某地產(chǎn)集團(tuán)業(yè)務(wù)部考核管理辦法

區(qū)經(jīng)理績(jī)效考核辦法區(qū)經(jīng)理以區(qū)域?yàn)闉閱挝贿M(jìn)行銷銷售指標(biāo)總量量等的綜合考考核。1、區(qū)經(jīng)理錄用用：（1）、錄用方方式：內(nèi)部晉晉升和外部招招聘（2）、任用資資格：①、大專以上學(xué)學(xué)歷；②、熟悉房地產(chǎn)產(chǎn)租賃、置換換等業(yè)務(wù)知識(shí)識(shí)，具有相關(guān)關(guān)管理經(jīng)歷22年以上；③、良好的溝通通技巧與團(tuán)隊(duì)隊(duì)工作能力；；④、店經(jīng)理工作作表現(xiàn)在績(jī)效效評(píng)估中持續(xù)續(xù)為優(yōu)秀（內(nèi)內(nèi)部晉升）；；（3）、轉(zhuǎn)正要要求：在試用用期內(nèi)（兩個(gè)個(gè)月）月度完完成業(yè)績(jī)提成成標(biāo)準(zhǔn)且考核核平均分在85分以上。2、區(qū)經(jīng)理的薪薪金：（1）、崗位工工資：按照營(yíng)營(yíng)銷中心薪資資體系中普通通管理人員的的3級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（2）、工資方方式：崗位工工資+月度提成（3）、工資標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)習(xí)區(qū)區(qū)經(jīng)理的工資資標(biāo)準(zhǔn)為70%的崗位工資資，享受與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正后相同的的提傭待遇序號(hào)考核項(xiàng)目考核權(quán)重考核得分1費(fèi)用指標(biāo)20費(fèi)用受控，按滿滿分計(jì)；費(fèi)用用超出，按超超出比例同比比扣分2管理目標(biāo)60根據(jù)管理要求計(jì)計(jì)算考核得分分3暗訪成績(jī)20根據(jù)區(qū)域內(nèi)門店店的平均暗訪訪得分計(jì)算，85分（含）以以上不扣分，85分以下每少少一分扣2%績(jī)效分在95（含含）以上，按按100%計(jì)算；95分以下，按按實(shí)計(jì)算（5）、基本工工資：區(qū)經(jīng)理理月度基本工工資=崗位工資*月度績(jī)效分分（6）、提傭要要求：區(qū)域月月度成交總額額完成率達(dá)到到50%（含），并并代理收入總總額完成率高高于70%（含）。（7）、提傭標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：區(qū)域內(nèi)內(nèi)店經(jīng)理的平平均提成（8）、提傭時(shí)時(shí)間：合同簽簽定，代理費(fèi)費(fèi)收進(jìn)的下一一月，月度提提傭80%，半年末提提傭20%（7月、1月發(fā)放），離離職人員不予予提取半年獎(jiǎng)獎(jiǎng)。3、區(qū)經(jīng)理降級(jí)級(jí)：（1）、區(qū)域內(nèi)內(nèi)連續(xù)兩個(gè)月月經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完完成率低于50%（2）、業(yè)務(wù)能能力下降，組組織管理能力力減弱（3）、工作發(fā)發(fā)生嚴(yán)重失誤誤，給公司造造成較大的損損失（4）、連續(xù)兩兩個(gè)月管理考考評(píng)分在70分以下備注：符合以上上任一條（含含）以上即降降級(jí)，視問(wèn)題題輕重程度經(jīng)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批批準(zhǔn)可降為店店經(jīng)理或任一一級(jí)經(jīng)紀(jì)人直直至待崗。門店經(jīng)理績(jī)效考考核辦法門店經(jīng)理以門店店為單位進(jìn)行行銷售指標(biāo)總總量等的綜合合考核。門店經(jīng)理錄用：：錄用方式：采取取內(nèi)部晉升和和外部招聘。錄用原則：具有有一定的組織織管理能力，同同時(shí)又具有良良好的表率作作用和團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作精神的經(jīng)經(jīng)紀(jì)人，根據(jù)據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及及部門經(jīng)理評(píng)評(píng)定通過(guò)，予予以聘用。見(jiàn)習(xí)門店經(jīng)理在在見(jiàn)習(xí)期內(nèi)（兩兩個(gè)月）月度度完成業(yè)績(jī)提提成標(biāo)準(zhǔn)及考考評(píng)平均分達(dá)達(dá)到85分以上即轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)正。