商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

（商業(yè)計(jì)劃書）專業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書中國(guó)財(cái)會(huì)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書1.經(jīng)營(yíng)綱要本章將給出本計(jì)劃書的一個(gè)總結(jié)2.公司簡(jiǎn)介4個(gè)創(chuàng)始人作為主要感謝閱讀經(jīng)營(yíng)人員組成一個(gè)朝氣蓬勃的管理團(tuán)隊(duì)，我們旨在創(chuàng)造一個(gè)感謝閱讀面向財(cái)會(huì)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，為我們的客戶——對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)關(guān)感謝閱讀感謝閱讀為他們創(chuàng)造一個(gè)可以工作、學(xué)習(xí)、交流、交易的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，感謝閱讀并在適當(dāng)時(shí)機(jī)引入電子商務(wù)（eCommerce）和應(yīng)用服務(wù)精品文檔放心下載(ApplicationService)。2.1.公司所有權(quán)公司將由4謝謝閱讀中主要經(jīng)營(yíng)者擁有40%40%的股感謝閱讀份，另外預(yù)留20%的股份作為員工期權(quán)或留給戰(zhàn)略投資者，感謝閱讀如中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)、財(cái)政部會(huì)計(jì)考試辦公室、中國(guó)會(huì)計(jì)謝謝閱讀學(xué)會(huì)等。2.2.公司注冊(cè)和位置我們計(jì)劃于2000年580感謝閱讀萬美元，全部由種子資金投資人提供。為避免國(guó)內(nèi)政策風(fēng)險(xiǎn)精品文檔放心下載和融資考慮，公司總部將設(shè)在美國(guó)，我們將通過美國(guó)總部在感謝閱讀中國(guó)設(shè)立子公司，并以中國(guó)子公司作為公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。我感謝閱讀們計(jì)劃將公司在中國(guó)的子公司注冊(cè)在北京中關(guān)村高科技園區(qū)謝謝閱讀內(nèi)，以享受國(guó)家給予中關(guān)村高科技園區(qū)的種種優(yōu)惠政策。公謝謝閱讀3.網(wǎng)站戰(zhàn)略目標(biāo)感謝閱讀樹立我們作為財(cái)會(huì)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)第一品牌的地位。3.1.商業(yè)模式標(biāo)訪問者開發(fā)各種他們需要的服務(wù)，如政策法規(guī)查詢、專業(yè)精品文檔放心下載資格考試服務(wù)、財(cái)會(huì)人才招聘、軟件評(píng)測(cè)和試用、專業(yè)咨詢精品文檔放心下載服務(wù)、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、論壇等，一方面這些服務(wù)本身可能就具有感謝閱讀很大的商業(yè)價(jià)值，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)為我們帶來服務(wù)收入，另謝謝閱讀一方面通過這些服務(wù)，并配合網(wǎng)站的品牌宣傳，我們可以吸精品文檔放心下載引和留住訪問者，提高網(wǎng)站流量，進(jìn)而吸引廠商投放廣告和精品文檔放心下載通過我們做市場(chǎng)；二是利用品牌優(yōu)勢(shì)和行業(yè)內(nèi)的廣泛聯(lián)系，感謝閱讀我們將提供廠商和客戶可以直接交易或交流的平臺(tái)，廠商通謝謝閱讀過這個(gè)平臺(tái)可以直接面對(duì)更多的客戶，并減少了交易的中間謝謝閱讀環(huán)節(jié)；客戶利用這個(gè)平臺(tái)可以貨比三家，用更少的價(jià)錢買到謝謝閱讀感謝閱讀直接銷售合作廠商的產(chǎn)品或提供應(yīng)用服務(wù)。我們的商業(yè)模式謝謝閱讀感謝閱讀傳統(tǒng)媒體無法提供的新穎服務(wù)來吸引并留住訪問者，迅速提感謝閱讀高網(wǎng)站的流量，增加網(wǎng)站品牌價(jià)值和增強(qiáng)品牌知名度，同我謝謝閱讀們潛在和未來的競(jìng)爭(zhēng)者迅速拉開距離。我們只有不斷為網(wǎng)站感謝閱讀的客戶提供服務(wù)和創(chuàng)造價(jià)值，才能實(shí)現(xiàn)我們自身的價(jià)值。