銷售動員大會發(fā)言稿合集15篇

第頁銷售動員大會發(fā)言稿合集15篇銷售動員大會發(fā)言稿1

各位同仁、各位商界摯友，很榮幸、

大家下午好!很興奮能有這樣的'機(jī)會，和大家一起共享一年來公司所經(jīng)驗(yàn)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大改變和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿足的成果單，而且在銷售模式和公司將來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司將來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家共享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;

2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很明顯，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的改變，從而達(dá)到質(zhì)的改變;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

二、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且勝利的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完備對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏晒?，同時也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的斗爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的斗爭!我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上傲慢，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)摯友，對你們的支持和協(xié)作表示感謝!

銷售動員大會發(fā)言稿2

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)及員工:

大家下午好!

我很榮幸代表長虹一線員工在此發(fā)言,我倍感驕傲.我們遂寧地區(qū)各產(chǎn)品線有今日的銷售成果,這不但得益于我們各部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的努力與默契協(xié)作,更得益于股份公司優(yōu)良的團(tuán)隊(duì)氛圍和傳化責(zé)任感理念對我們的熏陶,

商場就是戰(zhàn)場激烈的競爭的無處不在,我們在深化了解我們產(chǎn)品的同時,肯定有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn),這不但豐富了我們的日常生活學(xué)問,同時也會提高我們的銷售,同時也增加我們的收入.

長虹公司的“三個滿足”,經(jīng)過不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富,現(xiàn)已經(jīng)上升為長虹的宗旨,這不但考慮了公司的發(fā)展,還充分考慮了我們一線員工,長虹作為世界500強(qiáng)企業(yè),不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類品牌前列.我們莫非沒有信念銷售我們的產(chǎn)品嗎?

我們將來的路還很長,我們要做的事還許多,但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持,有各位同仁的精誠團(tuán)結(jié),我們又信念完成我們的奮斗目標(biāo).對這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的,因?yàn)檫^去的一年已經(jīng)充分證明了,今年的5.1還將會的到證明.新的5.1即將到來我們將保持昂揚(yáng)斗志做好一線銷售工作,這不僅向領(lǐng)導(dǎo)交上一份滿足的答卷,同時也向我們交上答卷!

銷售動員大會發(fā)言稿3

銷售動員大會發(fā)言稿的寫法依據(jù)發(fā)言人的身份有所區(qū)分。下面從基層員工，有職位層級的管理崗位，老板等三個方面來講解并描述。

第一，作為基層員工如何寫銷售動員大會發(fā)言稿？

作為基層員工，銷售動員大會發(fā)言稿主要包括：

1，總結(jié)過去一段時間的工作成果；

2，制定接下來銷售工作的目標(biāo)方向，展示銷售信念和決心；

3，向銷售先進(jìn)個人和團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，以他們?yōu)榘駱?，同時在上司的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司的戰(zhàn)略目標(biāo)指引下跟隨公司發(fā)展腳步，對自己的銷售目標(biāo)特別堅(jiān)決，展望將來，激情澎湃。

其次，作為管理崗位的員工如何寫銷售動員大會發(fā)言稿？

作為管理崗位的人員，在寫銷售動員大會發(fā)言稿的時候，須要表明銷售目標(biāo)和決心的同時，還要留意到團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

主要有：

1，總結(jié)過去一段時間銷售目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的狀況，遇到哪些問題，哪些是做的好的；

2，制定接下來的工作安排；

3，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員或者部門成員，在公司戰(zhàn)略目標(biāo)下，奮勇前進(jìn)。

第三，作為公司老板如何寫銷售動員大會發(fā)言稿？

作為公司老板，銷售動員大會更像是一個嘉獎和激勵大會。老板須要充分確定做出成果的銷售團(tuán)隊(duì)和成員，同時還須要合理設(shè)置激勵措施，激勵更多的人成為銷售精英。因此，在寫銷售動員大會的發(fā)言稿時候，須要突出幾點(diǎn)：

