市場營銷項(xiàng)目策劃書范本

精品模版范文第2頁/共2頁精品文檔推薦市場營銷項(xiàng)目策劃書范本市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。以下是由小編為大伙兒精心整理的“市場營銷項(xiàng)目策劃書范本”，歡迎大伙兒閱讀，供您參考。更多內(nèi)容請關(guān)注。

市場營銷項(xiàng)目策劃書范本(1)

據(jù)nic公布的<第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告>，中國的網(wǎng)民4、2億，網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到1、42億，使用率提升到33%，半年用戶增長到31、4%。網(wǎng)絡(luò)購物在要緊網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中排名提升一位，其使用率超過了論壇/bbs。截止2010年底，中國電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)到2000億元，2010年b2c有望突破全年4300億元。面對這樣在中國這樣崛起的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物，讓廣闊企業(yè)開始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的實(shí)體店?duì)I銷而向虛擬的網(wǎng)絡(luò)線上銷售轉(zhuǎn)變，也讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到了網(wǎng)購的便利和樂趣。固然有利也有弊，消費(fèi)者網(wǎng)購思考的物美價(jià)廉，美別美只能看摸別到，質(zhì)量值別值價(jià)、網(wǎng)購的安全等成為了消費(fèi)者的顧慮。面對消費(fèi)者的疑咨詢，廣闊從事網(wǎng)絡(luò)銷售的公司需要著實(shí)為消費(fèi)者解決那個咨詢題而奮斗，讓企業(yè)在那個這樣激烈的競爭虛擬環(huán)境下生存并壯大。

㈠公司簡介

唯品會是廣州唯品會信息科技有限公司旗下的b2c電子商務(wù)某網(wǎng)戰(zhàn)，是在法國長大的溫州洪曉波回國和另一位創(chuàng)始人沈亞聯(lián)合于2008年08月成立，是一家致力于打造中國高端品牌特賣的新型電子商務(wù)某網(wǎng)戰(zhàn)，以低至一折起的價(jià)格售賣名牌商品，囊括品牌時(shí)裝、箱包、鞋子、配飾、香水等。唯品會堅(jiān)持以安全誠信的交易環(huán)境和服務(wù)平臺、可對照的低價(jià)位、高品質(zhì)的商品、專業(yè)的唯美設(shè)計(jì)、完善的

售后服務(wù)，全方位的服務(wù)于每一位會員，打造成中國最大的名牌折扣網(wǎng)。㈡本策劃目的

唯品會于今年3月23日在美國紐交所上市，其上市沒多久就面臨“XXX上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，面對這樣大的困境提高毛利率、落低費(fèi)用率成為唯品會的當(dāng)務(wù)之急。提高毛利率就得落低采購成本，落低費(fèi)用就得著重落低倉儲物流投資。

關(guān)于任何企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析，要緊是分析其外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，接下來讓我們逐一分析。

㈠目前市場環(huán)境分析

現(xiàn)在電子商務(wù)在中國廣闊網(wǎng)名心底的滲透率越來越高，計(jì)算機(jī)硬件和基礎(chǔ)設(shè)施也趨于完善，因此電子商務(wù)受到越來越多人的青睞，分羹的相應(yīng)越來越多。既然這樣大的激烈，而且中國從事b2c某網(wǎng)戰(zhàn)如天貓、京東、凡客、聚美、還有一些團(tuán)購某網(wǎng)戰(zhàn)等，固然比起國內(nèi)從事線上奢靡品銷售的優(yōu)眾網(wǎng)，更能成為唯品會的第一競爭者。形勢這樣激烈生存并要進(jìn)展下去那是步履維艱，夾縫求生。㈡swot分析

1、企業(yè)形象分析

唯品會自2008年成立以來以正品保證、以消費(fèi)者中意為最大的追求目標(biāo)、4f理念為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、高效、愉悅的銷售服務(wù)，讓消費(fèi)者安心、愉快的購買，再加之上市還有今年開展的提供奢靡品頻道，都在消費(fèi)者心底樹立和提升了唯品會的品牌形象，如此有利于某網(wǎng)戰(zhàn)的推廣和口碑營銷。

