2020版教育培訓班項目可行性研究報告

教育培訓班項目可行性研究報告一、項目簡介

（一）項目名稱：教育培訓班

（二）項目培訓的內(nèi)容:1、英語培訓（小班教學或VIP教學班）

考試類：

非考試類：

2、奧數(shù)學習（小班教學或者VIP教學班）

競賽類：“希望杯”、“華杯賽”

其他：

小升初奧數(shù)、趣味數(shù)學3、中小學課程同步個性化輔導（1對1）4、藝術類（待定）

（三）項目所屬行業(yè)及性質(zhì)中小學教育培訓項目屬于教育行業(yè)中的社會教育，它是除學校教育和家庭教育外的一種補充式的教育模式。以適應當今教育競爭的發(fā)展。二、項目實施的必要性和可行性

（一）項目投資的必要性1、國際經(jīng)濟發(fā)展的需要。進入二十一世紀及知識經(jīng)濟的出現(xiàn)，使國家之間關于知識、技術和市場的競爭最終歸結為人才的競爭。它為教育培訓奠定了物質(zhì)的和理論的基礎。在終身教育、人力資源開發(fā)和創(chuàng)建學習型組織等新念的影響下，教育培訓已經(jīng)成為世界各國進行人才競爭，實現(xiàn)人力資源特別是高層次人才資源開發(fā)的最普遍、最重要的途徑之一。曾有專家斷言：二十一世紀是高科技發(fā)展的世紀。更是人力資本積累的世紀，是人力資源開發(fā)培訓的世紀。2、國家政策的鼓勵與支持。在黨中央關于科教興國、教育創(chuàng)新的偉大號召下，我國教育培訓作為國家發(fā)展戰(zhàn)略的一個有機組成部分正受到越來越多的重視。它在科教興國這一基本國策中的戰(zhàn)略性地位得到了前所未有的肯定和確立。這為我們培訓工作者帶來了空前的機遇，也帶來了空前的挑戰(zhàn)。2002年開始國家相繼出臺了鼓勵民辦教育的政策。<民辦教育促進法實施條例》的出臺，促進教育培訓行業(yè)進入了發(fā)展的快車道。同時該條例規(guī)定，出資人要求取得合理回報的民辦學校依法遵守國家相關部門制定的稅收政策。民辦學校出資人可以“取得合理回報”為風險投資介入提供了可能性。創(chuàng)投機構從此開始全面考量網(wǎng)絡教育之外的傳統(tǒng)線下教育培訓市場，這為20XX年和20XX年的教育培訓市場投資集體爆發(fā)奠定了基礎。繼20XX年教育行業(yè)投資熱潮之后，20XX年持續(xù)升溫。3、教育培訓市場潛力巨大。中國教育培訓領域的市場空間巨大。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，教育培訓業(yè)所獲投資中涉及領域除了網(wǎng)絡教育中的網(wǎng)絡高等教育、中小學網(wǎng)絡教育、網(wǎng)絡語言培訓，還有線下的語言培訓機構、中小學課外輔導機構、IT職業(yè)培訓、企業(yè)管理培訓等。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在教育行業(yè)獲投資細分市場中，語言培訓目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓市場融資總額的32.9%。其次分別為中小學課外輔導培訓、IT職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓等。目前，中國培訓業(yè)進入了一個快速發(fā)展的時期。我國培訓產(chǎn)業(yè)自1996年以來，在培訓需求的不斷刺激下，培訓市場產(chǎn)生了多元化的衍生產(chǎn)品，消費人群迅速擴大，總體市場規(guī)模有了飛躍性增長。