因謝謝閱讀此在發(fā)展的初期我們主要的目標(biāo)是迅速增加我們的服務(wù)能力，謝謝閱讀吸引并留住盡可能多的訪問者，提高流量，樹立我們的服務(wù)謝謝閱讀品牌。在我們?yōu)殚L(zhǎng)遠(yuǎn)將來而創(chuàng)建流量和提升我們的地位的同精品文檔放心下載時(shí)，我們預(yù)計(jì)至少二年內(nèi)可能虧損。3.2.網(wǎng)站定位我們的定位是財(cái)會(huì)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，我們將提供最全面、最專業(yè)、最有吸引力的內(nèi)容和服務(wù)，我們將力爭(zhēng)成為這個(gè)領(lǐng)謝謝閱讀域最好的網(wǎng)站。我們將以面向財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)區(qū)謝謝閱讀別于其它綜合門戶網(wǎng)站，我們提供的內(nèi)容不只對(duì)財(cái)會(huì)行業(yè)的感謝閱讀專業(yè)人員有吸引力，全社會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)信息、服務(wù)和產(chǎn)品有需求感謝閱讀的公司機(jī)構(gòu)都可以在我們的網(wǎng)站找到他們感興趣的內(nèi)容和服感謝閱讀務(wù)，也可以和其他具有同樣需求的專業(yè)人員和公司進(jìn)行交流精品文檔放心下載和交易。我們將以專業(yè)的背景、廣泛的社會(huì)支持和中立媒體感謝閱讀立場(chǎng)區(qū)別于任何從業(yè)廠家所直接設(shè)立的類似競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站。3.3.流量預(yù)測(cè)我們計(jì)劃在2000年底達(dá)到1萬人次/日的非重復(fù)用戶訪問謝謝閱讀2001年增長(zhǎng)到5萬人次/2002年增長(zhǎng)到200萬人精品文檔放心下載次。我們將同一些大的綜合網(wǎng)站建立合作關(guān)系并通過他們獲精品文檔放心下載得部分流量。流量預(yù)測(cè)年200020012002日非重復(fù)用戶訪問量(人10,00050,000150,000精品文檔放心下載次)每次通話頁讀數(shù)(頁)101520日均頁讀數(shù)(頁)100,000750,0003,000,000感謝閱讀年頁讀數(shù)（頁）9,000,00273,750,01,095,000,00感謝閱讀0000公司會(huì)員數(shù)(家)3,00015,00045,000謝謝閱讀個(gè)人會(huì)員(人)20,000100,000300,000精品文檔放心下載3.4.內(nèi)容網(wǎng)站的內(nèi)容將包括如下方面：3.4.1.謝謝閱讀研究報(bào)告、政策法規(guī)等；3.4.2.考試和在線教育：為參加各種職業(yè)資格和職稱考試精品文檔放心下載（會(huì)計(jì)上崗證、中高級(jí)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)評(píng)估師等）的人員提供培訓(xùn)資料、在線模擬考試、在線培訓(xùn)輔導(dǎo)、培訓(xùn)點(diǎn)介紹等各種服務(wù)；3.4.3.軟件評(píng)測(cè)：定期對(duì)各個(gè)廠商的財(cái)務(wù)軟件、管理軟件謝謝閱讀及其它企業(yè)管理和辦公軟件進(jìn)行評(píng)測(cè)、適用，圍繞產(chǎn)品建立各種排行榜，為購(gòu)買者提供專家參考意見；3.4.4.人員檔案和招聘服務(wù)：建立財(cái)會(huì)專業(yè)人員檔案數(shù)據(jù)精品文檔放心下載庫(kù)，為用人單位和找工作的專業(yè)人員提供招聘和求職服務(wù)，我們期望成為全國(guó)最大的財(cái)會(huì)人員招聘網(wǎng)站；3.4.5.在線咨詢：通過合作伙伴或聘請(qǐng)專家，利用電子郵謝謝閱讀件或聊天室等手段為網(wǎng)站訪問者提供稅務(wù)、會(huì)計(jì)等方面的專業(yè)咨詢服務(wù)；3.4.6.論壇和聊天室：圍繞各種專業(yè)方向或業(yè)務(wù)類別，建精品文檔放心下載立各種論壇和聊天室，為具有相同興趣或背景的訪問者提供自由交流和討論的空間；3.4.7.郵件列表：根據(jù)訪問者的要求和興趣，提供一種個(gè)感謝閱讀性化適合每個(gè)人不同要求的電子期刊；3.4.8.在線市場(chǎng)：通過建立網(wǎng)上交易和信息發(fā)布平臺(tái)，為感謝閱讀財(cái)會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商和客戶創(chuàng)造一個(gè)自由交易的場(chǎng)所，他們?cè)谶@里可以使用如招標(biāo)、拍賣等多種在線或離線的交易手段進(jìn)行自由交易；3.4.9.會(huì)員服務(wù)：通過在線登記，可以為每個(gè)會(huì)員建立檔感謝閱讀案，并根據(jù)他們的要求和興趣提供個(gè)性化的服務(wù)；3.4.10.