當(dāng)出現(xiàn)以下情況況，門店經(jīng)理理執(zhí)行生活費(fèi)費(fèi)600元，生活費(fèi)費(fèi)與月度底薪薪之間的差額額不得發(fā)放，取取消傭金提成成。因工作失誤造成成5000元（含）以以上的經(jīng)濟(jì)損損失或公司認(rèn)認(rèn)定的潛在損損失時(shí)；因工作發(fā)生嚴(yán)重重?fù)p害代理公公司的形象和和聲譽(yù)的事件件時(shí)；公司認(rèn)為嚴(yán)重人人才非正常流流失或內(nèi)部管管理混亂時(shí)；；公司認(rèn)為存在其其他嚴(yán)重情況況時(shí)。門店經(jīng)理的薪金金：崗位工資：門店店經(jīng)理工資2000元/月見(jiàn)習(xí)門店經(jīng)理工工資1300元/月店經(jīng)理月度績(jī)效效評(píng)估辦法如如下：序號(hào)考核項(xiàng)目考核權(quán)重（分?jǐn)?shù)）考核得分1費(fèi)用指標(biāo)30費(fèi)用受控，按滿滿分計(jì)；費(fèi)用用超出，按超超出比例同比比扣分；2管理目標(biāo)40按管理要求計(jì)算算考核得分。（見(jiàn)見(jiàn)考評(píng)表1）3暗訪情況30暗訪成績(jī)?cè)?55分（含）以以上不扣分，85分以下每少1分，績(jī)效成成績(jī)扣2%績(jī)效分在95（含含）分以上，按100%計(jì)算；95分以下，按實(shí)計(jì)算。（3）基本工資：：店經(jīng)理月度度基本工資=崗位工資*月度績(jī)效分分提傭要求：成交交額月度完成成率達(dá)到500%（含），并并代理收入月月度完成率高高于70%（含）。如如代理收入月月度完成率高高于100%，可不考核核成交額。（目目標(biāo)見(jiàn)附表A、附表B）提傭標(biāo)準(zhǔn)：見(jiàn)附附表1（6）提傭時(shí)間：：合同簽定，代代理費(fèi)收進(jìn)的的下一月，月月度提傭90%，半年末提提傭10%（7月、1月發(fā)放），離離職人員不予予提取半年獎(jiǎng)獎(jiǎng)。門店經(jīng)理降級(jí)：：門店分配經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)連續(xù)兩個(gè)個(gè)月完成率低低于50%.業(yè)務(wù)能力下降，組組織管理能力力減弱。工作發(fā)生嚴(yán)重失失誤。連續(xù)兩個(gè)月管理理考評(píng)分在70分以下注：符合任一條條（含）以上上即降級(jí)，視視問(wèn)題輕重程程度經(jīng)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可降降級(jí)為任意一一級(jí)經(jīng)紀(jì)人或或待崗。門店經(jīng)理助理績(jī)績(jī)效考核辦法法門店經(jīng)理助理的的基本工資以以門店為單位位進(jìn)行考評(píng)；；傭金根據(jù)自自己的業(yè)務(wù)量量進(jìn)行考核。門店經(jīng)理助理錄錄用：錄用方式：采取取內(nèi)部晉升和和外部招聘。錄用原則：具有有一定的組織織管理能力，同同時(shí)又具有良良好的表率作作用和團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作精神的經(jīng)經(jīng)紀(jì)人，根據(jù)據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)及及部門經(jīng)理評(píng)評(píng)定通過(guò)，予予以聘用。門店經(jīng)理助理晉晉升業(yè)績(jī)排名在前220%并完成一定定量的代理收收入（附表2）連續(xù)兩個(gè)月管理理考評(píng)分在85分以上所在門店前兩個(gè)個(gè)月的業(yè)績(jī)達(dá)達(dá)到提成標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)公司有職位空缺缺注：以上條件需需同時(shí)滿足才才符合晉升要要求3、門店經(jīng)理助助理降級(jí)：門店分配經(jīng)濟(jì)指指標(biāo)連續(xù)兩個(gè)個(gè)月完成率低低于50%.連續(xù)兩個(gè)月管理理考評(píng)分在70分以下業(yè)務(wù)能力下降，組組織管理能力力減弱。工作發(fā)生嚴(yán)重失失誤。注：符合任一條條（含）以上上即降級(jí)，視視問(wèn)題輕重程程度經(jīng)公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)可降降級(jí)為任意一一級(jí)經(jīng)紀(jì)人或或待崗。