據(jù)統(tǒng)計，20年我國共有約億人次參加過各種培訓，中國培訓業(yè)正以每年%的速度遞增，20年我國教育培訓市場總體規(guī)模超過XXXX億元。其中，IT培訓市場銷售額超過了XX億元，英語培訓的市場總值約XXXX億元，預計20XX年我國英語培訓的市場總值將會達到XXXX億元人民幣，管理培訓市場規(guī)模超過XX億元，嬰幼兒教育市場消費額在未來5年預計達到上千億的規(guī)模。4、學校教育和家庭教育的有益補充學校教育即學歷教育。其特點在于視學生為被動的接受者，以課程和教師為中心，教授某個學科的基本知識，為學生的未來走進社會進行文化儲備，是針對全體大多數(shù)學生進行的知識傳授過程，不能做到因材施教。而家庭教育雖然是是學校教育與社會教育的基礎，是終身教育。但是家長的精力和知識有限，也不能滿足孩子對于知識能力方面的需求。教育培訓是由特定的教育培訓機構提供指向性和針對性強的培訓，使學員在改進自己弱項和突出強項方面進行的專門培訓，一對一個性化輔導又能充分做到因材施教，以達到事半功倍的效果。所以說教育培訓是學校教育和家庭教育的有益補充。

（二）項目投資的可行性1、金融危機下的中國教育培訓市場現(xiàn)狀在過去的20XX年金融危機大潮的沖擊下，許多行業(yè)都出現(xiàn)了負增長或者停滯不前，而中國民辦教育行業(yè)卻“碩果”累累。最新數(shù)據(jù)顯示，20XX年前XX個月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達XX起，已披露投資金額超過XX億美元。與同期其他大行業(yè)相比，占比均較高。尤其在XX月份，教育行業(yè)投資金額更是高達XX億美元，超越IT、房地產(chǎn)等傳統(tǒng)熱門行業(yè)，占據(jù)創(chuàng)業(yè)投資市場份額的1/3以上。據(jù)了解，由于受到金融危機的沖擊，許多準備進入其他領域的產(chǎn)業(yè)資本和風險投資轉而進入觀望階段，并把目光聚焦到了教育行業(yè)。日前，環(huán)球天下教育科技集團總裁張永琪在參與《巔峰對話》教育高端訪談活動時表示，教育行業(yè)在整個風險投資項目領域排名第一。從這一點上可以看出，教育行業(yè)有一定基礎，有其市場的客觀需求，這樣就會有持續(xù)發(fā)展的前景。在嚴峻的經(jīng)濟形勢下，這個行業(yè)可能會更持久一些。作為風投領域的專家，凱鵬華盈合伙人周煒則對此表示，投資界大部分的人都有一些海外經(jīng)歷，周煒說：“中國的教育和海外的教育差距還很大，所以中國的教育市場潛力依然巨大?！睒I(yè)內(nèi)專家指出，中國教育行業(yè)還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，教育與資本市場對接還不夠充分，上市的教育機構數(shù)量較少。資本市場的低迷促使了項目估值的回調(diào)和投資成本的下降，國內(nèi)投資政策環(huán)境的松動和國際經(jīng)濟危機的雙重作用，都在一定程度上刺激了風險投資機構在中國市場上尋求更多投資機遇的動力。教育培訓行業(yè)受經(jīng)濟危機影響最小XX教育科技集團常務副總裁XXX日前參與網(wǎng)上訪談時表示，教育行業(yè)可能是受金融危機沖擊最小的行業(yè)之一?！耙驗橥顿Y教育是一輩子的投資，因為它是長久以教育改變自己的生活和命運的一種理念。所以到目前為止，從業(yè)務和財務數(shù)據(jù)看，確實還沒有受到特別大的影響?！睋?jù)了解，教育行業(yè)不但未受金融風暴影響，而且還逆勢出現(xiàn)一些增長，在美國很多企業(yè)、很多銀行都在破產(chǎn)時，美國幾家教育公司的業(yè)績卻在不斷上升。業(yè)內(nèi)專家分析指出，教育是一個不會受外界影響特別大的一種傳統(tǒng)型的行業(yè)，因為它有自身的消費者的需求。