光通訊項(xiàng)目計(jì)劃書

光電科技改變距離，傳遞智能共16頁(yè)第5頁(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書（2012-04）計(jì)劃書摘要計(jì)劃書摘要：我們的“距離”差異每時(shí)每刻都在改變，我們的“智能”生活每時(shí)每刻都在體現(xiàn)，光電科技改變我們的距離，正傳遞著智能……價(jià)值觀：以人為本，用創(chuàng)新和績(jī)效來(lái)體現(xiàn)我們的價(jià)值；質(zhì)量觀：合格的才是財(cái)富，不合格的則是犯罪。2004年開始我國(guó)實(shí)施光纖到家、光纖到桌面。國(guó)內(nèi)、國(guó)際采購(gòu)將把目光盯住中國(guó)這樣一個(gè)光纖通信技術(shù)發(fā)達(dá)、生產(chǎn)成本較低的地方，給中國(guó)的光纖通信企業(yè)特別是沿海企業(yè)帶來(lái)了難得的商機(jī)，也給我公司的迅猛發(fā)展提供了良好的平臺(tái)……目錄一項(xiàng)目企業(yè)簡(jiǎn)介*項(xiàng)目簡(jiǎn)介*企業(yè)基本情況*投資安排二企業(yè)宗旨和目標(biāo)*企業(yè)宗旨*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)*項(xiàng)目分析*項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)*場(chǎng)地與實(shí)施三產(chǎn)品與應(yīng)用*產(chǎn)品應(yīng)用示意圖*光模塊特征與用途*收發(fā)器特征與用途四市場(chǎng)營(yíng)銷*行業(yè)分析*目標(biāo)市場(chǎng)*市場(chǎng)營(yíng)銷堅(jiān)持兩點(diǎn)五管理團(tuán)隊(duì)*主要管理人員*工作職責(zé)和技能要求六財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*未來(lái)三年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)*經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析七資本結(jié)構(gòu)*投資問答*目前資本結(jié)構(gòu)表*本期資金到位后的資本機(jī)構(gòu)表八其它說(shuō)明*附件1：主要設(shè)備清單附件2：公司產(chǎn)品認(rèn)證附件3：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照附件4：公司稅務(wù)登記附件5：組織機(jī)構(gòu)代碼保密承諾：本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本項(xiàng)目計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。一、項(xiàng)目企業(yè)簡(jiǎn)介*項(xiàng)目簡(jiǎn)介我們的“距離”差異每時(shí)每刻都在改變，我們的“智能”生活每時(shí)每刻都在體現(xiàn)，光電科技改變我們的距離，正傳遞著智能。光通訊信息產(chǎn)業(yè)正值高速發(fā)展，在目前光通訊傳輸產(chǎn)品和核心技術(shù)在中國(guó)已經(jīng)全面開始運(yùn)用，在目前的試點(diǎn)城市上海、深圳、北京、福建等，大范圍的實(shí)施光纖到戶（FTTH）,光通訊GPON、EPON（光無(wú)源傳輸系統(tǒng)）全線布開；平安城市，高清智能監(jiān)控，中國(guó)廣電，正借助于光通訊核心技術(shù)全面改造升級(jí)；傳統(tǒng)以太網(wǎng)傳輸產(chǎn)品，逐年提速，數(shù)量逐年增加，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)收發(fā)器、交換機(jī)運(yùn)用簡(jiǎn)單可靠，是智能電力、智能水力、智能礦產(chǎn)、智能能源的理想組網(wǎng)產(chǎn)品；運(yùn)營(yíng)商：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信3G用戶每年成倍翻番，從而帶動(dòng)3G基站、3G光通訊設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)高速供求；未來(lái)幾十年光通訊是一個(gè)最值得投入和投資的行業(yè)。*企業(yè)基本情況深圳威盛康光纖系統(tǒng)有限公司位于深圳高新區(qū)南山區(qū)西麗九祥嶺工業(yè)園5棟2樓，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)光模塊和寬帶數(shù)據(jù)光纖傳輸系統(tǒng)的科技企業(yè)。公司光電器件部現(xiàn)有員工30人，其中博士、碩士及高級(jí)職稱人員占25%以上，同時(shí)擁有一批熟悉生產(chǎn)工藝的技術(shù)工人。