軟件應(yīng)用服務(wù)：通過在網(wǎng)站上設(shè)立合作伙伴的軟件精品文檔放心下載服務(wù)器，為中小企業(yè)或個(gè)人建立網(wǎng)絡(luò)理財(cái)或代理記帳的軟件應(yīng)用服務(wù)或軟件試用服務(wù)。3.5.預(yù)期收益3.5.1.遠(yuǎn)程培訓(xùn)收費(fèi)：包括資料費(fèi)、教材、報(bào)名費(fèi)等等。精品文檔放心下載3.5.2.精品文檔放心下載會(huì)很快吸引特定廠商參與，如財(cái)務(wù)軟件廠商等。3.5.3.電子商務(wù)：網(wǎng)上網(wǎng)下專業(yè)咨詢服務(wù)，相關(guān)產(chǎn)品的銷精品文檔放心下載售和服務(wù)；開辟財(cái)經(jīng)類專業(yè)書籍網(wǎng)上柜臺(tái)；通過建立社區(qū)，提供相應(yīng)的服務(wù)。3.5.4.廣泛利用各方面資源，組建ASP運(yùn)作模型，盡快進(jìn)謝謝閱讀入商業(yè)化運(yùn)作階段。3.5.5.實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)的價(jià)值體現(xiàn)。4.市場(chǎng)前景展望體的形成，綜合性網(wǎng)站很明顯不能提供切實(shí)滿足這些群體需精品文檔放心下載要的信息和服務(wù)。目前的網(wǎng)站應(yīng)該是向?qū)I(yè)化發(fā)展，定位并感謝閱讀專注于某一個(gè)行業(yè)，提供內(nèi)容集中而比較深入的信息服務(wù)，感謝閱讀力求做到一個(gè)特定領(lǐng)域的全面。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的行業(yè)電子商謝謝閱讀務(wù)，已呈現(xiàn)出10感謝閱讀才、房地產(chǎn)、汽車、IT產(chǎn)品、生活、圖書、新聞媒體、醫(yī)藥精品文檔放心下載保健、大眾娛樂。每一類網(wǎng)站都初步形成了一個(gè)集群，競(jìng)爭(zhēng)精品文檔放心下載日益白熱化。據(jù)有關(guān)資料顯示，目前已有半數(shù)的企業(yè)“觸網(wǎng)。隨著企業(yè)信息化進(jìn)程的加快和電子商務(wù)的飛速發(fā)展，我們有理由相精品文檔放心下載信企業(yè)上網(wǎng)的人數(shù)會(huì)日益增多。國(guó)外已有多家著名公司鼓勵(lì)謝謝閱讀所有職員及家屬上網(wǎng)，而且已有很多的企業(yè)完全是網(wǎng)上工作謝謝閱讀環(huán)境。我們相信，員工在8小時(shí)工作時(shí)間里上網(wǎng)，一定是查謝謝閱讀找對(duì)他們工作有用的信息。以前他們有許多的傳統(tǒng)方式可以感謝閱讀取得幫助：專業(yè)書籍、政策法規(guī)、職能培訓(xùn)、同事之間討論精品文檔放心下載等等，但互聯(lián)網(wǎng)所具有的海量存儲(chǔ)、及時(shí)更新、互動(dòng)交流的精品文檔放心下載特性無疑為員工更有效、更方便地完成工作任務(wù)提供了一種謝謝閱讀新的選擇。會(huì)計(jì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求不僅巨大，而且增長(zhǎng)迅速。目精品文檔放心下載前財(cái)會(huì)方面的網(wǎng)站還很少，有影響力的幾乎沒有。因此建立精品文檔放心下載一個(gè)服務(wù)于財(cái)會(huì)行業(yè)的專業(yè)化的社區(qū)網(wǎng)站將具有廣闊的市場(chǎng)感謝閱讀前景，也是全社會(huì)的普遍需要。4.1.市場(chǎng)分布我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括以下幾個(gè)方面：4.1.1.財(cái)會(huì)專業(yè)人員：據(jù)了解，全國(guó)有會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人感謝閱讀數(shù)為1200謝謝閱讀在網(wǎng)絡(luò)使用方面可能還落后于IT精品文檔放心下載網(wǎng)上銀行、網(wǎng)上報(bào)稅等與企業(yè)財(cái)務(wù)息息相關(guān)的業(yè)務(wù)的上網(wǎng)，財(cái)會(huì)人員可能由于工作的需要會(huì)越來越多的接觸和使用網(wǎng)絡(luò)，因此他們極有可能成為我們網(wǎng)站的用戶。即使按照2年后其中有30%的上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360精品文檔放心下載4.1.2.6000家左右會(huì)計(jì)師事物所、審謝謝閱讀計(jì)事物所、資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)是財(cái)會(huì)行業(yè)的服務(wù)提供商，因此它們將和我們有比較密切的關(guān)系；4.1.3.