30天新人魔鬼訓(xùn)練 筆記

第一課網(wǎng)站贏利的“主婦模式”魔鬼訓(xùn)練知識(shí)架構(gòu)：客戶數(shù)據(jù)庫(kù)：1.網(wǎng)站建設(shè)2.流量提升3.客戶溝通4.產(chǎn)品優(yōu)化5.預(yù)熱技巧6.高效促銷韓國(guó)主婦的博客賺錢之道案例廚房用品銷售商案例消費(fèi)者商家：博主：消費(fèi)者消費(fèi)者博客與瀏覽者的關(guān)系：博主：解決問題專家消費(fèi)者：尋找方案者網(wǎng)站的定位解決客戶特定問題的交流社區(qū)解決客戶特定問題人們不需要產(chǎn)品，人們需要解決問題的方案。人們不需要商家，人們需要解決問題的專家。交流社區(qū)人們不相信產(chǎn)品介紹，人們相信第三方的見證。人們不喜歡西餐廳，人們喜歡菜市場(chǎng)。設(shè)計(jì)話題，鼓勵(lì)大家留言發(fā)帖。交流=10%的被動(dòng)回應(yīng)+90%的主動(dòng)出擊“基于交流社區(qū)”的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)客戶來(lái)被動(dòng)交流平臺(tái)，留下信息，到客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，然后到郵件溝通平臺(tái)。博客的功能吸引訂閱，引導(dǎo)瀏覽者進(jìn)入數(shù)據(jù)庫(kù)。發(fā)布有價(jià)值信息，營(yíng)造社區(qū)感覺。網(wǎng)站的兩大功能：注冊(cè)和社區(qū)如何快速搭建你的“網(wǎng)站”瀏覽者-----博客-----訂閱-----回復(fù)機(jī)：主動(dòng)交流工具總結(jié)：韓國(guó)家庭主婦的賺錢模式網(wǎng)站的定位交流的含義魔鬼訓(xùn)練網(wǎng)站架構(gòu)本期任務(wù)布置：到注冊(cè)一個(gè)博客申請(qǐng)一個(gè)回復(fù)集的“付費(fèi)試用用戶”到/下載《超魔力自動(dòng)回復(fù)機(jī)揭秘》。此為回復(fù)機(jī)使用教材。根據(jù)教材提示，將回復(fù)集的訂閱代碼嵌入到自己的博客首頁(yè)。使博客實(shí)現(xiàn)“郵件訂閱”功能。第二課快速提升網(wǎng)站流量的“丹氏法則”丹。塞德曼《20世紀(jì)銷售之死：50個(gè)滑稽的銷售錯(cuò)誤以及你如何從中獲益》丹氏流量法則針對(duì)目標(biāo)客戶設(shè)計(jì)一個(gè)“討論的話題”。圍繞該話題搜集相關(guān)的資料，編輯成冊(cè)。在主流媒體平臺(tái)宣傳該資料在資料里鼓勵(lì)網(wǎng)友訪問自己的網(wǎng)站、訂閱別人的故事、并提供自己的‘有趣故事’通過回復(fù)機(jī)，來(lái)分享所有人的“故事’、經(jīng)驗(yàn)。針對(duì)“話題”，提出自己的解決方案，樹立自己的專家地位。人們從“主流媒體”中獲得信息人們從“經(jīng)歷分享”中體驗(yàn)社區(qū)應(yīng)用丹氏法則的基本規(guī)則借主流媒體傳播“話題性”解決方案。鼓勵(lì)網(wǎng)友分享自己的經(jīng)歷。話題如何選擇目標(biāo)客戶最急需解決的問題是什么？（如何能通過三天時(shí)間，獲得一輩子的收益-----懶人賺錢方法）如何把問題包裝成趣味性的、可引發(fā)討論的話題？（懶人也能成為百萬(wàn)富翁么？