銷售試用期工作總結(jié)(15篇)

銷售試用期工作總結(jié)(售期總1時(shí)間過得很快一個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了在公司的這一個(gè)月，我過得很充實(shí)，收獲良多。一個(gè)月前，我懷著一顆無比向往的心來到公司應(yīng)聘。很幸運(yùn)，我有機(jī)會(huì)被公司錄用，并且進(jìn)入__事處工作工作職務(wù)是西安辦事處助理這是一份各方面都很讓我滿意的工作。由于對快消品行業(yè)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)幾乎是零，所以始初入公司，我調(diào)整好心態(tài)，積極投入到本職工作當(dāng)中。在這個(gè)月當(dāng)中我首先積極了解公司的整體情況熟悉我要工作的大環(huán)境。休息時(shí)間，積極與辦事處各位同事溝通，希望能夠盡快的互相認(rèn)識(shí)，為以后的工作開展打好基礎(chǔ)。同時(shí)，作為辦事處助理我積極的了解辦事處的銷售渠道以及市場覆蓋客戶信息等情況，為辦事處的銷售工作提供輔助。在這一個(gè)月中認(rèn)真的完成了辦事處需提交總部的所有資料輔助銷售經(jīng)理對市場銷售情況進(jìn)行跟蹤做好市場銷售跟蹤資料以及客戶的回款情況統(tǒng)計(jì)給__的兩位銷售經(jīng)理對訂單缺貨或延遲發(fā)貨等情況及時(shí)跟客戶進(jìn)行溝通可能的在第一時(shí)間作出調(diào)整一個(gè)就是客戶費(fèi)用的核銷及時(shí)提報(bào)總部并對缺漏的資料及時(shí)跟蹤補(bǔ)充認(rèn)真準(zhǔn)確的對月會(huì)內(nèi)容進(jìn)行記錄并及時(shí)

的整理會(huì)議資料提報(bào)經(jīng)理作為西安辦助理除了為銷售經(jīng)理提供銷售跟蹤等資料完成總部需要的資料提報(bào)外我相信未來更多的工作我會(huì)保質(zhì)保量的完成，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高工作能力協(xié)助好__事處的市場開拓做好各項(xiàng)工作可以在__這個(gè)大市場的開拓中出一份力用期中一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待每項(xiàng)工作做好各項(xiàng)工作情況的反饋及時(shí)解決各種問題，協(xié)調(diào)安排好工作進(jìn)程。在此當(dāng)中，遇到不明白的問題主動(dòng)請教，主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)提高自己，希望自己能夠盡快的熟悉本職工作。經(jīng)過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多，受到了很大的啟發(fā)?？吹焦镜牧夹园l(fā)展，工作氛圍的朝氣蓬勃，我感到很開心，也使我更加迫切地想要成為一名正式的_員工，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，能夠與公司一起成長。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請公司領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)會(huì)繼續(xù)以飽滿的工作熱情和踏實(shí)求真的工作態(tài)度做好本職工作不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。售期總2轉(zhuǎn)眼間隨著工作的進(jìn)步和忙碌三個(gè)月的時(shí)間飛快的就過去了。回顧這場試用期的經(jīng)歷，作為__x公司新入職的員工，我在這段時(shí)間里，從學(xué)到做，從疏到通。前前后后都少不了領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)和已經(jīng)自身在工作中的拼搏和努力。

反思這份工作我也算得上是對口的專業(yè)生盡管在學(xué)校中掌握了不少的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)但在這份經(jīng)歷中卻依舊讓我感受到自己有很多成長的空間。如今，三個(gè)月的試用期已經(jīng)結(jié)束，在此轉(zhuǎn)正之際，我要在這對這三個(gè)月來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做一個(gè)總結(jié)反思望在今后正式的工作中，我能嶄新出更好的成績，能為_x司帶來更多的貢獻(xiàn)！一、培訓(xùn)和握x月x日，我?guī)е孕藕蜔崆?，滿懷期待的走進(jìn)了_x公司的大門。在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)下，我慢慢了解了公司，了解了工作，也了解的了自己今后的崗位但與我想象不同的是在崗位中所負(fù)責(zé)的工作盡管與過去在學(xué)校中學(xué)習(xí)的很相似但卻也有許多不同的地方這一下子就讓我陷入的了混亂但領(lǐng)導(dǎo)似乎早已預(yù)料到了這一點(diǎn)在，早早的給我們這些新人安排了培訓(xùn)和鍛煉。在培訓(xùn)中我在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)工作的基礎(chǔ)已經(jīng)整個(gè)工作的流程過積極的學(xué)習(xí)以及在培訓(xùn)中的鍛煉我在工作上很好的掌握了工作的要求，并順利的通過了能力考核。二、正式的作培訓(xùn)結(jié)束，我們立馬就開始了正式工作。盡管如此，但其實(shí)比其他正式的前輩們的工作還是簡單了不少起初我在工作上輕松的完成了自己的任務(wù)并且還有不少的余力這不僅使我有

