活動(dòng)宣傳方案及部署課件

“與蘇寧開展G3明星手機(jī)聯(lián)合營銷活動(dòng)傳播方案

宣傳目標(biāo)及分工1

媒體整合宣傳2宣傳部署及階段劃分3宣傳目標(biāo)

◆做足、做大營銷效果，中國移動(dòng)福建公司針對(duì)本項(xiàng)營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)相關(guān)宣傳物料并下發(fā)，全省統(tǒng)一部署、統(tǒng)一展開、聚焦聲量、擴(kuò)大影響，落實(shí)宣傳成本完成相應(yīng)的物料制作和投放，最大限度放大活動(dòng)效果，擴(kuò)大市場影響面。

◆蘇寧在全省所有蘇寧賣場的店內(nèi)、店外進(jìn)行宣傳布置，強(qiáng)化蘇寧聯(lián)合推廣效果，充分利用蘇寧賣場宣傳資源（會(huì)員短信、店門路演等）烘托活動(dòng)氛圍，地市移動(dòng)及時(shí)與當(dāng)?shù)靥K寧協(xié)調(diào)接洽，強(qiáng)化蘇寧賣場聯(lián)合宣傳、推廣的聲勢(shì)，保障營銷傳播的效果?！羰謾C(jī)終端廠商在全省終端連鎖賣場同步宣傳，充分利用連鎖賣場的宣傳資源，現(xiàn)場促銷資源和報(bào)廣、廣播等宣傳資源強(qiáng)化本活動(dòng)宣傳效果。

宣傳目標(biāo)及分工1

媒體整合宣傳2宣傳部署及階段劃分3媒體合作形式—移動(dòng)、蘇寧、手機(jī)終端整合傳播

活動(dòng)傳播：整合移動(dòng)、蘇寧、廠家三方優(yōu)勢(shì)資源，各有側(cè)重，擴(kuò)大聲勢(shì)，烘托活動(dòng)氛圍。全面鋪開宣傳：側(cè)重通過單頁、海報(bào)、短彩信、外呼、網(wǎng)站、報(bào)廣、廣播、戶外、樓宇等媒體全面宣傳。強(qiáng)化現(xiàn)場促銷效果：充分利用手機(jī)賣場現(xiàn)場促銷人員強(qiáng)化現(xiàn)場推介效果。移動(dòng)蘇寧廠商烘托賣場氛圍：側(cè)重在蘇寧門店統(tǒng)一設(shè)置專區(qū)專柜、海報(bào)、店堂POP、水牌、臺(tái)卡、堆頭、慶典活動(dòng)、會(huì)員宣傳等資源烘托現(xiàn)場活動(dòng)氣氛。媒體合作形式

（一）廣播選擇省、市主要廣播電臺(tái)發(fā)布廣告（不少于500次，15到30秒），體現(xiàn)歲末年初營銷內(nèi)容。●省級(jí)媒體：FM100.7福建音樂頻道、FM961福建經(jīng)濟(jì)頻道●市級(jí)媒體（以福州為例）：FM996巴士廣播網(wǎng)、FM987都市生活頻道、FM876福州交通電臺(tái)—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)。（二）紙質(zhì)媒體選擇地市主流報(bào)紙刊登發(fā)布?xì)q末年初營銷廣告及信息，以軟文、硬廣、報(bào)花等形式體現(xiàn)?！袷〖?jí)媒體：福建日?qǐng)?bào)、海峽都市報(bào)、東南快報(bào)●市級(jí)媒體（以福州為例）：福州晚報(bào)、福州日?qǐng)?bào)—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)。媒體合作形式

