地球村開心農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書【實用文檔】doc

地球村開心農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書【實用文檔】doc文檔可直接使用可編輯，歡迎下載

目錄地球村開心農(nóng)場創(chuàng)業(yè)計劃書【實用文檔】doc文檔可直接使用可編輯，歡迎下載第一章：摘要………………………２第二章：產(chǎn)品和服務(wù)………………２2。1背景……………………２２.2產(chǎn)品／服務(wù)……………32．3前景……………………３第三章：行業(yè)及市場分析…………43.1市場分析……………4３．２競爭者分析…………43。3消費者分析…………５第四章:公司戰(zhàn)略…………………64.１公司文化……………64.2公司戰(zhàn)略……………6第五章：營銷策略…………………８5.１品牌策略……………85。2營銷策略……………85。２。1價格策略…………85.2。2推廣策略…………8第六章：公司管理…………………９6。1組織結(jié)構(gòu)……………96。2部門職責(zé)……………９第七章:投資與分析………………1１７。1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模……………………11７．２初期資金的應(yīng)用……………………12第八章：財務(wù)預(yù)測及分析…………12８。1利潤表………………128。2財務(wù)報告……………1５第九章：機遇和風(fēng)險………………159。1機遇…………………159。2風(fēng)險和措施施………16摘要項目名稱：地球村“開心農(nóng)場"項目地址：廣西南寧市興寧區(qū)五塘鎮(zhèn)民政村、友愛村項目建設(shè)：建立圍欄式２０平方米標(biāo)準(zhǔn)“物聯(lián)科技"互動的“私家菜園”１００畝,提供種植業(yè)務(wù)，偷菜業(yè)務(wù);建立１000至５０0０平米的地球村綠色餐飲長廊為客戶提供特色餐飲服務(wù);建立1０000平方米的綜合娛樂設(shè)施,為客戶提供棋牌、臺球、羽毛球、篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務(wù).公司戰(zhàn)略：打造廣西頂級智慧型私家農(nóng)場。營銷核心：物聯(lián)科技、私家智能、親水農(nóng)莊、莊園物管、產(chǎn)業(yè)鏈品質(zhì)服務(wù)。項目管理:項目籌備初期擬采用直線職能型的組織形式,分為智能化運營中心、娛樂業(yè)務(wù)部、財務(wù)部、人力資源部、市場營銷部、餐飲管理部、后勤服務(wù)保障部。依部門進(jìn)行相關(guān)的直線掛帥,部分外包模式。投資與分析：考慮到來自于各方面的競爭，我們要充分發(fā)揮出本項目的核心競爭優(yōu)勢，挖掘南寧市周邊競爭的空白點,著準(zhǔn)“開心農(nóng)場"中的“開心"特殊性能，以“智慧”、“物聯(lián)”、“品質(zhì)"吸引客戶并抓住客戶。財務(wù)預(yù)測及分析:投資預(yù)算：獨立“私家農(nóng)場”投資預(yù)算投資內(nèi)容單項預(yù)計投資（準(zhǔn)許：20％浮動空間）采購數(shù)量合計金額攝像頭1２00元／個1/4個(４戶共享)3０0元智能感應(yīng)門100０元/扇1扇１０00元周邊鋼架護(hù)欄（長5米、寬4米、高1米)50元/延米1８延米(減２．5延米共享分?jǐn)?=15.5延米775元管道X2、網(wǎng)絡(luò)、電路（每莊園以15米計算)噴淋管道（分水、肥兩管）4元/米；網(wǎng)絡(luò)線纜3元／米；電線3元/米；網(wǎng)絡(luò)及電線護(hù)管4元/米管路:60米；電線15米；網(wǎng)線15米；3３０元電動遙控噴淋開關(guān)、網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)換器、計量用表遙控開關(guān)１20元/個；控制轉(zhuǎn)換器250元／個;計量用表８０元／個.開關(guān)2個；轉(zhuǎn)換器1個;水表2個。65０元合計3055元總計3０55元／個3000個開心農(nóng)場９１6．５萬元綜合處理系統(tǒng)投資投資內(nèi)容單項預(yù)計投資(準(zhǔn)許:20%浮動空間）采購數(shù)量合計金額8核運行主服務(wù)器1０萬1臺10萬元硬盤及云存儲硬盤5—10元/G；云存儲1元／M100０0Ｇ硬盤10000M云存儲6萬元農(nóng)業(yè)“物聯(lián)”網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺開發(fā)１0萬系統(tǒng)開發(fā)一個10萬元網(wǎng)站設(shè)計制作、微信及ＡPP服務(wù)平臺１０萬網(wǎng)站制作1個;ＡPP服務(wù)平臺１個;1０萬元合計36萬元配套設(shè)施投資投資內(nèi)容單項預(yù)計投資（準(zhǔn)許:20％浮動空間）采購數(shù)量合計金額餐飲長廊1000元/平米1000平方米１00萬元棋牌室20０0元/麻將桌5臺10000元篝火晚會、燒烤場篝火晚會現(xiàn)場土地平整及人工草皮種植:80元/㎡；燒烤場40０元／個50０平米篝火表演現(xiàn)場;30個燒烤場;５２0０0元野營聚集地現(xiàn)場土地平整及人工草皮種植:8０元/㎡；１000平米8000０元臺球室５０00元／臺球桌4張２0０0０元羽毛球館２0000元/個標(biāo)準(zhǔn)羽毛球館4個8０000元沼氣池150元／m31000立方米15０000元公共衛(wèi)生間２６00元/間20間５20０0元公共淋浴設(shè)施450元/套20套９00０元停車場6０0元/標(biāo)準(zhǔn)車位200個1２0000元管理員工宿舍及辦公區(qū)１0０0０0元／棟建設(shè)及裝飾投入２棟２000０0元合計177３000元以上所有投資總計人民幣１１29.8萬元整；人員、交通、通信及不可預(yù)見機動投入估算為70.２萬元;實際概算總投資人民幣12０0萬元.產(chǎn)品和服務(wù)背景喧囂的都市生活會使我們身心疲憊，離開都市，親近自然,會讓我們得到身心放松.這也為我們提供了一個創(chuàng)業(yè)機會。我們所推行的開心農(nóng)場將提供一個悠閑舒適的環(huán)境，可以讓人感受到自然的魅力，也是一種新鮮的體驗，可以使人心情愉悅,釋放壓力。開心農(nóng)場的創(chuàng)意來源于騰訊推出的QQ農(nóng)場。QQ農(nóng)場掀起了一股全民偷菜的熱潮，網(wǎng)上開心農(nóng)場游戲的風(fēng)靡以及目前南寧市在這方面娛樂服務(wù)空缺的現(xiàn)狀,這一切給我們帶來了無限的商機。因此,我們希望建立真實的農(nóng)場實體化與網(wǎng)絡(luò)科技相結(jié)合的“物聯(lián)"網(wǎng)絡(luò)生態(tài)農(nóng)莊，將我公司名下流轉(zhuǎn)土地截?。?0畝進(jìn)行該項產(chǎn)品的推廣營銷。我們不僅可以自己體驗播種，澆水，施肥的過程。親身感受到植物成長的每個環(huán)節(jié)，感受到植物生長時蓬勃的生機;還可以借助網(wǎng)絡(luò)空間平臺實現(xiàn)：實時視屏監(jiān)控，遠(yuǎn)程遙控澆灌、施肥、遮陰、覆膜，實時獲取土壤數(shù)據(jù)信息（PH值、水分、各土壤元素分值）及空氣濕度、污染物含量等相關(guān)數(shù)據(jù)信息；更可以通過二維碼掃描、網(wǎng)絡(luò)授權(quán)及“地球村綠色通行幣”等相關(guān)指令獲取“偷菜”資格。真正實現(xiàn)線上線下、虛擬與現(xiàn)實的物聯(lián)科技互動,打造廣西目前唯一的網(wǎng)絡(luò)科技農(nóng)業(yè)藍(lán)本。通過云江公司的不斷開創(chuàng)與努力，讓我們的客戶在游戲與娛樂中真正體會到農(nóng)業(yè)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的無窮樂趣，帶給消費者最大的利益。我們致力于讓青少年兒童、現(xiàn)代白領(lǐng)、都市達(dá)人通過本開心農(nóng)場,體驗鄉(xiāng)村風(fēng)情與“農(nóng)夫”樂趣。讓農(nóng)場實體化，我們可以讓現(xiàn)代的都市人親自體驗務(wù)農(nóng)的樂趣,讓人們吃到自己的放心菜,體驗到舒心的鄉(xiāng)村生活.產(chǎn)品/服務(wù)開心農(nóng)場是以QQ農(nóng)場游戲為背景的實體化經(jīng)營類娛樂項目。休閑娛樂中，我們的消費者扮演一個農(nóng)場的經(jīng)營者，在網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實中完成從購買種子到耕種、澆水、施肥、噴農(nóng)藥、收獲果實再到出售給市場的整個過程。趣味性的模擬了作物的成長過程,所以玩家在經(jīng)營農(nóng)場的同時，也可以感受“作物成長”帶來的樂趣。游戲中，玩家可以對自己的作物實施的大部分動作，都同樣可以對好友的作物實施，所以，玩家既可以成為一名樂善好施的“大好人”,也可以成為一名專搞破壞掠奪的“大惡人".當(dāng)然,我們也會為消費者提供更多的消費服務(wù)，例如，我們會提醒他們及時收菜，代為管理收菜,品嘗其他客戶未及時采摘的果實等等.在QＱ農(nóng)場中,根據(jù)不同等級選擇種植不同的作物可以使收益最大化，賺更多錢，等級越高的作物越賺錢.我們當(dāng)然也會返還給消費者部分現(xiàn)金，以資鼓勵。消費者既可以決定自己體驗自己的勞動成果,也可以賣給我們，我們再供應(yīng)給市場,掙取利潤差。我公司計劃推出四項主要的服務(wù)項目。第一項業(yè)務(wù)為種植業(yè)務(wù),顧客可以租用本公司的土地,并在上面種植自己喜愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農(nóng)場上耕作,成熟之時進(jìn)行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實的甜蜜，也可以通過公司開發(fā)的遠(yuǎn)程“物聯(lián)"遙控終端，對您種植的果蔬花卉進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控護(hù)理！如果因工作繁忙無法照料，本公司也會有專職人員來為您照料，只需收取一定的服務(wù)費.