些放松的了自己的要求但很快隨著時(shí)間的增加我們在工作中的要求和目標(biāo)都越發(fā)的困難甚至有時(shí)候我?guī)滋靵矶紵o法達(dá)成目標(biāo)！這也讓我重新的反思了自己，認(rèn)識(shí)到，自己并沒有什么特殊之處，面對工作，必須嚴(yán)格仔細(xì)的去學(xué)習(xí)，去做好。三、自我的價(jià)這三個(gè)月來我較好的完成了自身的銷售目標(biāo)也讓自己掌握了__x司銷售的技巧和基本規(guī)則。并且還在工作中很好的鍛煉了自身的專業(yè)能力通能力這個(gè)行業(yè)的情況也更熟悉了。如今盡管自身只是一個(gè)在銷售行業(yè)中剛剛起步的人但我一定會(huì)在工作中努力的鍛煉自己加強(qiáng)自己讓自己能在工作中做出屬于自己的優(yōu)秀成績！售期總3時(shí)光荏苒踏入事銷售會(huì)計(jì)已經(jīng)快兩個(gè)月了轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲在這將近兩個(gè)月的中我既體會(huì)到了剛剛踏上崗位的那種新鮮感又感覺到了的艱辛和勞累在這段試用期中有喜也有憂喜的是和同事們相處得十分融洽學(xué)到了很多之前沒有接觸到的不到的東西身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Φ玫搅颂岣?；憂的是自己還有太多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)，許多方面還有待于提高。兩個(gè)月來，我深深體會(huì)到，時(shí)，用心、專心、細(xì)心、耐心四者同

時(shí)具備是多么的重要會(huì)到了公司每一位同事的踏實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，讓我更加的警戒自己，一定要把做好做細(xì)。每個(gè)公司的制度和規(guī)定在細(xì)節(jié)上雖稍有區(qū)別大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快我就適應(yīng)了這里的流程，盡量配合大家的，融入__個(gè)大家庭，并認(rèn)真做好自己的本職。我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，做出自己最大的貢獻(xiàn)所在的財(cái)務(wù)是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職，努力完成好各項(xiàng)任務(wù)。要做好一份，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并盡量做到完美。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個(gè)部門和各位同仁的相互配合司的進(jìn)程要受到阻礙，效率會(huì)大打折扣，公司效益自然會(huì)受損，這樣對公司和個(gè)人都無益處的。我會(huì)在以后的中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)。最后，感謝大家給了我這次機(jī)會(huì)，在以后的中，我會(huì)努力，做好個(gè)人計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)做得更好！售期總4

1感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPt，產(chǎn)品系工藝流程示，使得我們在工作過程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。2勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息更大幾率地取得成功工作過程中勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)大膽嘗試自己的想法與心得。3善于學(xué)習(xí)和總結(jié)?！皩W(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考他是不會(huì)進(jìn)步的總思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。4工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改

進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。5業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的.息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。崗位認(rèn)識(shí)1業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作是一個(gè)通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在并結(jié)合我公司企業(yè)情況和____(產(chǎn)品系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。2業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。3營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

4營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格絲茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。5業(yè)務(wù)人員也是公司信息________的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：優(yōu)點(diǎn)：1善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。2心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。缺點(diǎn)：1對____(品系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫____目的招標(biāo)過程中我明顯感覺到業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