●蘇寧門店慶典、路演活動(dòng)宣傳中亭店：2場戶外路演+2場移動(dòng)手機(jī)帳篷展示東街店：2場移動(dòng)手機(jī)帳篷展示福新店：2場移動(dòng)手機(jī)帳篷展示華大店：2場移動(dòng)手機(jī)帳篷展示倉山店：2場移動(dòng)手機(jī)帳篷展示馬尾店：2場移動(dòng)手機(jī)帳篷展示萬象店：店門口2場移動(dòng)手機(jī)展示備注：戶外慶典活動(dòng)需進(jìn)行城管審批，以上為計(jì)劃投放—各地市移動(dòng)公司和當(dāng)?shù)靥K寧協(xié)調(diào)慶典、路演活動(dòng)補(bǔ)強(qiáng)宣傳效果。（四）手機(jī)終端廠商宣傳資源●手機(jī)終端連鎖賣場宣傳—針對(duì)賣場專區(qū)專柜宣傳●手機(jī)賣場現(xiàn)場促銷宣傳—針對(duì)現(xiàn)場促銷人員推介宣傳●手機(jī)終端廠商利用廣播、報(bào)廣等宣傳資源同步宣傳媒體合作形式

（五）網(wǎng)絡(luò)宣傳●中國移動(dòng)自有網(wǎng)絡(luò)媒體以首頁畫面、活動(dòng)專區(qū)、相關(guān)鏈接、動(dòng)態(tài)報(bào)道等形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息?！窀＝ㄖW(wǎng)站（福建之窗、新華網(wǎng)、新浪、163網(wǎng)易）及地市主流網(wǎng)站、蘇寧電器網(wǎng)站以及廠商網(wǎng)站等，以首頁鏈接、動(dòng)態(tài)報(bào)道、論壇等相應(yīng)形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息。媒體合作形式

（六）戶外發(fā)布●戶外廣告牌：—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)建議可根據(jù)資源情況選擇：繁華地帶巨型噴繪、主要街道跨街廣告牌、主要街道社區(qū)廣告牌、高速公路大型高炮廣告等?！窆卉嚐粝鋸V告：—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)建議可根據(jù)資源情況選擇：各地市市區(qū)主要地段公交車站燈箱廣告●電梯廣告：—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)建議可根據(jù)資源情況選擇：主要商宇和住宅樓電梯內(nèi)海報(bào)廣告●戶外大屏：—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)建議可根據(jù)資源情況選擇：15-30秒廣告每天不低于30次，發(fā)布時(shí)間不少于30天，可選擇重點(diǎn)階段投放●蘇寧戶外宣傳：蘇寧方面合計(jì)投放30面候車亭大牌，活動(dòng)期內(nèi)進(jìn)行畫面融入報(bào)道（畫面內(nèi)容可經(jīng)雙方確認(rèn)后方可發(fā)布）。●手機(jī)終端廠商戶外宣傳：手機(jī)終端廠商提供部分戶外宣傳資源進(jìn)行組合宣傳。

宣傳目標(biāo)及分工1

媒體整合宣傳2

宣傳部署及階段劃分3宣傳周期以及階段劃分

2011年1月1日至2011年3月31日劃分為如下三個(gè)階段，其中：★年前-強(qiáng)勢(shì)傳播期，1月1日—2月2日★正月-傳播提升期，2月3日—2月17日★后續(xù)-傳播持續(xù)期，2月18日—3月31日第一階段傳播部署

