競聘渠道經(jīng)理演講稿四篇

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敬重的各位評委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我競聘的崗位是電信渠道經(jīng)理。我叫略。今日，我站在這里，競聘XX區(qū)域經(jīng)理一職，請允許我展示一下我對這個職位的淺顯看法：

XX區(qū)域，下轄XX鎮(zhèn)及XX鄉(xiāng)兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，用戶數(shù)及收入各占全縣的X/X。其中，XX鎮(zhèn)是XX縣第X大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，收入超過全縣的X/X；XX鄉(xiāng)長期保持市場占有率全州第X。我想，把XX區(qū)域定位為一方重鎮(zhèn)不為過。假如我能爭取到這個機會，成為這方重鎮(zhèn)的負責(zé)人，我打算從以下幾個方面開展工作：

一、打造一支高戰(zhàn)斗力的團隊

XX區(qū)域中心擔(dān)負著年收入XXXX萬的重任，面對X大鄉(xiāng)鎮(zhèn)X萬多用戶供應(yīng)服務(wù)，而XX區(qū)域中心僅有X位員工，其中還包括一個自辦營業(yè)廳的營業(yè)人員。這樣少的人員，要完成如此重的任務(wù)，必需有一支高戰(zhàn)斗力的團隊。

如何提高團隊?wèi)?zhàn)斗力？我認為，最須要做到的是：權(quán)、責(zé)、利對等。

責(zé)，一個區(qū)域的責(zé)，不是某一個人的責(zé)，應(yīng)當(dāng)是人人都有責(zé)，只不過不同的人擔(dān)負的責(zé)類型有不同、輕重有大小而已。一位合格的區(qū)域負責(zé)人電信農(nóng)村支局長競聘報告，對工作有科學(xué)的支配，對每個人有合理的分工，讓每個人知道自己的責(zé)，敢于擔(dān)這份責(zé)，更知道為什么要擔(dān)這份責(zé)，以及如何多快好省的完成這份責(zé)——也就是“知其然，更知其所以然”。

有責(zé)必有權(quán)。一個區(qū)域營銷中心，擔(dān)當(dāng)著巨大的責(zé)任，其負責(zé)人既要有爭取應(yīng)得權(quán)力的志氣，又要有下放部分權(quán)力的大氣。我認為，只要不違反國家法律法規(guī)和公司規(guī)章制度，不偏離公司營銷思路，只要對公司發(fā)展有利，每位員工，特殊是親臨一線、“聽到炮聲”的員工，都應(yīng)當(dāng)有肯定的權(quán)力做出決策。因為市場競爭變化莫測，機會稍縱即逝，某些須要當(dāng)機立斷的事情，等公司內(nèi)一套請示、流程走下來，機會已不在，空留余恨！

利”與每個人休戚相關(guān)。一支團隊和這支團隊的每位成員，既要“特殊能吃苦、特殊能戰(zhàn)斗”，也要“特殊能掙錢”。一個團隊的負責(zé)人，必需對團隊的利益負責(zé)：有獎，應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)斗在一線的員工起先獎；要罰，應(yīng)當(dāng)從這個團隊的負責(zé)人起先罰電信競聘演講稿范文。對上，不求爭取到肯定公允的工作環(huán)境，但要爭取相對公允的工作環(huán)境，讓這個團隊看得到希望、有奮斗目標(biāo)、有足夠的干勁，努力高效的完成各項任務(wù)，實現(xiàn)團隊利益最大化；對下，制定合理的績效考核方法，并支持、激勵每位員工通過自己的努力，合理合法的爭取自己應(yīng)得的利益。我想，假如績效杠桿運用得當(dāng)，每位員工的應(yīng)得利益得到保障，何愁戰(zhàn)斗力不足，何愁執(zhí)行力不夠？！

