanSealandinthenational"EleventhFive-YearPlan"inthecontextofdevelopmentandgrowth,asthemostcompetitivelarge-scaleautomotivedieShiyan,Hubei,oneofVanguardGroup,asubsidiaryofthemold,SealandrepresentsCNCmachinetoolprivateenterprises,thedevelopmentoffeaturesistypicalofthecompany'sdevelopmentstrategy,SealandCNCmachinetoolsofprivateenterpriseshavereferencesignificance.Inthispaper,thebasictheoryofstrategicmanagement,throughmacroandmicroenvironmentalanalysisandSWOTanalysis,coupledwiththecompanyontheforefrontofmarineresearchLan,Lansea'sresources,capabilities,targetmarketandcompetitiveanalysistoidentifyitsdevelopmentoftheproblem,thenusetheacquiredknowledge,putforwardstrategicmeasuresandstrategiesrelatedtosafeguardmeasuresagainstenterprisestoreducerisk,enhancecompetitiveadvantage,achievegreatereconomicefficiencywillplayanimportantrole.SealandcanrelyontheGroup'sresources,takeadvantageofnationalpolicyandlocalgovernmentsupport,intheoriginalCNCgantrymillingmarket,basedonthedevelopmentofhigh-enddigitalservopressmarket,tomeetnationalpolicyadjustmentsandtendencies,whichisitsabletogrowanddevelop,buildnewplants,seekingthekeytodevelopment;butwiththeextensionofitsproducts,thepressisinsufficientinmarketdevelopment;internalmanagementdeficiencies;personneldifficultiesandtheintroductionofmarketcompetitionintensifies,companiesshouldtakemeasureinhumanresources,marketdevelopment,technologyinnovation,productionquality,costcontrol,developmentofrelevantmeasurestocopewithincreasinglyfiercecompetitioninthemarketforCNCmachinetools.Keywords:developmentstrategy;strategicanalysis;strategicchoice;strategicmeasures目錄TOC\o"1-3"\h\u13077第一章引言 419934第二一章數(shù)控機(jī)床市場和行業(yè)分析 598792．1數(shù)控機(jī)床簡介 5290182．1．1數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品定義和產(chǎn)品特點(diǎn) 5250182．1．2數(shù)控機(jī)床的分類 7287522．2中國機(jī)床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 7287652．2．1我國機(jī)床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜述 8194512．2．2我國機(jī)床行業(yè)的特點(diǎn) 8184942．3數(shù)控機(jī)床行業(yè)市場需求分析 9324582．3．1數(shù)控機(jī)床行業(yè)市場需求綜述特點(diǎn) 938642．3．2下游各行業(yè)市場需求分析 1024712第三章十堰海嵐數(shù)控機(jī)床戰(zhàn)略分析 12190973．1十堰海嵐數(shù)控機(jī)床簡介 122473．2十堰海嵐數(shù)控機(jī)床宏觀環(huán)境分析 1343833．2．1政治和法律環(huán)境 13215233．2．2技術(shù)環(huán)境 15187893．3十堰海嵐數(shù)控機(jī)床內(nèi)部條件分析 1696213．3．1海嵐公司資源分析 16144653．3．2海嵐公司能力分析 19136843．3．3海嵐公司目標(biāo)市場分析 21227563．3．4海嵐公司競爭分析 2211630第四章十堰海嵐數(shù)控機(jī)床發(fā)展戰(zhàn)略選擇 2526124．1戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn) 26245474．2戰(zhàn)略選擇的原則 26269474．3戰(zhàn)略選擇分析 276504．3．1SWOT分析 27226394．3．2使命和戰(zhàn)略目標(biāo) 304．3．2戰(zhàn)略措施27590第五章十堰海嵐數(shù)控機(jī)床發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施 30174405．1戰(zhàn)略實(shí)施保障體系的構(gòu)建 31203875．2戰(zhàn)略實(shí)施的相關(guān)保障措施 3319540第六章結(jié)束語 368647致謝 37843參考文獻(xiàn) 38第一章引言國家“十一五”規(guī)劃期間是我國數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，是中國數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展的里程碑。來自機(jī)床工具協(xié)會季度報(bào)表數(shù)據(jù)顯示，近5年來，不算08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我國數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量平均增長速度為38.9%（見附錄[1]把表放在正文中是可以的。）。把表放在正文中是可以的。海嵐數(shù)據(jù)機(jī)床公司正是抓住了“十一五”數(shù)控機(jī)床工業(yè)的發(fā)展機(jī)遇，通過引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)的伺服壓力機(jī)技術(shù)，采用精密滾珠絲杠傳動機(jī)構(gòu)與數(shù)字伺服控制，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造的數(shù)字伺服研配壓力機(jī)是未來壓力機(jī)市場發(fā)展的趨勢所向。海嵐作為民營數(shù)控機(jī)床企業(yè)的典型代表，研究海嵐公司的發(fā)展戰(zhàn)略不僅可以在戰(zhàn)略層面為海嵐提供參考，對其他民營數(shù)控機(jī)床企業(yè)的發(fā)展也具有借鑒意義。本文將應(yīng)用宏觀和微觀環(huán)境分析和SWOT分析方法，從政策和技術(shù)環(huán)境以及海嵐公司的資源、能力、目標(biāo)市場、競爭六個(gè)方面來分析海嵐公司的內(nèi)外環(huán)境，從戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施三個(gè)層面分析海嵐公司的發(fā)展戰(zhàn)略，為海嵐公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供參考。這一段寫得像摘要，不像引言，引言主要交代課題研究的背景以便引入課題。這一段寫得像摘要，不像引言，引言主要交代課題研究的背景以便引入課題。第二章數(shù)控機(jī)床行業(yè)分析2．1數(shù)控機(jī)床簡介2．1．1數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品定義和產(chǎn)品特點(diǎn)數(shù)控機(jī)床是裝備制造業(yè)的母機(jī)，由傳統(tǒng)機(jī)床進(jìn)一步集成計(jì)算機(jī)硬件軟件技術(shù)、電子技術(shù)、通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、精密制造技術(shù)，并朝職能化發(fā)展的先進(jìn)制造裝備。[1]數(shù)控機(jī)床具有如下的優(yōu)越性和發(fā)展前景：（l）能加工具有復(fù)雜形狀或曲面的零件數(shù)控機(jī)床可以加工傳統(tǒng)機(jī)床所不能加工的變螺距螺紋、錐面上的螺旋線、非圓齒輪、拋物線、雙曲面等。對于那些由一定的數(shù)字理論方程式所描述的并要求有足夠精度的曲線和曲面，傳統(tǒng)機(jī)床是根本不可能加工的，因此數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品具有不可替代性。（2）提高加工精度并保證加工重復(fù)精度的一致性數(shù)控機(jī)床是按預(yù)先編制好的加工程序進(jìn)行工作的，加工過程中無需人的參與或調(diào)整，因此不受操作工人的技術(shù)水平和情緒的影響，故加工精度穩(wěn)定。