宣傳媒體階段性宣傳側(cè)重點(diǎn)宣傳形式中國移動(dòng)福建公司（含地市公司）報(bào)紙、雜志、電臺(tái)（省級(jí)+市級(jí)）、中國移動(dòng)門戶網(wǎng)站福建專區(qū)、各地市移動(dòng)廳、社會(huì)渠道、戶外廣告及省公司簽約相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體全方位宣傳覆蓋，提高活動(dòng)知曉率：重點(diǎn)通過報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、門戶網(wǎng)站、營業(yè)廳、社會(huì)渠道、相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)、覆蓋密集型宣傳，宣傳目標(biāo)以告知性為主電臺(tái)：30秒廣播電視：廣告插播海西網(wǎng)、福建之窗等網(wǎng)站：軟文、BANNER-自有媒體：自助終端、10086-2號(hào)鍵最新優(yōu)惠活動(dòng)、139郵箱、掌上營業(yè)廳營業(yè)廳及社會(huì)渠道：單頁、海報(bào)、視頻、營業(yè)廳引導(dǎo)員蘇寧電器蘇寧門店、報(bào)紙電臺(tái)（省級(jí)+市級(jí)）、蘇寧電器網(wǎng)上商城活動(dòng)專區(qū)、戶外廣告?zhèn)戎亻T店宣傳為主：重點(diǎn)通過門店現(xiàn)場、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體資源對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)、覆蓋密集型宣傳；利用第一期的會(huì)員短信，進(jìn)行廣泛性的活動(dòng)告知；同時(shí)利用門店?duì)I業(yè)員、專柜、戶外慶典活動(dòng)強(qiáng)化現(xiàn)場的宣傳效果。線上大眾媒體：1.海都軟文和硬廣2.候車廳以及東百LED大屏的戶外投放3.FM996巴士廣播網(wǎng)、FM987都市生活頻道及FM876福州交通電臺(tái)的廣播投放線下支持宣傳：門店現(xiàn)場宣傳，會(huì)員短信發(fā)送手機(jī)終端廠家報(bào)紙、雜志、電臺(tái)（省級(jí)+市級(jí)）、廠家自有網(wǎng)站、戶外廣告?zhèn)戎噩F(xiàn)場促銷、電臺(tái)宣傳為主：重點(diǎn)通過門店促銷員加大現(xiàn)場推介；同時(shí)通過報(bào)紙、雜志、電臺(tái)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體資源進(jìn)行宣傳補(bǔ)強(qiáng)。門店促銷員通過口頭營銷的方式，同時(shí)結(jié)合各連鎖門店的宣傳單頁及電視廣告進(jìn)行結(jié)合宣傳。第一階段宣傳，年前-強(qiáng)勢(shì)傳播期時(shí)間：2011年1月1日-2月2日第一階段傳播媒體

（二）紙質(zhì)媒體：移動(dòng)方面投放：①省級(jí)媒體：福建日?qǐng)?bào)、海峽都市報(bào)、東南快報(bào)②福建日?qǐng)?bào)，雙周三，內(nèi)版，1/2版或1/4版，約4期。③海峽都市報(bào)，單周四，通欄配硬廣1/2或1/4版，約4期。④東南快報(bào)，雙周四，通欄配硬廣1/2或1/4版，約4期。⑤市級(jí)媒體（以福州為例）：福州晚報(bào)、福州日?qǐng)?bào)—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)。蘇寧方面投放：1、新聞軟文：海峽都市報(bào)：計(jì)劃投放4篇策劃軟文，累計(jì)整版的融入報(bào)道東南快報(bào)：計(jì)劃投放4篇軟文融入報(bào)道，每篇篇幅不少于800字福州晚報(bào)：計(jì)劃投放4篇軟文融入報(bào)道，每篇篇幅不少于800字福州日?qǐng)?bào)：計(jì)劃投放4篇新聞融入報(bào)道，每篇篇幅不少于1000字2、硬廣自宣：（融合式設(shè)計(jì)）“給禮當(dāng)然要給力！”海峽都市報(bào)：計(jì)劃投放6個(gè)頻次硬廣，累計(jì)3個(gè)整版的融入整體活動(dòng)宣傳東南快報(bào)：計(jì)劃投放4個(gè)頻次硬廣，累計(jì)2個(gè)整版的融入整體活動(dòng)宣傳福州晚報(bào)：計(jì)劃投放4個(gè)頻次硬廣，累計(jì)2個(gè)整版的融入整體活動(dòng)宣傳福州日?qǐng)?bào)：計(jì)劃投放3個(gè)頻次硬廣，累計(jì)1個(gè)整版的融入整體活動(dòng)宣傳（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳中國移動(dòng)自有網(wǎng)絡(luò)媒體以首頁畫面、活動(dòng)專區(qū)、相關(guān)鏈接、動(dòng)態(tài)報(bào)道等形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息；◆1月1日，啟動(dòng)①福建移動(dòng)門戶網(wǎng)站，門戶首頁、最新動(dòng)態(tài)欄目優(yōu)惠與活動(dòng)專區(qū)文章發(fā)布；

