銷售經(jīng)理月度工作計劃

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銷售經(jīng)理月度工作計劃

【篇一】

為了更好的展開本大區(qū)的工作，使工作能井井有條的展開和進行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作要點。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡建設、銷量目標的達成、團隊管理和市場調研及產(chǎn)品提報等為主。

一、市場網(wǎng)絡建設：

目的：成立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場，實現(xiàn)無空白市場。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行清點，關于客戶進行挑選。對公司忠誠度高，能踴躍配合公司的客戶要點扶助。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進行調整。

2、在新市場，對公司有較激烈意愿的客戶，可是因為某些原由沒有確立合作的客戶，進行追蹤，確立合作;

3、其余新市場，選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式迅速確立意愿客戶)

二、銷量目標的達成：

目的：提高銷量，確立客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售要點。達成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)

1、豐富客戶銷售產(chǎn)品構造，當前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單調，難以形成產(chǎn)品組合，指引客戶補發(fā)所缺品項，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;2、拓展銷售渠道，指引客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點，增添新的銷售增添點，并

且要全渠道運作。(學校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)

3、提高鋪貨率，使花費者方便購置，又能夠起到網(wǎng)點廣告宣傳的成效。要

使(全世界品牌網(wǎng))市場鋪貨率達到60%以上。三、團隊管理：

目的：打造鐵的銷售團隊，打造高素質的經(jīng)銷商團隊。

1、持續(xù)對自己“深挖洞”，查找出自己的弊端和不足，精益求精，提高自己。使團隊有高素質、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團隊主動性和履行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起增強自我管理，言傳身教，增強本大區(qū)團隊管理。要調換地區(qū)經(jīng)理的踴躍性，同時增強團隊履行力，打造鐵的紀律。

3、提高整個團隊素質，增強團隊培訓，購置圖書、光盤等培訓資料(包含怎樣做人、做事、提高市場操作技術等)。

4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包含經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊，提高經(jīng)銷商

和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質和銷售技術，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團隊進行

業(yè)務技術培訓。

四、市場調研及新產(chǎn)品提報：

1、做市場調研，做好競品信息采集、整理、剖析工作，依據(jù)競品信息，聯(lián)合我們自己資源，調整銷售方法，使之更合適市場、更有效。

2、把剖析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進行提報，供公司高層參照。

在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為整年銷售目標達成做出銷量和打下基礎.

【篇二】

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不論怎么說都成為歷史。此刻接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只

為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜見，一定做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。

下半年工作計劃以下：

一，市場SWOT剖析

(1)，優(yōu)勢：公司規(guī)模大資本雄厚，價錢低，產(chǎn)質量量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不可熟，客戶不穩(wěn)固，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)固。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們一定比他人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求剖析

1，童車制造業(yè)：主假如：少兒車少兒床類。

2，休閑用品公司：主假如：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具家產(chǎn)：主假如：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主假如：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主假如：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃以下：

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，二者聯(lián)合，共同開辟鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜見，多和客戶交流，穩(wěn)固與

客戶的關系。關于要點客戶作要點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛伏的客戶。

4,增強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，正確掌握客戶

對產(chǎn)品的需乞降要求，提出合理化建議方案。

5,多認識客戶信息，關于要點客戶成立檔案，關于潛伏客戶要多跟近。

6,掌握客戶種類，采納不一樣的銷售模式，完美自己和創(chuàng)新意志相聯(lián)合，分層

總結。

四，對自己工作要求以下：

1,做到一周一小結，每個月一大結，看看有哪些工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。

2,見客戶以前要多認識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對全部的客戶工作態(tài)度要正直，給客戶一個好的印象，為公司建立形象。

4,客戶碰到問題，不可以直之不理，必定要盡全力幫助他們解決。把我們的客

服帶給客戶讓他們感覺我們公司暖和。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，踴躍的態(tài)度。對同事友善，對公司忠誠。

6,要和同事多交流，業(yè)務多交流，多商討。才能不停增強業(yè)務的技術和水平。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)固的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個特別嚴重的時期，業(yè)務剛才開始，市場剛才啟動，對市場中的

客戶還不太認識。希望爭取拿到一至二個定單。

9,在09年最后一月中要增添一至兩個客戶，還要有三個至四個潛伏客戶。

為下年打下堅固的基礎。

.在此后的銷售工作中采納：“要點式”和“深度式”銷售相聯(lián)合。采納“顧問式”銷售和“電話式”銷售相聯(lián)合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)，整理全部可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶，潛伏客戶和存心向客

戶。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶，要點追蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

【篇三】

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不論怎么說都成為歷史。此刻接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只

為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃詳細做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜見，一定做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。

下半年工作計劃以下：

一，市場SWOT剖析

(1)，優(yōu)勢：公司規(guī)模大資本雄厚，價錢低，產(chǎn)質量量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不可熟，客戶不穩(wěn)固，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)固。要想在這片成熟，競爭特別激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們一定比他人付出10倍的艱辛。

二，產(chǎn)品需求剖析

1，童車制造業(yè)：主假如：少兒車少兒床類。

2，休閑用品公司：主假如：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具家產(chǎn)：主假如：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主假如：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主假如：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業(yè)等等。

三，個人工作計劃以下：

1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，二者聯(lián)合，共同開辟鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜見，多和客戶交流，穩(wěn)固與客戶的關系。關于要點客戶作要點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛伏的客戶。

4,增強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，正確掌握客戶對產(chǎn)品的需乞降要求，提出合理化建議方案。

5,多認識客戶信息，關于要點客戶成立檔案，關于潛伏客戶要多跟近。

6,掌握客戶種類，采納不一樣的銷售模式，完美自己和創(chuàng)新意志相聯(lián)合，分層總結。

四，對自己工作要求以下：

1,做到一周一小結，每個月一大結，看看有哪些工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。

2,見客戶以前要多認識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3,對全部的客戶工作態(tài)度要正直，給客戶一個好的印象，為公司建立形象。塊攬灣氫縱靚鵲瑩騏鬧淒虧勸摟摜。

4,客戶碰到問題，不可以直之不理，必定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感覺我們公司暖和。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，踴躍的態(tài)度。對同事友善，對公司忠誠。

6,要和同事多交流，業(yè)務多交流，多商討。才能不停增強業(yè)務的技術和水平。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)固的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8,十月份是個特別嚴重的時期，業(yè)務剛才開始，市場剛才啟動，對市場中的

客戶還不太認識。希望爭取拿到一