1，整個公司過去一段時間銷售業(yè)績的表現(xiàn)狀況，做出評優(yōu)和表彰；

2，對業(yè)績不夠突出的團(tuán)隊(duì)和個人，要主動激勵，動員他們肯定要自信、堅(jiān)持；

3，部署接下來銷售工作的方向和目標(biāo)，制定更加有吸引力的銷售嘉獎。

4，號召全體員工為了更加美妙的生活和目標(biāo)而奮斗。

銷售動員大會發(fā)言稿4

一、開場白

各位敬愛的合力家人們，大家早上好！

值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們團(tuán)聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的華蜜時刻，我代表董事會，向各位家人致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最誠心的感謝?。ㄍ?，鞠躬。）感謝大家過去一年的辛勤工作！

二、回顧過去的半年成果及優(yōu)秀事跡

過去的一年，我們合力家人個個激情干事，大氣做人。我們的公司又穩(wěn)、又好、又快地發(fā)展，半年來我們實(shí)現(xiàn)銷售一點(diǎn)六個億，達(dá)成預(yù)算的101.59%，創(chuàng)建凈利潤萬元，達(dá)成預(yù)算的102.6%。

1、過去的一年，成果來之不易，進(jìn)步凝合汗水。新開業(yè)的金沙店創(chuàng)建公司有史以來銷售的最高紀(jì)錄，開業(yè)當(dāng)天銷售110萬元，連續(xù)二天銷售突破百萬，前三天銷售總和達(dá)到303萬元。

2、過去的一年，公司的組織架構(gòu)、績效考核方案、預(yù)算管理方法的統(tǒng)一和推行都得到了進(jìn)一步的完善。

3、過去的一年，公司擴(kuò)大員工持股的范圍，汲取優(yōu)秀的基層員工入股，新增股東300余人。

4、過去的一年，公司新增勞動用工400余人，上繳稅收235萬元，為社會發(fā)展作出了自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。

5、公司的發(fā)展和成就，也獲得政府各項(xiàng)補(bǔ)貼200余萬元。

6、過去的一年，公司涌現(xiàn)出一大批先進(jìn)集體和個人。比如，正安店的防損員吳宜宏，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，利用三輪車，每天來回于賣場和庫房之間，擔(dān)當(dāng)了大量的運(yùn)貨工作；又比如，人力資源部林焰，為了保證年終13薪和干部嘉獎的順當(dāng)發(fā)放，連續(xù)一個星期加班；還比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，為保證年貨安排的順當(dāng)完成，晚上加班到深夜。此外，我們工會的五位家人，李德秀、孫露、謝紅玲、張昌勇、劉霞，為了在年前完成新股東的入股事宜，任勞任怨，盡心盡責(zé)，細(xì)心周到，利用下班和周末休息時間，召集大家開會耐性講解，把新股東的事當(dāng)做自己的事。所以，我提議用我們最熱情的掌聲向他們表示感謝！

今日，我可以驕傲地說，合力的家人是好樣的，不愧是一支顧大局、會干事、干成事的隊(duì)伍，不愧是合力發(fā)展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而傲慢，為合力家人多年來的鼎力支持而感謝，我誠心地感謝大家，感謝各位家人?。ㄍ?，鞠躬。）

三、春節(jié)第一仗的重點(diǎn)

新春伊始，萬物更新。“一年之計(jì)在于春”，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，只能勝利；今日在這里，我向公司全體家人發(fā)出動員，讓我們同心協(xié)力，全部部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實(shí)現(xiàn)公司確定的春節(jié)銷售1個億，毛利實(shí)現(xiàn)110%的目標(biāo)。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。（李白）

數(shù)風(fēng)流人物，還看合力人?。ㄍｎD：掌聲）

四、下半年的工作重點(diǎn)

回望過去，我們頗有收獲；展望將來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期盼中走來。XX年是公司的發(fā)展年、規(guī)范年、銷售大提升年。是合力順勢而為、和諧發(fā)展之年。XX年我們必將實(shí)現(xiàn)新開8個店、銷售10個億的目標(biāo)。我們要高揚(yáng)“合力同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍發(fā)展為主導(dǎo)，以打好基礎(chǔ)為主線，以裝滿每個員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位合力人騰飛發(fā)展，讓我們每個合力家庭都華蜜美滿。（停頓，掌聲。）