第二項業(yè)務(wù)為偷菜業(yè)務(wù)，即客戶買門票(換取“通行幣”)后可以進(jìn)入本公司特定設(shè)立的菜園中進(jìn)行偷菜,并要躲避工作人員扮演的警察的搜查,偷到的成果按市價的一半賣給顧客,當(dāng)然，要是不幸被捉到了，也要接受相應(yīng)的懲罰，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不愉快盡情的宣泄。同時也可以以“通行幣”投放或好友“二維碼認(rèn)證”方式進(jìn)入已授權(quán)業(yè)主“私家菜園”進(jìn)行“偷菜”業(yè)務(wù)，“一枚通行幣"或“一次授權(quán)通行”僅能偷取單一指定數(shù)量的菜品（具體以現(xiàn)場統(tǒng)一告示牌為準(zhǔn))；第三項為綠色餐廳業(yè)務(wù).可以將顧客收獲的菜做成菜肴,另外也提供一些農(nóng)莊特色的“土字號”禽、畜、魚、蛋等菜肴、飲料等?？紤]到客戶安全問題，餐廳建議不向司機提供酒水。第四項業(yè)務(wù)即對外開放相應(yīng)的球類健身、棋牌娛樂以及一些篝火晚會、野營、燒烤、民俗表演等附屬業(yè)務(wù)，增加農(nóng)場的娛樂性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個開心農(nóng)夫。我們的項目會在發(fā)展中不斷完善，開拓更廣闊的市場，建立核心。從而促進(jìn)我們的農(nóng)場更好的發(fā)展。前景考慮到周邊環(huán)境以及經(jīng)營成本等因素,實行有限責(zé)任制。項目啟動初期擬采用直線職能型的組織形式，建立自己“物聯(lián)”互動的網(wǎng)絡(luò)平臺，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經(jīng)營管理項目并通過其“實時"娛樂功能讓廣大“農(nóng)夫”會員在網(wǎng)絡(luò)空間與現(xiàn)實農(nóng)場之間充分的互動交流。公司將運用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質(zhì)的服務(wù),樹立良好的口碑.以振興農(nóng)村經(jīng)濟(jì)為己任，將本公司的發(fā)展同五塘地區(qū)發(fā)展結(jié)合起來，實現(xiàn)互惠互利。在公司業(yè)務(wù)開展順利，公司實力不斷壯大之際,公司將會不斷的復(fù)制以及資本融合的形式以“五塘項目"為核心示范向周邊擴(kuò)展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設(shè)立分公司，開拓新的市場.行業(yè)及市場分析市場分析當(dāng)前城市市民工作壓力大,而又缺少積極健康的娛樂活動,長此以往，身體素質(zhì)會越來越差,壓力得不到釋放，工作效率也會越來越低，長期惡性循環(huán)，不利于身心健康。開心農(nóng)場的創(chuàng)立，恰恰解決了這一難題,不僅能親近自然，也能在勞作中得到放松，體會種菜、偷菜的樂趣。同時，在利用完善的配套設(shè)施、極佳的地理環(huán)境、現(xiàn)代“物聯(lián)”科技的有效支持,使廣大客戶能在揮鋤之余,指尖滑動之間呵護(hù)作物生長,體驗農(nóng)夫樂趣,品閱辛苦甘甜！另外當(dāng)前類似農(nóng)場行業(yè)還不是很完善，發(fā)展空間較大。競爭者分析現(xiàn)有競爭者南寧近郊現(xiàn)有零星的開心農(nóng)場，其規(guī)模均在十畝左右的小規(guī)模農(nóng)場,配套服務(wù)設(shè)施及條件相對簡陋，基本上以單純劃地出租的模式運營.無任何科技互動及游戲娛樂成分。缺乏持久性及趣味性。潛在競爭者潛在的有實力的農(nóng)場集中經(jīng)營機構(gòu)作為我們最大的競爭對手，與我們最大不同點在于,我們的主打項目是顧客可以自己精細(xì)的耕種屬于自己的私家田地,這就在很大程度上區(qū)別于純農(nóng)場的批量生產(chǎn)，同時也提升我們的競爭力.如果開心農(nóng)場營業(yè)非常好，市場上必然會出現(xiàn)很多市場模仿者,所以我們要提高自身的進(jìn)入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進(jìn)入，我們在自己的經(jīng)營項目上體現(xiàn)出自己的特色，并且不易模仿,這樣可以有效的避免潛在競爭者的進(jìn)入本項目替代品及潛在競爭者主要是一些現(xiàn)代化的娛樂項目，但與這些項目相比，我們更有利于身心健康,同時也能讓消費者在貼近自然的同時,還可以鍛煉自己.這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。消費者分析。主要客戶，針對白領(lǐng)和高管現(xiàn)在工作的壓力越來越大,但真正能使人身心放松的休閑娛樂項目滿意度卻又不是很高,比起一到周末就去酒吧、商場等，開心農(nóng)場可以提供一種新型的釋放壓力項目.，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的白領(lǐng)們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們肯定未曾體會過親自去農(nóng)場里偷一回菜，未曾體會過那種刺激和興奮。廣大學(xué)生（主要是高校學(xué)生)對他們中的大多數(shù)人而言，農(nóng)村已經(jīng)變得十分遙遠(yuǎn)，平時他們也許會從父輩或長輩那里聽到關(guān)于農(nóng)村的故事，但走進(jìn)農(nóng)村，農(nóng)村的生活，他們不曾體會過,現(xiàn)在開心農(nóng)場為他們提供了這一舞臺，他們只需1—２天的時間就能和同學(xué)和朋友體現(xiàn)一下農(nóng)村的田園生活,享受農(nóng)村特色的飯菜，如果還愿意的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特別是我們的偷菜服務(wù)，將游戲中的開心農(nóng)場帶入現(xiàn)實,讓他們能在現(xiàn)實中體會到游戲里的快樂。退休人員退休了，生活變的無趣起來。城市的空間很大，但退休老人的活動空間卻很少，還能享受得了城市這種快速度的生活嗎？現(xiàn)在我們開心農(nóng)場為其提供了一個貼近自然的舞臺，周未可以和孩子們一起在開心農(nóng)場愉快的度過美好的一天，我們提供了種菜、種花或種樹的場地,能讓人真正的放松身心,也有助于身體健康.建設(shè)目標(biāo)：第一期目標(biāo)：此階段屬于公司的投產(chǎn)期，我們已經(jīng)做好了選址工作，這個時期服務(wù)的主要目的在于將我們的產(chǎn)品推向國內(nèi)外市場、占領(lǐng)更多的市場份額、樹立公司良好的企業(yè)形象，這是公司初期市場競爭的主要目的。為此我們做了一下市場戰(zhàn)略。在產(chǎn)品服務(wù)方面：實行前向一體化戰(zhàn)略。獲得原有成品深加工的高附加價值，組成統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體,如:在開展種菜、種花業(yè)務(wù)的同時,利用此業(yè)務(wù)產(chǎn)生的產(chǎn)品充當(dāng)篝火晚會、野營、燒烤、農(nóng)家菜(可以自己做）等服務(wù)項目的原材料.通過前向一體化,我們可以在銷售自己的產(chǎn)品中獲得較為可觀的利潤，并可以為自己的產(chǎn)品制定更有競爭力的價格。通過以上戰(zhàn)略的實施，要在一年的時間在南寧樹立好自己的良好形象,做好業(yè)務(wù)的宣傳與推廣，為下一階段的目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ).第二期目標(biāo)：此階段公司進(jìn)入成長期,公司要充分利用好前期的成果，汲取投入期的成功服務(wù)經(jīng)驗，提升服務(wù)質(zhì)量；做好企業(yè)的管理運作,用第二、三年的時間,收回成本。根據(jù)消費者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強市場競爭力,占據(jù)更高的市場地位,為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。首先我們要認(rèn)識到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要,我們在這塊要領(lǐng)先于南寧地區(qū)的其他競爭者，這也是我們開心農(nóng)場可以贏得消費者的關(guān)鍵點。所以我們要充分引進(jìn)同行業(yè)先進(jìn)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)經(jīng)驗，同時也要根據(jù)自己的情況做出自己的特色,形成自己的與其他同類公司有差別的文化特色；另外一點就是盡力通過增強、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時，要設(shè)法擴(kuò)展其增長量和利潤度,做好原有業(yè)務(wù)的品牌的同時，開展新型業(yè)務(wù),開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。用二、三年的時間，收回成本.根據(jù)消費者的需求變化做好業(yè)務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展，以增強市場競爭力，占據(jù)更高的市場地位,為下期目標(biāo)做好市場和資金等方面的準(zhǔn)備。第三期目標(biāo):在此階段,公司已經(jīng)進(jìn)入成熟期,公司產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)歷了投入期、發(fā)展期之后,無論在產(chǎn)品質(zhì)量、性能還是服務(wù)等方面都有了長足的進(jìn)步和發(fā)展。為公司成熟期的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ).在進(jìn)入成熟期以后,產(chǎn)品服務(wù)類型已具規(guī)模，公司的經(jīng)營管理日趨成熟，并在市場上享有了一定的聲譽。因此，本階段服務(wù)策略原則是“以一流的服務(wù),鞏固戰(zhàn)果,擴(kuò)大成果”。在維持前階段產(chǎn)品服務(wù)的同時，不斷汲取投入期、發(fā)展期的成功服務(wù)經(jīng)驗，提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造更好的服務(wù).同時為本公司新產(chǎn)品服務(wù)的投放市場作前期宣傳。以適應(yīng)與時具進(jìn)的市場需求.