改進(jìn)措施山焦加氫____(品)系統(tǒng)的制作及安裝過程我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)我會(huì)對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。2投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。改進(jìn)措施：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。4售期總5我是__司的__市分公司的一名售業(yè)務(wù)員今加入公司已經(jīng)有了一個(gè)月的時(shí)間了，現(xiàn)在試用期已過，面臨轉(zhuǎn)正，我將我這一個(gè)月來的試用期工作進(jìn)行一個(gè)總結(jié)：一、公司的況__司是一家不大的公司要負(fù)責(zé)進(jìn)行各種各樣的產(chǎn)品代理銷售主要經(jīng)營范圍就是日用品這一塊因?yàn)檫@一塊的產(chǎn)品很多，而且與人們的生活息息相關(guān)，所以能帶來很高的經(jīng)意效益。二、工作經(jīng)

我于今年x月份進(jìn)入的公司時(shí)至今日也不過是一個(gè)月的時(shí)間在這一個(gè)月里學(xué)習(xí)到了很多的知識(shí)我個(gè)人在之前，從未有過從事銷售的經(jīng)驗(yàn)這是我第一次進(jìn)行銷售管理但我在大學(xué)所學(xué)習(xí)的專業(yè)是市場營銷，我覺得我能夠勝任這份工作。營銷這份工作，干的是辛苦活，也是腦力活。我不是去跑實(shí)地的業(yè)務(wù)員而是在公司里進(jìn)行總的市場分析與管理并對產(chǎn)品的銷售與促銷進(jìn)行計(jì)劃得產(chǎn)品能夠在_乃至周邊城市里進(jìn)行鋪貨銷售。與我們同行的公司有很多，大家互為競爭對手，都想要在對方手里搶下一塊肉因?yàn)槭袌鲋挥羞@么大在這份蛋糕周圍，卻又著這么多人想要分蛋糕，如何能穩(wěn)固自己的利益，并奪取更大的利益，可不是一件容易的事。最初的幾天里，我是跟著公司里的前輩們進(jìn)行學(xué)習(xí)與分析，我雖然在學(xué)校里有學(xué)習(xí)過相關(guān)的內(nèi)容也有過實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)但學(xué)校與社會(huì)還是不同那些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)頂多作為參考幾乎排不上什么用場。前輩告訴我，在公司上班，要忘記又要記得學(xué)校里的知識(shí)。要忘的，是那些結(jié)果，而要記得的，是一些基礎(chǔ)的知識(shí)與實(shí)踐用的方法銷售不同于其他行業(yè)一種方法在這樣的產(chǎn)品上銷售不行，不代表在另一種方法上不行。比如進(jìn)行洗漱杯的銷售，我們會(huì)選擇進(jìn)行捆綁銷售，將杯子、牙刷、洗臉毛巾進(jìn)行打包，再送一只牙膏，做成一個(gè)整體，并將價(jià)格降低。表面上我們的收益會(huì)降低，但實(shí)際上，我們也將客戶不需要的部分賣了出去。比

如一個(gè)客戶只是想要買毛巾和牙刷而牙膏和杯子不需要但因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格優(yōu)勢樣?xùn)|西加起來比只買牙膏和杯子略微貴了一點(diǎn)點(diǎn)，比買三樣?xùn)|西又便宜了很多，顧客在購買的時(shí)候，就會(huì)考慮到之后還會(huì)要用杯子，然后一起買了。而這部分的東西，我們往往是使用的囤積在倉庫的物品。本身就沒有什么銷售渠道了，也不好做促銷活動(dòng)，只能爛在手里，而現(xiàn)在卻能將它轉(zhuǎn)化初經(jīng)濟(jì)效益，為什么不賣出去呢？三、小結(jié)時(shí)間過的很快試用期一轉(zhuǎn)眼就過去了我在這公司的日子里，深刻的感受到了和學(xué)校里的不同，學(xué)校里的實(shí)踐，失敗了只是一堆數(shù)字而公司里決策的失誤就可能導(dǎo)致公司資金流動(dòng)出問題而導(dǎo)致無法進(jìn)行其他產(chǎn)品的銷售與鋪貨我要學(xué)習(xí)的還很多，我希望我能繼續(xù)為公司的建設(shè)為努力奮斗。售期總6從失敗到成功和客戶溝通還有些磕磕絆絆到而今我能完成業(yè)績的任務(wù)我也是感受到做好銷售的工作是不容易要付出很多的，但是這些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收獲，試用期的工作也是快要結(jié)束了夠轉(zhuǎn)正也是領(lǐng)導(dǎo)給予我的一個(gè)認(rèn)可，對于試用期的銷售工作，我也是來總結(jié)下。一、學(xué)習(xí)成