五、將來展望

希望大家在新的一年創(chuàng)建新業(yè)績！

大家都知道我們合力將來的發(fā)展目標(biāo)：

（1）XX年銷售達(dá)到——六個億。

（2）XX年銷售達(dá)到——二十個億。

（3）20xx年銷售達(dá)到——四十個億。

（4）20xx年銷售達(dá)到——一百零一零一個億。

各位家人，大家有沒有信念？（員工答：有?。┪覀兡懿荒茏龅?？（員工答：能?。┳屛覀円黄鸺佑?，為我們自己鼓掌——

生命就像一種回音，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你幻想什么就得到什么。

沃爾瑪在成立之初，幻想成為世界上最大的連鎖零售商，而今日他們做到了，沃爾瑪現(xiàn)在成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，去年總銷售額高達(dá)5000億美元。

微軟的幻想：是想讓世界上每一個人桌上都有一臺電腦，今日微軟年銷售達(dá)600億美元。

長江實(shí)業(yè)的幻想是：李嘉誠想打造中國建筑業(yè)航母，今日長江實(shí)業(yè)集團(tuán)純利潤達(dá)到近200億港元。

所以，只有信任奇跡，奇跡才能不期而遇。只有你去信任才能看得到，只要信任就肯定能做得到。

特別可樂是國產(chǎn)名牌，可口可樂是國外知名品牌，但特別可樂現(xiàn)在是什么，就是中國的可口可樂。合力是什么？合力就是中國的沃爾瑪。我們合力人是什么？合力人就是中國的沃爾瑪人。那我們能不能成為中國的沃爾瑪？我，始終堅(jiān)信能，不僅能而且能夠超越他，成為將來世界零售行業(yè)的領(lǐng)軍人，合力人肯定會成為比他們更優(yōu)秀的人。

六、結(jié)尾：祝愿

我最敬愛的家人們，天地更歲，人間皆春。祝福大家在新的一年里:兔年大吉，身體健康，合家快樂！感謝!

銷售動員大會發(fā)言稿5

敬愛的營銷將士們：

大家上午好！

律回春暉漸，萬象始更新！今日，我們在這里隆重實(shí)行“送福下鄉(xiāng)

萬里行”宣揚(yáng)活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們再道一聲：感謝你們！

沐浴著新年的曙光，我們告辭了碩果累累的20xx年，迎來了充溢希望的20xx年。20xx年是集團(tuán)成立二十周年，也是公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?；過去一年你們創(chuàng)建的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實(shí)現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實(shí)現(xiàn)銷售101萬噸的雄偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實(shí)施，是深化推動“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深化開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實(shí)的經(jīng)銷商摯友們、廣闊的農(nóng)戶摯友們送去的最暖和的問候和新年最真摯的祝愿。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

在此，我向大家提幾點(diǎn)希望：

一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)“愛土地、愛作物、愛農(nóng)夫、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們在活動中，接著發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深化到基層，深化到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣闊人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，學(xué)以致用，熬煉提高自己，呈現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。

銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商摯友們親密協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美妙的幻想和將來。

各位營銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創(chuàng)建光輝將來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們傲慢！

迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅(jiān)信，你們肯定會不辱使命，不負(fù)眾望，成功歸來；讓我們以“不到長城非英雄”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著雄偉的目標(biāo)，動身！

銷售動員大會發(fā)言稿6

列位兄弟姐妹、列位同仁，人人晚上好!

值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們團(tuán)聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們?nèi)巳诵那榕c友情融會，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的華蜜時刻，我代表董事會，向列位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動致以最誠心的感謝!感謝人人已往一年的辛勤事情!

已往的一年，我們海瓊超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計(jì)、生長，實(shí)現(xiàn)銷售萬元，殺青總公司安排義務(wù)的%，締造凈利潤萬元，殺青總公司安排義務(wù)的%。這些成就的取得與列位同仁協(xié)作奮戰(zhàn)，起勁拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會感謝人人，回首一年來，我們做了如下事情:

1、已往的一年，成就來之不易，提高凝合汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊?cè)伺γ媾R，起勁調(diào)整，天真應(yīng)對，在新增步步超群市的狀況下，銷售穩(wěn)步。銷售發(fā)動大會發(fā)言稿。

