銷(xiāo)售月度工作總結(jié)14篇

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XX月份對(duì)于XXXX汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶(hù)上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車(chē)銷(xiāo)售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種狀況，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷(xiāo)售策略下，起先實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣揚(yáng)兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車(chē)銷(xiāo)售XX月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定XXXXXX森林人的目標(biāo)客戶(hù)為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，XX月份第一次宣揚(yáng)針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)綻開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣揚(yáng)資料、邀請(qǐng)意向客戶(hù)試乘試駕等，

2、經(jīng)過(guò)：個(gè)體戶(hù)里面曾經(jīng)的光輝人物們——建材市場(chǎng)個(gè)體戶(hù)，XXXX-XXXXXX-XXXXXX-XX年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，天經(jīng)地義地暴富了，有了錢(qián)須要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就須要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣揚(yáng)我們的XXXXXX汽車(chē)，給準(zhǔn)客戶(hù)的生活帶來(lái)了一絲色調(diào)，不至于使他們每天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣揚(yáng)有肯定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清晰地相識(shí)到，XXXX-XXXX年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)猶如我們XX月份的XXXXXX展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車(chē)市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只須要做好我們?cè)撟龅?，讓XXXXXX在日照家喻戶(hù)曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買(mǎi)車(chē)!

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為XX月份的工作安排還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣揚(yáng)范圍，通過(guò)各種不同的宣揚(yáng)渠道，讓更多的人了解XXXXXX，喜愛(ài)XXXXXX，購(gòu)買(mǎi)擁有XXXXXX!XXXX年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇2

xx月份對(duì)于xx汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶(hù)上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車(chē)銷(xiāo)售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種狀況，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷(xiāo)售策略下，起先實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣揚(yáng)兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車(chē)銷(xiāo)售xx月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定xx森林人的目標(biāo)客戶(hù)為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，xx月份第一次宣揚(yáng)針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)綻開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣揚(yáng)資料、邀請(qǐng)意向客戶(hù)試乘試駕等，

2、經(jīng)過(guò)：個(gè)體戶(hù)里面曾經(jīng)的光輝人物們建材市場(chǎng)個(gè)體戶(hù)，xx—xx—xx—xx年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，天經(jīng)地義地暴富了，有了錢(qián)須要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就須要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣揚(yáng)我們的xx汽車(chē)，給準(zhǔn)客戶(hù)的生活帶來(lái)了一絲色調(diào)，不至于使他們每天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣揚(yáng)有肯定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清晰地相識(shí)到，xx—xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)猶如我們xx月份的xx展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車(chē)市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只須要做好我們?cè)撟龅?，讓xx在日照家喻戶(hù)曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買(mǎi)車(chē)！

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為xx月份的工作安排還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣揚(yáng)范圍，通過(guò)各種不同的宣揚(yáng)渠道，讓更多的人了解xx，喜愛(ài)xx，購(gòu)買(mǎi)擁有xx！xx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇3

六月份的工作在不知不覺(jué)中就要過(guò)去了，這這個(gè)月是規(guī)定業(yè)績(jī)的第一個(gè)月，總結(jié)起來(lái)就一句話：“有壓力，才有動(dòng)力”。

這個(gè)月工作量比較大，而且時(shí)間還比較緊，在月初我已經(jīng)制定出了這個(gè)月的工作安排，每天按安排進(jìn)行工作，我每天跑四五家客戶(hù)，其中，三四家都是老客戶(hù)，每天都是特殊的酷熱，有的時(shí)候不想出去跑業(yè)務(wù)，但是一想到在家待著的時(shí)候，沒(méi)有信息真的是很焦急，在月初的時(shí)候，我們意思上班的都已經(jīng)完成了業(yè)績(jī)，我只不過(guò)是有信息，但是他們都沒(méi)有焦急，客戶(hù)不焦急我很焦急，有時(shí)候看想給他們打電話，想讓客戶(hù)把合同簽了，但是這些事不行以心急，你焦急了客戶(hù)就不焦急了，每天都要跑業(yè)務(wù)，每天晚上都堅(jiān)持著開(kāi)會(huì)，寫(xiě)博客，這個(gè)月不用有往博客上發(fā)客戶(hù)單位信息，但是貌似任務(wù)量增加了，每天還是堅(jiān)持寫(xiě)客戶(hù)單位，但是還要寫(xiě)博客，但是這樣一樣思索的時(shí)間加長(zhǎng)了，也很不錯(cuò)。這個(gè)月原來(lái)是想簽兩臺(tái)普車(chē)了，最終簽了一臺(tái)普車(chē)，是不是壓力太小了，動(dòng)力也不行了，月底的時(shí)候北京一個(gè)用戶(hù)簽了個(gè)普車(chē)，昨天的時(shí)候唐山有個(gè)用戶(hù)，說(shuō)要定了一點(diǎn)，設(shè)備我感覺(jué)他們是在問(wèn)價(jià)格，我給報(bào)價(jià)了，最終先給我們定了，一個(gè)悍機(jī)一個(gè)滾輪架，最終把合同穿了過(guò)去，最終又不讓我簽了，有一點(diǎn)無(wú)奈，也不怎么想這個(gè)客戶(hù)，他們公司挺大的，一起先用戶(hù)不怎么情愿理我，后來(lái)主動(dòng)聯(lián)系我了，說(shuō)定幾臺(tái)設(shè)備，有點(diǎn)感覺(jué)很意外，但是做不了有一點(diǎn)意外。這個(gè)月回學(xué)校了十幾天把畢業(yè)證的事情弄好了，和同學(xué)到了個(gè)別，一起先的時(shí)候挺忙的都有點(diǎn)不想回去答辯，但是最終不行啊，上了好幾年的學(xué)，不能就這樣耽擱了啊，最終確定回學(xué)校了，最終和同學(xué)溝通溝通感覺(jué)自己的工作還是可以的。好好的在工作的，努力在這里有自己的一席之地。讓自己的生活豐富多彩，沒(méi)有人應(yīng)當(dāng)對(duì)你好，對(duì)你好的應(yīng)當(dāng)加倍珍惜。