你不得不服的10種方法）資料如何搜集（1）尋找目標(biāo)客戶最密集的論壇、社區(qū)、博客圈。（2）匯總目標(biāo)客戶最常詢問的20個(gè)問題（3）從中篩選出自己最擅長(zhǎng)解答的、客戶最常問的10個(gè)問題（4）借助搜索引擎、以及個(gè)人經(jīng)歷來(lái)回答問題。（5）編輯成文檔。如何傳播“話題”（1）尋找覆蓋目標(biāo)客戶的三個(gè)最主要社區(qū)；（2）連載式發(fā)布“話題討論”貼;（3）在每個(gè)帖子最后留下一個(gè)懸念；如何鼓勵(lì)別人訂閱？把回復(fù)機(jī)的注冊(cè)輸入框放在博客最醒目的地方。在每個(gè)博客的帖子最后，都寫一句話：（如果你還沒有注冊(cè)，要盡快，因?yàn)椤┰谧?cè)框前加上提示語(yǔ)：（1。你想了解其他人的有趣經(jīng)歷嗎？絕對(duì)讓你天天爆笑！2.僅向最先注冊(cè)的朋友開放……）總結(jié)：借“主流媒體”傳播“口碑誘因”借“經(jīng)歷分享”引爆“口碑效應(yīng)”本課任務(wù)設(shè)計(jì)合適的“引起討論的、有趣的話題”，并搜集相關(guān)資料后，編輯成“系列”，如“20個(gè)技巧”;把“20個(gè)技巧”的每一個(gè)的完整版，分別發(fā)表在自己的博客上。把“20個(gè)技巧”的不完整版（扣除最后解決方案的版本）發(fā)布在3個(gè)覆蓋不表客戶的主流媒體中。鼓勵(lì)瀏覽者跟帖寫下自己的“經(jīng)歷”。每天一貼，在主流媒體中連載式跟帖發(fā)布。保持此貼每天都排在論壇的最前面。設(shè)計(jì)好你的回復(fù)機(jī)的最前面的3封“自動(dòng)系列信”。第三課客戶溝通的“三重依賴”紫雨吸引定律導(dǎo)師《吸引定律的秘密~讓你心想事成的阿拉丁神燈》一次性溝通一對(duì)一溝通持續(xù)性溝通溝通模式一對(duì)多溝通多對(duì)對(duì)溝通溝通的三層次興趣信任依賴購(gòu)買方大客戶的需求客戶溝通的核心點(diǎn)不追求客戶快速購(gòu)買以快速建立客戶對(duì)你的依賴為核心依賴的三個(gè)層次信息依賴。物質(zhì)依賴。情感依賴。（最高境界）如何快速建立起“信息依賴”與眾不同的自我定位。聚焦基于客戶問題的信息資源庫(kù)吸引客戶留下聯(lián)系方式，定期主動(dòng)發(fā)送信息材料如何建立起“情感依賴”人性化網(wǎng)站界面。多種溝通渠道。個(gè)性化關(guān)懷。社區(qū)化交流。持續(xù)性觸動(dòng)客戶的情感扳機(jī)真實(shí)的故事耐心的傾聽意外的問候本科總結(jié)：三種溝通方式、兩種溝通模式客戶溝通的三個(gè)層次依賴的三層次本課任務(wù)把個(gè)人相片、個(gè)人資料發(fā)布在博客\網(wǎng)站上搜集至少5個(gè)客戶見證、使用故事在醒目為止設(shè)置“留言”、“回帖”提示語(yǔ)。逐漸積累目標(biāo)客戶所關(guān)心問題的信息資源庫(kù)或鏈接導(dǎo)航。第四課完美商品的“貝蒂”法則貝蒂妙廚的“蛋糕原料”產(chǎn)品與商品的區(qū)別產(chǎn)品由賣家設(shè)計(jì);商品由買賣雙方共同設(shè)計(jì)。產(chǎn)品是基于功能的；商品是基于需求的。商品的實(shí)質(zhì)=產(chǎn)品+欲望+擔(dān)憂看得見30%的產(chǎn)品看不見40%的欲望30%擔(dān)憂什么是銷售銷售就是把顧客的欲望與擔(dān)憂組合在產(chǎn)品里，并賣給顧客的過程。