4、門店經(jīng)理助助理的薪金（1）崗位工工資：1300元/月（2）店經(jīng)理理助理月度績(jī)績(jī)效評(píng)估辦法法如下：序號(hào)考核項(xiàng)目考核權(quán)重（分?jǐn)?shù)）考核得分1費(fèi)用指標(biāo)30費(fèi)用受控，按滿滿分計(jì)；費(fèi)用用超出，按超超出比例同比比扣分；2管理目標(biāo)40按管理要求計(jì)算算考核得分。（見(jiàn)見(jiàn)考評(píng)表1）3暗訪情況30暗訪成績(jī)?cè)?55分（含）以以上不扣分，85分以下每少1分，績(jī)效成成績(jī)扣2%績(jī)效分在95（含含）分以上，按100%計(jì)算；95分以下，按實(shí)計(jì)算。（3）基本工資：：店經(jīng)理助理理月度基本工工資=崗位工資*月度績(jī)效分分（4）提傭標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：參見(jiàn)經(jīng)經(jīng)紀(jì)人的提傭傭標(biāo)準(zhǔn)（5）提傭時(shí)間：：合同簽定，代代理費(fèi)收進(jìn)的的下一個(gè)月，月月度提傭90%，半年末提提傭10%，（發(fā)放時(shí)時(shí)間為7月份、1月份）（如如意向或合同同違約，違約約金必須≥一方代理收收入，方可計(jì)計(jì)提獎(jiǎng)金。）離離職人員不予予提取半年獎(jiǎng)獎(jiǎng)。經(jīng)紀(jì)人的績(jī)效考考核辦法經(jīng)紀(jì)人以業(yè)務(wù)量量、日常表現(xiàn)現(xiàn)等的綜合考考評(píng)，晉升、降降級(jí)和淘汰。經(jīng)紀(jì)人的星級(jí)晉晉升：有較強(qiáng)強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力力，同時(shí)又具具有良好的表表率作用和團(tuán)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神神，根據(jù)公司司領(lǐng)導(dǎo)及部門門主管評(píng)定通通過(guò)予以晉升升。標(biāo)準(zhǔn)如下下：（1）工作無(wú)重重大失誤；（2）有團(tuán)隊(duì)協(xié)協(xié)作精神；（3）遵守職業(yè)業(yè)道德操守；；（4）連續(xù)的兩兩個(gè)月合計(jì)業(yè)業(yè)績(jī)排名符合合晉升標(biāo)準(zhǔn)；；（見(jiàn)附表3）經(jīng)紀(jì)人的星級(jí)降降級(jí)、轉(zhuǎn)崗和和淘汰：對(duì)于于業(yè)務(wù)能力下下降，組織能能力減弱，或或出現(xiàn)嚴(yán)重違違規(guī)事件，消消極怠工，可可根據(jù)部門主主管及公司領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)，予予以降級(jí)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)崗和淘汰。評(píng)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)如下下：（1）私下成成交業(yè)務(wù)；（2）泄露公公司機(jī)密；（3）嚴(yán)重破破壞團(tuán)隊(duì)精神神；（4）工作重重大失誤，造造成公司重大大損失；（5）業(yè)績(jī)連連續(xù)的兩個(gè)月月合計(jì)業(yè)績(jī)排排名達(dá)到降級(jí)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)；（見(jiàn)見(jiàn)附表3）經(jīng)紀(jì)人的薪金：：（1）崗位工工資：試用期期經(jīng)紀(jì)人工資資600元/月一星級(jí)經(jīng)紀(jì)人工工資800元/月二星級(jí)經(jīng)紀(jì)人工工資1000元/月三星級(jí)經(jīng)紀(jì)人工工資1300元/月（2）經(jīng)紀(jì)人月月度績(jī)效評(píng)估估辦法如下：：序號(hào)考核項(xiàng)目考核權(quán)重（分?jǐn)?shù)）考核得分1費(fèi)用指標(biāo)20費(fèi)用受控，按滿滿分計(jì)；費(fèi)用用超出，按超超出比例同比比扣分；2日常表現(xiàn)60按日常工作要求求計(jì)算考核得得分。3暗訪情況20暗訪成績(jī)?cè)?55分（含）以以上不扣分，85分以下每少1分，績(jī)效成成績(jī)扣2%績(jī)效分在95（含含）分以上，按100%計(jì)算；95分以下，按實(shí)計(jì)算。（3）基本工工資：經(jīng)紀(jì)人人月度基本工工資=崗位工資*月度績(jī)效分分（4）提傭時(shí)間：：合同簽定，代代理費(fèi)收進(jìn)的的下一個(gè)月，月月度提傭90%，半年末提提傭10%，（發(fā)放時(shí)時(shí)間為7月份、1月份）（如如意向或合同同違約，違約約金必須≥一方代理收收入，方可計(jì)計(jì)提獎(jiǎng)金。）離離職人員不予予提取