2、為了加倍順應(yīng)市場需求，連系自身現(xiàn)實(shí)，海瓊超市于20xx年xx月23日實(shí)行賣場結(jié)構(gòu)調(diào)整完畢，組織浩蕩的升級開業(yè)，取得了優(yōu)越的促進(jìn)銷售的效果，到達(dá)了總公司調(diào)整后的預(yù)期目的。

3、努力協(xié)作總公司對門店的組織架構(gòu)實(shí)行調(diào)整，使得門店機(jī)制進(jìn)一步完善。

4、憑據(jù)銷售事情須要，完成了門店之間職員的調(diào)動、績效考核方案的統(tǒng)一事情。

5、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設(shè)法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報(bào)，我們海瓊超市同仁努力響應(yīng)，基本完成了公司安排的目的義務(wù)，在此提出表彰，感謝人人明白支持公司。

今日，我可以驕傲地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會做事、干大事的隊(duì)伍，不愧是我們海瓊生長與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而自滿，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我誠心地感謝人人，感謝列位同仁!

新春伊始，萬物更新。“一年之計(jì)在于春”，我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，我要求和希望人人只能樂成;今日在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動，讓我們同心協(xié)力，全部部門都綁在一起，擰成一股繩，戰(zhàn)勝一切難題，圓滿完成總公司安排我們海瓊超市的春節(jié)銷售義務(wù)840萬元，毛利義務(wù)138萬元的目的。

大鵬一日同風(fēng)起，青云直上九萬里。數(shù)風(fēng)流人物，還看海瓊?cè)?

回望已往，我們頗有收獲;展望將來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期盼中走來。20xx年是公司的穩(wěn)步生長年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢而為、協(xié)調(diào)生長之年?？偣炯磳⑾逻_(dá)20xx年各門店的目的義務(wù)，我希望全體同仁要高揚(yáng)“海瓊同心、共創(chuàng)絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長為主導(dǎo)，以打好基礎(chǔ)為主線，以裝滿每個員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位海瓊?cè)蓑v飛生長，讓我們每個海瓊家庭都華蜜美滿。

我最敬愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝福人人在新的一年里:萬事順心，蛇年大吉，身體健康，合家快樂!感謝!

銷售動員大會發(fā)言稿7

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、敬重的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、敬重的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)與同志們：

大家好！

對公司而言創(chuàng)建了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充溢挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經(jīng)起先。今日，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成果，凝心聚力，重新起先又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營方針與目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司細(xì)心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展供應(yīng)了內(nèi)在動力，形成了生氣勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細(xì)心的布置，銷售人員們也已經(jīng)起先摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按安排順當(dāng)綻開。

在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作安排向大家做出匯報(bào)：

一、營銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度與規(guī)定，但是，因?yàn)閭€別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟識，不能領(lǐng)悟、駕馭與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特殊編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述全部制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中須要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)學(xué)問簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正實(shí)行到詳細(xì)工作當(dāng)中。

20xx年我們將接著作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)安排，每月向銷售單位供應(yīng)一個學(xué)習(xí)主題與相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、探討學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)與團(tuán)隊(duì)活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神；同時我們還將依據(jù)須要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員供應(yīng)表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假如不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失與長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更精確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析實(shí)力與水平，提高銷售工作的自我診斷實(shí)力；將價(jià)格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情賜予更多的關(guān)注與學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與平安關(guān)，做好服務(wù)與監(jiān)督工作。

在吸取去年考核實(shí)踐閱歷的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的狀況是，我們變更了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成狀況也做出了明確的嘉獎規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評比與嘉獎活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解與支持，我們肯定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮主動有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份才智的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可與贊許，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)寶是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并情愿為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣揚(yáng)推廣與市場調(diào)研工作

隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣揚(yáng)推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作安排包括以下幾個方面：

（一）宣揚(yáng)資料的制作

首先是公司新的宣揚(yáng)光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣揚(yáng)部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣揚(yáng)冊的制作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因?yàn)槲覀儗@次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量特別大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)料最晚三月份底就可以發(fā)放運(yùn)用。

公司電子版（PPT）宣揚(yáng)資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣揚(yáng)資料競賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)覺了許多優(yōu)秀