財(cái)務(wù)和企業(yè)管理軟件公司：我們力圖和全國(guó)500家謝謝閱讀左右面向財(cái)會(huì)和企業(yè)管理的專業(yè)軟件公司建立合作關(guān)系，并通過我們的服務(wù)促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展；4.1.4.1000萬謝謝閱讀家，財(cái)會(huì)信息和服務(wù)對(duì)每家企業(yè)和事業(yè)單位都是不可缺少的，因此這1000萬家單位都是我們的潛在客戶；感謝閱讀4.1.5.財(cái)會(huì)研究機(jī)構(gòu)和院校：包括財(cái)會(huì)專業(yè)的高等院校和感謝閱讀研究機(jī)構(gòu)全國(guó)有幾百家，他們也是我們網(wǎng)站服務(wù)的重要對(duì)象；4.1.6.政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)：財(cái)政部和各地的財(cái)政部門是感謝閱讀12萬會(huì)員的中國(guó)注謝謝閱讀冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)是會(huì)計(jì)行業(yè)的最大協(xié)會(huì)，為他們決策和實(shí)施行業(yè)管理提供服務(wù)，將是我們網(wǎng)站的一項(xiàng)重要功能。4.2.市場(chǎng)需求我們將要建立的財(cái)會(huì)社區(qū)網(wǎng)站是面向一個(gè)巨大且增長(zhǎng)迅速的行業(yè)和市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)財(cái)會(huì)信息、產(chǎn)品和服務(wù)的需求可以謝謝閱讀從以下幾個(gè)方面解釋：（1）精品文檔放心下載度，財(cái)會(huì)制度正在規(guī)范化，很快還要加入WTO，日益與精品文檔放心下載國(guó)際接軌，新的財(cái)務(wù)規(guī)則對(duì)企業(yè)提出了新的要求。新的《會(huì)計(jì)法》剛頒布，普及性不夠，但這方面的需求是量大面廣的；（2）精品文檔放心下載能滿足企業(yè)的需求，他們需要專業(yè)知識(shí)更新，并通過新的資格認(rèn)證；（3）精品文檔放心下載相應(yīng)的服務(wù)，他們?nèi)菀仔纬缮暇W(wǎng)的習(xí)慣，并每天多次上網(wǎng)；（4）感謝閱讀較高，上網(wǎng)條件比較成熟；（5）謝謝閱讀息相關(guān)，因此隨著這些技術(shù)的發(fā)展，財(cái)會(huì)人員的工作將越來越多地和網(wǎng)絡(luò)打交道；（6）謝謝閱讀企業(yè)管理信息化工程。目前中國(guó)每年財(cái)務(wù)軟件的銷售額達(dá)10億人民幣以上，用友、金蝶等廠商的市場(chǎng)推廣主謝謝閱讀要都是通過傳統(tǒng)媒體進(jìn)行，專業(yè)的財(cái)會(huì)網(wǎng)站的出現(xiàn)一定會(huì)激起他們的興趣，直接帶來廣告收益；（7）精品文檔放心下載千萬家企事業(yè)單位，這個(gè)資源極具商業(yè)價(jià)值；（8）據(jù)了解，全國(guó)有會(huì)計(jì)從業(yè)資格的人數(shù)為1200萬名，人謝謝閱讀數(shù)眾多，按照有30%上網(wǎng)人數(shù)推算，也有360萬，而且精品文檔放心下載在職培訓(xùn)和繼續(xù)深造的機(jī)會(huì)商機(jī)無限；4.3.市場(chǎng)增長(zhǎng)感謝閱讀99年注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)評(píng)估師行業(yè)收入在100億感謝閱讀20精品文檔放心下載教育培訓(xùn)等方面缺乏統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，估計(jì)年收入為10-50億。因精品文檔放心下載此99年財(cái)會(huì)行業(yè)整體收入在15030%精品文檔放心下載2002年財(cái)會(huì)行業(yè)整體收入將增長(zhǎng)到330精品文檔放心下載們能在財(cái)會(huì)行業(yè)網(wǎng)站占據(jù)領(lǐng)先地位，我們將會(huì)比財(cái)會(huì)行業(yè)整謝謝閱讀體快幾倍甚至幾十倍的速度增長(zhǎng)，我們將會(huì)很有前途。年增長(zhǎng)1999200020012002率注冊(cè)會(huì)計(jì)師、30%100130169220精品文檔放心下載評(píng)估師財(cái)務(wù)、管理軟40%20283955件會(huì)計(jì)用品、教25%30384759育培訓(xùn)合計(jì)150196255334、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、04.4.