產(chǎn)品近期目標(biāo)是技術(shù)成熟的1×9雙纖和SFP收發(fā)一體模塊和單纖雙向模塊的量產(chǎn)年產(chǎn)25w只（傳輸速率為155Mb/s、622Mb/s、1.25Gb/s、2.5Gb/s），中期目標(biāo)是開發(fā)生產(chǎn)系列化高中端光電組件、模塊、設(shè)備和子系統(tǒng)如SFP+、XFP、GPON、長(zhǎng)距離CDMA模塊、收發(fā)器、高清視頻光端機(jī)、PONONU等,長(zhǎng)期目標(biāo)把公司建成國(guó)內(nèi)最大的光通訊企業(yè)之一。公司名稱深圳威盛康光纖系統(tǒng)有限公司聯(lián)系人李長(zhǎng)春電15814408681傳-mailLichangchun-2@163.com地址深圳市南山區(qū)西麗九祥嶺工業(yè)區(qū)5棟2樓項(xiàng)目名稱光通訊傳輸接入模塊和設(shè)備尋找第幾輪資金□種子資本□第一輪□第二輪□第三輪企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)業(yè)信息產(chǎn)業(yè)部公司成立時(shí)間2008年1月23公司注冊(cè)資金50(萬(wàn)元)公司主營(yíng)產(chǎn)品光電器件、電子產(chǎn)品、視頻光端機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品、光模塊、收發(fā)的生產(chǎn)銷售；經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)公司2011年銷售額400（萬(wàn)）公司固定資產(chǎn)設(shè)備150（萬(wàn)元）、廠房50（萬(wàn)元）*投資安排資金需求數(shù)額2000（萬(wàn)元）第一期400（萬(wàn)元）主要用途研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)備的投入（硬件投入）第二期600（萬(wàn)元）主要用途多元化產(chǎn)品和銷售投入（擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)）第三期1000（萬(wàn)元）主要用途10G~40G產(chǎn)品研發(fā)設(shè)備投入（高端產(chǎn)品）二、企業(yè)宗旨和目標(biāo)*企業(yè)的宗旨-光電科技改變距離，傳遞智能……⑴價(jià)值觀：以人為本，用創(chuàng)新和績(jī)效來(lái)體現(xiàn)我們的價(jià)值。⑵用人觀：為員工搭建平臺(tái)，使員工釋放異彩。⑶技術(shù)觀：技術(shù)進(jìn)步一小步，企業(yè)發(fā)展一大步。⑷營(yíng)銷觀：為贏得市場(chǎng)，我們將全心全意、全員行動(dòng)、全力以赴。⑸市場(chǎng)觀：比對(duì)手更好地引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)、適應(yīng)和滿足顧客的需求。⑹質(zhì)量觀：合格的才是財(cái)富，不合格的則是犯罪。⑺服務(wù)觀：把顧客的微笑作為最大的慰籍，竭盡全力服務(wù)于客戶。⑻創(chuàng)新觀：鼓勵(lì)所有思想的火花，以創(chuàng)新面對(duì)變化的世界、推進(jìn)企業(yè)的變革。⑼人才觀：淘汰弱者，使強(qiáng)者更強(qiáng)。⑽效率觀：行動(dòng)效率決定領(lǐng)先程度。⑾競(jìng)爭(zhēng)觀：居安思危、居危思進(jìn)。⑿成本觀：成本是競(jìng)爭(zhēng)的利器——企業(yè)生存的余地是：在對(duì)手無(wú)利可圖時(shí)，只需還能賺到一分錢。⒀管理觀：沒有最好，只有更好。⒁文化觀：正確的思想和追求，才是企業(yè)發(fā)展的最大動(dòng)力源泉。⒂利益觀：與員工一道分享企業(yè)發(fā)展的成果。⒃安全觀：只有善于規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，才能抵達(dá)成功的彼岸。*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品線戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)第一階段以目前成熟模塊產(chǎn)品為主要平臺(tái)主攻（SFP\1*9\PON）光模塊做好目前現(xiàn)有客戶資源，做好代工業(yè)務(wù)，保證公司目前的穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)第二階段增加成熟產(chǎn)品收發(fā)器、視頻光端機(jī)和10G光模塊開辟寬帶數(shù)據(jù)設(shè)備業(yè)務(wù)、安防監(jiān)控業(yè)務(wù)、光纖到戶業(yè)務(wù)、3G運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