畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)模板錦集6篇

第第頁畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)模板錦集6篇畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇1

20xx年10月18號，我在東莞市添卓精密機(jī)械有限公司辦公室業(yè)務(wù)員崗位工作。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開頭與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙抱歉書所能解決。

首先介紹一下我們公司：添卓精密機(jī)械有限公司，東莞添卓精密機(jī)械有限公司成立于20xx年春天，位于珠三角洲發(fā)達(dá)的東莞地區(qū)，地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產(chǎn)、加工、銷售為一體的責(zé)任有限公司，生產(chǎn)系列：鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林愛護(hù)膜機(jī)〔底片貼膜機(jī)〕、氨水機(jī)〔棕片顯影機(jī)〕、油墨攪拌機(jī)、全自動油墨振蕩機(jī)、半自動V-CUT機(jī)、殘厚儀、氣動上環(huán)機(jī)，手動上下環(huán)機(jī)，離子罐；銷售系列：原產(chǎn)意大利刮膠，熱壓輪〔包膠〕，各種鋁網(wǎng)框及鋁柄，曝光機(jī)用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠〔可免費(fèi)借用備品〕、各類軸芯加工、各類型機(jī)殼及板金。不停的研發(fā)市場所需求的產(chǎn)品，為企業(yè)添加了助手，同時(shí)感謝業(yè)內(nèi)人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以誠心的感謝！

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們或許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)懷的眼神和言語。許多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的確定。做不出成果時(shí)，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)懷和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年賽過十多年的讀書。短短的半年時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了許多學(xué)問，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。

自學(xué)力量

“在學(xué)校里學(xué)的不是學(xué)問，而是一種叫做自學(xué)的力量”。參與工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少很少。我現(xiàn)擔(dān)當(dāng)?shù)氖菢I(yè)務(wù)員一職我的工作重點(diǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)打打送貨單速遞單，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。推銷該公司的主要產(chǎn)品：鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林愛護(hù)膜機(jī)〔底片貼膜機(jī)〕、氨水機(jī)〔棕片顯影機(jī)〕、油墨攪拌機(jī)等等系列產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)并不適合推銷，事實(shí)上這并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作閱歷又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系剛出茅廬的人來說推銷一種產(chǎn)品的確很難的。所以剛開頭那幾個(gè)月真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)的伴侶聯(lián)系去學(xué)學(xué)看看。通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)觀看和老同事的分析我總結(jié)了一下：該公司的主要產(chǎn)品是銷往珠江三角洲地區(qū)，所接觸的PCB線路板行業(yè)和市場很大而且境爭力也多，自己工作時(shí)間短，閱歷少，又沒有很廣的交際面，所以如今要學(xué)的東西許多，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問更新太快，靠原有的肯定學(xué)問是不行的，我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不謹(jǐn)?shù)牡胤?，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)力量的人遲早被企業(yè)和社會所淘汰。

工作的辛苦

每天早上七點(diǎn)半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上留下來幫助做一些瑣碎的工作。我們必需克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來，而在學(xué)?？梢运瘧杏X，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由很多。

作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售人員每天得打電話，口干舌燥先不說，還得要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚于說要投訴。假如哪一家公司有意向的還得要處處奔波去商談。而事實(shí)上全部的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易勝利的，我們必需具備堅(jiān)韌不拔的獨(dú)特，遭受挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。始終以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢?；蛟S工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開頭有意識地培育自己的理財(cái)力量，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉日常的開支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們經(jīng)常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們再也不好意思伸手向父母要，因此許多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我最終在三個(gè)月的時(shí)間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過了自己的努力證明了自己我是行的。這擋生意是一間貿(mào)易公司。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。通過這三個(gè)月的推銷使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，之后的工作自己會更加努力的去做好，這根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡潔。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。

同事相處

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙，許多同事都不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門的我們許多時(shí)候無法適應(yīng)。因此關(guān)系顯得有點(diǎn)冷淡。但是環(huán)境往往會影響一個(gè)人的工作看法。一個(gè)冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們確定毫不遲疑的跳槽。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回家。而間或同事生病時(shí)的輕輕一句慰問，都有助于營造一個(gè)齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進(jìn)展。在電視上不止一次看到職場上險(xiǎn)惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少說閑談”。況且自己如今已經(jīng)是出來社會工作的一份子。

總結(jié)

一年前，我期盼自己早日完成學(xué)業(yè)，走進(jìn)社會，以為這樣就不用每天對著課本，過著簡潔而重復(fù)的校內(nèi)生活確定會輕松多了，可如今才深深地體會到它并不是想象中那么簡潔，現(xiàn)實(shí)社會比起校內(nèi)生活那是冗雜多了，由于有了比較，才使我感覺到校內(nèi)生活是那么的美妙，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感，此時(shí)此刻的我也不能回到以前的學(xué)校生活了，如今的我更加仔細(xì)的做好自己的份內(nèi)工作。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以肯定要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我們在這方面得益于在學(xué)校同學(xué)會的長期的熬煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順當(dāng)工作制造了良好的人際氣氛。

