會銷員工激勵方案

會銷員工鼓勵方案會銷員工鼓勵方案銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與開展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的鼓勵方案，以鼓勵銷售人員創(chuàng)造佳績。一、新鼓勵1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽，并且合同總金額到達(dá)3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現(xiàn)金500元；2、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)），獎勵車補300元；3、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能到達(dá)10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現(xiàn)金1000元。4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個月的時間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊獎勵制度1、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗；2、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。四、重大業(yè)績重獎獎勵1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實情況而定）；2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）。3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員，作為儲藏人員優(yōu)先給予晉升。五、長期效勞鼓勵獎金效勞滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據(jù)其效勞年限，可支付的賬戶總額的比例如下。六、增員獎金銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能到達(dá)轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎。七、銷售人員福利1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的根本商業(yè)保險。2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的補助。4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。5、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動。6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補助2000元。7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比方：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。北京金鑫安泰金屬裝飾有限責(zé)任公司xx年5月新（經(jīng)典）銷售人員考核及鼓勵方案xx-08-3023:52|#2樓一、目的1、 促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開展，改變公司目前被動銷售的局面，從而實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、 增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團(tuán)隊合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的根底。3、 培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。二、原那么1、實事求是原那么：銷售人員定期并如實地上報工作回憶和工作方案，客觀地反響2、落實原那么：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。3、公平公正原那么：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員方案、員工晉升方案等方面要盡量做到公平公正原那么。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、根本工資每月定額發(fā)放。3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數(shù)*績效系數(shù)（績效系數(shù)范圍為0-2），每月發(fā)放。4、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成=（新開發(fā)客戶當(dāng)年營業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶營業(yè)額*現(xiàn)有客戶提成比例）*提成系數(shù)（提成系數(shù)范圍為0.7-1.3），營業(yè)額以客戶已付款到公司帳號為準(zhǔn)。（2）只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)局部現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。（4）獎勵薪資在每年財政年度的結(jié)束（12月份為當(dāng)年財政年度最后一個月）之后一個月之內(nèi)發(fā)放。5、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付，但績效工資和獎勵薪資局部由銷售部承當(dāng)。四、銷售費用定義（此項待定）銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外）。五、績效工資計算方法1、績效工資基數(shù)為800元；2、績效系數(shù)達(dá)成如下：（1）如果當(dāng)月新客戶拜訪數(shù)量到達(dá)15個或以上，那么該項系數(shù)最高可得0.8分，但數(shù)量在8個以下，那么系數(shù)得分將為0。如有客戶重復(fù)拜訪，在計數(shù)時可以增加0.5個每次，但同一個客戶增加局部最高不超過1個。（2）如果簽約新客戶第一個月訂單到達(dá)400平方，那么系數(shù)可得0.5分；如果訂單沒到達(dá)400平方，那么系數(shù)只可得0.25分；另外，該項系數(shù)最高可得1分。（3）如果當(dāng)月缺勤天數(shù)不大于1天的（調(diào)休除外），那么該項系數(shù)可得0.1分，否那么為0。（4）如果當(dāng)月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應(yīng)工作的，那么該項系數(shù)可得0.1分，否那么為0。（5）如果銷售人員連續(xù)3個月某一項系數(shù)得分為0的，那么公司取消該員工當(dāng)年的績效工資享受資格（第2項簽約新客戶系數(shù)除外）。