微信交給別人

本文格式為Word版，下載可任意編輯——微信交給別人微信營銷就是要通過各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)消費(fèi)者或者經(jīng)銷商滲透，不求長(zhǎng)期關(guān)注，只求關(guān)鍵時(shí)刻擁有。家居行業(yè)要微信公眾賬號(hào)干嗎呢？微信營銷這么火，但大片面都是一些搞推廣的人在玩皮毛的嬉戲。任何工具，不滲透到傳統(tǒng)的營銷體系中去，終究一場(chǎng)夢(mèng)。

我曾在一家高端家居企業(yè)任總經(jīng)理，后來辭職做了微信營銷，才察覺微信真的很好玩——原來家居營銷體系中的好多環(huán)節(jié)都可以用到微信營銷上啊！

懂行的人或許問：消費(fèi)者誰會(huì)長(zhǎng)期關(guān)注一個(gè)家居品牌的公眾賬號(hào)啊？你搞微信，給誰看？

想想也是。一方面，房子裝修次數(shù)少，人們添置前很少關(guān)注。即使到了想添置，甚至想了解一個(gè)家居品牌的時(shí)候，公眾賬號(hào)里面有限的信息很難得志需求。而添置后，就更沒有必要去關(guān)注了。

另一方面，行業(yè)人士，或者同行更少關(guān)注，當(dāng)然除了自己的經(jīng)銷商（由于品牌自己的經(jīng)銷商本身就要和企業(yè)保持分外精細(xì)的關(guān)系）。

這樣分析下來，是不是微信對(duì)于家居品牌來說就沒有意義呢？

恰恰不是！

微網(wǎng)站，更犀利

恰恰是為了自己的渠道服務(wù)，品牌商更需要微信。

品牌商的微網(wǎng)站，可以簡(jiǎn)樸理解為企業(yè)的電子名片。它可以全方位地表示品牌的天性、定位、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品風(fēng)格等，是“品牌畫冊(cè)+傳統(tǒng)網(wǎng)站+互動(dòng)溝通”三者為一體的高效品牌傳播利器。

我們可以細(xì)分一下他的使用方法：

第一，對(duì)于企業(yè)招商。

現(xiàn)在業(yè)務(wù)員開拓渠道的方法一般是去各個(gè)家居賣場(chǎng)，找經(jīng)銷商談，留下名片和畫冊(cè)。

這有兩個(gè)缺乏：

1.名片和畫冊(cè)經(jīng)常被經(jīng)銷商丟掉，甚至有時(shí)業(yè)務(wù)員見不到老板，只能拿到老板的電話；

2.假設(shè)企業(yè)發(fā)了新品，不能實(shí)時(shí)更換畫冊(cè)。

而有了微網(wǎng)站，一切都變更了。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商溝通后，甚至只是拿到經(jīng)銷商手機(jī)號(hào)后，就會(huì)獲得該經(jīng)銷商的微信，就可以推送微網(wǎng)站給他。只要有一點(diǎn)想法做您品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，都會(huì)選擇關(guān)注你。

假設(shè)你用心打定，每天推送一條信息，經(jīng)銷商是會(huì)記得這個(gè)品牌的，甚至?xí)a(chǎn)生很好的印象，從而產(chǎn)生合作。要知道，以前業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷商老板打完電話，對(duì)方?jīng)]多久就忘卻了這個(gè)品牌。

其次，對(duì)于經(jīng)銷商來說，微網(wǎng)站也大有用途。

經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)來源方式有三種：

1.設(shè)計(jì)師、包工頭渠道。通常有特意的業(yè)務(wù)員與設(shè)計(jì)師保持長(zhǎng)期聯(lián)系。其中最難的是，設(shè)計(jì)師分外忙，尤其水平高的，最能帶定單的，很煩電話太多，更不要說是上門訪問給畫冊(cè)了。對(duì)于新入駐的品牌來說，業(yè)務(wù)員對(duì)設(shè)計(jì)師，尤其水平高一點(diǎn)的設(shè)計(jì)師開拓是分外有難度的。