如何改善：

第一,通過(guò)學(xué)習(xí)積累豐富的營(yíng)銷(xiāo)與管理學(xué)問(wèn)和閱歷豐富的營(yíng)銷(xiāo)與管理學(xué)問(wèn)和閱歷是在營(yíng)銷(xiāo)界最終取得勝利的基礎(chǔ)，而在做業(yè)務(wù)員期間，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、千差萬(wàn)別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)，這些都為業(yè)務(wù)員供應(yīng)了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也只有通過(guò)學(xué)習(xí)才能不斷提高。

其次，建立自己的人脈關(guān)系有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶(hù)的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員會(huì)接觸到許很多多的人，除了本企業(yè)的、客戶(hù)的，還有其它企業(yè)甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、見(jiàn)過(guò)面的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交摯友，他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對(duì)象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動(dòng)者。學(xué)會(huì)擴(kuò)大自己的交際圈，建立自己的有脈關(guān)系，也是在會(huì)自己積累無(wú)形資產(chǎn)。

第三，將你全部接觸過(guò)的客戶(hù)當(dāng)作自己的資源筆者最不行理解的是那些為實(shí)現(xiàn)眼前的業(yè)績(jī)而讓自己的客戶(hù)受損失的業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶(hù)資源看似是企業(yè)的，事實(shí)上是業(yè)務(wù)員自己的——當(dāng)你在這個(gè)企業(yè)與他們合作時(shí)他能夠協(xié)作你而為你創(chuàng)建眼前的業(yè)績(jī)，當(dāng)你離開(kāi)現(xiàn)在的企業(yè)時(shí)，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)建業(yè)績(jī)，即使你們不合作，他們甚至還能夠?yàn)槟愎?yīng)其它的客戶(hù)資源。當(dāng)然前提條件是你們的合作非常開(kāi)心，否則，他們與會(huì)成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避開(kāi)損害你的客戶(hù)，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出辦法，為他們創(chuàng)建利潤(rùn)，并與他們建立良好的個(gè)人關(guān)系。

第四，堅(jiān)持就能勝利有的業(yè)務(wù)員略微對(duì)企業(yè)有所不滿或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個(gè)企業(yè)跳到另一個(gè)企業(yè)，從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)行業(yè)，從一個(gè)地區(qū)跳到另一個(gè)地區(qū)。結(jié)果是跳來(lái)跳去，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)地區(qū)能夠做好。任何企業(yè)都不行能完備，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這個(gè)企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽肯定要慎重。雖然營(yíng)銷(xiāo)是相通的，行業(yè)與行業(yè)終歸有跨越，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶(hù)資源、市場(chǎng)操作學(xué)問(wèn)與閱歷將大打折扣，須要從頭再來(lái)。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。周游列國(guó)式地從事業(yè)務(wù)工作會(huì)使業(yè)務(wù)員有全國(guó)的大局觀，能夠開(kāi)闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長(zhǎng)期盼一個(gè)區(qū)域如一個(gè)市、一個(gè)省或一個(gè)大區(qū)域甚至是一個(gè)通路，對(duì)市場(chǎng)的熟識(shí)、有固定的客戶(hù)資源和人脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。堅(jiān)持，堅(jiān)持在一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)，甚至是在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)通路都能取得勝利。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇4

xx月新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)量也削減。新客戶(hù)很少開(kāi)發(fā)，有的還處于了解階段。對(duì)于這種狀況，以后要從不同渠道入手?，F(xiàn)在重要的是培育潛在客戶(hù)，讓他們對(duì)我們有更多的信念和相識(shí)，挖掘更深層次的客戶(hù)信息。

我們的銷(xiāo)售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā?，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人始終崇尚的，現(xiàn)在我的實(shí)力還不足，所以我要始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充溢希望的。有人說(shuō)過(guò)“看法確定一切”，簡(jiǎn)潔而言，我對(duì)工作的看法就是選擇自己喜愛(ài)的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有方法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜愛(ài)的工作，對(duì)于自己喜愛(ài)的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)主動(dòng)向上工作看法是勝利的一個(gè)必要前提，所以我們要用入到工作中去。

存在問(wèn)題：

通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也醒悟地看到自己還存在很多不足，主要是：

一、針對(duì)意向客戶(hù)沒(méi)有做到剛好跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶(hù)的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶(hù)資料。

二、由于實(shí)力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)仔細(xì)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。