五、銷售獎勵薪資計算方法1、銷售提成獎勵（1）在新客戶第一個訂單的當(dāng)月起開始算，連續(xù)12個月之內(nèi)均為新客戶，提成比例為1.5%。（2）新客戶從第13個月開始至第36個月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為0.6%。（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業(yè)額任務(wù)為200萬元每年。（4）提成系數(shù)基數(shù)為1。（5）如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在120-150%之間，那么系數(shù)可增加0.1；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率到達(dá)150%或以上，那么系數(shù)可增加0.15；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只到達(dá)50%以下，那么系數(shù)得減少0.15。（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額到達(dá)去年的120-150%之間，那么系數(shù)可增加0.1；如果現(xiàn)有客戶銷售額到達(dá)去年的150%或以上，那么系數(shù)可增加0.15；如果現(xiàn)有客戶銷售額只到達(dá)去年的80%以下或客戶喪失率到達(dá)20%或客戶喪失數(shù)量到達(dá)2個的，那么系數(shù)得減少0.15。（7）如果所負(fù)責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率到達(dá)90%或以上的，那么系數(shù)可增加0.1；如果其回款率未到達(dá)70%，那么系數(shù)得減少0.1。2、考前須知（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員可以享有0.2%的提成比例。（2）公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當(dāng)一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，那么銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。（3）客戶喪失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)6個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品，但客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外。（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原那么上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的和銷售額。對銷售員工的鼓勵方案xx-08-3014:29|#3樓針對店慶期間，為鼓勵員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎項做為店慶活動的鼓勵措施：1、 高單獎：（根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵）即活動期間，單筆消費到達(dá)一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎項：傲勝專柜：5萬床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬2、 連帶獎：（根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品）活動期間，單筆銷售連帶到達(dá)以下數(shù)量的獎會給予獎勵：一等獎：31件二等獎：21件三等獎：11件3、夜場銷售達(dá)成獎：

內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬二等獎：3萬三等獎：2萬羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬二等獎：8萬三等獎：5萬兒童區(qū)：一等獎：3萬三等獎：1萬以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：二等獎：2二等獎：2萬等獎：50二等獎：204、店慶活動期間銷售達(dá)成獎：（根據(jù)獎項的不同，將會于活動結(jié)束后給予現(xiàn)金獎勵）在店慶活動期間，不同的專柜將會給予不同的銷售方案，特設(shè)立以下獎項：一等獎：完成銷售方案的150%50元二等獎：完成銷售方案的130%30元三等獎：完成銷售方案的100%20元銷售人員鼓勵方案（經(jīng)典）xx-08-309:32|#4樓一、目的1、 促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的開展，改變公司目前被動銷售的局面，進(jìn)而提升哈氟龍在行業(yè)里的品牌知名度，從而實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、 增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務(wù)談判、營銷技巧及客戶維護(hù)等綜合能力，并培養(yǎng)銷售隊伍的團(tuán)隊合作精神，以使公司整個銷售團(tuán)隊形成互相幫助、交叉學(xué)習(xí)和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設(shè)打下良好的根底。3、培養(yǎng)銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。二、原那么2、績效落實原那么：根據(jù)銷售人員的工作業(yè)績，公司及時地落實相關(guān)績效。3、公平公正原那么：公司在各類獎勵機(jī)制，如人員培訓(xùn)方案、員工晉升方案等方面要盡量做到公平公正原那么。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、根本工資每月定額發(fā)放。3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數(shù)*績效系數(shù)（績效系數(shù)范圍為0-2），每月發(fā)放。4、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵包括新開發(fā)客戶提成和現(xiàn)有客戶維護(hù)提成，銷售提成=（新開發(fā)客戶當(dāng)年營業(yè)額*新開發(fā)客戶提成比例+現(xiàn)有客戶營業(yè)額*現(xiàn)有客戶提成比例）*提成系數(shù)（提成系數(shù)范圍為0.7-1.3），營業(yè)額以客戶已付款到公司帳號為準(zhǔn)。|Page（2）只有銷售人員已經(jīng)開始維護(hù)局部現(xiàn)有客戶，才有資格可以參加現(xiàn)有客戶提成考核。（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。（4）獎勵薪資在每年財政年度的結(jié)束（12月份為當(dāng)年財政年度最后一個月）之后一個月之內(nèi)發(fā)放。