【工作計(jì)劃2篇】初中素描教學(xué)計(jì)劃

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ìn)行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L，在宣傳了“xx品”牌的同時(shí)形成了16家意向合作用戶，發(fā)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的張開及直面用戶營銷模式的轉(zhuǎn)變確立了基礎(chǔ)。7/10鑒于一般硬線價(jià)格走低，市場交易低迷，我們重視關(guān)注了高牌號(hào)77B、82B硬線鋼。以xx、xx、南通及xx為重點(diǎn)地區(qū)推行了xx77B、82B產(chǎn)品并努力搜尋潛藏客戶，并于8月份在xx某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時(shí)，依照企業(yè)要求加大直供比率的精神，經(jīng)過多次的實(shí)地走訪、溝通、商談，最后在7月與營口xx金屬制品有限企業(yè)完成協(xié)議，使其成為xx的協(xié)議戶，當(dāng)前每個(gè)月的協(xié)議量為500噸。型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等張開溝通，積極推介企業(yè)大型型鋼產(chǎn)品的同時(shí)，經(jīng)過不斷跟進(jìn)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了與xx中展工貿(mào)有限企業(yè)之間的礦用鋼合作。同時(shí)不斷跟進(jìn)了xx冶供、xxxx鼎益、xx恒順、大同生起、億xx通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時(shí)圍繞價(jià)格、運(yùn)輸?shù)葟堥_了一系列工作，以期趕忙完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時(shí)，不絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研xx的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好先期準(zhǔn)備。長材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅(jiān)持以老帶新的方式進(jìn)行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經(jīng)驗(yàn)，全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行內(nèi)部談?wù)?，進(jìn)行場景模擬，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過程中的實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，還在培訓(xùn)后增加了對學(xué)員能力的全面評估。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場工作打好基礎(chǔ)。【篇四】一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場解析，依照市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的擬定出銷售任務(wù)。暫訂任務(wù)：銷售額10萬元。2.合時(shí)作出工作計(jì)劃，擬定出計(jì)劃和xx計(jì)劃。并如期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3.重視績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。8/104.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。5.不休學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來合用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的xx，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。7.對客戶不能夠有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不但是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持友善的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)目推行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳盡量化任務(wù)1.擬定出日計(jì)劃和每日的工作量。每日最少打30個(gè)電話，每周最少拜會(huì)20位客戶，促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下正午間長可安排拜會(huì)客戶?？紤]xx地廣人多，交通涌堵，預(yù)準(zhǔn)時(shí)選擇客戶在相同或湊近的地點(diǎn)。2.見客戶從前要多認(rèn)識(shí)客戶的主營業(yè)務(wù)和潛藏需求，先認(rèn)識(shí)決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。3、或其他渠道多采集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每日的工作記錄，以備忘掉重要事項(xiàng)，并標(biāo)重視要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目追蹤表，依照項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、查收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。9/106、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，最少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段追蹤的項(xiàng)目最少二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需切記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、先期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加項(xiàng)目繪