)第三階段10G~40G高端產(chǎn)品開發(fā)運(yùn)營(yíng)商、華為、中興等設(shè)備商*項(xiàng)目分析項(xiàng)目一數(shù)字診斷光模塊研發(fā)資金投入80（萬(wàn)元）研發(fā)人員模擬電路設(shè)計(jì)1人、軟件測(cè)試1人、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1人主要研發(fā)設(shè)備名稱型號(hào)數(shù)量Agilent示波器86100A1Agilent單模模組83485A1Agilent多模模組83487A1高速誤碼儀V8616A2可編程光衰減器AV6381B1技術(shù)先進(jìn)性和趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)模塊智能化和生產(chǎn)的自動(dòng)化。未來(lái)模塊的發(fā)展方向傾向于智能化、小型化、長(zhǎng)距離、低能耗和熱插拔。項(xiàng)目二10G高速光模塊研發(fā)資金投入80（萬(wàn)元）研發(fā)人員10G高頻電路設(shè)計(jì)1人、軟件測(cè)試1人、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1人主要研發(fā)設(shè)備名稱型號(hào)數(shù)量Agilent示波器86105A1Agilent模組86105C1高速誤碼儀V8616A2可編程光衰減器AV6381B1技術(shù)先進(jìn)性和趨勢(shì)穩(wěn)定可靠的技術(shù)方案，在生產(chǎn)和工藝流程中有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)。項(xiàng)目三工業(yè)級(jí)以太網(wǎng)收發(fā)研發(fā)資金投入120（萬(wàn)元）研發(fā)人員高頻電路設(shè)計(jì)1人、軟件測(cè)試1人、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1人主要研發(fā)設(shè)備名稱型號(hào)數(shù)量Agilent示波器86100A1Agilent單模模組83485A1Agilent多模模組83487A1網(wǎng)絡(luò)測(cè)試儀2高低溫循環(huán)箱1鹽霧試驗(yàn)箱1技術(shù)先進(jìn)性和趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)惡劣環(huán)境的組網(wǎng)需求，可以實(shí)現(xiàn)-40~85度嚴(yán)酷環(huán)境。項(xiàng)目四高清視頻光端機(jī)研發(fā)資金投入120（萬(wàn)元）研發(fā)人員視頻電路設(shè)計(jì)1人、軟件工程1人、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)1人主要研發(fā)設(shè)備名稱型號(hào)數(shù)量視頻信號(hào)發(fā)生儀1視頻信號(hào)測(cè)試儀1數(shù)字示波器11080P高清圖像儀1高低溫循環(huán)箱1鹽霧試驗(yàn)箱1技術(shù)先進(jìn)性和趨勢(shì)支持1080P高清數(shù)字信號(hào)傳輸，支持3D圖像傳輸。*項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)描述1、市場(chǎng)需求量大模塊收、發(fā)器項(xiàng)目是目前光通訊產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)需求極大。2、掌握核心技術(shù)我公司已經(jīng)掌握該產(chǎn)品的核心制造技術(shù)，可以實(shí)施大規(guī)模的生產(chǎn)和銷售。3、自動(dòng)化生產(chǎn)調(diào)試70%的產(chǎn)品采用自動(dòng)調(diào)試和生產(chǎn)，所占人力資源少。4、產(chǎn)業(yè)路清晰10G~40G逐步商業(yè)化，未來(lái)的前景和產(chǎn)業(yè)鏈清晰。5、人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)主要領(lǐng)導(dǎo)人從事光纖通信技術(shù)和市場(chǎng)研究達(dá)10年以上，成功開發(fā)光纖有源器件，光纖接入網(wǎng)傳輸系統(tǒng)。6、管理和地域優(yōu)勢(shì)深圳毗鄰香港公司一直吸收港資、日資、臺(tái)資的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)深圳是光通訊三大板塊之一。7、市場(chǎng)拓展優(yōu)勢(shì)借助威盛康目前現(xiàn)有的銷售平臺(tái)和資源短時(shí)間可以做到全面鋪開。