二、加強合作

XX區(qū)域中心也就區(qū)區(qū)X號人，僅靠這X號人來完成各項工作，近乎于天方夜譚，這就須要區(qū)域中心加強與合作伙伴的合作。

(一)加強與集團客戶部的合作

XX區(qū)域擁有眾多的事業(yè)單位、工礦企業(yè)、以及幾個大的項目工程，這些都是公司重要的集團客戶，但是，由于種種緣由，XX區(qū)域的集團客戶沒有得到足夠的重視。集團客戶部的同事做集團工作更專業(yè)，得到的信息更多、更剛好，如集團客戶部能給XX區(qū)域的的客戶經(jīng)理更多的培訓(xùn)，并幫助維系、發(fā)展XX集團市場，不僅電信客戶經(jīng)理競聘稿僅對XX區(qū)域有利，也對集團客戶部有利。

（二）加強與建維部、代維公司的合作

“網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生命線”，保**網(wǎng)絡(luò)健康運行，是公司每個人的責(zé)任。XX區(qū)域遠離城區(qū)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護，如完全依靠于建維部和代維公司，未做到“守土有責(zé)”；如完全靠自己的力氣，未免自不量力。我本人有肯定的網(wǎng)絡(luò)維護、代維管理、市場經(jīng)營閱歷，如能得到建維部的支持，加強與代維公司的合作，我想，XX區(qū)域能守好這片土，盡好這份責(zé)。

（三）加強與渠道的合作

“渠道是我們的合作伙伴，是我們的大客戶，而不是我們的店員”——這是我們與渠道合作的思想前提。

“深淘灘，低作堰”：挖掘內(nèi)部潛力，理順管理流程，降低準入門檻，為渠道供應(yīng)更好的服務(wù)與支撐——這是我們與渠道合作的行動方針。

XX區(qū)域現(xiàn)有實體渠道22家，就實際狀況電信政企客戶經(jīng)理競聘稿來說，新增實體渠道空間有限，今后工作的重點將是限制對手渠道的擴張，保持實體渠道數(shù)量領(lǐng)先；XX區(qū)域有村級XX家，其中直管村代XX家，尚有X家村代非直管。實體渠道在當(dāng)?shù)匾话愣际呛苡蟹椒?，很有能量的，如支持他們做大、做強，想方法為他們?chuàng)建更多的合理合法的生財之道，借助他們的力氣來開拓新市場，維系老用戶，就能削減區(qū)域中心許多工作量；村代收歸自管，既削減酬金中轉(zhuǎn)次數(shù)，有利于提高其主動性，又便利指導(dǎo)、扶持其發(fā)展業(yè)務(wù)。渠道植根于當(dāng)?shù)?，熟識環(huán)境，組織村代掃村，其效果比公司員工掃村要好。

我們還有許多值得發(fā)展的合作伙伴，比如村組負責(zé)人、電力公司抄表員等等。我認為，XX區(qū)域還有一個值得深化合作的群體：其他商家。某些有遠見的商家希望通過讓利促銷拉攏我們浩大的客戶群，而這也可以是我們維系、發(fā)展用戶的一大利器，我信任，假如細心策劃、嚴格實施，將會是一套嶄新的、有效的營銷方式。

三、科學(xué)經(jīng)營

“科學(xué)經(jīng)營”涵蓋的面很廣，公司強調(diào)的也許多，假如我再照本宣科一遍，未免有“夸夸其談”之嫌，故我就我認為XX區(qū)域中心須要加強的一些方面，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

（一）整合營銷

在某段時間內(nèi)，可能有多個營銷活動同時進行，那就須要區(qū)域負責(zé)人保持醒悟的頭腦，快速理清輕重緩急，并把幾個營銷活動整合成一個合理的營銷方案付諸實施。在某段時間內(nèi)，可能只有一個營銷活動，區(qū)域負責(zé)人就要仔細思索，這個營銷活動的實施，除了要達成預(yù)定目標(biāo)外，是否能借助這個活動，把其他相關(guān)的KPI指電信支局長競聘稿標(biāo)也提升起來？整合營銷，勢在必行。