為消費者提供更好的服務(wù)。做好市場拓展工作;由于南寧本地的市場已經(jīng)飽和或者市場潛力不大,接下來的工作重點是對在另外的一些目標(biāo)城市進(jìn)行對比分析，尋找出最適合的投資城市進(jìn)行投資,利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和經(jīng)驗開拓新市場。與此同時我們要在五塘當(dāng)?shù)刈鱿嚓P(guān)的公益事業(yè)不僅為社會謀取了福利、做出了貢獻(xiàn)，還為公司進(jìn)行宣傳,樹立了良好的公眾形象，提高品牌價值.當(dāng)三個階段目標(biāo)都完成后，再進(jìn)行新一輪的五年規(guī)劃與戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。營銷策略一、品牌策略我們建立的品牌模式是多元化的多品牌.把我們的品牌延伸到近似行業(yè)，如綠色產(chǎn)品，旅游等，品牌近似當(dāng)又有清晰的界定，最終謀求我們品牌價值的最大化。二、營銷策略(一）價格策略：我們定的地出租價格為100元—２00元/20平米／月的價格進(jìn)入市場,便于新體驗客戶接受和已體驗客戶選擇我們。其次,我們在價格低于別人的同時，提供更完善、更好的服務(wù)產(chǎn)品,我們的價格低于它們的價格,將擁有更高的性價比，更能吸引消費者。（二）推廣策略1)。廣告:公司剛起步時，將以微信營銷、APP、網(wǎng)絡(luò)和平面媒體宣傳為主。a．企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告,廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位,同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。ｂ.品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度;利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。c.服務(wù)廣告通過報刊、雜志等平面媒體，其中以我們團(tuán)隊服務(wù)雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，迅速提升產(chǎn)品的知名度。2）。網(wǎng)絡(luò)宣傳：制作各種精彩活動視頻上傳土豆、人人等分享網(wǎng)站,到流量較好的百度、搜狐等網(wǎng)站打廣告，在“QQ群"和“微信公共平臺”“百度貼吧”“微博、微信”等高流量平臺主動推廣。３)。地面實地宣傳：進(jìn)行一定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā),小區(qū)宣傳板廣告粘貼等，在高校招收一定的代理代表進(jìn)行大學(xué)生客戶的開發(fā)和推廣。公司管理部門職責(zé):項目公司總經(jīng)理：制定和實施公司總體戰(zhàn)略。領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整,組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會,領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革。制定和實施公司年度經(jīng)營計劃,監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，并對結(jié)果負(fù)全面責(zé)任，建立良好的溝通渠道，負(fù)責(zé)與董事會保持良好溝通,定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構(gòu)和人員調(diào)配情況及其他重大事宜,領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動,樹立良好的企業(yè)形象,領(lǐng)導(dǎo)建立公司內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系,主持公司日常經(jīng)營工作,領(lǐng)導(dǎo)人力資源部、財務(wù)部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作.人力資源部:1、公司日常事務(wù)的管理；2、公司人力資源的配備,如：人員招聘、培訓(xùn)、績效評估、薪酬、福利等;財務(wù)部:1、負(fù)責(zé)財務(wù)管理，為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析；2、提出資金管理和使用計劃,為公司再投資籌集資金；3、提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃;4、管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等。市場營銷部：1、保證完成公司對本部門設(shè)定各項職能,計劃和目標(biāo),協(xié)助公司整體策略和目標(biāo)的完成.2、負(fù)責(zé)制定并不斷完善本部門工作計劃，監(jiān)督指導(dǎo)實施以保證其正確執(zhí)行.３、根據(jù)公司經(jīng)營策略,建立及有效實施營銷計劃,執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，完成公司指定的營銷目標(biāo)。4、跟蹤市場動態(tài)和其它市場信息，并且及進(jìn)匯報給最高管理層或總經(jīng)理.5、幫助客戶并滿足其產(chǎn)品設(shè)計包裝方案、HSF要求,并且及時完成客戶指定要求。6、監(jiān)督部門工作，保證及不間斷地增進(jìn)客戶滿意程度并建立良好的合作關(guān)系。7、參加客戶意見/詢問并尋求/研究解決方案,增進(jìn)溝通的相互作用,達(dá)到雙贏的局面.８、作為公司對客戶溝通的直接窗口，及時反饋客戶,協(xié)調(diào)好公司生產(chǎn)及客戶間的溝通.９、負(fù)責(zé)審核銷售單據(jù)和銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)。總之,一定要保證好“開心農(nóng)場”的游客量。“開心農(nóng)場”部主管：主管種菜、花、樹的主營業(yè)務(wù)和偷菜業(yè)務(wù)，為游客提供種菜指導(dǎo)、幫助游客精心呵護(hù)他們種的菜。娛樂業(yè)務(wù)部主管：負(fù)責(zé)除了“開心農(nóng)場”業(yè)務(wù)之外的其他娛樂業(yè)務(wù)的管理,包括燒烤、野營、篝火晚會、餐廳等方面.企業(yè)成立第一年的人員安排部門安排數(shù)量高級管理層總經(jīng)理1名、副總經(jīng)理2名3財務(wù)部主管1名、員工２名3市場營銷部主管１名、員工５名6人力資源部主管1名、員工２名3“開心農(nóng)場”部主管1名、員工15名１６娛樂業(yè)務(wù)部主管1名、員工12名13投資與分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模農(nóng)場啟動運營投資資本1０00萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:資本來源實收資本風(fēng)險投資創(chuàng)辦者資金及現(xiàn)有資本、人員、管理入股金額(萬元）８00萬4００比例50％5０％農(nóng)場1５年年度利潤表編制單位：地球村開心農(nóng)場２０15年３月單位：萬元項目行次月收入／支出年度累計數(shù)一、主營業(yè)務(wù)收入160720減：主營業(yè)務(wù)成本212０12０0主營業(yè)務(wù)稅金及附加（３％）31.８21.6主營業(yè)務(wù)利潤4－６1.8—5０1．6其他業(yè)務(wù)利潤5５0６０0減：營業(yè)費用６5（按10%計）60其它營業(yè)利潤７45540加：營業(yè)外收入810120減:營業(yè)外支出911２營業(yè)外利潤１0９108利潤總額11—7．814６.4減:所得稅2０%1202９.２8五、凈利潤１30１17.１2機遇和風(fēng)險機遇：因為現(xiàn)在ＱQ農(nóng)場的風(fēng)行，無論是老人小孩子都在玩,樂此不疲,所以前景相當(dāng)不錯。這項項目可以是農(nóng)場實體化，讓工作繁忙的白領(lǐng)佳人可以呼吸郊區(qū)的新鮮空氣，收到自己的勞動成果。市場還比較空白,競爭相對沒有那么激烈.風(fēng)險:資金風(fēng)險資金風(fēng)險在創(chuàng)業(yè)初期會一直伴隨在創(chuàng)業(yè)者的左右。是否有足夠的資金創(chuàng)辦農(nóng)場是將面臨的第一個問題。開心農(nóng)場創(chuàng)辦起后，就必須考慮是否有足夠的流動資金支持其的日常運作。對于初創(chuàng)該項目來說，如果連續(xù)幾個月入不敷出或者因為其他原因?qū)е卢F(xiàn)金流中斷,都會給我們帶來極大的威脅。創(chuàng)辦初期的資金緊缺可能會嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)的拓展,甚至錯失商機而不得不關(guān)門大吉。另外如果沒有廣闊的融資渠道，農(nóng)場計劃只能是一紙空談。社會資源貧乏農(nóng)場創(chuàng)建、市場開拓、產(chǎn)品推介等工作都需要調(diào)動社會資源,在這方面我們會感到非常吃力。平時應(yīng)多參加各種社會實踐活動,擴(kuò)大自己人際交往的范圍。創(chuàng)業(yè)前，可以先到相關(guān)行業(yè)領(lǐng)域工作一段時間，通過這個平臺,為自己日后的創(chuàng)業(yè)積累人脈。管理風(fēng)險本項目不僅需要出類拔萃的技術(shù)，還理財、營銷、溝通、管理方面的能力.可以考慮聘用職業(yè)經(jīng)理人負(fù)責(zé)項目的日常運作。我們在運營初期經(jīng)驗不足更會增加在管理上的風(fēng)險。廣西云江投資有限公司2015年３月1日盆景創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC\o"1—3”\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc318816512"1.執(zhí)行概要5HYPERLINK\l”_Toc318816513”1。1創(chuàng)意前景和產(chǎn)品簡介51。