*場(chǎng)地與實(shí)施1、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和配套條件：公司已有可直接生產(chǎn)辦公的場(chǎng)地450㎡，10000級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)。擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)模和新上產(chǎn)品項(xiàng)目后需增加辦公生產(chǎn)場(chǎng)地1000㎡。其中500㎡需有10000級(jí)以上的防塵和防靜電功能，500㎡辦公、庫(kù)房等輔助應(yīng)用。水、電（三相四線）；電話、寬帶；中央空調(diào)恒溫系統(tǒng)；公用車一部。2、原材料的供應(yīng)渠道：該項(xiàng)目外殼模具、PCB加工、貼片部分可以在珠江三角洲附近的港資、臺(tái)資廠配套，部分主要IC芯片依靠美國(guó)，日本和臺(tái)灣進(jìn)口，我們都擁有2家以上的供應(yīng)商。有效回避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。其它輔助材料可完全國(guó)產(chǎn)化。三、產(chǎn)品與應(yīng)用*產(chǎn)品應(yīng)用示意圖10GQSFP10GQSFP*光模塊特征與用途產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特征產(chǎn)品用途1*9光模塊2M-155M,技術(shù)簡(jiǎn)單、塑料封裝155M收發(fā)器、光纖網(wǎng)卡等SFP光模塊155M-2.5G小型化、熱插拔以太網(wǎng)交換機(jī)、3G基站等GPON光模塊光無(wú)源網(wǎng)絡(luò)，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品FFTH(光纖到戶)、廣電等SFP+光模塊10G高速率小型化熱插拔主干網(wǎng)、中心機(jī)房、數(shù)據(jù)中心XFP光模塊10G高速率熱插拔主干網(wǎng)、中心機(jī)房、數(shù)據(jù)中心九針模塊SFP模塊SFP+模塊*收發(fā)器特征與用途產(chǎn)品名稱產(chǎn)品特征產(chǎn)品用途收發(fā)器網(wǎng)絡(luò)協(xié)議透明、性能可靠點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的數(shù)據(jù)傳輸GPON無(wú)源系統(tǒng)穩(wěn)定可靠、節(jié)省組網(wǎng)資源FTTH(光纖到戶)視頻光端機(jī)有標(biāo)清高清實(shí)現(xiàn)1080P安防、廣電、企業(yè)單位監(jiān)控 收發(fā)器GPONOLT視頻光端機(jī)四、市場(chǎng)營(yíng)銷*行業(yè)分析2004年開始我國(guó)實(shí)施光纖到家、光纖到桌面。國(guó)內(nèi)、國(guó)際采購(gòu)將把目光盯住中國(guó)這樣一個(gè)光纖通信技術(shù)發(fā)達(dá)、生產(chǎn)成本較低的地方，給中國(guó)的光纖通信企業(yè)特別是沿海企業(yè)帶來(lái)了難得的商機(jī)，也給我公司的迅猛發(fā)展提供了良好的平臺(tái)。政府這幾年和未來(lái)將持續(xù)加大對(duì)國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)的投入，強(qiáng)力整合三網(wǎng)融合；市場(chǎng)本身對(duì)寬帶的需求量越來(lái)越大，從而促使了通信產(chǎn)品低中端產(chǎn)品的量產(chǎn)，也促使了高端產(chǎn)品盡早商業(yè)化使用。目前光器件光模塊的銷售額約53億美元，光設(shè)備更是高達(dá)千億美金。抓住國(guó)內(nèi)光纖到戶，三網(wǎng)融合，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大、做強(qiáng)。隨著去年光纖通信市場(chǎng)的急速發(fā)展，國(guó)外光通信產(chǎn)業(yè)幾乎成為幾家大公司競(jìng)爭(zhēng)的局面，中小光通信企業(yè)中只要有一定的專業(yè)基礎(chǔ)都被大公司紛紛并購(gòu)。這給該產(chǎn)業(yè)的用戶帶來(lái)沉重負(fù)擔(dān)。紛紛向中國(guó)市場(chǎng)尋求伙伴。所以國(guó)際上光纖通信企業(yè)對(duì)我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力不大。國(guó)內(nèi)企業(yè)大部分處于后段加工狀態(tài)，不具備前道工藝加工能力，再加上配套組合能力較著，形成大公司的可能性較小。下面列舉幾家典型公司以作對(duì)比。同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析公司名稱主要產(chǎn)品格優(yōu)劣勢(shì)分析新美亞光通訊有源產(chǎn)品無(wú)源產(chǎn)品，以及設(shè)備。