家庭熨衣能否進入掛燙時代

本文格式為Word版，下載可任意編輯——家庭熨衣能否進入掛燙時代過去的一年里,精品生活小家電

行業(yè)雖不談不上風(fēng)起云涌,明星輩出,但也不是波瀾不驚,順順利利。在眾多的生活小家電產(chǎn)品中,電熨斗和掛燙機這兩個具有多個一致產(chǎn)品屬性的產(chǎn)品的市場反應(yīng)可謂冰火兩重天,一方面掛燙機銷售量節(jié)節(jié)攀升,同比增長超過100%的品牌大有人在,無論是一線技術(shù)品牌貝爾萊德與超人、紅心、麥爾,還是二線技術(shù)品牌TCL、美的、域橋、惠而浦、捷夫與飛科等,均取得了良好的銷售業(yè)績;另一方面,電熨斗市場萎縮加快,不僅新品推出貧乏,銷售量也下降不少。那么為什么會出現(xiàn)這樣的局面?我們不妨做個談討。

掛燙機緣何日漸

“受寵〞

我們還是從小家電的產(chǎn)品屬性來說起,小家電不像大家電那樣加強功能訴求,或者說還沒有達到從消費者情感層面的高度來闡釋功能,小家電的基本功能訴求相對簡單大量。相比之下,功能訴求之外更重視的是細節(jié),例如設(shè)計也更為人性化和多元化,外觀的時尚化合同等條件下的價格上的優(yōu)勢,所以消費者更愿意接受。掛燙機無疑是精品小家電的代表之作,除了基本的熨燙功能外,從消毒、美容到加濕,掛燙機幾乎無所不能。蒸汽燙衣的原理是通過釋放98度的灼熱水蒸汽不斷接觸衣物,軟化衣物的纖維組織,通過“拉〞、“壓〞、“刮〞等幾個簡單的動作就能夠完成燙衣物的過程。灼熱的水蒸汽更具有清潔消毒的作用,產(chǎn)品可以廣泛用于家庭、服裝專賣店、賓館、酒店等?，F(xiàn)在我們只需加水通電約1分鐘(部分先進機型出蒸汽時間已經(jīng)縮短至45秒內(nèi)),掛燙機即可噴出蒸汽,對準(zhǔn)衣物褶皺處噴射,衣物就變得平整、柔順,無需燙衣板,省略了我們平日燙衣的繁瑣步驟。同時,掛燙機幾乎適用于任何質(zhì)料的衣服、窗簾、地毯的熨燙和消毒。使用簡單、操作便利、功能全面、安全節(jié)能、時尚有形是我們對掛燙機功能和價值的總結(jié)。

掛燙機最早主要是商場時裝店使用,上市初期價格也動輒數(shù)千元,近年來其價格下浮速度較快,市面上留下的產(chǎn)品均價不過數(shù)百元,超低價不斷出現(xiàn),電視購物和網(wǎng)絡(luò)購物平臺上三百元以下的產(chǎn)品也大行其道,這樣的價位已經(jīng)和中高檔電熨斗相像或出于同等價格水平。正由于掛燙機價格的下浮,使得更多的普通家庭用戶可以考慮使用,也加快了替代電熨斗的速度。

與傳統(tǒng)電熨斗的優(yōu)劣

比較

再看我們傳統(tǒng)的電熨斗,作為原本居家生活必備的電器產(chǎn)品之一,雖然產(chǎn)品也經(jīng)過升級換代,但在掛燙機針對其功能強大的宣傳攻勢下,與掛燙機相比在實用性方面給人的感覺就是存在“代差〞,我們也可以從終端門店的銷售人員那里得到關(guān)于這個方面的好多信息,歸納起來大約有以下幾個方面:

首先,電熨斗的熨燙衣物的過程較繁雜,需要燙衣板、濕布等道具協(xié)同,熨燙者還需反復(fù)調(diào)整衣物的熨燙角度和折疊衣物。其次,電熨斗熨燙衣物時存在一定的安全隱患,如初使用者簡單把衣服燙壞。第三,熨燙需要一定的體力和技巧,而掛燙機幾乎可以隨心所欲的熨燙衣物。第四,電熨斗熨燙衣物的范圍有一定限制,不能接觸高溫的絲質(zhì)、毛料衣物需要提防使用,同時衣物的好多角落電熨斗無法觸及。相比之下,掛燙機采用的是便捷刷頭和噴射蒸汽原理,操作上靈活自如,掛在衣架上就能燙,想燙哪就燙哪隨時燙隨時穿,協(xié)同特制的熨衣架、手提燙衣板等輔助工具,使用上更加的便利。近年來,隨著掛燙機的普及,大量原本生產(chǎn)電熨斗的企業(yè),如紅心等也紛紛將重心轉(zhuǎn)向了掛燙機。其原因有二:第一,掛燙機引領(lǐng)家庭熨燙的新潮流,成為現(xiàn)代家庭歡迎的新型衣物除皺工具;其次,掛燙機的高附加值和新產(chǎn)品的屬性被傳統(tǒng)渠道和新興渠道所接受和追捧。高檔衣服用掛式蒸氣燙機熨是更加的理想,如真絲類的衣服在自然懸掛狀態(tài)下進行熨燙,在重力與高溫蒸汽雙重作用下熨燙,才能保持最正確穿著形狀。喜歡逛時裝店購物的朋友從導(dǎo)購小姐操作方面就能親身感受到,看著服裝專賣店的導(dǎo)購員熟練地使用掛燙機三下五除二就把一件衣服熨好,而且熨好就能穿,效果可謂立竿見影。掛燙機使用水蒸氣熨燙衣物,熨燙時的部位與衣物接觸面積很小,蒸氣通過長管輸送后很清潔因而不會污染衣物。水蒸發(fā)后留下的污垢則完全儲存在貯垢室中洗(一般在掛燙機最底端),可以很輕松的清洗?，F(xiàn)在流行的蒸汽掛燙機能夠裝2升水左右(視掛燙機的型號不同而有所不同),理論上可以熨多件衣服,一次熨燙普通外套3套以上還是完全可行的,對經(jīng)常有衣服熨的現(xiàn)代家庭而言,熨一次衣服基本上加一次水就夠了。而平板熨斗因“肚量〞太小必需頻繁加水。

從商業(yè)價值上來說,掛燙機產(chǎn)品具有高附加值,已經(jīng)是各大廠家開發(fā)的重點,同時也是各類超市、家電連鎖、百貨市場等傳統(tǒng)零售重點關(guān)注對象,所以商業(yè)價值較高并且還有繼續(xù)開發(fā)完善的潛力。目前各類商家采取了各種豐富的市場營銷行為,從現(xiàn)場演示到贈品配送,應(yīng)有盡有。相對于傳統(tǒng)渠道的對掛燙機的關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)購物和電視購物可以說是熱捧、追逐掛燙機,各品牌的掛燙機頻繁出現(xiàn)在電視購物中,即使是深夜,電視購物中掛燙機的廣告還多個頻道“熱播〞,各路明星也攜掛燙機在電視廣告、電視購物中隨處可見。依靠終端的現(xiàn)場演示、大規(guī)模的媒體傳播,消費者極大的縮短了對掛燙機從認識到熟悉再到接受的過程。

“掛燙機時代〞

尚需時日

那么,掛燙機市場的發(fā)展是否占盡了天時地利人和?掛燙機一統(tǒng)天下是否已成定局?也不盡然。掛燙機受追捧,目前來說還是只是共享了原本屬于電熨斗的一部分市場份額,勝在一個新,吸引更多的是能快速接受新事物的年輕人。就整體銷售數(shù)量和市場份額來看,掛燙機還無法超越電熨斗,一段時期內(nèi)電熨斗的市場領(lǐng)導(dǎo)地位還將繼保持,特別在在電熨斗具備優(yōu)勢的傳統(tǒng)領(lǐng)域,人們消費觀念的完全轉(zhuǎn)變還需要時間。掛燙機和電熨斗之間替代和此消彼長的爭斗還將繼續(xù)。

目前相對掛燙機而言,電熨斗無論在市場表現(xiàn)上,還是消費者認知度、接受度、價格等各個層面都是十分成熟的產(chǎn)品,在功能上更有著獨有的優(yōu)點和不可替代性,綜合起來主要有以下幾點:

首先是產(chǎn)品的知名度,在銷售終端,導(dǎo)購人員經(jīng)常會聽到消費者面對掛燙機發(fā)出“這是什么?用來做什么的?這個真能將衣服熨平嗎?〞之類的疑問,其中很典型的有飛利浦在2023年推出的無杠式掛燙機,更被好多消費者直接誤認為了吸塵器。而面對電熨斗,對于它的功能、用途以及效果,相信不會有人持不解的態(tài)度吧。

其次是價格因素,隨著市場競爭的猛烈,在小家電市場,商家也信奉低價才是王道,國內(nèi)熨斗各個品牌百元以下產(chǎn)品比比皆是,松下等國際品牌從2023年開始也推出了99元系列熨斗,熨衣板作為電熨斗必備的輔助產(chǎn)品也長期打著“贈品“字樣吸引著消費者的眼球,而掛燙機近兩年價格雖然有著很大幅度的下降,低端產(chǎn)品目前也有300元左右的價位,在熨斗低價的襯托下讓好多消費者望而卻步。

再次是消費者最重視的功能因素,現(xiàn)代生活的衣著禮儀讓我們在越來越多的場合需要正裝,特別是職場人士,平整度要求很高的襯衣及西裝占據(jù)了大部分時間,筆直的褲縫、肩縫、筆挺的領(lǐng)口與袖口,在這些“造型〞方面,電熨斗就有著掛燙機無可比較的優(yōu)勢,而熨斗在工業(yè)上的用途,掛燙機就更無法替代了。

總之,目前掛燙機還處在發(fā)展初期,缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)