2公司基本情況及管理團(tuán)隊5HYPERLINK\l”_Toc318816515”1.3市場分析與營銷策略6HYPERLINK\l”_Toc318816516”1。4產(chǎn)品、服務(wù)、制造6HYPERLINK\l”_Toc318816517"1。5投資、財務(wù)及風(fēng)險分析7HYPERLINK\l”_Toc318816518"2.企業(yè)介紹72。2公司簡介7HYPERLINK\l”_Toc318816521”2.3公司情況8HYPERLINK\l”_Toc318816522"2.4企業(yè)的總體戰(zhàn)略9_Toc318816526”2.5.3企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略(5—10年）14HYPERLINK\l”_Toc318816527"2.6創(chuàng)業(yè)機遇15第三章產(chǎn)品與服務(wù)15_Toc318816531”(5）情人節(jié)系列(12種）18HYPERLINK\l”_Toc318816532"3.1。2中期和后期產(chǎn)品策劃25HYPERLINK\l”_Toc318816533"3。2產(chǎn)品包裝25HYPERLINK\l”_Toc318816534”3。3定價策略25_Toc318816536"3。5產(chǎn)品分析26HYPERLINK\l”_Toc318816537”3.5。1產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析26HYPERLINK\l”_Toc318816538"3。5.2產(chǎn)品的市場前景預(yù)測27HYPERLINK\l”_Toc318816539”3.5.3產(chǎn)品的品牌和專利27_Toc318816541”4。1市場分析28_Toc318816543”4。1.2市場微觀環(huán)境294。2市場營銷策略344.2。1目標(biāo)市場戰(zhàn)略34HYPERLINK\l”_Toc318816546"4。2.2市場開發(fā)戰(zhàn)略36_Toc318816548”4.2。4分銷策略361。執(zhí)行概要1.1創(chuàng)意前景和產(chǎn)品簡介隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展.環(huán)境的惡化的到來.空氣質(zhì)量是嚴(yán)重下降。國家的綠化也不能很好的普及每個人的家中。越來越多的人關(guān)注環(huán)境問題。而在這一點上，家庭，學(xué)校，公司等一些地方，都采用盆景來裝飾，已做到環(huán)保和綠色。并且迷你組合的盆景在這個21世紀(jì)不斷發(fā)展創(chuàng)新的過程中。有著其一定的發(fā)展?jié)摿?首先它的3個創(chuàng)新點。第一。盆栽類型的新出現(xiàn)——組合盆栽。第二.組合盆栽實體店的出現(xiàn).(比較規(guī)范的專營盆栽店在杭州下沙地區(qū)沒有或較少）第三。DIY組合盆栽的出現(xiàn)打開了盆栽的新興市場.正是因為許多城市人遠(yuǎn)離了鄉(xiāng)村的清凈,厭倦了城市的喧囂。而我們的迷你盆景彌補了這一點。小小的綠色可以充斥著一個房間綠色的環(huán)境.已一個可愛迷人的姿態(tài)來美化我們身邊的環(huán)境。在很久以前人們便把盆景譽為”立體的畫”和"無聲的詩"。而現(xiàn)在人們對自己的生活和健康也是越來越關(guān)注。而這樣一種環(huán)保又綠化而美麗的迷你盆景必將帶來新的一輪時尚綠色風(fēng)暴！因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。以下章節(jié)中將會詳細(xì)地對方案的可行性與實施步驟進(jìn)行分析。1.2公司基本情況及管理團(tuán)隊公司創(chuàng)辦初期將注冊成立為有限責(zé)任公司。公司注冊資金:5萬人民幣。公司以“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界因為一點綠而有一點變化”為宗旨，采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,大膽創(chuàng)新。前期,基地位于各大學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，由于人數(shù)較少，以“公司+基地”的經(jīng)營模式為主，后期引進(jìn)風(fēng)險投資，擴(kuò)大銷售市場,完善基地,采用農(nóng)戶管理的方式進(jìn)行植物培育。公司以實體店營銷為主，網(wǎng)絡(luò)營銷等多種渠道為輔，打開杭州市場，再向臨近城市發(fā)展，通過現(xiàn)代的信息化經(jīng)營管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過程。本著創(chuàng)新、突出自身特點的原則，公司創(chuàng)辦初期組織結(jié)構(gòu)以總經(jīng)理、設(shè)計師、綠化工、銷售及財務(wù)相互協(xié)作。充分利用信息管理系統(tǒng),尋找市場的需求，推出全新的盆景，以滿足顧客。同時設(shè)計適合公司的管理機制，激發(fā)員工的靈感和激情及動力,保證了公司的有序、高效的運行。1。3市場分析與營銷策略我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進(jìn)行了科學(xué)分析.就目前而言，我們有廣闊的目標(biāo)市場：下沙杭州上海等市。針對這一目標(biāo)市場，我們設(shè)計了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。1.4產(chǎn)品、服務(wù)、制造產(chǎn)品；公司成立初期主要推出一些小巧，干凈的主打產(chǎn)品包括枝干番杏等一些多肉植物，迷你組合盆栽以及為消費者提供的動手能力的DIY盆景，品種繁多，花樣齊全；而且在不同的節(jié)日,我們還將推出適合該節(jié)日的各種花與盆景如玫瑰花盆景等,并且會有相應(yīng)的貼心花語,來滿足消費者的需求。服務(wù)；公司采用實體店購買，網(wǎng)上訂購服務(wù)等方式為消費者提供便利；同時還能為消費者供給一系列相關(guān)植物的栽培方法，保養(yǎng)方法，以及售后咨詢服務(wù)來提高種子，盆栽等的成活率等等。制造：公司基地位于浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的生產(chǎn)基地,該區(qū)土地肥沃,環(huán)境好，符合綠色食品產(chǎn)地質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);為更能確保產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn),公司嚴(yán)格按照“專業(yè)化”，“生態(tài)化"，以及“現(xiàn)代化"的生產(chǎn)管理經(jīng)營模式，保證產(chǎn)品的質(zhì)量.1.5投資、財務(wù)及風(fēng)險分析在這一部分，我們運用了大量的表格來說明我公司的預(yù)計財務(wù)情況。其中包括有:未來五年的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、利潤分配表等十多個財務(wù)相關(guān)的表格。還有各種圖例,其中雷達(dá)圖分析可以看出我們公司的收益性指標(biāo)、生產(chǎn)性指標(biāo)以及成長性指標(biāo)都是比較有優(yōu)勢的。經(jīng)過以上的分析預(yù)測我公司每年都有相當(dāng)?shù)睦麧櫴杖?。銷售敏感性分析說明當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時，公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤.2.企業(yè)介紹2.1企業(yè)理念“低碳生活，美化環(huán)境，讓世界因為一點綠而有一點改變”是本公司的產(chǎn)品宗旨,我們語光花卉業(yè)具有凈化空氣，愉悅心情的價值,迎合人們健康生活的需求。本公司培育特色花卉和組合盆栽，并以獨特的DIY設(shè)計為一大亮點，實施可持續(xù)的發(fā)展道路；通過“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式,提高生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，增加農(nóng)民就業(yè)機會，減緩社會就業(yè)壓力.2.2公司簡介浙江語光盆景是一家以銷售多肉植物組合盆栽為主的有限責(zé)任公司。公司擁有自己的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)技術(shù)、銷售渠道等，擁有專業(yè)化經(jīng)營模式、科學(xué)化管理方針。擁有自己的信息來源渠道，能做到專業(yè)化、信息化、科學(xué)化、組織化、標(biāo)準(zhǔn)化、生態(tài)化、現(xiàn)代化.同時，本公司倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價值、社會價值與生態(tài)價值相統(tǒng)一，為人們生活消費提供健康的生活品質(zhì)，加快我國農(nóng)業(yè)發(fā)展步伐。浙江語光盆景是由浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)組組建而成的。憑借在下沙高教園區(qū)的各大學(xué)打開銷售渠道為優(yōu)勢，憑借公司內(nèi)部人員專業(yè)的技術(shù)水平為條件,憑借與中國特色農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)，打開一條屬于大學(xué)生創(chuàng)農(nóng)道路。“語光"，它蘊含著大自然的氣息，包涵著植物界的規(guī)律。語,它滲透著每種植物的內(nèi)心世界,它們那世界的語言,有著它們對自己一生的感受。因為它們有各自的花語，以至于可以讓我們?nèi)祟惻c他們更加親近.光，它捍衛(wèi)著每種植物的生老病死，支撐著世界的天空，它的微笑給予了這個世界最美好的生氣。當(dāng)語遇上光，它們的牽手是生命與自然的交織。它們的結(jié)合是愛與希望的重疊。語光-—給你一生的幸福。經(jīng)營范圍：浙江語光盆景主要經(jīng)營范圍是出售迷你盆景、組合盆景、植物養(yǎng)料、自主DIY盆景、盆景照顧及盆景修剪等一系列服務(wù)，以顧客為中心，為顧客提供其所需各種的服務(wù).