下月工作目標(biāo)：

接下來(lái)的工作中我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷(xiāo)售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括xxx，xxx還有xxx這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也始終在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成果。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力氣，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，我們要相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇5

數(shù)著時(shí)間過(guò)完了XXX月份時(shí)間，XXX月份我們的銷(xiāo)售工作取得的成果不錯(cuò)，因?yàn)槊總€(gè)人都努力了，沒(méi)有人劃水，更沒(méi)有人偷懶，所以做的還好。

我們商場(chǎng)在XXX月到來(lái)之際選擇分析基本的自身狀況，也選擇了許多銷(xiāo)售的方式，工作前的打算，讓我們有了充分的工作底氣，也讓我們有了更高的基礎(chǔ)，就這樣綻開(kāi)了XXX月的銷(xiāo)售工作。

對(duì)待客戶(hù)的看法，是我們商場(chǎng)的重點(diǎn)，要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員，對(duì)客戶(hù)，說(shuō)實(shí)話，不夸大，不能為了業(yè)績(jī)欺瞞客戶(hù)，對(duì)待自己的工作負(fù)責(zé)，不隨意許諾，終歸我們商場(chǎng)要的是一個(gè)令其他客戶(hù)信任的名聲，而不是成為一個(gè)黑心的商人，付出多少才能夠收獲多少，多一分努力才能夠讓客戶(hù)多一分信任。所以秉承誠(chéng)信待人，不盲目的去欺瞞，去壓榨客戶(hù)。

對(duì)任何事情都要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，假如只盯著眼前看，是不行能有多大的成長(zhǎng)的，終歸回頭客，才能夠讓我們商場(chǎng)更加旺盛，我們不是一次銷(xiāo)售，而是注意許久的銷(xiāo)售，讓客戶(hù)信任，就要多付出一些，能可寧可吃虧也不能亂來(lái)，這樣的嚴(yán)格要求讓我們商場(chǎng)每一個(gè)員工都有這一份底線也對(duì)客戶(hù)更加仔細(xì)對(duì)待。

每個(gè)來(lái)到我們商場(chǎng)的客戶(hù)都知道我們是最熱忱的工作人員，沒(méi)有人擺臉色，更沒(méi)有人會(huì)因?yàn)樽约鹤龅牟粔蚝镁偷R自己的工作。把客戶(hù)放在第一位，讓客戶(hù)知道了我們商場(chǎng)是一個(gè)敬重客戶(hù)，懂得客戶(hù)的地方，贏得了客戶(hù)的好感，讓更多的客戶(hù)情愿與我們一同來(lái)到這里靜靜的購(gòu)買(mǎi)。

有些時(shí)候客戶(hù)觀看不夠賣(mài)我們也從不會(huì)強(qiáng)求，因?yàn)檫@次不購(gòu)買(mǎi)不代表下次不買(mǎi)，現(xiàn)在給客戶(hù)留下一個(gè)好印象到了客戶(hù)下次再來(lái)的時(shí)候客戶(hù)就會(huì)下定決心買(mǎi)。就是這份細(xì)心，對(duì)任何一個(gè)來(lái)到商場(chǎng)的客戶(hù)我們都仔細(xì)對(duì)待，我們?cè)赬XX月份取得了特別傲慢的成果，打破了過(guò)去的紀(jì)錄，每個(gè)人都微笑對(duì)待。

在工作前后，我們都要練習(xí)微笑，無(wú)論職位有多高，都要微笑接待客戶(hù)，還專(zhuān)本的為員工的工作做調(diào)研，對(duì)于有成果，歡迎的人我們就會(huì)給他們更多的嘉獎(jiǎng)，用實(shí)質(zhì)的嘉獎(jiǎng)激發(fā)員工的主動(dòng)性，每一個(gè)員工都情愿為了工作多努力一份，都堅(jiān)持一份這就讓我們的員工有了一份不一樣的氣質(zhì)。

對(duì)于這樣優(yōu)秀的員工，我們商場(chǎng)也越來(lái)越多，讓更多的人情愿與我們員工共同溝通和說(shuō)話，細(xì)膩的對(duì)待客戶(hù)，禮貌的服務(wù)，或許有不周到的地方但是我們XXX月份很少收到客戶(hù)的投訴，他們都對(duì)我們的工作服務(wù)滿足，這是XXX月努力的成果。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇6

時(shí)刻照舊遵循亙古不變的規(guī)律持續(xù)著，又一個(gè)月結(jié)束了。做一份白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)，國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動(dòng)，隨后又是嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來(lái)的喜悅和悲傷、困惑和感動(dòng)、興奮和無(wú)奈……

一、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

做銷(xiāo)售的這一行須要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的相互幫忙。這一年我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：1。處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增加了;2。心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增加了;3。團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作潛質(zhì)有待提升;4。對(duì)整體市場(chǎng)相識(shí)的高度有待提升;5。學(xué)習(xí)潛質(zhì)、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和限制力潛質(zhì)增加了。

二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

這一個(gè)月的業(yè)績(jī)還是很不錯(cuò)的：

1。奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

2。勝利開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

3。月度總現(xiàn)金回款10萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。

對(duì)于我取得的的業(yè)績(jī)我分析為以下幾點(diǎn)：

1。我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，因此吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把找尋重點(diǎn)市場(chǎng)放在以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，透過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了基矗;

2。新客戶(hù)開(kāi)放面，落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù)，俗話說(shuō)“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送潛質(zhì)、協(xié)作度、投入意識(shí)”等，干脆確定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量;

3。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要緣由有：

a。公司服務(wù)滯后，特性是發(fā)貨，嚴(yán)峻影響了市場(chǎng)，和經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信念;

b。新客戶(hù)拓展速度太慢，且客戶(hù)質(zhì)量差;

c。重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決。

三、工作中的不足

這個(gè)月我走訪的新客戶(hù)中，有10多個(gè)意向都很劇烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，但最終落實(shí)很少，奢侈了大好的資源!