這些日子其實(shí)每天我都是在學(xué)習(xí)成長之中度過的無論是剛來的時(shí)候主管對我們的培訓(xùn)是在工作之中自己的反思和總結(jié)，我也是明白，作為剛來到公司的新人，自己對于產(chǎn)品，對于業(yè)務(wù)，其實(shí)不是那么的熟悉，那么只有多付出努力，去學(xué)，多和同事來溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，才能真的自己能做好工作，同時(shí)試用期的時(shí)間，我也是要迅速的去成長，才能真的變得優(yōu)秀，能把工作做好，在這兒留下來，日常里，我也是認(rèn)真的去讓自己成長，所以只要有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我都是會(huì)去珍惜，而且下班之后的時(shí)間，我也是不去忙著玩，或者和朋友吃飯喝酒，而是自己回到家里，去思考一天工作的所得同時(shí)對于自己做的不好的地方是該如何的改進(jìn)，自己想辦法，或者找同事來問，從而讓自己有收獲。特別是自己工作之中一些問題的解決方法是不是好的或者能進(jìn)一步優(yōu)化的，我都是盡力的去改變，去學(xué)習(xí)，來讓自己得到成長。二、工作進(jìn)步工作上也是不斷的有進(jìn)步自也是定了一個(gè)小目標(biāo)，每天的工作要比前一天做的好一些可能業(yè)績上面不一定畢竟也是會(huì)受到一些外界因素的影響，但是自己的工作確是要做好，有進(jìn)步才行以我也是不斷的去改進(jìn)同事也是平時(shí)多討，自己不懂的方面者感覺做的不夠好的是去發(fā)現(xiàn)改進(jìn)，我也是意識(shí)到自己的問題所在想要出業(yè)績只有自己的能力夠

好，付出更多才行，對客戶我也是積極的去溝通，不會(huì)放棄，直到達(dá)成，或者的確不是我們的客戶。銷售過程之中，誠心也是非常的重要，其實(shí)很多的其他同行的產(chǎn)品可能也是會(huì)比我們的好，但是作為銷售也是要相信自己的產(chǎn)品同時(shí)在溝通之中要盡可能最大化自己的優(yōu)勢銷售不但是賣的是我們的產(chǎn)品也是我們的服務(wù)，我們對待客戶的態(tài)度。經(jīng)過這三月的努力，我的業(yè)績也是在部門里面排在前列了，作為新人，也是非常的優(yōu)秀，但同時(shí)也是不能驕傲，也是在今后要繼續(xù)的去做好，去讓自己工作更出色。售期總7轉(zhuǎn)眼間，兩個(gè)月的試用期即將結(jié)束，在這段時(shí)間里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下從一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境銷售支持這項(xiàng)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)從自身來講也有了進(jìn)一步的提高現(xiàn)將這二個(gè)月的工作情況作以下總結(jié)：一、人管方：1通過打電話及參加招聘會(huì)的形式，物色銷售人員，并為符合條件的應(yīng)聘者安排面試。2對于通過面試的新員工根據(jù)hr要求為其準(zhǔn)備相關(guān)入司資料，并系統(tǒng)中為新員工上工號。

3做好銷售人員的考勤工作，以及他們傭金、薪金的計(jì)算工作。二、業(yè)管方面：1在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議的會(huì)簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)信息，以保證保單的錄入，和單子的正常出單。2負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播報(bào)出現(xiàn)照會(huì)等問題單好跟蹤并及時(shí)處理。3根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計(jì)劃并對費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。4負(fù)責(zé)制定銀行與brc員激勵(lì)方案并進(jìn)行實(shí)施與跟蹤，并在月末做好費(fèi)用報(bào)銷工作。5與財(cái)務(wù)和銀行方面做好溝通在每月月初核對做單情況，計(jì)算并及時(shí)支付銀行手續(xù)費(fèi)。6制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報(bào)銷工作。7處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。8做好銀保單證的征訂，并及時(shí)對庫存資料做好清點(diǎn)和整理。