語光——低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點綠有一點改變。銷售方式：浙江語光盆景在層層創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)，為爭取更大的輝煌而努力。在銷售方式方面采用網(wǎng)上銷售、實體店銷售、花鳥市場銷售等,加大廣告宣傳力度，并推出獨家的養(yǎng)花指南書籍和相應(yīng)的技術(shù)指導(dǎo).公司目標(biāo)：公司以DIY組合盆栽作為主打產(chǎn)品、各個季節(jié)盆栽、節(jié)日盆栽和星座盆栽等系列盆栽銷售公司。在下沙打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后向上海、杭州、寧波等臨近的一線和二線城市開拓市場來打響主要產(chǎn)品，要做到為顧客提供心儀的產(chǎn)品，改寫單一盆栽的歷史！開拓新一代盆景。2.3公司情況公司名稱：語光有限責(zé)任公司注冊地址：浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園區(qū)注冊時間:2021年3月1日創(chuàng)始人：陳一乙、徐斌超、黃文杰、葛哲斌、蔣鳴鴿、顧春燕公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司公司經(jīng)營項目:組合盆景、DIY盆景等室內(nèi)盆景公司目標(biāo)：以市場需求為市場導(dǎo)向，滿足不同顧客的需求；利用獨特新穎的組合形式，開拓新一代盆景市場；創(chuàng)新盆景類型，弘揚本公司的花語文化；公司后期主要以“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，有助于農(nóng)村剩余勞動力,增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。運用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法，更加穩(wěn)定快速的開拓盆景市場.公司注冊資本：5萬公司理念：低碳生活、美化環(huán)境,讓世界有一點綠有一點改變！2。4企業(yè)的總體戰(zhàn)略2。4.1公司概述浙江語光盆景有限責(zé)任公司是一家專門出售迷你盆景，組合盆景，自主DIY盆景的公司。擁有其自己開展的盆景實體店。并且有著植物養(yǎng)料購買和盆景照顧及盆景修剪等一系列服務(wù)。使公司成為一家專業(yè)的盆景銷售公司.2.4。2公司的總體戰(zhàn)略公司采用“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式(圖1—1）。前期由于資金缺少?；孛娣e不會太大。因為技術(shù)上有一定的限制.部分種子和苗木需要在網(wǎng)上訂購.一部分易養(yǎng)活的植物由我們在學(xué)校的生產(chǎn)基地培植。在后期中，公司要引進(jìn)一定的風(fēng)險投資來擴(kuò)大規(guī)模。與附近的農(nóng)戶建立合同，形成良好的貨源來源,并且加大人員的招募，形成一批有經(jīng)驗的盆景設(shè)計師和綠化工，最后達(dá)到一定的經(jīng)營模式。把“公司+基地+農(nóng)戶"這一模式做大、做好,做到三贏的最佳趨勢。圖1—1公司經(jīng)營模式圖公司的總體戰(zhàn)略定位公司的總體戰(zhàn)略定位：實現(xiàn)五贏。如圖(1—2）所示。本公司的成立給許多的關(guān)聯(lián)方帶來利益和機遇，而且關(guān)聯(lián)方之間有著密切的關(guān)系.它的成立具有比較高的社會價值、經(jīng)濟(jì)價值、環(huán)保價值以及文化價值。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：（1）對于公司自身而言,會給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景,如果預(yù)測能成立，那么便能夠讓公司成為國內(nèi)組合盆栽和DIY盆栽的創(chuàng)新者，打破我國傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù),擴(kuò)大盆栽的市場，形成一股新的綠色風(fēng)暴！同時，根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財務(wù)預(yù)測分析,做好良好的準(zhǔn)確的分析，使公司的盈利能力和抵御風(fēng)險的能力都加強，并且與其另外的四個關(guān)聯(lián)方產(chǎn)生一個不斷的循環(huán)，已達(dá)到穩(wěn)定的盆栽市場。（2）對于消費者而言，①滿足了消費者的需求；②美化人們的生活環(huán)境;③提高人們的生活質(zhì)量。(3）對于員工而言,其完善的員工薪酬制度使員工有穩(wěn)定生活保障.其獎勵制度可激勵員工的積極性，并且可以培養(yǎng)一個團(tuán)體精神，有利于個人的素質(zhì)培養(yǎng)和公司的發(fā)展。（4）市場盈利。作為農(nóng)業(yè)市場來說，正走向科技化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化。而盆栽行業(yè)在中國有巨大的市場，但其傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)早已落伍，而組合盆景作為一種新型的產(chǎn)物，是可以完全替代傳統(tǒng)的盆栽藝術(shù)，打開一個新的盆栽市場，從而帶動其他的產(chǎn)業(yè),為市場創(chuàng)造盈利.（5）社會盈利。公司的產(chǎn)品是綠色盆栽，前期已杭州下沙顧客的要求為原則，其生產(chǎn)銷售服務(wù)形成一個安全、環(huán)保、簡潔、綠色、優(yōu)秀的循環(huán)流程，符合持續(xù)的社會發(fā)展觀。公司的文化主要是由花語文化為主，以組合盆景為主打產(chǎn)品，自助DIY盆景為特色來發(fā)揚中國的盆景文化以及創(chuàng)新盆景種類,增加盆景的銷售量，打開盆景的銷售量，給整個社會營造一種良好的綠色花語文化氛圍。公司其中的中組合盆景相對于對我國現(xiàn)有的傳統(tǒng)盆景經(jīng)營方式來說，是一種創(chuàng)新，有利于促進(jìn)我國的盆景的發(fā)展。公司盈利能夠有助于減少農(nóng)村剩余勞動力，增加農(nóng)民收入，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。實現(xiàn)最終目的五贏。因為盆景作為一種綠色的植物，可為社會帶來一定的環(huán)境保護(hù)，倡導(dǎo)綠色消費，低碳生活.順應(yīng)國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展和綠色發(fā)展。公司的總體戰(zhàn)略定位最終的目的（五贏局面）是一個互相影響，互相促進(jìn)的整體，以五贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須全面化,使公司的社會形象深入人心，達(dá)到"低碳生活、美化環(huán)境,讓世界因一點綠色而發(fā)生一點改變”的公司宗旨。2.5企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略2。5.1企業(yè)初期發(fā)展戰(zhàn)略(1—2年)語光盆栽的市場導(dǎo)入期，貨源主要是在經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院種植基地進(jìn)行培養(yǎng)也有部分是采購,主打產(chǎn)品組合盆栽是我公司精心打造的產(chǎn)品主要以季節(jié)、節(jié)日、星座等主題進(jìn)行銷售。DIY盆栽主要是迎合學(xué)生和現(xiàn)在都市白領(lǐng)階層喜歡創(chuàng)新，新穎、自己親手動手做等的特點而展開的主題銷售.我公司在初期會在下沙高教園區(qū)開設(shè)實體店。通過廣告、海報等宣傳手段加大知名度，同時也會建立完備的信息的信息管理系統(tǒng).并開設(shè)網(wǎng)店擴(kuò)大銷售渠道,來增加公司收入。第一年1.語光盆栽進(jìn)入市場,主打是組合盆栽很DIY盆栽，使其成為公司市場主打產(chǎn)品,形成良好的品牌形象。2。加強盆栽培養(yǎng)技術(shù)、減少盆栽損失率,提高盆栽質(zhì)量等問題也是我們要在短時間日、內(nèi)做到最好.3.通過發(fā)廣告和貼海報等宣傳方式,建立消費者對組合、DIY盆栽的認(rèn)知感,運用不同的銷售方式,促進(jìn)銷售量。4.建立完善的語光盆栽分銷渠道，在經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開設(shè)實體店，利用實體店給校內(nèi)學(xué)生提供便利的購買地點，進(jìn)一步擴(kuò)大校園市場占有率。5.建立公司的網(wǎng)址，對消費者進(jìn)行跟蹤服務(wù)和售后服務(wù),聽取消費者的意見，獲取第一手顧客意見。這不但能提高公司服務(wù)質(zhì)量，還能最大限度滿足消費者的需要。5。初步打開下沙高教園區(qū)的市場從公司創(chuàng)立開始，就注重建立公司的品牌文化，即要向消費者推廣語光文化創(chuàng)立公司品牌,申請公司的技術(shù)專利和營銷專利。爭取獲得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和農(nóng)業(yè)政府優(yōu)惠政策在相關(guān)方面給予一定的優(yōu)惠,減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(浙人社保[2021］180號文件中有相關(guān)條例，請參見附錄）.第二年1.繼續(xù)保持語光盆栽的原有市場占有率，鞏固現(xiàn)有消費者的消費量.2.加強種植人員的技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)提高盆栽質(zhì)量。3.與下沙高校的創(chuàng)業(yè)園負(fù)責(zé)人聯(lián)系，通過在其他高校開設(shè)實體店或者找各高校的店主代銷來進(jìn)一步擴(kuò)大下沙高教園區(qū)市場.（這一點在后面的營銷方案中會詳細(xì)介紹）4.加大實體店和網(wǎng)店的宣傳力度為進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。