(二)誠信為本

我認為，電信公司作為一家負責(zé)的企業(yè)，無論是為了長治久安，還是短期利益，“誠信”都是安家立命之本。一位用戶對電信公司的評價，可以影響其四周許多人對電信公司的看法。我認為，我們不能“一邊救今日的火，一邊埋明天的雷。”增值業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)是前臺營業(yè)人員針對用戶的實際需求進行宣揚、舉薦，而不要未經(jīng)用戶許可后臺開通；未打算充分的營銷活動，不要貿(mào)然推出；無法兌現(xiàn)的承諾，千萬不要宣揚。

（三）基礎(chǔ)資料完善

基礎(chǔ)資料的完善，有助于公司的整體發(fā)展不受牽絆。

以上為我的競聘演說，假如公司給我機會，選擇我出任XX區(qū)域經(jīng)理，我將奉獻我全部的熱忱和實力，做好我應(yīng)當(dāng)做的事；假如公司認為我不能勝任，說明我還有諸多不足，我會聽從公司的支配，并仔細學(xué)習(xí)他人之長，以彌補我的不足，爭取以后的機會

競聘渠道經(jīng)理演講稿篇2

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、敬愛的同事們：

大家下午好！

首先我為我能夠，工作在移動公司這個快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到非常榮幸，同時感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會，讓我站在這里進行競聘演講，信任這次競聘將會開啟我職業(yè)規(guī)劃的新的征程。

我的演講將從以下三個方面綻開：自我介紹；我的競聘優(yōu)勢；對競聘崗位的工作思路。

一、自我介紹

首先，請允許我做一下自我介紹：

我叫解西瑞，xxxx年生人，20xx年9月到東平分公司下屬的新湖營業(yè)廳工作，我當(dāng)時僅僅是一名一般的營業(yè)員。但是，我靠著對由這份工作的熱忱，在工作中刻苦鉆研業(yè)務(wù)學(xué)問，并虛心向老員工學(xué)習(xí)，在處理好與同事關(guān)系的同時，工作上也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可。其間我所從事的崗位歷經(jīng)是營業(yè)員、營業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今日有志氣站在這里參與競聘。

二、我的競聘優(yōu)勢

剛才競聘演講的幾位同事，每個人都有自己的優(yōu)勢，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢，我要說我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：

1、具有熟識各項移動通訊業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。幾年的工作經(jīng)驗，使我對移動的業(yè)務(wù)學(xué)問，特殊是營銷方面的業(yè)務(wù)學(xué)問有了比較全面的了解。

2、具有較強的處理問題實力和溝通實力：參與工作時，缺乏肯定的工作閱歷，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，靠著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的閱歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。

3、愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感：在日常工作中，不計較個人得失，得到大家的確定，我現(xiàn)在已經(jīng)是一個三歲孩子的母親，（這里我要特殊感謝一下我的婆婆，是她對孩子的照看才削減了我的后顧之憂，讓我更放心地把精力更多地投入到工作中），每當(dāng)看到用戶滿足的笑容掛在臉上和領(lǐng)導(dǎo)對我的認可，我感覺就是對我工作的最大確定。

4、具有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展實力和對市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)推出時，我總是先運用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格等。對代理商上門服務(wù)，和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答具體，并盡力舉薦他們運用最適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。

5、具有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學(xué)，接受實力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所酷愛的工作崗位中去。

三、對競聘崗位的工作思路

隨著網(wǎng)絡(luò)通訊業(yè)務(wù)競爭時代的到來，中國移動通訊已不再是只為用戶供應(yīng)手機單一業(yè)務(wù)的供應(yīng)商，而是為用戶供應(yīng)從技術(shù)支持到網(wǎng)絡(luò)支撐的一系列綜合化、特性化服務(wù)的服務(wù)供應(yīng)商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結(jié)合公司的詳細狀況，我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個方面的工作：

1、?？蛻簟⒎€(wěn)固現(xiàn)有集團：隨著競爭對手客戶服務(wù)管理水平的提高，我們服務(wù)領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以服務(wù)贏得客戶、服務(wù)贏得市場；堅持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務(wù)上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項目、重點工程。做到“搶前、抓早”同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務(wù)。另外，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務(wù)、實惠政策剛好帶給他們。適時地與集團客戶建立捆綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團客戶。