9做好施總安排的各項(xiàng)工作，為我們的銷售團(tuán)隊(duì)對好后勤支持和服務(wù)工作。作為一個(gè)新人最全面的站一開始我做事總?cè)狈τ?jì)劃性不能很好的分清工作的主次關(guān)系由于自己的粗心也出現(xiàn)過幾次錯(cuò)誤經(jīng)過這兩個(gè)月時(shí)間的鍛煉認(rèn)到自己所存在的問題，堅(jiān)持在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，分清工作的主次順序，一項(xiàng)項(xiàng)及時(shí)完成，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，提高工作效率。同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力使工作水平較剛接手時(shí)有了長足的進(jìn)步開創(chuàng)了工作的新局面。在接下來的日子，我要保持良好的工作態(tài)勢，加緊學(xué)習(xí)，更好地充實(shí)自己，以能夠更好地去用勝任這份工作。當(dāng)然在工作中存在著一些不足之處如處理問題方面，還需要多動(dòng)動(dòng)腦子全面地看待問題而且在工作熟悉度方面也有些欠缺，不過我相信通過以后的工作，我會(huì)慢慢熟悉，了解并掌握銷售支持這項(xiàng)工作。我會(huì)在以后工作過程中，不斷努力，不斷完善，做到盡善盡美，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。售期總8在三年多月的試用期中在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí)到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對公司的銷售流程有了一定的認(rèn)識(shí)；對于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解面是我這幾個(gè)

月的一點(diǎn)工作心得不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料開始做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說得很詳細(xì)但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必須要面對的沒有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺的時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門在哪兒去找誰。客戶那里去了一次，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng)常和客戶照個(gè)面讓他記做你為客戶每天會(huì)見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你。對此我感到非常高興，因?yàn)槲乙蝗タ蛻艟椭牢沂钦l。首先要了解工作流程對于不同品種的銷售初次面對這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦不知從哪入手但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對銷售流程有了深入的認(rèn)識(shí)包括產(chǎn)品銷售退貨缺貨處理及對賬回籠領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我并且會(huì)帶我一起去拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。

其次就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的如果對自己銷售的產(chǎn)品的性能特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品甚至在客戶咨詢時(shí)無法使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個(gè)月的鍛煉將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的外還需要有良好的溝通技巧作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外還要對賬回籠而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。過去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)對銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí)中去力成為一名合格的銷售人員。

售期總9三個(gè)月前我從學(xué)校出來到公司報(bào)到成為了公司的一名試用銷售人員試用期中認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度不遲到，不早退，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作適應(yīng)程度良好。從學(xué)校踏入社會(huì)進(jìn)入公司效勞最初的迷茫與不安已經(jīng)消失在剩下的只是滿腔的熱情和積極工作的動(dòng)力適期間，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的提攜和支持我才把工作做的更好在此表示感激。目前進(jìn)入公司已經(jīng)三個(gè)月通過三個(gè)月的學(xué)習(xí)我終于明白了理論與實(shí)踐是密不可分的再扎實(shí)的理論基礎(chǔ)只有應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中，才能實(shí)現(xiàn)它的意義。而我在這三個(gè)月當(dāng)中迅速成長，完全拋開學(xué)生初入社會(huì)的自負(fù)在做一切事情都有從零開始的心態(tài)，目前已經(jīng)具有良好的心理素質(zhì)，來迎接壓力和挑戰(zhàn)。如今鑒于我這段時(shí)間的業(yè)績和工作態(tài)度較好提出的申請轉(zhuǎn)正的要求被公司同意我即將成為公司的一名正式員工了對此我感到非常開心這不僅代表著自己的待遇更好了還以為著自己通過了入職的一個(gè)大考核，表示自己的能力得到了認(rèn)可。轉(zhuǎn)正之后，我將一如繼往地保持高度的工作熱情和責(zé)任心，不斷提高自己的工作能力增長自己的知識(shí)體系爭取在今后的

工作中發(fā)揮更大的作用為公司創(chuàng)造價(jià)值同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀。再次感謝公司給我實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)和同事對我的幫助、關(guān)心與支持!售期總10作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑通過這段時(shí)期的磨練現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。這些工作主要包括：1深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。____庭，__閣開盤期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。__2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進(jìn)。__x花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進(jìn)。2收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競爭樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了七月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