對(duì)于滕州市場(chǎng)，基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1。沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候找尋相宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;2。沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。

對(duì)于平邑市場(chǎng)，雖然地方愛(ài)護(hù)嚴(yán)峻些，但我們透過(guò)關(guān)聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。

最終在白酒銷(xiāo)售工作總結(jié)中，我作為一名白酒銷(xiāo)售人員，我對(duì)公司的幾點(diǎn)舉薦：1。注意品牌形象的塑造;2。完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3。加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇7

在20xx年的上半年工作支配中，我把工作重點(diǎn)放在在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，轉(zhuǎn)瞬間，走過(guò)6月，上半年的工作進(jìn)入到收官階段，現(xiàn)將整體的銷(xiāo)售工作及個(gè)人工作述職如下：

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣揚(yáng)力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也須要我們做大量的工作，送貨肯定剛好、售后服務(wù)肯定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真實(shí)切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，xx萬(wàn)元，純利潤(rùn)xx萬(wàn)元。其中：打字復(fù)印xx萬(wàn)元，網(wǎng)校xx萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)xx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx萬(wàn)元，其他：xx萬(wàn)元，人員工資xx萬(wàn)元。

二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：__電腦修理站；打印機(jī)修理；計(jì)算機(jī)修理；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為xx電腦授權(quán)修理站；xx打印機(jī)連鎖修理站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)建出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)—————無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)料利潤(rùn)在xx萬(wàn)元；單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)xx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室xx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元；電腦部分xx萬(wàn)元，人員工資xx—xx萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)xx萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的肯定肅穆處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必需嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行修理的原則。

2、盡量創(chuàng)建出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)修理會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備修理收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦_變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。

3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、修理也能創(chuàng)建利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、修理創(chuàng)建利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)修理市場(chǎng)、打印機(jī)修理市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)建學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工供應(yīng)或創(chuàng)建學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部相互學(xué)習(xí)，相互提高，努力把xx公司建成平谷地_計(jì)算機(jī)的機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一相識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝合力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望將來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增加使命感與責(zé)任感，培育主子翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期支配員工培訓(xùn)。

2、主動(dòng)參加中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)建條件，為企業(yè)供應(yīng)員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益干脆掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)當(dāng)既有壓力又要有信念，沒(méi)有信念就不會(huì)勝利，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)當(dāng)要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用公司精神里的一句話就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)相互協(xié)作相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下兩點(diǎn)：

1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和xx公司的業(yè)務(wù)，在工作之中肯定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大_，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于公司形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)，提高工作實(shí)力，和業(yè)務(wù)水平，為把xx建成在平谷地_規(guī)模、品種、有性的IT企業(yè)而努力。

以上是我的述職報(bào)告，我會(huì)努力協(xié)作各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇8

20xx年即將過(guò)去，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，接近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)這三個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年九月份到公司工作的，九月份起先組建銷(xiāo)售部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部工作以前，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售閱歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱忱，而缺乏汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售閱歷和行業(yè)學(xué)問(wèn)。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零起先，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索銷(xiāo)售市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，取得了良好的效果。

依據(jù)公司支配我的工作重點(diǎn)是：

一是了解創(chuàng)偉公司的相關(guān)狀況。我深深的覺(jué)得自己身肩重任；4s店作為公司的門(mén)面，公司的窗口，代表的是公司的`形象。這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)干脆接觸的過(guò)程中都應(yīng)看法熱忱、親善、耐性，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、精確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶(hù)最須要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二是依據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷(xiāo)售提成政策、配件獎(jiǎng)懲制度、公司管理制度，并進(jìn)行實(shí)施、監(jiān)督、檢查制度的詳細(xì)執(zhí)行狀況，提出看法和建議。

三是組建銷(xiāo)售隊(duì)伍。做好銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，組建一支業(yè)務(wù)過(guò)硬銷(xiāo)售隊(duì)伍。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，現(xiàn)在對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的相識(shí)和了解。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的實(shí)力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

通過(guò)全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在市場(chǎng)上已被客戶(hù)所相識(shí)，也取得了珍貴的銷(xiāo)售閱歷。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們的做法還是存在很大的問(wèn)題。下面特對(duì)銷(xiāo)售工作分析如下：

一、銷(xiāo)售狀況：

從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的不是很好，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的非常的失敗。在市場(chǎng)上，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在

1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。銷(xiāo)售部是今年十月中旬起先工作的，我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2、溝通不夠深化。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶(hù)，不能了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的安排。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和安排的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實(shí)力還有待提高。