5.參加各種植物盆景博覽會，一方面可以增強員工的知識面.另一方面可以擴(kuò)大公司的宣傳渠道.2。5.2企業(yè)中期發(fā)展戰(zhàn)略（3-5年）1.調(diào)整公司戰(zhàn)略，使語光盆栽在原有的基礎(chǔ)上不斷提高產(chǎn)品的附加值，擴(kuò)展產(chǎn)品線2.營造國際性營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)語光盆栽國際化經(jīng)營，努力打破區(qū)域性和集團(tuán)性國際貿(mào)易壁壘3.在臨近的一線和二線城市（上海、杭州、寧波等）開設(shè)實體店,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場普及率.4。大膽引進(jìn)人才、資金、先進(jìn)設(shè)備和新品種,擴(kuò)大基地做到以銷定產(chǎn)的技術(shù)，盡量滿足消費者的需求5.自主研制盆栽的成活率,提高盆栽的養(yǎng)活率,建立完善的售后服務(wù)以保證語光盆栽的品牌度6.結(jié)合現(xiàn)在主流的低碳生活進(jìn)一步打響語光盆栽品牌7。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，要做到與時俱進(jìn)，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機構(gòu)與整個生產(chǎn)、銷售形成一個良好的循環(huán)系統(tǒng)。2。5.3企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略(5-10年）1。注重多樣化經(jīng)營，研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，我公司在后期以“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式擴(kuò)大生產(chǎn)基地，公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)，農(nóng)民負(fù)責(zé)勞動力，大量引進(jìn)國外稀有品種進(jìn)行種植以滿足顧客的需求,做到“人無我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)新理念。2。在擴(kuò)大生產(chǎn)基地下，進(jìn)一步面向全國市場，在各大城市開設(shè)實體店擴(kuò)大語光品牌.3.不斷完善財務(wù)分析系統(tǒng)，控制語光盆栽的種植和銷售成本,盡可能地使投入—產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，已達(dá)到事前預(yù)測，事中控制和事后處理最優(yōu)的程度.4。注重公司的文化建設(shè)和管理團(tuán)隊建設(shè)，設(shè)立公司內(nèi)部刊物，發(fā)揚和深化公司的發(fā)展理念5。加強公司員工責(zé)任感。使其更重視履行公司的社會責(zé)任，使公司的社會形象深入人心，達(dá)到”那世界因一點綠色而改變"的公司宗旨.2。6創(chuàng)業(yè)機遇1、享有國家三農(nóng)政策。2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還可以享受“創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策”和“大學(xué)生現(xiàn)代農(nóng)業(yè)就業(yè)扶持政策”3、隨著現(xiàn)在電腦的普及化，輻射時不時影響著我們的身體。而此時，許多群體紛紛喜歡購買一些花卉盆景放在自己身邊，減少一些輻射的刺激。4、本產(chǎn)品是自主DIY設(shè)計，款式新穎，而本公司恰好設(shè)立在下沙高教園，學(xué)生是主要消費群體,我們這種獨特產(chǎn)品恰恰可以引起學(xué)生們的青睞。5、花卉盆栽可以清新空氣，使人心情舒暢，是一條適合走可持續(xù)發(fā)展的道路第三章產(chǎn)品與服務(wù)3。1產(chǎn)品介紹與開發(fā)初期產(chǎn)品介紹四季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語風(fēng)信子3。84.240讓人感動的愛銅錢草0.150.255財源滾滾長春花0。350.415快樂的回憶修真椰子1。01.210生命力五色梅0.030。045開朗香雪球0.20，255甜蜜的回憶四季櫻草0。20.245初戀五彩椒0.020.035堅韌三色堇0。130.165思慮管狀波斯菊0.040.055少女的心混色紫羅蘭0。010.185永恒的美耬斗菜0。030．045勝利碰碰香大花君子蘭0。250。355有才而不驕細(xì)葉君子蘭5.05.415溫和有禮有莖君子蘭5.05.315高貴，有君子之風(fēng)紅玫瑰0。10.1510愛情是眾所周知的黃玫瑰0。150。215高貴、美麗或道歉粉紅玫瑰0.20.2515初戀，特別的關(guān)懷紫玫瑰0.20。2520珍惜的愛白玫瑰0。30。3520我足以與你相配橙玫瑰0.150.1815富有青春氣息、初戀的心情黑玫瑰0。30.525溫柔真心美國石竹種子0。010。155奔放、幻想富貴竹1.62。320花開富貴，竹報平安綠蘿2。02.825守望幸福沼澤地君子蘭3。03。330高貴奇異君子蘭5.05。354高貴（1）春季盆栽春季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語風(fēng)信子3.84。240讓人感動的愛銅錢草0。150.255財源滾滾長春花0.350。415快樂的回憶四季櫻草0。20。245初戀三色堇0.130.165思慮耬斗菜0.030．045勝利美國石竹種子0。010.155奔放、幻想魚子蘭5。05.554高貴碰碰香0.250。355高貴，有君子之風(fēng)富貴竹1。62。325花開富貴，竹報平安藍(lán)玫瑰0.2110奇跡與不可能實現(xiàn)的事橘玫瑰1。501。815富有青春氣息、初戀的心情（2）夏季盆栽夏季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語袖珍椰子1。01。215生命力五色梅0.030。045開朗五彩椒0。020。035堅韌矮牽?；?。03.320安心太陽花0.010。255熱情,陽光碗蓮鴛鴦2。02。525潔凈、純真、水晶般的心，神圣綠蘿2。02。825守望幸福紅玫瑰0。10。1510愛情是眾所周知的粉紅玫瑰0.20。2515初戀，特別的關(guān)懷紫玫瑰0。20.2520珍惜的愛（3）秋季盆栽秋季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品價/盆元花語琉璃苣0。20.255勇氣香雪球0。20，255甜蜜的回憶勿忘我花茶0.10.155勿忘我幸運四葉酢漿草2.02。625幸福管狀波斯菊0。040。055少女的心含羞草0。080.095自卑枝干番杏0.30。355少女可愛楚楚動人白玫瑰0.30.3520我足以與你相配橙玫瑰0.150。1815富有青春氣息、初戀心情黑玫瑰0.30.525溫柔真心（4）冬季盆栽冬季盆栽種子價格/顆元種子出售價/顆元成品/盆元花語石頭花0。20。55比石頭更堅固的愛情空氣鳳梨1。01.515完美仙客來0.61.010美麗,嫉妒，已纖美緘默的姿態(tài)證明著被愛的高雅混色紫羅蘭0.010。185永恒的美香草迷迭香曬0。10.155記憶垂笑君子蘭5.05。450高貴太花君子蘭5.05。450高貴有莖君子蘭5。05.450溫和有禮細(xì)葉君子蘭5。05.450溫和有禮奇異君子蘭5。05。450高貴沼澤地君子蘭5.05。450高貴翡翠珠1.52.020祝你幸福（5)情人節(jié)系列（12種）香雪球01月14日日記情人節(jié)(diaryday），情侶們互相贈送戀愛日記1月14日日記情人節(jié):在這一天,情侶們會互贈足夠紀(jì)錄一整年戀愛情事的日記本，以此象征兩人將攜手走過未來一年，并留下更多美好回憶。新的一年的開始，對自己喜歡的人要有表白和計劃，寫在自己的日記本里,在心中撒下愛的種子。紅玫瑰02月14日情人節(jié)（stvalentine’sday）,傳統(tǒng)情人節(jié)2月14日傳統(tǒng)情人節(jié):是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。男女在這一天互送巧克力、賀卡和花，用以表達(dá)愛意或友好。粉紅玫瑰03月14日白色情人節(jié)(whiteday），男孩回贈禮物的日子3月14日白色情人節(jié)：2·14男生要是收到女生的禮物，那就應(yīng)該在一個月之后的白色情人節(jié)有個答復(fù)。白色情人節(jié)流行于日本、韓國、臺灣等地區(qū),是我們所知道的西方情人節(jié)的延續(xù)。奇異君子蘭04月14日黑色情人節(jié)1（blackday）,屬于單身貴族們的情人節(jié)4月14日黑色情人節(jié)：雖然并非天下有情人都能天長地久、甚至曾經(jīng)擁有，但誰說孤家寡人或曠男怨女就不能過情人節(jié)？“黑色情人節(jié)”就是屬于單身貴族們的情人日.在前兩個月他們或許既沒收到甜蜜小禮物，也沒人可以送巧克力，但4月14日這天，大家共聚一堂，彼此鼓勵、加油打氣，化悲憤為力量，倒也熱熱鬧鬧十分開懷，藉此消除形單影只的落寞感。在這一天，打算過節(jié)的人會讓自己生活在百分百的黑色世界里，穿黑色套裝、黑帽子、黑皮鞋，吃黑豆制成的面條,喝咖啡也不加奶精，享受黑咖啡的苦澀原味。白玫瑰05月14日黃色與玫瑰情人節(jié)(yellow&roseday),在這一天穿上黃色衣服,吃黃色咖喱飯是告訴大家你還在單身的意思，另外，在這一天送紅玫瑰是傾訴愛意，送白玫瑰是表示猶豫未決，若送上黃玫瑰,就表示再見了5月14日玫瑰情人節(jié):雖然有紅玫瑰的出現(xiàn)，但是不再是戀人或者愛人彼此饋贈的禮物，可能只是同窗好友，辦公室同事,陌生的鄰居……這些悄悄送來的玫瑰，不能讓接收者知道是誰送來的，但卻充分表達(dá)著送花者的意思，傾訴、告白、別過、試探……總之，一切都在這個日子里變得通透而又朦朧，朦朧卻又透徹……一切不言卻勝過千言萬語。如果你在這一天收到了一束玫瑰,別忘記去猜測，別忘記去回答，否則讓這束有情有意的玫瑰石沉大海對送花者將是多么大的打擊呢？混色紫羅蘭06月14日親吻情人節(jié)(kissday），情侶們用親吻表達(dá)對對方的愛意6月14日親吻情人節(jié)：卿卿我我的日子,愛戀中的人在夏日增進(jìn)感情的日子?；蛟S你的初吻就在這一天交換給了對方.或許你們因為這一天偶爾的流行雨的到來而海誓山盟。矮牽?