3學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了_場，__城，__新城的開盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。4與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。5參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作參加了九月份的房展會(huì)__國慶看房專線車__期間的投資貿(mào)易洽談會(huì)的展覽等促銷活動(dòng)。6根據(jù)實(shí)際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考好營銷人員的參謀策劃工作。7參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場的動(dòng)態(tài)從七月份進(jìn)入公司開始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)8指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場調(diào)查報(bào)告讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況了解市場

上競爭對手的情況和動(dòng)向集整理各點(diǎn)交來的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。9學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序工作方法協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。10處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。近半年的工作中，我通過實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平是為新人，我深深知道己經(jīng)驗(yàn)還是相對欠缺的要斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此在新的一年里我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。售期總1120__即將過去，來國美電器入職已有個(gè)多月的時(shí)間中，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。我是今年9月份入職國美電器咸寧一店的是沒有電器營銷經(jīng)驗(yàn)的僅憑對銷售工作的熱情在主任和同事的幫助下很快

的適應(yīng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)我的工作崗位是三洋彩電專職營業(yè)員明確我的工作職責(zé)是：(1)過自己的商品知識(shí)、服務(wù)技巧完成上級分部和主任下達(dá)的每月、每周、每日的銷售任務(wù)。(2)責(zé)協(xié)助彩電主任對所轄區(qū)域促銷員進(jìn)行管理，以達(dá)成銷售任務(wù)及主推任務(wù)為目標(biāo)。(3)責(zé)任督促促銷員、臨時(shí)促銷員執(zhí)行公司的各項(xiàng)銷售政策等促銷員時(shí)促銷員有損企業(yè)信譽(yù)的言行有制止舉、上報(bào)的義務(wù)。(4)據(jù)所轄區(qū)域及臨近區(qū)域促銷員缺崗的情況及時(shí)補(bǔ)崗，保證在各區(qū)域范圍內(nèi)每一位顧客都能得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(5)格按照分部價(jià)格指令書執(zhí)行，杜絕違規(guī)操作。(6)據(jù)主任的指令，完成下市淘汰機(jī)型，滯銷商品，樣機(jī)及殘次銷售任務(wù)。(7)責(zé)本區(qū)域的衛(wèi)生、樣機(jī)括樣機(jī)卡、功能卡、價(jià)簽展臺(tái)和賣場美化布置的維護(hù)確保本區(qū)域各項(xiàng)指標(biāo)符合公司的相關(guān)規(guī)定。

(8)受公司的培訓(xùn)，并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，言行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范等，主動(dòng)熱情地接待每一位顧客，為顧客講解商品性能、包修須知，解答顧客需要了解地問題。(9)領(lǐng)導(dǎo)分配的售后服務(wù)，出店宣傳等工作堅(jiān)決執(zhí)行?；仡欉@三個(gè)月的工作情況我遵照我的工作職責(zé)基本完成了一定的銷售量且在同事的幫助下學(xué)習(xí)到很多彩電銷售的知識(shí)和技能也協(xié)助主任完成了一些本科的工作任務(wù)得到大家的認(rèn)可!是自己畢竟是銷售行業(yè)的新手仍存在很多不足例如：(1)銷售知識(shí)能上有待提高不能百分百完成銷售任務(wù)協(xié)助主任管理工作上還有待進(jìn)步等等.....作為一名營業(yè)員我的職責(zé)就是服務(wù)好每一位顧客在壓力面前我考慮得更多的是如何提高銷量我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態(tài)散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會(huì)嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法每次達(dá)成一筆銷售總會(huì)有一份樂趣在其中總是非常留意本賣場其他品牌每月的銷售情況因?yàn)槲蚁嘈艡C(jī)會(huì)都是留給那些有準(zhǔn)備的人知己知彼才能百戰(zhàn)百勝我非常注意聽其他促銷員是怎么賣電視的我認(rèn)為學(xué)習(xí)型的營業(yè)員更專業(yè)，更有說服力。家電行業(yè)產(chǎn)品換代很快，尤其是彩電從普通顯象管電視發(fā)展到數(shù)字純平電視再到數(shù)字高清時(shí)代，現(xiàn)在是平板電視逐步化，只有短短兩年多時(shí)間，彩電品牌十多家，每個(gè)品牌都在想盡辦法挖掘賣點(diǎn)，打擊對手。如何能