另外，數(shù)控機(jī)床可以通過采用在線自動補(bǔ)償技術(shù)來消除或減少熱變形、力變形、重量變形和刀具磨損帶來的影響，使加工精度的一致性得到保證。這在傳統(tǒng)機(jī)床上是無法做到的。（3）稱為柔性自動化加工裝備數(shù)控機(jī)床加工零件時(shí)不需要制作專用的模具或模板，加工對象(零件)的改變，也不用改變機(jī)床結(jié)構(gòu)裝置和進(jìn)行復(fù)雜的調(diào)整。因此大大減少了加工前的生產(chǎn)準(zhǔn)備的時(shí)間；另外，部分現(xiàn)代的數(shù)控機(jī)床，具有更為優(yōu)異的柔性加工功能，如柔性加工單元具有自動上、下料，更換刀具和變速乃至監(jiān)測等功能，因此可以進(jìn)行混流加工(即在一臺機(jī)床上連續(xù)交替加工不同的零件)，從而可以使加工周期縮短，生產(chǎn)效率提高，降低加工成本。（4）可以實(shí)現(xiàn)全自動化和較長時(shí)間的“無人看管加工”數(shù)控機(jī)床可實(shí)現(xiàn)在配有適當(dāng)?shù)牡稁臁⒐ぜ鲙?、上下料裝置和多種傳感器的條件下，對加工過程進(jìn)行自動控制、檢測、報(bào)警及修正誤差等功能，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)乃至72小時(shí)的連續(xù)加工。從而大大提高的勞動生產(chǎn)率，設(shè)備利用率，縮短生產(chǎn)周期和增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。（5）適應(yīng)信息化的發(fā)展數(shù)控機(jī)床通過因特網(wǎng)(Internet)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(Intranet)、外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)現(xiàn)在已可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程故障診斷和維修，己初步具備遠(yuǎn)程控制和調(diào)度，進(jìn)行異地分散網(wǎng)絡(luò)化生產(chǎn)的可能。從而為今后進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)制造過程智能化、網(wǎng)絡(luò)化提供必備的基礎(chǔ)條件。2．1．2數(shù)控機(jī)床的分類目前按我國選用數(shù)控機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的習(xí)慣分類方法，主要以其所采用的數(shù)控系統(tǒng)性能高低，將數(shù)控機(jī)床分為高級型、普及型和經(jīng)濟(jì)型m三類?，F(xiàn)階段主要技術(shù)特征如表2．1所示：表2．1現(xiàn)階段數(shù)控機(jī)床和數(shù)控系統(tǒng)的分類特點(diǎn)參考依據(jù)類型主控器進(jìn)給驅(qū)動聯(lián)動軸數(shù)分辨率進(jìn)給速度m／min自動化程度高級型32或64位微處理器交流數(shù)字伺服驅(qū)動4—5軸以下聯(lián)動0.1um>24具通訊聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控、管理等功能普及型16或32位微處理器交\直流伺服驅(qū)動4軸以下1um<24具人機(jī)對話接口經(jīng)濟(jì)型單板機(jī)或單片機(jī)步進(jìn)電機(jī)3軸以下10um<10功能簡單（l）高級型是數(shù)控技術(shù)的的綜合實(shí)力的標(biāo)志，以多坐標(biāo)為技術(shù)含量的特征。高級型數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)品用戶正在擴(kuò)展，已經(jīng)由國防、軍工、科研項(xiàng)目進(jìn)入一般工業(yè)生產(chǎn)的裝備領(lǐng)域。很多高新技術(shù)源源不斷注入高級型數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品中，是數(shù)控技術(shù)前瞻性的重要標(biāo)志。這類機(jī)床我國基本上仍依賴進(jìn)口。（2）普及型是國際市場競爭的主體，是重要領(lǐng)域的關(guān)鍵裝備：新技術(shù)的不斷注入，功能不斷改進(jìn)，自動化水平不斷提高，可以進(jìn)入企業(yè)局域網(wǎng)，具有遠(yuǎn)程服務(wù)的功能：是實(shí)施高精、高效、高速、復(fù)合、智能、環(huán)保等新技術(shù)的主要載體。由于我國技術(shù)水平仍有差距，只能滿足我國市場需求的30％左右。（3）經(jīng)濟(jì)型是量大面廣、性能初級、帶有中國特色的數(shù)控實(shí)用產(chǎn)品(有的單項(xiàng)指標(biāo)水平并不低)，價(jià)格不高，可以實(shí)現(xiàn)局部領(lǐng)域的高效、高精的加工自動化，我國有很大的優(yōu)勢，可以滿足國內(nèi)需求。2．2中國機(jī)床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2．2．1我國機(jī)床行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀綜述中國機(jī)床業(yè)經(jīng)過近些年的高速發(fā)展，從2002年開始，中國連續(xù)八年成為世界機(jī)床消費(fèi)第一大國、機(jī)床進(jìn)口第一大國；中國機(jī)床產(chǎn)值自2006年以來一直穩(wěn)居世界第三位，而位列前兩位的德國和日本均在2021年遭受重挫，下滑超過30％，中國以自身的增長超越了其他國家，產(chǎn)值躍居世界第一。行業(yè)通過進(jìn)一步深化改革，適應(yīng)市場需求，積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，從生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床，向發(fā)展中、高檔數(shù)控機(jī)床轉(zhuǎn)變：從以主機(jī)生產(chǎn)為主，向主機(jī)和功能部件協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變；從單機(jī)供應(yīng)市場，向提供完全的解決方案轉(zhuǎn)變；從以滿足國內(nèi)需要為主，向走向國際市場轉(zhuǎn)變。深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，提高全行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和國際競爭力。我們有理由相信在國家的政策和措施的支持下，在全行業(yè)自身的不斷努力下，會有更好的發(fā)展。近幾年，隨著市場需求的變化，國內(nèi)重型機(jī)床企業(yè)競爭激烈，生產(chǎn)廠家由原來的幾家發(fā)展到幾十家，產(chǎn)品技術(shù)水平提升很快，與國外產(chǎn)品的差距逐步縮小。我國重型機(jī)床行業(yè)的發(fā)展面臨新的機(jī)遇，并受到世界同行的高度重視。國內(nèi)重型機(jī)床制造業(yè)正面臨著良好的發(fā)展機(jī)遇；中國在向重化工業(yè)邁進(jìn)，國家振興裝備制造業(yè)的政策將進(jìn)一步拉動市場需求，成為世界最大的機(jī)床消費(fèi)市場，有利于加速機(jī)床行業(yè)的發(fā)展；中國正逐步融入世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，國外著名商家紛紛來華投資建廠。中國已成為世界最大的加工廠，作為裝備基礎(chǔ)工業(yè)，理應(yīng)有著良好的發(fā)展前景。2．2．2我國機(jī)床行業(yè)的特點(diǎn)（1）行業(yè)增長迅速。自2002年～到2021年，我國金屬切削機(jī)床行業(yè)的銷售收入年復(fù)合增長率在25％左右，數(shù)控機(jī)床年復(fù)合增長率在39％左右。2021年實(shí)現(xiàn)了12．5％的增長速度。。從行業(yè)生命周期來看，目前我國機(jī)床行業(yè)處于成長期，表現(xiàn)為行業(yè)增長速度較快，盈利能力趨于穩(wěn)定。如圖1-1所示。（2）數(shù)控化水平不斷提升。近年來，隨著我國機(jī)床行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，我國機(jī)床行業(yè)數(shù)控化水平不斷提升，截止2021年6月，我國機(jī)床行業(yè)產(chǎn)量數(shù)控化率已經(jīng)達(dá)到23％。（3）機(jī)床進(jìn)口比重不斷降低，但大型數(shù)控機(jī)床仍依賴進(jìn)口。隨著我國機(jī)床行業(yè)不斷發(fā)展，我國機(jī)床行業(yè)進(jìn)口比重不斷降低，也就是說我國機(jī)床行業(yè)國產(chǎn)化率不斷提高。我國高檔數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)業(yè)化水平還不高，國內(nèi)市場所需的高檔數(shù)控機(jī)床仍主要依賴進(jìn)口，一大批機(jī)床制造企業(yè)基礎(chǔ)還十分薄弱。（4）中低端市場競爭激烈。隨著我國機(jī)床行業(yè)不斷發(fā)展，我國機(jī)床企業(yè)數(shù)量不斷增加。目前，我國有機(jī)床企業(yè)6400多家，比2007年增加近50％，同時(shí)國外機(jī)床行業(yè)通過進(jìn)口等方式參與國內(nèi)機(jī)床行業(yè)競爭，使得國內(nèi)機(jī)床行業(yè)競爭異常激烈。從市場競爭領(lǐng)域來看，市場競爭主要集中在中、低端領(lǐng)域，而高端市場競爭有限。