②10086-2號(hào)鍵，最新優(yōu)惠資訊；

③139郵箱，歡迎頁面；④自助終端，最新優(yōu)惠資訊欄目；⑤掌上營業(yè)廳，最新優(yōu)惠資訊欄目；⑥短信營業(yè)廳，2號(hào)鍵最新優(yōu)惠資訊；⑦根據(jù)資源調(diào)配情況，投放福建知名網(wǎng)站（福建之窗、新華網(wǎng)、新浪、163網(wǎng)易）以及地市主流網(wǎng)站、蘇寧電器網(wǎng)站以及廠商網(wǎng)站等，以首頁鏈接、動(dòng)態(tài)報(bào)道、論壇等相應(yīng)形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息。第一階段傳播媒體

（四）戶外發(fā)布①戶外廣告牌：—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)建議可根據(jù)資源情況選擇：繁華地帶巨型噴繪、主要街道跨街廣告牌、主要街道社區(qū)廣告牌、高速公路大型高炮廣告等。②公交車燈箱廣告：—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)建議可根據(jù)資源情況選擇：各地市市區(qū)主要地段公交車站燈箱廣告，重點(diǎn)城市，如福州、廈門、泉州、漳州等應(yīng)及時(shí)更新公交車站燈箱廣告。③電梯廣告：—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)建議可根據(jù)資源情況選擇：主要商宇和住宅樓電梯內(nèi)海報(bào)廣告，重點(diǎn)城市，如福州、廈門、泉州、漳州等應(yīng)及時(shí)更新電梯廣告。④戶外大屏：—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)建議可根據(jù)資源情況選擇：15-30秒廣告每天不低于30次，發(fā)布時(shí)間不少于30天，可選擇重點(diǎn)階段投放，重點(diǎn)城市，如福州、廈門、泉州、漳州等應(yīng)在圣誕、元旦、春節(jié)前1周盡量爭取資源投放廣告。⑤候車亭大牌：蘇寧方面合計(jì)投放30面候車亭大牌，進(jìn)行活動(dòng)組合宣傳。

第一階段傳播媒體

宣傳媒體階段性宣傳側(cè)重點(diǎn)宣傳形式中國移動(dòng)福建公司（含地市公司）報(bào)紙、雜志、電臺(tái)（省級(jí)+市級(jí)）、中國移動(dòng)門戶網(wǎng)站福建專區(qū)、各地市移動(dòng)廳、社會(huì)渠道、戶外廣告及省公司簽約相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體直接刺激用戶購買行為：通過報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、門戶網(wǎng)站及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)媒體資源對(duì)活動(dòng)強(qiáng)化宣傳，本階段應(yīng)著重加強(qiáng)自有媒體的運(yùn)用，充分利用營業(yè)廳、社會(huì)渠道推介；10086、短信等資源直接告知目標(biāo)客戶，直接激勵(lì)客戶。電臺(tái)：30秒廣播電視：廣告插播海西網(wǎng)、福建之窗等網(wǎng)站：軟文、BANNER-自有媒體：自助終端、10086-2號(hào)鍵最新優(yōu)惠活動(dòng)、139郵箱、掌上營業(yè)廳營業(yè)廳及社會(huì)渠道：單頁、海報(bào)、視頻、營業(yè)廳引導(dǎo)員蘇寧電器連鎖門店、報(bào)紙、電臺(tái)（省級(jí)+市級(jí)）、蘇寧電器網(wǎng)上商城活動(dòng)專區(qū)、戶外廣告、會(huì)員短信等本階段宣傳重點(diǎn)以直接促進(jìn)銷售為目的：加強(qiáng)促銷單頁的發(fā)放，充分利用現(xiàn)場氛圍布置、宣傳單頁、營業(yè)員推銷口徑、以及慶典活動(dòng)，直接拉動(dòng)終端銷售，提升活動(dòng)參與率。（第二期會(huì)員短信內(nèi)容應(yīng)直接有賣點(diǎn)，直接刺激銷售）維持上階段線上大眾媒體宣傳，保持活動(dòng)普光率。本階段應(yīng)加強(qiáng)門店現(xiàn)場的促銷，包括現(xiàn)場氛圍布置、宣傳單頁、營業(yè)員推銷口徑、以及慶典活動(dòng)聯(lián)合促銷廠家報(bào)紙、雜志、電臺(tái)（省級(jí)+市級(jí)）、廠家自有網(wǎng)站、戶外廣告本階段重點(diǎn)為加大促銷人員現(xiàn)場促銷力度：利用門店促銷員加大現(xiàn)場推介力度，加大宣傳力度。門店促銷員通過口頭營銷的方式，同時(shí)結(jié)合各連鎖門店的宣傳單頁及電視廣告進(jìn)行結(jié)合宣傳。同時(shí)結(jié)合聯(lián)盟促銷商品進(jìn)行同期宣傳。第二階段傳播部署