行業(yè)分析雖然各方專家對(duì)于以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為代表的新經(jīng)濟(jì)有著這樣精品文檔放心下載會(huì)經(jīng)歷不少的波動(dòng)和調(diào)整，但是，網(wǎng)絡(luò)瘋狂的增長(zhǎng)速度是有精品文檔放心下載目共睹的。網(wǎng)絡(luò)正全方位地改變我們的工作和生活，網(wǎng)絡(luò)代謝謝閱讀表未來。正如DELL公司的CEOMichaelDell在清華大學(xué)講演精品文檔放心下載精品文檔放心下載但現(xiàn)在不進(jìn)去會(huì)更危險(xiǎn)，因?yàn)槟銓⑹ノ磥戆l(fā)展的機(jī)會(huì)。4.4.1.行業(yè)參與者為以下幾類：4.4.1.1.精品文檔放心下載這類網(wǎng)站的一般定位是為它們所代表的實(shí)體機(jī)構(gòu)進(jìn)行由機(jī)構(gòu)本身的IT部門運(yùn)營(yíng)和管理，管理方式難以擺脫感謝閱讀政府機(jī)關(guān)的模式，幾乎沒有商業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)做。4.4.1.2.業(yè)內(nèi)廠家的網(wǎng)站：很多的財(cái)務(wù)軟件公司和部分會(huì)謝謝閱讀宣傳公司形象和產(chǎn)品及為擁護(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)。4.4.1.3.商業(yè)性綜合財(cái)會(huì)網(wǎng)站：目前我們只看到一個(gè)這樣謝謝閱讀“會(huì)計(jì)法”知識(shí)競(jìng)賽可能會(huì)為這家網(wǎng)站帶來不少流量?？梢钥吹胶苊黠@的金蝶公司的痕跡。4.4.1.4.100多個(gè)以精品文檔放心下載面，更新頻率全憑個(gè)人心情，竟也發(fā)展了上千的訂戶。從此也可看出，目前還缺乏一個(gè)財(cái)會(huì)方面的門戶社區(qū)，專業(yè)人員只好自己動(dòng)手收集資料，建立小的討論區(qū)。4.4.2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)有的一些個(gè)人財(cái)經(jīng)網(wǎng)站包含了一部分會(huì)計(jì)政策法規(guī)的內(nèi)容，但內(nèi)容不夠豐富和深入，多數(shù)是業(yè)余愛好，服務(wù)和技謝謝閱讀術(shù)都沒有保障，無法滿足公眾需要；金蝶等財(cái)務(wù)軟件公司和精品文檔放心下載會(huì)計(jì)師事物所推出的網(wǎng)站，有些服務(wù)和技術(shù)都很強(qiáng)，但在運(yùn)感謝閱讀做也很職業(yè)，但由于廠商本身，但由于是產(chǎn)品供應(yīng)商或服務(wù)精品文檔放心下載商，內(nèi)容上難保中性立場(chǎng)，會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和一般用戶的抵感謝閱讀觸；據(jù)稱，北大教授厲以寧欲開辦一家CFO網(wǎng)站，但它的受感謝閱讀眾比較有限，而且可能學(xué)術(shù)性較強(qiáng)；而官方背景的網(wǎng)站，盡感謝閱讀管對(duì)掌握寶貴的信息資源，內(nèi)容和技術(shù)也很到位，但無法進(jìn)謝謝閱讀行商業(yè)運(yùn)做，服務(wù)和機(jī)制也存在一定問題。因此，我們對(duì)自謝謝閱讀己的模式非常有信心，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是盡最大努力提供盡感謝閱讀謝謝閱讀使他們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站上找到他們所想要的有關(guān)財(cái)會(huì)方面的任精品文檔放心下載何內(nèi)容；我們不是官商，我們要朝商業(yè)化的方向發(fā)展，我們謝謝閱讀的運(yùn)作模式是商業(yè)化的，我們的經(jīng)營(yíng)層具有多年市場(chǎng)化運(yùn)作謝謝閱讀的經(jīng)驗(yàn)，我們有信心比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得好，做得快；我們網(wǎng)站感謝閱讀的著眼點(diǎn)就是服務(wù)，服務(wù)是我們生存的基礎(chǔ)；而我們有多年精品文檔放心下載技術(shù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，將保證我們?cè)诩夹g(shù)方面領(lǐng)先于競(jìng)謝謝閱讀爭(zhēng)對(duì)手。