另外在工作之中自己也有許多缺乏的地方。例如：缺乏實(shí)踐閱歷，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)把握等。所在我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎實(shí)的理論學(xué)問的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新學(xué)問、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過這段時(shí)期的實(shí)習(xí)工作，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問運(yùn)用到社會的實(shí)踐中去。另一方面穩(wěn)固所學(xué)學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的力量。另一方面為順當(dāng)進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好預(yù)備，并為自己能順當(dāng)與社會接軌做好預(yù)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個(gè)過渡，它為我們順當(dāng)?shù)淖叱鲂?nèi)，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了預(yù)備。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇2

一,實(shí)習(xí)目的

專業(yè)實(shí)習(xí)是我們完成專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程的學(xué)習(xí)之后,綜合運(yùn)用學(xué)問的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),是本專業(yè)必修的實(shí)踐課程,在實(shí)踐教學(xué)體系中占有重要地位.通過專業(yè)實(shí)習(xí)使自己在實(shí)踐中驗(yàn)證,穩(wěn)固和深化已學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問,通過學(xué)問的運(yùn)用加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與把握.加強(qiáng)對企業(yè)及其管理業(yè)務(wù)的了解,熟悉的基礎(chǔ)上,將學(xué)到的學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合,使同學(xué)運(yùn)用已學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問,對實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行初步分析,擅長觀看和分析對比,找到其合理和缺乏之處,敏捷運(yùn)用所學(xué)專業(yè)學(xué)問,在實(shí)踐中發(fā)覺并提煉問題,提出解決問題的思路和方法,提高分析問題及解決問題的力量.

二,實(shí)習(xí)任務(wù)

本次實(shí)習(xí)我到的實(shí)習(xí)單位是河南省新野縣審計(jì)局,實(shí)習(xí)的主要任務(wù)如下:

1.調(diào)查新野縣審計(jì)局目前的審計(jì)事務(wù)的操作流程.

2.討論現(xiàn)行信息化系統(tǒng)對業(yè)務(wù)進(jìn)程所起的作用.

3.分析新野審計(jì)局信息化的閱歷及消失的問題.

三,實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)背景本文所探討的審計(jì)信息化是指,被審計(jì)對象進(jìn)行財(cái)務(wù)工作和經(jīng)營時(shí),審計(jì)人員為了實(shí)現(xiàn)其審計(jì)目的,收集必要的審計(jì)證據(jù),實(shí)行必要的審計(jì)程序,對企業(yè)的運(yùn)營的合規(guī)性以及利用計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)生成的財(cái)務(wù)信息進(jìn)行審計(jì)的工作.

2實(shí)習(xí)單位介紹

新野縣審計(jì)局是隸屬于國家審計(jì)署的縣一級的審計(jì)單位,編制大約30人.新野縣屬于河南省的經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)縣,所以審計(jì)機(jī)構(gòu)不像大城市那樣有許多的審計(jì)事務(wù)所,審計(jì)單位只有審計(jì)局一家,并且被審單位也大部分是國有企業(yè)和國家機(jī)關(guān).平常業(yè)務(wù)工作量并不太多,同一時(shí)間基本上只進(jìn)行一家被審單位的審計(jì).

3.實(shí)習(xí)單位信息化現(xiàn)狀介紹

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)審計(jì)系統(tǒng)由三個(gè)重要的方面構(gòu)成:硬件基礎(chǔ),軟件基礎(chǔ),管理及操作系統(tǒng)的人員.要實(shí)現(xiàn)審計(jì)信息化,則必需三方面均到達(dá)網(wǎng)絡(luò)審計(jì)的要求.因此我結(jié)合網(wǎng)上調(diào)查的我國的現(xiàn)狀,針對我的實(shí)習(xí)單位,從這三個(gè)方面來分析網(wǎng)絡(luò)審計(jì)的現(xiàn)狀.

1.硬件條件針對新野縣審計(jì)局這樣的基層單位,其現(xiàn)狀基本上于我國的大的局勢類似,具備肯定數(shù)量的微機(jī),也基本建立了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,但是硬件較落后,網(wǎng)絡(luò)也只是簡潔的局域網(wǎng)聯(lián)入互聯(lián)網(wǎng),防火墻和其他的配套設(shè)施并沒有建立起來.

2.軟件條件

(1)網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件及應(yīng)用

早在20xx年我國主要的財(cái)務(wù)軟及生產(chǎn)商:如北京用友,安易,山東浪潮通用,成都金算盤,深圳金蝶等公司的財(cái)務(wù)軟件來看,大多數(shù)具有肯定的遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)處理與傳輸?shù)墓δ?都推出了自己的網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件.最近五年由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用的普及,中國財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件企業(yè)紛紛觸網(wǎng),從產(chǎn)品,服務(wù),運(yùn)營等方面全面對互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)型.中國財(cái)務(wù)及企業(yè)管理軟件進(jìn)入新的進(jìn)展階段.但是這些新的網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的推出時(shí)間大都在20xx-2022年之間,所以在社會中使用的面還不太大,同時(shí)這些網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件掩蓋的核算領(lǐng)域還不太廣.總體上而言我國的會計(jì)電化軟件還是比較抱負(fù)的,與國際先進(jìn)水平差距也不太大.但是要到達(dá)審計(jì)信息化所要求的網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的水平,由于我國網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展相對于國際先進(jìn)水平的落后,仍舊有很大的差距.