二、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在市場(chǎng)品牌許多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司經(jīng)銷(xiāo)的車(chē)輛從產(chǎn)品質(zhì)量，到lng自然氣汽車(chē)功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上比柴油車(chē)是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格，有許多因?yàn)閮r(jià)格而丟了客戶(hù)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位特別敏感。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。

自然氣汽車(chē)市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，恒久沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)

三、工作感悟

公司制度是管理的向心力，是人員素養(yǎng)，人品特殊是管理的認(rèn)同感。一個(gè)企業(yè)，假如勾心斗角，只看眼前利益，不顧企業(yè)信譽(yù)，同事之間貌合神離，相互推卸責(zé)任，什么制度也沒(méi)有意義，只能是對(duì)有識(shí)之士的一種諷刺。一個(gè)企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)的追求品質(zhì)，嚴(yán)把服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范管理，狠抓落實(shí)，監(jiān)督檢查，以客戶(hù)的需求為已任，賺辛苦錢(qián)，善待員工，適度嘉獎(jiǎng)，這樣的企業(yè)凝合力自然而然，趕都趕不走，反過(guò)來(lái)，說(shuō)一套，做一套，只能令人對(duì)制度的意義失去愛(ài)好，對(duì)企業(yè)的誠(chéng)信失去信任。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇9

10月份比起9月份的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有所下降了30%左右，現(xiàn)在還有一個(gè)星期的時(shí)間到月底，肯定要奮起直追才行，我要做如下部署：

1。堅(jiān)持弄訂單，現(xiàn)在新的嬉戲規(guī)則出來(lái)了，過(guò)去是每個(gè)月定一次服務(wù)等級(jí)，然后排名就根據(jù)那個(gè)服務(wù)等級(jí)來(lái)進(jìn)行，現(xiàn)在是*了一個(gè)新的服務(wù)就是“每日服務(wù)分”，這樣其實(shí)對(duì)于我來(lái)講是一件好事，因?yàn)楦庸剩用艚?，只要我弄好訂單，懂得嬉戲?guī)則的應(yīng)用，那么我每天就能夠保持比較的曝光，即使我的賣(mài)家服務(wù)等級(jí)不夠高，但是只要我的每日服務(wù)分是夠高的話也不會(huì)太影響我的排名。

2。堅(jiān)持優(yōu)化產(chǎn)品，我感覺(jué)就是lacewig方面可能短暫不須要再上傳更多的產(chǎn)品了，因?yàn)榭蛻?hù)不行能看那么多產(chǎn)品，其次上傳了那么多其實(shí)也真的不好管理。我只須要做好以下的幾件事情：

a。優(yōu)化產(chǎn)品（lacewig）

b。對(duì)于發(fā)簾，可以適當(dāng)?shù)纳蟼饕恍┊a(chǎn)品，但是應(yīng)當(dāng)還是以?xún)?yōu)化產(chǎn)品為主。

我的概念就是“兵不貴多，但貴精”

3。堅(jiān)持優(yōu)化其他平臺(tái)，特殊是蘭亭集勢(shì)，要做好以下兩點(diǎn)：

a。探討一下價(jià)格應(yīng)當(dāng)怎么修改。

b。探討一下有什么新的產(chǎn)品可以上傳。

c。探討一下是否應(yīng)當(dāng)給1萬(wàn)元。

4。接著在利用不同渠道搜尋出假發(fā)客戶(hù)的基礎(chǔ)上接連不斷的群發(fā)，搜尋不同假發(fā)客戶(hù)的渠道有以下兩點(diǎn)：

a。速賣(mài)通的渠道。

b。自己在Google或者雅虎搜尋。

c。自己可以利用已經(jīng)做成訂單的客戶(hù)的電子郵件再配上相關(guān)的搜尋詞來(lái)搜尋出新的客戶(hù)的聯(lián)系信息，這樣就可以不斷的壯大自己的假發(fā)客戶(hù)群體，有量變才會(huì)有質(zhì)變，銷(xiāo)售的勝利率，說(shuō)白了其實(shí)就是數(shù)字嬉戲。

5。接著優(yōu)化RossaFlavor的網(wǎng)站，我認(rèn)為，RossaFlavor的網(wǎng)站可以定位為“主要賣(mài)接發(fā)的假發(fā)網(wǎng)站”，這樣就可以減免5萬(wàn)元的網(wǎng)站宣揚(yáng)費(fèi)用了。

6。探討一下供應(yīng)商管理問(wèn)題，現(xiàn)在的供應(yīng)商在銷(xiāo)售和生產(chǎn)管理方面嚴(yán)峻的拖累了我，所以我想在春節(jié)后將部分的訂單轉(zhuǎn)給新的工廠來(lái)運(yùn)作，最至少lacewig，還有接發(fā)的訂單轉(zhuǎn)給新的工廠，我肯定要加強(qiáng)我的產(chǎn)品質(zhì)量，還有就是加快我的運(yùn)輸速度才行。