（5）市場集中度低。與日本、德國等國家相比，我國機(jī)床企業(yè)數(shù)目較多(截止2021年四季度，我國機(jī)床工具行業(yè)共有5962家企業(yè))，但企業(yè)規(guī)模偏小：2007年，排名前l(fā)O位的機(jī)床企業(yè)銷售收入占比為32％，與德國、日本等國家集中度存在較大差異。2．3數(shù)控機(jī)床行業(yè)市場需求分析2．3．1數(shù)控機(jī)床行業(yè)市場需求綜述數(shù)控機(jī)床市場需求呈快速增長。數(shù)控機(jī)床行業(yè)發(fā)展與固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)，行業(yè)受下游行業(yè)的變動和固定資產(chǎn)投資變動影響較大。08年全球金融危機(jī)過后，中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)向暖，市場對數(shù)控機(jī)床的需求將會穩(wěn)步增長。中國要在2年要實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化，數(shù)控機(jī)床行業(yè)總體處于增長的趨勢不會改變，汽車產(chǎn)業(yè)、航天航空業(yè)、高速鐵路、新能源行業(yè)的快速發(fā)展，鋁合金、鈦合金以及復(fù)合材料等新型材料的廣泛應(yīng)用，對海嵐公司引進(jìn)國外先進(jìn)的伺服壓力機(jī)技術(shù)的數(shù)字伺服研配壓力機(jī)和擁有三軸雙驅(qū)動的橫梁移動式龍門銑床的市場需求將出現(xiàn)快速增長。數(shù)控機(jī)床需求向方向發(fā)展。中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會多次組織的用戶調(diào)查表明，汽車零部件、航天、航空、國防軍工制造業(yè)需要大型、高速、精密、多軸、高效數(shù)控機(jī)床，汽車、摩托車、家電制造業(yè)要求高效、高可靠性、高自動化的數(shù)控機(jī)床和成套柔性生產(chǎn)線，電站設(shè)備、造船、冶金石化設(shè)備、軌道交通設(shè)備制造業(yè)需要高精度、重型為特征的數(shù)控機(jī)床，IT、生物工程等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)要求納米級、亞微米級的超精密加工數(shù)控機(jī)床，工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械等傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級、民營企業(yè)的發(fā)展，也都需要大量的數(shù)控機(jī)床。數(shù)控機(jī)床又是國防工業(yè)不可缺少的戰(zhàn)略物資，國防工業(yè)中很多復(fù)雜、高精度零件的加工需要使用多軸聯(lián)動、高精高速的數(shù)控機(jī)床。2．3．2下游各行業(yè)市場需求分析分析與海嵐公司相關(guān)的行業(yè)需求。分析與海嵐公司相關(guān)的行業(yè)需求。金融危機(jī)對我國國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域的機(jī)床需求影響參差不一，有些行業(yè)如鐵路、航空、汽車、軍工等對機(jī)床依然有需求，并且隨著國家以結(jié)構(gòu)調(diào)整為中心的一系列產(chǎn)業(yè)政策的實(shí)施，這些需求在不斷釋放。因此市場需求結(jié)構(gòu)在加速變化中，普通、經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床需求萎縮，普及型、高級型數(shù)控機(jī)床需求持續(xù)增長。中國機(jī)床的產(chǎn)值數(shù)控化率和機(jī)床單價(jià)都在提升。主要原因是金切機(jī)床的產(chǎn)量降幅大于數(shù)控金切機(jī)床的降幅，數(shù)控機(jī)床中經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床降幅明顯。此外，行業(yè)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)大重型機(jī)床比重加大也是機(jī)床單價(jià)上升因素之一。特別值得關(guān)注的是，最近幾年，市場對大型機(jī)床需求持續(xù)旺盛。（1）汽車及其零部件制造業(yè)據(jù)中汽協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2021年全國汽車產(chǎn)銷1826.47萬輛和1806.19萬輛，同比分別增長32.44%和32.37%，中國汽車產(chǎn)銷連續(xù)第二年全球第一。汽車零部件制造業(yè)將隨世界制造業(yè)轉(zhuǎn)移和國際化采購而加速發(fā)展。中國汽車及零部件制造業(yè)投資額的70％用于購置設(shè)備，目前中國機(jī)床制造業(yè)市場的35％以上來自于汽車工業(yè)。同時(shí)由于汽車廠家多，車型設(shè)計(jì)多，從而進(jìn)一步帶動模具行業(yè)及零部件企業(yè)的飛速發(fā)展，設(shè)備需求逐漸增大，將會進(jìn)一步帶動機(jī)床行業(yè)的發(fā)展。（2）航空航天業(yè)航空工業(yè)大型飛機(jī)已作為重大專項(xiàng)列入國家中長期科技規(guī)劃綱要，目前已進(jìn)入具體實(shí)施階段。航天工業(yè)探月工程和大型運(yùn)載火箭的研制正在加緊進(jìn)行。航空航天工業(yè)既需要高速高效、多軸聯(lián)動、精密和超精密數(shù)控機(jī)床，也需要龍門橋式高速加工中心等重(大)型數(shù)控機(jī)床等關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備，成為數(shù)控機(jī)床消費(fèi)的重要領(lǐng)域。（3）船舶制造業(yè)造船工業(yè)是中國重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，憑借人力成本優(yōu)勢，我國造船業(yè)受益于國際造船中心向我國的轉(zhuǎn)移。發(fā)展造船工業(yè)重點(diǎn)是要解決在中國生產(chǎn)高水平柴油機(jī)、配套零件和船體加工問題，這就需要大量的高檔大中型數(shù)控機(jī)床以及船體板材加工設(shè)備。（4）鐵路機(jī)車行業(yè)十一五期間，國家投資1．25萬億元，修建1．7萬公里鐵路。投資的30％用于推進(jìn)鐵路技術(shù)裝備的現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)了時(shí)速200公里及以上動車組和交流傳動機(jī)車的國產(chǎn)化。我國鐵路2021年計(jì)劃安排固定資產(chǎn)投資將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8235億元，其中鐵路基建投資在2021年激增79％的基礎(chǔ)上，2021年攀升近17％，達(dá)到7000億元，今后三年，每年至少7000億元。這無疑將加大鐵路機(jī)車車輛及道岔等制造企業(yè)的技改力度，要購買多種數(shù)控機(jī)床特別是數(shù)控專用或?qū)ｉT化機(jī)床。（5）發(fā)電設(shè)備行業(yè)隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，電力短缺問題表現(xiàn)得非常突出，這也給發(fā)電設(shè)備行業(yè)帶來了快速發(fā)展的機(jī)遇。該行業(yè)技術(shù)改造，將會進(jìn)一步拉動對中高檔數(shù)控機(jī)床和大重型的數(shù)控機(jī)床需求。（6）冶金機(jī)械、重工行業(yè)十一五期間，冶金機(jī)械、重工行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，將進(jìn)一步拉動對中高檔數(shù)控機(jī)床和大重型的數(shù)控機(jī)床需求。從目前整個(gè)重機(jī)行業(yè)的發(fā)展的態(tài)勢來講，各個(gè)廠家正在擴(kuò)大其生產(chǎn)規(guī)模，努力提高其裝備制造能力，而重機(jī)行業(yè)需求機(jī)床多為超大重型數(shù)控龍門銑床。如一重、二重、太重、大重、中信重機(jī)等重機(jī)行業(yè)技改投入大，設(shè)備需求強(qiáng)勁，以超大重型為主(如工作臺寬5米長25米及以上的，橫梁移動式龍門數(shù)控鏜銑床)。（7）軍工行業(yè)國防軍工從“服務(wù)于經(jīng)濟(jì)建設(shè)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙豁?xiàng)重要的戰(zhàn)略任務(wù)”。國家軍工企業(yè)的能力建設(shè)項(xiàng)目的全面實(shí)施，將加速設(shè)備采購計(jì)劃，增加一大批高檔數(shù)控機(jī)床。軍工行業(yè)具有如下特點(diǎn)：1．?dāng)?shù)控化率有很大提升；2．加工材料以黑色材料為主、數(shù)控設(shè)備以中低速為主，但有向高速發(fā)展的趨勢；3．目前整體工藝水平比較低。十一五開始了三個(gè)計(jì)劃：工藝創(chuàng)新計(jì)劃、工藝改造計(jì)劃、落后工藝淘汰計(jì)劃。因此軍工行業(yè)對于中高檔數(shù)控機(jī)床有著較大的需求空間。（8）機(jī)械制造業(yè)國家加快振興裝備制造業(yè)政策的出臺，將進(jìn)一步推動機(jī)械制造業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)化升級和新一輪企業(yè)技術(shù)改造，而提高加工裝備(主要是機(jī)床)水平顯然是其技改投資的重點(diǎn)，將會進(jìn)一步拉動對中高檔數(shù)控機(jī)床和大重型的數(shù)控機(jī)床需求。紡織機(jī)械、煙草機(jī)械、印刷機(jī)械、造紙包裝機(jī)械等輕工行業(yè)用戶，對中小型定梁龍門銑需求較大；橡膠塑料機(jī)械用戶，對中型定梁龍門銑、動梁龍門銑需求較大；機(jī)床行業(yè)用戶對大中型定梁龍門銑、大重型動梁龍門銑、數(shù)控落地鏜需求較大。第三章十堰海嵐數(shù)控機(jī)床戰(zhàn)略分析3．1十堰海嵐數(shù)控機(jī)床簡介湖北十堰海嵐數(shù)控機(jī)床成立于2003年，