也還有一些小的財(cái)務(wù)軟件開發(fā)公司開發(fā)的小規(guī)模的有用的財(cái)務(wù)軟件也的相當(dāng)?shù)亩?我的實(shí)習(xí)單位采納的正是這樣的軟件.但即使是這樣小規(guī)模的低本錢的軟件的使用依舊不很成熟.

我國關(guān)于財(cái)務(wù)軟件的設(shè)計(jì),評審等方面的法規(guī)如《財(cái)務(wù)軟技術(shù)據(jù)接口標(biāo)準(zhǔn)98001》等均著眼于財(cái)務(wù)軟件本身.財(cái)務(wù)軟件在設(shè)計(jì)時(shí)大多沒有考慮專用的審計(jì)軟件接口,使得在財(cái)務(wù)軟件中嵌入適時(shí)跟蹤監(jiān)控的審計(jì)程序難以實(shí)現(xiàn),使審計(jì)人員采集數(shù)據(jù)消失肯定困難.少量的財(cái)務(wù)軟件雖有數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化功能,也只是對于會計(jì)賬簿的格式進(jìn)行了簡潔的轉(zhuǎn)化.現(xiàn)代財(cái)務(wù)軟件的編譯采納多種計(jì)算機(jī)高級語言,如access,vb,vc,powerpoint等,但由于軟件的編譯過程沒有規(guī)范的程序,導(dǎo)致財(cái)務(wù)軟件的庫結(jié)構(gòu)和科目代碼等至今沒有統(tǒng)一的準(zhǔn)則.這種現(xiàn)狀對計(jì)算機(jī)審計(jì)的進(jìn)展極為不利.計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件要進(jìn)展,不能專為一種財(cái)務(wù)軟件而開發(fā),財(cái)務(wù)軟件的編譯結(jié)構(gòu)不一樣,必定導(dǎo)致計(jì)算機(jī)審計(jì)軟件的編譯過程過于浩大或者對于部分財(cái)務(wù)軟件的不適用.所以必需像規(guī)定會計(jì)準(zhǔn)則一樣,規(guī)定財(cái)務(wù)軟件的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),使計(jì)算機(jī)審計(jì)能得以順當(dāng)?shù)剡M(jìn)展.

總之,雖然我國的網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件較國際先經(jīng)水平的差距不大,但是由于基層單位資金缺乏,信息化基礎(chǔ)較差,目前使用面還不廣.同時(shí)網(wǎng)絡(luò)財(cái)務(wù)軟件的設(shè)計(jì)沒有考慮審計(jì)軟件設(shè)計(jì)的需要,使得審計(jì)軟件的數(shù)據(jù)收集以及其功能的發(fā)揮受到很大的制約.現(xiàn)狀不是很抱負(fù).

(2)審計(jì)軟件

我國現(xiàn)存的審計(jì)軟件概括起來,主要有以下幾類:

①審計(jì)法規(guī)管理系統(tǒng).

②審計(jì)抽樣軟件.

③表格法審計(jì)軟件,該類軟件能完成審計(jì)表格及有關(guān)參數(shù)的增,刪,改維護(hù),能輸入審計(jì)表格中要抄錄的數(shù)據(jù),能計(jì)算并填入審計(jì)表格中由計(jì)算得到的數(shù)據(jù),能按預(yù)定的格式打印輸出審計(jì)表格.

④基建工程預(yù)決算審計(jì)軟件.

⑤工具箱式通用審計(jì)軟件,如由北京通審軟件公司開發(fā)的20xx通審軟件.

⑥工具箱式通用審計(jì)軟件,該類程序是為了完成某些特定的審計(jì)任務(wù).例如,大路費(fèi)審計(jì)程序,工會經(jīng)費(fèi)審計(jì)程序,材料本錢差異審計(jì)程序等.

從以上種類的掩蓋度可以看出,我國的審計(jì)軟件已經(jīng)有了肯定的基礎(chǔ),審計(jì)署也已經(jīng)高度重視計(jì)算機(jī)審計(jì)和審計(jì)信息化,制定出了相應(yīng)的打算.并正在主動的推行現(xiàn)有審計(jì)軟件的應(yīng)用推廣.但是我國現(xiàn)有的審計(jì)軟件大都處于滿意穿過計(jì)算機(jī)審計(jì)的階段.還沒有適用于網(wǎng)絡(luò)審計(jì)的審計(jì)軟件.即使是這樣,象新野審計(jì)局這樣的基層單位仍沒有實(shí)力購置使用單機(jī)版的,這樣只是單機(jī)的電子化應(yīng)用不行能將信息化的好處完全帶到審計(jì)中.現(xiàn)狀急待改良.