同時，教育行業(yè)的發(fā)展會持續(xù)。所以投資教育培訓是一個明智的選擇。2、北京教育培訓市場占據(jù)地利的優(yōu)勢投資地域高度集中北京企業(yè)數(shù)量占XX%截至20XX年XX月XX日，中國已獲投資的XX家教育企業(yè)總部均位于一線城市，有XX家總部位于北京，占總數(shù)的XX%。另外上海有XX家企業(yè)，深圳廣州各XX家。（見圖2-1）圖2-120XX-20XX年中國教育行業(yè)VC/PE投資企業(yè)地域分布教育行業(yè)投資地域如此集中，與創(chuàng)投市場整體投資地域及各地區(qū)教育行業(yè)發(fā)展密不可分。雖然已獲投資企業(yè)總部多數(shù)位于北京地區(qū)，但其業(yè)務大多面向全國。北京教育行業(yè)發(fā)展具備先天優(yōu)勢，因此也成為眾多教育培訓機構總部所在地。(1).北京作為國際交流中心，也是出國留學熱潮起源地，無論是出國留學外語培訓還是商務英語培訓市場有較大的發(fā)展空間。人們對于英語培訓，尤其是口語培訓的重視越來越高。因為中國必須擺脫應試教育中“啞巴英語”的弊端。(2).北京作為國家的首都，是眾多精英聚集的地區(qū)。它即是政治的中心也是經(jīng)濟的中心，教育的地位更多的受到家庭、學校和企業(yè)的重視。對于教育的投資已經(jīng)占據(jù)了處食品支出的第二大支出項目。(3).將來的社會需要的是全面發(fā)展的高素質(zhì)人才。再加上對于擇校的刺激，人們都希望走進師資和學習環(huán)境優(yōu)越的學府進行學習，但是進入的畢竟是少數(shù)。為了進入重點學校，家長不惜在各個方面進行培訓和競賽中取得優(yōu)異的成績。三、項目實施的條件（一）公司注冊（或者掛靠）1、公司性質(zhì)：教育類文化公司，主要從事教育培訓、教育咨詢、辦公用品出售等活動。2、公司選址依據(jù)：中小學學校集中地區(qū)；經(jīng)濟基礎較好的社區(qū)附近；人流量較大的商場周邊等。3、分部設立點：以區(qū)為單位設立分部；以重點中小學為基點設立分部；以社區(qū)為基點設立分部等。4、公司規(guī)模、布局及配置。（1）啟動規(guī)模：寫字樓XXX平米，XX人。（2）布局：前臺區(qū)、辦公區(qū)、個性化教室區(qū)（3）啟動配置：電腦、電話（二）人員條件1、市場招生主管（1人）：要求：了解教育培訓市場的基本情況，對教育培訓市場的開發(fā)和拓寬有獨到的思路和實際操作能力。兩年以上相關工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。具有較強的敬業(yè)精神，具有較強的團隊意識，有較好的語言表達和勾通能力，對自身發(fā)展有較高要求。2、教師資源（以專職為主，兼職為輔）：“名師的可復制性”（1）英語培訓師:英語專業(yè)八級，有一定得英語培訓經(jīng)驗。有豐富的知識涵養(yǎng)，能夠靈活運用知識。（2）奧數(shù)老師：有奧數(shù)培訓經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，思維靈活，性格外向.（3）中學各科教師：三年以上教學經(jīng)歷，有教師資格證。能夠靈活講解運用所教學科。畢業(yè)班輔導教師必須有送考經(jīng)驗。3、前臺教育咨詢師和網(wǎng)絡管理人員4、招聘途徑：以網(wǎng)絡招聘為主，現(xiàn)場招聘為輔。但是一定要嚴把招聘和面試關！

（三）宣傳招生策略

招生宣傳工作的開展，需要提升到戰(zhàn)略高度系統(tǒng)地進行組織和安排。招生宣傳的內(nèi)容、形式、渠道等要有科學的策劃。充分、合理地利用現(xiàn)代信息社會所具有的各種快速有效的媒體手段，正確理解招生宣傳廣告的媒介選用、組合原則，以達到增強招生宣傳工作實效性的目的。

