區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)

—區(qū)域經(jīng)理工作基本職責(zé)區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)管理、培訓(xùn)并考核銷售人員，幫忙選拔、淘汰、補(bǔ)充、發(fā)展銷售人員，注意人員培育與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，支持銷售指標(biāo)的達(dá)成。下面給大家?guī)黻P(guān)于區(qū)域經(jīng)理工作根本職責(zé)，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫忙。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)1崗位職責(zé)：1、依據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域OTC渠道客戶的開發(fā)、管理和產(chǎn)品推廣工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)；2、負(fù)責(zé)客戶的遴選與評估，催促銷售進(jìn)度，并為客戶提供銷售支持和服務(wù)；3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場信息、競品等數(shù)據(jù)的搜集、統(tǒng)計(jì)、分析；4、幫助、催促轄區(qū)客戶開發(fā)空白市場，增加產(chǎn)品掩蓋率；5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場活動組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行；6、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，聽從管理。任職要求：1、大專以上學(xué)歷，藥學(xué)、市場營銷類相關(guān)專業(yè)，男女不限；2、有二年以上OTC銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的連鎖和代理商客戶資源者優(yōu)先；3、具有良好的溝通力量、談判技巧及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；4、老實(shí)守信，勤奮敬業(yè)，能順應(yīng)常常出差，擔(dān)當(dāng)較大工作壓力；5、嫻熟把握各類辦公軟件的應(yīng)用。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)2一、崗位職責(zé)1、拜見客戶，按時(shí)了解客戶需求，建立并維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行客戶關(guān)系管理，SCRM客戶信息填寫；2、搜集工程信息，按時(shí)跟進(jìn)工程發(fā)展情況，完成公司的銷售任務(wù)；3、搜集、整理客戶信息，跟進(jìn)客戶合同、貨款等事宜，確保正?；乜睿?、針對詳細(xì)工程情況，依據(jù)客戶要求提供可實(shí)施的解決方案；5、搜集、分析所在管轄區(qū)域的市場動態(tài)（包括競爭對手信息）提升公司產(chǎn)品在工程市場的知名度和競爭力。6、階段性工作匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)31、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣；2、區(qū)域市場內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商的刪選、確認(rèn)；3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù)：培訓(xùn)、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等；4、市場管理，包括限價(jià)、竄貨管理等；5、市場調(diào)研，同行業(yè)竟品動態(tài)的搜集與匯報(bào)。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)41、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全部工程的洽談、工程執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標(biāo)和銷售計(jì)劃；2、管理維護(hù)原有客戶關(guān)系，促進(jìn)與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃；3、開發(fā)新客戶，了解和開掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的詢問服務(wù)；4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣依據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)51.依據(jù)公司政策，制定月度銷售規(guī)劃、月度營銷計(jì)劃；2.完成負(fù)責(zé)區(qū)域各項(xiàng)銷售指標(biāo)，分解各項(xiàng)指標(biāo)至月度，確保指標(biāo)的圓滿達(dá)成，并對業(yè)績負(fù)責(zé)；3.組織制定區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃，培育、穩(wěn)定區(qū)域內(nèi)高績效的銷售團(tuán)隊(duì)，塑造優(yōu)秀的有凝聚力的團(tuán)隊(duì)氣氛；4.貫徹并執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度及銷售策略，確保有效執(zhí)行；5、復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)化門店運(yùn)營力量，驅(qū)動B端參與及實(shí)施；6.完成所屬部門或上級領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作。區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)61、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的工程運(yùn)作；2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項(xiàng)達(dá)成所轄事業(yè)部的年度預(yù)算目標(biāo)；3、建立和健全供應(yīng)商、承運(yùn)商的開發(fā)、維護(hù)、跟蹤及評估體系，合理掌握選購及運(yùn)輸本錢；4、負(fù)責(zé)物料計(jì)劃及庫存管理，相關(guān)訂單的簽訂、實(shí)施及跟蹤；5、推動、落實(shí)公司物流信息系統(tǒng)的建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡(luò)；6、客戶服務(wù)、客戶投訴及運(yùn)輸事故的處理，實(shí)行有效預(yù)防措施，降低客戶投訴率；區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)71、執(zhí)行公司各項(xiàng)政策，完成總部下達(dá)的銷售指標(biāo)；2、依據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，幫助區(qū)域經(jīng)理調(diào)整銷售計(jì)劃、優(yōu)化銷售指標(biāo)；3、依據(jù)總部下達(dá)的銷售指標(biāo)，做好各項(xiàng)本錢和費(fèi)用的掌握；4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的執(zhí)行落實(shí)；5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評；6、按時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系；7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務(wù)往來和溝通工作；8、在大區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下，與各部門親密協(xié)作，認(rèn)真做好自己的本職工作。本著對自己負(fù)責(zé)為公司謀利的原則，催促和強(qiáng)化對員工的管理，正確合理的行駛公司給予的權(quán)利；9、組織下屬搜集本區(qū)域市場行情改變及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測，了解客戶群體消費(fèi)習(xí)慣，制定對策，按時(shí)向上級提供建議；區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)81、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展；2、依據(jù)公司預(yù)定的銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù)；3、負(fù)責(zé)本品牌市場一線信息的按時(shí)搜集、分析與反應(yīng)，了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)特點(diǎn)，做好銷售分析與預(yù)測；4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，并對各銷售指標(biāo)進(jìn)行分解推動；5、做好對零