3.審計(jì)人員

審計(jì)署提出信息化建設(shè)總體目標(biāo)和設(shè)想中指出全國審計(jì)系統(tǒng)已有3萬多人具備計(jì)算機(jī)初級水平,占審計(jì)人員的25%;在審計(jì)業(yè)務(wù),公文管理,辦公自動化方面運(yùn)用計(jì)算機(jī)的水平都有較大提高.打算加強(qiáng)計(jì)算機(jī)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè).全國培訓(xùn)800名審計(jì)信息化骨干,提高他們在審計(jì)工作中解決實(shí)際問題的力量,推動計(jì)算機(jī)審計(jì)的廣泛運(yùn)用;重點(diǎn)培育200名審計(jì)信息化專家,進(jìn)行it審計(jì)師專家水平培訓(xùn).

但是在注冊會計(jì)師的行業(yè),由于我國cpa的市場化建設(shè)及推行較晚,現(xiàn)行的cpa的素養(yǎng)較低.同時(shí)在cpa的考試中也沒有計(jì)算機(jī)方面的要求,因此絕大多數(shù)的cpa運(yùn)用計(jì)算機(jī)的水平很低.cpa的審計(jì)工作仍舊是傳統(tǒng)的手工審計(jì).計(jì)算機(jī)僅僅用作文字處理或者基本不用.河南省新野縣審計(jì)局共有4名注冊審計(jì)師,并且年紀(jì)相對交大,都已經(jīng)習(xí)慣了手工審計(jì)的步驟,很難使他們接受新的計(jì)算機(jī)的審計(jì)流程.其他審計(jì)人員有的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)較好,能夠嫻熟操作計(jì)算機(jī),但是很難把審計(jì)業(yè)務(wù)和計(jì)算機(jī)信息化結(jié)合起來進(jìn)行.

因此,我國政府審計(jì)的計(jì)算機(jī)審計(jì)的水平高于cpa的計(jì)算機(jī)審計(jì)的水平.政府審計(jì)雖然已經(jīng)在肯定程度進(jìn)入了穿過計(jì)算機(jī)審計(jì)的階段,但是仍舊處于其初級階段.而cpa的計(jì)算機(jī)水平僅僅處于繞過計(jì)算機(jī)審計(jì)的階段,僅僅運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行文字處理,穿過計(jì)算機(jī)審計(jì)的階段還沒有開頭,最多有極少數(shù)的cpa進(jìn)入了穿過計(jì)算機(jī)審計(jì)的.

四,實(shí)習(xí)體會

引用國務(wù)院信息化工作辦公室副主任楊學(xué)山說過的一句話,十五個(gè)字:起步晚,基礎(chǔ)弱,資金少,應(yīng)用難,見效快.

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇3

20xx年1月，我進(jìn)入了XXXX律師事務(wù)所實(shí)習(xí)。光陰似箭，一年的實(shí)習(xí)期在忙勞碌碌之中已經(jīng)接近尾聲。回顧一年前進(jìn)所的第一天，拿著司考成果單、剛從高校畢業(yè)的我滿心高興，能夠進(jìn)入XXX所實(shí)習(xí)，我的心中布滿了感謝和幸運(yùn)。但是，還沒有等我調(diào)整好從一個(gè)稚嫩同學(xué)向社會人的轉(zhuǎn)變，工作上成倍的壓力接踵而來。我猶如一匹初次渡河的小馬，遲疑著邁出人生的第一步時(shí)，我發(fā)覺河水并不是我原先想象的那么淺。

培根說：“對于一切事物，尤其是最為困難的事物，人們不應(yīng)當(dāng)期盼播種和收獲同時(shí)進(jìn)行。為了使他們更好的成長，必需有一個(gè)培育的過程?！蔽覈梢?guī)定在取得律師資格證后,只有到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)一年，實(shí)習(xí)考核合格拿到執(zhí)業(yè)證后才能稱得上是一名真正的律師。我知道，這一年的實(shí)習(xí)期就是國家對我們的培育。感謝XXX所的無私支持與實(shí)習(xí)律師的耐煩指導(dǎo)下，我獲得了許多業(yè)務(wù)熬煉機(jī)會。雖然過程中布滿的迷茫和艱辛，但在一次次的實(shí)踐和總結(jié)中，在前輩門的心得體悟言傳身教中，這一年我堅(jiān)持了下來，并收獲了許多，主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：

一、訴訟類業(yè)務(wù)

實(shí)習(xí)期間，我通過參加及旁聽律師所里承辦的各種類型案件，比較全面地把握了各類訴訟業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，以及如何充分運(yùn)用訴訟中的各種程序和權(quán)利愛護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。

首先，每一個(gè)案件最先熬煉的是我的分析案情的力量。案情的分析是對整個(gè)案件的把握，我們要找出對我們有利和不利的情節(jié)，選定辯護(hù)思路。接著就是寫質(zhì)證看法，它是我們對對方的證據(jù)的看法和反對，假如還沒有選定辯護(hù)思路而直接寫質(zhì)證看法，就會無從下手或者寫出的質(zhì)證看法特別雜亂甚至?xí)繘]有意義。我由于閱歷缺乏，會發(fā)覺不了許多很重要的東西。所以之后我學(xué)會自己先寫然后與指導(dǎo)老師的作比較，這會然我發(fā)覺自己許多的缺陷和缺乏。