在無(wú)源器件方面技術(shù)、市場(chǎng)領(lǐng)先有源器件方面除泵浦源外其余競(jìng)爭(zhēng)力一般，產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格高。武漢郵電科學(xué)研究院光纖有源器件光纖無(wú)源器件光纖傳輸系統(tǒng)技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品齊全。但由于國(guó)營(yíng)體制和各項(xiàng)目獨(dú)立核算，影響市場(chǎng)配套能力，綜合成本核算高。深圳飛通光電子技術(shù)有限公司光纖有源器件光纖傳輸模塊成立時(shí)間早，在有源模塊有一定的標(biāo)桿性，但是股東復(fù)雜，已經(jīng)賣給國(guó)外公司。深圳威盛康光纖系統(tǒng)有限公司光纖有源器件光纖傳輸設(shè)備安防設(shè)備技術(shù)力量較強(qiáng)，產(chǎn)品配套組合優(yōu)于其它企業(yè)。但公司成立時(shí)間短，知名度不夠，規(guī)模較小*目標(biāo)市場(chǎng)目前國(guó)內(nèi)光通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)還是趨于良好，價(jià)格低廉但是市場(chǎng)還是巨大的，市場(chǎng)的需求量促使光通訊企業(yè)擴(kuò)充，在大環(huán)境都在實(shí)施智能的同時(shí)，選擇光通訊的設(shè)備也是必然的，成本低廉的光纖、大容量、高速率、長(zhǎng)距離更易于組網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)智能化控制和寬頻數(shù)據(jù)的傳輸。深圳部分客戶表公司名稱地址電話深圳盛視科技有限公司深圳福田區(qū)車公廟泰然六路蒼松大廈南座5圳市松特高新實(shí)業(yè)有限公司深圳福田區(qū)梅林路東林工業(yè)區(qū)斯達(dá)大廈0755-8310554283101740深圳秋田科技有限公司深圳西麗珠光村第二工業(yè)區(qū)3圳捷藝達(dá)科技有限公司深圳南山區(qū)南山大道新海大廈16圳諾龍實(shí)業(yè)有限公司深圳南山區(qū)科技園南一道創(chuàng)維大圳歐林克科技有限公司深圳南山區(qū)西麗鎮(zhèn)九祥嶺工業(yè)區(qū)9棟5圳新格林耐特通信技術(shù)有限公司深圳科技園瓊宇路10圳興電科技開發(fā)有限公司深圳南山區(qū)白石洲沙河工業(yè)區(qū)G15129深圳雄越科技有限公司深圳南山區(qū)西麗鎮(zhèn)旺棠工業(yè)區(qū)18棟3圳鑫金浪網(wǎng)絡(luò)電子有限公司深圳南山區(qū)西麗平山民企科技園5棟4圳超越無(wú)限科技有限公司深圳南山區(qū)西麗茶光村工業(yè)區(qū)2棟6圳捷高電子有限公司深圳福田區(qū)香梅路華泰綜合樓6655深圳恒楊科技有限公司深圳南山區(qū)科技園松坪山5號(hào)嘉達(dá)大廈A座6802深圳興澤科技有限公司深圳寶安區(qū)福永街道大洋開發(fā)區(qū)福安路東方建福大洋工業(yè)區(qū)A2圳易興泰科技有限公司深圳福田區(qū)商報(bào)路天健工業(yè)區(qū)21棟2圳嘉尓德實(shí)業(yè)有限公司深圳福田區(qū)車公廟天安數(shù)碼城創(chuàng)業(yè)園A座8010755-82839621深圳安訊立達(dá)科技有限公司深圳南山區(qū)龍珠大道香榭峰景苑12060755-86312180*市場(chǎng)營(yíng)銷堅(jiān)持兩點(diǎn)堅(jiān)持且必須做到——誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，低價(jià)也是合格的產(chǎn)品。堅(jiān)持且必須貫徹兩個(gè)觀點(diǎn)：營(yíng)銷觀：為贏得市場(chǎng)，我們將全心全意、全員行動(dòng)、全力以赴。市場(chǎng)觀：比對(duì)手更好地引導(dǎo)、發(fā)現(xiàn)、適應(yīng)和滿足顧客的需求。四、管理團(tuán)隊(duì)*主要管理人員職位工作職責(zé)技能要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人胡長(zhǎng)清負(fù)責(zé)公司總體運(yùn)營(yíng)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)品，熟悉市場(chǎng)，熟悉技術(shù)內(nèi)貿(mào)銷售經(jīng)理胡長(zhǎng)清（兼）負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售熟悉光通訊行業(yè)，有良好的人脈外貿(mào)銷售經(jīng)理吳工負(fù)責(zé)國(guó)際銷售熟悉外貿(mào)銷售平臺(tái)，國(guó)外展會(huì)研發(fā)部經(jīng)理張工負(fù)責(zé)產(chǎn)品電路設(shè)計(jì)155M~10G產(chǎn)品電路設(shè)計(jì)生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)生產(chǎn)類工作和5S有同行業(yè)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)品質(zhì)經(jīng)理負(fù)責(zé)內(nèi)外品質(zhì)管理和投訴有同行業(yè)品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)*工作職責(zé)和技能要求1．