如何打造完美的商品獲得互動(dòng)交流許可了解顧客的需求與欲望了解顧客的擔(dān)憂因素圍繞產(chǎn)品功能，設(shè)計(jì)可以滿足欲望、解除擔(dān)憂的“商品”根據(jù)顧客反饋再進(jìn)一步優(yōu)化本課總結(jié)：產(chǎn)品與商品的區(qū)別產(chǎn)品到商品的飛躍商品的實(shí)質(zhì)如何打造完美的商品本課任務(wù)調(diào)查了解目標(biāo)客戶形容描述你的產(chǎn)品時(shí)最常使用的五個(gè)詞匯把其中跟“欲望”相關(guān)的提煉出來(lái)，重新定位自己的產(chǎn)品特色。以標(biāo)題形式放在網(wǎng)站上。針對(duì)目標(biāo)顧客最多顧慮的問題，寫出“解決方案”，放在網(wǎng)站上，便于潛在顧客了解。鼓勵(lì)顧客提出自己在使用類似產(chǎn)品過程中的滿意與不滿，形成不斷的反饋機(jī)制第五課自動(dòng)回復(fù)機(jī)的財(cái)富魔法“房神秘笈”的自動(dòng)化財(cái)富之路http://www,如何把“流量”變成“留量”設(shè)置一個(gè)注冊(cè)框如果留下稱呼，Email，QQ的話就馬上贈(zèng)送試讀版。用“試讀版”吸引瀏覽者注冊(cè)，于是把“過客”變成了“?？汀保话选傲髁俊弊兂闪恕傲袅俊?0%的網(wǎng)商都忽視的“致命數(shù)據(jù)”------------------轉(zhuǎn)化率網(wǎng)站流量-----------轉(zhuǎn)化率--------客戶數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站的4個(gè)真正價(jià)值客戶數(shù)據(jù)庫(kù)決定了網(wǎng)站價(jià)值的80%“轉(zhuǎn)化機(jī)制“（注冊(cè)功能）就是構(gòu)建數(shù)據(jù)庫(kù)的前提小流量網(wǎng)站也可以帶來(lái)高贏利，只要轉(zhuǎn)化率夠高大流量網(wǎng)站也可能無(wú)法贏利，以為轉(zhuǎn)化率太低如何自動(dòng)化的培育“客戶信賴”訂閱者將在未來(lái)75天內(nèi)，持續(xù)接受到我們的郵件，持續(xù)增進(jìn)對(duì)我們的信賴。你不了解的“購(gòu)買欲望周期”了解期信任期渴望期一段時(shí)間的經(jīng)過“購(gòu)買欲望周期”的3個(gè)啟示1.“信任期”占到了整個(gè)周期的2/32.“信任期”是最大“瓶頸”3.壓縮“銷售努力”的最佳方法，就是“自動(dòng)化完成信任期”如何自動(dòng)化的為網(wǎng)站帶來(lái)流量“自動(dòng)賺錢機(jī)”不斷吸引網(wǎng)上伙伴與我們合作，于是我們什么都不用做，網(wǎng)站的流量就自然爆發(fā)……流量的源泉流量就像大海里的魚，要想在最短時(shí)間內(nèi)捕到最多的魚，就要：到別人的船上去“要”---------主流媒體激勵(lì)別人幫你捕-----------合作伙伴自動(dòng)化財(cái)富的組成“單頁(yè)站”------------自動(dòng)注冊(cè)機(jī)制“回復(fù)機(jī)”------------自動(dòng)溝通機(jī)制“賺錢機(jī)”------------自動(dòng)流量機(jī)制如何打造自己的“自動(dòng)財(cái)富機(jī)器”自動(dòng)注冊(cè)靠Blog或單頁(yè)網(wǎng)站提供有價(jià)值信息吸引注冊(cè)自動(dòng)溝通靠自動(dòng)回復(fù)機(jī)持續(xù)性的主動(dòng)發(fā)送有價(jià)值的信息自動(dòng)流量靠自動(dòng)賺錢機(jī)的傭金機(jī)制吸引合作伙伴超魔力自動(dòng)回復(fù)機(jī)自動(dòng)回復(fù)機(jī)+自動(dòng)賺錢機(jī)超魔力自動(dòng)回復(fù)機(jī)的8大財(cái)富功能1.