；?7月14日銀色情人節(jié)（silverday)，把你的意中人帶回家讓父母認(rèn)識的好機會7月14日銀色情人節(jié):是把你的意中人帶回家給老爸老媽認(rèn)識，或介紹給其他你所尊敬的長輩的好機會。當(dāng)然,這一天的全部開銷,都由這些“可愛的長輩"買單，你最好先確定長輩對這個節(jié)日很熟悉。銀色情人節(jié)也是愛侶互贈銀制禮品,飾物的日子。風(fēng)信子08月14日綠色情人節(jié)(greenday）,酷熱的夏天,不妨和另一半做一趟涼爽的森林之旅8月14日綠色情人節(jié)：綠色情人節(jié)，當(dāng)然和蓊郁的森林脫不了關(guān)系?？釤犭y耐的夏日午后，不妨和你的另一半作一趟清爽而清新的森林之旅，盡情享受戶外大自然，度過健康而愉快的一天。還在尋覓愛侶的人，可以參加Soju〈韓國綠牌薯酒〉派對，度過喧鬧的室內(nèi)綠色情人節(jié)。五色梅09月14日音樂情人節(jié)與相片情人節(jié)（music＆photoday),是舉辦大型社交活動的好日子,另外還有許多情侶在這天就蔚藍(lán)晴朗的天空合影,所以又稱為”相片情人節(jié)"9月14日相片情人節(jié)：這個名字超長的情人節(jié)定在9月14日這天。音樂情人節(jié)這一天是舉辦大型社交活動，輕歌曼舞的日子，也是將你的心上人介紹給朋友，同事認(rèn)識的好機會.而單身一族，更可以借此機會看看活動現(xiàn)場有沒有自己中意的對象。許多情侶喜歡在這天就這蔚藍(lán)晴朗的天空合影，所以9月14日又稱為“相片情人節(jié)”。紫玫瑰10月14日葡萄酒情人節(jié)（wineday),當(dāng)然是喝一點葡萄美酒啦10月14日葡萄酒情人節(jié)：這一天戀人們輕啜葡萄美酒，慶祝充滿詩意的秋天。通常小兩口會選擇在浪漫且別致的餐廳里共進(jìn)晚餐，然后聊聊彼此對未來的規(guī)劃，以及共同的目標(biāo)等話題.美國石竹種子11月14日橙色情人節(jié)與電影情人節(jié)（orange&movieday）,這一天情侶們可以連趕兩場電影，看完后.來杯柳橙汁吧11月14日電影情人節(jié)：只是一般在這個時候，男女雙方兩個人都孤獨寂寞或者兩個中的一個人感到孤獨寂寞，便可以在這一天名正言順的找到自己心儀卻不能走到一起，或者曾經(jīng)相戀不幸分開，或者單相思、雙相戀的那個人，陪伴自己去影院看一場期待很久亦或值得去回憶的電影，找到幻境中的感覺或者曾經(jīng)一同看電影的感覺,電影結(jié)束即宣告約會的結(jié)束，沒有晚餐，沒有浪漫，有的可能是釋然，也或是酸楚……蒲公英12月14日擁抱情人節(jié)（hugday）,在公開場合擁抱.向世人宣告你倆的愛意12月14日擁抱情人節(jié)：12月14日,想和你的情人抱多久都可以,在公開的場合擁抱,向世人宣告你倆的愛意，也讓寒冷的冬天變得格外溫馨。尤其是那些甜甜蜜蜜慶祝過2月14日華倫亭情人節(jié)的情侶，到了年底依然能熱情擁抱，也見證了兩人情意如昔。擁抱情人節(jié)又叫校園情人節(jié)，這個目前是民間的一種說法.到底這個校園情人節(jié)的來源還有待考證。（6)12星座系列白羊座金牛座3月21日-4月19日4月20日-雙子座巨蟹座5月21日—6月21日6月22日—獅子座處女座7月23日—8月22日8月23日-天枰座天蝎座9月23日-10月23日10月24日—射手座摩羯座11月23日—12月21日12月22日-水瓶座雙魚座1月20日-2月18日2月19日-3。1.2中期和后期產(chǎn)品策劃3.2產(chǎn)品包裝3.3定價策略3。4服務(wù)本公司向廣大消費者出售可愛奇特，好看易養(yǎng)的花卉盆栽，可以滿足絕大多數(shù)顧客的要求。我們還為顧客提供了一下一系列的服務(wù):1。我們提供訂熱線，有什么對植物養(yǎng)護(hù)方面的疑問,我們可以馬上為其解決。2。我們還擁有自己的網(wǎng)店，不愛出門的朋友在網(wǎng)上也可以隨時瀏覽到我們的產(chǎn)品。3。對購買花卉的顧客我們還提供花卉指導(dǎo)手冊。4。對有需要的顧客，我們讓他們自主DIY。5。推廣、宣傳低碳生活,美化環(huán)境，營造綠色消費氛圍，促進(jìn)綠色消費。6.我們還提供四季花和13情人節(jié)花卉系列套餐.3。5產(chǎn)品分析3。5。1產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析隨著改革開放至今，人們的生活大幅度提高，越來越多的人開始注重生活品質(zhì)。從而漸漸的許多人家里、辦公室、寢室等地方都喜歡擺放一些盆栽。那不僅是因為陶冶情操，凈化空氣。更是因為這已經(jīng)形成了一種時尚.本公司正抓住這一機遇，制作了各種不通風(fēng)格的花卉盆景。其優(yōu)點有：1。花卉銷售有固定銷售渠道2。稅收政策優(yōu)惠，配套基礎(chǔ)性設(shè)施建設(shè)完備3。DIR設(shè)計，開創(chuàng)全新的花卉領(lǐng)域4。本公司設(shè)立于下沙高教園，與杭州、上海等大型市場有方便交通要道.當(dāng)然,我公司產(chǎn)品也存在一下的一些劣勢：1。公司建立初期，品牌度不高，一時間很難的在市場上有大突破的發(fā)展，或者時好時壞，公司很難穩(wěn)定發(fā)展。2。如今國家提倡農(nóng)業(yè)發(fā)展，許多業(yè)內(nèi)人士紛紛在農(nóng)業(yè)界崛起。所以面對如此激烈的競爭下，我們相對有些壓力。面對這些劣勢，我公司做出了一下對策：1。大力進(jìn)行廣告宣傳，初期以經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院為中心向金融職業(yè)技術(shù)學(xué)院財經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院分布派發(fā)傳單，最后再慢慢擴(kuò)展。2.突出一種本公司的主打產(chǎn)品枝干番杏,利用其可愛奇特的優(yōu)點來幫助打響本公司的名氣,然后再逐步推出一系列的特色產(chǎn)品,擴(kuò)張本公司的勢力。3。5。2產(chǎn)品的市場前景預(yù)測1、花語公司銷售的多肉植物，迷你盆栽以及diy自組盆栽可以彌補市場的空缺的缺點和擴(kuò)大市場的銷售量,最終滿足消費者在21世紀(jì)日益增長的生活品質(zhì)需求。2、本公司銷售的產(chǎn)品小巧，干凈，環(huán)保是綠色消費的首選之一。公司的銷售目標(biāo)群體主要為五湖四海的廣大群眾,通過不斷擴(kuò)大客家盆栽市場銷量,逐漸形成多層次的利潤空間，吸引更多的市場潛在消費者。3、通過產(chǎn)品在推銷中“低碳生活,美化環(huán)境"的理念，可以更多的幫助本公司宣傳“環(huán)保,綠色"的品牌，提高多肉植物，迷你盆栽以及diy自組盆栽市場的占有率。4、根據(jù)各地區(qū)的產(chǎn)品市場容量,引入招商加盟的方式，設(shè)立地區(qū)客家花語連鎖店,滿足各個地區(qū)的消費者需求,擴(kuò)大產(chǎn)品的市場銷售渠道.3.5。3產(chǎn)品的品牌和專利公司成立時,在公商管理局注冊公司營業(yè)執(zhí)照，同時在地方稅務(wù)局注冊稅務(wù)繳納證。建立自己的專業(yè)栽培經(jīng)營基地，在經(jīng)營期間爭取通過國際環(huán)境認(rèn)證ISO14000標(biāo)準(zhǔn)驗證﹑ISO9000標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證﹑無公害產(chǎn)品認(rèn)證﹑綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等,與此同時注冊公司的品牌標(biāo)志,并聯(lián)合浙江省農(nóng)林大學(xué)﹑浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院﹑杭州市農(nóng)業(yè)局以及浙江省各大農(nóng)業(yè)機構(gòu)，努力獲取花語文化綠色生產(chǎn)基地稱號.第四章市場分析和營銷策略4.1市場分析4。1.1市場宏觀分析威脅（threat）威脅（threat）隨著近幾年國家對農(nóng)業(yè)的重視，許多花卉業(yè)都紛紛崛起。面對這個強手云集的市場，不免在競爭上有點吃力。優(yōu)勢（superiority）花卉盆栽可以清新空氣，使人心情舒暢，是一條適合走可持續(xù)發(fā)展的道路本產(chǎn)品是自主DIY設(shè)計，款式新穎，而本公司恰好設(shè)立在下沙高教園，學(xué)生是主要消費群體，我們這種獨特產(chǎn)品恰恰可以引起學(xué)生們的青睞。劣勢（weakness）1.由于還是產(chǎn)品初期，所以在市場上短時間很難有一定定位。機會（opportunity）響應(yīng)國家三農(nóng)政策，政府給與一定扶持。2.隨著現(xiàn)在電腦的普及化，輻射時不時影響著我們的身體。而此時，許多群體紛紛喜歡購買一些花卉盆景放在自己身邊，減少一些輻射的刺激。宏觀環(huán)境分析市場微觀環(huán)境據(jù)初步統(tǒng)計，2021年我國花卉生產(chǎn)面積是77.5萬公頃，同比增長3。3％，全國花卉銷售達(dá)到了666.9億元，同時增長了8.7%，花卉的出口總額是3。99億美元,同比增長了21。8%。進(jìn)入新世紀(jì)以后，整個出口創(chuàng)匯年份在2006年曾經(jīng)打到過6億美元,2021年比2007年有所增加。但是,作為花卉生產(chǎn)大省比如像云南省，云南的花卉產(chǎn)業(yè)是健生抗旱、主動爬坡、升級發(fā)展，到2021年云南有36種花卉品種，推廣面積已經(jīng)達(dá)到了2000畝，擁有知識產(chǎn)權(quán)的花卉產(chǎn)量已經(jīng)過了百萬株，并實現(xiàn)了花卉總苗零的突破。河南省鄢陵縣是我國著名的花木之鄉(xiāng)，在金融危機面前，他們積極引進(jìn)花木生產(chǎn)企業(yè)和花農(nóng)調(diào)整花木種植機構(gòu)和品種機構(gòu)，努力做到化危為機，使花木產(chǎn)銷呈現(xiàn)出強厚的發(fā)展后勁.鄢陵縣的花木產(chǎn)值是27。1億元，有花木生產(chǎn)專業(yè)村122個，從事花木生產(chǎn)的人員18萬人，花農(nóng)人均純收入已經(jīng)達(dá)到了7600多元。所以以此來看,當(dāng)今的花卉產(chǎn)業(yè)是一向非常有潛力的一只股.4。1。3競爭分析隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和人民生活水平的大幅度提高，改善生活環(huán)境,提高生活質(zhì)量成為新的時尚，綠化美化的要求日益高漲，從而帶動了花卉行業(yè)的快速發(fā)展,由于利潤可觀,各種花卉企業(yè)如雨后春筍，迅速萌發(fā)。