內(nèi)貿(mào)銷售經(jīng)理工作職責(zé)：有光通訊行業(yè)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，如（TOSA、ROSA、BOSA、1X9、SFP、SFF、GEPON、收發(fā)器、通訊設(shè)備、系統(tǒng)集成等行業(yè)）；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售策略，能承受銷售壓力；根據(jù)公司的實(shí)際情況結(jié)合行業(yè)動(dòng)向，快速制定營(yíng)銷方案；針對(duì)模塊商、系統(tǒng)商、運(yùn)營(yíng)商制定標(biāo)書，熟悉投標(biāo)環(huán)節(jié)；技能要求：對(duì)國(guó)內(nèi)外光模塊廠家熟悉，有良好的溝通能力；對(duì)光通訊行業(yè)有較好人脈，熟知采購(gòu)流程；對(duì)光通訊組件、模塊、收發(fā)器原理、工藝、技術(shù)指標(biāo)、運(yùn)用有一定了解；2．外貿(mào)銷售部-工作職責(zé)：有光通訊行業(yè)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)，如（TOSA、ROSA、BOSA、1X9、SFP、SFF、GEPON、收發(fā)器、通訊設(shè)備、系統(tǒng)集成等行業(yè)）；負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品國(guó)際銷售策略，能承受銷售壓力；根據(jù)公司的實(shí)際情況結(jié)合行業(yè)動(dòng)向，快速制定營(yíng)銷方案；針對(duì)模塊商、系統(tǒng)商、運(yùn)營(yíng)商制定標(biāo)書，熟悉投標(biāo)環(huán)節(jié)；技能要求：對(duì)國(guó)內(nèi)外光模塊廠家熟悉，有良好的溝通能力；對(duì)光通訊行業(yè)有較好人脈，熟知采購(gòu)流程；對(duì)光通訊組件、模塊、收發(fā)器原理、工藝、技術(shù)指標(biāo)、運(yùn)用有一定了解；英語(yǔ)讀寫說(shuō)流利，最好有國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)。3.研發(fā)部經(jīng)理-工作職責(zé)：負(fù)責(zé)高頻電路設(shè)計(jì)；負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)支持，編制程序和工藝文件；負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)工藝問題解決；負(fù)責(zé)10G產(chǎn)品研發(fā)技能要求：精通模擬電路設(shè)計(jì)；在光模塊和設(shè)備系統(tǒng)中有過(guò)成熟的案例；能項(xiàng)目攻關(guān)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)承擔(dān)研發(fā)重任；4．生產(chǎn)部經(jīng)理

工作職責(zé)：根據(jù)市場(chǎng)訂單，制定生產(chǎn)任務(wù)；高效的生產(chǎn)管理模式；推行公司的管理章程和質(zhì)量管理方針；工作技能：有光通訊行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；對(duì)管理凈化車間、防靜電車間有經(jīng)驗(yàn)；推行5S有經(jīng)驗(yàn)；英語(yǔ)熟練，計(jì)算機(jī)熟練。5．品質(zhì)部經(jīng)理工作職責(zé):質(zhì)量體系策劃及推行維護(hù)品質(zhì)目標(biāo)的制訂及推行質(zhì)量考核制度的建立及推行供應(yīng)商及客戶服務(wù)的處理環(huán)境有害物質(zhì)的管理產(chǎn)品認(rèn)證的規(guī)劃及推行工作技能:可熟練運(yùn)用SPC/MSA/FMEA等質(zhì)量統(tǒng)計(jì)工具,并可推行工序能力優(yōu)化改善可主導(dǎo)推行ISO9001/TS16949等質(zhì)量體系的建立與維護(hù),有豐富的過(guò)程審核/產(chǎn)品審核/供方審核與輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)對(duì)測(cè)量/校準(zhǔn)及產(chǎn)品可靠性試驗(yàn)及管理