2021年1月份公司搬遷到湖北鄖西縣，更名為海嵐數(shù)控機(jī)床，是隸屬先鋒集團(tuán)下的一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的公司。公司主要從事大中型數(shù)控龍門銑床，數(shù)字伺服研配壓力機(jī)，多工位大噸位機(jī)械伺服沖壓機(jī)的開發(fā)制造。2021年公司先后正式通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證及ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。近年來企業(yè)發(fā)展迅速，不斷壯大，由先鋒集團(tuán)公司出資和國家國債資金資助，2021年初在鄖西開始建造，總投資達(dá)9782萬元的16000平米（其中機(jī)加裝配車間11600平方米，鑄造車間4400平方米）湖北海嵐數(shù)控機(jī)床（伺服壓力機(jī)）現(xiàn)代化新工廠建設(shè)已完工，2021年年初已經(jīng)開始投產(chǎn)。目前，海嵐公司已成功裝配出400噸和630噸閉式四點(diǎn)連桿式伺服壓力機(jī)，新工廠的建成，將在最短時(shí)間內(nèi)開發(fā)制造出最大噸位達(dá)3500噸的伺服壓力機(jī)。海嵐公司自主研發(fā)的伺服壓力機(jī)技術(shù)已申請了多項(xiàng)國家專利，其伺服壓力機(jī)產(chǎn)品性能指標(biāo)已與國外同類產(chǎn)品不相上下。海嵐公司不只在數(shù)字伺服研配壓力機(jī)方面取得重大突破，其創(chuàng)新研發(fā)XK系列類型橫梁移動式數(shù)控龍門銑床，也以獨(dú)特的技術(shù)特點(diǎn)在市場上引起關(guān)注。XK系列類型橫梁移動式數(shù)控龍門銑床工作臺為固定結(jié)構(gòu)，這使得實(shí)際面積利用率提高50%左右，最大承受重量也比常用工作臺移動式增加一倍。隨著公司日漸發(fā)展及產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，公司提出了“人本、誠信、標(biāo)準(zhǔn)、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)理念，并以“技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)量至上”為制造宗旨，逐步滲透到公司的方方面面，形成了自己獨(dú)特的企業(yè)文化。十堰海嵐數(shù)控機(jī)床十堰海嵐數(shù)控機(jī)床總經(jīng)理辦公室制造部技術(shù)部市場部財(cái)務(wù)部人力資源部后勤部總經(jīng)理辦公室制造部技術(shù)部市場部財(cái)務(wù)部人力資源部后勤部圖3．1十堰海嵐數(shù)控機(jī)床組織機(jī)構(gòu)圖3．2十堰海嵐數(shù)控機(jī)床宏觀環(huán)境分析3．2．1政治和法律環(huán)境政治法律環(huán)境是指一個(gè)國家或地區(qū)的政治制度、體制、方針政策、法律法規(guī)等方面。這些因素常常制約、影響企業(yè)的經(jīng)營行為，尤其是影響企業(yè)較長期的投資行為。目前，振興裝備制造業(yè)已經(jīng)成為國家的重大發(fā)展戰(zhàn)略，國家為包括數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)在內(nèi)的裝備制造業(yè)振興提供了良好的政策環(huán)境。隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和國家振興裝備制造業(yè)的政策出臺，可以看出國家正在大力支持機(jī)床行業(yè)特別是數(shù)控機(jī)床的發(fā)展，對于機(jī)床行業(yè)的重視程度近年來已達(dá)到了前所未有的高度。同時(shí)為中國機(jī)床工業(yè)的發(fā)展帶來了新的戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇。表2-1列出了國家近期支持?jǐn)?shù)控機(jī)床發(fā)展的部分政策以及對機(jī)床行業(yè)的影響。表3.1國家近期支持?jǐn)?shù)控機(jī)床發(fā)展的部分政策日期部門政策名稱相關(guān)內(nèi)容對機(jī)床業(yè)和海嵐公司的影響2006-02-09國務(wù)院國家中長期科發(fā)展學(xué)和技術(shù)規(guī)劃綱要(2006～2年)“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”列入國家科技重大專項(xiàng)。重點(diǎn)開發(fā)汽車制造、航空航天、船舶、發(fā)電設(shè)備制造等需要的高檔數(shù)控機(jī)床滿足國內(nèi)主要行業(yè)對制造裝備的基本需求。發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。海嵐公司可以大力發(fā)展伺服研配壓力機(jī)和中高檔數(shù)控機(jī)床應(yīng)用于上述行業(yè)。2007-03-01財(cái)政部《國內(nèi)投資項(xiàng)目不予免稅的進(jìn)口商品目錄(2006年修訂)》數(shù)控龍門銑床工作臺寬度<5000mm，重復(fù)定位精度≥0.006mm/2m，≤3軸聯(lián)動不予免稅。不予免的“稅”包括關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。該政策引導(dǎo)投資項(xiàng)目更多的選用國產(chǎn)設(shè)備。企業(yè)轉(zhuǎn)而采購國產(chǎn)設(shè)備，海嵐公司已經(jīng)受益于這一政策。2021-03-26財(cái)政部關(guān)于調(diào)整大型精密高速數(shù)控設(shè)備及其關(guān)鍵零部件進(jìn)口稅收政策的通知國內(nèi)企業(yè)為開發(fā)、制造大型、精密、高速數(shù)控設(shè)備及其功能部件而進(jìn)口部分關(guān)鍵零部件所繳納的進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅實(shí)行先征后退；同時(shí)調(diào)整相應(yīng)整機(jī)及成套設(shè)備的進(jìn)口稅收政策。有利于保證國產(chǎn)機(jī)床主機(jī)性能，提高市場占有率；對企業(yè)自主研發(fā)提供了資金保障，還為企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整提供了有力支撐。海嵐公司2021年獲得退稅100余萬元。2021-02-04國務(wù)院裝備制造業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃(2021～2021)加快實(shí)施高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備科技重大專項(xiàng)，重點(diǎn)研發(fā)高速精密復(fù)合數(shù)控金切機(jī)床、重型數(shù)控金切機(jī)床等八類主機(jī)產(chǎn)品，基本掌握高檔數(shù)控裝置、電機(jī)及驅(qū)動裝置、數(shù)控機(jī)床功能部件、關(guān)鍵部件等的核心技術(shù)。有利于我國機(jī)床工具工業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。海嵐公司所從事的伺服壓力研發(fā)項(xiàng)目被列入國家重點(diǎn)扶持的新型裝備技術(shù)項(xiàng)目，得到了國家專用國債資金的資助。2021-07-22國家發(fā)改委、財(cái)政部、商務(wù)部關(guān)于發(fā)布鼓勵進(jìn)口技術(shù)和產(chǎn)品目錄(2021年版)的通知鼓勵引進(jìn)國內(nèi)尚朱掌握的先進(jìn)技術(shù)：鼓勵進(jìn)口國內(nèi)尚不能自行研發(fā)制造，國民經(jīng)濟(jì)各領(lǐng)域急需的重要設(shè)備給予貼息支持。鼓勵通過技術(shù)引進(jìn)實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步；但國內(nèi)企業(yè)在最高端的產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)ν飧偁幹刑幱诟鼮椴焕木置妗：构疽M(jìn)了國外先進(jìn)的伺服壓力機(jī)技術(shù)，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造了屬于自己的數(shù)字伺服研配壓力機(jī)，已獲得國家貼息支持。3．2．2技術(shù)環(huán)境從數(shù)控機(jī)床技術(shù)發(fā)展角度看，當(dāng)今全球機(jī)床發(fā)展迅速，世界機(jī)床的發(fā)展趨勢正朝著五個(gè)方面發(fā)展：（1）高速化。高速加工中心日益普及，己成為必備的機(jī)械產(chǎn)品要件。國外機(jī)床滾珠絲杠驅(qū)動的快速進(jìn)給大多在40m／min以上，最高已達(dá)到90m／min，直線電機(jī)驅(qū)動的加工中心最高達(dá)到120m／min。國外高速加工中心主軸轉(zhuǎn)速一般都在12000—25000r／min，最高已達(dá)到70000r／min，在結(jié)構(gòu)上都采用適應(yīng)于高速加工要求的獨(dú)特箱中箱結(jié)構(gòu)或龍門式結(jié)構(gòu)。