其次，提高了我的庭審力量。法庭是律師的戰(zhàn)場，是律師價(jià)值的最大表達(dá)。經(jīng)過多次庭審的參與，我認(rèn)為提高自己的庭審力量可以從以下幾個(gè)方面做起：第一、對于新律師來說，由于出庭少，在開庭時(shí)難免會緊急，所以我們要首先熬煉和提高自己的心理素養(yǎng)，開庭時(shí)不能怕丟臉；其次，要不斷提高自己的語言表達(dá)力量，在日常生活中，我們要多聽、多想，只有通過不斷的訓(xùn)練，才可以提高自己的力量；第三、庭審過程中肯定要用心，時(shí)時(shí)刻刻把心思放在案件上，放在法官的發(fā)問和對方的觀點(diǎn)上，這是我們才能做出正確適當(dāng)?shù)姆磳Α?/p>

最終，我撰寫代理詞和辯護(hù)詞的力量提高。在對文案工作進(jìn)一步嫻熟后，我的指導(dǎo)老師開頭要求我的做出一個(gè)案件庭前所需的整套方案，包括摘卷、案情分析報(bào)告、證據(jù)名目、質(zhì)證看法表、和庭前的辯護(hù)詞或代理詞；然后和他的方案作比較，以對比的方式來提高我們把握案件的力量。在的完成幾篇代理詞和辯護(hù)詞之后，我認(rèn)為寫辯護(hù)詞或代理詞，首先要有條理，層次分明，要用簡練的語言將自己的觀點(diǎn)完全表達(dá)出來；其次要在敬重事實(shí)、敬重法律也敬重對方的

基礎(chǔ)上，留意自己的措辭。再次要注意證據(jù)鏈，要學(xué)會用證據(jù)規(guī)章來支持自己的觀點(diǎn)和反對對方的觀點(diǎn)。

二、非訴類業(yè)務(wù)

實(shí)習(xí)期間，我?guī)椭锏穆蓭熖幚硪恍┓窃V類的法律業(yè)務(wù)，主要包括供應(yīng)法律詢問、出具法律看法書、各類合同的起草和審查、參加客戶的談判。

自進(jìn)入XXX律師事務(wù)所實(shí)習(xí)以來，我為許多當(dāng)事人供應(yīng)法律詢問，收獲頗豐：〔1〕接待法律詢問首先肯定要全面了解案情，若當(dāng)事人沒說清需要先問清。〔2〕在全面了解案情的基礎(chǔ)上，問清當(dāng)事人有哪些證據(jù)?！?〕遇到自己不熟識的問題，切莫打腫臉充胖子，忽悠當(dāng)事人，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)首先向當(dāng)事人表示愧疚，然后實(shí)事求是的告知當(dāng)事人你這方面的法律法規(guī)不是很熟識，需要看下法條弄清之后才能回答你，千萬不要怕面子上掛不住，究竟你是在實(shí)習(xí)階段，當(dāng)然也可以介紹另外的律師幫助解答一下。

實(shí)習(xí)期間，我撰寫法律文書力量得到提高。之前高校學(xué)習(xí)的法律文書課程，側(cè)重的是對法院公文如判決書的學(xué)習(xí)和寫作。律師的法律文書內(nèi)容冗雜，而且沒有統(tǒng)一的格式，剛開頭的時(shí)候我真的是無從下手。后來我學(xué)著把所里律師的各種文書統(tǒng)一整理了出來，按類型進(jìn)行分類，如今各類文書的格式我已經(jīng)基本上把握。但是法律文書的寫作內(nèi)容和技巧上還需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和完善，法言法語的運(yùn)用還不是很嫻熟，這一方面我還需要連續(xù)熬煉，連續(xù)提升自己。

我在實(shí)習(xí)期遇到最多的是對各類合同的審查，所里律師前輩告知

我，合同的審查是律師價(jià)值最大的表達(dá)，一名律師業(yè)務(wù)力量的最大表達(dá)，就是你審查的合同是不同于其他律師審查的。合同中核心內(nèi)容就是合同雙方的權(quán)利與義務(wù)商定，在修改各類民事合同時(shí)，需要特殊留意的是肯定要留意權(quán)利義務(wù)條款與違約責(zé)任條款必需相對應(yīng)，給對方商定了什么樣的權(quán)利義務(wù)就要給其扣上什么樣的違約責(zé)任。違約條款與終止條款、解除條款也要一一對應(yīng)。一份審查后的合同，應(yīng)當(dāng)能夠有效防范可能發(fā)生的法律風(fēng)險(xiǎn)，盡可能維護(hù)我方客戶的最大合法權(quán)益。