發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢，打擊對手的劣勢，我也想了很多的辦法，下了很多的工夫。對于20__年，我算是交了一份合格的答卷，商場如戰(zhàn)場，在變幻莫測的家電行業(yè)里，我還要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地努力，用更敬業(yè)更專業(yè)的精神完成我20__的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。售期總12我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)天的工作都很充實(shí)并富有新意要從以下幾方面介紹這三個(gè)月試用期期間我的工作學(xué)習(xí)情況：一、學(xué)習(xí)銷業(yè)務(wù)及簡樂ERP操作系統(tǒng)操作1經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8之前，向大連建材市場及主要經(jīng)銷商詢問當(dāng)天的銷售價(jià)格；2做價(jià)格申請：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過簡樂（）操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售；3簡樂（ERP）操作系統(tǒng)采購管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：a下采購訂單：根據(jù)當(dāng)期采購計(jì)劃合理的下采購訂單；

b做采購入庫：通過簡樂ERP）操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來，進(jìn)行入庫；c做入庫審核通過核對訂單入庫的基本信息做入庫審核；d做采購結(jié)算；e做采購結(jié)算審核；4簡樂（ERP）操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：a新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同；b做銷售出庫及打印出庫單，在出庫單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫章，之后客戶拿出庫單去倉庫提貨；c客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫單做出庫審核，核對出庫數(shù)量及金額；d做銷售結(jié)算做完銷售結(jié)算后將出庫單返還給財(cái)務(wù)備案；5根據(jù)當(dāng)天簡樂ERP）操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部；6做特殊銷售申請、臨時(shí)采購計(jì)劃及采購合同；7學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。二學(xué)分公司承接相關(guān)數(shù)據(jù)表的填報(bào)及計(jì)分析材

1北材南銷推進(jìn)表2周經(jīng)營報(bào)表3減值測算4毛利測算表5當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整6冬儲(chǔ)調(diào)研7當(dāng)月/月利潤預(yù)測和資金計(jì)劃三、客戶走訪共計(jì)走訪客戶19，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來看受市場影響客戶整體采購意愿不強(qiáng)部分客戶現(xiàn)在主要在代售__、__、__及_的鋼材，對我家建材的采購量較少。原因分析如下新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場份額在逐步增加但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家再者由于公司運(yùn)營困難資金緊張導(dǎo)致各分公司在低庫存運(yùn)行產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無法交易。從客戶性質(zhì)來看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場有波動(dòng)對我分公司銷售的影響巨大。

在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程；在銷售過程中努力提高自己的銷售技能快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò)對銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問題，在客戶的心目中樹立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)?？陀^方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場行情，及時(shí)的了解競爭對手的基本動(dòng)向等認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去決不辜負(fù)公司對我的信任希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。銷售試用期工作總結(jié)范文20__（二）在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助我來負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：一、銷售人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷這是每月工作的重中之重售部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理月幾十號兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)

務(wù)人員核對報(bào)銷款這項(xiàng)工作并不難在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異前期有些地方做的不到位經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。二、每月終推廣員打款這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作唯一不需要的就是記賬每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。三、代理商活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)公司業(yè)務(wù)的模式簽約一代和聯(lián)盟商對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對收集反饋意見人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。四、竄貨以業(yè)務(wù)經(jīng)理激增長獎(jiǎng)勵(lì)的算這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對，最終報(bào)批。

五、辦事處政預(yù)算審核每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。六、__統(tǒng)的日常護(hù)這是公司自行研究的系統(tǒng)現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限目前還在摸索中學(xué)習(xí)以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作比如給銷售行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款代理商會(huì)議信息的搜集整理等等上述的這些工作我都能夠適應(yīng)在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié)，已無礙。也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡！在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。售期總13不知不覺間我已經(jīng)在電話銷售員的崗位上工作兩個(gè)多月的時(shí)間了然還未轉(zhuǎn)正卻通過試用期的努力學(xué)到不少實(shí)用的工作技巧其是個(gè)人能力的進(jìn)步讓我在銷售工作中取得了不錯(cuò)的業(yè)績我也能夠體會(huì)到在后續(xù)的銷售工作中還有不少挑戰(zhàn)等待著自己去迎接，現(xiàn)對試用期完成的電話銷售工作進(jìn)行以下總結(jié)。

