證券營(yíng)銷個(gè)人總結(jié)（2篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)證券營(yíng)?銷個(gè)人?總結(jié)?進(jìn)入_?___?證券已?有兩個(gè)?多月了?，這段?時(shí)間自?身在各?個(gè)方面?都有所?提高，?主要體?現(xiàn)在：?1、?對(duì)證券?行業(yè)有?了初步?了解?進(jìn)入公?司以來(lái)?，從熟?悉這個(gè)?行業(yè)到?通過(guò)資?格考試?，對(duì)證?券這個(gè)?行業(yè)有?了初步?的了解?，而駐?點(diǎn)銀行?，通過(guò)?渠道營(yíng)?銷，對(duì)?證券業(yè)?務(wù)又有?了較深?的理解?，工作?中能解?決各種?基本問(wèn)?題。?2、業(yè)?務(wù)開(kāi)拓?能力的?提高?在業(yè)務(wù)?營(yíng)銷過(guò)?程中，?與客戶?的交談?和遇到?的不同?問(wèn)題，?提高了?自己的?溝通能?力和應(yīng)?變能力?;而對(duì)?客戶不?定期的?回訪，?為其提?供全方?位、多?角度的?服務(wù)，?使安信?服務(wù)真?正的深?入人心?。3?、工作?的責(zé)任?心和事?業(yè)心加?強(qiáng)了?對(duì)自己?經(jīng)手的?每一筆?業(yè)務(wù)，?都認(rèn)真?對(duì)待，?盡量避?免給客?戶和公?司帶來(lái)?不必要?的麻煩?，辦事?效率力?求最快?、最好?。在?業(yè)務(wù)營(yíng)?銷中，?同樣也?發(fā)現(xiàn)了?一些問(wèn)?題和自?己的不?足：?1、證?券知識(shí)?還須加?深了解?，需不?斷學(xué)習(xí)?。2?、在與?客戶關(guān)?系維護(hù)?中，溝?通方式?還要逐?步加強(qiáng)?。3?、專業(yè)?分析能?力及營(yíng)?銷能力?還須進(jìn)?一步增?強(qiáng)。?進(jìn)入營(yíng)?銷這個(gè)?行業(yè)，?業(yè)績(jī)是?衡量一?個(gè)人的?價(jià)值所?在，前?兩個(gè)月?的業(yè)績(jī)?表現(xiàn)不?佳，我?重新整?理了思?路，在?余下僅?有的兩?個(gè)月里?，我要?這樣做?：1?、發(fā)傳?單進(jìn)?入__?__證?券我經(jīng)?常發(fā)傳?單，雖?然發(fā)了?很多，?效果不?是很好?，但覺(jué)?得還是?可行，?大量的?傳單會(huì)?提高公?司的知?名度，?下一步?還想適?量發(fā)些?，堅(jiān)持?終會(huì)有?效果的?。2?、有效?利用銀?行資源?在銀?行駐點(diǎn)?已有近?兩個(gè)月?了，業(yè)?績(jī)十分?不理想?。招商?銀行很?好的服?務(wù)有口?皆碑，?許多客?戶慕名?而來(lái)，?如能利?用好這?一資源?緊緊抓?住幾個(gè)?潛在客?戶效果?是很好?的，但?招商銀?行和招?商證券?很好的?合作關(guān)?系和相?互間有?回扣的?合作方?式使我?一直在?尋找突?破點(diǎn)，?雖然很?有壓力?，但目?前與他?們處好?關(guān)系也?是唯一?的辦法?。駐點(diǎn)?客戶經(jīng)?理的素?質(zhì)直接?影響著?公司的?形象，?所以我?一直在?努力的?去做。?3、?充分利?用關(guān)系?網(wǎng)絡(luò)?拉動(dòng)朋?友或朋?友介紹?也是一?種很有?效的辦?法。通?過(guò)朋友?介紹朋?友，讓?想炒股?的客戶?選擇我?們安信?來(lái)開(kāi)戶?，另外?，對(duì)于?已在其?它券商?開(kāi)通三?方存管?業(yè)務(wù)的?客戶，?向客戶?介紹我?公司的?服務(wù)理?念及競(jìng)?爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，努力?將客戶?爭(zhēng)取過(guò)?來(lái)。?現(xiàn)在市?場(chǎng)波動(dòng)?很大，?觀望的?人占多?數(shù)，同?行間競(jìng)?爭(zhēng)也萬(wàn)?分激烈?，為此?，我必?須要不?斷的學(xué)?習(xí)，豐?富自己?的專業(yè)?知識(shí)，?為客戶?提供全?方位的?服務(wù)，?要想盡?一切辦?法，盡?自己最?大努力?來(lái)做。?轉(zhuǎn)眼?間，充?滿機(jī)遇?與挑戰(zhàn)?的__?__年?已經(jīng)過(guò)?去，我?們迎來(lái)?了嶄新?的__?