參加客戶的談判，也是律師重要的工作內(nèi)容之一。我在實(shí)習(xí)期間有幸參與了多次會議談判，這對我提高自己的談判力量供應(yīng)了很好的熬煉機(jī)會。談判是律師個(gè)人魅力的重要表達(dá)，是律師廣博學(xué)問的充分發(fā)揮。談判時(shí)一門技巧，和一項(xiàng)很高深的學(xué)問，你不僅僅是表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，關(guān)鍵是你怎么能勸說對方而讓他們接受你的觀點(diǎn)。談判前，我們應(yīng)當(dāng)與自己的客戶進(jìn)行深化的溝通，了解客戶實(shí)質(zhì)上所需要的，談判過程中，最重要的是把握住“度”，商業(yè)談判通常是一種以互利為基礎(chǔ)的協(xié)商行為。談判的本質(zhì)是妥協(xié)，談判的藝術(shù)是把握妥協(xié)的“度”，把握了適當(dāng)?shù)某叨龋勁胁艜〉妙A(yù)期的效果。

三、對律師及律師職業(yè)的重新熟悉

一年的實(shí)習(xí)期，讓我深化到律師這個(gè)行業(yè)，使我從當(dāng)時(shí)書本上、電視里對律師及律師這個(gè)職業(yè)的膚淺熟悉變得漸漸深刻。以前總以為過了司考，把握了專業(yè)法律學(xué)問就萬事大吉，后來才發(fā)覺律師其實(shí)是一類實(shí)踐性職業(yè)，豐富的實(shí)踐閱歷有時(shí)會比精專的法律學(xué)問更為重要。

首先，我對律師職業(yè)的熟悉更深刻。經(jīng)過一年的實(shí)習(xí)，對律師職業(yè)有了更加深刻的了解和體會。律師是維護(hù)權(quán)利的職業(yè)。詳細(xì)為：〔1〕維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益；〔2〕維護(hù)法律正的確施，維護(hù)社會公正和正義；〔3〕推動社會的和諧與進(jìn)步；〔4〕維護(hù)社會的公正與正義。在今后的法律人生涯中，我會將思想付諸行動，忠于事實(shí)，忠于法律。

其次，我對律師職業(yè)道德了解更深化。律師職業(yè)道德的核心在于誠信。律師誠信是律師職業(yè)道德重要的基本原則。律師宣揚(yáng)時(shí)，要做到規(guī)范宣揚(yáng)。律師收費(fèi)過程中，要做到規(guī)范收費(fèi)。代理案件過程中，應(yīng)當(dāng)保守當(dāng)事人及國家隱秘。辦理案件過程中，要留意處理好法官、檢察官、警察、仲裁員其他法律職業(yè)人員關(guān)系。

最終，我對律師執(zhí)業(yè)技能感悟更深刻。最為根本的就是“以事實(shí)為根據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩”。一切案件都要以案件客觀事實(shí)和證據(jù)、以現(xiàn)行法律規(guī)定為準(zhǔn)。對于案件客觀事實(shí)，肯定要留意證據(jù)的收集與運(yùn)用，由于事實(shí)是建立在證據(jù)基礎(chǔ)上，事實(shí)是靠證據(jù)來證明的。因此，對證據(jù)的收集、提交、運(yùn)用、質(zhì)證是很關(guān)鍵的。對于案件適用的實(shí)體法律、法規(guī)、司法解釋，肯定要討論透。對其立法目的、立法背景、立法精神，適用范圍、條件等務(wù)必要吃透，對程序法律問題肯定要特別的嫻熟。

法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，來了律所才真正理解了這句話的含義。理論基礎(chǔ)和社會實(shí)踐必需結(jié)合才能干好律師這行，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在能接觸到的案子中，觀摩律師的辦案經(jīng)過才發(fā)覺自己學(xué)問的匱乏和實(shí)踐的淺薄。學(xué)無止境，我很慶幸能發(fā)覺自己的缺乏和差距。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇4

時(shí)間消逝，本次實(shí)習(xí)就要結(jié)束了。此次畢業(yè)實(shí)習(xí)是我真正進(jìn)入社會的一個(gè)過渡期，是學(xué)完專業(yè)學(xué)問后的一次較全面而又深化的現(xiàn)場專業(yè)實(shí)踐。在實(shí)習(xí)期間受到了礦山各部室、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和關(guān)心，即將圓滿順當(dāng)?shù)赝瓿僧厴I(yè)實(shí)習(xí)的各項(xiàng)任務(wù)。如今，我就把我在實(shí)習(xí)期間，所學(xué)到的一些學(xué)問歸和感想納總結(jié)如下：

一、在xxx井技術(shù)組實(shí)習(xí)期間，在平安工程師和技術(shù)人員的指導(dǎo)與關(guān)心下穩(wěn)固了礦山測量的相關(guān)學(xué)問；了解了全站儀在井下的使用；全面復(fù)習(xí)和親自實(shí)踐了測量成果〔數(shù)據(jù)〕的整理和計(jì)算；熟識和實(shí)踐了把測量成果〔數(shù)據(jù)〕繪到采掘工程平面圖或立面圖上；知道在井下是如何放中線、腰線、定方位；檢查巷道的質(zhì)量是否符合設(shè)計(jì)的要求；閱讀熟識采煤、掘進(jìn)工作面作業(yè)規(guī)程；閱讀收集到礦井地質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)等相關(guān)資料。