實(shí)際上到目前為止，還未有一家真正有影響、有實(shí)謝謝閱讀力的財(cái)會(huì)專業(yè)網(wǎng)站出臺(tái)，這無疑是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我感謝閱讀們期望在較短的時(shí)間內(nèi)成為財(cái)會(huì)行業(yè)最有影響力站點(diǎn)，拉大感謝閱讀與潛在競(jìng)爭(zhēng)者的距離。正是因?yàn)樨?cái)會(huì)網(wǎng)站的專業(yè)性，模仿的精品文檔放心下載難度很大，存在一定的壁壘，我們成功的把握就更大。5.戰(zhàn)略及實(shí)施概要我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為面向財(cái)會(huì)領(lǐng)域最有影響力的社區(qū)網(wǎng)站。為此，我們將以高起點(diǎn)進(jìn)入，市場(chǎng)，并追求高增長(zhǎng)速精品文檔放心下載度，以適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要。5.1.實(shí)施戰(zhàn)略略：5.1.1.高起點(diǎn)：我們期望從一開始進(jìn)入市場(chǎng)，就以職業(yè)化謝謝閱讀的團(tuán)隊(duì)、商業(yè)化的運(yùn)做、豐富的內(nèi)容、良好的服務(wù)和一流的技術(shù)成為行業(yè)的領(lǐng)先者，占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離，增加后來者的難度。這需要有充足的資金予以保障，但由于目前這個(gè)市場(chǎng)剛開始開發(fā)，真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者還未出現(xiàn)，因此達(dá)到上述目標(biāo)可能需要的資金并不龐大。5.1.2.高速度：為保持我們的領(lǐng)先地位，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)精品文檔放心下載會(huì)，同時(shí)也為了適應(yīng)用戶迅猛增長(zhǎng)的需求和行業(yè)發(fā)展的需要，我們必須追求高增長(zhǎng)速度。我們也要注重贏利，但在最初兩年里，速度比贏利更重要。5.1.3.精品文檔放心下載會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、評(píng)估師事物所、科研教育機(jī)構(gòu)和媒體等結(jié)成策略聯(lián)盟，大家合作共同贏取市場(chǎng)。我們要保持客觀中立的地位，雖然在某些方面我們會(huì)和部分廠商機(jī)構(gòu)形成競(jìng)爭(zhēng)，如中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的網(wǎng)站在某些方面和我們的網(wǎng)站有相類似的內(nèi)容，但由于我們的定位并不相同，在更大的范圍內(nèi)我們存在互補(bǔ)合作的可能性，由于我們的受眾更廣泛，內(nèi)容更多，我們可以協(xié)助他們完成他們做不了的事情，并為他們帶來更多的流量。對(duì)于這些公司和機(jī)構(gòu)，我們并不打算搶占他們的現(xiàn)存市場(chǎng)，我們期望和他們共同合作擴(kuò)大他們的市場(chǎng)，比如我們期望與軟件公司合作，使更多的用戶了解和用好軟件，從而擴(kuò)大他們的銷售額，我們期望與會(huì)計(jì)師事物所合作擴(kuò)大他們的知名度和用戶群，從而得到更多的收入，我們期望和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)合作更好地宣傳他們的政策，提高他們的服務(wù)等等，我們期望和其他綜合網(wǎng)站或財(cái)經(jīng)網(wǎng)站合作，以擴(kuò)大訪問量。在擴(kuò)大合作伙伴市場(chǎng)的同時(shí)，5.2.營(yíng)銷戰(zhàn)略5.2.1.網(wǎng)站推銷的優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還取決于能否進(jìn)行成功和有效的市場(chǎng)宣傳。精品文檔放心下載雖然互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)充滿華而不實(shí)的炒做，雖然為提高網(wǎng)站的知精品文檔放心下載名度，宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，我們也會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)某醋?，謝謝閱讀但我們做網(wǎng)站的基本點(diǎn)在于扎扎實(shí)實(shí)地為我們的用戶提供他感謝閱讀們確實(shí)需要的服務(wù)和產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)宣傳也要圍繞這個(gè)基感謝閱讀本點(diǎn)進(jìn)行。