__年?。在這?一年里?，我在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和同?事幫助?下，工?作的各?方面有?一定的?進(jìn)步，?同時(shí)我?深深的?感到：?作為“?金鵬人?”、“?廣告人?”有種?深厚而?濃烈的?感情。?證券?營(yíng)銷個(gè)?人總結(jié)?（二）?進(jìn)入?___?_證券?已有兩?個(gè)多月?了，這?段時(shí)間?自身在?各個(gè)方?面都有?所提高?，主要?體現(xiàn)在?：1?、對(duì)證?券行業(yè)?有了初?步了解?進(jìn)入?公司以?來(lái)，從?熟悉這?個(gè)行業(yè)?到通過(guò)?資格考?試，對(duì)?證券這?個(gè)行業(yè)?有了初?步的了?解，而?駐點(diǎn)銀?行，通?過(guò)渠道?營(yíng)銷，?對(duì)證券?業(yè)務(wù)又?有了較?深的理?解，工?作中能?解決各?種基本?問(wèn)題。?2、?業(yè)務(wù)開(kāi)?拓能力?的提高?在業(yè)?務(wù)營(yíng)銷?過(guò)程中?，與客?戶的交?談和遇?到的不?同問(wèn)題?，提高?了自己?的溝通?能力和?應(yīng)變能?力;而?對(duì)客戶?不定期?的回訪?，為其?提供全?方位、?多角度?的服務(wù)?，使安?信服務(wù)?真正的?深入人?心。?3、工?作的責(zé)?任心和?事業(yè)心?加強(qiáng)了?對(duì)自?己經(jīng)手?的每一?筆業(yè)務(wù)?，都認(rèn)?真對(duì)待?，盡量?避免給?客戶和?公司帶?來(lái)不必?要的麻?煩，辦?事效率?力求最?快、最?好。?在業(yè)務(wù)?營(yíng)銷中?，同樣?也發(fā)現(xiàn)?了一些?問(wèn)題和?自己的?不足：?1、?證券知?識(shí)還須?加深了?解，需?不斷學(xué)?習(xí)。?2、在?與客戶?關(guān)系維?護(hù)中，?溝通方?式還要?逐步加?強(qiáng)。?3、專?業(yè)分析?能力及?營(yíng)銷能?力還須?進(jìn)一步?增強(qiáng)。?進(jìn)入?營(yíng)銷這?個(gè)行業(yè)?，業(yè)績(jī)?是衡量?一個(gè)人?的價(jià)值?所在，?前兩個(gè)?月的業(yè)?績(jī)表現(xiàn)?不佳，?我重新?整理了?思路，?在余下?僅有的?兩個(gè)月?里，我?要這樣?做：?1、發(fā)?傳單?進(jìn)入_?___?證券我?經(jīng)常發(fā)?傳單，?雖然發(fā)?了很多?，效果?不是很?好，但?覺(jué)得還?是可行?，大量?的傳單?會(huì)提高?公司的?知名度?，下一?步還想?適量發(fā)?些，堅(jiān)?持終會(huì)?有效果?的。?2、有?效利用?銀行資?源在?銀行駐?點(diǎn)已有?近兩個(gè)?月了，?業(yè)績(jī)十?分不理?想。招?商銀行?很好的?服務(wù)有?口皆碑?，許多?客戶慕?名而來(lái)?，如能?利用好?這一資?源緊緊?抓住幾?個(gè)潛在?客戶效?果是很?好的，?但招商?銀行和?招商證?券很好?的合作?關(guān)系和?相互間?有回扣?的合作?方式使?我一直?在尋找?突破點(diǎn)?，雖然?很有壓?力，但?目前與?他們處?好關(guān)系?也是唯?一的辦?法。駐?點(diǎn)客戶?經(jīng)理的?素質(zhì)直?接影響?著公司?的形象?，所以?我一直?在努力?的去做?。3?、充分?利用關(guān)?系網(wǎng)絡(luò)?拉動(dòng)?朋友或?朋友介?紹也是?一種很?有效的?辦法。?通過(guò)朋?友介紹?朋友，?讓想炒?股的客?戶選擇?我們安?信來(lái)開(kāi)?戶，另?外，對(duì)?于已在?其它券?商開(kāi)通?三方存?管業(yè)務(wù)?的客戶?，向客?戶介紹?我公司?的服務(wù)?理念及?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)，努?力將客?戶爭(zhēng)取?過(guò)來(lái)。?現(xiàn)在?市場(chǎng)波?動(dòng)很大?，觀望?的人占?多數(shù)，?同行間?競(jìng)爭(zhēng)也?萬(wàn)分激?烈，為?此，我?必須要?不斷的?學(xué)習(xí)，?豐富自?己的專?業(yè)知識(shí)?，為客?戶提供?全方位?的服務(wù)?，要想?盡一切?辦法，?盡自己?最大努?力來(lái)做?。轉(zhuǎn)?眼間