自動(dòng)系列信自動(dòng)化的讓顧客喜歡你2.全體通知信讓顧客及時(shí)獲得重要信息3.商品管理讓你的網(wǎng)站立即增加在線支付功能4.會(huì)員管理讓你輕松管理推廣伙伴信息5.資源下載讓你分享珍貴資料給你的訂閱者6.訂單管理讓你及時(shí)了解網(wǎng)站收益、劃撥傭金7.推廣鏈接管理讓你及時(shí)了解網(wǎng)站收益、劃撥傭金8.問題咨詢及時(shí)解決客戶的疑難http://H回復(fù)機(jī)注冊(cè)，試用一個(gè)月本科總結(jié)如何讓流量變留量如何自動(dòng)化培育客戶信賴如何自動(dòng)化為網(wǎng)站帶來(lái)流量超魔力自動(dòng)回復(fù)機(jī)的8大功能本課4項(xiàng)任務(wù)開設(shè)回復(fù)機(jī)后，在自動(dòng)系列信里。錄入10封郵件，由淺入深，為訂閱者提供有價(jià)值的信息。你寫的每篇博客，都通過回復(fù)機(jī)的“直接群發(fā)”功能，告知你的訂閱者。在“商品管理”里，提供一、兩種免費(fèi)資源供訂閱者下載。鼓勵(lì)你的訂閱者成為你的合作伙伴，幫助你推廣你的博客，然后提供傭金給他們。超魔力回復(fù)機(jī)將成為成功網(wǎng)商俱樂部成員的配備工具。第五課系列促銷信的“瓊斯攻勢(shì)”安德魯。瓊斯醫(yī)生的“系列信”7封系列信第一天：寵物疫苗真相第二天：寵物食物第三天：為寵物預(yù)防癌癥第四天：自然治療過敏癥和關(guān)節(jié)炎中，要避免嚴(yán)重的藥物副作用第五天：治療嘔吐和腹瀉第六天：知道何時(shí)可以無(wú)需獸醫(yī)，自己治療第七天：如果您的寵物被汽車撞傷了，該怎么辦？3個(gè)核心好處可以自己照顧寵物無(wú)需去寵物醫(yī)院，花費(fèi)高額治療費(fèi)用延長(zhǎng)寵物壽命系列信的3個(gè)目的提供有價(jià)值的、有組織的、系列性的信息，由淺入深，統(tǒng)一性的。建立專家地位傳遞引導(dǎo)信號(hào)撰寫系列信的3步曲尋找一個(gè)主題形成系列性的信息材料在材料里引導(dǎo)讀者做出反饋超魔力系列信0天“對(duì)方名稱”你參加《信任魔鬼訓(xùn)練營(yíng)》在線課程了嗎？3天“對(duì)方名稱”網(wǎng)上船業(yè)的你，需要“世界上最完美的銷售員”4天“對(duì)方名稱”轉(zhuǎn)一篇文章，真的不錯(cuò)寧愿睡地板，也要做老板5天“對(duì)方名稱”在網(wǎng)頁(yè)文案的最開頭，你必須牢牢地吸引住你的讀者7天“對(duì)方名稱”最完美的銷售員之3繞開讀者心靈的**9天“對(duì)方名稱”***之411天“對(duì)方名稱”***之513天“對(duì)方名稱”***之615天“對(duì)方名稱”***之717天“對(duì)方名稱”***之8世界上最完美的銷售員之十二“你不能錯(cuò)過”（每行字?jǐn)?shù)別太長(zhǎng)，信的內(nèi)容多留些空行，多斷行