我國成功加入WTO和北京贏得2021年奧林匹克運動會舉辦權(quán)的雙重利好，進(jìn)一步推動了綠色市場的快速發(fā)展。但是在如今這個人才擠擠的大市場，不免有許多挑戰(zhàn)在等著我們.根據(jù)美國哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特的理論，有5種競爭力量影響行業(yè)的競爭狀況，這5種力量是:同行業(yè)的競爭者,潛在的新參加的競爭者，替代產(chǎn)品，購買者和供應(yīng)商。這5種競爭力量對行業(yè)內(nèi)的競爭者是5種威脅1.同行業(yè)競爭者的直接競爭目前，總的來說，花卉行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，同行業(yè)集中度高。由于花卉企業(yè)的產(chǎn)品主要面向辦公美化，家庭陪襯.所以絕大多數(shù)花卉企業(yè)都建立在城市近郊和交通方便、離城市不遠(yuǎn)的地方。產(chǎn)品差異小，目前絕大多數(shù)企業(yè)都實施速產(chǎn)速賣，包括一些：太陽花、鳳仙、波斯菊、仙人球等常見花卉。所以各個花卉企業(yè)之間經(jīng)營的花卉種類差異不大，原因是產(chǎn)品培育簡單方便，市場需求量大，利潤豐厚。此外，這些花卉產(chǎn)品固定成本較低,但轉(zhuǎn)化為成品的盈利較大。競爭者多樣化，有私營企業(yè)，各種層次的國有企業(yè)，還有外資企業(yè)。企業(yè)在如此形勢下很難在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。因此，要在激烈競爭中取勝，一個企業(yè)需要加強開展良性品種的研發(fā),提高產(chǎn)品性能，創(chuàng)立自己的新、美、異品牌，降低生產(chǎn)成本，加強營銷的宣傳,加強服務(wù)等措施來吸引客戶。提供良好的技術(shù)服務(wù)是對企業(yè)未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。2.新進(jìn)入者的競爭（競爭程度)由于本行業(yè)初期投資成本相對較低,利潤相對客觀,所以吸引大批商家向此發(fā)展.現(xiàn)在許多新的花卉企業(yè)還在不斷產(chǎn)生，進(jìn)入苗木行業(yè)。但花卉行業(yè)退出障礙行業(yè)較為容易，并受政府激勵政策的影響較大,導(dǎo)致目前仍有很多新的競爭者進(jìn)入行業(yè)中來，并力圖建立優(yōu)良的自主品牌，提高產(chǎn)品差異，增強競爭實力。因此除非新的競爭者擁有新的品牌并實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營,其他新加入的競爭者不會構(gòu)成大的直接競爭威脅。3。替代品威脅目前花卉市場日益嚴(yán)重。正如大家所知,現(xiàn)在塑料花卉的出世，打亂了本行業(yè)一定的市場效益。因為其外形美觀,無需自己動手養(yǎng)護(hù)，且價格便宜。深受廣大客戶的喜愛,所以對本行業(yè)有一定沖擊.但這個沖擊相對來說還不至于太大，其放在家里、辦公室、公司等地方可以使人心情有一定愉暢。而且對于老齡消費群體，種植花卉盆栽更是一種在藝術(shù)上和思想精神上的修養(yǎng)。4。顧客購買能力由于近年來的改革開放，大家更注重于自己的生活品質(zhì)，認(rèn)為家里有一些花卉盆栽可以提升自己在生活上的修養(yǎng)。目前花卉產(chǎn)品的主要顧客群集中在主要城市辦公區(qū),小區(qū)，居民樓，集中度較高,花卉產(chǎn)品差異不大,購買者選擇產(chǎn)品的余地很大，因此，花卉商也必須不斷研發(fā)新的花卉品種來維持自身在市場上的地位。5。供應(yīng)商供應(yīng)能力花卉生產(chǎn)所需要的供應(yīng)品包括用于生長泥土、“水晶泥"、營養(yǎng)液、盆子。其中最重要的是泥土，泥土供應(yīng)商分布于一些農(nóng)戶,還有網(wǎng)上的商家。而花卉所需的泥土不想苗木行業(yè)需要大量的泥土土地來供應(yīng)，我們只需要少量泥土。而且本公司的主打產(chǎn)品一般都是用當(dāng)前最流行的水晶泥，因為其外觀五彩漂亮，而且比起泥土更干凈無污染。其價格也相當(dāng)便宜,在供應(yīng)方面有大量的生產(chǎn)商供貨。所以在供應(yīng)商的供應(yīng)能力本企業(yè)不會有太大問題綜上所述,目前我國花卉市場競爭的主要威脅來自行內(nèi)企業(yè)之間的直接競爭，而進(jìn)入花卉行業(yè)的生產(chǎn)商仍然在增加，但多數(shù)花卉生產(chǎn)商目前的產(chǎn)品差異很小，而且生產(chǎn)商集中度很高，因此,需要謀求產(chǎn)品的創(chuàng)新，不斷推出新的優(yōu)質(zhì)花卉品種、建立新、美、異種資源研發(fā)成為未來道路的需要.4。1.4企業(yè)能力分析作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建的我公司遵循國家倡導(dǎo)的低碳環(huán)保生活，“低碳環(huán)保生活”，就是指生活作息時所耗用的能量要盡力減少,從而減低碳,特別是二氧化碳的排放量，從而減少對大氣的污染，減緩生態(tài)惡化，主要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個環(huán)節(jié)來改變生活細(xì)節(jié).過年輕的節(jié)日不再鋪張浪費,不再因為朋友生日卻不知送什么可以體現(xiàn)心意(新意）。語光盆景推出的特色產(chǎn)品包括盆景DIY，組合盆景，迷你盆景和盆景修剪，讓禮物既新穎，又充滿心意（新意）.本公司有自己的綠化工，提供專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo),而且可以盆景照顧服務(wù),盆景照顧服務(wù)主要是在顧客出差期間,我公司可以為顧客照顧該盆景，為顧客提供方便。我公司將大力宣傳公司產(chǎn)品,加大宣傳力度，提高產(chǎn)品品質(zhì)，爭取在大眾心中留有一定的位置.我公司的產(chǎn)品是盆景,但也區(qū)別與一般的盆景,我公司盆景的種子是具有特色的的多肉植物,小巧,剔透，可愛，有的還可食用。我公司以新奇吸引顧客,在打開盆景的銷售道路上具有一定的優(yōu)勢。消費者市場和組織市場分析正如在產(chǎn)品概況中提到，在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，空氣質(zhì)量的嚴(yán)重下降,讓我們的身體質(zhì)量也慢慢變差，生活質(zhì)量也收到影響。雖然國家也越來越重視綠化，但也不能很好的普及到每個人的家中，然而我公司的迷你盆景則很好的彌補了這點.在現(xiàn)代人們越來越對自己的生活品質(zhì)和身體健康的關(guān)注下。環(huán)保又綠化而美麗的迷你盆景將是另一種時尚。語光——語光——低碳生活、美化環(huán)境，讓世界有一點綠有一點改變。隨著白領(lǐng)對生活品質(zhì)的要求慢慢提高，學(xué)生對新鮮事物的好奇，及新一代的人們喜歡的品味也在發(fā)生變化，所以盆景的變化也應(yīng)隨之更新，我公司推出的迷你盆景可愛又迷人、方便又干凈簡潔正是符合了以上幾點.不僅如此，以往的盆景不是適合家居，就是辦公用,而我公司的迷你盆景既可作為裝飾品、工藝品還可以作為禮品送人，這又是一大優(yōu)勢。我公司的銷售對象很廣，以上就可以看出.我們的主要顧客是白領(lǐng)和學(xué)生。組織市場分析：1。加大宣傳力度，舉辦相應(yīng)活動,如情人節(jié)、七夕等.2。推出促銷活動，吸引人群,擴(kuò)大銷售。3.選擇合作伙伴，如下沙高教園區(qū)內(nèi)的各大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)的負(fù)責(zé)人，打開銷售渠道。4。2市場營銷策略4.2。1目標(biāo)市場戰(zhàn)略4。2.1。1目標(biāo)市場定位與選擇。2目標(biāo)市場策略由于不同消費群體文化水平，所處的環(huán)境條件,消費方式等方面的差異，因此本公司采取三個等級市場采用差別目標(biāo)市場戰(zhàn)略。一級市場———-——-——--————學(xué)生消費二級市場—-—-—————-辦公族消費三級市場————-——-家庭消費4.2。1。3目標(biāo)市場戰(zhàn)略實施針對各個目標(biāo)市場，我們將采取以下差異市場策略:1、通過廣告媒介，加大宣傳和銷售促進(jìn)語光盆景文化,改變消費者對盆景單一的想法，誘發(fā)其購買興趣，使消費者逐漸轉(zhuǎn)向接受—-認(rèn)可——喜歡，以誘發(fā)從未買過公司語光盆栽的顧客購買欲望，把賣普通盆景商家（零售商。個體經(jīng)營戶）也吸引過來，達(dá)到擴(kuò)大語光盆景的市場總量，擴(kuò)展市場空間的目的，推廣花語文化,打出語光品牌.（1)導(dǎo)入期，通過各種宣傳手段推廣語光盆景,并在下沙高教園區(qū)開設(shè)實體店和各校代銷商，以擴(kuò)大語光盆景的市場占有率。（2）成長期,進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)基地，進(jìn)入臨近的一線二線城市，迎合不同消費者的消費理念開辟更多不同系列的組合盆景，以擴(kuò)大語光盆景的市場需求。（3）成熟期，將會實現(xiàn)產(chǎn)品升級，研制推出懶人盆景，健康盆景，防輻射盆景,殺菌盆景等系列盆景來吸引顧客的購買欲望.2、保持市場占有率，建立動態(tài)防御體系（1）隨著進(jìn)入組合盆景，DIY盆景的企業(yè)不斷增多，本公司原有的市場份額面臨被搶占的風(fēng)險也相應(yīng)增加。因此，本公司將通過提高語光盆景的技術(shù)含量和創(chuàng)新理念,改善盆景的質(zhì)量和審美價值，保持和鞏固原有市場.(2）當(dāng)遭受競爭對手發(fā)動降價和促銷攻勢時，公司可憑借語光盆景的高附加值,結(jié)合適度降價策略，有效應(yīng)付對手攻擊，以彌補市場損失。（3)借助公司的網(wǎng)絡(luò)平臺時刻關(guān)注市場消費需求,實施多元化經(jīng)營,以不斷開發(fā)新的市場陣地作為未來市場的防御和進(jìn)攻中心，做到以不變應(yīng)萬變的策略。4、利用公司的管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控公司產(chǎn)品成本與收益之間的比例關(guān)系，提前做好市場調(diào)查和市場銷售分析.再具體分析市場占有率同收益率之間的關(guān)系，要確保公司正