具體的推銷手段有：5.2.1.1.充分利用現(xiàn)有專業(yè)紙媒體的影響，把他們的受眾謝謝閱讀吸引到我們的網(wǎng)站上來；5.2.1.2.充分利用財(cái)政部及行業(yè)協(xié)會(huì)的行政力量，通過配謝謝閱讀高我們的知名度和影響力；5.2.1.3.充分利用與廠商的策略聯(lián)盟，通過策劃和參與廠精品文檔放心下載的同時(shí)，宣傳我們的網(wǎng)站；5.2.1.4.和其他財(cái)經(jīng)網(wǎng)站或綜合網(wǎng)站結(jié)成合作伙伴，通過感謝閱讀互換廣告等方式吸引部分流量。5.2.1.5.通過策劃或組織活動(dòng)、媒體訪談等軟性廣告宣傳精品文檔放心下載網(wǎng)站；5.2.1.6.通過硬性媒體廣告5.2.2.價(jià)格戰(zhàn)略我們不計(jì)劃收費(fèi)，以后可以根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行收費(fèi)。由于感謝閱讀我們的專業(yè)性，我們的用戶群對(duì)于面向他們的特定的產(chǎn)品具感謝閱讀有較高的購(gòu)買力，如財(cái)務(wù)軟件或會(huì)計(jì)用品、培訓(xùn)教材在我們感謝閱讀網(wǎng)站投放廣告會(huì)比在其他綜合網(wǎng)站上更為有效，因此我們廣感謝閱讀告的定價(jià)可能要比綜合媒體高一些。人才招聘服務(wù)也有類似謝謝閱讀情況。5.3.銷售預(yù)測(cè)年200020012002日非重復(fù)用戶訪問量(人10,00050,000150,000感謝閱讀次)每次通話頁讀數(shù)(頁)101520日均頁讀數(shù)(頁)100,000750,0003,000,000謝謝閱讀年頁讀數(shù)（頁）9,000,00273,750,01,095,000,00精品文檔放心下載0000CPM(元）150150150廣告代理折扣50%50%50%每頁讀數(shù)廣告率20%30%40%廣告費(fèi)(元)135,0006,159,37532,850,000謝謝閱讀公司會(huì)員數(shù)(家)3,00015,00045,000謝謝閱讀個(gè)人會(huì)員(人)20,000100,000300,000謝謝閱讀公司會(huì)員年費(fèi)（元）0120120個(gè)人會(huì)員年費(fèi)（元）000會(huì)員費(fèi)(元)01,800,0005,400,000精品文檔放心下載其它服務(wù)費(fèi)(元)100,000500,0001,500,000謝謝閱讀收入合計(jì)(元)235,0008,459,37539,750,000感謝閱讀5.4.實(shí)施計(jì)劃5.4.1.第一階段：籌備期4月23-24謝謝閱讀事宜。4月最后一周，開始公司的注冊(cè)和域名注冊(cè)等工作，謝謝閱讀同時(shí)確定辦公地點(diǎn)。5精品文檔放心下載構(gòu)的合作關(guān)系，相關(guān)網(wǎng)站調(diào)查，自身最終定位，各欄目開始感謝閱讀啟動(dòng)，與制作部門進(jìn)入磨合期。5.4.2.第二階段：創(chuàng)業(yè)推出期6精品文檔放心下載1個(gè)月的基本內(nèi)容儲(chǔ)備。6精品文檔放心下載場(chǎng)。7-10月，加強(qiáng)網(wǎng)站的內(nèi)部管理，建立一套科學(xué)的激勵(lì)機(jī)精品文檔放心下載制。進(jìn)一步豐富網(wǎng)上內(nèi)容，建立自己版面相關(guān)的數(shù)據(jù)庫(kù)（包精品文檔放心下載精品文檔放心下載謝謝閱讀圍繞財(cái)會(huì)舉辦各類活動(dòng)（如規(guī)模不等的報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、出感謝閱讀精品文檔放心下載10月底日訪問量達(dá)謝謝閱讀到3萬次以上，為下一步的融資打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。5.4.3.第三階段：資本及業(yè)務(wù)擴(kuò)張期在網(wǎng)站推出后的半年時(shí)間左右完成國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資引入工作，為下一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)。繼而快速樹立中國(guó)精品文檔放心下載第一會(huì)計(jì)網(wǎng)站的品牌形象及知名度，達(dá)到內(nèi)容專業(yè)化、服務(wù)感謝閱讀集中化、訪問經(jīng)?；睦硐胄Ч?。5.4.4.第四階段：上市融資階段。謝謝閱讀取得長(zhǎng)期的融資渠道，同時(shí)為風(fēng)險(xiǎn)投資商實(shí)現(xiàn)退出機(jī)制。6.管理概要6.1.