有豐富經(jīng)驗(yàn)有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力可熟練操作office辦公軟件及CAD五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)*未來(lái)三年公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)預(yù)測(cè)2013年2014年2015年年產(chǎn)量銷售額年產(chǎn)量銷售額年產(chǎn)量銷售額光電模塊10萬(wàn)160012萬(wàn)180015萬(wàn)2000收發(fā)器設(shè)備3萬(wàn)5006.5萬(wàn)110020萬(wàn)3000光端機(jī)+其它1萬(wàn)5005萬(wàn)20008萬(wàn)3000年銷售總額260050008000由于公司產(chǎn)品專業(yè)性和互補(bǔ)性較強(qiáng)，在市場(chǎng)上有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，若資金到位和后續(xù)技術(shù)抓好，市場(chǎng)占有率還會(huì)比須期提高。特別是在有源器件上已有國(guó)外留學(xué)生銷售渠道和國(guó)外大公司OEM的意向。該項(xiàng)目需要快速啟動(dòng)并迅速成上量占有市場(chǎng)。*經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)分析時(shí)間項(xiàng)目2013年2014年2015年銷售收入260050008000原材料成本200038476153房租水電364384工資福利180280380固定資產(chǎn)折舊505050壞帳預(yù)提494949銷售費(fèi)用60120150增值稅102196314不可預(yù)計(jì)費(fèi)用303030稅前利潤(rùn)93385790所得稅23.2596.25197.5稅后利潤(rùn)69.75288.75592.5上述預(yù)測(cè)中增值稅按17%（因部分地產(chǎn)、地銷）計(jì)，若國(guó)家減免高科技企業(yè)增值稅率，利潤(rùn)還可以上升10%左右。房租按20/m2計(jì)算，如果能得到相關(guān)房租支持，還能提高利潤(rùn)空間。六、資本結(jié)構(gòu)*投資問答迄今公司已經(jīng)投入資金多少？迄今公司已經(jīng)投入400（萬(wàn)）目前湊集資金多少？正在籌集資金2000（萬(wàn)）資金籌集完成后的目標(biāo)？完成預(yù)定目標(biāo)的當(dāng)年，實(shí)施中小板上市下一輪投資打算籌集多少？更具具體的情況而定企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有√□股權(quán)□可轉(zhuǎn)換債□普通債權(quán)□不確定*目前資本結(jié)構(gòu)表股東成份已投入資金股權(quán)比例李長(zhǎng)春24080%胡長(zhǎng)清8010%汪鑫8010%*本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表股東成份投入資金股權(quán)比例投資人40040%李長(zhǎng)春24040%胡長(zhǎng)清8010%汪鑫8010%七、其它說(shuō)明深圳威盛康光纖系統(tǒng)有限公司擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售平臺(tái)，目前推向市場(chǎng)的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定可靠，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)再發(fā)展做大，做強(qiáng)，投資光通訊，投資威盛康是首選。聯(lián)系人：李長(zhǎng)春胡長(zhǎng)清電話號(hào)碼：1581440868113902312988電子郵件：lichangchun-2@163.com地

址：深圳南山區(qū)西麗九祥嶺工業(yè)區(qū)五棟2樓郵政編碼：518057附件1：主要設(shè)備清單附件2：公司產(chǎn)品認(rèn)證附件3：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照附件4：公司稅務(wù)登記附件5：組織機(jī)構(gòu)代碼（項(xiàng)目闡述完畢）附件1：主要設(shè)備清單-模塊代碼名稱型號(hào)數(shù)量位置01001Agilent示波器86100A1生產(chǎn)車間01002Agilent單模模組83485A1生產(chǎn)車間01003Agilent多模模組83487A1生產(chǎn)車間01004高速誤碼儀V8616A2生產(chǎn)車間01005凈化車間凈化+防靜電300靜電防塵車間01006Cisco交換機(jī)29601辦公室01007H3C交換機(jī)31001