Action：

1。更新lacewig信息，10月25號(hào)之前必需要完成

—10月22，23，24，25都必需要有安排的分工完成。

2。更新蘭亭集勢(shì)的價(jià)格，10月23號(hào)必需要完成，問(wèn)清晰蘭亭的客服就可以了。

—22號(hào)問(wèn)清晰，23號(hào)徹底完成

3。每天要在利用搜尋網(wǎng)站搜尋出至少30個(gè)假發(fā)的客戶(hù)的電子郵件。

4。10月份底前完成Goldenhairweft的hairweft的上傳維護(hù)。

5。堅(jiān)持群發(fā)。

總的原則，因?yàn)榱魈寿Y金的問(wèn)題，我要在自己的多余流淌資金達(dá)到3萬(wàn)元的時(shí)候才考慮和其他廠商合作做lacewig和hairextension，所以要快馬加鞭，要盡快的運(yùn)作才行。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇10

在過(guò)去的一年里，銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門(mén)的親密協(xié)作下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門(mén)的工作也漸漸步入成熟。在這一年里我們?cè)敿?xì)工作內(nèi)容

一.對(duì)外銷(xiāo)售與接待工作

首先銷(xiāo)售部經(jīng)過(guò)了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷(xiāo)售工作，拓展了自己的市場(chǎng)。把商大酒店全面的推向旅游市場(chǎng)，提高了酒店的知名度，爭(zhēng)取做到最大限度為酒店創(chuàng)建經(jīng)濟(jì)效益。

依據(jù)年初的工作安排仔細(xì)的落實(shí)每一項(xiàng)，年銷(xiāo)售部的工作重點(diǎn)放在商務(wù)散客和會(huì)議的銷(xiāo)售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷(xiāo)售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷(xiāo)售力度，探望重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時(shí)依據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷(xiāo)售方案，有針對(duì)***的走訪客戶(hù)，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊(duì)較好旅行社仔細(xì)的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車(chē)會(huì)議召開(kāi)，我們剛好的與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷(xiāo)售量做好鋪墊。平常在整理客戶(hù)檔案時(shí)，分類(lèi)定期的回訪，同時(shí)不斷的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，截止年底共簽署協(xié)議454份。

XX年9月份我到酒店擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售部經(jīng)理，

XX年10份酒店正式掛牌三星，這對(duì)銷(xiāo)售部供應(yīng)對(duì)外宣揚(yáng)籌碼，同時(shí)也把我們酒店整體水平提高一個(gè)檔次，有利于酒店的銷(xiāo)售工作。、

隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的宣揚(yáng)不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對(duì)重要的網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣揚(yáng)能夠讓客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)具體了解商大酒店，比如攜程、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

同時(shí)在這一年里我們接待了長(zhǎng)江宗申蛟龍恒運(yùn)多家摩托車(chē)公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥高校，鐵道與環(huán)球國(guó)旅等三十多個(gè)大中小型會(huì)議，對(duì)于每個(gè)會(huì)議的接待，全部部門(mén)都能夠仔細(xì)的協(xié)作銷(xiāo)售部，圓滿完成會(huì)議的接待工作，客人對(duì)我們的工作賜予了確定。在這里由衷的感謝各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及員工對(duì)我們銷(xiāo)售部工作的支持。

二.對(duì)內(nèi)管理

酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)擴(kuò)大影響力，并剛好精確的把酒店的動(dòng)態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓的人了解酒店，同時(shí)我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

三.不足之處

1.對(duì)外銷(xiāo)售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對(duì)比較少;

2.對(duì)會(huì)議信息得不到剛好的了解

3.在接待工作中有時(shí)不夠細(xì)致，在一些細(xì)微環(huán)節(jié)上不太留意，考慮的問(wèn)題也不夠全面。

4.有時(shí)由于溝通的不剛好信息駕馭的不夠精確;影響了酒店整體的銷(xiāo)售與接待，在今后的工作要仔細(xì)細(xì)致，盡量避開(kāi)，能夠做到剛好的溝通，從而削減工作失誤。

四.年工作安排:

1.銷(xiāo)售部的主要的工作以提高散客入住率的基礎(chǔ)上，加大會(huì)議及旅游團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售工作，雖然酒店地理位置不很志向，但我們存在其他優(yōu)勢(shì)，因?yàn)榇笮蜁?huì)議可以享受獨(dú)處的環(huán)境旅游團(tuán)隊(duì)為其供應(yīng)合理的價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要的。同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂房的客人不容忽視，爭(zhēng)取今年網(wǎng)絡(luò)的入住率有一個(gè)新的提高，

2.變更現(xiàn)有的工作方式，增加我們的商務(wù)散客的群體，提高客戶(hù)質(zhì)量，加深客戶(hù)對(duì)我們酒店的了解，所以我們要加強(qiáng)銷(xiāo)售部整體銷(xiāo)售力氣，提高銷(xiāo)售水平，為保證酒店肯定的出租率和效益，客房的價(jià)格也應(yīng)隨行就市，依據(jù)淡、平、旺季，與不同的客源市場(chǎng)的特點(diǎn)，制定較為敏捷的價(jià)格策略首先對(duì)哈市同檔次酒店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，精確的駕馭旅游市場(chǎng)的信息和動(dòng)態(tài)，以及其它酒店出租率分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，給酒店供應(yīng)精確的參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷(xiāo)售策略，提出酒店價(jià)格政策實(shí)施方案。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)須要。同時(shí)依據(jù)旅游市場(chǎng)淡旺季做出相應(yīng)的銷(xiāo)售安排，提出自己的促銷(xiāo)方案與老客戶(hù)加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，同時(shí)建立新的客戶(hù)，積累會(huì)議信息