1、堅持招生宣傳的持續(xù)性。招生宣傳是一項持續(xù)的事項，不能在開班前瘋狂招生，開班后則懈?。≌猩麄鞴ぷ魇情L期性的連續(xù)不斷的工作，它應該是對學校整體實力和形象的全方位、綜合性、經(jīng)常性宣傳。招生宣傳的效果有一個積累的過程，要堅持招生宣傳的連續(xù)性，對招生宣傳做出長效宣傳計劃。這樣，不僅可以使學校的影響深入人心，而且從宣傳的投入上來說，可以呈遞減趨勢。急功近利、一窩蜂地上、忽冷忽熱等短視行為只能收到事倍功半的效果。

2、網(wǎng)絡宣傳為主，傳統(tǒng)手段為輔。（1）傳統(tǒng)的招生宣傳。招生簡章和宣傳材料的編寫、印刷與散發(fā)。目前招生宣傳各個培訓機構都是以傳單的散發(fā)為基本的手段。一時間家長手中會獲得大量的招生信息，效果非常不好。招生簡章越來越精美，內(nèi)容越來越多，密密麻麻一大張、甚至幾大張；各種各樣的招生宣傳材料也是五花八門。很容易使家長陷入“數(shù)據(jù)過剩、信息危機”的矛盾當中。雖然如此，我們?nèi)匀徊荒芊艞壌藗鹘y(tǒng)的方法，但不能把它作為主要的宣傳招生手段?。?）廣播、電視廣告；人際傳播方式宣傳等。廣播電視廣告的時間短，給人產(chǎn)生瞬間印象，但覆蓋面廣、宣傳力度大。人際傳播宣傳方式比較直接，有說服力。人們的口碑有的時候要比自己的宣傳起到事半功倍的作用。但前提是必須有好的教學質(zhì)量和良好的學后跟蹤服務。（3）網(wǎng)絡和電話宣傳。信息社會為信息傳播和人際溝通提供了便捷、有效的手段。招生宣傳也要適應社會發(fā)展現(xiàn)狀，采取人們最容易接受的方法和手段，使宣傳效果最好。比如網(wǎng)絡和電話宣傳，使用的人最多，宣傳效果也最好。一是可以登陸社區(qū)論壇和教育論壇運用軟文的方式進行宣傳；二是登陸廣告論壇直接進行招生宣傳；三是通過招聘人才的方式也可以起到樹立公司形象和進行招生宣傳的作用；四是自己公司網(wǎng)站的建立和客服的設立的選產(chǎn)招生作用，網(wǎng)絡具有隨時訪問、雙向交互、超級鏈接、多媒體展示等優(yōu)點，是招生宣傳的理想工具。公司建立一個招生網(wǎng)站，把相關的招生信息放在網(wǎng)站上，就給家長和學員提供了24小時隨時查詢的方便。以及有問題隨時問詢的方便。注重電話咨詢的重要作用，對與教育咨詢師要進行系統(tǒng)的培訓。3、網(wǎng)絡宣傳需要注意的問題：宣傳信息要真實；內(nèi)容要豐富，宣傳網(wǎng)站上面除了學校的基本情況、課程設置、人數(shù)范圍、收費標準外，還要充分展示學校的辦學水平和辦學特色，配以名師介紹和教師取得的成就展示；學生取得的成就展示，這樣會取得良好的效果：加強與學員家長的互動與交流，開通家長社區(qū)；注重宣傳的連續(xù)性，避免應景之作；注重網(wǎng)站的整體效果。

（四）資金條件和財務預算

1、項目資金投入總額及投入計劃。

教育培訓公司啟動資金投入共需要萬元。寫字樓租賃半年房租需要大概萬元；電腦配備需要萬元（臺電腦）；裝修費用及桌椅配備萬元；宣傳費用萬元；備用萬元。

2、盈虧