）5個(gè)注意事項(xiàng)盡量寫成TXT文本格式每行寬度不要超過6個(gè)制表位使用“=”等符號(hào)分隔不同主題每封郵件內(nèi)容不宜過長(zhǎng)郵件最后要提出“要求”本課總結(jié)：系列信的寫作目的形成一個(gè)“主題信的系列郵件”，至少7封系列郵件最后要“發(fā)出號(hào)召”Email現(xiàn)金收割機(jī)第七課點(diǎn)燃消費(fèi)欲望的“魔鬼公式”杰夫保羅的“互聯(lián)網(wǎng)百萬(wàn)富翁捷徑”http://www.jeffpaul.tv穿著睡衣坐在廚房邊賺錢的百萬(wàn)富翁互聯(lián)網(wǎng)懶人補(bǔ)習(xí)班吸引人的首頁(yè)視頻“客戶見證”大轟炸。。。。。。接著轟炸。。。。。。只需要“39.95美元”……杰夫保羅的“說(shuō)服力”法寶客戶見證視頻客戶見證文字客戶見證消費(fèi)欲望的導(dǎo)火線營(yíng)造一個(gè)“便于顧客模仿”的信息環(huán)境?！澳Ч砉健庇?與顧客類似的人+顯著的改善成果+“這很容易”的暗示“模仿”是90%消費(fèi)行為的真正邏輯社區(qū)------“社會(huì)認(rèn)同”-------模仿客戶見證------“別人可以，我也可以”------模仿好的賣家，就是會(huì)營(yíng)造“模仿環(huán)境”的賣家大量的客戶見證開放式訪客留言互動(dòng)交流產(chǎn)品預(yù)熱的方法播放大量的客戶見證視頻、語(yǔ)音分析客戶成功故事的詳細(xì)經(jīng)歷讓客戶現(xiàn)身說(shuō)法展示“效果”展開“有獎(jiǎng)?wù)鞔稹钡然?dòng)性的活動(dòng)本課總結(jié)杰夫的網(wǎng)頁(yè)說(shuō)服話術(shù)魔鬼公式“模仿環(huán)境”的營(yíng)造本課作業(yè)搜集客戶的視頻見證將網(wǎng)頁(yè)50%的內(nèi)容放置客戶見證將網(wǎng)頁(yè)30%的內(nèi)容放置訪客留言沒有人可以靠一個(gè)人的力量成功……第八課引爆搶購(gòu)風(fēng)暴的“四重奏”“PLB產(chǎn)品發(fā)售指南”的“促銷信”寫在博客上的系列信。。。。。。PLB的促銷曲之一：限量“我們僅有125份產(chǎn)品”產(chǎn)品數(shù)量為客戶數(shù)量的10分之一PLB的促銷曲之二：折扣價(jià)“關(guān)于發(fā)售價(jià)格，你已經(jīng)了解過了，電子書價(jià)格是399英鎊。這是此類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格。然而，你不必支付此價(jià)格。你只需要支付225英鎊（包運(yùn)費(fèi)）即可?！盤LB的促銷曲之三：贈(zèng)品。。。。。。前25個(gè)訂單將收到“行動(dòng)迅速獎(jiǎng)”------會(huì)員資格的免費(fèi)贈(zèng)送。PLB的促銷曲之四：退款保障。。。。。。我們知道，這是一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，所以才提供了30天的退款保證。促銷風(fēng)暴的“四重奏”限量折扣價(jià)贈(zèng)品退款保障促銷僅是“最后工序”信任基礎(chǔ)是促銷的前提完整的產(chǎn)品發(fā)售過程博客營(yíng)造社區(qū)網(wǎng)站吸引注冊(cè)互動(dòng)發(fā)現(xiàn)需求集中促銷