2、產(chǎn)品分析

唯品會銷售的基本上國際正品品牌，同時(shí)與中華保險(xiǎn)合作為商品購買正品保險(xiǎn)，如此給消費(fèi)者留下了好的產(chǎn)品形象。而且唯品會的產(chǎn)品定位基本上二三線都市時(shí)尚聞名品牌，適合月收入3000元以上的白領(lǐng)，產(chǎn)品銷售模式是線上交易“限時(shí)限量”銷售，中間能夠省去中間商的費(fèi)用。產(chǎn)品打折的效應(yīng)限時(shí)搶購非常吸引消費(fèi)者，而且這種效應(yīng)消費(fèi)者購買的頻率高，產(chǎn)品大進(jìn)大出、快進(jìn)快出，能夠及時(shí)解決庫存的咨詢題，以保證不可能浮現(xiàn)庫存產(chǎn)品積壓，有助于企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)。唯品會解決的是清理時(shí)尚品牌廠商的庫存，也算是講線上銷售的基本上過季服裝等，如此一來產(chǎn)品款式單一、過時(shí)、并也許會浮現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，會妨礙訂單的增加，妨礙銷售業(yè)績。

3、公司目前存在的劣勢

除了前面提到的市場競爭激烈，而且競爭者實(shí)力強(qiáng)大外。還有唯品會自身的非常多別腳之處，如產(chǎn)品因?yàn)槭沁^季則過時(shí)性高、款式單一可選度低，盡管是以低至一折起銷售然而采購時(shí)非常多都沒有于品牌商而是于代理商洽談，因此采購成本高，如此一來毛利潤就非常低，別到10%。產(chǎn)品采購回去后對倉庫的投資和配送在別斷的擴(kuò)大，似乎維持在20%以上，即使一年盈利扣除采購成本、倉儲物流費(fèi)用、還有公司的支出，則所剩無幾，還處于一種低盈利狀態(tài)。

㈢目標(biāo)消費(fèi)者分析

針對本公司產(chǎn)品則需要準(zhǔn)確的確定目標(biāo)消費(fèi)者，既然是中高端國際聞名品牌，即使是以低于一折限時(shí)搶購，這么也要明確產(chǎn)品消費(fèi)者定位，別能盲目。關(guān)于品牌的追求惟獨(dú)在高于基本工資保障之上的人才會想追求，因?yàn)檫@種人會追求時(shí)尚，而品牌算是時(shí)尚的象征，會提升人的氣質(zhì)，因此唯品會要緊針關(guān)于白領(lǐng)階層以上。固然低層的消費(fèi)者也是顧客，如此唯品會能夠在盡可能減少成本的事情下為消費(fèi)者提供更多低折扣的品牌。為了無形中提升企業(yè)的品牌形象，提供奢靡品也是能夠采取的，因?yàn)橐槍e同的消費(fèi)群體制定別同的產(chǎn)品，如此才會有更多的銷售渠道和訂單。

㈠營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

在發(fā)覺了企業(yè)目前存在哪些咨詢題后，怎么解決咨詢題亟待迫切。這么如今上市的唯品會急需解決“XXX上市，上市即破發(fā)，市值縮水三成”，即提高毛利潤落低采購成本、落低費(fèi)用落低倉儲物流支出。

1、首先，為了提高毛利潤落低采購成本，唯品會需要跨過代理商而直截了當(dāng)與品牌商協(xié)商低的采購成本，經(jīng)過上市后訂單的增加能夠與供應(yīng)商洽談落低供應(yīng)商的回扣率以促進(jìn)長期合作。能夠多采購些銷售價(jià)高，采購成本低的產(chǎn)品線上銷售。還能夠銷售差價(jià)較大的，而有鈔票人又喜愛購買的奢靡品以提高企業(yè)的毛利潤。