3.在旅游淡季的時(shí)候，加強(qiáng)餐飲的銷(xiāo)售力度，做好款待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。

4.對(duì)酒店的網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)，要具有商大酒店特色的網(wǎng)頁(yè)。同時(shí)銷(xiāo)售部要?jiǎng)偤镁_對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行更新與維護(hù)，讓的客人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店。

最終我信任銷(xiāo)售部在總經(jīng)理的正確的領(lǐng)導(dǎo)與各部門(mén)的通力幫助下，銷(xiāo)售部今年的工作能夠再上新的臺(tái)階。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇11

xx月份擠眼間就已經(jīng)過(guò)去，經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的辛勤工作，我心中有了一點(diǎn)收獲，為了在今后的時(shí)間里更好的開(kāi)展工作，我感覺(jué)應(yīng)當(dāng)對(duì)自己最近的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取失誤教訓(xùn)，提高自身水平，我信任通過(guò)不斷的總結(jié)，自己有信念也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

本月各店指目標(biāo)按時(shí)下達(dá)到店，做好重點(diǎn)貨品的陳設(shè)。每天對(duì)銷(xiāo)售狀況進(jìn)行分析匯總，同比去年xx月本月下滑嚴(yán)峻店鋪：xxxx下降xx%，導(dǎo)致整個(gè)區(qū)域業(yè)績(jī)下滑的狀況主要有以下四點(diǎn)：

(1)超市合同到期撤場(chǎng)商鋪較多;

(2)進(jìn)店客流較少;

(3)連單率降低;

(4)暢銷(xiāo)款xxxx貨品到貨未剛好。

同比上升店鋪xxxx%，xxxx%，xxxx%，本月本區(qū)域總計(jì)完成xx元，達(dá)標(biāo)xx%。

2.跟進(jìn)區(qū)域各店鋪的促銷(xiāo)活動(dòng)“清倉(cāng)五折起”，發(fā)覺(jué)活動(dòng)效果不是太好。雖然試穿率較高，但買(mǎi)單率卻很低(主要部分顧客覺(jué)的價(jià)格還是高)。后期公司實(shí)行了更大的促銷(xiāo)活動(dòng)“全場(chǎng)三折起”，因?yàn)榛顒?dòng)力度較大，明顯帶動(dòng)了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高，起到了月底沖刺銷(xiāo)售關(guān)鍵。

3.對(duì)各店鋪各項(xiàng)例檢進(jìn)行抽查，發(fā)覺(jué)區(qū)域內(nèi)有個(gè)別店鋪退倉(cāng)有遺漏，已根據(jù)公司規(guī)定對(duì)相關(guān)店員做出懲罰。同時(shí)對(duì)區(qū)域內(nèi)全部店鋪人員進(jìn)行了相關(guān)教化，嚴(yán)格杜絕再次發(fā)生內(nèi)似問(wèn)題。

4.針對(duì)xx店出現(xiàn)的丟貨問(wèn)題，本月公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)此次事務(wù)提出了相關(guān)賠款方案，對(duì)此店員們都深刻領(lǐng)悟了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，對(duì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題都感到慚愧，紛紛表示在今后的工作中肯定提高自己的責(zé)任心。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)店員們后期工作中貨品問(wèn)題也賜予了相關(guān)的指導(dǎo)方案。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇12

通過(guò)這段時(shí)間的努力不難發(fā)覺(jué)X月份商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是令人滿足的，雖然是諸多員工共同努力的成果卻也蘊(yùn)含著自身的一份努力，所以我在感到慶幸之余也希望以后的工作中也能夠取得這般好的成果，針對(duì)這類(lèi)狀況我也總結(jié)了X月份完成的銷(xiāo)售工作從而對(duì)自身進(jìn)行分析。

經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)潔的分析不難發(fā)覺(jué)銷(xiāo)售技巧的嫻熟運(yùn)用才是自己得以進(jìn)步的緣由，雖然商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)有時(shí)也會(huì)在工作中供應(yīng)幫助卻也要憑借自身的努力才行，無(wú)論是努力過(guò)程中的充溢感還是業(yè)績(jī)得以提升的成就感都是令人感到喜悅的，所以我比較珍惜在商場(chǎng)的銷(xiāo)售工作并為此付出了不少的心血，若是在領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)平臺(tái)和機(jī)遇的狀況下仍舊無(wú)法做好銷(xiāo)售工作未免顯得自己太沒(méi)用了些，所以我將目標(biāo)放在客戶(hù)開(kāi)發(fā)的工作之中并真誠(chéng)對(duì)待每個(gè)人，無(wú)論是商場(chǎng)服務(wù)禮儀的體現(xiàn)還是真誠(chéng)待人的方式都簡(jiǎn)單得到客戶(hù)的認(rèn)可，但是在開(kāi)展銷(xiāo)售工作的過(guò)程中我也發(fā)覺(jué)了自身的弊病并在同事的建議下加以改進(jìn)，在得以進(jìn)步的同時(shí)也能夠感受到商場(chǎng)的溫馨氛圍對(duì)自己起到了很大的幫助。