組織結(jié)構(gòu)公司最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為董事會(huì)，董事由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生；董事會(huì)負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略、重大投資和資本運(yùn)營(yíng)，并負(fù)責(zé)聘感謝閱讀CEO）為首的經(jīng)謝謝閱讀營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，具體包括負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和全面管理的總裁、負(fù)責(zé)運(yùn)精品文檔放心下載COO/市場(chǎng)的副總和市場(chǎng)總監(jiān)、感謝閱讀CTO感謝閱讀的財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO6.2.管理團(tuán)隊(duì)總裁：高翔1965年生于北京，1982年至1987年就讀于中國(guó)科技大學(xué)精品文檔放心下載1987年大學(xué)畢業(yè)后考入航天部710所系統(tǒng)工程感謝閱讀專業(yè)讀研究生，1990年畢業(yè)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。1990年畢業(yè)后留航天部710所從事系統(tǒng)工程研究，曾參謝謝閱讀與多項(xiàng)國(guó)家和部委和國(guó)際合作軟科學(xué)課題研究，并與同事合精品文檔放心下載作在學(xué)術(shù)會(huì)議、專業(yè)雜志和學(xué)術(shù)著作中發(fā)表多篇文章和研究感謝閱讀1993年調(diào)到財(cái)政部下屬華正財(cái)會(huì)軟件開發(fā)公司，從事感謝閱讀財(cái)務(wù)軟件和管理信息系統(tǒng)的開發(fā)和項(xiàng)目管理工作。曾參與并謝謝閱讀主持世界銀行“中國(guó)港口成本管理信息系統(tǒng)“港口費(fèi)收管精品文檔放心下載理系統(tǒng)等多精品文檔放心下載個(gè)大型系統(tǒng)的管理和技術(shù)開發(fā)工作，是“華正財(cái)會(huì)軟件”的感謝閱讀1996精品文檔放心下載精品文檔放心下載運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：江浩市場(chǎng)總監(jiān)：易虹：1966年出生，1988年畢業(yè)于四川大學(xué)外文系，7月分配謝謝閱讀至對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部管理干部學(xué)院任教，93年在芬蘭公司謝謝閱讀JP-International實(shí)習(xí)，任業(yè)務(wù)助理。1994-1995年在中信精品文檔放心下載集團(tuán)北京國(guó)安廣告公司一部任外商客戶部經(jīng)理。1996-1998精品文檔放心下載年在中企協(xié)《企業(yè)管理》雜志和《中國(guó)企業(yè)報(bào)》開辟“企業(yè)感謝閱讀信息化”專欄和專版，涉足信息產(chǎn)業(yè)，以期為管理者搭起一感謝閱讀座通向信息化的橋梁。1998年至今，接手中科院《中外管理感謝閱讀導(dǎo)報(bào)》雜志，任副總編，參與改版及改制，和同事們一起使謝謝閱讀一本名不見經(jīng)傳的雜志短期內(nèi)獲得了迅速的突破，成為管理精品文檔放心下載類媒體的新銳。6.3.管理團(tuán)隊(duì)缺口目前CFO尚未到位。6.4.員工計(jì)劃個(gè)主要?jiǎng)?chuàng)始人開始，但到2000年底我們應(yīng)有24個(gè)員工，我感謝閱讀們的計(jì)劃要求到2001年底達(dá)到722002年底則達(dá)到精品文檔放心下載150個(gè)。2000年的員工為：總裁1人采編部10人（總監(jiān)1名，8名欄目采編，1名新聞編輯）精品文檔放心下載銷售/市場(chǎng)部3人（總監(jiān)1名，策劃1名，執(zhí)行1名）謝謝閱讀技術(shù)部2人（總監(jiān)1名，設(shè)備維護(hù)工程師1名）感謝閱讀制作設(shè)計(jì)部4人（主管1名，頁面設(shè)計(jì)1名，錄入2名）謝謝閱讀財(cái)務(wù)部3人（總監(jiān)1名，會(huì)計(jì)2辦公室1人（主管1名）員工月工資獎(jiǎng)金福利支出工資人人均工資數(shù)（元）總經(jīng)理110,00010,000總監(jiān)49,00036,000網(wǎng)頁主管16,0006,000中層管理人員和技術(shù)骨干144,00056,000感謝閱讀初級(jí)員工（錄入、出納、市場(chǎng)42,50010,000謝謝閱讀專員）工資小計(jì)118,000獎(jiǎng)金/補(bǔ)貼=工資*20