2、自有營業(yè)廳的管理：鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的建立，是移動公司企業(yè)形象的展示。要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)自有營業(yè)廳的服務(wù)與業(yè)務(wù)水平。做好為當(dāng)?shù)乜蛻舻姆?wù)工作，讓客戶實實在在感受到移動公司的便捷服務(wù)。更好地發(fā)揮區(qū)域營銷中心的作用。讓我們的自有營業(yè)廳真正實現(xiàn)：銷售、宣揚、服務(wù)、體驗的功能。

3、社會渠道的管理：加強與所管轄的社會渠道代銷商的溝通。在服務(wù)與業(yè)務(wù)上對其進行指導(dǎo)；在有困難的時候?qū)ζ溥M行幫助。做好代銷商思想工作，讓他們堅決信念，跟著移動公司的步伐向前走是不會錯的。加強對所管轄的村級代辦的管理，“下鄉(xiāng)、進村、到戶”開展一對一宣揚營銷，真正使公司的產(chǎn)品、實惠活動宣揚到家、服務(wù)到家。

4、市場掌控狀況：一方面加強所管轄區(qū)域，自有營業(yè)廳和社會渠道的新增市場狀況。接著保持高市場占有率，不斷提高農(nóng)村市場滲透率。另一方面剛好了解競爭對手的動態(tài)信息，以此做出相應(yīng)對策，保證現(xiàn)有市場的占有率。

以上是我對競聘，渠道經(jīng)理崗位的粗淺相識和理解，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)、同事指責(zé)指正。最終，我想說，假如我有幸競聘勝利的話，我將珍惜這個機會，盡101%的努力做好崗位工作，假如其他同事得到這個機會，我會對他們表示慶賀，同時懇請領(lǐng)導(dǎo)考慮讓我，可以到更大的平臺比如平湖營業(yè)廳去歷練，這也算是賜予我的，一個更好地發(fā)揮我優(yōu)勢的機會，從而使我可以有機會為縣城人民服務(wù)。當(dāng)然，即便是競聘和去平湖營業(yè)廳歷練都不能實現(xiàn)的話，在移動公司工作多年的我，也將一如既往的充溢著自信，以昂揚的工作熱忱、101%的努力投入到明天的工作中去，為移動公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

競聘渠道經(jīng)理演講稿篇3

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我供應(yīng)這次聯(lián)通公司營業(yè)員競聘的機會，我競聘的崗位是渠道經(jīng)理班組長，希望大家支持我。

一、自我介紹

省略。

1.具有熟識各項聯(lián)通業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。

2.具有較強的處理問題實力和溝通實力。

3.愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感。

4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展實力和對市場敏銳的洞察力。

1、建立管理體系

主要的聯(lián)通公司競聘內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度。

2、加強聯(lián)系合作

通過分銷商的長期緊密合作，保持聯(lián)通的市場占有率制定對各級代理商。

3、擴大自營廳輻射實力，掌控市場格局。

加大代理渠道建設(shè)是因為我們的渠道處于成長期。

假如我上這個崗位，我將珍惜這個機會，專心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責(zé)。無論結(jié)果如何，我都始終會老醇厚實做人，扎扎實實做事。

競聘渠道經(jīng)理演講稿篇4

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：

您們好！

參加城一營銷中心渠道管理崗位的競聘，我主要是為了響應(yīng)營銷中心崗位改革的呼喚，主動實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻自己的全部才智和熱忱，對我個人而言，我非常珍惜這次的競聘機會，無論競聘結(jié)果如何，我認為能夠參加競聘移動渠道經(jīng)理競聘演講稿的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次的競聘熬煉，使自己的工作實力和綜合素養(yǎng)得到提高。

營銷渠道工作考慮到縣城內(nèi)的營銷渠道業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售不志向，因此我部確定首先將農(nóng)村渠道先期整合，在農(nóng)村銷售商中對部分銷售實力強、忠誠度高的代辦商，嚴格執(zhí)行了公司的《星級酬金嘉獎方法》既降低了他們的成本費用，又提高了他們的主動性和我部的管理敏捷性。