在探尋業(yè)績(jī)提升的方法之時(shí)也參考了同事的工作方式，終歸總是閉門(mén)造車(chē)很簡(jiǎn)單令自己在銷(xiāo)售工作中陷入思想上的誤區(qū)，所以商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)定期開(kāi)展會(huì)議并與員工們探討工作上的事務(wù)，經(jīng)過(guò)相互間的溝通找出自己在銷(xiāo)售工作中的不妥之處并加以改正自然能夠得到不小的進(jìn)步，再加上我也非常專(zhuān)心地學(xué)習(xí)商場(chǎng)銷(xiāo)售技巧自然能夠在x月份得到不錯(cuò)的收獲，只不過(guò)若是能夠?qū)⑦@份優(yōu)勢(shì)接著保持下去則能夠得到較大的提升。

為了加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售流程的認(rèn)知導(dǎo)致我在商品學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)方面也花費(fèi)了不少努力，主要還是隨著各類(lèi)新式商品的出現(xiàn)導(dǎo)致我對(duì)這部分學(xué)問(wèn)并不熟識(shí)，或者說(shuō)是很少能夠擠出時(shí)間學(xué)習(xí)商品學(xué)問(wèn)來(lái)提升自身的底蘊(yùn)，這樣導(dǎo)致隨著時(shí)間的消逝導(dǎo)致部分客戶(hù)的需求很難得到滿意，尤其是對(duì)某種品牌比較執(zhí)著的客戶(hù)往往須要在銷(xiāo)售工作中探討對(duì)方感愛(ài)好的話題，所幸的是我經(jīng)過(guò)這方面的教訓(xùn)已經(jīng)意識(shí)到學(xué)習(xí)商品學(xué)問(wèn)的重要性并會(huì)在下個(gè)月中不斷努力著。

通過(guò)X月份的努力不難發(fā)覺(jué)自己在銷(xiāo)售工作中存在著不少可以進(jìn)步的空間，所以我會(huì)諦視這段時(shí)間的收獲并分析自身在工作中的不足表現(xiàn)，須知想要進(jìn)步就得發(fā)憤圖強(qiáng)自然不能夠希望領(lǐng)導(dǎo)與同事恒久都會(huì)無(wú)底線地幫助自己，我會(huì)盡快沉淀下來(lái)并在以后的工作中接著保持高業(yè)績(jī)的發(fā)展趨勢(shì)。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇13

xx月份對(duì)于xx汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)淡季，客戶(hù)上門(mén)的幾率相對(duì)較小，汽車(chē)銷(xiāo)售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種狀況，在公司銷(xiāo)售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過(guò)來(lái)，我們過(guò)去”的銷(xiāo)售策略下，起先實(shí)施“主動(dòng)出擊，開(kāi)發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷(xiāo)售顧問(wèn)，我們?cè)谧龊妙檰?wèn)式的銷(xiāo)售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門(mén)服務(wù)、宣揚(yáng)兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，現(xiàn)將汽車(chē)銷(xiāo)售xx月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：經(jīng)過(guò)月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶(hù)為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)、國(guó)家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，xx月份第一次宣揚(yáng)針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶(hù)綻開(kāi)了攻勢(shì)，通過(guò)上門(mén)訪談、發(fā)放宣揚(yáng)資料、邀請(qǐng)意向客戶(hù)試乘試駕等。

2、經(jīng)過(guò)：個(gè)體戶(hù)里面曾經(jīng)的光輝人物們——建材市場(chǎng)個(gè)體戶(hù)，xx—xxx—xxx—x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，天經(jīng)地義地暴富了，有了錢(qián)須要改善原有的生活，原來(lái)不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就須要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣揚(yáng)我們的斯巴魯汽車(chē)，給準(zhǔn)客戶(hù)的生活帶來(lái)了一絲色調(diào)，不至于使他們每天面對(duì)自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣揚(yáng)有肯定的效果，但是在我溝通的過(guò)程中，也清晰地相識(shí)到，xx—xx年底帶來(lái)的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)猶如我們2月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購(gòu)，靜觀其變。

3、總結(jié)：雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無(wú)論是樓市，還是車(chē)市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只須要做好我們?cè)撟龅?，讓斯巴魯在日照家喻?hù)曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來(lái)買(mǎi)車(chē)！

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為xx月份的工作安排還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣揚(yáng)范圍，通過(guò)各種不同的宣揚(yáng)渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜愛(ài)斯巴魯，購(gòu)買(mǎi)擁有斯巴魯！xx年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。

銷(xiāo)售月度工作總結(jié)篇14

一年的時(shí)間一晃而過(guò)，不知不覺(jué)一年的時(shí)間就結(jié)束了，一年的工作也算是短暫告一段落了。在這一年里，我的工作實(shí)力得到了特別大的加強(qiáng)，這一點(diǎn)從我的年終銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上可以看得出來(lái)，對(duì)比我去年我的銷(xiāo)售成果，簡(jiǎn)直就是天壤之別，但是這都是通過(guò)我自己一點(diǎn)點(diǎn)的閱歷累積和努力換來(lái)的，營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)對(duì)我也是刮目相看，我信任我能在明年把工作完成的更好，我得不斷地尋求突破，才能達(dá)到自己的期望，以下就是我的對(duì)我今年工作的總結(jié)：

一、