（2）精密化。在加工精度上，國外臥式加工中心都裝有機(jī)床精度溫度補(bǔ)償系統(tǒng)，加工精度比較穩(wěn)定，國外加工中心定位精度基本上按德國標(biāo)準(zhǔn)VDl344l驗(yàn)收，行程1000mm以下，定位精度可控制在0．006-0．01mm以內(nèi)。由于各組件加工的精密化，微米級的誤差已不是問題。（3）高效能。由于產(chǎn)品競爭激烈，產(chǎn)品生命周期快速縮短，模具的快速加工已成為縮短產(chǎn)品開發(fā)時(shí)間必須具備的條件，對制造速度的要求致使加工機(jī)床朝著高效能專業(yè)化機(jī)種發(fā)展。（4）智能化。機(jī)床已逐步發(fā)展成為智能化產(chǎn)品，現(xiàn)在可以用一臺電腦控制一條生產(chǎn)線的作業(yè)，不但可縮短產(chǎn)品的開發(fā)時(shí)間，還可提高產(chǎn)品的加工精度和產(chǎn)品質(zhì)量。（5）復(fù)合化。產(chǎn)品的復(fù)雜曲面致使模具加工技術(shù)必須不斷升級，機(jī)床五軸加工、六軸加工已日益普及，機(jī)床加工的復(fù)合化已是不可避免的發(fā)展趨勢。從立式加工中心技術(shù)發(fā)展趨勢看，加工中心是數(shù)控技術(shù)的集中體現(xiàn)，市場活躍，需求旺盛，成為當(dāng)前和未來數(shù)控機(jī)床市場爭奪的前沿。在需求量不斷增多的同時(shí)，中、高檔加工中心在技術(shù)上發(fā)展迅速，最主要的是不斷提高性價(jià)比。3．3十堰海嵐數(shù)控機(jī)床內(nèi)部條件分析3．3．1海嵐公司資源分析3．3．1．1產(chǎn)品資源海嵐公司目前的產(chǎn)品主要分為數(shù)字伺服壓力機(jī)和大中型數(shù)控龍門銑床兩大類。（1）數(shù)字伺服研配壓力機(jī)：YP系列通過引進(jìn)、消化、吸收國外先進(jìn)的伺服壓力機(jī)技術(shù)，海嵐公司采用精密滾珠絲杠傳動機(jī)構(gòu)與數(shù)字伺服控制，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造的數(shù)字伺服研配壓力機(jī)：YP系列，使得汽車模具的研配制造精度提高到國際先進(jìn)水平?！芭c傳統(tǒng)的機(jī)械壓力機(jī)相比，海嵐2021年推出的數(shù)字伺服研配壓力機(jī)和目前正在裝配調(diào)試的數(shù)字伺服連桿式?jīng)_壓壓力機(jī)稱得上是模具制造和零件沖壓成型領(lǐng)域的一場革命，”湖北十堰海嵐數(shù)控機(jī)床技術(shù)總監(jiān)王煥云告訴我們，數(shù)字伺服研配/沖壓兩用壓力機(jī)可以應(yīng)用在模具制造、汽車零部件、汽車制造、航空航天、船舶制造、軍工等多個(gè)領(lǐng)域，技術(shù)優(yōu)勢十分明顯。優(yōu)勢如下：第一，精度高：滾珠絲杠傳動精度高、效率高；線性導(dǎo)軌導(dǎo)向無間隙、精度高；數(shù)字伺服手輪控制位移精度可達(dá)0.01mm；伺服控制滑塊壓力最小能達(dá)100kgf。第二，效率高：機(jī)床精度保持性好，不需要頻繁調(diào)整；數(shù)字伺服控制，壓力、位移、速度精確；滑塊位置任意定程，減少空行程；結(jié)構(gòu)優(yōu)化簡約，故障率低，維修方便。第三，安全性高：采用雙重制動抱閘和自動安全鎖緊裝置，機(jī)床報(bào)警十分完善。第四，節(jié)能環(huán)保：和傳統(tǒng)機(jī)械壓力機(jī)和普通油壓機(jī)相比，節(jié)電分別達(dá)到70%和80%；油耗降低分別達(dá)到60%和90％，噪音總體減少到40db（研配作業(yè)）和70db（沖壓作業(yè)）以下；并且有效減少了電機(jī)碳排量。表3．2機(jī)床主要技術(shù)參數(shù)表參數(shù) 機(jī)床型號YP50YP100YP200公稱壓力KN50010002000平衡缸壓力MPa66-126-12滑塊行程mm100012001500滑塊移動速度mm/s0-500-500-50閉合高度mm600650700工作臺尺寸mm2800*18004000*22004500*2500工作臺移動速度mm/s10-10010-10010-100工作臺復(fù)位精度mm0.020.020.02滑塊重復(fù)定位精度mm0.010.010.01工作臺承載Kg250004000040000由于海嵐壓力機(jī)產(chǎn)品技術(shù)引進(jìn)的是國外的最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，定位的是中高端壓力機(jī)市場。（2）大中型數(shù)控龍門銑床表3．3海嵐數(shù)控銑床各系列型號列表系列名稱型號產(chǎn)品定位產(chǎn)品特點(diǎn)共同特點(diǎn)XKQ系列：輕型橫梁移動式數(shù)控龍門銑床XKQ3XKQ4XKQ5025針對泡沫、木質(zhì)、樹脂等模型加工的最佳解決方案。1、橫梁移動式結(jié)構(gòu)，占地小，節(jié)約空間。2、寬臺面采用半閉環(huán)雙驅(qū)動控制，保證了機(jī)床運(yùn)行的穩(wěn)定性。1、機(jī)床個(gè)主要精度均采用專用光學(xué)儀器進(jìn)行精確檢測。2、機(jī)床采用鑄件結(jié)構(gòu)，床身主要部件（工作臺、立柱、頂梁）均用無收縮水泥與鵝卵石按比例混合灌注，抗震性、吸震性及整體穩(wěn)定性進(jìn)一步提高。XK系列：橫梁移動式數(shù)控龍門銑床XK3016XK5025XK8030針對超大、超重模具高速、高精加工的最佳解決方案。1、承載力大。2、精加工速度快，精度高。3、機(jī)床可配直角銑頭等附加頭。XKS系列：高速高精度數(shù)控銑床XKS1512XKS2021XKS4針對各種復(fù)雜中小零件、模具的快速切削。1、機(jī)床采用高精密線性導(dǎo)軌。2、平穩(wěn)行佳。XKL系列：立式數(shù)控加工中心XKL1060XKL1270XKL1890針對鋼材、鋁材、樹脂等的加工。1、高速高精。2、可根據(jù)用戶要求配備刀庫。XKD系列：工作臺移動式數(shù)控龍門銑床XKD3025XKD4022XKD8042針對大型模具的加工。1、龍門剛性好，穩(wěn)定性高。2、傳動精度高。海嵐公司的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品主要集中在普及型和經(jīng)濟(jì)型（輕型）兩大類，在技術(shù)方面還有進(jìn)一步發(fā)展的空間。目前海嵐公司的產(chǎn)品存在的主要問題是技術(shù)研發(fā)能力較弱、產(chǎn)品質(zhì)量控制不夠嚴(yán)和生產(chǎn)成本較高，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的競爭力較弱，同時(shí)價(jià)格比同類型的競品高10%-15%。3．3．1．2實(shí)物資源企業(yè)目前占地面積36000平米，其中生產(chǎn)區(qū)面積28000平米（老廠房12000平米，新廠房16000平米），現(xiàn)有在崗職工68人?，F(xiàn)有主要生產(chǎn)設(shè)備11臺，其中進(jìn)口設(shè)備2臺（詳見表3-4），行車最大起重能力36噸，具有焊接、鑄造、熱處理、機(jī)械加工和裝配制造實(shí)力。總資產(chǎn)超過2億元，固定資產(chǎn)原值8千萬元。企業(yè)2021年底投資9782萬元在鄖西建成的16000平米現(xiàn)代化恒溫新廠房，保證了高性能機(jī)床的全天候無應(yīng)力裝配。表3．4海嵐主要加工設(shè)備基本情況名稱型號規(guī)格數(shù)量制造商海天數(shù)控HTM-6228G6000*25001海天精工5軸數(shù)控加工中心RB-4NM/CS2500*40001新日本工機(jī)尼古拉斯五軸CORREA-FP414500*20001昆明尼古拉斯機(jī)床臥式鏜銑床MC-1000-O/F1200*25001匈牙利臥式鏜銑床T611C工作臺寬1010mm1漢川機(jī)床平面磨床M7132H200*5001杭州機(jī)床廠車床CA6140A1沈陽機(jī)床廠剪板機(jī)Q11-6.3*2000料厚6.3mm，寬2000mm1株洲力鋒萬向搖臂鉆Z3732A鉆孔直徑32mm3威海東維數(shù)控高精度龍門數(shù)控銑CNC-31902000*30004臺灣協(xié)鴻橫梁移動式數(shù)銑床XKL1203012000*30001海嵐裝配3．3．1．3人力資源海藍(lán)數(shù)控機(jī)床目前現(xiàn)有在崗職工68人，其中：制造部35人，技術(shù)部：11人，市場部3人，財(cái)務(wù)部：2人，后勤：2人，人力資源：2人，基建：2人，食堂、保安、清潔：10人。表3．5制造部人員基本情況學(xué)歷技能等級年齡中專/技校高中大專以上助理技師技師高級技師18-2525-3535以上189810531019651%27%22%29%14%10%29%55%16%技術(shù)部共11人，其中研究生1名，本科3名，大專7名。市場部3人，部長是電氣技術(shù)出身，在另外兩名均為本科，分別為法律和市場營銷專業(yè)。財(cái)務(wù)部2人，部長和出納均為湖北汽車工業(yè)學(xué)院的本科生。公司薪酬制度目前為本科實(shí)習(xí)期間1200元/月，轉(zhuǎn)正1500元/月；?？茖?shí)習(xí)期間1000元/月，轉(zhuǎn)正1200元/月，高中、中專/技校實(shí)習(xí)期間800元/月，轉(zhuǎn)正1000元/月，轉(zhuǎn)正后公司為其購買三險(xiǎn)，外地職工提供免費(fèi)的食宿。公司新的薪酬體系正在建設(shè)中，由海嵐公司和湖北汽車工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的老師合作，計(jì)劃將于7月建設(shè)完成。