渠道考核辦法

中國聯(lián)通豐鎮(zhèn)分公司渠道營銷經(jīng)理績效考核辦法（試行）配制度，全面提升社會渠道建設(shè)、管理和服務(wù)工作水平,特制定本辦法。二、工效掛鉤辦法（100當(dāng)月實發(fā)績效＝基本績效×績效考核得分/100基本績效是根據(jù)市公司對渠道網(wǎng)格的考核辦法考核后所得的績效.(二）考核指標(biāo)由渠道業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)、規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)、管理服務(wù)指標(biāo)三部分100渠道銷售經(jīng)理績效考核得分＝渠道業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)得分－規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)扣分－管理服務(wù)指標(biāo)扣分-其他扣分(三)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)及計分辦法1、根據(jù)市公司下達(dá)各單位的重點業(yè)務(wù)考核指標(biāo)及渠道銷售經(jīng)理責(zé)任區(qū)域的2G、3G2100渠道業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)得分＝廳當(dāng)月實際業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)量/當(dāng)月業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)數(shù)量×100（2)渠道營銷經(jīng)理責(zé)任區(qū)域內(nèi)渠道所發(fā)展的2G、3G業(yè)務(wù)均計作1個任務(wù)單位.（四）渠道規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)及計分辦法按照市公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)考核渠道銷售經(jīng)理的合作營業(yè)廳、便利店、MINI廳建設(shè)工作完成情況.1、渠道建設(shè)指標(biāo)12102、渠道發(fā)展有效率渠道發(fā)展有效率指標(biāo)考核渠道建設(shè)的有效性,渠道營銷經(jīng)理渠道發(fā)展有效性100％，達(dá)到考核指標(biāo)不扣分，未達(dá)標(biāo)的，每低1110渠道發(fā)展有效率=有效的合作廳、便利店、MINI廳總量/渠道營銷經(jīng)理所負(fù)責(zé)的現(xiàn)有合作廳、便利店、MINI廳總量＊100%注:有效渠道即單個渠道（MINI）2G3G2(五）渠道管理服務(wù)指標(biāo)及計分辦法10。55211032G/3G0。55（六)其他考核指標(biāo)及計分辦法1、按時參加公司的各類培訓(xùn)學(xué)習(xí)和會議，缺席一次扣5分。2、公司交辦的臨時工作，未能按時完成一次扣5-10分.3、網(wǎng)格經(jīng)理對銷售經(jīng)理的綜合評價，根據(jù)銷銷售經(jīng)理的工作情況最高加減10分。三、考核流程（一）10支撐中心負(fù)責(zé)統(tǒng)計銷售經(jīng)理所管轄渠道的2G\3G業(yè)務(wù)發(fā)展量并下發(fā)給各銷售經(jīng)15視為