2、其次，目前唯品會也建立了非常多倉庫基地來落低倉儲物流支出，例如在位于佛山南海普洛斯物流園的華南倉儲中心、昆山淀山湖物流中心、成都的西南物流中心及位于北京的華北物流中心，截止到2011年底，唯品會在全國的物流倉儲面積達(dá)到近10萬平方米。然而隨著訂單的增多，配送范圍的擴(kuò)大，倉庫建立遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿腳別了需求。企業(yè)能夠采購產(chǎn)品回倉庫儲存包裝，也能夠關(guān)于零星、配送地方似乎一致的產(chǎn)品(例如同一省，配送到省再具體分配)舉行將包裝材料帶到供應(yīng)地，然后在供應(yīng)地包裝馬上配送到目的地，如此一來就節(jié)約了把產(chǎn)品帶回倉庫的一面費(fèi)用，能夠緩解倉庫的儲存壓力，也以最快速的速度為顧客送到產(chǎn)品。盡管如今沒有本企業(yè)自個兒配送的物流中心，然而隨著訂單的增加，能夠與非常多快遞公司長期合作，成為長期合作伙伴，落低單一產(chǎn)品或者成批產(chǎn)品的物流配送費(fèi)用，如此也能夠大大落低倉儲物流支出。

㈡產(chǎn)品和價(jià)格策略

唯品會線上銷售的產(chǎn)品關(guān)于市價(jià)來講差不多就是非常低非常低了，然而關(guān)于消費(fèi)者來講卻別是如此的，消費(fèi)者希翼有更物美價(jià)廉的產(chǎn)品，如此就給企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)上施加非常大的壓力。企業(yè)別能保證全部產(chǎn)品都低至一折起銷售，然而能夠盡可能做到以低至一折銷售，如此會吸引更多的消費(fèi)者。實(shí)施會員制在進(jìn)展會員的并且也要進(jìn)展vip會員制，為會員或者高級會員提供更多優(yōu)惠，比如會員生日能夠贈送生日禮物，為高級會員提供在打折基礎(chǔ)上的現(xiàn)金再折扣和數(shù)量折扣，如此能夠確保某網(wǎng)戰(zhàn)的會員制，維護(hù)好老顧客也便于開辟新顧客，也提升了消費(fèi)者對某網(wǎng)戰(zhàn)的關(guān)注和忠誠度。

㈢渠道和促銷策略

傳統(tǒng)的營銷方式關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷來講也許早已行別通，制定適合自個兒企業(yè)本身進(jìn)展的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道很重要。網(wǎng)絡(luò)企業(yè)將自身和消費(fèi)者聯(lián)系在一起，制作全新的銷售渠道，這種銷售渠道集銷售、售前、售后服務(wù)、商品與顧客資料查詢于一體，所以具有非常大的優(yōu)勢。設(shè)置在線商務(wù)渠道形式，利用某網(wǎng)戰(zhàn)在線銷售。在線商城銷售形式，舉行各種新鮮的、個性化的、隨一定階段、季節(jié)、促銷活動、消費(fèi)者活動類型而變化的店面布置以吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)入某網(wǎng)戰(zhàn)購物。唯品會本來算是品牌折扣網(wǎng)，除了限時(shí)搶購?fù)猓€能夠采取網(wǎng)上贈品促銷、公正的網(wǎng)上抽獎促銷、還有積分促銷，如此能夠提高品牌和某網(wǎng)戰(zhàn)的知名度，提高某網(wǎng)戰(zhàn)的XXX率。網(wǎng)上抽獎是附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售慶典，如此能夠擴(kuò)大用戶群、推廣某項(xiàng)活動。

㈣客戶關(guān)系治理策略

針對某網(wǎng)戰(zhàn)消費(fèi)者制定個性化的XXX，例如頁面定制(我的唯品會、品牌約會等)、e-mail定制，如此消費(fèi)者能夠隨時(shí)了解聞名品牌網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家銷售的開售時(shí)刻，方便消費(fèi)者即時(shí)購買到滿意的產(chǎn)品。提供某網(wǎng)戰(zhàn)社區(qū)，為消費(fèi)者、會員提供交流平臺互相討論產(chǎn)品，如此別僅能夠了解客戶的反應(yīng)、了解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和別腳之處，也能夠讓消費(fèi)者更放心的購物下訂單。還能夠推行套餐定制，企業(yè)提供一站式服務(wù)，從而依照消費(fèi)者所屬行業(yè)和需求舉行問推舉服務(wù)。加強(qiáng)對某網(wǎng)戰(zhàn)客服人員的培訓(xùn)，保證客服人員對消費(fèi)者的問都熱情細(xì)心的回答。嚴(yán)密保管會員的個人信息，防止泄露和流失，設(shè)置客戶數(shù)據(jù)庫加強(qiáng)保管客戶的個人資料，加強(qiáng)對核心客戶的治理和維護(hù)，并別斷的進(jìn)展新客戶。