公司的人員流動率較高，特別是在制造部，一些一線工人工作不到一年就選擇了離開，原因首先在于一線員工薪酬水平普遍偏低，并且增長空間較窄，工齡工資一年只有50塊；其次，技術(shù)部和制造部的培訓(xùn)力度不夠，員工的技能難以得到快速的成長，再加上老廠房要搬到新廠房來，基礎(chǔ)性的工作較多，一些員工產(chǎn)生了懈怠情緒，并且制造部長的管理有待加強(qiáng)，因而制造部人員流動較大，難以有一只穩(wěn)定有素的制造隊(duì)伍；最后，公司沒有切實(shí)有效的激勵機(jī)制，員工的工作積極性難以得到調(diào)動。3．3．2海嵐公司能力分析3．3．2．1企業(yè)生產(chǎn)制造能力目前，海嵐的生產(chǎn)線和設(shè)備已逐步從十堰茅坪的老廠搬到鄖西新廠來。新建廠房包括機(jī)加工車間、裝配車間及鑄造車間，且現(xiàn)已開始投產(chǎn)?？偯娣e為16000平方米，其中機(jī)加裝配車間11600平方米，鑄造車間4400平方米。116000平方米大型恒溫?cái)?shù)控機(jī)床裝配車間，可以保證高性能機(jī)床的全天候無應(yīng)力裝配。海嵐新廠為數(shù)控龍門銑床和數(shù)字伺服研配壓力機(jī)生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)能力94套，年產(chǎn)值可達(dá)3億元。3．3．2．2企業(yè)質(zhì)量管理能力海嵐公司2007就建立的自己的質(zhì)量管理體系，不過當(dāng)時(shí)只是為了應(yīng)付認(rèn)證，并未切實(shí)的執(zhí)行，直到2021年，公司先后通過ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證及ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。目前，海藍(lán)的質(zhì)量管理相對較為簡單，先是由零部件供應(yīng)商提供質(zhì)檢報(bào)告，經(jīng)由公司復(fù)檢合格入庫；在機(jī)床裝配、調(diào)試的過程中有質(zhì)檢人員檢驗(yàn)相關(guān)環(huán)節(jié)是否合格，最后由技術(shù)部提供最終的檢查報(bào)告。車間里機(jī)械裝配工人在裝配機(jī)床的過程中并沒有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程可以參照，主要由班長和老裝配工帶著新人，憑著裝配經(jīng)驗(yàn)一步一步的進(jìn)行裝配。車間里有一臺XKS1512，據(jù)了解，是因?yàn)榫纫笪催_(dá)到客戶的要求而被退回，準(zhǔn)備經(jīng)過改造自用；車間5月份在400T壓力機(jī)的工作臺裝配過程中，發(fā)到車間的軸承部件之間的接合間隙出現(xiàn)不合格的誤差，結(jié)果誤差留給裝配工人來通過切割和打磨來消除偏差，耽誤了他們的進(jìn)度，工人為此意見挺大。從這些可以看出海嵐在質(zhì)量管理的這一塊還有需要改進(jìn)的地方。3．3．2．3企業(yè)營銷能力海嵐公司2003創(chuàng)立之初并沒有市場部，因?yàn)楫?dāng)時(shí)受生產(chǎn)能力的限制，僅能滿足現(xiàn)有的定單量，直到2007年，隨著公司的生產(chǎn)能力逐步提高，領(lǐng)導(dǎo)層意識到需要自己進(jìn)一步拓展市場來提高公司機(jī)床的銷量，因而成立了市場部，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、工程服務(wù)以及售后服務(wù)。當(dāng)時(shí)市場部的員工都是技術(shù)出身，營銷能力有待提高，公司發(fā)展到現(xiàn)在，企業(yè)的品牌認(rèn)知度仍較低，目前還沒有完善的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)的品牌宣傳力度不大，銷售陷入瓶頸階段。市場部現(xiàn)一共有三名員工，部長是電氣技術(shù)人員出身，在海嵐已經(jīng)工作的近5年，主要負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)客戶、收集客戶對機(jī)床的要求，并將收集的客戶信息反饋給技術(shù)部和制造部、售后服務(wù)已經(jīng)工程服務(wù)的安排等。部員兩名，均為本科學(xué)歷，一名負(fù)責(zé)所有的采購工作，另一名現(xiàn)處于實(shí)習(xí)階段，在車間實(shí)習(xí)。目前，公司主要使用的促銷手段是人員促銷和銷售促進(jìn)，客戶的開發(fā)主要通過以下四個(gè)渠道：先鋒集團(tuán)本部廠家推薦、海嵐現(xiàn)有客戶的口碑推薦、現(xiàn)有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)直銷。公司在廣告和客戶培訓(xùn)上的力度都不夠大，許多客戶是關(guān)系戶，出于情感和利益關(guān)系才提供一些服務(wù)和培訓(xùn)。同時(shí)，公司在對潛在客戶的開發(fā)力度上也有待加強(qiáng)。在銷量上，海嵐公司2021年，銷售數(shù)控銑床（XKQ5025、XKQ4）4臺，數(shù)字伺服研配壓力機(jī)（YP200）1臺，液壓伺服壓力機(jī)（SLP630）1臺，數(shù)字伺服壓力機(jī)（SLP400、SLP250）3臺。2021年截止3月末，已外銷訂貨泡沫銑5臺，伺服研配壓力機(jī)1臺，外委為客戶改造設(shè)備7臺。3．3．2．4企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力（1）概況海嵐公司設(shè)立的技術(shù)部負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的工作。技術(shù)部共有員工11人，占員工總數(shù)的16％。從學(xué)歷結(jié)構(gòu)看：本科以上學(xué)歷占36.4％，碩士及以上學(xué)歷一人；從技能結(jié)構(gòu)來看：中級及以上職稱占36.4％。經(jīng)過六年的研制推廣，海嵐的數(shù)字伺服壓力機(jī)在技術(shù)上日臻成熟，在原有數(shù)字伺服研配壓力機(jī)基礎(chǔ)上，目前已試制出適合零件沖壓成形用的連桿式伺服壓力機(jī)。由于伺服壓力機(jī)關(guān)鍵技術(shù)主要由日本和歐美等發(fā)達(dá)國家所壟斷，在國內(nèi)還屬于起步階段，因此海嵐公司所從事的伺服壓力研發(fā)項(xiàng)目被列入國家重點(diǎn)扶持的新型裝備技術(shù)項(xiàng)目，得到了國家專用國債資金的資助。海嵐目前在研發(fā)環(huán)節(jié)投入固定資產(chǎn)總計(jì)640萬元，占固定資產(chǎn)總額的8％。海嵐現(xiàn)在研發(fā)的重心在伺服壓力機(jī)這一塊，現(xiàn)研發(fā)的項(xiàng)目主要為630T、400T伺服壓力機(jī)沖壓線和高速高精度數(shù)控銑床XKS1512產(chǎn)品的研發(fā)。其中，630T經(jīng)壓力測試，已經(jīng)達(dá)到設(shè)計(jì)要求，最大壓力近800T，在加裝液壓冷卻系統(tǒng)后，將可全線交付使用。海嵐公司主要學(xué)習(xí)的是日本網(wǎng)野(AMINO)公司的伺服壓力機(jī)技術(shù)，在研發(fā)的過程中，遇到的技術(shù)瓶頸主要為：矩形絲杠的使用和設(shè)置、滑塊的微調(diào)以及液壓件調(diào)配的相關(guān)問題等。目前，海嵐在技術(shù)上還沒與其他機(jī)構(gòu)進(jìn)行過合作。（2）存在的問題目前海嵐自行研究開發(fā)新產(chǎn)品的能力薄弱，主要是學(xué)習(xí)借鑒日本一些比較成熟的機(jī)床公司的相關(guān)技術(shù)，自己的研發(fā)主要停留在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)以及現(xiàn)場維護(hù)階段，缺乏對關(guān)鍵功能部件、關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)能力。同時(shí)，公司在研發(fā)上面的投入不是很大，沒有規(guī)定每年必須從銷售收入的多少投入到研發(fā)中。此外，造成企業(yè)研發(fā)能力薄弱的最主要原因在于智力資源短缺，缺乏技術(shù)帶頭人。近年來企業(yè)嘗試通過外聘高級技術(shù)人才的方式來彌補(bǔ)不足，但由于相關(guān)激勵機(jī)制以及新酬制度方面尚待完善，再加上隕西所處地理位置偏遠(yuǎn)，造成了人才引進(jìn)困難或引進(jìn)來留不住的局面。3．3．3海嵐公司目標(biāo)市場分析根據(jù)目前海嵐公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其目標(biāo)市場主要集中在數(shù)控機(jī)床和壓力機(jī)兩大塊。其中，數(shù)控龍門銑產(chǎn)品覆蓋經(jīng)濟(jì)型和普及型市場；數(shù)控伺服壓力機(jī)產(chǎn)品面向中高端市場。公司產(chǎn)品目標(biāo)市場主要集中在江浙、重慶、成都、長沙、廣州、天津、北京、華中等區(qū)域。其目標(biāo)客戶的主要特點(diǎn)如下：（1）購買者少，購買量小，單價(jià)高。目標(biāo)客戶在同一區(qū)域市場的用戶往往不多。（2）購買周期長。采購機(jī)床經(jīng)常需要預(yù)先規(guī)劃，并且在實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況和預(yù)期一致時(shí)才會按計(jì)劃采購，否則采購計(jì)劃會停止。（3）購買次數(shù)少。企業(yè)購買機(jī)床一般需要擴(kuò)產(chǎn)或淘汰舊設(shè)備時(shí)才會有采購計(jì)劃。（4）需求彈性小。工業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的總需求受行業(yè)價(jià)格影響較小，對價(jià)格不是十分敏感。