第二階段宣傳，正月-傳播提升期時(shí)間：2月3日-2月17日（一）廣播：①省級(jí)媒體：FM100.7福建音樂頻道、FM961福建經(jīng)濟(jì)頻道廣播版本二元宵版，15-30"，12次/天，7:00-9:00（6次）,17:30-20:30（6次），2月3日-2月17日；②市級(jí)媒體（以福州為例），地市可根據(jù)資源自行選擇：FM996巴士廣播網(wǎng)—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)。FM987都市生活頻道、FM876福州交通電臺(tái)—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)。（二）紙質(zhì)媒體：①省級(jí)媒體：福建日?qǐng)?bào)、海峽都市報(bào)、東南快報(bào)福建日?qǐng)?bào)，每周三，內(nèi)版，1/2版或1/4版，約2期。海峽都市報(bào)，每周四，通欄配硬廣1/2或1/4版，約2期。東南快報(bào)，每周四，通欄配硬廣1/2或1/4版，約2期。②市級(jí)媒體（以福州為例）：福州晚報(bào)、福州日?qǐng)?bào)—要求各地市補(bǔ)強(qiáng)。第二階段傳播媒體

（三）網(wǎng)絡(luò)宣傳中國移動(dòng)自有網(wǎng)絡(luò)媒體以首頁畫面、活動(dòng)專區(qū)、相關(guān)鏈接、動(dòng)態(tài)報(bào)道等形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息；延續(xù)第一階段傳播，增加元宵節(jié)元素設(shè)計(jì)、文字部分調(diào)整。①福建移動(dòng)門戶網(wǎng)站，門戶首頁、最新動(dòng)態(tài)欄目優(yōu)惠與活動(dòng)專區(qū)文章發(fā)布；

②10086-2號(hào)鍵，最新優(yōu)惠資訊；

③139郵箱，歡迎頁面；④自助終端，最新優(yōu)惠資訊欄目；⑤掌上營業(yè)廳，最新優(yōu)惠資訊欄目；⑥短信營業(yè)廳，2號(hào)鍵最新優(yōu)惠資訊；⑦根據(jù)資源調(diào)配情況，投放福建知名網(wǎng)站（福建之窗、新華網(wǎng)、新浪、163網(wǎng)易）以及地市主流網(wǎng)站、蘇寧電器網(wǎng)站以及廠商網(wǎng)站等，以首頁鏈接、動(dòng)態(tài)報(bào)道、論壇等相應(yīng)形式宣傳歲末年初營銷廣告及信息。第二階段傳播媒體

（五）其他宣傳資源①中國移動(dòng)自有營業(yè)廳、蘇寧電器店面布置●店外：門店LED走字或各門店門口懸掛相應(yīng)宣傳條幅●店內(nèi)：包括展架（擺放至每家店主通道）●店堂POP（張貼至服務(wù)臺(tái)/收銀臺(tái)等重點(diǎn)區(qū)域）●水牌（擺放至店門入口處）●臺(tái)卡（擺放至手機(jī)柜臺(tái)處）2月3日-2月17日延續(xù)第一階段布置，部分更新元宵節(jié)設(shè)計(jì)元素。

②10086外呼、短彩信群發(fā)移動(dòng)方：2月3日-2月17日期間，針對(duì)第