二、在平安通風(fēng)管理部期間，大量閱讀了煤礦五大災(zāi)難的相關(guān)學(xué)問；了解到煤礦特種作業(yè)工種的>培訓(xùn)、考試與發(fā)證；了解閱讀了一些煤礦>平安生產(chǎn)的法律法規(guī)；閱讀《xxx煤礦**年災(zāi)難預(yù)防與處理打算和事故應(yīng)急救援預(yù)案》；了解礦山各部室的工作職責(zé)；了解礦井的通風(fēng)狀況、反風(fēng)打算與措施等。

三、在跟領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)員下井的期間我有了進(jìn)一步的體驗(yàn)：采煤掘進(jìn)工作面的灰塵大、噪音大；由于礦山開采年限長，礦山水平多巷道長，走到最低開采水平的工作面差不多要1個(gè)多小時(shí)比較累；迎頭的狹窄施工條件惡劣。從我們走過的巷道中我們學(xué)習(xí)到了許多學(xué)問，例如在課本上看到的采掘工作面是那么的光滑順暢那么寬敞清晰，但是現(xiàn)場的狀況肯定不是那么的清楚沒有空間思維力量的人根本搞不清晰方向？

在xx煤礦各部室領(lǐng)導(dǎo)的在大力支持與關(guān)心指導(dǎo)下，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)即將圓滿地結(jié)束了，我清晰地熟悉到自己以前在學(xué)習(xí)中的缺乏。通過這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了以前所沒有學(xué)到的很多學(xué)問，我深刻的熟悉到今日作為一個(gè)采礦專業(yè)的同學(xué)，就應(yīng)當(dāng)為國家奉獻(xiàn)自己的一分力氣，應(yīng)當(dāng)為自己的專業(yè)奉獻(xiàn)力氣。雖然我們即將走向社會，但作為一個(gè)剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會閱歷?？稍趯?shí)習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機(jī)會、評價(jià)、競爭、勝利、失敗等各種我們在今后常常會遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。在人身的漫漫長路之中，我要再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的兩個(gè)月賜予我很好的啟示。

對于我來說：畢業(yè)實(shí)習(xí)是將來工作的一個(gè)縮影，我即將離開學(xué)校，走向社會，面對工作，面對新的挑戰(zhàn)，我盼望我能用這么一句話提示自己：“不說我不會，而是我行，要敢于迎接挑戰(zhàn)、抓住每次學(xué)習(xí)機(jī)會！

在這短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我受益匪淺。只是沒有必要將它一一列出，由于我知道實(shí)習(xí)期間的>收獲將在今后工作中有更好的表達(dá)?？傊兄x各位領(lǐng)導(dǎo)的培育，我將以更主動主動的工作看法，更扎實(shí)堅(jiān)固的操作技能，更豐富深厚的理論學(xué)問，走上自己的工作崗位，提高工作力量。我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐閱歷使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的學(xué)問，期望在將來的工作中把學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來，充分展現(xiàn)我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自>我的抱負(fù)和光明的前程而努力。

人身的任何工作都不是輕而易舉的，總有一些困難困苦，每經(jīng)受一次都需要許多的>士氣，也不是每一次都能度過苦難，失敗是不行避開的，主要的是要敢于承認(rèn)失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個(gè)決心，我想人生會勝利的，至少可以無憾！這次實(shí)習(xí)對我們很重要。這次實(shí)習(xí)是我的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)：標(biāo)致著我在學(xué)校學(xué)習(xí)的終結(jié)，要漸漸轉(zhuǎn)變我的學(xué)習(xí)方式；要求我具有工作，思索，獵取新學(xué)問的力量。

以上是我對畢業(yè)實(shí)習(xí)以來的總結(jié)，總結(jié)是為了查找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后更好的提高。通過不斷的總結(jié)，不斷的提高，我有信念在將來的工作中更好的完成任務(wù)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇5

一晃高校已經(jīng)過去四年的時(shí)間，我們也進(jìn)入了臨床的實(shí)習(xí)階段，也向醫(yī)生邁進(jìn)了一步，雖然離成為一個(gè)合格的醫(yī)生還有一段很長的距離，但究竟這個(gè)距離在一步一步地縮小。

如今在江門市中心醫(yī)院實(shí)習(xí)，雖然僅僅兩個(gè)多月，但是通過和老師的接觸，給我的感受許多，也讓我明白了許多道理！給我心靈的洗禮讓我想起了中學(xué)讀過的一本書——《論語》。

1、學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎?醫(yī)學(xué)注意的是理論和實(shí)踐，理論是指南針是根據(jù)，只有具備過硬的理論學(xué)問，才能夠正確地做出推斷。常常不斷地看書，彌補(bǔ)一下自己以前所未留意到的東西，在讀書中查找樂趣，會發(fā)覺在學(xué)問的海洋中游覽，其樂無窮！