（5）需求波動比宏觀波動大得多。當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)減速時(shí)，設(shè)備需求會銳減，反之，會需求旺盛，等大家都購買同類設(shè)備后，反過來產(chǎn)能就會過剩。（6）專家采購。工業(yè)設(shè)備的采購者，常是技術(shù)人員，對產(chǎn)品技術(shù)非常熟悉，采購中理智成份極大。（7）參與采購決策者眾多?？蛻舻牟少徶鞴?、高層領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、使用者都會影響采購決策。（8）供購雙方關(guān)系密切。由于購買者數(shù)量較少，而且前期交流充分，且后續(xù)設(shè)備維護(hù)需要雙方配合，雙方關(guān)系密切。3．3．4海嵐公司競爭分析直接寫競爭態(tài)勢分析就可以了，競爭對手不用一家家介紹。直接寫競爭態(tài)勢分析就可以了，競爭對手不用一家家介紹。（1）主要競爭對手概況目前，海嵐公司主要的競爭對手有：濟(jì)南二機(jī)、天津二鍛、合肥鍛壓集團(tuán)、齊二機(jī)床、楊力、多棱等。①濟(jì)南二機(jī)濟(jì)南二機(jī)始建于1937年，是中國機(jī)床工業(yè)史上“十八羅漢廠”之一，中國第一臺大型龍門刨床、第一臺大型閉式機(jī)械壓力機(jī)都誕生于此。公司占地123萬平方米(其中公司本部101萬平方米)，在職員工4,900人。是目前中國規(guī)模最大的重型數(shù)控鍛壓設(shè)備和大型數(shù)控金切機(jī)床研發(fā)制造基地，中國機(jī)械工業(yè)百強(qiáng)，鍛壓行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，被譽(yù)為“世界三大沖壓設(shè)備制造商之一”。近年來，濟(jì)二平均每年自主開發(fā)80余種新產(chǎn)品，90%達(dá)到國際或國內(nèi)先進(jìn)水平。其中，數(shù)控沖壓設(shè)備的主要技術(shù)、質(zhì)量指標(biāo)達(dá)到國際先進(jìn)水平，牢牢占據(jù)中國機(jī)床行業(yè)排頭兵的地位；大、重型數(shù)控金切機(jī)床的設(shè)計(jì)、制造技術(shù)位居國內(nèi)前沿；高性能大型高速五軸聯(lián)動加工中心達(dá)到國際先進(jìn)水平，是國內(nèi)大、重型五軸聯(lián)動機(jī)床市場化的引領(lǐng)者。②天津二鍛天津市二鍛機(jī)械是一個(gè)集科研、設(shè)計(jì)、制造為一體的股份制企業(yè)，是生產(chǎn)中小型液壓機(jī)的專業(yè)廠家。企業(yè)技術(shù)力量雄厚，加工力量強(qiáng)大，并網(wǎng)絡(luò)天津市及全國各地優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造能力為己所用，因而所產(chǎn)產(chǎn)品具有較高的性價(jià)比。

企業(yè)所產(chǎn)液壓機(jī)主要有以下四個(gè)系列：Y41單柱校正壓裝液壓機(jī)，YA40單柱精密校直液壓機(jī)．Y31雙柱液壓機(jī)、Y32四柱液壓機(jī)。其中YA40系列單柱精密校直液壓機(jī)，已實(shí)現(xiàn)手動伺服的高精度位移控制，其重復(fù)定位精度可達(dá)0．05。③合肥鍛壓集團(tuán)合肥鍛壓集團(tuán)是集液壓機(jī)、機(jī)械壓力機(jī)等各類鍛壓設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的大型裝備制造性企業(yè)集團(tuán)，國家金屬成形制造行業(yè)排頭兵企業(yè)，是我國大型鍛壓設(shè)備自動化成套技術(shù)與裝備產(chǎn)業(yè)化基地和出口基地。集團(tuán)占地780畝，員工1200多人，擁有資產(chǎn)十五億元，擁有工程技術(shù)人員300余人，其中高級職稱技術(shù)人員50余人，享受政府津貼13人。在液壓機(jī)行業(yè)，產(chǎn)品銷售收入和市場占有率在國內(nèi)保持第一，尤其在汽車制造領(lǐng)域市場占有率達(dá)65％以上。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、家電、軍工、航空航天、石化、新材料應(yīng)用等領(lǐng)域。在液壓機(jī)行業(yè)，產(chǎn)品銷售收入和市場占有率均保持國內(nèi)第一。④齊二機(jī)床公司齊齊哈爾二機(jī)床（集團(tuán)）有限責(zé)任公司1950年10月于沈陽北遷建廠，是“一五”期間我國機(jī)械工業(yè)第一批重點(diǎn)骨干企業(yè)。企業(yè)職工共計(jì)4572人，具有各級各類中高級專業(yè)技術(shù)職稱和技術(shù)等級1443人。廠區(qū)占地面積45萬平方米擁有各種生產(chǎn)設(shè)備1928臺。經(jīng)過五十多年的發(fā)展建設(shè)，已成為我國重型機(jī)床及鍛壓設(shè)備的著名生產(chǎn)基地，國家“十一五”發(fā)展數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)重點(diǎn)扶持企業(yè)，國家大型工業(yè)企業(yè)，機(jī)床行業(yè)“十佳企業(yè)”。新時(shí)期以來，企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)平均每年以70%以上的速度增長，高出行業(yè)增長速度30%。2021年，企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值37.1億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入20.6億元，利潤總額（1）46億元。生產(chǎn)重型鏜銑床、大型立車、機(jī)械壓力機(jī)等大重型產(chǎn)品318臺，創(chuàng)世界重型機(jī)床產(chǎn)量之最，成為國內(nèi)重型機(jī)床制造企業(yè)之首。⑤江蘇楊力集團(tuán)江蘇揚(yáng)力集團(tuán)是專業(yè)從事鍛壓機(jī)械設(shè)計(jì)、制造的企業(yè)，前身為揚(yáng)州第二鍛壓機(jī)床廠，始建于1956年?，F(xiàn)集團(tuán)總部位于揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，集團(tuán)注冊資本總額為1億元，占地面積1500畝，固定資產(chǎn)總值7.5億元，現(xiàn)有員工4000多人，其中各類工程技術(shù)及科研人員500多人。根據(jù)中國機(jī)床工具協(xié)會對行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的年度財(cái)務(wù)報(bào)表統(tǒng)計(jì)顯示，揚(yáng)力機(jī)床的銷售總額，已連續(xù)三年在中國鍛壓機(jī)床行業(yè)中排名第一。2003年度被評為機(jī)械行業(yè)500強(qiáng)；是機(jī)床行業(yè)首批通過ISO9000族國際質(zhì)量體系認(rèn)證的企業(yè)；國家級高新技術(shù)企業(yè)；國家級863火炬計(jì)劃企業(yè)；進(jìn)出口自營企業(yè)；特級信用企業(yè)；享受國家科技部及財(cái)政部資助的技術(shù)開發(fā)、研制經(jīng)費(fèi)的企業(yè)。⑥江蘇多棱公司江蘇多棱數(shù)控機(jī)床股份是由有四十余年生產(chǎn)機(jī)床的歷史的常州機(jī)床總廠改制而成，是我國機(jī)床工具行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)和生產(chǎn)數(shù)控機(jī)床的骨干廠家。

公司現(xiàn)有職工708人，其中各類科技人員306人，具有中高級職稱200余人。多棱質(zhì)量管理體系健全，96年通過ISO-9001質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品多次獲省市國家級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號及質(zhì)量管理獎。多棱瞄準(zhǔn)國際先進(jìn)水平，抓緊主流產(chǎn)品數(shù)控機(jī)床的開發(fā)，已形成立式、臥式、龍門式加工中心及數(shù)控車床九大系列、200多個(gè)品種產(chǎn)品的規(guī)格齊全的高新技術(shù)數(shù)控機(jī)床格局。產(chǎn)品覆蓋汽車、摩托車、農(nóng)機(jī)、制冷機(jī)、船舶、軍工等行業(yè)，遠(yuǎn)銷美國、德國、意大利、芬蘭、墨西哥等十多個(gè)國家。近年來，多棱通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，數(shù)控機(jī)床等高科技新產(chǎn)品已占主導(dǎo)地位，目前，多棱榮獲國家火炬計(jì)劃的產(chǎn)品三項(xiàng)，國家重點(diǎn)新產(chǎn)品二項(xiàng)，國家級新產(chǎn)品五項(xiàng)，省高新技術(shù)產(chǎn)品八項(xiàng)，國家級科技進(jìn)步獎產(chǎn)品二項(xiàng)，省級科技進(jìn)步獎產(chǎn)品五項(xiàng)。（2）競爭態(tài)勢分析高檔數(shù)控機(jī)床重大專項(xiàng)的實(shí)施，背景？進(jìn)一步推動了重型數(shù)控機(jī)床的快速發(fā)展，機(jī)床行業(yè)的快速發(fā)展刺激了企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張，越來越多的企業(yè)進(jìn)入重型機(jī)床領(lǐng)域，市場競爭加劇。背景？加上機(jī)床行業(yè)退出障礙較高，即退出競爭要比繼續(xù)參與競爭代價(jià)更高。