㈠、策劃方案的效果測評辦法

1、經(jīng)過一些某網(wǎng)戰(zhàn)工具來評價(jià)某網(wǎng)戰(zhàn)，例如alexa排名、googlepr值、搜索引擎收錄等。

2、售后咨詢卷調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求和別中意之處，方便企業(yè)即時(shí)調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，以滿腳消費(fèi)者的需求，時(shí)間以消費(fèi)者的需求為企業(yè)的第一位。

3、查看行業(yè)某網(wǎng)戰(zhàn)的數(shù)據(jù)量，如此能夠從側(cè)面反映自個兒某網(wǎng)戰(zhàn)的流量咨詢題。

面對唯品會的別腳需要亟待解決的咨詢題，經(jīng)過市場環(huán)境分析并實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，對毛利率低、倉儲物流費(fèi)用落低會有所改善。本策劃對產(chǎn)品和價(jià)格、渠道和促銷的策略、客戶關(guān)系治理，如此會提升唯品會產(chǎn)品形象、增加銷售訂單、擴(kuò)廣銷售渠道，并做好售后治理服務(wù)，提供真摯的熱心服務(wù)，抓牢客戶群。

市場營銷項(xiàng)目策劃書范本(2)

在當(dāng)今世界快速的進(jìn)展中，為了方便大伙兒隨時(shí)隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，浮現(xiàn)了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)差不多越來越多的妨礙我們的日子，互聯(lián)網(wǎng)就像一具通往世界的窗口，它使那個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。怎么將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，經(jīng)過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī)，這成為廠家的重中之重。htc盡管有公司自個兒的某網(wǎng)戰(zhàn)盡管在國際上就是一家知名的手機(jī)企業(yè)，但在中國大陸他的知名度卻別如何高，就就是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度，卻還比別上諾基亞，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商舉行捆綁銷售，如此一來更別利于品牌的推廣。所以如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，推廣那個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜歡的品牌成為我們的目標(biāo)。

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與要緊的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系，包括歐洲五家率先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。htc并且也透過率先業(yè)界的oem合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從2006年六月起進(jìn)展自個兒的htc品牌。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的確信。美國商業(yè)周刊更評選htc為2007年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在2006年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了聞名的多普達(dá)通訊公司，該公司位于武漢市，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng)。在XXX宣布將推出自個兒的操作系統(tǒng)后，htc抓住機(jī)遇和XXX合作，推出了一系列的XXX手機(jī)，一舉成名。成為世界上智能手機(jī)新星。

(一)產(chǎn)品分析

手機(jī)自誕生以來，記憶了幾次升級浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴，第三次則是手機(jī)的挪移寬帶和挪移運(yùn)算化，也算是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，要緊以生產(chǎn)智能機(jī)為主。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種，要緊以微軟的windowsmobile和XXX的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán)，由于htc在wm系統(tǒng)的進(jìn)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)。如今htc是windowsmobile的要緊客戶，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額。2009年11月，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一具新的高度。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1算是htc生產(chǎn)的。XXX的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額差不多達(dá)到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積存了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn)。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。2009年，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機(jī)htc——hero。該手機(jī)首度采納了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn)。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

2010第三季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部，同比增長4、2%，環(huán)比增長3、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì)

09q3出貨量(萬部)16408207402401507304330

09q3份額37、9%19、0%17、1%5、6%3、5%16、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)15406006902101509504150

08q3份額37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0%

同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2%

(數(shù)據(jù)由市場問顧咨詢和服務(wù)提供商idc提供)

由圖能夠看出，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域，諾基亞還是是目前全球智能手機(jī)市場的大哥，2010年第三季度的份額依舊為37、9%，比去年同期提高了0。8個百分點(diǎn)。排名第二的是rim，rim公司接著憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎差不多坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座，其10年第三季度還是出貨940萬部，份額達(dá)到17、1%，聯(lián)手中國聯(lián)通，蘋果將來的出貨量還將有一具顯著的增長。

htc在10年第三季度的份額增長率14、7%，市場份額占到了5、6%，盡管在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一具新興的品牌，能取得如此的成績差不多難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自個兒的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，多別涉腳wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此能夠見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭。我們能夠預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的進(jìn)展，htc也將取得長遠(yuǎn)的進(jìn)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強(qiáng)。