經(jīng)過了四年的理論學(xué)習(xí)，我們已經(jīng)把握了一些理論學(xué)問，但是醫(yī)學(xué)是一門實(shí)踐的'科學(xué)，我們必需主動地投入到實(shí)習(xí)當(dāng)中，在實(shí)習(xí)的過程中，進(jìn)一步強(qiáng)化自己的理論水平，同時(shí)也可以提高自己的動手力量，為自己將來成為一名合格的醫(yī)生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎?這里匯聚了五湖四海的醫(yī)同學(xué)伴侶，“相逢即是緣”！能夠熟悉這么多的伴侶，莫非不是人生一大快事嗎？雖然來自不同的地方，但是來這里的目的很簡潔就是學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論和實(shí)踐水平。既然來到了這里，聚在了一起，融入了江門市中心醫(yī)院這個(gè)集體，我們就是伴侶，應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)互助！盼望我們可以在一起度過這一生中難忘的實(shí)習(xí)時(shí)間！

3、溫故而知新，可以為師矣溫習(xí)過去學(xué)習(xí)過的學(xué)問，從中可以有新的收獲，對學(xué)問的熟悉就可以提高一個(gè)檔次。實(shí)習(xí)的過程中，我們不僅可以抽時(shí)間看看課本，還可以在臨床的實(shí)踐中和課本的學(xué)問相結(jié)合，上升一個(gè)新的高度。我不求可以為人師，最重要的是自己可以能夠有所心得，可以和大家共享！

4、三人行，必有我?guī)熝桑簱衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之原意是：“三個(gè)人一起走路，也定有值得學(xué)習(xí)的老師。選擇優(yōu)點(diǎn)而學(xué)習(xí)，看到短處而改正自己。”我們這么多人在一起實(shí)習(xí)，雖然學(xué)校各有差異，但是學(xué)習(xí)的學(xué)問都是一樣的。每一個(gè)人都有其獨(dú)特之處，也有自己的缺乏之處。我們要擅長發(fā)覺別人的優(yōu)點(diǎn)，虛心地向他人學(xué)習(xí)，來彌補(bǔ)自己的缺乏之處；看到他人有什么瑕疵，端詳一下自己，是不是也有這樣類似的毛病，多反省一下自己，“一日三省己”，又如孔子說的另外一句話那樣：“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也?！?/p>

5、敏而好學(xué)，不恥下問我信任能夠考上醫(yī)學(xué)院的同學(xué)都是很聰慧的，已經(jīng)經(jīng)受了N年的學(xué)習(xí)，已經(jīng)有了扎實(shí)的理論功底。但是臨床上不僅僅要求我們要有理論水準(zhǔn)，還要求我們實(shí)際操作力量，因此我認(rèn)為任何一個(gè)人都是我們的老師，除去醫(yī)生和護(hù)士，還有許多人是我們的老師，包括某些患者，他們在某些問題上或許比我們知道的要多得多，我們應(yīng)當(dāng)虛心地向他們請教一些我們不明白的東西，不要認(rèn)為這是很沒面子的事情。其實(shí)這些都沒有什么！人的一生原來就是不斷學(xué)習(xí)的一生，醫(yī)生更是如此，假如我們不多加學(xué)習(xí)，跟不上時(shí)代的潮流，遲

早會成為社會的棄兒，因此我們要向任何一個(gè)比我們強(qiáng)的人請教。把自己永久放在同學(xué)的位置上，不斷地學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自身的缺乏，力求更上一層樓！

6、志于道，據(jù)于德，依于仁，游于藝我們應(yīng)當(dāng)不僅有遠(yuǎn)大的抱負(fù)理想，有較高的境界，能夠有一顆仁愛之心，并且能夠在此基礎(chǔ)上提高自己的技術(shù)水平，擁有嫻熟的技藝，這樣才算是一個(gè)比較合格的醫(yī)生！

7、逝者如斯夫！不舍晝夜時(shí)間歲月就像流水一樣，我們應(yīng)當(dāng)把握生命中的每一分鐘，努力實(shí)現(xiàn)自己心中的幻想，等到我們老去的時(shí)候，回想過去，我們不會由于自己沒有好好把握自己的青春年華而懊悔就行了！

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)篇6

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有許多的缺乏之處，許多現(xiàn)實(shí)狀況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是非常的全都，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有許多的地方需要改良，我信任我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我信任以后的道路肯定會走好。正是在這種狀況下，我確定參與銷售實(shí)習(xí)。

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)受使我對銷售有了初步的了解和熟悉，從中也學(xué)到了許多?；仡欉@一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實(shí)，在工作中體會到了艱辛，也獲得了勝利的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作，在工作過程中往往是詳情確定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不簡單。這一個(gè)月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)清晰我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲如今有7個(gè)口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推舉產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。信任你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信念會傳給你的客戶，假如你對自己的商品沒有信念，你的商品沒有信念，你的客戶對它自然也不會有信念。客戶與其說是由于你說話的規(guī)律水平高而被勸說，倒不如說他是被你深刻的信念所勸說的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且的確地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長。一些不正值的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，