認(rèn)真背誦銷售話術(shù)并在短時(shí)間內(nèi)掌握基本的電話銷售技巧，為了應(yīng)對銷售過程中可能遇到的難題導(dǎo)致部門領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)了專門的銷售話術(shù)過對話術(shù)的背誦能夠用簡練的語言快速回答客戶的疑慮鍵是綜合運(yùn)用這方面的優(yōu)勢能夠通過自身的努力逐漸引起客戶辦理業(yè)務(wù)的興趣然我已經(jīng)能夠完全背誦部門的銷售話術(shù)卻在運(yùn)用方面不夠靈活要還是性格靦腆的緣故導(dǎo)致在銷售工作中不敢開口旦客戶表示明確的拒絕以后也很少主動(dòng)進(jìn)行爭取也導(dǎo)致自己的銷售績效落后于人從而需要盡快得到改善。能夠利用每周例會(huì)的契機(jī)和同事進(jìn)行工作上的探討從而認(rèn)識(shí)到自身的不足于每周例會(huì)主管都會(huì)進(jìn)行電話錄音的播放從而讓我們分析自身存在的不足此我能夠通過這種方式改善自身的工作方式并比以往進(jìn)步了許多而越是在銷售工作中投入大量精力越是能夠感受到自己欠缺的經(jīng)驗(yàn)的問題以在往后的工作中強(qiáng)化對銷售技巧的學(xué)習(xí)仍是自己需要努力的方向過這項(xiàng)工作的完成鞏固自身基礎(chǔ)從而達(dá)成轉(zhuǎn)正的條件是我需要做到的事情此我得多向同事學(xué)習(xí)并大膽運(yùn)用所學(xué)的工作技巧才能夠盡快彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)不足的問題。做好客戶信息的收集與整理從而為銷售工作的展開奠定基礎(chǔ)步入職場便讓我明白做好這項(xiàng)工作對于銷售工作的完成而言是很重要的于客戶需要自己去開發(fā)的緣故導(dǎo)致很多信息都

需要進(jìn)行搜尋是在上班期間臨時(shí)準(zhǔn)備的話無疑會(huì)導(dǎo)致銷售工作的時(shí)間被占用此這項(xiàng)問題應(yīng)當(dāng)提前進(jìn)行準(zhǔn)備從而使得銷售工作中有資料可供使用且臨時(shí)找資料也會(huì)導(dǎo)致自己對客戶不了解以至于難以在銷售工作中獲得對方的認(rèn)可既是我需要努力的方向也是銷售工作中需要盡快解決的問題之一。做好試用期的銷售工作并為公司的發(fā)展帶來更多的效益才是成功轉(zhuǎn)正的前提以我得重視自己在銷售工作中的表現(xiàn)并通過努力提升績效望在往后的銷售工作中能夠逐漸克服自身的不足從而成為優(yōu)秀的電話銷售人員。售期總14不知不覺的我的試用期就過去了上完今天的最后的一天半，明天我就是一名正式工了。作為一名銷售助理，因?yàn)槲也皇窍嚓P(guān)專業(yè)畢業(yè)的是后面換行到銷售上面來的我在很多方面都不是很懂，所以我有許多的東西需要學(xué)。這這個(gè)崗位的試用期里面也發(fā)現(xiàn)了自己與其他人員上不足的地方，我想在轉(zhuǎn)正后的工作當(dāng)中，我會(huì)繼續(xù)努力，一邊工作一邊向大家學(xué)習(xí)我會(huì)爭取成為一名合格的銷售助理滿足公司對這個(gè)崗位的要求對于自己沒做好的地方我也會(huì)積極向大家請教。

當(dāng)然，那都是以后的事情了，現(xiàn)在的話，我就要將我這幾個(gè)月的試用期做一下總結(jié)：一、加強(qiáng)對司的了解，好的開展工我們公司主要是做網(wǎng)絡(luò)銷售的也就是大家常說的電商我們公司包括產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、銷售都有涉及到，不過我坐在的和一個(gè)分公司，則是主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。二、試用期面主要涉及的工作我的工作崗位是銷售助理，所以更加傾向于輔助的工作：1幫助銷售業(yè)務(wù)員關(guān)注公司產(chǎn)品的上架與下架情況。公司的銷售總會(huì)遇到產(chǎn)量跟不上產(chǎn)品庫存用完等情況所以我們就要幫助業(yè)務(wù)員關(guān)注變化遇到庫存不夠的情況我們就要及時(shí)