5、所有薪酬由公司統(tǒng)一支付，但績效工資和獎勵薪資局部由銷售部承當(dāng)。四、銷售費用定義（此項待定）銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（但市場推廣、展會費用及客戶傭金除外）。五、績效工資計算方法1、績效工資基數(shù)為800元；2、績效系數(shù)達(dá)成如下：（1）如果當(dāng)月新客戶拜訪數(shù)量到達(dá)15個或以上，那么該項系數(shù)最高可得0.8分，但數(shù)量在8個以下，那么系數(shù)得分將為0。如有客戶重復(fù)拜訪，在計數(shù)時可以增加0.5個每次，但同一個客戶增加局部最高不超過1個。（2）如果簽約新客戶第一個月訂單到達(dá)400平方，那么系數(shù)可得0.5分；如果訂單沒到達(dá)400平方，那么系數(shù)只可得0.25分；另外，該項系數(shù)最高可得1分。（3）如果當(dāng)月缺勤天數(shù)不大于1天的（調(diào)休除外），那么該項系數(shù)可得0.1分，否那么為0。（4）如果當(dāng)月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應(yīng)工作的，那么該項系數(shù)可得0.1分，否那么為0。（5）如果銷售人員連續(xù)3個月某一項系數(shù)得分為0的'，那么公司取消該員工當(dāng)年的績效工資享受資格（第2項簽約新客戶系數(shù)除外）。五、銷售獎勵薪資計算方法1、銷售提成獎勵|Page（1）在新客戶第一個訂單的當(dāng)月起開始算，連續(xù)12個月之內(nèi)均為新客戶，提成比例為1.5%。（2）新客戶從第13個月開始至第36個月止為現(xiàn)有客戶，提成比例為0.6%。（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業(yè)額任務(wù)為200萬元每年。（4）提成系數(shù)基數(shù)為1。（5）如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率在120-150%之間，那么系數(shù)可增加0.1；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率到達(dá)150%或以上，那么系數(shù)可增加0.15；如果新簽客戶銷售額任務(wù)完成率只到達(dá)50%以下，那么系數(shù)得減少0.15。（6）如果現(xiàn)有客戶銷售額到達(dá)去年的120-150%之間，那么系數(shù)可增加0.1；如果現(xiàn)有客戶銷售額到達(dá)去年的150%或以上，那么系數(shù)可增加0.15；如果現(xiàn)有客戶銷售額只到達(dá)去年的80%以下或客戶喪失率到達(dá)20%或客戶喪失數(shù)量到達(dá)2個的，那么系數(shù)得減少0.15。（7）如果所負(fù)責(zé)的新客戶和現(xiàn)有客戶貨款回款率到達(dá)90%或以上的，那么系數(shù)可增加0.1；如果其回款率未到達(dá)70%，那么系數(shù)得減少0.1。2、考前須知（1）公司集體戰(zhàn)略性開發(fā)的重要客戶和公司已經(jīng)在做很多市場前期工作的主要客戶的訂單，將不納入相關(guān)銷售人員業(yè)績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人員可以享有0.2%的提成比例。（2）公司會給銷售人員提供每種產(chǎn)品的銷售價格區(qū)間，當(dāng)一個客戶能接受的價格偏離公司的價格區(qū)間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響力等原因同意接受時，那么銷售人員應(yīng)接受公司重新協(xié)商提成比例。（3）客戶喪失是指連續(xù)使用公司產(chǎn)品一年以上的現(xiàn)有客戶突然連續(xù)6個月或以上不再訂購公司的產(chǎn)品，但客戶轉(zhuǎn)業(yè)或倒閉的除外。（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產(chǎn)品的跨區(qū)域新客戶，原那么上該新客戶臨時訂單產(chǎn)生的銷售額歸相應(yīng)的老客戶的銷售負(fù)責(zé)人所有。臨時訂單結(jié)束之后，所在區(qū)域銷售人員享有該客戶后續(xù)的管理和銷售額。|Page六、其他規(guī)定1、當(dāng)年年度結(jié)算截止日為12月底。2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。3、銷售人員對自己的薪酬必須保密。4、因銷售人員違規(guī)或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪資。5、如果銷售人員提前一個月提出并完成交接工作，或者如果公司的，或者因違反公司相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行銷售人員更換的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放未核算或已經(jīng)核算但未發(fā)放的獎勵薪資。6、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否那么公司有權(quán)取消其獎勵薪資。七、附那么1、本方案的解釋權(quán)屬于公司銷售部。2、本方案將會隨著公司業(yè)務(wù)的開展需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整或修改。3、本方案自xx年7月1日起開始執(zhí)行。銷售人員鼓勵方案xx-08-3019:57|#5樓一、目的1、為了公司銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立于員工雙贏的局面。2、表達(dá)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。二、原那么1、實事求是的原那么。2、表達(dá)績效的原那么。3、公平性原那么。4、公開性原那么。三、薪資構(gòu)成1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理方法》中的有關(guān)規(guī)定）。2、根本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的局部，公司予以獎勵。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。（2）、銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到賬）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每個季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。四、銷售費用定義銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。五、銷售獎勵薪酬計算方法1、銷售提成獎勵（1）、市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間工程類別方案提成比例方案完成85%方案完成90%方案完成100%（2）、銷售員銷售提成獎勵工程類別提成金額（元/人）四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核