競爭對手往往采取低價(jià)競爭戰(zhàn)略，競爭激烈程度增強(qiáng)。海嵐公司的目標(biāo)市場主要分布在：華北地區(qū)、華中地區(qū)、江浙地區(qū)和廣州地區(qū)四大塊。下面將從這四個(gè)區(qū)域簡單的進(jìn)行競爭分析：①華北地區(qū)：天津市二鍛機(jī)械技術(shù)力量雄厚，加工力量強(qiáng)大，并網(wǎng)絡(luò)天津市及全國各地優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)制造能力為己所用，具有較強(qiáng)的競爭實(shí)力；北京第二機(jī)床廠、天津第一機(jī)床廠和保定第二機(jī)床廠等均屬老牌國有企業(yè)，資金和技術(shù)實(shí)力比較雄厚，有很強(qiáng)的競爭實(shí)力。由于該市場競爭對手強(qiáng)勁，海嵐公司市場份額較小。②華中地區(qū)：華中地區(qū)有競爭實(shí)力的數(shù)控機(jī)床廠家不多。武漢武重機(jī)床廠、湖南機(jī)床廠等知名企業(yè)著重生產(chǎn)重型數(shù)控機(jī)床或各種特種加工機(jī)床，在生產(chǎn)壓力機(jī)產(chǎn)品方面不占優(yōu)勢。另外還有一批校辦企業(yè)和民營企業(yè)，規(guī)模小，和海嵐的實(shí)力不相上下。③江浙地區(qū)：楊力和多棱都是江蘇實(shí)力比較雄厚的機(jī)床企業(yè)，均有四五十年的歷史，在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格方面對海嵐公司的數(shù)控龍門銑的威脅很大。其余的裝備制造企業(yè)不多，并且多為民營企業(yè)，威脅不大。④廣州地區(qū)：東部沿海地區(qū)特別是廣東省，制造業(yè)發(fā)達(dá)，但裝備制造業(yè)尤其是數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)數(shù)目卻不多，已有的整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)多為民營企業(yè)，資會技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，競爭能力相對較弱。海嵐公司的產(chǎn)品在該地區(qū)具有一定的競爭力，該地區(qū)為海嵐重點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)市場。總體來說，中小型數(shù)控龍門銑床競爭同質(zhì)化，生產(chǎn)廠家眾多，技術(shù)壁壘低，買方市場低迷，受方討價(jià)還價(jià)能力高。海嵐應(yīng)綜合運(yùn)用營銷手段，采取低價(jià)策略，擴(kuò)大市場份額，增大批量，降低成本，提升競爭力。大重型數(shù)控龍門鏜銑床和伺服壓力機(jī)，技術(shù)壁壘高，技術(shù)含量高，越來越多的企業(yè)進(jìn)入這一市場，競爭逐漸加劇，但優(yōu)勢企業(yè)憑借產(chǎn)品技術(shù)和性能優(yōu)勢，仍可獲得高于數(shù)控龍門鏜銑床平均利潤的利潤。因而，海嵐應(yīng)加大對大重型數(shù)控龍門銑的產(chǎn)品開發(fā)以及伺服壓力機(jī)技術(shù)的研發(fā)，有利于長期發(fā)展。第四章十堰海嵐數(shù)控機(jī)床發(fā)展戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略形成過程中的戰(zhàn)略規(guī)劃和選擇階段包括預(yù)測未來前景，提出公司的發(fā)展方向以及設(shè)置合理的戰(zhàn)略目標(biāo)。為了促使公司運(yùn)營單元達(dá)到所期望的結(jié)果，戰(zhàn)略選擇中必須包括詳細(xì)的運(yùn)作計(jì)劃體系。有了合理的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的適當(dāng)戰(zhàn)略，公司還必須考慮如何進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，以便在戰(zhàn)略實(shí)施中為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)提供最佳的環(huán)境。[2]4．1戰(zhàn)略選擇的出發(fā)點(diǎn)（1）立足于先鋒集團(tuán)現(xiàn)有基礎(chǔ)和優(yōu)勢海嵐隸屬先鋒集團(tuán)，集團(tuán)內(nèi)部資源可以與海嵐共享，集團(tuán)的龍崗鑄造公司可為海嵐機(jī)床提供生產(chǎn)所需的鑄件，減短生產(chǎn)周期和減少生產(chǎn)成本；同時(shí)先鋒模具集團(tuán)的模具企業(yè)伙伴和客戶可以推薦給海嵐公司，為其拓展市場提供便捷之路。海嵐經(jīng)過近幾年的發(fā)展，與一些供應(yīng)商和客戶形成了比較穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，如日本三菱電機(jī)、天津汽車模具廠以及浙江萬豐奧特集團(tuán)等。海嵐應(yīng)該充分利用這些現(xiàn)有的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，努力抓住外部機(jī)遇，揚(yáng)長避短，才可以在激烈的競爭中得到長遠(yuǎn)發(fā)展。（2）考慮整合社會資源企業(yè)是一個(gè)龐大的系統(tǒng)，需要持續(xù)的與外部環(huán)境進(jìn)行能量交換，因而企業(yè)在資源整合的過程中不僅要把眼光放在企業(yè)內(nèi)部，立足于企業(yè)的基礎(chǔ)和優(yōu)勢，同時(shí)還要著眼于社會資源的整合，尤其是在對資金、人才的整合方面。這不僅可以為企業(yè)節(jié)約資源整合的時(shí)間和成本，同時(shí)也是為企業(yè)的發(fā)展起到推動作用。因此，考慮整合社會資源也是戰(zhàn)略制定的出發(fā)點(diǎn)之一。這里沒必要進(jìn)行很多理論闡述，但也強(qiáng)調(diào)整合哪些資源。這里沒必要進(jìn)行很多理論闡述，但也強(qiáng)調(diào)整合哪些資源。4．2戰(zhàn)略選擇的原則（1）市場導(dǎo)向原則企業(yè)的存在和發(fā)展必須以市場為導(dǎo)向，這是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)主體的根本指導(dǎo)方針。作為統(tǒng)籌企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的綱領(lǐng)性文件的計(jì)劃，一定要建立在了解市場情況、市場預(yù)測、分析市場變化的基礎(chǔ)之上，以市場需求為依據(jù)來作為制定戰(zhàn)略的基本出發(fā)點(diǎn)。（2）資源匹配原則企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇要最大限度地利用現(xiàn)有的資源，可以充分利用先鋒集團(tuán)的優(yōu)勢力量，降低生產(chǎn)成本，整合客戶資源；此外，海嵐新廠的建成，產(chǎn)能的擴(kuò)大，為其發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，也提高了企業(yè)戰(zhàn)略的適應(yīng)性和可操作性。（3）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)原則產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)是指在經(jīng)濟(jì)活動中，各產(chǎn)業(yè)之間存在的廣泛的、復(fù)雜的和密切的技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系。產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)指的是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、產(chǎn)值、技術(shù)等方面的變化引起它的前向關(guān)聯(lián)關(guān)系和后相關(guān)聯(lián)關(guān)系對其他產(chǎn)業(yè)部門產(chǎn)生直接和間接的影響，從而可以分為前向關(guān)聯(lián)效應(yīng)和后向關(guān)聯(lián)效應(yīng)。今天的非機(jī)床產(chǎn)品依托機(jī)床產(chǎn)品的發(fā)展，明天將是機(jī)床產(chǎn)品依賴非機(jī)床品生存，兩者相互依存缺一不可。（4）以人為本原則企業(yè)做到合理選擇人才，只是調(diào)動人的積極性的起點(diǎn)。只有合理的使用和管理人才，才能真正調(diào)動所選人才的積極性。人才是企業(yè)的首要資源，以人為本的管理制度，實(shí)現(xiàn)員工的全面發(fā)展和能力的充分利用是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的前提。四個(gè)要決可以做參考：用當(dāng)其時(shí)、用當(dāng)其位、用當(dāng)其長、用當(dāng)其愿。充分發(fā)揮員工的積極性、能動性和創(chuàng)造性，使公司成為人才的聚集地，采取有效的績效管理方法和合理的獎懲制度，通過個(gè)人力量和團(tuán)隊(duì)力量的協(xié)調(diào)合作，完成系統(tǒng)的目標(biāo)。4．3戰(zhàn)略選擇分析4．3．1SWOT分析有了SWOT表，文字部分的論述可以簡單寫，以分析結(jié)論為主。有了SWOT表，文字部分的論述可以簡單寫，以分析結(jié)論為主。SWOT分析法又稱為態(tài)勢分析法，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。依照矩陣形式排列，系統(tǒng)分析的，把各因素相互匹配起來分析，得出相應(yīng)結(jié)論