臨床上量常規(guī)方法

關(guān)于臨床上量常規(guī)方法第一頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日臨床上量常規(guī)方法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題診斷措施通過(guò)對(duì)醫(yī)院的詳細(xì)分析找出上量的方法第二頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日發(fā)現(xiàn)問(wèn)題—找到銷(xiāo)量差距醫(yī)院（級(jí)別）門(mén)診量目標(biāo)銷(xiāo)量（及格）目標(biāo)銷(xiāo)量（良好）目標(biāo)銷(xiāo)量（優(yōu)秀）三甲2000以上200030004000三級(jí)以上1000--2000100020003000二級(jí)以上1000以上100020003000二級(jí)以下500--100050010001500第三頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日診斷代理商代表第四頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日診斷--代理商是否掌握醫(yī)院情況已開(kāi)發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開(kāi)處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況銷(xiāo)售政策是否合理銷(xiāo)售隊(duì)伍組成結(jié)構(gòu)是否進(jìn)行目標(biāo)管理是否進(jìn)行過(guò)程管理第五頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日診斷--代表對(duì)產(chǎn)品的了解和重視度（時(shí)間、資金）已開(kāi)發(fā)科室數(shù)量/空白科室數(shù)量開(kāi)處方醫(yī)生數(shù)量/質(zhì)量VIP醫(yī)生人數(shù)VIP醫(yī)生處方量通過(guò)對(duì)醫(yī)院的詳細(xì)分析找出問(wèn)題第六頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日措施1—優(yōu)化人員設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理更換代表增加人員（2個(gè)以上代表分科室操作一家醫(yī)院）第七頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日措施2--目標(biāo)管理代理商對(duì)代表進(jìn)行目標(biāo)管理（精細(xì)化管理）訂立醫(yī)院階段性銷(xiāo)量目標(biāo)增加科室數(shù)量目標(biāo)現(xiàn)有科室上量目標(biāo)醫(yī)生開(kāi)發(fā)數(shù)量目標(biāo)增加VIP醫(yī)生人數(shù)增加VIP醫(yī)生處方量第八頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日措施3--過(guò)程管理代理商對(duì)代表進(jìn)行過(guò)程管理周/月會(huì)制度產(chǎn)品培訓(xùn)考核定期檢查目標(biāo)達(dá)成情況對(duì)代表的目標(biāo)達(dá)成情況采取激勵(lì)措施表格管理（附件：目標(biāo)醫(yī)院管理表）第九頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日目標(biāo)醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱(chēng)醫(yī)院級(jí)別日門(mén)診量脈血康2011年1月銷(xiāo)量2月銷(xiāo)量3月銷(xiāo)量4月銷(xiāo)量

第十頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日醫(yī)院名稱(chēng)本醫(yī)院科室名稱(chēng)本科室日門(mén)診量本科室脈血康月均銷(xiāo)量本科室醫(yī)生數(shù)量已處方脈血康醫(yī)生數(shù)量（本科內(nèi)）

心內(nèi)科

腎內(nèi)科

神經(jīng)內(nèi)科

中醫(yī)科

骨科

疼痛科

婦科

耳鼻喉科

老年科

內(nèi)分泌

康復(fù)科

普外科

血管外科

神經(jīng)外科

心外科

泌尿科

骨科

便民門(mén)診

體檢中心

目標(biāo)醫(yī)院管理表第十一頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日目標(biāo)醫(yī)院管理表醫(yī)院名稱(chēng)科室名稱(chēng)已開(kāi)發(fā)醫(yī)生姓名已開(kāi)發(fā)醫(yī)生月門(mén)診量已開(kāi)發(fā)醫(yī)生脈血康月均銷(xiāo)量

第十二頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星期日措施4--增加投入對(duì)代表完成階段性目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)（過(guò)程激勵(lì)）對(duì)潛力大的目標(biāo)醫(yī)生投入更多資源客戶(hù)銷(xiāo)量階段性獎(jiǎng)勵(lì)（月銷(xiāo)量50盒以上、月銷(xiāo)量100盒以上）學(xué)術(shù)會(huì)議（科室會(huì)等）第十三頁(yè)，共十五頁(yè)，編輯于2023年，星