而企業(yè)有了微網(wǎng)站以后，也能通過微信提前快速地給設(shè)計(jì)師推送品牌的介紹。通常獲得設(shè)計(jì)師的手機(jī)信息分外輕易，設(shè)計(jì)師由于和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商之間有合作利益關(guān)系，也會(huì)關(guān)注這個(gè)微網(wǎng)站，也就達(dá)成了讓設(shè)計(jì)師對(duì)品牌的全面了解和關(guān)注。

2.通過各種渠道獲得樓盤業(yè)務(wù)手機(jī)信息，舉行電話營銷。電話營銷現(xiàn)在是一個(gè)分外難開拓業(yè)務(wù)的方式了，一方面對(duì)人的要求很高；另外一方面，業(yè)主通常是分外排斥，電話太多，尤其高端品牌（高端樓盤）客戶，都是些有身份的人，電話營銷已經(jīng)讓人深惡痛絕了。

而通過微信推送那么能溫柔地讓客戶全面了解品牌、了解產(chǎn)品的目的。假設(shè)對(duì)微網(wǎng)站舉行功能開發(fā)，讓客戶能通過微網(wǎng)站找到離自己最近的專賣店舉行引導(dǎo)就更好了，而這一切都可以通過微信公眾賬號(hào)的二次開發(fā)來實(shí)現(xiàn)。

3.主動(dòng)到店客戶。家庭裝修，對(duì)于客戶是一輩子的大事情，第一次到店了解后，其實(shí)是不太可能會(huì)直接下單添置的，好多時(shí)候客戶都是走得分外匆忙（計(jì)劃看的品牌好多），稍微看一下，問一下價(jià)格就跑了。

這個(gè)時(shí)候，店員經(jīng)常采取的方式，是給一個(gè)折頁或者單張（給大畫冊(cè)本金太高），后續(xù)再電話跟進(jìn)，而客戶不成能在接下來的時(shí)間都帶著這個(gè)宣傳單；再一次的電話跟進(jìn)效果未必好，由于在客戶沒有完全了解品牌的處境下推銷，客戶只會(huì)冒死壓價(jià)格，讓店員的銷售分外被動(dòng)。

假設(shè)，留下手機(jī)號(hào)后，能通過微信推動(dòng)品牌微網(wǎng)站給客戶，這樣的潛在客戶斷定關(guān)注品牌微網(wǎng)站。至少是先讓客戶全面地了解了品牌的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)等全面信息，再與客戶進(jìn)一步溝通，甚至不需要進(jìn)一步的溝通，客戶反而主動(dòng)地來聯(lián)系店員，這樣的銷售就會(huì)更加主動(dòng)，告成概率與利潤都會(huì)高好多。

微營銷，就是要滲透

所以，微信營銷就是要通過各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)消費(fèi)者或者經(jīng)銷商滲透，不求長(zhǎng)期關(guān)注，只求關(guān)鍵時(shí)刻擁有，當(dāng)然運(yùn)營的時(shí)候也要考慮進(jìn)展現(xiàn)狀和階段。

假設(shè)是招商進(jìn)展階段，網(wǎng)站計(jì)劃要基于招商策略的方向重點(diǎn)考慮。每天推送的信息，也要充分考慮目標(biāo)經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)品牌等各方面的處境，傳達(dá)出品牌在該行業(yè)的加盟優(yōu)勢(shì)，行業(yè)前景等信息。

假設(shè)是到了維護(hù)市場(chǎng)，扶持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厣疃冉?jīng)營品牌的階段，微網(wǎng)站理應(yīng)更多地側(cè)重在品牌文化，產(chǎn)品特點(diǎn)，消費(fèi)者家居秀，活動(dòng)優(yōu)待等方面。同樣的，每天推送的信息，也要充分考慮終端消費(fèi)者最關(guān)切的點(diǎn)。

微信作為精準(zhǔn)傳播，還有另外一個(gè)分外大的特點(diǎn)，就是摯友圈都是彼此分外熟諳的好友，彼此之間是對(duì)比信任和關(guān)注的。不管是對(duì)于經(jīng)銷商選一個(gè)品牌，還是一個(gè)終端消費(fèi)者買房子買家具，這都是屬于重大決策，他們是分外需要摯友的推舉的。

而微網(wǎng)站的每一個(gè)界面都可以直接共享到摯友圈。經(jīng)銷商摯友圈里一般都有好多經(jīng)銷商、終端消費(fèi)者，尤其高端品牌也有不少終端消費(fèi)者。因