(三)消費(fèi)者市場和購買行為分析

智能手機(jī)進(jìn)展的推動力別僅來自消費(fèi)者的需求，也來自廠家和運(yùn)營商的需求。依照權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，2010的智能手機(jī)銷量也許會超過2億部。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的要緊群體之一，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi)，追求時(shí)尚，追求手機(jī)的多樣化，而且對價(jià)格的敏感度較高。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí)，娛樂，游戲等豐富功能。并且，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的進(jìn)展，獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也慢慢成為主流。一款智能手機(jī)，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優(yōu)劣勢分析要緊是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)遇和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的也許妨礙上。經(jīng)過swot分析，能夠幫助htc把資源和行動聚攏在自個兒的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)遇的地點(diǎn)。

市場營銷項(xiàng)目策劃書范本(3)平治車哥大作為公司橫向進(jìn)展的產(chǎn)品，它的市場推廣別僅僅是我公司一具一般的產(chǎn)品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝結(jié)在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一具部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大伙兒的共同努力去探究。以下是我提供的策劃書:

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域差不多取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量別在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多別甚數(shù)，為我們提供了一具優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)差不多登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗差不多成功搶占了市場，所以消費(fèi)者關(guān)于電子產(chǎn)品不可能抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，不過懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這講明假如我們下一步工作做的正確的話一定能夠撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得分外重要)

5目前我們的市場銷售剛才開始，不過停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道能夠帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7<道路交通安全法實(shí)施條例>第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀察電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)延續(xù)駕駛超過4個小時(shí)，未停車歇息或者停車歇息時(shí)刻少于20分鐘的;(四)警車、消防車、搶救車、工程救險(xiǎn)車別按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。依照情節(jié)還也許扣分。

1產(chǎn)品知名度別夠—仍屬新產(chǎn)品格列

2產(chǎn)品定位別準(zhǔn)確(客戶以為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī))

3如今的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝別新穎，相應(yīng)的資料別夠吸引人

5挑選做汽車美容店分銷，渠道別暢通(分銷商以為這不過其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷方式局限化，渠道拓展別開

7銷售隊(duì)伍徹底跟別上

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)刻規(guī)律表。(馬云在<贏在中國>中講過如此的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大伙兒都能賺到鈔票3最重要的你得有自個兒堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一具都別能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請咨詢你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔跑，駕寶馬。商務(wù)老大大，開車車哥大。”“這是一具交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(如今有一部分老總喜愛用往常老大大款式的手機(jī)，關(guān)于諧音我們能夠想想做做工作。固然車哥大也能夠定位時(shí)尚或其他的，然而我個人覺得把它裝在與汽車上飾相差太多的車內(nèi)別太時(shí)尚。

3價(jià)格策略(周期費(fèi)用)

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

賦予數(shù)量折扣，鼓舞對購。如三臺以上每臺賦予2個點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和講服力

4加深服務(wù)保障(周期費(fèi)用)

品牌驅(qū)動日子，服務(wù)決定價(jià)值。這是一具服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特殊吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù))

5樹立車哥大品牌(周期費(fèi)用)

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒有做好，這么后期就會顯的空洞而吃力。所以再列一具條目:

a信息收集并策劃推廣(關(guān)于商家來講信息具有別對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。并且我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獵取和分銷商關(guān)于直截了當(dāng)消費(fèi)者的信息掌握。這么我們就應(yīng)該避開對我們別利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大伙兒甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也算是出點(diǎn)子，出“騷主意”):

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采納登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)遇宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地點(diǎn)或一切有此需要人出沒的地點(diǎn)獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司特殊是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有鈔票人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)哪個車的罰單比較多，然后篩選是別是經(jīng)常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采納短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。

4關(guān)注十堰別定期的汽車行業(yè)信息。如啥時(shí)候有汽車展覽會，啥時(shí)候組建的有駕車活動;配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)刻，固然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的別變性假如經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會非常難同意，固然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起舉行，期間別定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或