一、自我簡介

我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經(jīng)理ｘｘｘ，現(xiàn)年28歲，大專文化，所學(xué)專業(yè)財務(wù)會計，于20xx年至20xx年在ｘｘ公司擔(dān)當(dāng)ｘｘ職務(wù)，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經(jīng)過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應(yīng)聘，通過筆試面試層層過關(guān)最終最終因?qū)嵙Χ灰苿庸酒赣茫ㄟ^試用期的考核被分在客戶中心擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理，在擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學(xué)習(xí)先進的工作閱歷，不斷的提高和熟識業(yè)務(wù)學(xué)問，并能很好的學(xué)以致用，在擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理的這三年里我學(xué)會了不同的人用不同的看法進行溝通，鍛練了我的溝通實力，學(xué)會了讓客戶怎么來認知我們的產(chǎn)品和接受我們的產(chǎn)品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應(yīng)聘今日的渠道管理這一職務(wù)。首先談?wù)勎业膬?yōu)勢，我有較強的溝通實力，在所負責(zé)的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經(jīng)理工作閱歷為我今日來應(yīng)聘渠道管理這一職務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)：

1.具有熟識各項移動業(yè)務(wù)的優(yōu)勢：幾年的工作經(jīng)驗使我對移動的業(yè)務(wù)學(xué)問，特殊是營銷方面的'業(yè)務(wù)學(xué)問有了比較全面的了解。

2.具有較強的處理問題實力和溝通實力：參與工作時，缺乏肯定的工作閱歷，但在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切和同事的幫助下，我努力學(xué)習(xí)和刻苦鉆研，靠著對工作的熱忱、責(zé)任感和長期學(xué)習(xí)摸索的閱歷，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認同。

3.愛崗敬業(yè)，有劇烈的責(zé)任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我常常加班加點，不計較個人得失。當(dāng)用戶滿足的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大確定。

4.有較強的業(yè)務(wù)發(fā)展實力和對市場敏銳的洞察力：每當(dāng)有新業(yè)務(wù)（如來彩鈴、天氣預(yù)報等）推出時，我總是先運用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務(wù)和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答具體，并盡力舉薦他們運用適合他們的業(yè)務(wù)。在公司內(nèi)每次業(yè)務(wù)發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務(wù)，這為我從事渠道管理工作積累了肯定的工作閱歷。

5、有較好的年齡優(yōu)勢移動主任競聘演講稿。我正值青年，身體健康，精力充足，敬業(yè)好學(xué)，接受實力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所酷愛的工作崗位中去。

二，上崗后的工作思路

云陽移動渠道建設(shè)隨著市場的逐步發(fā)展，從產(chǎn)品從導(dǎo)入階段逐步進入了成熟階段，而成熟階段市場的主要特征就是消費者的需求更加細化，從渠道的運作上來說，更加注意渠道終端和消費者距離最近部分的展示和活化實力，以至于更多的促銷方式呈現(xiàn)的都是在消費者面前的特性表明（也就是如何提高渠道的銷售實力）。但是，如何才能讓渠道將移動業(yè)務(wù)順當(dāng)傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢？這使得我們必需在渠道的深度上下功夫。

1、建立管理體系

主要的內(nèi)容包括:首先應(yīng)針對不同等級的代理商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范代理商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避開代理商之間利益沖突移動通信競聘演講稿，擾亂整個市場;代理商營業(yè)員的整體業(yè)務(wù)實力及銷售實力都比較薄弱，應(yīng)加強對代理商的培訓(xùn)，且建立相關(guān)二級渠道培訓(xùn)制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務(wù)，為移動創(chuàng)建價值（初步階段是讓相關(guān)客戶經(jīng)理和一級代理商共同進行剛好的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和相關(guān)政策的剛好傳達）;優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，建立渠道指標(biāo)考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避開“企業(yè)怕代理”的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷實力。

2、加強聯(lián)系合作

由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經(jīng)不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡(luò)的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必需通過業(yè)務(wù)人員或其他的溝通溝通方式，進一步加強和代理商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級代理商，一級代理商的定期探望制度，規(guī)定探望的時間、